Контекстна реклама: Повний гайд (2024)

Вивчати контекстну рекламу я почав у 2010 році, коли налаштовував її для великого інтернет-магазину електроніки.

За 10 років досвіду інтернет-маркетингу я усвідомив, що контекстна реклама ─ це лише інструмент залучення клієнта, а Ваш сайт і Ваша репутація ─ вже метод його утримання.

Абсолютно однаково налаштована кампанія для одного клієнта давала при CTR 15% коефіцієнт конверсії в 5%, у той час як для іншого, менш відомого, CTR становив 10% і коефіцієнт конверсії ─ 0,5%, здорожуючи середню вартість ліда майже в 12-15 разів!

Але контекст ─ це сьогодні найшвидший спосіб отримати трафік із пошуку.

Що таке контекстна реклама?

У цьому розділі ми розберемо, що таке контекстна реклама.

Контекстна реклама — це різновид реклами, яка показує оголошення відповідно до пошукових запитів і намірів користувачів у пошуковій видачі та на сайтах-партнерах.

Серед її постачальників можна виділити наступних:

• Google Ads (читайте наш повний гайд із Google Ads).
• Яндекс Директ (заблокований в Україні).
• Microsoft Ads або Bing Ads, реклама в пошуковику Bing. Посилання на вхід.
• Yahoo Gemini — або Y! Native, реклама від пошукової системи Yahoo. Посилання на вхід.
• Baidu Advertizing — реклама на китайському пошуковику Baidu. Посилання на вхід.
• Amazon Ads — реклама всередині Amazon.

Наприклад, так виглядає реклама в Google Ads — зверху товарна, знизу пошукова (у статті далі ми розберемо різницю).

Займає часто найвидніше місце у видачі Гугла, має різні види.

Відмінності seo від контекстної реклами

У SEO-просуванні Ви змагаєтеся за виведення сайту в ТОП-видачі пошуку.

В SEO результат у вигляді трафіку Ви можете отримати далеко не одразу, а вкладення можуть бути досить великими.

Адже для SEO потрібно витрачатися на контент, посилання, займатися технічною оптимізацією, працювати постійно над його покращенням для пошуку.

І це не гарантує, що Ви отримаєте заповітний ТОП у видачі за запитами, які Вас цікавлять.

У контексті ж отримуєте результат одразу, Вам лише потрібно налаштувати кампанію і поповнити свій акаунт!

Це головна перевага контекстної реклами.

Але на відміну від SEO Ви платите за кожен клік по оголошенню.

У той час, як за SEO-трафік Ви не сплачуєте жодної копійки.

Вона безперечно підійде тому, кому потрібні швидкі ліди, результат у найкоротші терміни, продати товари в обмежений період часу.

Недоліком контекстної реклами є те, що вона не обіцяє продажів: якщо Ваш сайт поступається конкурентам за маркетинговими факторами (ціни, наявність, зручність, репутація) або незручний для замовлення (недопрацьоване юзабіліті).

І як наслідок — Ви витратите гроші.

Хто може налаштувати контекстну рекламу?

Насправді контекстну рекламу можете налаштувати у різний спосіб:

• Самостійно, зареєструвавши акаунт і вивчивши основи налаштування.
• Звернутися до фахівців Google Ads безпосередньо.
• Найняти PPC-фахівця (його ще називають контекстолог, трафік-менеджер).
• Замовити послугу в агентстві (наприклад, у нас).

Для тих, хто хоче піти шляхом контекстолога Google Ads, є спеціальний сайт Skillshop, де Ви можете пройти курси, скласти іспити і отримати диплом!

Серед обов’язків контекстолога можна виділити такі:

• розробка та створення кампаній;
• збір ключових слів та аудиторій;
• сегментація ключових слів та аудиторій;
• моніторинг ставок та бюджетів;
• відстеження ефективності.

Ви також ризикуєте зіткнутися з тим, що налаштована реклама може не працювати.

Існують десятки причин, чому це може статися.

І тому серед важливих вторинних навичок слід виокремити тонкі знання цільової аудиторії, основ маркетингу та розуміння в дизайні.

Так, для графічних оголошень доведеться замовляти їхній дизайн і потрібно правильно складати технічні завдання для цього!

Цілі контекстної реклами

Правильне визначення цілей – запорука успіху будь-якої справи.

Нижче я розповім, як це робити і на що потрібно в першу чергу орієнтуватися під час створення контекстної реклами.

Мета контекстної реклами ─ показ реклами цільовій аудиторії бізнесу.

Іншими словами, це купівля трафіку з метою отримання продажів або лідів (заявок).

