Корпоративный сайт B2B глазами покупателя и ChatGPT

Я взял четыре обычных B2B-запроса: сэндвич-панели от производителя, металлические стеллажи, торговое оборудование оптом, упаковка оптом. Убрал из выдачи Prom, Rozetka и прочие площадки и прошёлся по 52 сайтам продавцов и заводов так, как их видит закупщик. Затем так же, как их видит ChatGPT.

Цену на странице показывают 31 сайт из 52. Скачать спецификацию или прайс можно на трёх. А 25 из 47 сайтов, которые нормально ответили браузеру, не отдают страницу боту ChatGPT и при этом спокойно пускают Googlebot. Больше половины из них стоят на одном хостинге, у которого такая защита включена по умолчанию.

Ниже: что я нашёл на сайтах B2B-продавцов, почему половина рынка невидима для AI-поиска, как с этим справляются студии, которые продают корпоративные сайты, сколько стоит разработка и что спрашивать у подрядчика. С проверкой своего сайта за пять минут.

Коротко

• Скачиваемые документы есть у 3 сайтов из 52. Ни спецификаций, ни прайса, ни сертификатов в PDF. Для B2B это главная дыра: решение принимают в переписке, куда сайт не попадает.
• Цена на странице — у 31 из 52, а цена, телефон и форма вместе — у 19. НДС, безнал и работу с юрлицами упоминают шесть сайтов.
• 26 из 47 B2B-продавцов и 20 из 39 студий, которые продают корпоративные сайты, закрыты для AI-ботов на уровне сервера. Googlebot при этом проходит. В robots.txt этого почти никто не писал.
• 14 из 25 продавцов, закрывших GPTBot, сидят в сети Hosting Ukraine. В документации хостинга защита от ботов по User-Agent включена по умолчанию.
• По скорости продавцы выглядят лучше американских агентств: все три Core Web Vitals проходят 15 из 27 сайтов с полевыми данными против 9 из 33.
• У 15 сайтов из 52 главная по умолчанию открывается на русском, хотя закон с 2022 года требует украинскую версию по умолчанию. У 18 нет hreflang.

Что и как я проверял

Выдачу я снимал через SE Ranking 3 ноября 2026 года, Google Украина, десктоп. Из первых 25 позиций по каждому запросу брал сайты продавцов, производителей и дилеров. Маркетплейсы, доски объявлений, каталоги компаний и соцсети не брал: их сайт вы не заказываете.

Получилось 56 сайтов, у 52 страница открылась без капчи и блокировки. Проверял ту страницу, на которую ведёт Google, а не главную, потому что закупщик попадает именно туда.

Отдельно я прогнал 44 студии из выдачи «розробка корпоративного сайту». Это люди, которые продают то, о чём эта статья, и их собственный сайт — лучшая витрина их работы. Для сравнения взял 63 сайта американских агентств, которые фигурируют в англоязычных рейтингах «лучших B2B-агентств веб-дизайна». Их подробно разобрал в английской версии статьи.

Что есть на сайтах B2B-продавцов

Телефон, мессенджеры и форма есть больше чем у половины. Это база, и её в целом сделали. Проблемы начинаются там, где B2B отличается от розницы.

Цена

Цену прямо на странице показывают 31 сайт из 52. Остальные 21 прячут её за «уточняйте у менеджера» или вообще ничего не пишут. Я понимаю логику: цена зависит от объёма, металла, курса. Но покупатель, у которого нет даже порядка цифр, уходит туда, где он есть.

Это не только моё мнение. В опросе TrustRadius 2025 года прозрачность цен назвали изменением номер один, которого покупатели ждут от поставщиков, 45% из 2 058 опрошенных. Хватит «от 880 грн/м²» и пояснения, от чего зависит итог. Ровно так написано в сниппете у продавца сэндвич-панелей на второй позиции выдачи.

