5 форматов рекламы в Instagram: выбираем лучший, чтобы не слить бюджет

Маркетологи, владельцы бизнесов в интернете и блогеры хотя бы раз рекламировали товар в Инстаграме.

Но все чаще они жалуются на слив бюджета и минимальный приход клиентов.

И виной этому никак не “плохие алгоритмы Инстаграма, сложность настройки рекламы” и прочие отговорки.

Вся проблема в неправильном выборе формата рекламы, а именно – графической составляющей раскрутки.

Начиная с 2019 года Инстаграм стал бороться со всеми серыми методами продвижения – массфоловинг (подписка на большое количество людей в надежде на обратную связь), сервисы комментинга, sfs (так называемый “shoutout for shoutout” – 2 человека рассказывают друг о друге своим подписчикам и таким образом увеличивают аудиторию) и прочие бесплатные фишки.

Сейчас все знают, что получить клиентов эффективнее всего через официальную платную рекламу в Instagram.

Цена подписчика/лида зависит только от Вашего мастерства – если объявление будет интересным и кликабельным, то можно добиться стоимости в 0,01$ (проверено на собственном опыте).

Как настроить таргет, читайте в статье “Цепляем клиентов классными фото: настройка таргета в Инстаграме (гайд)”.

Инфографика наглядно показывает, что через Инстаграм можно не только продавать, но и влиять на выбор людей.

А значит, при грамотном использовании соцсетей Вам не нужно будет тратить большие бюджеты на рекламу у блогеров и бартеры, достаточно грамотно настраивать рекламу, и клиенты будут приходить и делать покупки у Вас.

Переходим к главному этапу продвижения – настройке рекламы.

Так как Инстаграм – это визуальная соцсеть, изображения и видео в посте намного важнее текста и обычно именно они привлекают внимание потенциальных клиентов, что и делает рекламу эффективной и недорогой.

Какой формат рекламы в Instagram лучший и для каких случаев?

Если Вы не понимаете, в чем отличие форматов 16:9, 1:1 и 4:5, эта глава точно для Вас.

Какой размер изображения поможет подчеркнуть достоинства Вашего товара?

А какой, наоборот, перенесет внимание с рекламируемого объекта на фоновые детали?

Разберемся вместе.

Формат продвигаемого объявления играет ключевую роль, ведь это именно то, что в первую очередь увидит целевая аудитория.

Если картинка будет неправильного формата, то Инстаграм автоматически обрежет края и отредактирует изображение под свои требования – могут пропасть важные акценты, детали и в целом картинка перестанет быть завершенной и понятной.

С видео то же самое – неправильный формат может сыграть злую шутку с рекламодателем.

Основные требования к изображениям и видео для рекламы в Instagram такие:

