Корпоративний сайт B2B очима покупця і ChatGPT

Я взяв чотири звичайні B2B-запити: сендвіч-панелі від виробника, металеві стелажі, торгове обладнання оптом, упаковка оптом. Прибрав із видачі Prom, Rozetka та інші майданчики й пройшовся по 52 сайтах продавців і заводів так, як їх бачить закупівельник. Потім так само, як їх бачить ChatGPT.

Ціну на сторінці показують 31 сайт із 52. Завантажити специфікацію чи прайс можна на трьох. А 25 із 47 сайтів, які нормально відповіли браузеру, не віддають сторінку боту ChatGPT і при цьому спокійно пускають Googlebot. Більше половини з них стоять на одному хостингу, в якого такий захист увімкнено за замовчуванням.

Нижче: що я знайшов на сайтах B2B-продавців, чому половина ринку невидима для AI-пошуку, як із цим справляються студії, що продають корпоративні сайти, скільки коштує розробка і що питати в підрядника. З перевіркою свого сайту за п’ять хвилин.

Коротко

• Документи для завантаження є у 3 сайтів із 52. Ні специфікацій, ні прайсу, ні сертифікатів у PDF. Для B2B це головна діра: рішення ухвалюють у листуванні, куди сайт не потрапляє.
• Ціна на сторінці — у 31 із 52, а ціна, телефон і форма разом — у 19. ПДВ, безготівку й роботу з юрособами згадують шість сайтів.
• 26 із 47 B2B-продавців і 20 із 39 студій, що продають корпоративні сайти, закриті для AI-ботів на рівні сервера. Googlebot при цьому проходить. У robots.txt цього майже ніхто не писав.
• 14 із 25 продавців, які закрили GPTBot, сидять у мережі Hosting Ukraine. У документації хостингу захист від ботів за User-Agent увімкнено за замовчуванням.
• За швидкістю продавці виглядають краще за американські агенції: усі три Core Web Vitals проходять 15 із 27 сайтів із польовими даними проти 9 із 33.
• У 15 сайтів із 52 головна за замовчуванням відкривається російською, хоча закон із 2022 року вимагає української версії за замовчуванням. У 18 немає hreflang.

Що і як я перевіряв

Видачу я знімав через SE Ranking 3 листопада 2026 року, Google Україна, десктоп. Із перших 25 позицій по кожному запиту брав сайти продавців, виробників і дилерів. Маркетплейси, дошки оголошень, каталоги компаній і соцмережі не брав: їхній сайт ви не замовляєте.

Вийшло 56 сайтів, у 52 сторінка відкрилася без капчі й блокування. Перевіряв ту сторінку, на яку веде Google, а не головну, бо закупівельник потрапляє саме туди.

Окремо я прогнав 44 студії з видачі «розробка корпоративного сайту». Це люди, які продають те, про що ця стаття, і їхній власний сайт — найкраща вітрина їхньої роботи. Для порівняння взяв 63 сайти американських агенцій, які фігурують в англомовних рейтингах «найкращих B2B-агенцій вебдизайну». Їх детально розібрав в англійській версії статті.

Що є на сайтах B2B-продавців

Телефон, месенджери і форма є більше ніж у половини. Це база, і її загалом зробили. Проблеми починаються там, де B2B відрізняється від роздробу.

Ціна

Ціну прямо на сторінці показують 31 сайт із 52. Решта 21 ховають її за «уточнюйте в менеджера» або взагалі нічого не пишуть. Я розумію логіку: ціна залежить від обсягу, металу, курсу. Але покупець, у якого немає навіть порядку цифр, іде туди, де він є.

Це не лише моя думка. В опитуванні TrustRadius 2025 року прозорість цін назвали зміною номер один, на яку покупці чекають від постачальників, 45% із 2 058 опитаних. Досить «від 880 грн/м²» і пояснення, від чого залежить підсумок. Саме так написано в сніпеті в продавця сендвіч-панелей на другій позиції видачі.