Документы

Это главная находка. Спецификацию, прайс, паспорт изделия или сертификат в PDF можно скачать на трёх сайтах из 52. Сертификаты, ДСТУ или ISO хотя бы упоминают десять.

В B2B решение почти никогда не принимает один человек. Инженер смотрит характеристики, снабженец — условия, директор — цену, бухгалтер — НДС. Они пересылают друг другу то, что можно переслать. Ссылку на страницу с каруселью картинок не перешлёшь в тендерную документацию. PDF перешлёшь.

НДС, безнал и юрлица

Работу с НДС, безналичный расчёт или отгрузку юрлицам упоминают шесть сайтов из 52. Для компании, которая покупает с НДС, это первый фильтр, и его приходится проходить звонком.

Объекты и доказательства

Объекты, портфолио или реализованные проекты показывают девять продавцов. Для стеллажей, сэндвич-панелей и торгового оборудования это странно мало: каждый смонтированный склад — готовый кейс с фото, площадью и сроком.

Разметка

Какая-то разметка schema.org есть у 36 сайтов, Organization или LocalBusiness — у 22, разметка товара Product — у 11. Для каталога с ценами это недобор: без Product Google хуже показывает цену и наличие в сниппете.

Почему половина рынка невидима для ChatGPT

Это самое важное в статье, и это проще всего исправить.

Я отправил на главную каждого сайта один и тот же запрос пять раз: с подписью обычного браузера, Googlebot, GPTBot (ChatGPT), ClaudeBot и PerplexityBot. Если браузер и Googlebot получают страницу, а AI-бот — ответ 403 или 429, значит, сайт закрыт для AI-поиска на уровне сервера.

Закрыты 26 из 47 продавцов и 20 из 39 студий. В robots.txt это прописали единицы, остальных закрывает правило на сервере, о котором владелец сайта, скорее всего, не знает. Я выборочно перепроверил результаты с украинского IP — то же самое.

Тогда я посмотрел, где эти сайты живут. 14 из 25 продавцов, которые не пускают GPTBot, находятся в сетях Hosting Ukraine (адреса 185.68.16–17.x и 185.104.45.x, в реестре RIPE они записаны на Hosting Ukraine Ltd.). Среди продавцов, которые AI-ботов пускают, таких двое.

В документации хостинга есть раздел «Захист від ботів». Защита блокирует ботов по User-Agent, отвечает им 403, и сказано прямо: «Для таких ботів доступ до сайту за замовчуванням блокується». GPTBot в их примере robots.txt стоит в списке закрытых. Задумка понятная: боты создают нагрузку. Но вместе со сканерами уязвимостей под раздачу попадают и боты ChatGPT, Claude и Perplexity.

Что это значит для бизнеса. Когда закупщик спрашивает у ChatGPT «кто производит металлические стеллажи в Киеве», ассистент ищет и читает страницы. Если ваш сервер ответил ему 403, вас в ответе не будет, даже если в Google вы в топ-3.

Бывает и обратная просьба — закрыться от AI специально. Я писал об этом в нашем телеграм-канале:

«Клиентам, которые спрашивают "а давайте закроемся от AI Overviews", показываем этот график: закрыться можно за день, а вот вернуть показы обратно никто скорость не обещал. Решение принимаем только с цифрами по доле AI-трафика на руках, не "на всякий случай"»

Николай Шмичков, телеграм-канал SEOquick

. А здесь закрылись даже не по решению, а по умолчанию.

Как проверить свой сайт за пять минут

Откройте терминал и выполните два запроса. Первый — как браузер, второй — как ChatGPT:

curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" -A "Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) Chrome/130" https://ваш-сайт.ua/
curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" -A "Mozilla/5.0 (compatible; GPTBot/1.2; +https://openai.com/gptbot)" https://ваш-сайт.ua/

Если первый вернул 200, а второй 403 или 429, AI-поиск вас не видит. Повторите со строками ClaudeBot/1.0 и PerplexityBot/1.0. Можно и без терминала: наш бесплатный аудит сайта проверяет доступ AI-ботов в том числе.

