5 форматів реклами в Instagram: обираємо найкращий, щоб не злити бюджет

Маркетологи, власники бізнесів в інтернеті та блогери хоча б раз рекламували товар в Інстаграмі.

Але все частіше вони скаржаться на злив бюджету й мінімальний прихід клієнтів.

І виною цьому аж ніяк не «погані алгоритми Інстаграма, складність налаштування реклами» та інші відмовки.

Уся проблема в неправильному виборі формату реклами, а саме – графічної складової розкрутки.

Починаючи з 2019 року Інстаграм почав боротися з усіма сірими методами просування – масфоловінг (підписка на велику кількість людей у надії на зворотний зв'язок), сервіси коментингу, sfs (так званий «shoutout for shoutout» – 2 людини розповідають одна про одну своїм підписникам і таким чином збільшують аудиторію) та інші безкоштовні фішки.

Зараз усі знають, що отримати клієнтів найефективніше через офіційну платну рекламу в Instagram.

Ціна підписника/ліда залежить тільки від Вашої майстерності – якщо оголошення буде цікавим і клікабельним, то можна досягти вартості в 0,01$ (перевірено на власному досвіді).

Як налаштувати таргет, читайте в статті «Чіпляємо клієнтів класними фото: налаштування таргету в Інстаграмі (гайд)».

Ти його поки не бачиш, а він – є! Дізнайся, як SEOquick дасть тобі трафік

Розумно налаштуємо контекст на Google AdWords із жирним трафіком і високим відсотком повернення інвестицій.

Влучно підберемо вид реклами, який буде релевантний твоєму бізнесу й дасть профіт.

Наш таргетинг завжди влучає точно в ціль!

Заброньуй дзвінок

Інфографіка наочно показує, що через Інстаграм можна не тільки продавати, а й впливати на вибір людей.

А отже, за грамотного використання соцмереж Вам не потрібно буде витрачати великі бюджети на рекламу в блогерів і бартери, достатньо грамотно налаштовувати рекламу, і клієнти будуть приходити й робити покупки у Вас.

Переходимо до головного етапу просування – налаштування реклами.

Оскільки Інстаграм – це візуальна соцмережа, зображення й відео в пості набагато важливіші за текст і зазвичай саме вони привертають увагу потенційних клієнтів, що й робить рекламу ефективною та недорогою.

Який формат реклами в Instagram найкращий і для яких випадків?

Якщо Ви не розумієте, у чому відмінність форматів 16:9, 1:1 і 4:5, ця глава точно для Вас.

Який розмір зображення допоможе підкреслити переваги Вашого товару?

А який, навпаки, перенесе увагу з рекламованого об'єкта на фонові деталі?

Розберемося разом.

Формат рекламованого оголошення відіграє ключову роль, адже це саме те, що насамперед побачить цільова аудиторія.

Якщо картинка буде неправильного формату, то Інстаграм автоматично обріже краї й відредагує зображення під свої вимоги – можуть зникнути важливі акценти, деталі й загалом картинка перестане бути завершеною та зрозумілою.

З відео те саме – неправильний формат може зіграти злий жарт із рекламодавцем.

Основні вимоги до зображень і відео для реклами в Instagram такі:

