Сторінки сценаріїв, бібліотеки шаблонів, безкоштовні інструменти й порівняння з конкурентами, які приводять реєстрації понад брендовий трафік. Плюс технічна робота, потрібна застосунку, і звіт, прив'язаний до тріалів і виручки.
У більшості SaaS-сайтів, які ми перевіряємо, одна картина: контент-план приводить людей на статті, а до продукту з пошуку не доходить ніхто. Графіки трафіку йдуть угору, реєстрації з небрендового пошуку стоять на місці.
Ми починаємо з іншого кінця: які запити ведуть до тріалу у вашій категорії і який тип сторінки їх виграє — сторінка сценарію, шаблон, безкоштовний інструмент чи порівняння. Статті з'являються там, де вони справді ведуть до продукту.
Якщо ви читаєте цю сторінку українською, найімовірніше, ви робите продукт в Україні, а продаєте його в США і Європі. Усередині країни попиту на SEO для SaaS майже немає: за даними SE Ranking, «seo saas» в Україні шукають близько 20 разів на місяць, «продвижение it компании» — стільки ж, а «seo для saas» — нуль. Ваші покупці шукають англійською, тому й дослідження нижче зроблене на даних США: там ваші клієнти, там і треба дивитися.
Сам ринок там маленький і дорогий. «saas seo services» шукають близько 390 разів на місяць у США, клік за ним коштує $23,92, за «b2b saas seo agency» — $27. А замовник на іншому боці цих запитів зазвичай уже раз обпікся: платив ретейнер, отримав блог, напханий статтями для верху воронки, і жодного тріалу.
Тому, перш ніж писати цю сторінку, ми перевірили, куди насправді приходить пошуковий трафік SaaS-компаній. Взяли дванадцять відомих американських продуктів, від Calendly і Loom до Pipedrive і Zapier, вивантажили по 1 000 найвідвідуваніших сторінок кожного з бази США в SE Ranking і розклали кожну сторінку за типом.
Куди насправді приходить пошуковий трафік SaaS-компанії в США
Частка оціночного органічного трафіку зі США за типами сторінок, топ-1 000 сторінок кожного домену. Наведіть на сегмент, щоб побачити цифру.
| Домен | Головна (здебільшого брендові запити), % | Сторінки продукту, функцій і сценаріїв, % | Шаблони й безкоштовні інструменти, % | Ціни, порівняння, інтеграції, % | Блог, гайди, глосарій, % | Довідка та документація, % | Інше, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| calendly.com | 70 | 2,8 | 0,0 | 2,4 | 3,2 | 4,8 | 17 |
| loom.com | 63 | 16 | 6,6 | 3,2 | 0,0 | 0,9 | 9,5 |
| airtable.com | 48 | 1,6 | 13 | 3,5 | 6,9 | 17 | 9,8 |
| clickup.com | 41 | 22 | 1,3 | 3,5 | 26 | 2,9 | 3,1 |
| intercom.com | 38 | 4,8 | 0,0 | 13 | 20 | 23 | 1,1 |
| typeform.com | 34 | 11 | 25 | 1,6 | 11 | 5,3 | 11 |
| hotjar.com | 33 | 13 | 14 | 2,1 | 25 | 3,8 | 8,2 |
| monday.com | 27 | 4,6 | 3,6 | 3,8 | 53 | 6,3 | 1,6 |
| mailchimp.com | 27 | 2,8 | 0,0 | 2,3 | 55 | 8,2 | 5,1 |
| freshworks.com | 4,3 | 63 | 0,7 | 5,2 | 21 | 3,9 | 2,3 |
| pipedrive.com | 6,2 | 4,1 | 0,1 | 4,2 | 82 | 3,1 | 0,8 |
| zapier.com | 1,4 | 0,2 | 0,0 | 0,8 | 97 | 0,2 | 0,2 |
Впадають в око три речі. Головна сторінка в більшості — найбільше окреме джерело, медіана 34 %, але це люди, які шукають бренд, і заслуги SEO тут немає. Ціни, порівняння й інтеграції разом дають медіану близько 3 %: вони добре конвертять, але обсягу не приносять. А обсяг понад бренд приносять шаблони, безкоштовні інструменти й сторінки функцій: 25 % у Typeform, 14 % у Hotjar, 13 % в Airtable, 16–22 % у сторінок функцій Loom і ClickUp. У Zapier і Pipedrive найбільший рядок — блог, але там майже все тримає одна стаття про ChatGPT. Такий трафік гарно виглядає у звіті й майже не перетворюється на реєстрації.
Звідси й порядок нашої роботи для SaaS: спочатку сторінки продукту й бібліотеки шаблонів, порівняння — для конверсії, блог — там, де він справді приводить до тріалів.
Не всі шість стартують у перший місяць. Product-led компанія починає з шаблонів і сторінок сценаріїв, sales-led — з порівнянь і сторінок, які відділ продажів надсилає після демо.
Сторінки під задачі, які шукає покупець, і сторінки «для [ролі чи галузі]». Ранжуються за запитами-проблемами й ведуть одразу на реєстрацію.
Бібліотеки шаблонів, калькулятори, генератори, чекери. У нашій вибірці з дванадцяти американських SaaS — найбільше небрендове джерело трафіку.