Как открыть доступ на Hosting Ukraine

1. В панели: «Хостинг» → «Мої сайти» → ваш сайт → «Захист сайту», вкладка «Боти».
2. Для AI-ботов в списке (GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot и других ботов ChatGPT, Claude и Perplexity) поставьте правило «Завжди дозволяти».
3. Проверьте, не подставляет ли хостинг свои правила в robots.txt: за это отвечает кнопка «Підставляти правила у robots.txt».
4. Повторите проверку curl из блока выше.

На других хостингах и за Cloudflare логика та же: ищите в панели раздел про ботов, firewall или WAF. В Cloudflare это отдельный переключатель блокировки AI-краулеров.

А что у студий, которые продают корпоративные сайты

Студии из выдачи «розробка корпоративного сайту» закрыты для AI-ботов в той же пропорции, что и их потенциальные клиенты: 20 из 39. Это не упрёк. Скорее всего, сайты стоят на тех же хостингах с теми же настройками по умолчанию. Но если студия не заметила этого у себя, вряд ли она проверит это у вас.

По скорости картина пёстрая. Полевые данные Chrome есть только у 8 студий из 44, у остальных слишком мало реального трафика, чтобы Google их измерил. Из этих восьми все три Core Web Vitals проходят три.

Сравнение с американскими агентствами получилось неожиданным. Сайты украинских B2B-продавцов в среднем быстрее: проходят 15 из 27 против 9 из 33. Секрет простой. Каталог на OpenCart или WordPress без видео на фоне весит около 2 МБ, а промо-сайт студии из Калифорнии — 3 МБ в медиане и до 52 МБ в рекорде.

Наш сайт тем же методом: загрузка основного контента (LCP) 1,6 секунды — быстрее 31 из 33 американских агентств с данными, сдвиг макета 0, AI-боты проходят, сайт отдаёт чистый HTML. Отклик на действия (INP) у нас 294 мс при пороге 200, сейчас этим и занимаемся.

Язык по умолчанию и языковые версии

Ещё одна вещь, которую я не искал специально, но увидел. Я открыл главную каждого продавца без всяких языковых настроек, так, как её открывает новый посетитель. У 15 сайтов из 52 главная по умолчанию открылась на русском.

С 16 июля 2022 года сайты компаний, которые работают в Украине, обязаны иметь украинскую версию, и именно она должна загружаться по умолчанию. Это требование статьи 27 закона о государственном языке, а не пожелание маркетолога. Другие языковые версии можно и нужно иметь, но первой посетитель должен увидеть украинскую.

Вторая половина вопроса — техническая. У 18 сайтов из 52 нет разметки hreflang вообще. Если у сайта две языковые версии, а hreflang нет, Google сам решает, какую показать, и иногда показывает не ту: на украинский запрос — русскую страницу, или одна версия съедает трафик другой. Как это устроено и как проверить свой сайт, я подробно разбирал в статье про мультиязычное SEO.

На чём сделаны сайты продавцов и что выбрать

Шесть витрин на Prom держатся в топе по B2B-запросам рядом с полноценными сайтами. Для старта это нормальный вариант. Но всё, о чём эта статья — документы, разметка товара, доступ AI-ботов, форма с полями объёма, — на витрине маркетплейса либо невозможно, либо зависит не от вас.

Платформа при этом решает меньше, чем кажется. В выборке есть быстрые сайты на OpenCart и медленные на WordPress, и наоборот. Важнее, кто и как его собрал: сколько весит страница, приходит ли текст в HTML, пускает ли сервер ботов.

Что должно быть на корпоративном сайте B2B-компании

Обычные советы про понятное меню и яркие кнопки годятся для любого сайта. B2B требует другого, и исследования покупателей объясняют, почему.