• Изображения и видео формата 16:9 – горизонтальный формат на весь экран телефона (скажу сразу – НЕ РЕКОМЕНДУЮ, потому что у многих людей стоит блокировка автопереворота и вместо красивого объемного изображения на весь экран человек увидит маленькую картинку на ⅓ часть телефона).
• Формат для ленты новостей 1:2 – не много, но и не мало – идеально подходит для пиара путешествий, ресторанов, отелей. Почему? Во-первых, широкий угол обзора создает эффект присутствия и передает атмосферу места. Во-вторых, если речь идет о местах для путешествий, то именно такой формат позволяет увидеть место своими глазами – создается впечатление, будто смотришь не в экран телефона, а на пейзаж своими глазами.
• Изображения и видео формата 1:1 – квадрат. Еще несколько лет назад это был типичный инстаграмовский формат – фото и видео можно было публиковать только с соотношением сторон 1:1, но, к счастью всех пользователей, Инстаграм изменил свою политику, и формат 1:1 чаще всего используют “староверы” и любители классической ленты. Что касается раскрутки, то это оптимальный вариант для предметной рекламы – фото-видео еды (красивая подача и удачный кадр привлекут в Ваше заведение намного больше клиентов, чем привычные баннеры “СКИДКА НА КОФЕ”), продвижение обуви и аксессуаров. Почему? Именно в таком формате акцент делается на рекламируемый товар, а не на фон, точку съемки и интересную обработку. Человек ищет брендовые кроссовки, попадает на Вашу рекламу (благодаря умным алгоритмам Инстаграма) и видит именно то, что искал – четкие детали, цвета, изображение без лишней смысловой нагрузки.
• Вертикальное изображение (и реже видео) 4:5 – реклама такого формата встречается довольно редко. Во-первых, большинство рекламной продукции снимается на телефон и редактируется на нем же, а добиться размеров 4:5 довольно трудно с классическими 4:3 в телефонах. Во-вторых, этот формат не очень удобен сам по себе – для рекламы товаров он не подходит из-за того, что акцент кадра будет искажен – в центре фото/видео будет не только товар, но и экстерьер, что может сместить внимание зрителя.
• Полноэкранное изображение или видео формата 9:16 – самый популярный вид рекламы. Во-первых, такие параметры используются в сторис и это уже говорит само за себя – эффективность такой рекламы будет значительно выше привычного поста в ленте новостей. Об этом феномене поговорим чуть позже, дочитайте статью до конца. Во-вторых, такой формат привлекает внимание человека на 100% как минимум потому, что на его экране больше ничего нету, кроме Вашей промоции.
• В-третьих, именно с видеороликом 9:16 лучше всего смотрятся эффекты приближения, отдаления и быстрой смены картинки – создается иллюзия киношного 3D-эффекта.

Однозначно выделить один формат и назвать его лучшим или самым успешным среди рекламодателей никак не удастся, потому что каждый случай индивидуален.

Также все зависит от целевой аудитории – например, если Ваша аудитория – это люди возрастной категории 50+, то я бы не советовала Вам выбирать видеоформат, потому что их внимание обычно более сфокусированное, скорость мышления чуть ниже и в целом лучше воспринимается картинка и текст, а не супер-трендовые спецэффекты по типу дополненной и виртуальной реальности.

А если Вы ориентированы на подростков и клиентов 18-30 лет, то здесь можно говорить о кардинально противоположном восприятии вещей и мира.

Чем быстрее будет меняться картинка, тем интереснее и виральнее будет Ваша реклама (пояснение: виральный контент – это так называемый “саморекламирующийся”, что-то, чем юзеры будут делиться с другими пользователями, репостить себе в сторис и т. д).

Если Вы создадите вирусный видеоролик или картинку, то Ваша реклама окупится сполна.

Вам нужны продажи?

Заполните форму ниже и я помогу настроить канал продаж контекстной рекламы на ваш сайт!

Основные требования к фотографиям и видео для рекламных роликов в Инстаграме

Не все качественные и идеально выполненные технически изображения и видео будут удачными для рекламы.

Иногда сделанное на скорую руку видео с Вашим постоянным покупателем может стать вирусным и принести новых клиентов.

А студийное видео лишь отпугнет пользователей и уменьшит лояльность покупателей.

Как не допустить ошибок – читайте ниже.

Многие жалуются, что хотя выбранная публикация и была показана большому количеству людей, переходов по ней было совсем мало либо не было вообще.

И, опять-таки, очень часто рекламодатели винят в этом “неправильные алгоритмы Инстаграма”. Скажу сразу – он здесь не при чем.

Instagram не заинтересован в том, чтобы зарубить Ваше продвижение и израсходовать деньги в никуда, ведь если Вы будете недовольны результатом, то больше никогда не вернетесь, а Инстаграму это совсем не на руку.

Как раз наоборот – если грамотно настроить промоакцию, то результаты Вас поразят – цена за подписчика будет маленькой, а охваты очень быстро и стабильно вырастут.

И главное условие удачной раскрутки – это, конечно же, визуальное оформление, а именно фото и видео для рекламы.