Сторінки «alternatives», «vs» і «switching from», сторінки інтеграцій зі справжніми сценаріями. Обсяг малий, намір найсильніший.
Рендеринг JavaScript, межа між маркетинговим сайтом і застосунком, індексація довідки й документації, мовні версії.
Джерела, які ChatGPT, Perplexity та AI Overviews цитують у вашій категорії: сайти відгуків, порівняння, гілки Reddit.
Реєстрації, демо й платні конверсії прив'язані до посадкової сторінки. Сесії та позиції — це вхідні дані, а не результат.
Кожна цифра — з публічних даних SE Ranking або нашої Search Console, її можна перевірити. Де цифра не наша, ми так і пишемо.
Сторінки продукту й шаблонів, порівняння, технічна робота, посилання та звітність — одним щомісячним платежем, а не списком окремих послуг.
Продукти, що продають в Україні або виходять за кордон з одним ринком.
США, Велика Британія, Канада, ЄС. Дослідження під цільову країну, а не переклад сайту.
Усе з «України», плюс:
Кілька продуктів, мов чи ринків, програмне складання сторінок.
Усе перелічене, плюс:
Американські агенції, які публікують ціни на SEO для SaaS, починають у середньому з $5 000 на місяць і доходять до $30 000+. Порівняння на одному графіку
Самостійна реєстрація й продукт, який можна показати шаблонами, калькуляторами чи безкоштовними інструментами.
Демо й відділ продажів, а конкуренти ранжуються за порівняннями, де згадується ваш бренд.
Трафік зріс, реєстрації — ні: контент стоїть надто далеко від продукту.
Англомовний попит досліджено під цільову країну, а не перекладений сайт.
PLG чи sales-led, що конвертує сьогодні, з ким вас порівнюють. Від цього залежить, що робимо першим.
Які запити ведуть до тріалу і який тип сторінки виграє їх у вашій категорії.
Сторінки сценаріїв і функцій, перші шаблони чи інструменти, порівняння, погоджені з вашою стороною.
Реєстрації, демо й платні конверсії прив'язані до посадкових до того, як ми почнемо звітувати.
Авторитет для сторінок, що конвертують, присутність у джерелах AI, щомісячний звіт у тріалах і воронці.
Ми показуємо не обіцянки, а реальні проєкти: як змінювалися видимість, трафік, заявки та довіра клієнтів після системної роботи з SEOquick.
Технічна база, контент з E-E-A-T і лінкбілдинг: 100 000 → 700 000 відвідувачів на місяць за 6 місяців.
Знайшли причину падіння майже до нуля й переписали 6 ключових сторінок: через 17 днів сайт вийшов з-під фільтра, трафік ×2.
Каталог 70 → 170 категорій і ручний аутріч до 80 доменів: 245 257 візитів на місяць і ТОП-1–3 за меблевими запитами.
SEO, контекст і соцмережі в одній зв'язці за 2 роки: трафік 4 000 → 22 000 на день, конверсії ×4–5.
«Мы с удовольствием сотрудничаем с SEOquick на протяжении последних 7 лет. Их стратегическое видение, техническая экспертиза и стремление к результатам неизменно помогали нам повышать эффективность нашей работы.»
«Живем в Чехии уже много лет, таких специалистов как в SEOquick здесь еще не встречали. Опыт зашкаливает, молодцы!»
«Профессионально выполняют свою работу. Работаю уже не один год с ребятами. Рекомендую.»
SEOquick тримає стратегію всередині команди: Микола відповідає за SEO-зростання й контроль якості, Анатолій посилює проєкти AI, GEO та аналітикою. Ви бачите не тільки задачі, а й логіку рішень.
18 років у digital, 500+ статей, 6 подкастів і регулярні онлайн-ефіри про SEO/GEO. Веде стратегію, пріоритети та фінальну перевірку впроваджень.
Засновник SEOquick і unmiss.com. Спеціалізується на AI-пошуку, GEO, entity markup, llms.txt і системній аналітиці для зростання видимості в Google та LLM.
Наші опубліковані ціни — $1 000–2 500 на місяць по Україні та $2 000–5 000 на англомовних ринках, за весь комплекс. Під велику програму ми збираємо команду, і бюджет іде за обсягом робіт. Американські агенції, які публікують ціни на SaaS, починають у середньому з $5 000 на місяць.
Ми підбиваємо підсумки циклами по 3–6 місяців. Корисна віха — перші тріали з небрендового пошуку, тому атрибуцію налаштовуємо на самому початку.
Не в першу чергу. У нашій вибірці блог приносить трафік, але шаблони, безкоштовні інструменти й сторінки сценаріїв стоять ближче до реєстрації. Блог має сенс там, де статті ведуть до тріалів.
Так. Product-led компанія починає з шаблонів, інструментів і сторінок сценаріїв; sales-led — з порівнянь, альтернатив і сторінок, які відділ продажів надсилає після демо.
Так. Під велику програму ми збираємо команду, і бюджет визначається обсягом робіт, а не нашим прайсом.
Так. У нас є оплачені проєкти в США, Канаді, Польщі, Латвії, Греції та на Кіпрі, і на дзвінках — людина, яка робить роботу.
Надішліть продукт і сайт. За один дзвінок назвемо типи сторінок, які виграють вашу категорію, що вже зайняли конкуренти і з чого почати.