Как выбрать SEO-агентство и не купить воздух

Короткий ответ: лучшее агентство — не то, что выше в рейтинге, а то, которое показывает результат на проектах вашего типа и готово подписать каждую цифру инструментом, периодом и выгрузкой. Проверяйте по пяти вещам: кейсы с подписанными данными, доступы к аккаунтам на ваше имя, состав команды именно на вашем проекте, план первых 90 дней и условия выхода из договора. Всё остальное — детали.

Эта страница устроена не так, как вы ожидали. Вы искали список, а получите способ проверять. Дальше объясню, почему так, и почему список был бы вам бесполезен.

Что делает агентство «лучшим» именно для вас

«Лучшее SEO-агентство» — конструкция без смысла, пока не сказано, для какой задачи. Агентство, которое отлично выводит интернет-магазин на 40 тысяч товаров, может провалить продвижение стоматологии в одном районе Киева: там другая механика, другие сигналы, другая работа с картами и отзывами. И наоборот.

Поэтому вместо вопроса «кто лучший» задайте пять других. Они закрывают 80% рисков за первый же созвон.

Пять вещей, которые решают

1. Есть ли кейс в вашей нише и на вашем рынке — и подписаны ли в нём цифры источником и периодом.
2. Чьи будут аккаунты — Search Console, Analytics, хостинг, домен. Если агентство заводит их на себя, вы арендуете собственный сайт.
3. Кто конкретно будет работать — фамилии и роли, а не «выделенная команда». Продавать приходит один человек, вести будет другой.
4. Что произойдёт в первые 90 дней — по неделям, с артефактами. Если ответ «начнём оптимизацию» — это не ответ.
5. Как вы расстанетесь — кому останутся ссылки, тексты, доступы и данные. Этот вопрос задают последним, а он самый дорогой.

Если подрядчик отвечает на все пять конкретно — дальше можно разговаривать про цену. Если плывёт хотя бы на двух — цена уже неважна.

Почему мы написали это, будучи агентством

Мы SEOquick, мы продаём SEO. Оценивать другие агентства нам нельзя — любые критерии мы подберём так, чтобы победить, и вы это почувствуете к третьему абзацу.

Поэтому здесь нет нумерованного списка. Есть процедура, которой можно проверить кого угодно — и нас в том числе. В конце покажу, как мы сами проходим свой же чек-лист, включая пункты, где проходим плохо.

Что говорят про самопиарные подборки на самом деле

Вокруг этой темы много страшилок, поэтому сразу разведу факты и слухи, раз уж вся страница про проверку источников.

В сети гуляет тезис, что Google «начал наказывать» за подборки «лучших», где автор ставит себя первым. Я пошёл в первоисточник — разбор на Search Engine Land — и там написано другое: Google ничего не анонсировал и не подтверждал. Есть наблюдение Лили Рэй из Amsive: после декабрьского core-апдейта 2025 у части SaaS-брендов, активно публиковавших такие подборки, видимость просела на 30–50%. Это корреляция, замеченная аналитиком, а не объявленный фильтр.

Единственный документ, на который в этом разговоре можно опереться, — руководство Google по системе отзывов: качественный обзор показывает личный опыт, оригинальность и следы реальной проверки. То есть проблема самопиарных топов не в мифическом штрафе, а в том, что в них нет ни одного из трёх признаков.

Вывод для нас: не «тему трогать нельзя», а «трогать можно только с доказательствами».

Кто и на чём зарабатывает в рейтингах агентств

Прежде чем сравнивать агентства, полезно понять, что вы вообще читаете. Списки «лучших» пишут четыре разных типа источников, и зарабатывают они по-разному.

Каталоги-агрегаторы

Clutch, DesignRush, GoodFirms. Выглядят как независимые рейтинги, живут на деньгах агентств. И, что важно, они сами об этом пишут — только мелким шрифтом, который никто не читает.

Clutch на странице украинских SEO-компаний, прямо в шапке рядом с датой обновления: «We verify reviews and evaluate companies so you can choose with confidence. We may earn a fee for some placements». Сортировка по умолчанию — Sponsored. На 17 сентября 2026 первым в списке из 335 компаний стоит агентство с меткой Sponsored.

DesignRush идёт дальше и пишет под фильтрами: «All agencies are evaluated on DesignRush for demonstrated expertise and authentic client reviews to support your decision. Certain placements are paid». Сортировка «Sort by: Sponsored» стоит по умолчанию, в каталоге 149 компаний.