Продажем у нас вважається:

1. Безпосередньо купівля.
2. Оформлення замовлення.

Лідом може вважатися:

• дзвінок (який можна відстежити);
• відправлення зворотного дзвінка;
• підписка на розсилку;
• реєстрація на сайті.

За гроші (ми за це платимо) показуємо наше оголошення потенційному клієнту, щоб мотивувати його перейти до нашої пропозиції і прийняти її.

Наприклад, молодому магазину, який поки ще не має жодних результатів у SEO, чудово підійде контекстна реклама на потрібні товари ─ вона приведе одразу гарячих клієнтів, збільшить впізнаваність і залучить потрібну аудиторію!

Слід чітко розуміти, чого не робить контекстна реклама.

Вона не гарантує продажі, не гарантує ліди.

А лише привертає трафік на Ваш ресурс.

Також слід досконало розуміти психологію користувача, який прийшов за Вашим оголошенням на сайт, як він поводитиметься: чи буде він замовляти у Вас, чи у конкурента.

Або ж він просто закриє Ваш сайт, тому що у Вас дорожче, немає в наявності або Ви не викликаєте довіри.

Налаштування таргетингу в рекламі

Ось ми й підійшли до найголовнішого ─ видів клієнтів.

У цьому розділі я розберу, які бувають покупці і хто з них нас цікавить насамперед.

Ця інформація вкрай важлива, щоб не помилитися під час налаштування оголошень.

Рекламу потрібно показувати нашій аудиторії.

І на різних етапах воронки продажів.

Для різних етапів відсіву аудиторії її можна розділити за поведінкою в мережі та на Вашому сайті.

• Таргетинг на пошукові запити.
• Таргетинг на місце розташування.
• Таргетинг на інтереси та поведінку в мережі.
• Демографічні характеристики.
• Ремаркетинг.

Таргетинг на пошукові запити

Або класичний таргетинг пошукових кампаній.

Суть полягає в тому, що Ви ловите свою цільову аудиторію, якщо вони вводили певні пошукові запити в браузері в різних типах відповідностей.

Прикладом такої помилки може бути ігнорування пошукового запиту ─ і Ваша реклама показується нецільовій аудиторії.

Основні особливості таргетингу на ключові слова:

• Чітко перевірте пошукові запити на предмет того, що за ними не формуються “сміттєві хвости” і не показується нерелевантна реклама у видачі.
• Сегментуйте пошукові запити на “транзакційні” та “інформаційні”. Після яких точно купують, а після яких просто про Вас “дізнаються”.
• Для різних сегментів робіть різні кампанії. Цінники за клік краще одразу встановлюйте за пріоритетами.
• Збирайте мінус-слова. Наприклад, у Вас може з’явитися оголошення за неякісними запитами, і Ви витратите даремно кошти.
• Намагайтеся робити так, щоб Ваша реклама показувалася максимально релевантно запиту.

Важливо знати таке:

• Сучасні алгоритми Гугла дозволяють тонко реагувати на типи відповідності пошукових запитів.
• Якщо Вам потрібні точні фрази та послідовності фраз, використовуйте Точну або Фразову відповідність.
• Модифікатор широкої відповідності вже не використовується.
• У разі використання широкої відповідності намагайтеся уникати коротких слів.

Таргетинг на місце розташування

Типовою помилкою буде ігнорування того, що Ваш користувач перебуває не у Вашому місті.

Наприклад, якщо я шукаю СТО поруч зі мною, але перебуваю в Одесі, мені точно не потрібно СТО з Кривого Рогу.

Таргетуватися можна в Google Ads на місто, точку і радіус навколо неї, серію точок і міст, областей і країну (і кілька країн).

Намагайтеся використовувати в плюс коригування ставок для ключових регіонів Вашого бізнесу і знижуйте (а то й відключайте) ті регіони, звідки клієнти до Вас просто не потраплять.

• Коригування ставок для регіону. Ви можете виділити окремі списки міст і районів, де у Вас багато клієнтів або немає зовсім, і ухвалити рішення про підвищення або зниження ставок.
• Безпосередньо таргетинг. Для кампаній у мережах і відеокампаній можна на підібрані перетини зібрати умови націлювання Вашої реклами.
• Виключення таргетингу. Для окремих регіонів Ви можете геть заборонити показ реклами (наприклад, де немає можливості надавати Ваші послуги і поставляти товари).

Демографічні характеристики

Часто буває, що Ваша реклама привертає не ту аудиторію, хоча, здавалося б, Ви обрали потрібні ключові слова?

Тому на етапі таргетингу потрібно зробити кілька дій.