Документи

Це головна знахідка. Специфікацію, прайс, паспорт виробу чи сертифікат у PDF можна завантажити на трьох сайтах із 52. Сертифікати, ДСТУ чи ISO хоча б згадують десять.

У B2B рішення майже ніколи не ухвалює одна людина. Інженер дивиться характеристики, закупівельник — умови, директор — ціну, бухгалтер — ПДВ. Вони пересилають одне одному те, що можна переслати. Посилання на сторінку з каруселлю картинок не перешлеш у тендерну документацію. PDF перешлеш.

ПДВ, безготівка і юрособи

Роботу з ПДВ, безготівковий розрахунок чи відвантаження юрособам згадують шість сайтів із 52. Для компанії, яка купує з ПДВ, це перший фільтр, і його доводиться проходити дзвінком.

Об’єкти і докази

Об’єкти, портфоліо чи реалізовані проєкти показують дев’ять продавців. Для стелажів, сендвіч-панелей і торгового обладнання це дивно мало: кожен змонтований склад — готовий кейс із фото, площею і терміном.

Розмітка

Якась розмітка schema.org є у 36 сайтів, Organization чи LocalBusiness — у 22, розмітка товару Product — в 11. Для каталогу з цінами це недобір: без Product Google гірше показує ціну й наявність у сніпеті.

Чому половина ринку невидима для ChatGPT

Це найважливіше в статті, і це найпростіше виправити.

Я відправив на головну кожного сайту один і той самий запит п’ять разів: із підписом звичайного браузера, Googlebot, GPTBot (ChatGPT), ClaudeBot і PerplexityBot. Якщо браузер і Googlebot отримують сторінку, а AI-бот — відповідь 403 чи 429, отже, сайт закритий для AI-пошуку на рівні сервера.

Закриті 26 із 47 продавців і 20 із 39 студій. У robots.txt це прописали одиниці, решту закриває правило на сервері, про яке власник сайту, найімовірніше, не знає. Я вибірково перевірив результати ще раз з українського IP — те саме.

Тоді я подивився, де ці сайти живуть. 14 із 25 продавців, які не пускають GPTBot, перебувають у мережах Hosting Ukraine (адреси 185.68.16–17.x і 185.104.45.x, у реєстрі RIPE вони записані на Hosting Ukraine Ltd.). Серед продавців, які AI-ботів пускають, таких двоє.

У документації хостингу є розділ «Захист від ботів». Захист блокує ботів за User-Agent, відповідає їм 403, і сказано прямо: «Для таких ботів доступ до сайту за замовчуванням блокується». GPTBot у їхньому прикладі robots.txt стоїть у списку закритих. Задум зрозумілий: боти створюють навантаження. Але разом зі сканерами вразливостей під роздачу потрапляють і боти ChatGPT, Claude і Perplexity.

Що це означає для бізнесу. Коли закупівельник питає в ChatGPT «хто виробляє металеві стелажі в Києві», асистент шукає й читає сторінки. Якщо ваш сервер відповів йому 403, вас у відповіді не буде, навіть якщо в Google ви в топ-3.

Буває і зворотне прохання — закритися від AI спеціально. Я писав про це в нашому телеграм-каналі:

«Клієнтам, які питають "а давайте закриємося від AI Overviews", показуємо цей графік: закритися можна за день, а от повернути покази назад ніхто швидкість не обіцяв. Рішення ухвалюємо тільки з цифрами частки AI-трафіку на руках, не "про всяк випадок"»

Микола Шмичков, телеграм-канал SEOquick

. А тут закрилися навіть не за рішенням, а за замовчуванням.

Як перевірити свій сайт за п’ять хвилин

Відкрийте термінал і виконайте два запити. Перший — як браузер, другий — як ChatGPT:

curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" -A "Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) Chrome/130" https://ваш-сайт.ua/
curl -s -o /dev/null -w "%{http_code}\n" -A "Mozilla/5.0 (compatible; GPTBot/1.2; +https://openai.com/gptbot)" https://ваш-сайт.ua/

Якщо перший повернув 200, а другий 403 чи 429, AI-пошук вас не бачить. Повторіть із рядками ClaudeBot/1.0 і PerplexityBot/1.0. Можна й без термінала: наш безкоштовний аудит сайту перевіряє доступ AI-ботів теж.