Отдельно про ценовые поля этих каталогов. Они бесполезны как критерий: «$1,000+» в минимальном бюджете стоит у семи компаний из восьми первых — это просто нижнее значение в выпадающем списке, которое выбрали все. Почасовую ставку агентство указывает само, и никто не сверяет её с договорами.

Локальные рейтинги

IT-Rating.ua даёт по каждому агентству точечную почасовую ставку: Elit-Web $66/час, Inweb $68, Netpeak $71, WEDEX $47, webPC $58, NETROCKET $67. Выглядит убедительно — пока не доходишь до шестой строки, где у Seo Solution стоит «$25-49/г.», и до седьмой, где у WEZOM то же самое.

«$25–49 в час» — это не точечная ставка, это ценовая вилка из выпадающего списка Clutch. То есть часть колонки в «независимом» рейтинге просто перенесена из другого каталога. Практический вывод: если вы видите одну и ту же цифру в двух источниках, это не подтверждение — возможно, второй списал у первого.

Каталог называет цену, которой нет на сайте агентства

Дальше интереснее. В карточке Inweb на IT-Rating стоит таблица услуг с ценами: SEO — від 850 $, PPC — від 700 $, таргетинг — від 650 $.

Открываем страницу SEO-услуг самого Inweb и читаем: «Ціна розкрутки сайту формується індивідуально для кожного клієнта». Ни одной суммы — ни на этой странице, ни где-либо ещё на сайте. Мы проверили.

Это не единичный случай. В карточке UAATEAM на том же IT-Rating: «Оптимізація SEO — від 900 $», «Комплексна оптимізація — від 2500 $». В FAQ на их собственном сайте дословно: «Фіксованого прайсу немає… Конкретну суму називаємо після аудиту, коли видно фактичний обсяг робіт».

Разгадка простая и скучная: цена в каталоге — это поле, которое агентство заполняет само при регистрации. Никто не сверяет его ни с сайтом, ни с договорами, и никто не обновляет. Поэтому цифры из каталогов нельзя нести в смету — их можно использовать только как повод спросить: «у вас в каталоге написано столько-то, это актуально?»

Листиклы, которые агентства пишут про себя

Самый массовый жанр. Работает он одинаково: автор формирует критерии, по которым выигрывает, и ставит себя на первое место.

Пример не из мелких: страница Нила Пателя про выбор SEO-агентства. Две категории — для малого бизнеса и для энтерпрайза. В обеих первым стоит собственное агентство автора: NP Accel и NP Digital. Названы восемь с лишним конкурентов. Цен нет ни у одного агентства, методики отбора нет вообще.

Это не обман — это реклама, оформленная как обзор. Проблема в том, что читатель принимает её за обзор.

Рейтинги, которые действительно что-то меряют

Такие тоже есть, и их стоит отличать. Пример — рейтинг SEO-агентств Украины от Ukrainian Business Award: аналитические партнёры Serpstat и Clarity Project, жюри из шести экспертов, двенадцать измеряемых критериев — от показателей сайта и брендового спроса до отзывов и объёма проектов.

Цен он не даёт. Но он и не про цены: он меряет состояние агентства по данным, которые можно перепроверить. Мы в нём на одиннадцатом месте из двадцати — к этому вернусь в конце.

Чему верить и в какой пропорции

Нормальная пропорция для шортлиста: два-три кандидата из сарафана, два из каталогов, один из рейтинга с методикой. Дальше всех шестерых — через одинаковую проверку.

Десять критериев и как проверить каждый

Дальше — рабочая часть. По каждому критерию: что проверяем, что просим у подрядчика и какой ответ означает «дальше не надо».

1. Кейсы с подписанными цифрами

Просите: два кейса в вашей нише или на вашем типе сайта, с указанием инструмента, периода и выгрузки.

Проверяете: открывается ли сайт клиента, совпадает ли описанная работа с тем, что видно на сайте, бьётся ли срок с датами. Если названы позиции — пробейте пару запросов руками.

Красный ответ: «мы не раскрываем клиентов по NDA» на все без исключения проекты. NDA бывает, но не у всех сразу.

2. Кто конкретно будет вести проект

Просите: имена и роли людей на вашем проекте, сколько ещё проектов у каждого, кто принимает решения по стратегии.