В опросе Gartner (632 B2B-покупателя) 61% сказали, что предпочли бы покупать вообще без менеджера. По отчёту 6sense за 2025 год (больше 4 000 покупателей) 94% групп закупки ранжируют поставщиков ещё до первого контакта, а тот, кто был фаворитом до звонка, выигрывает 80% сделок. И ещё одна цифра из Gartner: 69% покупателей видят расхождения между сайтом компании и тем, что говорит её продавец.

Получается, что выбор делают на вашем сайте, без вас. Поэтому список такой:

Отдельно про техническую часть. Текст должен приходить в HTML, а не собираться скриптом после загрузки. В телеграм-канале я писал об этом так:

«И отдавался в чистом HTML: был негативный пример, когда сайт собирался на JS и контент подгружался. Не делайте так»

Николай Шмичков, телеграм-канал SEOquick

. AI-боты JavaScript не выполняют, и сайт, который в браузере выглядит полным, для них почти пустой.

Рейтинги студий: как их читать

Когда компания ищет подрядчика, она первым делом открывает «топ-10 студий». Я разобрал такие списки в американской выдаче по запросу «b2b web design agency»: 38 рейтингов из первой сотни. 34 из них написали сами агентства, и 24 поставили на первое место себя. Ещё пятеро включили себя ниже. Справочников и медиа среди авторов — четыре.

Минимум 17 авторов этих «американских» рейтингов по адресам на собственных сайтах работают из Индии, Бангладеш, Польши и Украины. Это не плохо само по себе: мы тоже украинская студия и работаем на США. Просто рейтинг в этой нише — посадочная страница, а не независимое исследование.

Списки при этом почти ни в чём не сходятся. Единственное агентство, которое названо больше чем в половине из них, — Bop Design из Сан-Диего, 23 списка из 38. Цены одного и того же агентства в разных списках расходятся до трёх раз: Baunfire в одном рейтинге стоит «от $25 000», в другом «от $75 000», и оба ссылаются на один и тот же профиль на Clutch.

В украинской выдаче по «розробка корпоративного сайту» рейтингов почти нет, зато есть десятки страниц услуг студий. Вывод тот же: смотреть надо не на место в списке, а на то, что студия может показать. Её собственный сайт, запущенные проекты с цифрами и ответы на вопросы из конца этой статьи.

Сколько стоит разработка корпоративного сайта

В Украине разброс огромный. В нашем обзоре цен на создание сайта нижние границы, которые украинские студии публикуют на корпоративный сайт, начинаются с $546 и доходят до $4 000. И это только «от».

У американских агентств из рейтингов другой порядок. Bop Design пишет, что большинство их B2B-сайтов стоят $25 000–75 000. У Huemor большинство проектов — $50 000–100 000. Сроки — 12–20 недель.

Разница между $546 и $8 000 — не жадность и не магия. Это время команды. Мы продаём месяцы работы: $2 000 в месяц на большинство проектов. За эти деньги в проекте есть структура под реальный спрос, тексты, интеграция форм с CRM, перенос старых адресов и проверка того, что сайт видят Google и AI-поиск. Если нужно что-то из этого выбросить, цена падает. Но выбрасывать обычно приходится как раз то, без чего B2B-сайт не продаёт.

Что дороже всего в B2B-проекте:

• Каталог с техническими данными. Фильтры, характеристики, PDF-файлы, связь с 1С или складом.
• Интеграции. Формы в CRM, распределение заявок по регионам и менеджерам, кабинет дилера.
• Тексты. Большинство B2B-проектов стоит не на дизайне, а на ожидании текстов от заказчика.
• Переезд. Если у старого сайта есть трафик, его надо перенести. Сколько можно потерять при редизайне и как этого избежать, я разбирал в статье про цену редизайна.

