Страницы сценариев, библиотеки шаблонов, бесплатные инструменты и сравнения с конкурентами, которые приводят регистрации сверх брендового трафика. Плюс техническая работа, которая нужна приложению, и отчёт, привязанный к триалам и выручке.
У большинства SaaS-сайтов, которые мы проверяем, одна картина: контент-план приводит людей на статьи, а до продукта из поиска не доходит никто. Графики трафика идут вверх, регистрации из небрендового поиска стоят на месте.
Мы начинаем с другого конца: какие запросы ведут к триалу в вашей категории и какой тип страницы их выигрывает — страница сценария, шаблон, бесплатный инструмент или сравнение. Статьи появляются там, где они действительно ведут к продукту.
Если вы читаете эту страницу по-русски, скорее всего, вы делаете продукт в Украине, а продаёте его в США и Европе. Внутри страны спроса на SEO для SaaS почти нет: по данным SE Ranking, «seo saas» в Украине ищут около 20 раз в месяц, «продвижение it компании» — столько же, а «seo для saas» — ноль. Ваши покупатели ищут по-английски, поэтому и исследование ниже сделано на данных США: там ваши клиенты, там и надо смотреть.
Сам рынок там маленький и дорогой. «saas seo services» ищут около 390 раз в месяц в США, клик по нему стоит $23,92, по «b2b saas seo agency» — $27. А заказчик на другой стороне этих запросов обычно уже раз обжёгся: платил ретейнер, получил блог, набитый статьями для верха воронки, и ни одного триала.
Поэтому, прежде чем писать эту страницу, мы проверили, куда на самом деле приходит поисковый трафик SaaS-компаний. Взяли двенадцать известных американских продуктов, от Calendly и Loom до Pipedrive и Zapier, выгрузили по 1 000 самых посещаемых страниц каждого из базы США в SE Ranking и разложили каждую страницу по типу.
Куда на самом деле приходит поисковый трафик SaaS-компании в США
Доля оценочного органического трафика из США по типам страниц, топ-1 000 страниц каждого домена. Наведите на сегмент, чтобы увидеть цифру.
| Домен | Главная (в основном брендовые запросы), % | Страницы продукта, функций и сценариев, % | Шаблоны и бесплатные инструменты, % | Цены, сравнения, интеграции, % | Блог, гайды, глоссарий, % | Справка и документация, % | Прочее, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| calendly.com | 70 | 2,8 | 0,0 | 2,4 | 3,2 | 4,8 | 17 |
| loom.com | 63 | 16 | 6,6 | 3,2 | 0,0 | 0,9 | 9,5 |
| airtable.com | 48 | 1,6 | 13 | 3,5 | 6,9 | 17 | 9,8 |
| clickup.com | 41 | 22 | 1,3 | 3,5 | 26 | 2,9 | 3,1 |
| intercom.com | 38 | 4,8 | 0,0 | 13 | 20 | 23 | 1,1 |
| typeform.com | 34 | 11 | 25 | 1,6 | 11 | 5,3 | 11 |
| hotjar.com | 33 | 13 | 14 | 2,1 | 25 | 3,8 | 8,2 |
| monday.com | 27 | 4,6 | 3,6 | 3,8 | 53 | 6,3 | 1,6 |
| mailchimp.com | 27 | 2,8 | 0,0 | 2,3 | 55 | 8,2 | 5,1 |
| freshworks.com | 4,3 | 63 | 0,7 | 5,2 | 21 | 3,9 | 2,3 |
| pipedrive.com | 6,2 | 4,1 | 0,1 | 4,2 | 82 | 3,1 | 0,8 |
| zapier.com | 1,4 | 0,2 | 0,0 | 0,8 | 97 | 0,2 | 0,2 |
В глаза бросаются три вещи. Главная страница у большинства — крупнейший отдельный источник, медиана 34 %, но это люди, которые ищут бренд, и заслуги SEO тут нет. Цены, сравнения и интеграции вместе дают медиану около 3 %: они хорошо конвертят, но объёма не приносят. А объём сверх бренда приносят шаблоны, бесплатные инструменты и страницы функций: 25 % у Typeform, 14 % у Hotjar, 13 % у Airtable, 16–22 % у страниц функций Loom и ClickUp. У Zapier и Pipedrive самая большая строка — блог, но там почти всё держит одна статья про ChatGPT. Такой трафик красиво смотрится в отчёте и почти не превращается в регистрации.
Отсюда и порядок нашей работы для SaaS: сначала страницы продукта и библиотеки шаблонов, сравнения — для конверсии, блог — там, где он действительно приводит к триалам.
Не все шесть стартуют в первый месяц. Product-led компания начинает с шаблонов и страниц сценариев, sales-led — со сравнений и страниц, которые отдел продаж отправляет после демо.
Страницы под задачи, которые ищет покупатель, и страницы «для [роли или отрасли]». Ранжируются по запросам-проблемам и ведут сразу на регистрацию.
Библиотеки шаблонов, калькуляторы, генераторы, чекеры. В нашей выборке из двенадцати американских SaaS — крупнейший небрендовый источник трафика.