• Зображення й відео формату 16:9 – горизонтальний формат на весь екран телефону (скажу одразу – НЕ РЕКОМЕНДУЮ, тому що в багатьох людей стоїть блокування автоповороту й замість гарного об'ємного зображення на весь екран людина побачить маленьку картинку на ⅓ частину телефону).
• Формат для стрічки новин 1:2 – не багато, але й не мало – ідеально підходить для піару подорожей, ресторанів, готелів. Чому? По-перше, широкий кут огляду створює ефект присутності й передає атмосферу місця. По-друге, якщо йдеться про місця для подорожей, то саме такий формат дозволяє побачити місце своїми очима – створюється враження, ніби дивишся не в екран телефону, а на пейзаж своїми очима.
• Зображення й відео формату 1:1 – квадрат. Ще кілька років тому це був типовий інстаграмівський формат – фото й відео можна було публікувати тільки зі співвідношенням сторін 1:1, але, на щастя всіх користувачів, Інстаграм змінив свою політику, і формат 1:1 найчастіше використовують «старовіри» й любителі класичної стрічки. Що стосується розкрутки, то це оптимальний варіант для предметної реклами – фото-відео їжі (гарна подача й вдалий кадр приваблять у Ваш заклад набагато більше клієнтів, ніж звичні банери «ЗНИЖКА НА КАВУ»), просування взуття й аксесуарів. Чому? Саме в такому форматі акцент робиться на рекламований товар, а не на фон, точку зйомки й цікаву обробку. Людина шукає брендові кросівки, потрапляє на Вашу рекламу (завдяки розумним алгоритмам Інстаграма) і бачить саме те, що шукала – чіткі деталі, кольори, зображення без зайвого смислового навантаження.
• Вертикальне зображення (і рідше відео) 4:5 – реклама такого формату трапляється досить рідко. По-перше, більшість рекламної продукції знімається на телефон і редагується на ньому ж, а досягти розмірів 4:5 досить важко з класичними 4:3 у телефонах. По-друге, цей формат не дуже зручний сам по собі – для реклами товарів він не підходить через те, що акцент кадру буде спотворений – у центрі фото/відео буде не тільки товар, а й екстер'єр, що може змістити увагу глядача.
• Повноекранне зображення або відео формату 9:16 – найпопулярніший вид реклами. По-перше, такі параметри використовуються в сторіз, і це вже говорить саме за себе – ефективність такої реклами буде значно вища за звичний пост у стрічці новин. Про цей феномен поговоримо трохи пізніше, дочитайте статтю до кінця. По-друге, такий формат привертає увагу людини на 100% хоча б тому, що на її екрані більше нічого немає, крім Вашої промоції.
• По-третє, саме з відеороликом 9:16 найкраще виглядають ефекти наближення, віддалення й швидкої зміни картинки – створюється ілюзія кінематографічного 3D-ефекту.

Однозначно виділити один формат і назвати його найкращим або найуспішнішим серед рекламодавців аж ніяк не вдасться, тому що кожен випадок індивідуальний.

Також усе залежить від цільової аудиторії – наприклад, якщо Ваша аудиторія – це люди вікової категорії 50+, то я б не радила Вам вибирати відеоформат, тому що їхня увага зазвичай більш сфокусована, швидкість мислення трохи нижча й загалом краще сприймається картинка й текст, а не супер-трендові спецефекти на кшталт доповненої та віртуальної реальності.

А якщо Ви орієнтовані на підлітків і клієнтів 18-30 років, то тут можна говорити про кардинально протилежне сприйняття речей і світу.

Чим швидше буде змінюватися картинка, тим цікавішою й віральнішою буде Ваша реклама (пояснення: віральний контент – це так званий «саморекламований», щось, чим юзери будуть ділитися з іншими користувачами, репостити собі в сторіз тощо).

Якщо Ви створите вірусний відеоролик або картинку, то Ваша реклама окупиться сповна.

Вам потрібні продажі?

Заповніть форму нижче, і я допоможу налаштувати канал продажів контекстної реклами на ваш сайт!

Основні вимоги до фотографій і відео для рекламних роликів в Інстаграмі

Не всі якісні та ідеально виконані технічно зображення й відео будуть вдалими для реклами.

Іноді зроблене нашвидкуруч відео з Вашим постійним покупцем може стати вірусним і принести нових клієнтів.

А студійне відео лише відлякає користувачів і зменшить лояльність покупців.

Як не припуститися помилок – читайте нижче.

Багато хто скаржиться, що хоча обрана публікація й була показана великій кількості людей, переходів за нею було зовсім мало або не було взагалі.

І, знову-таки, дуже часто рекламодавці винять у цьому «неправильні алгоритми Інстаграма». Скажу одразу – він тут ні до чого.

Instagram не зацікавлений у тому, щоб зарубати Ваше просування й витратити гроші в нікуди, адже якщо Ви будете незадоволені результатом, то більше ніколи не повернетеся, а Інстаграму це зовсім не на руку.

Якраз навпаки – якщо грамотно налаштувати промоакцію, то результати Вас вразять – ціна за підписника буде маленькою, а охоплення дуже швидко й стабільно виростуть.

І головна умова вдалої розкрутки – це, звісно ж, візуальне оформлення, а саме фото й відео для реклами.

