ЯНДЕКС ДИРЕКТ:ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

У Вас маленький трафик и нет продаж?

А SEO еще не дает нужных результатов?

Вы можете увеличить свою видимость за счет контекстной рекламы.

В частности за счет грамотной настройки Яндекс Директ.

И в этом гайде мы Вам полностью это расскажем от А до Я.

ЯНДЕКС ДИРЕКТ: ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО
Николай Шмичков Время чтения: 40 минут 31.05.2018 3054 просмотров 2 комментария Дата обновления: 05.07.2018

Яндекс Директ – это платный способ показа рекламных объявлений на поисковой системе Яндекс и на его сайтах-партнерах, распространенных преимущественно на территории русскоязычного интернета.

Рекламу Директ показывает множеством способов.

Самые распространенные – это реклама в выдаче и показ баннеров на сайтах партнерах.

Яндекс Директ был создан на заре развития поисковых реклам в 2001 году и начал развиваться самостоятельно с тех пор, часто заимствуя лучшие решения у других рекламных систем.

СОДЕРЖАНИЕ

Уважаемый читатель! У Вас мало свободного времени, чтобы читать наш курс?

А Вы просто хотите настроить кампанию в Яндекс Директ?

Тогда заполните эту форму и я настрою кампанию для Вашего сайта в течение 7 дней!

Ссылка на сертификат агентства SEOQUICK – здесь.







ГЛАВА 1:

ЧТО ТАКОЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ГЛАВА 1: ЧТО ТАКОЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Из этой главы Вы быстро узнаете

  1. Как работает Яндекс Директ
  2. Почему выгодно инвестировать в Директ
  3. И где не работает Яндекс Директ

Сравнение с Google AdWords

Все мы знаем, что Яндекс Директ не единственный на рынке.

Есть также и Google с его миллиардным доходом от контекстной рекламы.

Но Яндекс все же имеет ряд преимуществ.

Почему он так популярен?

Во-первых, это доля Яндекса как поисковой системы в РФ.

На своем основном рынке – России, Яндекс стал не просто значимой, а лидирующей поисковой системой.

В октябре 2017 года Яндекс обогнал гугл и стал набирать стремительно долю.

Вы скажете, что Google все же популярен на мобильных устройствах.

Но уже почти год Яндекс отвоевывает долю мобильной выдачи у Google в поиске: сегодня Яндексом пользуется более 44% пользователей мобильных устройств.

Во-вторых, согласно исследованиям ROISTAT в 2017 году, инвестиции в рекламу в Яндекс Директ окупаются лучше, чем в Google AdWords.

В выборке сравнивались 2000 случайных рекламодателей с одновременно работающими AdWords и Директ, и что поисковые кампании, что кампании на тематических сайтах – везде Яндекс Директ показал куда лучше результаты по возврату инвестиций.

При этом окупаемость у Яндекс Директ в тематических сетях на сегодня на грани, тогда как реклама в Контекстно-медийной сети по исследованию оказалась убыточной у большинства рекламодателей!

Почему так?

Скорее всего – из-за особенностей таргетинга, простоты настройки и главное – отсутствия нецелевых мест показов рекламы.

Вероятно, Яндекс приводит более платежеспособную аудиторию?

Яндекс и Украина

К сожалению, на сегодня в Украине этот рекламный гигант заблокирован, оставив всю конкуренцию Google AdWords.

Это произошло на волне массовых блокировок соцсетей Вконтакте и Одноклассники, и фактически выбило всех рекламодателей из бизнеса – и резко подняло ставки на Google AdWords.

Это очень сильно ухудшает украинскому бизнесу ситуацию на рекламном рынке – ведь за счет роста конкуренции возрастут стоимости кликов.

Но, например в Крыму не работает Google AdWords – что сделало Яндекс Директ привлекательной платформой для получения клиентов на полуострове.

Яндекс Директ и Европа, США

Многие спрашивают, так можно же настроить рекламу в Директе и на другие страны?

Пока к сожалению Яндекс Директ не так распространен в других странах.

Например, доля трафика в России гораздо выше, чем в других странах и составляет больше 60% от всего трафика.

(статистика на 2015 год)

Но также стоит обратить внимание на то, что из оставшихся стран наиболее популярны в Яндексе Великобритания, США, Китай и Германия.

Если Вы настраиваете таргетинг в этих странах, я все же рекомендую читать статью дальше.

При этом в Белоруссии, Казахстане Яндекс Директ не так распространен.

ГЛАВА 2:

СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО ДЛЯ ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ГЛАВА 2: СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО ДЛЯ ЯНДЕКС ДИРЕКТ
В этой главе Вы узнаете:

  1. Как собрать ключи для директа
  2. В чем отличия от AdWords
  3. Какие операторы использует Wordstat
  4. Что такое минус слова и как их собирать

Как мы рассказывали в прошлых гайдах, рекламная кампания в контекстной рекламе строится в первую очередь на семантическом ядре.

Семантика для контекстной рекламы – это один из наиболее популярных способов выделить свою целевую аудиторию.

Условно по ключевикам можно всех будущих клиентов разделить на следующие группы:

  • Релевантную аудиторию – аудиторию, которая изучает товары и услуги Вашего профиля и потенциально может стать Вашим потребителем
  • Теплую аудиторию – та аудитория, которая заинтересована в покупке и сравнивает предложения, но не заинтересована в покупке здесь и сейчас.
  • Горячую аудиторию – аудиторию, заинтересованную в покупке и оформляющую заказ на первом попавшемся сайте (или на нескольких сайтах).

Каждая из аудиторий задает в поиске свои вопросы и свои ключевые слова.

Продающие запросы на горячую аудиторию будут содержать слова следующих категорий:

  • С продающими добавками – купить, цена, стоимость,
  • Или слова с названиями моделей или маркировкой технических характеристик.