Страницы «alternatives», «vs» и «switching from», страницы интеграций с реальными сценариями. Объём маленький, намерение самое сильное.
Рендеринг JavaScript, граница между маркетинговым сайтом и приложением, индексация справки и документации, языковые версии.
Источники, которые ChatGPT, Perplexity и AI Overviews цитируют в вашей категории: сайты отзывов, сравнения, ветки Reddit.
Регистрации, демо и платные конверсии привязаны к посадочной странице. Сессии и позиции — это входные данные, а не результат.
Каждая цифра — из публичных данных SE Ranking или нашей Search Console, её можно проверить. Где цифра не наша, мы так и пишем.
Страницы продукта и шаблонов, сравнения, техническая работа, ссылки и отчётность — одним ежемесячным платежом, а не списком отдельных услуг.
Продукты, которые продают в Украине или выходят за рубеж с одним рынком.
США, Великобритания, Канада, ЕС. Исследование под целевую страну, а не перевод сайта.
Всё из «Украины», плюс:
Несколько продуктов, языков или рынков, программная сборка страниц.
Всё перечисленное, плюс:
Американские агентства, которые публикуют цены на SEO для SaaS, начинают в среднем с $5 000 в месяц и доходят до $30 000+. Сравнение на одном графике
Самостоятельная регистрация и продукт, который можно показать шаблонами, калькуляторами или бесплатными инструментами.
Демо и отдел продаж, а конкуренты ранжируются по сравнениям, где упоминается ваш бренд.
Трафик вырос, регистрации — нет: контент стоит слишком далеко от продукта.
Англоязычный спрос исследован под целевую страну, а не переведённый сайт.
PLG или sales-led, что конвертит сегодня, с кем вас сравнивают. От этого зависит, что делаем первым.
Какие запросы ведут к триалу и какой тип страницы выигрывает их в вашей категории.
Страницы сценариев и функций, первые шаблоны или инструменты, сравнения, согласованные с вашей стороной.
Регистрации, демо и платные конверсии привязаны к посадочным до того, как мы начнём отчитываться.
Авторитет для страниц, которые конвертят, присутствие в источниках AI, ежемесячный отчёт в триалах и воронке.
Мы показываем не обещания, а реальные проекты: как менялась видимость, трафик, заявки и доверие клиентов после системной работы с SEOquick.
Техническая база, контент с E-E-A-T и линкбилдинг: 100 000 → 700 000 посетителей в месяц за 6 месяцев.
Нашли причину падения почти до нуля и переписали 6 ключевых страниц: через 17 дней сайт вышел из-под фильтра, трафик ×2.
Каталог 70 → 170 категорий и ручной аутрич до 80 доменов: 245 257 визитов в месяц и ТОП-1–3 по мебельным запросам.
SEO, контекст и соцсети в одной связке за 2 года: трафик 4 000 → 22 000 в день, конверсии ×4–5.
«Мы с удовольствием сотрудничаем с SEOquick на протяжении последних 7 лет. Их стратегическое видение, техническая экспертиза и стремление к результатам неизменно помогали нам повышать эффективность нашей работы.»
«Живем в Чехии уже много лет, таких специалистов как в SEOquick здесь еще не встречали. Опыт зашкаливает, молодцы!»
«Профессионально выполняют свою работу. Работаю уже не один год с ребятами. Рекомендую.»
SEOquick держит стратегию внутри команды: Николай отвечает за SEO-рост и контроль качества, Анатолий усиливает проекты AI, GEO и аналитикой. Вы видите не только задачи, но и логику решений.
18 лет в digital, 500+ статей, 6 подкастов и регулярные онлайн-эфиры по SEO/GEO. Ведёт стратегию, приоритеты и финальную проверку внедрений.
Основатель SEOquick и unmiss.com. Специализируется на AI-поиске, GEO, entity markup, llms.txt и системной аналитике для роста видимости в Google и LLM.
Наши опубликованные цены — $1 000–2 500 в месяц по Украине и $2 000–5 000 на англоязычных рынках, за весь комплекс. Под крупную программу мы собираем команду, и бюджет следует за объёмом работ. Американские агентства, которые публикуют цены на SaaS, начинают в среднем с $5 000 в месяц.
Мы подводим итоги циклами по 3–6 месяцев. Полезная веха — первые триалы из небрендового поиска, поэтому атрибуцию настраиваем в самом начале.
Не в первую очередь. В нашей выборке блог приносит трафик, но шаблоны, бесплатные инструменты и страницы сценариев стоят ближе к регистрации. Блог имеет смысл там, где статьи ведут к триалам.
Да. Product-led компания начинает с шаблонов, инструментов и страниц сценариев; sales-led — со сравнений, альтернатив и страниц, которые отдел продаж отправляет после демо.
Да. Под крупную программу мы собираем команду, и бюджет определяется объёмом работ, а не нашим прайсом.
Да. У нас есть оплаченные проекты в США, Канаде, Польше, Латвии, Греции и на Кипре, и на созвонах — человек, который делает работу.
Пришлите продукт и сайт. За один созвон назовём типы страниц, которые выигрывают вашу категорию, что уже заняли конкуренты и с чего начать.