Основні вимоги до рекламних фотографій і відеороликів в Інстаграмі:

• Хороша якість

Здавалося б, відома всім істина, але чомусь багато хто заради гарної креативної картинки готовий пожертвувати саме якістю, а так робити не можна.

Запам'ятайте одну негласну істину – погана якість графічного контенту автоматично означає дешевизну товару, тому не підписуйте собі смертний вирок.

• Не намагайтеся «впарити» Ваш товар покупцеві

Найкласніша реклама – та, у якій немає відкритого заклику до дії.

Це те просування, яке продає само, без зайвих фраз-кліше «купіть, знижки, ми 20 років на ринку, нам довіряють» тощо.

Чудовий приклад реклами без нав'язування – це ролик компанії Oreo про своє печиво:

View this post on Instagram

These new S’mores OREO cookies are ? ? ? — and the best part? No roasting required! Tag a friend who you would invite to this sweet #summer camping trip.

A post shared by OREO (@oreo) on May 26, 2019 at 9:34am PDT

Тут ненав'язливо показана гарна картинка (одразу прошу звернути увагу на дату – 26 травня) пікніка на природі – те, що всі люблять і чекають з нетерпінням.

І, звісно, барбекю, але не звичне нам із м'ясом на грилі, а з печивом Oreo.

Аналізуємо цей ролик: немає активного заклику купувати печиво, є гра з почуттям ностальгії – барбекю, і завдяки цим фішкам отримуємо нове бажання – купити печиво й вирушити на пікнік.

• Вибирайте один із 2 видів промоакцій і ніколи не змішуйте їх в одному ролику/фото – акцент на товарі або завершена сцена.

У випадку з печивом Oreo – це повноцінний ролик, де печиво – усього лише деталь, так, воно знаходиться в центрі і є прихований акцент на ньому, але також присутня й завершена картинка.

Інший вид реклами – це акцент на товарі.

Коли є потенційний покупець і рекламований товар і більше нічого.

Такий приклад наочно продемонстрований у ролику колаборації компаній Adidas і Prada.

View this post on Instagram

A duo, made in Italy. @Prada for adidas Limited Edition. Available December 4th at adidas.com/prada. #Pradaforadidas

A post shared by adidas (@adidas) on Nov 25, 2019 at 1:05am PST

Нашу увагу притягують кросівки й потім сумка.

Немає жодних відволікаючих деталей – яскравих стін, людей, гучної музики.

Наша увага цілком і повністю зосереджена на товарах, які рекламують.

Як уже було сказано, така реклама чудово підходить для предметів, коли потрібно виділити деталі й акценти.

• Пам'ятайте про емоції

Ми всі живемо емоціями. Споживачі здійснюють покупки завдяки емоціям і заради них.

І будь-яка розкрутка – це спроба вивести клієнтів на емоції.

А реклама вважається успішною, тільки коли люди щось відчули й зробили покупку.

Діапазон емоцій може бути найрізноманітніший – як негативні, так і позитивні.

Наприклад, людина побачила такі Інстаграм-сторіз:

Ці історії – зовсім не піар, а якраз навпаки.

І ці Інста-сторіз виставив не якийсь інтернет-магазин, а дівчина-блогер.

І, можливо, Ви навіть подумаєте, що це просто така собі хвилинка інформації, спроба розбудити совість людей і збільшити кількість еко-захисників.

Але якщо я Вам скажу, що наступна Інстаграм-історія – це фото дівчини в шубі й підпис, що це зовсім не норка й не соболь, а звичайна еко-шуба, куплена в такому-то магазині.

Чіпляє за живе? Ще й як! Усім одразу стає шкода тварин, але водночас ми бачимо гарну шубу, яка ще й не шкодить навколишньому світу!

І, звісно ж, переходимо за посиланням в інтернет-магазин і робимо замовлення.

Чудовий приклад, як негативні емоції приводять до мети рекламодавця – замовлень і покупок.

Якщо говорити про хороші емоції в рекламі – то це більш поширена фішка й майже завжди безпрограшна.

Ще один приклад.

Кілька днів тому компанія Audi розмістила на своїй сторінці фото всесвітньо відомої актриси Мейсі Вільямс у новому автомобілі Audi E-tron Sportback із підписом «Виривайся вперед у стабільніше майбутнє».