Перше ─ відповісти на запитання: хто Ваш покупець.

Для написання портрета аудиторії вам потрібно відповісти на такі запитання:

1. Стать.
2. Вік.
3. Місце роботи, посада.
4. Сімейний стан.
5. Приблизний прибуток.
6. Місце проживання.
7. Важливі події у житті.
8. Захоплення.

Це відео допоможе скласти портрет власного клієнта.

Потім прописати ці дані і спробувати знайти для реалізації характеристик в інтерфейсі рекламного кабінету.

Наприклад, Ви можете налаштувати на різні приклади вікових груп рекламу або виключити нецільові групи відразу.

Після цього намагайтеся максимально точно відповісти на запитання, а хто не Ваші покупці ─ і вилучіть їх на етапі створення кампанії.

Таргетинг на інтереси та поведінку в мережі

Бажаєте продати квартиру молодятам?

Або порадувати людину, яка переїхала до нового міста, що у Вас знижка на меблі?

Багато які інтереси і поведінку в мережі можна “виловити” за рахунок як вбудованих налаштувань таргетингу в Google Ads, так і, проявивши кмітливість.

Для цього вивчіть особливості таргетингу в Google Ads.

Наприклад, можна виділити сегментування за подіями:

Їхній список величезний, і з креативним підходом можна зібрати свій сегмент аудиторій таргетингу, щоб налаштувати рекламу на них.

Наприклад, для B2B можна використовувати налаштування на “Активні інвестори” — адже саме там можуть бути ТОП-менеджери компаній.

Можна також налаштуватися на теми та інтереси Вашої аудиторії.

Ключовою особливістю є те, що під час зборів перетинів умов таргетингу Ви можете обрати два напрямки:

• Спостереження — збираєте статистику за підібраними аудиторіями, темами та подіями та відстежуєте, чи є там Ваш клієнт та коригуєте ставку (у плюс чи мінус).
• Безпосередньо таргетинг. Для кампаній у мережах та відеокампаній можна на підібрані перетини зібрати умови націлювання Вашої реклами.

Ремаркетинг

Не можна не приділити цьому виду реклами окремого абзацу.

Ремаркетинг ─ особливий вид реклами, який можна налаштувати практично на будь-якому майданчику контекстної реклами.

Ремаркетинг доступний для Google Ads, у Рекламі Bing, Твіттер контексті, у таргетингу на Facebook та Instagram.

Тобто цей тип таргетингу притаманний усім відомим рекламним системам.

Як він працює?

Суть ремаркетингу полягає в показі реклами тим користувачам, які або відвідали Ваш сайт, або здійснили на ньому певну дію.

За допомогою спеціальних налаштувань Ви сегментуєте аудиторію сайту за:

• інтересами – відвідують окремі розділи сайту, наприклад – Ви онлайн-супермаркет, і у Вас клієнт відвідує розділ для веганів, йому недоречно буде показати знижку на яловичину;
• статусом відвідувача — це можуть бути прості візити, разові покупці, постійні покупці;
• діями на сайті – наприклад, ті, хто натиснув на певні кнопки на сайті або відвідали конкретні розділи каталогу.

Як налаштувати ремаркетинг?

Складність налаштування ремаркетингу полягає лише у встановленні коду рекламної системи на сайт.

• Код ремаркетингу беремо з налаштувань Вашої аналітики або в налаштуваннях реклами соцмереж (код ретартетингу Твіттера або піксель Facebook).
• Також можна використовувати списки е-mail Ваших клієнтів. Системи здатні розпізнавати їх.
• Встановлюємо його на всіх сторінках.
• За можливості в аналітиці або Tag-manager створюємо події та налаштовуємо тригери їхнього спрацьовування.
• На основі подій на сайті збираємо аудиторію.
• Потім створюємо контекстну рекламу, яка орієнтована на обрану аудиторію.

Ознайомтеся з нашим чеклистом з налаштування.

Скільки коштує контекстна реклама

Оплата за оголошення може бути різною.

Я розповім вам про її види.

Ця інформація допоможе вибрати найвигідніший варіант та витрачати рекламний бюджет із користю.

У контекстній рекламі існує 2 традиційні механізми розрахунку:

1. CPC або Cost Per Click — коли ми платимо за клік.
2. CPM або Cost per Mille – коли ми оплачуємо 1000 показів.

І відповідно, на етапі призначення ставок у нас існує безліч стратегій, які умовно можна поділити на:

• Ручні — де Ви фіксовано присвоюєте чітке значення максимальної ставки для кожної умови таргетингу.
• Напівавтоматизовані — відрізняються від ручних тим, що Ви створюєте певні правила (всередині Google Ads або API), які за спеціальними скриптами підвищують або знижують ставки.
• Автоматизовані — Ви обираєте оптимізацію конверсій, кількості кліків до певної ціни та довіряєте зміну ставок системі.
• Розумні — у цьому випадку зазвичай Ви навіть не задаєте ліміт на клік, це робить за Вас система.