Як відкрити доступ на Hosting Ukraine

1. У панелі: «Хостинг» → «Мої сайти» → ваш сайт → «Захист сайту», вкладка «Боти».
2. Для AI-ботів у списку (GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot та інших ботів ChatGPT, Claude і Perplexity) поставте правило «Завжди дозволяти».
3. Перевірте, чи не підставляє хостинг свої правила в robots.txt: за це відповідає кнопка «Підставляти правила у robots.txt».
4. Повторіть перевірку curl із блоку вище.

На інших хостингах і за Cloudflare логіка та сама: шукайте в панелі розділ про ботів, firewall чи WAF. У Cloudflare це окремий перемикач блокування AI-краулерів.

А що в студій, які продають корпоративні сайти

Студії з видачі «розробка корпоративного сайту» закриті для AI-ботів у тій самій пропорції, що і їхні потенційні клієнти: 20 із 39. Це не докір. Найімовірніше, сайти стоять на тих самих хостингах із тими самими налаштуваннями за замовчуванням. Але якщо студія не помітила цього в себе, навряд чи вона перевірить це у вас.

За швидкістю картина строката. Польові дані Chrome є лише у 8 студій із 44, в інших замало реального трафіку, щоб Google їх виміряв. Із цих восьми всі три Core Web Vitals проходять три.

Порівняння з американськими агенціями вийшло несподіваним. Сайти українських B2B-продавців у середньому швидші: проходять 15 із 27 проти 9 із 33. Секрет простий. Каталог на OpenCart чи WordPress без відео на фоні важить близько 2 МБ, а промосайт студії з Каліфорнії — 3 МБ у медіані й до 52 МБ у рекорді.

Наш сайт тим самим методом: завантаження основного контенту (LCP) 1,6 секунди — швидше за 31 із 33 американських агенцій із даними, зсув макета 0, AI-боти проходять, сайт віддає чистий HTML. Відгук на дії (INP) у нас 294 мс при порозі 200, саме цим зараз і займаємося.

Мова за замовчуванням і мовні версії

Ще одна річ, яку я не шукав спеціально, але побачив. Я відкрив головну кожного продавця без жодних мовних налаштувань, так, як її відкриває новий відвідувач. У 15 сайтів із 52 головна за замовчуванням відкрилася російською.

З 16 липня 2022 року сайти компаній, які працюють в Україні, зобов’язані мати українську версію, і саме вона має завантажуватися за замовчуванням. Це вимога статті 27 закону про державну мову, а не побажання маркетолога. Інші мовні версії можна й треба мати, але першою відвідувач має побачити українську.

Друга половина питання — технічна. У 18 сайтів із 52 немає розмітки hreflang узагалі. Якщо в сайту дві мовні версії, а hreflang немає, Google сам вирішує, яку показати, і часом показує не ту: на український запит — російську сторінку, або одна версія з’їдає трафік іншої. Як це влаштовано і як перевірити свій сайт, я детально розбирав у статті про багатомовне SEO.

На чому зроблені сайти продавців і що обрати

Шість вітрин на Prom тримаються в топі за B2B-запитами поруч із повноцінними сайтами. Для старту це нормальний варіант. Але все, про що ця стаття, — документи, розмітка товару, доступ AI-ботів, форма з полями обсягу, — на вітрині маркетплейсу або неможливе, або залежить не від вас.

Платформа при цьому вирішує менше, ніж здається. У вибірці є швидкі сайти на OpenCart і повільні на WordPress, і навпаки. Важливіше, хто і як його зібрав: скільки важить сторінка, чи приходить текст у HTML, чи пускає сервер ботів.

Що має бути на корпоративному сайті B2B-компанії

Звичайні поради про зрозуміле меню і яскраві кнопки годяться для будь-якого сайту. B2B вимагає іншого, і дослідження покупців пояснюють чому.