View this post on Instagram

Hit fast forward on a more sustainable future. #etronSportback ⁣ ⁣ ⁣ ⁣ ⁣ ⁣ ⁣ European model shown. Specifications may vary

A post shared by Audi (@audi) on Feb 7, 2020 at 9:49am PST

Здавалося б, машини практично не видно й реклама не дуже вдала, але якщо копнути глибше, то стає зрозуміло, що зроблено акцент на усмішці й упевненому погляді актриси.

Вона немов каже: «Хочеш бути таким же впевненим у собі й своєму майбутньому, як я? Купуй Audi E-tron Sportback».

Роблячи висновок, можу сказати, що не потрібно кричати про переваги свого товару й перетворювати рекламу в Інстаграмі на телемагазин.

Покажіть, що хорошого може привнести в життя Ваш товар, і люди самі захочуть його купити.

Будьте корисні й креативні, і Ваша реклама буде продавати.

Рекомендуємо для читання:

1. 2 секретні способи використання Instagram з комп'ютера (завантаження фото, відео, історій)
2. Чіпляємо клієнтів класними фото: налаштування таргету в Інстаграмі

Що приверне більше клієнтів в Instagram – фото чи відео?

Кожен користувач в Інстаграмі щось любить більше – фото чи відео.

Комусь подобається дивитися живі Інста-сторіз, інші ж люблять композиційно правильні студійні фотозйомки.

Що приверне більше клієнтів – читайте нижче.

Відео. Ось так коротко і ясно. Тепер розберемося, чому.

Відео в Інстаграмі викликає більше емоцій, ніж фото – це доведений факт.

Як показано на графіку, саме в Інстаграмі люди звикли реагувати на відеоролики не просто лайками, а й коментарями.

Типові ситуації коментингу під Інстаграм-відео:

• Якщо Ваш товар сподобався, підписники (і не тільки) будуть запитувати ціну, розмір, якість і країну-виробника (звісно, якщо це все не вказано в описі).
• Якщо Ваш ролик (навіть рекламний) викличе достатньо емоцій, люди почнуть виражати їх у коментарях – захоплення, замилування, злість і навіть ненависть. Пам'ятайте, що поганий піар – це теж піар. І навіть негативні коментарі підвищать Ваші охоплення й допоможуть посту стати популярнішим у пошуковій видачі.
• Тегання подружок-друзів, яким може сподобатися рекламований товар. Наприклад, якщо Ви рекламуєте помаду (а якщо ще й гарно рекламуєте) і я знаю, що моя подруга-візажист буде від неї в захваті, то обов'язково відзначу її в коментарях під відео.
• Відгуки про товар. Ось тут, звісно, потрібно домагатися по максимуму позитивних коментарів. Якщо багато клієнтів пишуть, що вони вже купували у Вас цей товар і залишилися незадоволені, рекомендую переглянути те, що Ви продаєте, або згадати, кому Ви так насолили, що отримали армію злих коментаторів у подарунок.

Чому відео люблять більше?

Тут немає однозначної відповіді на питання, але одне можу сказати точно – люди шукають натуральність.

Занадто багато дівчат обпікалося на покупках в інтернеті гарної сукні за 150 грн, яка в рекламному пості в Інстаграмі мала вигляд, як сукня від всесвітньо відомого дизайнера, а в житті виглядала, як шматок скатертини.

І та сама історія з чоловіками (звісно, вони купували не сукні, але інтернет-придбаннями розчаровані були не менше).

Через такі ситуації в нашій голові назавжди відклалося, що «фотографії в Інстаграмі пройшли ретельну обробку в Photoshop, VSCO, SnapSeed та інших програмах-редакторах», а ось відео змінити набагато складніше, якщо взагалі можливо.

Адже візьмемо фото тієї ж сукні – це двовимірні зображення – вид спереду, збоку, ззаду.

А коли ми дивимося рекламне відео, у якому абсолютно реальна дівчина кружляє, змінює пози й ходить у кадрі, то віриш уже набагато охочіше, тому що ти маєш справу не з порожньою картинкою, а з продавцем.