Проверяете: совпадает ли состав с тем, что на сайте агентства; есть ли у специалиста публичный след — выступления, статьи, профиль.

Красный ответ: «у нас выделенная команда профессионалов». Это не состав.

3. Доступы: аккаунты должны быть вашими

Просите: завести Search Console, Analytics и рекламные кабинеты на вашу почту и выдать агентству доступ, а не наоборот.

Проверяете: в настройках каждого сервиса вы — владелец, агентство — редактор.

Красный ответ: «мы всё настроим у себя, вам не надо в это вникать». Через год при расставании вы останетесь без истории данных — а это и есть половина ценности SEO.

4. Методология: что делают в первый месяц

Просите: план первых 30 дней по неделям, с перечнем артефактов на выходе.

Проверяете: есть ли там аудит, сбор семантики, фиксация точки отсчёта и ТЗ разработчику. Если первый месяц — это только «анализ», работа начнётся на втором.

Красный ответ: план, который одинаково подходит любому сайту.

5. Отчётность: какие метрики и как часто

Просите: образец реального отчёта по другому клиенту, обезличенный.

Проверяете: есть ли в нём деньги и заявки, а не только позиции; отделён ли брендовый трафик от небрендового; видно ли, что сделано за период, а не только «что выросло».

Красный ответ: отчёт из одних позиций по десяти запросам. Позиции без трафика и заявок ничего не значат.

6. Ссылочная стратегия

Просите: назвать конкретные площадки, где размещались за последние три месяца, и модель — аутрич, крауд, биржи.

Проверяете: открываете две-три площадки и смотрите, живые ли это сайты со своей аудиторией или свалки ссылок.

Красный ответ: «у нас своя закрытая база площадок». База, которую нельзя показать, обычно и есть биржа.

7. Контент: кто пишет и кто проверяет

Просите: показать три текста, написанных агентством для клиента в схожей нише, и объяснить, кто проверял фактуру.

Проверяете: есть ли в текстах конкретика, которую мог дать только эксперт клиента. В медицине, юриспруденции и финансах это критично.

Красный ответ: «пишем через нейросеть, потом вычитываем». Вычитка — это не проверка фактов.

8. Техническая часть: кто внедряет

Просите: уточнить, агентство само правит код или отдаёт ТЗ вашим разработчикам.

Проверяете: заложено ли время разработчика в ваш бюджет. Самая частая причина, по которой SEO «не работает», — ТЗ написаны, но не внедрены.

Красный ответ: уход от темы. Это будущий конфликт: агентство скажет «мы дали ТЗ», разработчики — «нам не ставили задачу».

9. Специализация по нише и рынку

Просите: назвать три ниши, в которых агентство сильнее всего, и одну, за которую не берётся.

Проверяете: совпадает ли это с портфолио. Продвижение в Украине, Польше и США — три разные работы с разной ценой ссылок и разным контентом.

Красный ответ: «мы работаем со всеми нишами». Значит, ни в одной нет наработанной базы.

10. Договор и условия выхода

Просите: договор на чтение до оплаты, а не после.

Проверяете: пункты про принадлежность контента и ссылок, срок уведомления о расторжении, что входит в передачу дел.

Красный ответ: «у нас стандартный договор, там всё как у всех». Разбор договора — ниже отдельным блоком.

Как выглядит цифра, которой можно верить

Это главный навык при выборе подрядчика, потому что все кейсы выглядят одинаково убедительно, пока не научишься их читать.

Четыре обязательных элемента

1. Метрика. Что именно выросло: визиты, клики, показы, заявки, выручка. «Трафик» — не метрика, это разговорное слово.
2. Период. С какого по какое число. Без периода рост в 300% может быть ростом за три года.
3. Инструмент. Откуда данные: Search Console, Analytics, Serpstat, Ahrefs. У разных инструментов разные цифры по одному сайту — и это нормально, ненормально их не называть.
4. Подтверждение. Скриншот или выгрузка, а не пересказ.

Разбор на примере

«Увеличили трафик на 224%» — цифра, которой нельзя верить. Неизвестно, что за трафик, за какой срок, откуда данные и с какой базы. Рост с 50 визитов до 162 — это тоже 224%.

«78 348 визитов в месяц и 24 579 ключей в индексе, источник Serpstat, срок 12 месяцев» — цифра, с которой можно работать. Так подписан наш кейс новостного портала BB.LV: видно и абсолютные значения, и инструмент, и срок.