Теплая аудитория же будет искать скорее всего по запросам следующего типа:

  • Со словами так называемых информационных целевых запросов Характеристики, сравнение, сравнить
  • Со словами гео-привязки

Как мы видим, количество рекламодателей по этим словам значительно меньше.

Релевантные запросы (или в простонародье – Холодные запросы) обычно используются в случае, когда Ваш потребитель еще не хочет стать Вашим клиентом.

Но может.

Обычно это запросы информационного типа:

  • Информационные запросы выбора – отзывы, рекомендации, мнения, обзор, что лучше
  • Общие информационные запросы – фото, видео, смотреть, картинки и прочее.

По этим запросам рекламодателей Вы в поиске почти не найдете.

А все почему?

Потому что за клики Вы всегда будете платить.

А зачем платить за тех, кто не купит?

Переходим собственно к уроку сборки семантического ядра на Яндекс Директ.

Сбор ключевых слов для Яндекс Директ.

Лучшим сервисом сбора ключевых слов для Яндекс Директ на сегодня является Wordstat.

Сервис достаточно простой на первый взгляд.

В обзоре бесплатных инструментов для сбора ключевых слов я рассказывал про основные операторы, которые можно использовать в поиске.

Новый оператор (с августа 2017) [ ] (квадратные скобки) позволяет искать все слова в точном порядке, как Вы их указали.

Сами слова могут модифицироваться (склонения, спряжения и проч). В контексте отвечает за фразовое соответствие (аналогичное в адвордс)

Старые операторы думаю всем известны

  • – (МИНУС) (для исключения слова из запроса). В контексте проставляется автоматом при переминусовке
  • + (плюс) для обязательного вхождения, например предлога.
    +для (нр|hp) pavilion
  • «». (кавычки) Ищет только фразу в кавычках. Если же в кавычках одно и то же слово написано 3 раза – ищет все фразы из трех слов. в контексте используется как точное соответствие фразы
  • ! (восклицательный знак) – с запретом склонять/спрягать/модифицировать слово. Ставим перед словом
  • | (вертикальный слеш) для изучения частоты вариативных запросов. в контексте используется только в сочетании со скобками как разделитель
  • ( ) (скобки)- для группировки запросов. (продвижение|раскрутка) сайта +в (гугл|google|Яндекс)

Чтобы добавить запросы через оператор скобки, используйте следующую логику:

(СЛОВО|синоним1|синоним2) (другое слово|синоним1 другого слова|синоним 2 другого слова)

К примеру

(ключевые слова|ключевики) (сбор|подбор)

для такой ситуации лучше добавить третье слово и перечислить все его синонимы

у нас статья про контекст, гугл адвордс, и яндекс директ

слово контекст не было встречено

но директ и адвордс встретились раньше

значит третье слово

(гугл адвордс|google adwords|adwords|директ|яндекс директ)

Если нужно в одном окне собрать сразу много нужных слов – добавляете какое-то следующее смысловое слово по высокой частоте дополнительно через разделитель в запрос.

Например.

В таком случае запрос

(ключевые слова|ключевики) (сбор|подбор) (гугл адвордс|google adwords|adwords|директ|яндекс директ)

дает сразу готовое СЯ для страницы по подбору ключевых слов для контекста.

Также стоит упомянуть про собственную утилиту, при помощи которой Вы можете с легкостью собрать и пересечь ключевые слова, комбинируя Wordstat и сочетая слова между собой.

УТИЛИТА ДЛЯ БЫСТРОГО СБОРА КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Принцип простой – сочетая операторы Wordstat, комбинируя их с дополнительными словами и минус-словами – собираем выдачу по всем ключам и чистим итог от дубликатов.

Можно использовать KeyCollector для удобного сохранения результатов.

Изменение типов соответствий ключевых слов.

Итак, ключевые слова Вы собрали.

Теперь нужно прописать для них типы соответствий.

Более подробно я останавливался в нашей статье про сбор ключевых слов.

В Яндекс Директ можно использовать следующие типы соответствий:

  1. Широкое. Фраза используется как есть
  2. Фразовое. Фраза берется в квадратные скобки (в отличие от AdWords – где берется в кавычки). В отличие от AdWords, в кавычки можно взять часть фразы – тогда как в AdWords фраза берется целиком.
  3. Точное. Фраза берется в кавычки. (в AdWords для этого использовались квадратные скобки)
  4. Модификатор для предлогов. Знак плюс. Для обязательного использования предлогов или коротких слов в поисковом запросе. Рекомендую использовать не для всех предлогов: например Купить айфон в москве и купить айфон москва могут показываться, если предлог В без пробела, но во втором случае показа не будет, если предлог будет “заплюсован”.
  5. Минус слово. Прописываются через пробел после поискового запроса. Для запроса в точном соответствии не применяется.

Мало показов? Кластеризуйте семантику

Рекомендую все же разбить семантическое ядро по группам: помните, согласно недавних изменений в Яндекс Директ, если Ваша группа будет иметь трафик ниже 10 запросов в месяц, Вы рискуете получить статус “Мало показов” для данной группы.

С Января 2017 года Яндекс Директ ввел статус “Мало показов” для исключения низкочастотных ключевых слов из аукциона.

Цель понятна – разгрузка мощностей серверов Яндекса и ужесточение конкуренции на рынке ключевых слов.

Следует помнить важные вещи об этом нововведении:

  1. Статус проверяется несколько раз в сутки для ключевого слова для Ваших настроек
  2. Не переживайте за сезонность: ключевые слова, актуальные зимой, имея статус мало показов летом, станут актуальные, когда наступит их время
  3. Статус присваивается не ключевому слову, а группе объявлений

Мы предлагаем вам 5 советов, как бороться с статусом Мало показов.