Кілька небанальних порад для рекламного відео:

• Не бійтеся бути смішними

Виставляйте невдалі дублі, смішні стоп-кадри й моменти з відео – так люди будуть розуміти, що вони купують не в ідеальних роботів, а в живих недосконалих людей.

І, до того ж, дехто підпишеться на Вас заради прикольних відео з життя, а в майбутньому, можливо, зробить у Вас покупки.

• Показуйте свій товар без прикрас

Не приховуйте недоліки свого товару, тому що, здійснивши покупку, люди все одно їх побачать, а довіра до Вас зникне назавжди.

Дуже часто в рекламах ми бачимо ідеальні речі, а коли забираємо свої інтернет-замовлення, то розчаровуємося на все життя, ще й усіх знайомих відмовляємо робити покупки в цьому магазині.

• Оживляйте Ваші відео

У кожного бренду повинно бути обличчя.

І дуже добре в деяких рекламних відеороликах спілкуватися з підписниками й гостями сторінки – показувати продавців, товари на складі (навіть якщо склад – це Ваша двокімнатна квартира), знімати обличчя задоволених покупців (або додавати відео з відгуками, якщо працюєте тільки в онлайні).

Люди купують у людей.

Тренд 2026 року – Інстаграм-історії

У 2026 році весь онлайн-маркетинг прагне до унікальності й швидкості сприйняття – довгі тексти ніхто не читає, а відео дивляться щонайбільше пару хвилин.

І тому акцент в інстаграм-просуванні варто робити на історії. Чому?

Читайте далі.

Усе більше інстаграмерів віддають перевагу постам історії – це швидкий, інтерактивний і (що найголовніше!) зникаючий контент!

А все, що ми можемо отримати зараз або ніколи, інтригує й заворожує.

Статистика підтверджує мої слова – популярність постів невблаганно падає з кожним роком:

Секрет рекламних Інста-сторіз у тому, що вони займають 100% екрана і, навіть якщо потенційний клієнт не дуже зацікавлений у Вашому товарі, то перші 2-5 секунд його уваги будуть повністю поглинуті Вашою рекламою й Вашим товаром.

Ще одна відмінна якість історій – це те, що завжди залишається загадка – користувач не бачить кількість Ваших підписників, фото в профілі й коментарі (як це буде видно під рекламним постом), він бачить Вашу рекламу й назву профілю, а це дуже інтригує й буквально змушує свайпнути вгору й подивитися, хто ж автор реклами.

І головний плюс промоакцій у сторіз – це ймовірність, що її помітять, дорівнює 100%.

Багато людей (я в їхньому числі) гортають стрічку бездумно й іноді перегортають 2-3 пости за один свайп.

Нам не завжди цікаво читати довгі підписи під фотографіями й тим більше коментарі.

Тому ми просто змахуємо вгору, щоб побіжно переглянути, що новенького в мережі.

А ось інста-сторіз так просто не змахнеш – твоя увага цілком і повністю належить одному профілю, чиї історії ти дивишся в цю секунду.

Так само й з рекламою – щоб не залишитися непоміченими, вибирайте Інста-сторіз для своєї реклами.

Шпаргалка з розмірів реклами в Інстаграмі

Ми розібралися, який формат краще вибирати й для яких цілей.

Але щоб не витрачати багато часу на підгін фото й відео під найкращі параметри, потрібно засвоїти головні вимоги до графічного оформлення.

Якщо підсумувати все написане вище й виділити головні параметри реклами в Інстаграмі, то отримаємо таку зручну шпаргалку:

Висновки

Можете заперечувати й не приймати це, але гарна й правильно налаштована офіційна реклама – єдина ефективна в Інстаграмі.

Хоча вимоги до графічного оформлення непрості, результати Вас вразять.

Щоб використати бюджет по максимуму раціонально, необхідно підготуватися до промоакції.

І найголовніше – це вибрати найкращий формат графічного зображення або відео для свого рекламного поста-сторіз.

Щоб уникнути помилок і залучати клієнтів, яким буде цікавий і корисний рекламований товар, потрібно всього лише робити класний віральний контент.

Правильно підібране відео в рекламі Instagram може не тільки принести Вам клієнтів і замовлення, а й підвищити довіру аудиторії та лояльність до бренду.