В опитуванні Gartner (632 B2B-покупці) 61% сказали, що воліли б купувати взагалі без менеджера. За звітом 6sense за 2025 рік (понад 4 000 покупців) 94% груп закупівлі ранжують постачальників ще до першого контакту, а той, хто був фаворитом до дзвінка, виграє 80% угод. І ще одна цифра з Gartner: 69% покупців бачать розбіжності між сайтом компанії і тим, що каже її продавець.

Виходить, що вибір роблять на вашому сайті, без вас. Тому список такий:

Окремо про технічну частину. Текст має приходити в HTML, а не збиратися скриптом після завантаження. У телеграм-каналі я писав про це так:

«І віддавався в чистому HTML: був негативний приклад, коли сайт збирався на JS і контент підвантажувався. Не робіть так»

Микола Шмичков, телеграм-канал SEOquick

. AI-боти JavaScript не виконують, і сайт, який у браузері виглядає повним, для них майже порожній.

Рейтинги студій: як їх читати

Коли компанія шукає підрядника, вона насамперед відкриває «топ-10 студій». Я розібрав такі списки в американській видачі за запитом «b2b web design agency»: 38 рейтингів із першої сотні. 34 із них написали самі агенції, і 24 поставили на перше місце себе. Ще п’ятеро включили себе нижче. Довідників і медіа серед авторів — чотири.

Щонайменше 17 авторів цих «американських» рейтингів за адресами на власних сайтах працюють з Індії, Бангладеш, Польщі та України. Це не погано саме собою: ми теж українська студія і працюємо на США. Просто рейтинг у цій ніші — посадкова сторінка, а не незалежне дослідження.

Списки при цьому майже ні в чому не збігаються. Єдина агенція, яку названо більш ніж у половині з них, — Bop Design із Сан-Дієго, 23 списки із 38. Ціни однієї й тієї самої агенції в різних списках розходяться до трьох разів: Baunfire в одному рейтингу коштує «від $25 000», в іншому «від $75 000», і обидва посилаються на той самий профіль на Clutch.

В українській видачі за «розробка корпоративного сайту» рейтингів майже немає, зате є десятки сторінок послуг студій. Висновок той самий: дивитися треба не на місце в списку, а на те, що студія може показати. Її власний сайт, запущені проєкти з цифрами й відповіді на питання з кінця цієї статті.

Скільки коштує розробка корпоративного сайту

В Україні розкид величезний. У нашому огляді цін на створення сайту нижні межі, які українські студії публікують на корпоративний сайт, починаються з $546 і доходять до $4 000. І це лише «від».

В американських агенцій із рейтингів інший порядок. Bop Design пише, що більшість їхніх B2B-сайтів коштують $25 000–75 000. У Huemor більшість проєктів — $50 000–100 000. Терміни — 12–20 тижнів.

Різниця між $546 і $8 000 — не жадібність і не магія. Це час команди. Ми продаємо місяці роботи: $2 000 на місяць на більшість проєктів. За ці гроші в проєкті є структура під реальний попит, тексти, інтеграція форм із CRM, перенесення старих адрес і перевірка того, що сайт бачать Google і AI-пошук. Якщо треба щось із цього викинути, ціна падає. Але викидати зазвичай доводиться якраз те, без чого B2B-сайт не продає.

Що найдорожче в B2B-проєкті:

• Каталог із технічними даними. Фільтри, характеристики, PDF-файли, зв’язок з 1С чи складом.
• Інтеграції. Форми в CRM, розподіл заявок за регіонами й менеджерами, кабінет дилера.
• Тексти. Більшість B2B-проєктів стоїть не на дизайні, а на очікуванні текстів від замовника.
• Переїзд. Якщо в старого сайту є трафік, його треба перенести. Скільки можна втратити під час редизайну і як цього уникнути, я розбирав у статті про ціну редизайну.