Основные требования к рекламным фотографиям и видеороликам в Инстаграме:

• Хорошее качество

Казалось бы, известная всем истина, но почему-то многие ради красивой креативной картинки готовы пожертвовать именно качеством, а так делать нельзя.

Запомните одну негласную истину – плохое качество графического контента автоматически означает дешевизну товара, поэтому не подписывайте себе смертный приговор.

• Не пытайтесь “впарить” Ваш товар покупателю

Сама классная реклама – та, в которой нет открытого призыва к действию.

Это то продвижение, которое продает само, без лишних фраз-клише “купите, скидки, мы 20 лет на рынке, нам доверяют” и т. п.

Прекрасный пример рекламы без навязывания – это ролик компании Oreo про свои печеньки:

Здесь ненавязчиво показана красивая картинка (сразу прошу обратить внимание на дату – 26 мая) пикника на природе – то, что все любят и ждут с нетерпением.

И, конечно, барбекю, но не привычное нам с мясом на гриле, а с печеньками Орео.

Анализируем этот ролик: нет активного призыва покупать печенье, есть игра с чувством ностальгии – барбекю, и благодаря этим фишкам получаем новое желание – купить печенье и отправиться на пикник.

• Выбирайте один из 2 видов промоакций и никогда не смешивайте их в одном ролике/фото – акцент на товаре или завершенная сцена.

В случае с печеньем Орео – это полноценный ролик, где печенье – всего лишь деталь, да, оно находится в центре и есть скрытый акцент на нем, но также присутствует и завершенная картинка.

Другой вид рекламы – это акцент на товаре.

Когда есть потенциальный покупатель и рекламируемый товар и больше ничего.

Такой пример наглядно продемонстрирован в ролике коллаборации компаний Adidas и Prada.

Наше внимание притягивают кроссовки и затем сумка.

Нет никаких отвлекающих деталей – ярких стен, людей, громкой музыки.

Наше внимание целиком и полностью сосредоточено на товарах, которые рекламируют.

Как уже было сказано, такая реклама прекрасно подходит для предметов, когда нужно выделить детали и акценты.

• Помните об эмоциях

Мы все живем эмоциями. Потребители совершают покупки благодаря эмоциям и ради них.

И любая раскрутка – это попытка вывести клиентов на эмоции.

А реклама считается успешной, только когда люди что-то почувствовали и сделали покупку.

Диапазон эмоций может быть самый разный – как негативные, так и позитивные.

Например, человек увидел такие Инстаграм-сторис:

Эти истории – совсем не пиар, а как раз наоборот.

И эти Инста-сторис выставил не какой-то интернет-магазин, а девушка-блогер.

И, возможно, Вы даже подумаете, что это просто такая себе минутка информации, попытка разбудить совесть людей и увеличить количество эко-защитников.

Но если я Вам скажу, что следующая Инстаграм-история – это фото девушки в шубе и подпись, что это совсем не норка и не соболь, а обычная эко-шуба, купленная в таком-то магазине.

Цепляет за живое? Еще как! Всем сразу становится жаль животных, но в то же время, мы видим красивую шубу, которая еще и не вредит окружающему миру!

И, конечно же, переходим по ссылке в интернет-магазин и делаем заказы.

Отличный пример, как негативные эмоции приводят к цели рекламодателя – заказам и покупкам.

Если говорить о хороших эмоциях в рекламе – то это более распространенная фишка и почти всегда беспроигрышная.

Еще один пример.

Несколько дней назад компания Audi разместила на своей странице фото всемирно известной актрисы Мэйси Вильямс в новом автомобиле Audi E-tron Sportback с подписью “Вырывайся вперед в более стабильное будущее”.

Казалось бы, машины практически не видно и реклама не очень удачная, но если копнуть глубже, то становится понятно, что сделан акцент на улыбке и уверенном взгляде актрисы.

Она словно говорит: “Хочешь быть таким же уверенным в себе и своем будущем, как я? Покупай Audi E-tron Sportback”.