  1. Используйте более широкие типы соответствия
  2. Исключайте многословные запросы
  3. Используйте более простые синонимы
  4. Уберите перекрестную минусовку – это тоже может улучшить картину
  5. Объединяйте однотипные запросы в группы, направляя трафик на разные посадочные страницы

Для кластеризации рекомендую воспользоваться нашей утилитой по кластеризации ключевых слов.

До августа 2018 года сервис бесплатный.

Для получения промокода отправьте заявку.






Удобный инструмент умеет быстро и оперативно распределять ключевые слова по группам.

КЛАСТЕРИЗАТОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Просто импортируйте ключевые слова в колонку списка слов и при необходимости введите слова в поля справа от колонки списка слов.

И в течение 5 минут Вы получите результаты.

ГЛАВА 3:

СОЗДАНИЕ ТЕКСТОВО-ГРАФИЧЕСКОЙ КАМПАНИИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ГЛАВА 3: СОЗДАНИЕ ТЕКСТОВО-ГРАФИЧЕСКОЙ КАМПАНИИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
В этой главе мы научимся создавать

  1. Рекламу на поиске.
  2. Рекламу в РСЯ.
  3. Изучим ключевые отличия.

Текстово-графические кампании составляют 94% рекламных кампаний на аккаунтах рекламодателей.

И на это есть множество причин.

  1. Их просто создавать
  2. Они есть в поиске и в сетях
  3. Они были первыми доступными для создания

Первично создавать кампанию я рекомендую в Веб-интерфейсе.

И вот почему.

Для этого перейдите в Директ – нажмите Создать кампанию.

Выберите пункт Текстово-графические объявления.

Теперь немного про окошки, которые рекомендуется заполнить:

Временной таргетинг

Рекомендуем сузить временной таргетинг на свой сайт, основываясь на Вашей деловой активности.

Снижайте стоимость ставки во время суток, когда процент заказов на Вашем сайте ниже и отключайте рекламу в дни, когда Вы не можете обрабатывать заявки.

Система может автоматически исключать или сужать таргетинг на рабочие выходные (перенесенные дни на другие даты) и праздничные дни.

Также Вы можете переключить бегунок Режима управления ставками и увеличить или уменьшить расход в определенные часы суток.

Регионы показа

Региональность кампании может быть настроена как целиком для отдельной кампании, так и на уровне отдельных групп объявлений.

Это отличие от Google AdWords.

Также тут Вы можете настроить корректировку ставок для отдельных регионов, увеличив или уменьшив процент от текущей ставки для конкретного города или области.

Вкладка Расширенный геотаргетинг может повлиять на выдачу, так как при включенной галочке Ваша реклама может быть показана в других регионах, если нужный регион запросили в поиске.

Так, если пользователь сидит в Киеве, а спросил про нашу услугу и добавил слово Иваново, он увидит наше объявление

Стратегии назначения ставок

В Системе Яндекс Директ есть два вида стратегий – ручная и автоматические, а также два вида настроек площадок для показа – Поиск и/или рекламные сети Яндекс.

Ручная стратегия нацелена на получение максимального количества трафика при выбранных максимальных ставках за клики.

Ставка в сетях за тысячу показов выставляется равной ставке на поиске.

Автоматические стратегии будут интересны рекламодателю, если он понимает такие показатели, как цену лида, стоимость 1 клика, и знает сколько минимум он готов тратить на кампанию.

Средняя цена клика позволит получать максимальное количество кликов за неделю, не превышая среднее значение стоимости клика.

Будет выгодно в условиях жесткой конкуренции, когда у Вас информационный сайт, нацеленный на прием звонков без возможности отслеживания, а цена привлекаемого клиента не может превышать определенное значение.

Средняя цена конверсии будет применима для уже настроенной контекстной рекламы на веб-сервис, приложение, лендинг, где каждую заявку можно с легкостью отследить как конверсию.

Укажите стоимость конверсии, которой необходимо достичь и система будет повышать стоимость клика для тех фраз, где конверсии легче получить.

И будет снижать, где они не бывают.

Средняя рентабельность инвестиций позволяет настроить таргетинг так, чтобы затраты на рекламу не превышали определенного значения дохода:

  1. Установите счетчик Яндекс Метрики и настройте цели конверсий.
  2. Подключите Электронную коммерцию или настройте передачу ценности цели через Goal_id.
  3. Накопите больше статистики: за 28 дней должно быть.

ROI рассчитывается от переданного Goal_id бизнес показателя и затрат на получение конверсии.

Система затем оптимизирует ставки для собранной семантики.

Для удобства задайте в системе для каждой цели или лида Goal_ID равный чистой прибыли с каждого потенциального заказа.

Контекст-менеджер самостоятельно рассчитать его не сможет (так как он не знает расходы компании и чистую прибыль со средней сделки), поэтому обратитесь к маркетологу проекта (или к его владельцу).

Недельный бюджет подойдет большинству бизнесменов, если им нужно оптимизировать большие траты на кампании и получать максимальное количество конверсий.

Уточните, сколько кампания должна тратить в неделю и пропишите максимальную пороговую цену клика, и выберите, какие конверсии Вам наиболее важны.

Недельный пакет кликов подойдет для кампании, настроенной на низкочастотные недорогие ключи, когда нужно получить максимальное количество кликов в течение времени.

Автоматические стратегии рекомендуется настраивать после 28 дней работы кампании, получив по ним определенную статистику.

Когда у Вас уже есть стоимость конверсий, процент конверсий и стоимость одной цели, Вы можете уже выбирать ту или иную стратегию для Ваших кампаний.

Прогнозирование работает для каждого часа каждой недели и выстраивается на показателях прошлых недель.

Автоматические стратегии вносят корректировки в ставки каждые 15 минут и Вам не нужно ждать их обновления.

В то время как в ручном режиме любое изменение ставок дает эффект спустя 15 минут.