Як проходить розробка: етапи й терміни

1. Попит і структура, 1–2 тижні. Дивимося, що шукають ваші покупці, які сторінки потрібні під ці запити і що вже є в конкурентів у видачі.
2. Прототип і тексти, 2–4 тижні. Тексти пишуться паралельно з прототипом, а не після дизайну.
3. Дизайн, 2–4 тижні. «Сьогодні дизайнер потрібен на етапі правок і затвердження, створення концепту, а не на всьому шляху», — писав я, коли ми обговорювали логотипи в ШІ. Із сайтами так само: концепт і ключові екрани малюються руками, решта збирається із системи блоків.
4. Верстка і програмування, 4–8 тижнів. Каталог, форми, інтеграції, розмітка, мовні версії.
5. Перенесення і запуск, 1–2 тижні. Карта редиректів, перевірка індексації, швидкість, доступ ботів.
6. Перші 30 днів після запуску. Дивимося Search Console й аналітику, правимо те, що вилізло на живому трафіку.

Як це робимо ми

SEOquick — студія розробки та SEO з Одеси. Працюємо з компаніями в Україні, США, Канаді та Євросоюзі. Сайт і пошукову частину робимо одним проєктом: структура будується від попиту, текст приходить у чистому HTML, AI-боти відкриті з першого дня. Ціни опубліковані на сторінці розробки сайтів.

Кілька проєктів:

• DanEri Yachts, платформа бронювання круїзів. Перевели з WordPress і WooCommerce на статичний сайт трьома мовами. Вага головної впала з 5,2 МБ HTML приблизно до 0,3 МБ, небрендові кліки після запуску зросли на 91% рік до року. Кейс.
• Виробник підвісних стель: редизайн на 17 сторінок, мікророзмітка, форми з передаванням у CRM, близько $3 000.
• Платформа курсів криптовалют і прогнозів на Next.js: 44 мовні версії і 57 070 hreflang-посилань без жодної помилки в нашому аудиті.
• Сайт з нуля для міжнародної ритуальної служби: швидкість у мобільній версії з 60 до 96 балів, у десктопній з 91 до 100.
• SEO для виробників: фабрика курток, виробник фасадних систем, американський виробник сталевих стелажів і стільниць. Детальніше — у нашій послузі SEO для B2B.

Що спитати в студії перед договором

1. Покажіть запущений B2B-сайт і його цифри. Заявки на місяць до і після, а не лише трафік.
2. Що бачить GPTBot на цьому сайті? Попросіть виконати curl із цієї статті при вас.
3. Які LCP та INP у цього сайту через три місяці після запуску? Хороша студія знає, дуже хороша показує звіт Search Console.
4. Хто пише тексти і чи входять вони в ціну?
5. Де будуть специфікації й документи і хто їх оновлюватиме?
6. Як заявки потраплять у CRM і до якого менеджера?
7. Що буде зі старими адресами? Попросіть карту редиректів до запуску, а не після.
8. Чи зможе ваш співробітник сам змінити ціну чи додати об’єкт без програміста?

Питання і відповіді

Скільки коштує корпоративний сайт для B2B-компанії?

В Україні студії публікують нижні межі від $546 до $4 000 за корпоративний сайт. У нас портал із каталогом коштує від $8 000 і робиться близько чотирьох місяців, сайт послуг — від $4 000. Американські агенції з рейтингів беруть $25 000–100 000.

Чому мій сайт не бачить ChatGPT, якщо в Google він у топі?

Найчастіше його закриває сервер. Половина сайтів у нашій вибірці відповідає AI-ботам помилкою 403, хоча Googlebot пускає. Часто це захист від ботів, увімкнений хостингом за замовчуванням. Перевірте двома запитами curl із цієї статті або нашим безкоштовним аудитом.

Чи треба B2B-сайту показувати ціни?

Хоча б порядок цифр — так. 45% B2B-покупців в опитуванні TrustRadius назвали прозорість цін головним, чого вони чекають від постачальників. Якщо точної ціни немає, напишіть «від» і що на неї впливає: обсяг, матеріал, доставка.

Як ми рахували