Делая вывод, могу сказать, что не нужно кричать о достоинствах своего товара и превращать рекламу в Инстаграме в телемагазин.

Покажите, что хорошего может привнести в жизнь Ваш товар, и люди сами захотят его купить.

Будьте полезны и креативны, и Ваша реклама будет продавать.

Рекомендуем для чтения:

1. 2 секретных способа использования Instagram с компьютера (загрузка фото, видео, историй)
2. Цепляем клиентов классными фото: настройка таргета в Инстаграме

Что привлечет больше клиентов в Instagram – фото или видео?

Каждый пользователь в Инстаграме что-то любит больше – фото или видео.

Кому-то нравится смотреть живые Инста-сторис, другие же любят композиционно правильные студийные фотосъемки.

Что привлечет больше клиентов – читайте ниже.

Видео. Вот так коротко и ясно. Теперь разберемся, почему.

Видео в Инстаграме вызывает больше эмоций, чем фото – это доказанный факт.

Как показано на графике, именно в Инстаграме люди привыкли реагировать на видеоролики не просто лайками, но и комментариями.

Типичные ситуации комментинга под Инстаграм-видео:

• Если Ваш товар понравился, подписчики(и не только) будут спрашивать цену, размер, качество и страну-производителя (конечно, если это все не указано в описании).
• Если Ваш ролик (даже рекламный) вызовет достаточно эмоций, люди начнут выражать их в комментариях – восхищение, умиление, злость и даже ненависть. Помните, что плохой пиар – это тоже пиар. И даже негативные комментарии повысят Ваши охваты и помогут посту стать более популярным в поисковой выдаче.
• Тэганье подружек-друзей, которым может понравиться рекламируемый товар. Например, если Вы рекламируете помаду (а если еще и красиво рекламируете) и я знаю, что моя подруга-визажист будет от нее в восторге, то обязательно отмечу ее в комментариях под видео.
• Отзывы о товаре. Вот здесь, конечно, нужно добиваться по максимуму положительных комментариев. Если много клиентов пишут, что они уже покупали у Вас этот товар и остались недовольны, рекомендую пересмотреть то, что Вы продаете или вспомнить, кому Вы так насолили, что получили армию злых комментаторов в подарок.

Почему видео любят больше?

Здесь нет однозначного ответа на вопрос, но одно могу сказать точно – люди ищут натуральность.

Слишком много девушек обжигалось на покупках в интернете красивого платья за 150 грн, которое в рекламном посте в Инстаграме смотрелось, как платье от всемирно известного дизайнера, а в жизни выглядело, как кусок скатерти.

И та же история с мужчинами (конечно, они покупали не платья, но интернет-приобретениями разочарованы были не меньше).

Из-за таких ситуаций в нашей голове навсегда отложилось, что “фотографии в Инстаграме прошли тщательную обработку в Photoshop, VSCO, SnapSeed и других программах-редакторах”, а вот видео изменить гораздо сложнее, если вообще возможно.

Ведь возьмем фото того же платья – это двумерные изображения – вид спереди, сбоку, сзади.

А когда мы смотрим рекламное видео, в котором абсолютно реальная девушка кружится, меняет позы и ходит в кадре, то веришь уже гораздо более охотно, потому что ты имеешь дело не с пустой картинкой, а с продавцом.

Несколько небанальных советов для рекламного видео:

• Не бойтесь быть смешными

Выставляйте неудачные дубли, смешные стоп-кадры и моменты из видео – так люди будут понимать, что они покупают не у идеальных роботов, а у живых несовершенных людей.

И, к тому же, некоторые подпишутся на Вас ради прикольных видео из жизни, а в будущем, возможно, сделают у Вас покупки.

• Показывайте свой товар без прикрас

Не скрывайте недостатки своего товара, потому что, совершив покупку, люди все равно их увидят, а доверие к Вам пропадет навсегда.