Временной таргетинг учитывается для каждого дня: считается общее количество часов за каждый день, и бюджет распределяется равномерно по каждому часу.

Перерасход за 1 день в автоматических стратегиях возможен, но не превышает 35% от еженедельного расхода, рассчитанного по выставленным условиям.

Стратегия перезапускается, если на кампании заканчивались средства, Вы останавливали кампанию, или Вы пополнили кампанию при нулевом балансе.

Перенастройка стратегии может занять некоторое время.

Корректировки ставок

Вы можете настроить корректировку ставок также для сегментов целевой аудитории, типа устройства, возраста и даже с новой стратегией видеодополнений.

Целевые аудитории создаются в интерфейсе Сегментов аудиторий или сегментов метрики.

Вы можете создать любой пользовательский сегмент и задать ему корректировку ставки (например, повысить ставку для тех, кто посещал Ваш сайт или не успел оформить заказ через корзину).

Также Вы можете увеличить ставку (или уменьшить) для пользователей мобильных устройств.

 

Аналогично можно настроить таргетинг на пол.

Система Яндекс пытается прогнозировать пол пользователя по его поведению и по задаваемым поисковым запросам при помощи алгоритма Матрикснет.

За первичную базу брались данные социальной сети Мой Мир, и по анализу сотен тысяч пользователей, чей пол был определен, система создала сложный механизм по определению пола.

Новый экспериментальный сервис видеодополнений применим для РСЯ (баннерной рекламы).

Решать вам!

Проанализируйте Яндекс Метрику и сравните, какая аудитория у Вас чаще покупает.

Визитка

В отличие от Google AdWords, Яндекс Директ не имеет никаких сложностей в заполнении контактных данных для объявлений.

Заполните все поля согласно подсказок.

И когда система предложит определённое положение на карте с точностью до дома, знайте, Вы все сделали верно!

Помните, если Ваша фирма есть в Яндекс.Справочнике и на Яндекс.Картах, адрес в объявлениях будет верифицирован.

Поэтому я рекомендую визитку аккуратно переносить (копировать) именно с Яндекс.Справочника, сохраняя до буквы каждое значение.

Настройка Метрики

Рекомендую указывать номер счетчика метрики в этом разделе.

Убедитесь, что у Вас есть к нему доступ на просмотр с Вашего логина (если у Вас логин представителя, расширьте себе на него доступ).

Галочку Размечать ссылки для метрики рекомендую оставить.

В таком случае Яндекс.Метрика будет показывать больше информации о контекстной рекламе, помимо UTM меток, которые Вы могли настроить.

Раздел специальных настроек

Данный раздел по умолчанию скрыт.

Разверните его, чтобы открыть доступ к минус-площадкам, минус-словам и другим функциям.

Минус площадки

Если Вы хотите ограничить показ рекламы на наиболее неэффективных площадках, вставьте список в этом окне:

Вставьте их названия через запятую

Пример самых мусорных площадок по версии SEOQUICK
(скопируйте и вставьте их в настройки Вашей кампании)

mamba.ru, loveplanet.ru, avito.ru, otvet.mail.ru, rabota.yandex.ru, rabota.ru, m.avito.ru, www.odnoklassniki.ru, irr.ru, my.mail.ru, www.allbest.ru, www.twirpx.com, dic.academic.ru, www.allpravo.ru, anekdot.ru, mylove.ru, vk.com, win.mail.ru, mail.yandex.ru, ok.ru, images.yandex.ru, postila.ru, news.yandex.ru, games.mail.ru, weekend.rambler.ru, disk.yandex.ru, rambler.ru, pogoda.yandex.ru, zen.yandex.ru, tv.yandex.ru, news.rambler.ru, news.mail.ru, lady.mail.ru, mail.rambler.ru, championat.com, maps.yandex.ru, rbc.ru, video.yandex.ru, deti.mail.ru, fotostrana.ru, regmarkets.ru, liveinternet.ru, afisha.mail.ru, echo.msk.ru, gismeteo.ru, pogoda.mail.ru, auto.mail.ru, ru.msn.com, www.mk.ru, fb.ru, skidkaonline.ru, m.news.rambler.ru, social.pravda.ru, www.aif.ru, lenta.ru, livejournal.com, aif.ru, rian.ru, www.rg.ru, m.news.yandex.ru, otzovik.com, www.livejournal.com, wiki-turizm.ru, www.gazeta.ru, vesti.ru, www.otzyv.ru, tonkosti.ru, com.avito.android, ogemorroe.com, www.polusharie.com, www.penzainform.ru, nur.kz, mdtur.com

Минус слова

Данный тип применим для поисковых кампаний.

Для рекламных сетей Яндекса Минус-слова лучше не использовать, так как ключевые слова используются для поиска релевантных площадок для показа, а не по запросам аудитории – поэтому каждое минус-слово влияет на потенциальную выдачу по любому запросу.

Рекомендуем не использовать минус-слова в РСЯ вообще или очень осторожно выбирать сегменты минус-слов.

Минус-слова прописываются через запятую.

Вы можете использовать минус фразы через кавычки, а также точную словоформу (через восклицательный знак).

Базы минус-слов мы уже обсуждали в другой статье.

Дополнительные релевантные фразы (ДРФ)

Яндекс предлагает свой сервис по подбору синонимов, который ищет наиболее релевантные фразы для Ваших кампаний и позволяет экономить время на подбор других ключей.

Например, если Ваша семантика оказалась слишком узкой.

Включение этих настроек позволит тратить не больше определенного процента бюджета на новые ключевые слова.

Мы рекомендуем включать их с оптимизатором конверсий – и выставлять невысокие значения от % бюджета.

Также можно отключить подстановку части описания во второй заголовок.

Это срабатывает, если у Вас не прописан второй заголовок или же два заголовка слишком длинные – Яндекс Директ не показывает второй заголовок и отображает часть фразы до точки.