Ещё пример из нашего портфолио, где важен именно контекст: в кейсе ювелирного магазина ROAS вырос с 2,8 до 5,1. Но это результат связки SEO и Performance Max с бюджетом $4000, а не чистого SEO, и в кейсе так и написано. Если бы мы написали просто «подняли ROAS в 1,8 раза», это была бы формально правда и по сути обман.

Пять формулировок, после которых надо задавать вопросы

• «Рост трафика в N раз» без абсолютных значений — растить с нуля легко.
• «Вывели в ТОП» без указания запросов и региона — в ТОП по названию компании выводится само.
• «Увеличили продажи» без периода и без разделения каналов — продажи могли вырасти от рекламы.
• «Более 1000 успешных проектов» — проверьте, где это число ещё встречается на сайте. Часто в двух местах стоят два разных.
• «Средний рост трафика у клиентов +N%» — спросите, по какой выборке считалось среднее. Обычно ответа нет.

Последние два пункта, если честно, — камень и в наш огород тоже. Про это в конце.

Что вообще входит в SEO в 2026 году

Смету невозможно сравнить, если не понимаешь, из чего она состоит. Вот пять блоков — в любом нормальном предложении они будут, вопрос только в пропорциях.

Техническая часть

Технический аудит и внедрения: индексация, скорость, дубли, редиректы, структура URL, мобильная версия. Самый недооценённый блок — на сайтах, которые «делали SEO год без результата», проблема чаще всего здесь.

Семантика и структура

Семантическое ядро и раскладка запросов по страницам. Тут решается, сколько страниц вам вообще нужно и каких. Ошибка на этом этапе стоит дороже всех остальных: переделывать структуру после запуска — это уже переезд.

Контент и E-E-A-T

Тексты на коммерческие страницы, блог, авторы, экспертиза. В медицине, финансах и юриспруденции без подписанного эксперта страница не будет ранжироваться, сколько её ни оптимизируй.

Ссылки и репутация

Аутрич, крауд, упоминания бренда, отзывы. Цена этого блока зависит от рынка сильнее всего — к этому вернусь в разделе про деньги.

GEO и AI-видимость

Новый обязательный слой. Часть аудитории больше не доходит до сайта: ответ она получает в AI Overviews, в AI Mode, в ChatGPT. Задача — попасть в эти ответы источником.

Это уже измеримо. В кейсе стоматологической клиники мы видим по Serpstat 26 714 запросов, по которым сайт присутствует в AI-ответах Google. Не «мы работаем с AI-поиском», а конкретное число, которое можно перепроверить в том же инструменте.

Как проверить, что подрядчик реально умеет GEO

Про AI-видимость сейчас говорят все. Отличить тех, кто умеет, от тех, кто выучил слова, можно за десять минут.

Прогоните промпты сами

Возьмите пять формулировок, которыми ваш клиент описал бы задачу своими словами — не ключевые слова, а живые фразы. Прогоните в ChatGPT, Perplexity и в Google с AI-ответом. Запишите, кого называют и на кого ссылаются. Это ваша точка отсчёта, и делается она до разговора с агентством.

Что должно быть в отчёте по AI-видимости

• Список промптов, по которым бренд упоминается, — с датой замера.
• Доля упоминаний против конкурентов по одному и тому же списку.
• Какие именно страницы цитируются как источник.
• Чем это меряется. Инструментов несколько, у каждого своя выборка — важно, чтобы инструмент был назван и не менялся от отчёта к отчёту.

Красные флаги в разговоре про AI-поиск

«Мы добавим llms.txt, и вас начнёт цитировать» — файл не влияет на цитирование, это карта для краулеров, а не пропуск. «Гарантируем попадание в AI Overviews» — блок генерируется под каждый запрос заново, гарантировать там нечего. «У нас есть доступ к алгоритму» — доступа нет ни у кого.

Агентство, бутик, фрилансер или инхаус

Когда агентство — не ваш вариант

Честно, четыре ситуации, в которых я бы отговаривал нанимать агентство:

• Бюджет ниже входного порога рынка. За 8–10 тысяч гривен в месяц агентство физически может дать два-три часа работы специалиста. Это не продвижение, это имитация. Лучше нанять фрилансера на конкретную задачу.
• Нет разработчика и не планируется. SEO без внедрений — это папка с документами. Тут два выхода: найти разработчика под задачи SEO или брать подрядчика, который делает и сайт, и продвижение одной командой. Чего точно не надо — платить за SEO, зная, что внедрять ТЗ будет некому.
• Нужен результат через месяц. Не бывает. Если бизнесу нужны заявки сейчас — это контекстная реклама, а SEO запускается параллельно.
• Продукта ещё нет. Пока не понятно, что и кому вы продаёте, семантику собирать не из чего.