Очень часто в рекламах мы видим идеальные вещи, а когда забираем свои интернет-заказы, то разочаровываемся на всю жизнь, еще и всех знакомых отговариваем делать покупки в этом магазине.

• Оживляйте Ваши видео

У каждого бренда должно быть лицо.

И очень хорошо в некоторых рекламных видеороликах общаться с подписчиками и гостями страницы – показывать продавцов, товары на складе (даже если склад – это Ваша двухкомнатная квартира), снимать лица довольных покупателей (или добавлять видео с отзывами, если работаете только в онлайне).

Люди покупают у людей.

Тренд 2020 года – Инстаграм-истории

В 2020 году весь онлайн-маркетинг стремится к уникальности и быстроте восприятия – длинные тексты никто не читает, а видео смотрят максимум пару минут.

И поэтому акцент в инстаграм-продвижении стоит делать на истории. Почему?

Читайте дальше.

Все больше инстаграмеров предпочитают постам истории – это быстрый, интерактивный и (что самое главное!) исчезающий контент!

А все, что мы можем получить сейчас или никогда интригует и завораживает.

Статистика подтверждает мои слова – популярность постов неумолимо падает с каждым годом:

Секрет рекламных Инста-сторис в том, что они занимают 100% экрана и, даже если потенциальный клиент не очень заинтересован в Вашем товаре, то первые 2-5 секунд его внимания будут полностью поглощены Вашей рекламой и Вашим товаром.

Еще одно отличительное качество историй – это то, что всегда остается загадка – пользователь не видит количество Ваших подписчиков, фото в профиле и комментарии (как это будет видно под рекламным постом), он видит Вашу рекламу и название профиля, а это очень интригует и буквально заставляет свайпнуть вверх и посмотреть, кто же автор рекламы.

И главный плюс промоакций в сторис – это вероятность, что ее заметят, равна 100%.

Многие люди (я в их числе) листают ленту бездумно и иногда перелистывают 2-3 поста за один свайп.

Нам не всегда интересно читать длинные подписи под фотографиями и тем более комментарии.

Поэтому мы просто смахиваем вверх, чтобы бегло просмотреть, что новенького в сети.

А вот инста-сторис так просто не смахнешь – твое внимание целиком и полностью принадлежит одному профилю, чьи истории ты смотришь в данную секунду.

Так же и с рекламой – чтобы не остаться незамеченными, выбирайте Инста-сторис для своей рекламы.

Шпаргалка по размерам рекламы в Инстаграме

Мы разобрались, какой формат лучше выбирать и для каких целей.

Но чтобы не тратить много времени на подгонку фото и видео под лучшие параметры, нужно усвоить главные требования к графическому оформлению.

Если суммировать все написанное выше и выделить главные параметры рекламы в Инстаграме, то получим такую удобную шпаргалку:

	Фотореклама в Инстаграме	Видеореклама в Инстаграме
Лучшее соотношение сторон	1:1 (квадрат)	1:1 (квадрат)
Размер изображения	1080х1080 пикселей	от 600х600 до 1080х1080 пикселей
Формат	JPG или PNG	MP4
Размер	до 30 Мб	до 4 Гб
Количество в карусели	до 10 шт	до 10 шт

Выводы

Можете отрицать и не принимать это, но красивая и правильно настроенная официальная реклама – единственно эффективная в Инстаграме.

Хотя требования к графическому оформлению непростые, результаты Вас поразят.

Чтобы использовать бюджет по максимуму рационально, необходимо подготовиться к промоакции.

И самое главное – это выбрать лучший формат графического изображения или видео для своего рекламного поста-сторис.

Чтобы избежать ошибок и привлекать клиентов, которым будет интересен и полезен рекламируемый товар, нужно всего лишь делать классный виральный контент.

Правильно подобранное видео в рекламе Instagram может не только принести Вам клиентов и заказы, но и повысить доверие аудитории и лояльность к бренду.