Але Ви не сплачуєте ставку в повному обсязі.

Якщо виходить, що на релевантні ключові слова або умови таргетингу припадає більше ніж на одного рекламодавця, запускається аукціон, де перемагає той, у кого більша заявлена ставка, вища якість оголошення і найближчі умови таргетингу до зазначених у конкурентів.

На успіх виграшу в аукціоні впливає 5 ключових показників:

1. Ваша обрана ставка (залежить від обраної стратегії).
2. Якість оголошення (внутрішній параметр, можна подивитися в акаунті Google Ads).
3. Рейтинг оголошення (розраховується від ставки і якості оголошення та релевантності запиту. Якщо він нижчий, покази можуть не проходити або бути епізодичними).
4. Контекст оголошення (більш складний алгоритм ШІ, який визначає безліч чинників ─ тип пристрою, місце розташування, релевантність, як користувач реагує на подібні оголошення до типів запитів, час пошуку).
5. Вже існуючий CTR оголошень. Тут вирішальним є все ─ від розширень до класно прописаних текстів і гарних зображень. Адже якщо у Ваших оголошень буде вищою клікабельність (CTR), можна обійти конкурентів і за рахунок менших ставок!

Аукціон проводиться завжди.

При кожному пошуковому запиті.

При показі банерів на сайтах-партнерах.

І залежно від розрахованих показників якості оголошення Ви показуєтеся або частіше, або рідше.

Алгоритм постійно оновлюється і враховує нові особливості, описати його в статті немає можливості.

Більш детально я зупинявся на цьому у відео.

Бюджет на контекстну рекламу

Грошове питання — досить болісне для багатьох власників сайтів.

Я навчу Вас планувати рекламний бюджет так, щоб завжди бути у прибутку.

Як це можливо, читайте далі.

Скільки грошей потрібно на контекстну рекламу?

Формулювання питання звучить логічно, але поставлене не дуже правильно.

Спрогнозувати його будь-якими сервісами у Вас точно не вийде, тому що все залежатиме від сезонності, сплесків вартості кліку в різний час доби.

З цієї причини навіть приблизної суми ніхто не зможе навести.

Що можна спрогнозувати?

Наприклад, для пошукової реклами можна все ж таки зробити розрахунок:

• Приблизна кількість трафіку згідно з запитами.
• Середню вартість кліка для окремих запитів.
• Наявність конкуренції за цими ключами.

На основі цих даних можна припустити, як часто Ваша кампанія збиратиме покази.

І за середнього CTR 10% за конкурентною тематикою, і за 20% за неконкурентною ─ скільки Ви зберете кліків.

Потім вставте потрібні ключові слова, пропишіть умови таргетингу. Вкажіть обов’язково місце розташування і мову.

Потім для кожного ключового слова Ви розрахуєте мінімальну і максимальну ставки.

Якщо припустити, що Ви хочете збирати до 100 кліків на день, потрібно уявити, що всі 100 кліків розподіляться за всіма ключовими словами.

Це можна легко розрахувати в Excel і визначити Ваш бюджет на день.

Види контекстної реклами

Бажаєте знайти найефективніший спосіб реклами?

Тоді Вам потрібно розібратися з її видами.

Це допоможе зрозуміти, що працюватиме найкраще у Вашому випадку.

З розділу Ви дізнаєтеся, що таке пошукова реклама, реклама у мережах, ремаркетинг та інші види реклами.

Рекламні можливості того ж Google Ads воістину величезні та адаптовані для багатьох видів бізнесу.

Але умовно всю рекламу можна розділити за типами:

• Пошукова реклама.
• Пошукова брендова реклама.
• Торгова реклама.
• Реклама в мережах.
• Відеореклама.
• Реклама мобільних додатків.

Пошукова реклама

Пошукова реклама ─ вид реклами в пошуковій видачі, що зазвичай посідає перші місця над результатами пошуку і максимально відповідає пошуковому запиту.

Принцип роботи пошукової реклами ґрунтується на аналізі пошукових запитів користувача, порівнянні їх із зазначеними у Вас у кампанії, оцінці Ваших оголошень, визначенні сумарної якості.

На якість впливає вартість ставки, відповідність запиту вказаному ключовому слову, релевантність оголошення та сторінки.

