Ведение Google Ads: сколько платят в Украине и в США

Коротко. Ведение Google Ads у украинских агентств стоит от 3 000 до 25 000 грн в месяц, медиана нижних цен, которые агентства сами публикуют, — 11 000 грн. Это фиксированная сумма, а не процент: ни одно агентство из топа украинской выдачи свой процент от бюджета не называет. Наши тарифы — от 20 000 грн для малого бизнеса, от 30 000 для интернет-магазина и от 45 000 для крупного проекта; на больших бюджетах мы работаем за 5 % от рекламного бюджета.

Я Алена Полюхович, веду контекстную рекламу в SEOquick с 2014 года. Для этой статьи я собрала прайсы со страниц, которые Google Украины показывает по запросу о цене, сравнила их с американскими агентствами и выгрузила из нашего управляющего кабинета Google Ads, сколько реально тратят на рекламу наши аккаунты. Ниже — что получилось и как читать любой прайс на ведение, чтобы не переплатить.

Главное

• В Украине платят фикс, а не процент. Из 22 агентств с открытой ценой все 22 называют сумму в месяц. Процент от бюджета упоминают только как «рыночный ориентир» в статьях.
• Ведение у агентства дешевле штатного специалиста. Даже верхние цены рынка, 20–25 тыс. грн, ниже зарплаты middle PPC-специалиста в штате (30–55 тыс. грн до налогов).
• «10–20 % от бюджета» — правда только для больших бюджетов. Мы пересчитали опубликованные формулы американских агентств: на бюджете $1 000 гонорар выходит в 50–112 % от суммы, которую вы отдаёте Google.
• У малого бизнеса бюджеты действительно маленькие. Медианный аккаунт в нашем кабинете тратит около 15 500 грн в месяц, и у 14 аккаунтов из 25 расход ниже порога, который мы сами считаем минимальным.
• Счёт за рекламу — это не только гонорар. Отдельно идут бюджет Google, налог сверху для части аккаунтов, иногда креативы и аналитика. Их стоит видеть до подписания.

Кто это ищет и что ему показывают

Запросов о цене контекстной рекламы в Украине немного, около 400 в месяц на все формулировки. Самая частотная — украинская: «контекстна реклама ціна», 90 запросов в месяц по SE Ranking. За ней идут «настройка контекстной рекламы цена» и «контекстная реклама цена», по 70, и «стоимость контекстной рекламы», 40. Человек, который так ищет, уже решил давать рекламу и выбирает, кому её доверить.

Я открыла первые 40 результатов Google по русской и украинской формулировке, 19 октября 2026 года. Уникальных адресов вышло 39. В отличие от многих других тем, здесь почти у всех есть украинская версия: из 25 страниц, которые я разобрала полностью, только три живут лишь на русском.

Сам факт, что больше половины агентств показывают цену открыто, — хорошая новость для заказчика. В теме редизайна сайтов, например, цену публикуют только пять студий из пятнадцати.

Сколько стоит ведение в Украине: 22 прайса

На графике — нижняя цена ведения в месяц, как она стоит на сайте агентства. Если цена в долларах, я пересчитала её по 41,5 грн. Фоном — зарплата штатного PPC-специалиста по данным исследования Spilno Agency (июль 2026, сводка Work.ua, Robota.ua, Djinni и DOU).

Что видно на этом графике:

• Разброс в 14 раз. От 1 800 грн у webua.com.ua до 24 900 грн у elit-web.ua. Медиана — 11 000 грн.
• Самые дешёвые цены — самые старые. На my-master.net.ua прайс в заголовке подписан 2022 годом, а статья под ним — 2021-м. У webua.com.ua в тексте ещё «Google Adwords», бренд, который Google сменил в 2018-м. На site2b.ua стоит «цена актуальна до 22.10.2026», а в блоке вопросов того же сайта — «сейчас 2023 год».
• Валютные прайсы — верхняя половина. Агентства, которые считают в долларах, начинают с $450–600 в месяц: insync.com.ua, svitli.agency, itforce.ua, elit-web.ua.
• Почти никто не берёт процент. aweb.ua прямо пишет, что отказался от модели 10–15 %. vaybo.com.ua, limenet.kiev.ua и itforce.ua подчёркивают, что гонорар не зависит от бюджета. holostenko.ua отдельно обещает 0 % комиссии за пополнение аккаунта.

Наш тариф для малого бизнеса — 20 000 грн, это верхняя треть рынка. За эту сумму аккаунт ведёт специалист, а не стажёр: аудит и настройка конверсий в GA4, семантика и минус-слова, поисковые и брендовые кампании, ремаркетинг, оптимизация ставок и запросов каждую неделю, ежемесячный отчёт по заявкам и цене заявки. Для интернет-магазина добавляются Merchant Center, товарный фид с маржой и наличием, Performance Max и оптимизация по ROAS — это уже 30 000 грн.

