В новом аудиоподкасте №145 Анатолий Улитовский рассказал про копирайтинг или рерайтинг (Как найти копирайтера?).
Текстовая версия выступления:
«Маркетологи и владельцы сайтов сегодня сталкивается с таким понятием как копирайтинг, потому что любой проект сегодня нуждается в написании классных текстов для того, чтобы получить высокие результаты – позиции в поисковиках и продажи.
Но при этом возникает основная проблема, кто напишет эти тексты, где найти этих специалистов, как правильно сформулировать для него техническое задание на создание такого текста.
Особенно многих интересует, сколько раз необходимо включать ключевое слово в контент для получения высоких результатов.
Множество рекомендаций, которые сегодня есть в интернете уже неактуальны, если не 10 лет, так пять.
Даже высококачественные тексты сегодня показывают низкое ранжирование и слабые результаты.
Как же необходимо написать текст, который действительно даст высокие результаты?
Смотрите в этом видео.
Множество понятий для вас будет полным открытием и откроют глаза, как действительно необходимо создавать классные текста.
А мы переходим к рассмотрению первого вопроса.
Итак, где необходимо искать копирайтеров или специалистов, которые будут писать текста для сайта.
Есть несколько вариантов. 1 вариант — это необходимо взять такого специалиста в штат.
Этот вариант действительно можно рассмотреть, но при этом Вы должны понимать, что копирайтер должен понимать вашу тематику.
Если он не понимает вашу тематику, он не сможет создать действительно хороший классный текст.
Скорее всего, лучше всего эту работу поручить какому-нибудь специалисту, который уже работает вашей компании, который знает ваш товар, услугу и сможет написать классные текста.
Бывает так, что из-за того, что нет опыта по написанию текстов, необходимо попрактиковаться перед тем как писать тексты и выкладывать у вас на сайте, вы можете в какой-то бесплатный блог, допустим, там blogspot или WordPress писать.
И стоит выкладывать их там.
Проверять поведенческие факторы, скидывайте эти статьи вашим коллегам, друзьям, знакомым, спрашивайте их мнение.
Почувствуете, что действительно текста интересные, полезные, их уже можно выкладывать у вас на сайте.
Но если вы хотите поручить это специалисту, который не знаком с вашей тематикой, то у меня большие сомнения, что он сможет написать такой текст.
К примеру, для нашего блога мы использовали множество копирайтеров и у нас действительно раньше были копирайтеры в штате.
Сегодня у нас таковых нету практически, все текста пишем либо Николай, либо я, потому что мы понимаем, что качественный текст может писать только специалист, который хорошо знает тематику.
Но, у нас при этом есть в штате редактор, который проверяет читабельность текста, интересно ли написано.
И после этого формируют мнение или вырезает какую-то информацию, или даёт на полное редактирование, переписывания текста и тому подобное.
Копирайтеры, которые не знакомы с тематикой, они не смогут создать действительно классный текст и это большое заблуждение в том, что некоторые пытаются нанять копирайтеров и передать им эти задачи.
Если они не знают вашу тематику, но умеют классно писать, можно дать ему время изучить и понять.
Необходимо писать классные текста.
Второй вариант — это использовать биржу копирайтинга.
Я бы этот метод не рекомендовал, хотя, на самом-то деле, сам часто заказывают текста на той же бирже etxt.
Каким образом необходимо заказывать тексты.
Первоочередно, изучите портфолио исполнителя, не только его отзывы.
Посмотрите, писал ли он текста на эту тему, есть ли у него опыт.
Если же копирайтер имел опыт написания таких текстов, то конечно, чего бы нет, можно передать эту работу.
При этом, я бы не ограничивался только биржей копирайтинга.
Скажу, что на самом-то деле, лучших копирайтеров мы нашли не на бирже.
Мы, как правило, ищем специалистов, которые уже писали интересные тексты в какие-нибудь другие блоги, либо участники форумов, либо ещё какие-нибудь другие места.
То есть не ограничивайтесь каким-то одним местом, лучше искать везде.
И самые лучшие цены, и самый классный материал, как правила были не на бирже.
Это где-нибудь другие места, потому что обычно любая компания, любой специалист, они изначально идут на биржу копирайтинга и пытаются найти там автора.
Когда все туда идут, качество снижается, не получается найти действительно хороших специалистов.
Там очень много посредников, которые как правило, поручают твою работу другим, берут с вас втрое дорого и после этого только продают вам этот текст.