Яндекс рекомендует не отключать эту функцию.

Также Вы можете запретить для определенных IP показ Вашей рекламы – например, закрыв кампании от парсеров, конкурентов или собственного офиса.

ГЛАВА 4:

ПОИСКОВАЯ КАМПАНИЯ В ЯНДЕКСЕ

ГЛАВА 4: ПОИСКОВАЯ КАМПАНИЯ В ЯНДЕКСЕ
Поисковая кампания Яндекс Директ – первый и наверное, самый простой способ получить трафик на свой сайт.

Если Вы хотите что-либо продать или рассказать клиенту о своих услугах, реклама в поиске позволит сделать это сразу.

Наверно, Вы заметили, что поисковые гиганты занимают большой процент выдачи за счет поисковых объявлений.

Обратите внимание, что в прошлом рекламный блок был выделен цветом и занимал всего три строчки сверху, тогда как сегодня он “отвоевал” четыре строки, объявления стали “толще” и информативнее.

Также не стоит забывать, что рекламная выдача в Яндекс Директ еще имеет и нижние строчки, которые могут занимать от 1 до 4 позиций!

В итоге на 10 строк выдачи в поиске (так называемая SERP или поисковая выдача) приходится до 8 рекламных строк!

Совместно с размытой визуальной гранью между поисковой и рекламной выдачей, Яндекс.

Директ становится действительно популярной площадкой для инвестиций в рекламу.

Пользователь просто уже не знает, где разница, и доверяет рекламной выдаче.

Не стоит забывать, что алгоритмы Яндекса также борются с некачественными рекламодателями.

Вы можете купить некачественный или несертифицированный продукт скорее по SEO-выдаче, чем в Яндекс.Директе.

Соответственно это усиливает доверие потребителя.

Поисковая кампания создается достаточно просто.

В окне создания группы объявлений выберите тип объявления – текстово-графическое.

Затем заполните поля заголовков и текста объявлений.

Лимиты на длину заголовка – 33 символа, на описание – 81 символ.

Точки, запятые не учитываются.

Отображаемая ссылка не более 20 символов, для URL выделяется 1024 знака.

Помните, Вы можете использовать шаблон – автоподстановку ключевого запроса в тело объявления.

Для шаблона просто возьмите фрагмент текста или заголовка в знаки диеса, как показано тут:

В данном случае шаблон будет показывать текст по умолчанию.

В любом другом случае вместо него будет отображаться поисковый запрос пользователя в заголовке.

Также рекомендую сразу прописать быстрые ссылки для Ваших объявлений:

Длина на все поля ссылок – 66 символов. Одна ссылка не должна превышать 30 символов.

Тексты для ссылок должны отличаться.

Не забывайте про уточнения – они достаточно высоко поднимают CTR Ваших объявлений.

Создайте свои уточнения для аккаунта.

Выберите нужные (до 4 штук).

Максимальное количество символов – не более 66.

Добавление изображения позволит показывать Вашу рекламу в сетях.

На первое время мы пропустим этот шаг.

Настройка таргетинга для поисковой кампании

Не так давно поисковые кампании стало возможно настраивать на контент Вашего сайта.

Выбрав вкладку Автотаргетинг, система оценит каждое Ваше объявление с базой поисковых запросов и будет показывать их основываясь на данных сайта и Ваших объявлений.

Затем добавляем наши ключевые слова.

Не забываем про типы соответствия, которые мы собрали в предыдущей главе: для поисковой кампании это имеет значение.

Раздел Ретаргетинг не трогаем – он предназначен только для рекламы в РСЯ.

Пока пропустим этот шаг.

Раздел Корректировки ставок можно применить тут же на уровне объявлений.

Затем после сохранения переходим в Директ коммандер и при помощи Excel добавляем остальные ключи и группы объявлений.

Если на этом моменте у Вас возникли трудности, оставьте заявку, и мы вышлем Вам видеоинструкцию.

Перекрестная минусовка

Слова с широким типом соответствия в Яндекс Директе следует переминусовать.
Непосредственно с этим справляется Директ Коммандер. Рекомендую скачать это приложение, оно пригодится нам в дальнейшем.

Для перекрестной минусовки сделайте следующее:

  1. Зайдите в свою кампанию в Директ коммандере
  2. Выберите все группы объявлений
  3. Перейдите во вкладку КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
  4. Выберите МУЛЬТИРЕДАКТИРОВАНИЕ – Корректировка фраз

Затем выберите – Выполнить корректировку в выбранных кампаниях, и галочку скорректировать пересечения и удалить дубли.

Система произведет переминусовку и укажет группы, где были удалены все дубликаты ключевых слов.

Ставки в поисковой кампании

В ручном методе назначения ставок поменялся принцип.

Ранее мы выставляли ставку с целью показа на нужных местах в рекламе, но с недавних пор мы уже платим за процент трафика.

Теперь стратегия назначения ставок строится по принципу

  1. Выбираете объем трафика
  2. Указываете корректировку от минимальной ставки
  3. Указываете максимальный предел ставки
  4. Ставки проставляются для группы объявлений или для всей кампании.

Объем трафика — это коэффициент, который связан с процентом показа объявления.

  1. Количество объявлений в блоке, определяется конкуренцией.
  2. Место Вашего объявления, определяется Вашей ставкой.
  3. Дизайн объявлений, определяется внутренними алгоритмами.

Значения первого места в верхнем блоке условно получают трафик 100, второго – 85, третьего – 75 и четвертого – 65.

Это значение может быть и выше 100 за счет расширений объявлений и показа их в верхних блоках.

В поисковой кампании размер ставки влияет на объем получаемого трафика.

Чем больше ставка, тем больше кликов можно получить (например, Вы выставили ставку на 10 рублей, и она соответственно составляет 100% трафика).