Штатный специалист или агентство: что дешевле

Самое частое сравнение, которое делают владельцы, — «а не взять ли своего человека». Цифры такие:

Работодатель сверх зарплаты платит ЕСВ — 22 %. Middle на 40 000 грн обходится примерно в 49 000 грн в месяц, и это ещё без рабочего места, отпусков и времени, которое уходит на поиск человека. Агентство за 20 000 грн получается в два с половиной раза дешевле, а работает с аккаунтом несколько человек: специалист, аналитик, руководитель проекта.

Штат выигрывает, когда рекламой занят целый день и каналов много: Google, Meta, маркетплейсы, email. Если реклама — один-два канала на одном сайте, нанимать под это отдельного человека обычно дороже, чем отдать работу агентству.

Как считают в США: проценты, минимумы, почасовка

Для сравнения я разобрала американскую выдачу по запросу «ppc management pricing» — 25 страниц из топ-30. Картина другая: там цену называют почти все, но собственный прайс публикуют только 10 агентств. Остальные пересказывают «средние по рынку».

Любопытная деталь — откуда берутся эти цифры. «10–20 % от бюджета» есть в каждой второй статье, но у WordStream, на которую чаще всего ссылаются, у этой цифры нет года; единственный опрос по ссылке — их отчёт 2020 года. «15–30 % плюс $1–5 тыс. в месяц» на трёх сайтах подряд оказалось одной и той же цифрой CallRail 2024 года. А тарифная сетка umbrellags.com почти дословно повторяет сетку WebFX: те же ступени бюджета, те же 15 % и 12 %, та же цена первого месяца.

Девять страниц из 25 отдельно пишут про конфликт интересов процентной модели: агентство зарабатывает больше, когда вы тратите больше, а не когда реклама окупается. Одно агентство, The Marketing Machinist, рассказывает, что отказалось от 12 % через год с небольшим именно поэтому.

«10–20 % от бюджета» — когда это правда

Чтобы проверить цифру из статей, я взяла агентства, которые публикуют формулу целиком, и посчитала, какую долю бюджета составит гонорар при разных бюджетах. Американские цены пересчитаны в гривны по 41,5. Наш тариф на том же графике: 20 000 грн или 5 % бюджета — что больше.

Вывод простой: 10–20 % получаются только с бюджета примерно от 200–400 тыс. грн в месяц. Ниже минимальные гонорары превращают проценты в другое число. На бюджете в 40 000 грн WebFX возьмёт $750, около 78 % бюджета, Connective — $1 116, около 116 %.

Поэтому на маленьком бюджете бессмысленно спрашивать агентство «какой у вас процент». Правильный вопрос — сколько гривен вы заплатите за месяц при вашем бюджете и что в эту сумму войдёт. А на большом бюджете, наоборот, процент решает всё: разница между 15 % и 5 % на бюджете в миллион гривен — 100 000 грн каждый месяц.

Какие бюджеты на самом деле у малого бизнеса

Теперь наши собственные данные. Я выгрузила через Google Ads API средний расход за июль–сентябрь 2026 года по всем аккаунтам нашего управляющего кабинета, у которых был хоть какой-то расход. Таких 25. Названия клиентов не раскрываю; крупные проекты, которые мы ведём по NDA, оплачиваются отдельно и в эту картинку не обязательно попадают.

Медиана — около 15 500 грн в месяц. У 14 аккаунтов из 25 расход меньше 18 000 грн, у шести — больше 50 000. Это и есть реальность малого бизнеса: салон, клиника, локальный сервис, небольшой магазин тратят на рекламу примерно столько же, сколько платят за её ведение.

Николай Шмичков, основатель SEOquick, ещё в 2024 году писал в нашем телеграм-канале, где нижняя граница:

«Мы склоняемся к сумме в 600 грн в день на сегодня как к оптимальной нижней пороговой планке.»

600 грн в день — это около 18 000 грн в месяц. Больше половины аккаунтов в нашем кабинете работают ниже этой планки, и это не ошибка: так начинают почти все. Но именно на таком бюджете гонорар занимает заметную долю счёта, и важно понимать, за что вы его платите. На маленьком бюджете работа специалиста почти не уменьшается: семантику, минус-слова, конверсии и отчёт нужно сделать в любом случае.

И ещё одна мелочь, на которой теряют деньги именно маленькие аккаунты. В том же посте Николай писал:

«Любая нехватка бюджета на аккаунте будет провоцировать остановки даже кампаний с высокими бюджетами, снижая их эффективность.»

Если пополнять аккаунт по 2–3 тыс. грн, кампании будут останавливаться, а алгоритм — каждый раз учиться заново. Держите на балансе хотя бы недельный бюджет.