Как проходит разработка: этапы и сроки

1. Спрос и структура, 1–2 недели. Смотрим, что ищут ваши покупатели, какие страницы нужны под эти запросы и что уже есть у конкурентов в выдаче.
2. Прототип и тексты, 2–4 недели. Тексты пишутся параллельно с прототипом, а не после дизайна.
3. Дизайн, 2–4 недели. «Сегодня дизайнер нужен на этапе правок и утверждения, создания концепта, а не на всём пути», — писал я, когда мы обсуждали логотипы в ИИ. С сайтами так же: концепт и ключевые экраны рисуются руками, остальное собирается из системы блоков.
4. Вёрстка и программирование, 4–8 недель. Каталог, формы, интеграции, разметка, языковые версии.
5. Перенос и запуск, 1–2 недели. Карта редиректов, проверка индексации, скорость, доступ ботов.
6. Первые 30 дней после запуска. Смотрим Search Console и аналитику, правим то, что вылезло на живом трафике.

Как это делаем мы

SEOquick — студия разработки и SEO из Одессы. Работаем с компаниями в Украине, США, Канаде и Евросоюзе. Сайт и поисковую часть делаем одним проектом: структура строится от спроса, текст приходит в чистом HTML, AI-боты открыты с первого дня. Цены опубликованы на странице разработки сайтов.

Несколько проектов:

• DanEri Yachts, платформа бронирования круизов. Перевели с WordPress и WooCommerce на статический сайт в трёх языках. Вес главной упал с 5,2 МБ HTML примерно до 0,3 МБ, небрендовые клики после запуска выросли на 91% год к году. Кейс.
• Производитель подвесных потолков: редизайн на 17 страниц, микроразметка, формы с передачей в CRM, около $3 000.
• Платформа курсов криптовалют и прогнозов на Next.js: 44 языковые версии и 57 070 hreflang-ссылок без единой ошибки в нашем аудите.
• Сайт с нуля для международной ритуальной службы: скорость в мобильной версии с 60 до 96 баллов, в десктопной с 91 до 100.
• SEO для производителей: фабрика курток, производитель фасадных систем, американский производитель стальных стеллажей и столешниц. Подробнее — в нашей услуге SEO для B2B.

Что спросить у студии перед договором

1. Покажите запущенный B2B-сайт и его цифры. Заявки в месяц до и после, а не только трафик.
2. Что видит GPTBot на этом сайте? Попросите выполнить curl из этой статьи при вас.
3. Какие LCP и INP у этого сайта через три месяца после запуска? Хорошая студия знает, очень хорошая показывает отчёт Search Console.
4. Кто пишет тексты и входят ли они в цену?
5. Где будут спецификации и документы и кто их будет обновлять?
6. Как заявки попадут в CRM и к какому менеджеру?
7. Что будет со старыми адресами? Попросите карту редиректов до запуска, а не после.
8. Сможет ли ваш сотрудник сам поменять цену или добавить объект без программиста?

Вопросы и ответы

Сколько стоит корпоративный сайт для B2B-компании?

В Украине студии публикуют нижние границы от $546 до $4 000 за корпоративный сайт. У нас портал с каталогом стоит от $8 000 и делается около четырёх месяцев, сайт услуг — от $4 000. Американские агентства из рейтингов берут $25 000–100 000.

Почему мой сайт не видит ChatGPT, если в Google он в топе?

Чаще всего его закрывает сервер. Половина сайтов в нашей выборке отвечает AI-ботам ошибкой 403, хотя Googlebot пускает. Часто это защита от ботов, включённая хостингом по умолчанию. Проверьте двумя запросами curl из этой статьи или нашим бесплатным аудитом.

Нужно ли B2B-сайту показывать цены?

Хотя бы порядок цифр — да. 45% B2B-покупателей в опросе TrustRadius назвали прозрачность цен главным, чего они ждут от поставщиков. Если точной цены нет, напишите «от» и что на неё влияет: объём, материал, доставка.

Как мы считали