Это значит, что Вы сможете получить как 40 переходов по цене 10 рублей, так и 80 переходов по цене 5 рублей при условии, что конкуренты не выйдут с более высокими ставками.

Ставки работают по принципу аукциона.

Если на контексте по одному и тому же ключевому слову вышли 3 компании – первый (А) поставил ставку 1 руб, второй (В) 2, а третий (С) 10 руб, первое место достанется компании С, и его ставка будет равна 2,30 руб, второй игрок же заплатит за клик 1,30, третий заплатит 1 руб.

Сложно?

Рекомендую наглядный принцип, как работает система аукционов.

Далее мы перейдем к статье к главе, как правильно настраивать кампании в рекламной сети Яндекса.

ГЛАВА 5:

НАСТРОЙКА КАМПАНИЙ В СЕТЯХ (РСЯ)

ГЛАВА 5: НАСТРОЙКА КАМПАНИЙ В СЕТЯХ (РСЯ)
Рекламная сеть Яндекса работает иначе, чем поисковая кампания.

В первом случае Вас видно тем, кто в данный момент задал запрос в поиске.

В случае же рекламы в сетях Ваша реклама показывается заранее собранным целевым аудиториям.


Если на пальцах, система выглядит так.

  1. Мы создаем кампанию, настроенную или на ключевые слова, или на собранную целевую аудиторию.
  2. Система определяет целевую аудиторию по настроенным аудиториям.
  3. Система определяет список площадок по настроенным ключевым словам.
  4. Согласно выставленной ставке она прогнозирует процент показов Ваших объявлений на сайтах партнерах Яндекса.
  5. Расчет происходит за 1000 показов, равной стоимости 1 клика.
  6. Чем ниже CTR объявлений, тем реже показывается Ваше объявление при равной ставке.

Для настройки РСЯ вам потребуется пройти все первые шаги за некоторыми исключениями.

Стратегия показов

При создании кампании выберите стратегию назначения ставок – Показ только в сетях

Минус-площадки

Не забудьте прописать минус-площадки.

Минус-слова

Не прописывайте для РСЯ минус-слова.

Применение минус-слов может сильно сузить список сайтов или исключить множество релевантных мест для показа, которые в своём большинстве – информационные порталы.

Таргетинг в РСЯ

В РСЯ Вы можете настроить таргетинг на:

  1. ключевые слова,
  2. аудитории,
  3. сегменты метрики.

При настройке ключевых слов следует учитывать такие важные моменты.

  1. Не делайте переминусовку.
  2. Не делайте точные или фразовые соответствия. Используйте только широкое соответствие.
  3. Используйте больше синонимов.
  4. Не используйте слова с низким объемом трафика. Рекомендуемое значение – от 100 запросов в месяц.
  5. Не избегайте информационных и общих ключей.

При настройке сегментов Метрики можете взять следующие лайфхаки.

  1. Создавайте на каждый сегмент свою группу объявлений. Например, посетил корзину, но не оформил заказ – предлагайте скидку при регистрации.
  2. Используйте таргетинг по URL. Например, тем, кто посещал нужную рубрику, показывайте тематический баннер.

При настройке таргетинга на аудитории используйте Email базы клиентов, трафик посетителей сайта для возврата целевой аудитории на собственный сайт.

Графический баннер для РСЯ

РСЯ славятся тем, что в показ выводятся не просто текстовые объявления, а объявления с графической составляющей.

Например, объявление в вертикальном блоке.

Горизонтальное объявление.

Постер.

Компактный формат и полоска.

Прямоугольные объявления.

Данные баннеры создаются при комбинации одного (!) изображения и обычного текстового объявления (смотрите предыдущий гайд).

Изображение выбирайте предварительно под нужные форматы.

  1. Минимальная сторона имеет до 450 пикселей.
  2. Размер – не более 10 мегабайт
  3. Оптимальное изображение – от 1080 до 5000 пикселей. Это позволяет более качественно Яндексу создавать графические объявления.

Формат изображения определяется уже размерами блоков, которые установлены на сайтах-партнерах Яндекса.

Помните, что картинки должны быть

  1. красивыми и четкими,
  2. соответствовать по тематике тексту объявления,
  3. логотип не должен занимать 20% площади.

Также важно помнить следующие ограничения.

  1. Не используйте изображения и логотипы конкурентов.
  2. Не указывайте контакты в изображениях.
  3. Не указывайте элементы дизайна ПС Яндекс.
  4. Ограничивайте текст на картинке: картинки с текстом имеют CTR на 10% хуже.
  5. Не указывайте изображения, реклама которых запрещена законодательством.

Из советов:

  1. Добавляйте на картинку “кнопку действия” – это усиливает CTR.
  2. Старайтесь делать контрастные изображения.

Креативный баннер для РСЯ

В рекламной сети Яндекса появились красивые графические баннера, которые имеют кнопку захвата, свою структуру и возможность расположения текстового контента поверх графического фона.

Выглядят они так:

По факту они сверстаны в формате HTML и все блоки могут быть легко отредактированы.

Новые креативы очень хорошо работают в контекстной рекламе.

Чтобы создать такой баннер уже в текущих кампаниях, рекомендуется выполнить следующие действия.

  1. Зайдите в веб-интерфейс созданной кампании.
  2. Выберите первую группу объявлений.
  3. Нажмите “Редактировать группу”.

Добавьте графическое объявление, нажав на такую кнопку:

В следующем поле выберите пункт “Графическое”.

В поле “Ссылка на сайт” скопируйте и вставьте ссылку из Ваших объявлений.

Затем выберите пункты “Креатив” и “Создать новые по шаблону”.

Интерфейс создания креативов простой.

Он даёт вам возможность генерировать любой внешний вид баннера.

Если вам лень, воспользуйтесь вкладкой “Идеи креативов” – и Яндекс сам предложит вам идею для баннера, основываясь на Вашей посадочной странице.