Сколько стоит сам клик

Запрос «контекстная реклама цена» часто означает другое: сколько стоит переход по объявлению. Это не цена агентства, а аукцион Google, и он целиком зависит от ниши. По тем же 24 аккаунтам из нашего кабинета, где за квартал было больше 100 кликов, средняя цена клика за июль–сентябрь 2026 года распределилась так:

Медиана — 6,4 грн за клик, половина аккаунтов укладывается в 3,5–19 грн. При бюджете 18 000 грн в месяц и клике за 6 грн вы получаете около 3 000 переходов в месяц; при клике за 50 грн — 360. Поэтому один и тот же бюджет в одной нише даёт поток заявок, а в другой едва хватает на тест.

Из чего складывается счёт за рекламу

Гонорар агентства — только одна строка. Полная картина за месяц выглядит так:

И строка, которая работает в обратную сторону: бонусы Google для новых аккаунтов. Агентства-партнёры помогают их получить — holostenko.ua и artbro.com.ua пишут о 10 000 грн на баланс, в рекламе digital-logic.pro мы видели «до 55 000 грн». Условия у Google меняются, их стоит уточнять в момент запуска.

Фикс, процент или оплата за результат

Мы работаем фиксом на малых и средних бюджетах и 5 % на больших. Фикс честнее там, где работы много, а бюджет небольшой. Процент честнее там, где бюджет большой: 5 % от бюджета в 500 000 грн — 25 000 грн, и это всё ещё в три раза меньше, чем возьмёт агентство с типичной американской ставкой.

Ведение за 2 500–5 000 грн: что за этой ценой

В выдаче есть агентства, которые берут 2 500–5 000 грн в месяц. Это не обязательно плохо, но стоит понимать, откуда такая цена:

• Прайс давно не обновлялся. Две самые низкие цены в нашей выборке стоят на страницах 2021–2022 годов. За это время зарплаты специалистов выросли.
• В цену входит мало работы. На 4 000 грн в месяц у специалиста есть несколько часов на аккаунт. Этого хватает, чтобы следить за бюджетом, но не хватает, чтобы регулярно чистить запросы и тестировать объявления.
• Настройку посчитают отдельно. У neoagency.com.ua ведение поиска стоит от 4 000 грн, а настройка — ещё от 5 000. У webfox.studio ведение от 3 000, настройка от 2 500.
• Аналитику не настраивают. Если в аккаунте нет корректных конверсий, умные стратегии Google учатся на шуме, и дешёвое ведение обходится дороже через бюджет.

Самая частая проблема, которую мы видим, когда принимаем аккаунт после дешёвого ведения, — конверсии считаются дважды или вместо звонка считается клик по номеру телефона. Отчёт при этом красивый, а стратегия оптимизируется не на то.

Что происходит в первые месяцы

Новичков в рекламе часто расстраивает первый месяц: деньги потрачены, а заявок меньше, чем хотелось. Это нормальная картина, и её стоит заложить в ожидания:

• Первые 1–2 недели — аудит, настройка конверсий, сбор семантики и запуск кампаний. Настройку мы делаем в начале работы, дальше ведение идёт помесячно.
• Первый месяц — сбор данных. Умным стратегиям Google нужны несколько десятков конверсий, чтобы начать оптимизироваться; на маленьком бюджете их приходится ждать дольше.
• Второй-третий месяц — чистка запросов, перераспределение бюджета между кампаниями, тесты объявлений. Обычно здесь цена заявки начинает снижаться.

Договор на один месяц для Google Ads — почти всегда деньги на ветер: вы оплатите настройку и обучение, но не увидите результата оптимизации. Планируйте минимум квартал.

Вопросы к агентству до подписания

Частые вопросы

Сколько стоит ведение контекстной рекламы в месяц?

У украинских агентств — от 3 000 до 25 000 грн, медиана нижних цен 11 000 грн. Наши тарифы — от 20 000 грн, на больших бюджетах — 5 % от бюджета. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Google.

Какой минимальный бюджет на Google Ads?

Технического минимума нет. Мы считаем рабочим порогом около 600 грн в день, то есть 18 000 грн в месяц: на меньшем бюджете кампании дольше учатся, а результат сложнее отличить от случайности.

Почему агентства не берут процент от бюджета?

Потому что у большинства клиентов бюджет небольшой и 15 % от 15 000 грн не покроют даже настройку. Процент разумен на больших бюджетах — у нас это 5 %.

Читайте также

• Реклама в Google Ads — наши тарифы и что в них входит
• Performance Max в 2026 — когда кампания помогает магазину, а когда съедает ремаркетинг
• Ключевые слова для Google Ads — как собрать семантику без лишних расходов
• Сколько стоит SEO-продвижение — если сравниваете рекламу и органику

Хотите понять, сколько будет стоить реклама именно для вашего бизнеса? Запишитесь на консультацию — посмотрим аккаунт или сайт и назовём сумму при вашем бюджете.