Большая проблема с биржами ещё в том что, они как правило, берут если говорить про русскоязычные биржи, за количество символов.
То есть за 1000 символов или там 1000 слов и тому подобное.
Тут не будет высокого качества, если он написан на количество.
Лучше всего, заказывать текста, если его писал специалист, за оплаченное время.
Вот к примеру, давайте сравним журналиста и копирайтера.
Какая цель копирайтера?
Чем больше он напишет, тем больше он заработает.
Если взять журналиста, у него цель — написать какую-то интересную статью, которая станет известной, будет вирусной, полезной и принесет славу.
Если он написал с такую статью, следующий гонорар будет у него выше.
Поэтому, что делает журналист?
Он собирает материал, он изучает и после этого пишет какой-нибудь интересный контент.
То есть он получает за оплаченное время.
Сделайте то же самое с вашим копирайтером.
Договоритесь с ним за время, то есть если копирайтер изучит материал, сможет посмотреть, как работают какие-то успешные статьи, которые уже выложены в интернете, и только после этого напишет статью, а вы ему оплатите, поверьте, он не будет думать, что необходимо раздуть какую-то большую статью и получить как можно больше денег, не будет лить воду.
Он напишет именно суть, то, что даст результат.
Именно вот такое сегодня действительно работает.
Поэтому я бы вам рекомендовал любой из этих вариантов Вы можете использовать.
Но, если это специалист, который будет в вашей компании, он должен знать хорошо тему.
Если это биржа, обязательно изучить его портфолио, писал ли он на эту тему.
И не ограничивать их только этими местами.
Самых лучших копирайтеров я находил непосредственно не на биржах, и они не работают в моей компании, они работают удаленно.
Я их нагрузил уже работой на несколько месяцев вперёд, потому что я знаю, что действительно качество высокое, результаты по этим текстам высокие, и это то, что действительно работает.
Ну, а мы переходим к следующему вопросу.
Сколько необходимо раз включать ключевое слово в ваш контент.
Это самое интересное. Ахрефс провёл своё исследование, в котором показал, что 75% сайтов в топ 10 не имеет ни одного ключевого слова в своих текстах.
Это о чём говорит?
О том, что поисковые системы, машины сегодня хорошо понимают соответствия ключевого слова вашему контенту.
Вам не нужно туда вписывать ключевые слова.
Ну многие до сих пор считают, что необходимо там 5% или там 10% вписывать ключевое слово в текст, это обязательно, только тогда поисковая машина поймёт, что этот контент соответствует ключевым словам.
Это неактуально, это неправильно.
Единственное место, где необходимо действительно писать ключевые слова это тайтл и дескрипшн, потому что пользователи не кликают в слепую.
Они вводят ключевое слово, выбирают соответствующий тайтл, тогда они переходят.
Еще где можно писать — это в первые 100 слов.
Это старая школа сео, но она действительно сегодня работает, потому что многие просто сканируют контент.
Они непосредственно быстро читают вступление.
Если они не видят там ключевое слово, они могут бросить и не читать даже каким бы качественным контентом он бы не был.
Поэтому вписывать ключевое слово только в Мета информацию.
Не пытайтесь писать много раз и сделать какой-то нечитабельный текст, потому что люди, если будут читать такой контент и видеть какие-то ключевые слова, особенно эти суррогатные запросы, тяжело читаемые, они будут бросать и думать, что текст написан некачественно и неправильно.
Сегодня это не работает.
Думайте больше про человека и пишите текст только человеку.
Следующим вопросом будет работает ли сегодня рерайтинг.
На самом-то деле, скажу даже больше — это умерло.
Это не работает, забудьте просто про слово рерайтинг, сегодня поисковик хорошо это видит, даже если вы закинули текст на проверку, в тул, который показывает процент уникальности, вы видите 100% уникальный текст, но он просто перефразированные другие источники информации — этот текст вам результата не даст.
К примеру, мы написали большую статью про продвижение сайтов, полностью все этапы продвижения.
Но статья показывала поведение пользователей около 3 минут, где-то больше и не давало результатов.
Мы не могли её продвинуть в топ по одной простой причине – этот материал есть везде, полно таких статей в интернете с такой же полезной информацией.
Team Solo написал классный контент, полезный контент. но информация, которой действительно тоже полно в интернете, попросил Ренда Фишкина поделиться с его аудиторией в Твиттере.
У Ренда Фишкина огромная аудитория в Твиттере, там больше четырехсот тысяч подписчиков и Рэнд Фишкин ему ответил: Извини, информация конечно, здесь полезная, но эта информация есть везде.