В графическом редакторе Вы можете проставить:

  1. логотип,
  2. фоновое изображение,
  3. цвет заголовка,
  4. цвет кнопки “заказа”,
  5. тексты на заголовки, описания и на кнопки;
  6. прописать домен ссылки,
  7. указать текст с информацией о возрастном ограничении,
  8. выбрать размеры создаваемых объявлений. Мы рекомендуем создать все 12 вариантов изображений для максимального охвата площадок.

Затем нажмите на кнопку “Сохранить” в нижней части окна.

ОК, Вы создали креатив, и заметили, что на него у Вас ушло много времени.

Как его размножить по всем группам объявлений в нашей кампании?

Есть два способа – через Excel и через Директ Коммандер.

Мы рассмотрим самый простой.

Переходите в Директ коммандер.

Получите последние изменения, кликнув на Стрелку вниз в окошке кампании (левое окно), затем – выделив все кампании – на кнопку

Стрелка вниз в разделе Группы объявлений (центральное окно)

Готовое объявление креатив будет выглядеть так.

Сразу оговорюсь: если Вы хотите, чтобы на баннере был одинаковый текст, такой метод подойдет.

Если же Вы желаете, чтобы баннер был для каждой группы разный, рекомендую проделывать этот трюк вручную в веб-интерфейсе.

Но если нужно, чтобы один и тот же баннер был доступен для всех ключевых слов – читаем дальше.

Теперь его нужно “размножить” по всем группам объявлений.

  • Жмем CTRL+C, выделив наше новое объявление.

Выделяем в центральном окне все группы объявлений в кампании, за исключением уже выделенной.

Для этого нажимаем CTRL+A в центральной колонке, и затем с зажатой клавишей CTRL кликаем на нашу старую группу.

Затем нажимаем CTRL+V, соглашаемся, что статус модерации будет сброшен и в следующем диалоговом окне выбираем “Вставить скопированные объявления в каждую из выбранных групп”.

Если Вы все сделали правильно, каждая группа объявлений будет проставлена именно так, как показано на картинке:

Отправляйте изменения на сервер.

Для этого перейдите в левую колонку и нажмите Стрелку вверх.

Назначение ставок для РСЯ

Ставки в РСЯ рассчитываются иначе.

Вы по факту платите не за клики, а за показы.

По факту для каждой фразы (или условий ремаркетинга) система оценивает, какая ставка отвечает за получаемый процент трафика.

Например, на этом скрине видно, что первое ключевое слово будет в среднем за 1 клик обходиться мне в 70 рублей, но я буду получать 100% возможных показов баннера.

Остальные фразы будут получать 51% и 21% от потенциального охвата соответственно.

Если Вы будете использовать слишком узкие фразы, вне зависимости от ставки, показов по ним не будет.

Это значит, что в системе РСЯ по этой фразе нет потенциальных площадок, и тем самым Вы ограничиваете показ своих групп объявлений.

Рекомендую такие фразы убирать из РСЯ.

Поэтому мы рекомендуем для оптимизации кампаний РСЯ в Яндекс.Директ работать:

  1. Со ставками. Повышайте ставку для наиболее трафиковых фраз
  2. С площадками. Убирайте все площадки, где у Вас слабый CTR
  3. С объявлениями. Меняйте изображения
  4. С условиями таргетинга. Выкидывайте слишком широкие фразовые запросы, где у Вас получается заниженный CTR
ГЛАВА 6:

ДРУГИЕ ВИДЫ КАМПАНИЙ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ГЛАВА 6: ДРУГИЕ ВИДЫ КАМПАНИЙ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Вы думали, что в Яндекс Директ есть только поиск и РСЯ?

Я Вас постараюсь удивить.

Медиа контекстный баннер в поиске Яндекс

МКБ или Ex-Яндекс Баян ранее был доступен лишь агентствам Директ, но совсем недавно вышел из закрытого бета теста и уже доступен всем желающим.

Ключевой особенностью настройки этой кампании является то, что она настраивается в браузере и только в нем.

Для этого перейдем в создание кампаний и выберем вид Баннер на поиске.

Далее все, как обычно, пока не начнете создавать графическое объявление.

Остальные же настройки устанавливайте, как для поисковой кампании.

Затем добавьте ключевые слова из поиска и пропишите минус-слова для групп объявлений и кампании.

Объявление добавляется через веб-интерфейс.

Пропишите ссылку с UTM меткой и загрузите ранее созданный баннер в формате PNG, GIF или JPEG.

Ключевое требование к изображению – размер рамки 240х400.

Баннер удобно создать в графическом редакторе Photoshop или Corel Draw.

Желательно делайте под разные группы объявлений свой тематический баннер.

Затем дождитесь результатов модерации и кампания готова к работе.

Учтите, если Вы продаете продукцию с возрастным ограничением или юридическими требованиями, не забудьте прописать это текстом на графическом объявлении.

Реклама мобильных приложений

Да такая же как в Google AdWords.

Создается достаточно просто.

Укажите ссылку на приложение, пропишите заголовок и текст объявления.

Проставьте галочки, чтобы отобразить рейтинг, цену, иконку и количество оценок в баннере.

Также можно нарисовать графическое объявление по креативам, как я уже писал выше.

Из необычных составляющих таргетинга отметим “интересы целевой аудитории”, а также “какие категории магазина предпочитают Ваши клиенты?”

Операционная система, типы устройств и связи предлагаются автоматически согласно настройкам магазина.

Но Вы можете внести свои правки вручную в таргетинге.

Пропишите для условий таргетинга значения ставок и кампания готова к запуску.

Дождитесь модерации. Если Вы рекламируете медицинский справочник, отправьте сертификаты в Директ и свяжитесь с модерацией.

Динамические объявления в поиске

Для интернет-магазинов, крупных сайтов по аренде недвижимости или для продажи билетов на поезда и самолеты настраивать поисковые и РСЯ кампании может быть достаточно трудно и затратно.