Сколько это стоит и за что вы платите

Самый мутный раздел рынка, поэтому здесь только проверяемые цифры — и сразу оговорюсь, откуда каждая.

Кто вообще называет цены

Мы проверили семнадцать украинских агентств — каждое по его собственному сайту, не по каталогам. Результат: полноценный прайс с пакетами публикуют четверо. Ещё восемь дают одну цифру «от» и форму заявки. Пятеро не публикуют ничего.

Отдельная деталь: ни у одного из семнадцати нет страницы «Цены» как раздела. У тех, кто цифры даёт, они лежат в блоге или в FAQ на странице услуги.

Проверено 17 сентября 2026 года по сайтам агентств, а не по каталогам. Цены имеют свойство меняться — сверяйтесь с первоисточником.

Посмотрите на эту таблицу внимательно — она отвечает на вопрос, который обычно остаётся за кадром. Галочки во всех трёх колонках одни и те же, отличается одна строка про дополнительную консультацию. А цена — 23 000, 34 000 и 50 000 гривен. То есть вы платите не за другой набор работ, а за их интенсивность и за скорость результата: 6–9 месяцев против 3–4.

Это нормальная модель, и хорошо, что она названа вслух. Плохо — когда пакеты называются «Базовый», «Стандарт» и «Премиум», состав в них одинаковый, но вам об этом не говорят.

Что здесь важнее самих цифр

Из семнадцати агентств ровно одно — Idea Digital — написало и период, и то, что рекламный бюджет в цену не входит. У остальных «от $1000» может означать что угодно: месяц, полгода, с ссылками или без.

У двух агентств цена вообще не читается однозначно. «От 22 900 грн / от 12 мес» — это в месяц или за весь срок? Разница в двенадцать раз, и на странице это никак не расшифровано.

Поэтому первый вопрос по любой смете звучит так: это за месяц или за проект, и что в эту сумму не входит. Пока нет ответа, сравнивать нечего.

Рынок в цифрах

IT-Rating.ua по состоянию на август 2026 оценивает рынок так: от 8 000 грн в месяц для небольших сайтов, 20 000–40 000 грн для среднего бизнеса, от 150 000 грн для крупного e-commerce. Почасовые ставки в их топ-10 — от $25 до $71.

Для сравнения с международным рынком: по опросу Ahrefs среди 439 SEO-провайдеров средний месячный ретейнер — $2917, средняя часовая ставка у агентств — $98,90. То есть украинский подрядчик стоит примерно втрое дешевле среднего по рынку — и это, к слову, основная причина, по которой западные компании сюда идут.

Почему «SEO за $200 в месяц» — это никак

Посчитайте арифметику. При ставке $30–40 в час, о которой открыто пишут сами агентства, двести долларов — это пять-шесть часов работы специалиста за месяц. Технический аудит среднего сайта занимает больше. За эти деньги можно получить отчёт, но не изменения.

Это не значит, что дешёвых подрядчиков не бывает. Это значит, что за такую сумму надо покупать одну конкретную задачу — аудит, сбор семантики, настройку аналитики, — а не «продвижение».

Наш прайс

Раз мы требуем прозрачности от других, начнём с себя. Наши пакеты по SEO — примерно $500, $800 и $1300 в месяц в зависимости от объёма работ. Разовые работы на старте — технический аудит, сбор семантики, проработка структуры, посадочные страницы, аудит юзабилити — не выставляются сверху, а распределяются внутри месячного бюджета.

Часовая ставка у нас от $15 до $50 — зависит от того, чьи это часы. Работу, для которой хватает специалиста уровня мидл, нет смысла считать по ставке руководителя направления, и наоборот. Если подрядчик называет одну ставку на всё, уточняйте, кто по ней будет работать.

Отдельно — разработка и продвижение под ключ: сайт, контент и SEO одной командой, без стыка «мы дали ТЗ — нам не поставили задачу». Это другая услуга и другие деньги, от $1000 до $5000 в месяц в зависимости от масштаба. Имеет смысл, когда сайта ещё нет или существующий надо переделывать глубже, чем правками.