Что нового вы предложили?
Ничего нового нету.
Поэтому, соответственно, он не поделился этим контентом.
Через пару лет Team Solo написал новый контент и Рэнд Фишкин поделился со своей аудиторией, мало того, он даже не спрашивал и не просил поделиться.
Но почему поделился в этот раз.
Потому что это было что-то новое, то, чего нет нигде.
Так же само мы написали новые статьи по продвижению сайта в 2019 году и показали ту информацию, которой нет нигде.
Мы написали что-то новое.
Это интересно, аудитория читает эту статью больше 5 минут.
Мало того, эта статья начала ранжироваться и давать хороший поисковый трафик.
При этом она была заточена под ключи, такие как продвижение сайта.
И по этим ключам она зашла в топ-10 и по России, и по Украине.
По одной простой причине – контент, который был выложен там, он новый, этого нет нигде.
Если же вы пишете рерайтинг и повторяете то, что уже есть, поверьте пользователь никогда не открывает одну страницу сайта, он открывает несколько страниц.
Особенно он открывает там первое, второе, третье, четвёртое, пятое место.
Скажем так, топ-10.
Вы создали новый контент, который должен только зайти в топ-10.
Если эту информацию он уже прочитал в топ-10 и случайным образом зайдёт на вашу статью, поверьте, они уже это видели, об этом знают и ничего это вам не даст, поэтому концентрируйте внимание только на создание нового контента.
Кто может создать новый?
Это тот, кто каждый день занимается непосредственно этими товарами или услугами.
Вот мы здесь занимаемся продвижением сайтов, мы изучили этот рынок, мы постоянно читали новую теорию, мы проводим практику.
Мы комбинировали наши знания и умения, и создаём какой-то новый контент.
Если у вас есть такой опыт, создавайте, но не просите копирайтеров сделать рерайт существующей информации, потому что результатов потом вы не получите.
Четвертым вопросом я хотел обсудить, где брать идеи на создание контента, особенно после того, как мы обсудили, что необходимо создавать новый контент.
Ну, где брать эти идеи, я расскажу на своём опыте.
Обычно эти идеи, когда мы читаем множество других блогеров, читаем множество интересной информации в сети, мы формируем какие-нибудь свои идеи, и при этом, мы обслуживаем множество других клиентов и практикуем сео.
Создаются какие-то интересные идеи.
Но этого вот часто бывает недостаточно.
Да, множество идей мы берём с книг, читаем какие-то книги, там множество полезной информации.
К примеру, я люблю читать книгу Шугармена, потому что он множество интересных идей выкладывал по поводу продаж и маркетинга.
Эти идеи — самое интересное, актуальное в семидесятые-восьмидесятые года.
Мы уже как бы идём немного впереди.
Но это и множество того, что он предложил еще тогда, оно забылось, но используя эти идеи сегодня, она дает хорошие результаты.
Выкладывая их в своих статьях, комбинируя практику, опыт, фундамент и множество другого, получается классный контент, который показывает высокие результаты.
Лучше всего, когда это будет делать действительно специалист, который знает это направление и, который постоянно изучает.
К примеру, у меня уходит в день от 2 до 4 часов на изучение теории, всё остальное это практика.
А создание контента — это комбинирования всех этих знаний.
Пятым вопросом я хотел бы обсудить, можно ли переводить классный англоязычный контент на русский.
Я вам скажу, переводить можно, но внедрять на ваш сайт или надеяться, что этот контент даст результат нельзя.
Этот контент сегодня не работает.
Вы можете адаптировать его, если нашли какую-то интересную статью полезную, предложить эту статью на вашем сайте, адаптировать её.
Возьмите с неё какие-то интересные идеи.
Переведите, но поменяйте структуру, скомбинируйте данные.
Надо учитывать и то, что всё-таки это русскоязычный сегмент у нас, скомбинируйте эти данные и получите классный материал, не копируйте западных блогеров, надо создавать что-то свое, но используйте их идеи.
Если же вы просто банально переведете и где-то подкорректируйте текста, потому что Google переводчик на 90% корректно переводит, там уже ручные работы, чтобы это красиво звучало.
Этот контент поисковик воспримет как рерайт или плагиат, он не даст вам результата, и вы ничего из этого не получите.
Не занимайтесь переводом, думайте больше про адаптацию и про использование их идей.
Следующим вопросом я хотел бы обсудить, как писать классные англоязычные текста.
Объясню, почему хочу поднять этот вопрос.