Если у Вас ассортимент огромен, Вы можете столкнуться с трудностью обслуживания поисковых кампаний, так как вам нужно будет

  1. включать позиции, которые появились в наличии,
  2. собирать сложнейшую семантику, например для сайтов по бронированию билетов (достаточно трудно подобрать ключи с учетом порядка предлогов и перестановок слов),
  3. отключать позиции, остатки которых распроданы или позиции сняты с аренды,
  4. под каждый товар создавать отдельные объявления,
  5. рисковать, что Вы будете недополучать трафика.

Поэтому для интернет-магазина настраивают несколько другие виды кампаний.

Под каждый товар можно создать объявление, которое таргетировано на свою аудиторию.

Для этого нажмите Создать кампанию и выберите Динамические объявления

Затем пройдите обычные настройки, привычные для поисковой кампании.

В разделе создания объявлений пропишите условия таргетинга.

Есть два способа.

  1. Таргетинг на сайт: система Яндекс.Директ проанализирует все страницы сайта и, основываясь на заголовках H1 и Title, подберет фразовые ключевые слова.
  2. Таргетинг на фид: Вы сможете выбрать списки страниц, которые будут использоваться для таргетинга.

Фид создается по следующим принципам.

  • Фид Яндекс.Маркета (XML) – применим для любого интернет-магазина с продажей товаров.
  • Фид «Отели и аренда жилья» AdWords (CSV) – применим для сайтов с бронью и арендой жилплощадей
  • Фид Авто.ру (XML) – для аренды и продажи авто.
  • Фид Яндекс.Недвижимости (XML) – аналогично для недвижимости.
  • Фид «Авиабилеты» AdWords (CSV) – аналогично для бронирования и продажи авиабилетов.
  • Фид «Путешествия» AdWords (CSV) – для продажи обычных билетов для поездок.

Мы рекомендуем создать фид так, чтобы Вы также могли и в ручном режиме отключать и включать отдельные товары.

Для фида укажите ссылку его расположения на Вашем сайте, имя пользователя и пароль для входа.

Затем дождитесь модерации.

После добавления фида Вы можете прописывать тексты для Ваших объявлений и использовать условия таргетинга.

Например, тут Вы можете выбрать сегмент страниц Вашего фида.

Смарт баннеры для РСЯ

Для рекламных сетей Яндекс предлагает также настраивать собственные смарт-баннеры по аналогии с Google AdWords.

Первоначально установите счетчик Яндекс.Метрики на сайт и дайте на него доступ для почты Яндекс.Директ.

Затем перейдите в раздел “Создать кампанию” – “Смарт баннеры”.

Затем в окошке генерации объявлений укажите фид, как я уже делал ранее.

Галочка “Подставлять текст из Фида” заменяет заголовок объявления на основе данных title из фида.

Смарт-баннеры генерируются на основе следующих данных:

  1. логотипа,
  2. картинки под каждый товар,
  3. заголовка,
  4. цены за товар или группу товаров,
  5. торговое предложение.

Затем прорисовываем все наши баннеры в графическом конструкторе.

Первоначально выбираем категорию креативов.

Затем переходим непосредственно к редактору.

В редакторе прописываем все данные в наше графическое объявление.

В зависимости от выбранного типа объявлений диалог будет отличаться.

Например, для раздела “Розничной торговли” баннеры содержат логотип, фон баннера, цвет текста, текст спецпредложения, ссылка на спецпредложение, оформление цен, рамки для изображений, текст на кнопку, а также ее форму и цвет.

Помните, что данные кампании можно редактировать только в веб-интерфейсе.

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Резюмируя наш гайд, Вы смогли убедиться, что Яндекс.Директ только на первый взгляд кажется сложной системой.

Мы хотим донести некоторые важные лайфхаки, которые множество пользователей игнорируют.

  1. Не используйте минус слова для РСЯ кампаний. Сужайте таргетинг за счет минус площадок. Также используйте слова с широким типом соответствия
  2. Старайтесь удерживать CTR поисковых кампаний выше 10% и 0,5% для сетей. Обычно кампании с этими показателями получают больше кликов за меньшие затраты.
  3. Используйте в поисковых кампаниях фразовые, точные соответствия и учитывайте порядок слов и словоформы. Проводите переминусовку ключевых слов.
  4. Для поисковых объявлений используйте шаблон подстановки и кластеризуйте ключи по группам. Избегайте групп с малым трафиком и объединяйте подобные группы между собой.
  5. Сегментируйте поисковые кампании по стратегии: разделяйте информационные и горячие запросы. Группы с повышенным трафиком выносите в отдельные кампании.
  6. Разделяйте кампании по гео таргетингу, если у Вас используются разные визитки.
  7. Настраивайте для интернет магазина Динамическую поисковую кампанию. Она таргетирована по модельным и товарным запросам и дает лучшие показатели CTR. Старайтесь извлекать максимум выгоды из тех видов рекламы, где еще невысокая конкуренция
  8. Рекламируйтесь на бывшем Яндекс.Баяне. Графический баннер будет запоминаться и приведет к повышению узнаваемости Вашей компании
  9. Анализируйте отчет Поисковые запросы и исключайте фразы, по которым генерируется нерелевантный трафик. Расширяйте базу минус-слов и минус-фраз за счет данного отчета.
  10. Если у Вас есть мобильное приложение, используйте рекламу в Яндекс Директ для увеличения количества установок – настраивается она очень просто и дает отличные результаты.

И да пребудут с вами дешевые клики и пусть показы Ваших объявлений будут выше, чем у конкурентов!

Буду рад комментариям.

Пожалуйста, оцените нашу статью: 
     Ваш ответ сохраняется...
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
(8 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Николай
Автор: Николай Шмичков

наверх

391