Первые 30, 90 и 180 дней: что должно произойти

Самая частая причина разочарования — не плохая работа, а несовпадение ожиданий по срокам. Вот честная раскладка.

Месяц 1: фундамент

Что должно быть на выходе: технический аудит с приоритизацией, собранное семантическое ядро, карта распределения запросов по страницам, ТЗ разработчику, настроенная аналитика и зафиксированная точка отсчёта — позиции, трафик и заявки на старте.

Точка отсчёта — самый важный артефакт первого месяца. Без неё через полгода невозможно доказать ни рост, ни его отсутствие.

Месяц 3: первые внедрения

К этому сроку критичные технические правки должны быть на сайте, а не в документе. Должны появиться первые тексты и первые ссылки. Сдвиги обычно видны на низкочастотных запросах и в показах Search Console — трафик ещё почти не меняется, и это нормально.

Здесь же первая честная сверка: что из ТЗ внедрено, а что нет и почему.

Месяц 6: понятно, работает ли стратегия

К полугоду виден небрендовый трафик, растущий по кластерам, первые коммерческие запросы в ТОП-10 и заявки из органики, отделённые от рекламы. Если к шестому месяцу небрендовый трафик стоит на месте — это повод для тяжёлого разговора, а не для «давайте подождём ещё».

Для ориентира: в кейсе B2B-логистики сайт выводили из-под фильтра, и органика удвоилась с 29 300 до 58 680 визитов за период с октября по декабрь — но это была работа по восстановлению, а не рост с нуля, и стартовая база там уже была.

Договор: что решает всё при расставании

Договор читают, когда всё хорошо, а нужен он, когда всё плохо. Десять пунктов, которые стоит найти до подписания.

1. Кому принадлежат тексты. По умолчанию авторские права у исполнителя. Нужна прямая передача прав заказчику.
2. Кому принадлежат ссылки. Размещённые статьи с вашими ссылками остаются на чужих площадках. Важно получить их список.
3. Доступы. Перечень аккаунтов и фиксация того, что они ваши.
4. Что входит в передачу дел. Семантическое ядро, документы аудита, список площадок, отчёты за весь период — в редактируемых форматах, а не картинками.
5. Срок уведомления. Месяц — нормально, три — уже привязка.
6. Что считается результатом. Не позиции, а измеримые показатели с методикой расчёта.
7. Кто платит за подрядчиков. Копирайтеры, площадки, инструменты — внутри сметы или сверху.
8. Ответственность за санкции. Если сайт попал под фильтр из-за действий агентства — что дальше.
9. Эксклюзивность по нише. Будет ли агентство брать вашего прямого конкурента в том же городе.
10. Порядок приёмки. Как вы принимаете работу и что делать при несогласии.

Если в договоре нет половины этих пунктов — это не значит, что агентство жулики. Это значит, что при расставании вы будете договариваться на словах.

Красные флаги

Гарантии позиций

«ТОП-1 за месяц» или «гарантируем ТОП-10 по 50 запросам» — обещание, которое нельзя выполнить, потому что выдача зависит не только от подрядчика. Мы разбирали это отдельно: почему гарантий в SEO не бывает и что можно гарантировать вместо них — объём работ, сроки и прозрачность отчётности.

Кейсы без источников и дат

Разбирали выше. Если во всём портфолио нет ни одного указания инструмента и периода — это не портфолио, это оформление.

Нет доступа к вашим же аккаунтам

Обсуждается на первой встрече. Если тема уходит в «потом разберёмся» — разбирайтесь сейчас.

Менеджер не может объяснить, что будет сделано

Нормально, когда продавец не знает деталей. Ненормально, когда он не может позвать того, кто знает. Просите на созвон специалиста, а не только аккаунт-менеджера.

Скидка за быстрое решение

«Цена действует до конца недели» в услуге, где работа считается месяцами, — приём из другой отрасли.

Как собрать шортлист за один вечер

Откуда брать кандидатов

Оптимально шесть кандидатов: два-три по рекомендации от коллег в вашей нише, два из каталогов (игнорируя порядок), один из рейтинга с открытой методикой. Больше шести — не сравните, меньше четырёх — не с чем сравнивать.