Потому что в нашей компании множество клиентов, которые ведут англоязычные проекты.
Самое интересное — это русскоговорящие, либо эмигранты, либо какие-нибудь онлайн проекты, которые ведут на англоязычный сегмент.
И основная масса, если говорить просто про основную массу рынка, которая пытается продвинуть аналогично сегмент, они проваливаются по одной простой причине — они не знают английский язык.
И соответственно, нанимают специалистов, которые либо плохо говорят на английском, либо не умеют писать, либо не знают эту тему, потому что практически все кидаются на цены.
У индусов там 5-10 долларов за тысячу слов, у филиппинцев до 20 долларов.
Такой контент результата не дает, даже если вы найдёте американца, нейтив спикера, который будет непосредственно писать с их уровнем их менталитета, он не всегда будет знать ваш товар.
Здесь огромная проблема найти копирайтера, который сможет написать классный и полезный текст.
Я бы не ограничился просто одними биржами.
Лучшие специалисты, которых я нашёл — это были действительно просто Интернет, это форумы, это переговоры с другими, это активное участие в социальной жизни и общение с людьми и выяснения их прайсов.
Вот эти специалисты, которых действительно очень сложно найти.
И тут не надо смотреть на цену, потому что, если вы хотите создавать классные текста, полезные текста, не надейтесь найти биржи, там могут быть классные отзывы, может быть действительно хорошее портфолио, но потом вам сдают банальный рерайт, который очень сложно проверить рерайт это или нет.
Лучше найти специалиста, который действительно пишет copyright классно и полезно, кто знает вашу тематику и пишет дорого.
Я бы сказал, что где-то ценник идёт от 60 долларов за 1000 слов, потому что другой планки нету.
Если это какая-то финансовая тематика там 200 и 300 долларов.
Возможно, есть какая-то попроще тематика — это в районе 100-150 долларов.
Такие специалисты, которые ценят свое имя, знания, действительно могут создавать классные текста.
Поэтому стандартные методы, которые действительно предлагаются сегодня в интернете не работают полноценно, как вы бы этого хотели.
Следующим вопросом я хотел бы обсудить качество текста.
Интересен ли он аудитории или нет.
Самый простой вариант — это зайти в Google аналитику и посмотреть поведение пользователей.
Сколько времени они тратят на чтение вашей статьи или какого-нибудь другого контента, глубина просмотров, показатель отказов — это самые важные параметры, которые действительно помогают проанализировать качество написанного контента.
Если же видите, что ваш контент не показывает высокие показатели — 3 минуты проведение пользователя на сайте, тогда необходимо что-то менять.
Лучше всего поставить либо Yandex webvisor, либо какой-то платный инструмент, чтобы понять, где пользователи бросают читать.
Вначале — возможно достаточно переписать вступление или поменять какую-нибудь верхнюю часть.
Если же они бросают читать где-то в середине, тогда необходимо подумать, возможно что-то неправильно с вашей структурой.
К примеру, про контент статьи: статья состоит из каких элементов?
Первое — это название статьи.
Самый важный элемент, потому что 80% пользователей бросают читать или вообще даже не открывает контент, только потому, что название неинтересное.
Самое интересное название, я скажу, это журналы, газеты делают.
Возьмите просто купите обычный журнал и почитайте их статьи, как они их называют.
Они потратили много лет на изучение написания классного названия.
Очень много материала, много блоков, много статей — у людей нет времени всё это читать, и понятное дело, они фильтруют и фильтр как раз идёт по названию.
То есть, если невесть что название, неинтересное, и соответственно не будут читать.
Второй элемент — это вступление, если вступление неинтересное, тоже не побудило читать, многие во вступлении рассказывают всё, о чём будет статья — это неправильно.
Вы наоборот должны проявить интерес.
В этом секреты.
Это только здесь, сегодня, сейчас — вот это работает, когда вы проявляете интерес.
Основная структура должна быть разбита на подзаголовки, необходимо использовать множество подзаголовков.
Когда она разбита, проще читать.
Статья будет более читабельной, есть логическая цепочка — это работает и обязательно пишите вывод.
Самой интересное, вот Нейл Пател подсчитал, что 88% читателей изначально читают вывод, после этого принимают решение читать ли всю статью.
Они как раз наоборот узнают все секреты, которые были положены в этой статье, принимают решение о чтении всей статьи.
То есть вы можете также использовать этот приём и обязательно расписать о чём эта статья и непосредственно уже анализировать и понимать работает это для вашего контента или нет.»