Одинаковый бриф всем

Ключевое условие. Если каждому агентству вы рассказываете задачу своими словами и по-разному, вы получите шесть несравнимых предложений. Напишите один документ: что за бизнес, какие рынки и языки, какая платформа, текущие показатели, что считаете результатом, какой бюджет и к какому сроку.

Бюджет называйте. Без него вы получите предложения в диапазоне от $300 до $5000, и толку от такого сравнения не будет.

Скоринг

Оцените каждого кандидата по десяти критериям из этой статьи. Простая шкала: 0 — не ответили, 1 — ответили общими словами, 2 — ответили конкретно и показали артефакт. Максимум 20.

Важнее суммы — два предохранителя. Ноль по доступам и ноль по кейсам в вашей нише перевешивают любую сумму баллов. Агентство с итогом 17 из 20 и нулём по доступам хуже, чем середняк с 12 и полным доступом на ваше имя.

Где в этой картине мы

Обещал показать, как SEOquick проходит собственный чек-лист. Держу слово — вместе с местами, где мы проходим его плохо.

Внешняя оценка

В рейтинге SEO-агентств Украины 2026 от Ukrainian Business Award — методика Serpstat и Clarity Project, жюри из шести экспертов — мы на одиннадцатом месте из двадцати с баллом 4,63.

Одиннадцатое, не первое. Максимальные 10 из 10 мы получили за техническое состояние сайта, 9 из 10 — за качество сервиса, 7 из 10 — за активность в соцсетях. Просели на масштабе: по размеру команды и объёму проектов мы уступаем сетевым агентствам, и это видно в общем балле.

Я специально называю место вслух. Рейтинг, который нас не продвигал, стоит больше, чем первое место в рейтинге, который мы написали бы сами.

Где мы сильны

• Медицина и услуги с длинным циклом. Кейс стоматологической клиники: 195 578 ключей, около 44 862 визитов в месяц из поиска, ТОП-2 по «стоматология Киев», и 26 714 запросов, по которым сайт присутствует в AI-ответах Google. Источник — Serpstat, база Google Украина.
• Вывод из-под санкций и восстановление. Кейс B2B-логистики: органика с 29 300 до 58 680 визитов, продажи +226%, транзакции в 3,5 раза.
• Международные и мультиязычные проекты. Портал BB.LV в Балтии: 78 348 визитов в месяц и 24 579 ключей за 12 месяцев работы, по Serpstat.
• Связка SEO и контекста на e-commerce. Ювелирный магазин: показы в 5,6 раза, ROAS с 2,8 до 5,1 — на связке SEO и Performance Max с бюджетом $4000.

Всего в портфолио 45 кейсов, и в каждом под цифрами указан инструмент и период. Это тот же стандарт, который я предлагаю вам требовать от любого подрядчика.

Где мы не лучший выбор

Это, пожалуй, самая полезная часть страницы.

• Если нужен круглосуточный аккаунтинг и толстая отчётная машина — берите сетевое агентство. Мы работаем меньшей командой, и в UBA.top нам за это честно снизили балл.
• Если бюджет ниже пятисот долларов в месяц — мы не возьмём проект в ведение. Не из снобизма: за меньшие деньги мы не дадим объём, при котором что-то сдвинется, и через полгода разговор будет неприятным для обеих сторон. Лучше возьмите разовый технический аудит и внедряйте сами.
• Если вам нужны заявки в этом месяце — это контекстная реклама, а SEO запускается параллельно и начинает отдавать к третьему-шестому месяцу.
• Если у вас нет разработчика — обычное SEO-ведение вам не подойдёт: мы отдадим ТЗ, которое некому внедрить. В этом случае мы предлагаем разработку и продвижение под ключ, но это другой бюджет, от $1000 в месяц. Если такой суммы нет — честнее сначала решить вопрос с разработчиком, а SEO начинать после.

Про наши факапы

Портфолио любого агентства показывает только выигранное. Поэтому скажу и про другую половину.

У нас есть проекты, где не получилось. Есть ниши, в которые мы заходили и не вытянули — не потому что ленились, а потому что недооценили, с кем там придётся конкурировать. Есть проекты, где в контекстной рекламе мы не смогли перебить конкурентов: против тех, кто заливает в несколько раз больше, стратегия не всегда спасает.

Что я могу сказать по этому поводу честно: ошибки мы чинили по ходу, а не делали вид, что так и было задумано. В этой работе десять неудачных гипотез, после которых приходит одна рабочая, — нормальная арифметика. Одна рабочая перекрывает все десять. Плохо не когда гипотеза не сработала, а когда подрядчик прячет это в отчёте.

Отсюда, кстати, ещё один вопрос в ваш список к любому агентству: спросите, какой проект у них не получился и почему. Если за годы работы «всё получалось» — либо это первый год работы, либо на остальные вопросы вам тоже ответят не всё.

Частые вопросы

Сколько стоит SEO-продвижение в Украине?

По данным IT-Rating.ua на август 2026 — от 8 000 грн в месяц для небольших сайтов, 20 000–40 000 грн для среднего бизнеса и от 150 000 грн для крупного e-commerce. Из семнадцати проверенных нами агентств прайс с пакетами публикуют четыре: вилка у них от 17 900 грн до $2000 в месяц. Наши пакеты по SEO — примерно $500, $800 и $1300 в месяц; разработка и продвижение под ключ — от $1000 до $5000.

Через сколько будет результат?

Первые сдвиги в показах — к третьему месяцу, заметный небрендовый трафик — к шестому. Быстрее бывает на сайтах с хорошей базой, которым мешала техническая проблема. Если вам обещают ТОП за месяц — это не про сроки, это про продажу.

Можно ли гарантировать позиции?

Нет. Гарантировать можно объём работ, сроки и прозрачность отчётности. Подробнее — в разборе про гарантии в SEO.

Агентство или фрилансер?

Фрилансер дешевле и быстрее в решениях, но он один: заболел — работа встала, и подрядчиков на контент и ссылки вы ищете сами. Агентство дороже, зато закрывает весь цикл. Для точечной задачи — фрилансер, для системной работы — агентство.

Что делать, если предыдущее агентство всё испортило?

Начинать с аудита: что было сделано, что осталось в индексе, какие ссылки появились, нет ли санкций. До аудита новую стратегию строить не на чем. Иногда первый этап — это не рост, а восстановление.

Нужно ли SEO, если есть контекстная реклама?

Это разные задачи. Реклама даёт заявки сейчас и перестаёт давать, когда вы выключаете бюджет. SEO набирает медленно, но накопленный трафик остаётся. На практике сильнее всего работает связка — как в нашем кейсе ювелирного магазина, где ROAS вырос именно на сочетании.

Как проверить, что агентство реально работает, а не имитирует?

Смотрите на сайт, а не на отчёт. Если за месяц на сайте не появилось ни одной правки, ни одного текста и ни одной ссылки — работы не было, что бы ни было написано в отчёте. Это проверяется за десять минут.

Стоит ли верить рейтингам агентств?

Как списку кандидатов — да. Как порядку — нет. Clutch и DesignRush прямо пишут у себя на страницах, что часть мест оплачивается, а сортировка по умолчанию у обоих — Sponsored. Полезны рейтинги с открытой методикой: там ценны не места, а критерии.

Что если у нас очень узкая ниша?

Узкая ниша — это скорее плюс: меньше конкуренции и дешевле вход. Важно, чтобы агентство умело работать с малым объёмом запросов и не пыталось продать вам ядро на 20 тысяч фраз там, где их триста.

Можно ли делать SEO самому?

На малом сайте — можно, особенно техническую часть и базовую оптимизацию. Начните с бесплатного аудита сайта: он покажет, что горит. Дальше вопрос времени — SEO отнимает его больше, чем кажется.

Что делать дальше

Если вы дочитали, у вас уже есть всё, чтобы не купить воздух. Порядок действий на ближайшую неделю:

1. Напишите один бриф и разошлите его всем кандидатам в одинаковом виде.
2. Прогоните каждого по десяти критериям, выставьте баллы, проверьте два предохранителя — доступы и кейсы в вашей нише.
3. Попросите договор на чтение до оплаты и найдите в нём десять пунктов из раздела про расставание.
4. Зафиксируйте точку отсчёта до старта работ, даже если подрядчик этого не предлагает.

Если хотите начать с диагностики, а не с выбора подрядчика — запустите аудит сайта: он бесплатный и покажет техническое состояние по каждой странице. С результатом на руках разговаривать с любым агентством намного проще, потому что вы будете знать, о чём спрашивать.

А если нужен разговор по существу — запланируйте консультацию. Проверьте нас по этому же чек-листу: я не обижусь, а вы потренируетесь на живом подрядчике.