Потім Ви показуєтеся на певному місці (вище або нижче конкурентів), епізодично або не показуєтеся взагалі.

Місць для реклами зазвичай від 2 до 8, по 4 вгорі та внизу сторінки.

Налаштовується переважно на ключові слова та вказані регіони.

Для успішного налаштування потрібно зробити кілька кроків:

• Зібрати семантичне ядро для реклами.
• Зібрати окремо великі списки мінус-слів і мінус-фраз.
• Очистити від інформаційних і сміттєвих запитів.
• Кластеризувати за посадковими сторінками і намірами.
• Прописати унікальні оголошення для кожного кластера.
• Вказати посадкову сторінку, на яку литиметься трафік.

Які переваги дає пошукова реклама:

• велике текстове оголошення ─ можна розписати по-максимуму всі свої переваги;
• максимальна релевантність запиту ─ Ви можете налаштувати рекламу так, щоб Вас бачили тільки за певними групами запитів;
• взаємодія з користувачем, який цілеспрямовано шукає Вашу тематику зараз.

Пошукова брендова реклама

Окремо варто виділити брендову рекламу.

Вона здебільшого спрямована на показ оголошення за назвою Вашого бренду.

Хоча начебто вона не потрібна (Ви то й так за брендовим запитом апріорі маєте бути на першому місці), але у Вас з’являються неочевидні переваги:

• Ви можете прописати в тексті оголошення діючу акцію.
• Вказати пріоритетні категорії товарів у вигляді швидких посилань.
• Вивести свій рейтинг відгуків у вигляді зірок, показавши одну з філій.

Адже зазвичай на відображення у видачі Гугла у Вас майже немає шансів щось змінити, а тут Ви можете серйозно підштовхнути користувача перейти в розділ, що Вас цікавить, ще на моменті його пошуку Вашого сайту в ТОПі.

Також іноді можна побачити, що за брендовим запитом можуть відкручуватися і конкуренти.

Так, якщо Ви не подали інформацію в Google Ads на товарний знак, Вашим товарним знаком можуть користуватися як Ваші прямі конкуренти, так і сайти-одноденки, забираючи у Вас замовлення.

Торгова реклама

Даний тип реклами дозволяє спростити роботу з контекстною рекламою для інтернет-магазинів, асортимент яких складає безліч найменувань.

Наприклад, так це працює в Google.

Щоб налаштувати товарну рекламу, Вам потрібно наступне:

• Зареєструватися в Google Merchant .
• Додати перелік (фід) товарів.
• Зв’язати свій рекламний акаунт Google Ads.
• Зв’язати свій Google My Business акаунт.
• Пройти модерацію товарів.
• У налаштуваннях Google Ads створити товарну кампанію.
• По можливості створіть списки мінус-слів.
• Обрати товари, групи товарів, які плануєте рекламувати.
• Скоригувати ставки на потрібну цільову аудиторію.

На відміну від пошукової реклами, Ви не обираєте ключових слів, посадкових сторінок і не пишете текстових оголошень ─ все це робиться автоматично.

Товарна реклама показується за власним алгоритмом Google, і Ви не можете змусити свій товар з’явитися, якщо він не виводить сніппет реклами за цими запитами.

Тому перевірте, чи є Ваш товар (і його категорія) у списку рекламованих.

Особливості реклами товарних оголошень:

• трафікові оголошення — їх CTR у рази вищий за пошукові;
• широке охоплення — одночасно може бути і показ картки товару, і текстове оголошення;
• цільова аудиторія — клієнти, налаштовані на купівлю товару, ймовірно вже можуть знати про товар всю необхідну інформацію, і Ви виводите відразу ціну та наявність;
• простота налаштування — не потрібно збирати ключові слова, просто налаштуйте Google Merchant Center.

Реклама в контекстно-медійній мережі

Цей вид реклами поширений за межами пошукової видачі.

Її ми бачимо скрізь: на сайтах, блогах, під час відвідування форумів, читання новинних сайтів.

Зазвичай ці оголошення містять графічні елементи (статичні та рухомі), досить яскраві картинки та ефектні заголовки.

Ця реклама працює трохи за іншими принципами, на відміну від пошукової.

Вона показується на всіх сайтах-партнерах Google, окрім самого пошуковика.

Наприклад, ось так виглядає реклама на Ютубі (обведено у квадраті).

Для того щоб її налаштувати, Вам потрібно зробити таке:

• Вивчити, який формат оголошення ви будете налаштовувати (графічне, анімоване або адаптивне).
• Під вимоги кожного оголошення складіть технічне завдання дизайнеру і пропишіть тексти для них (якщо необхідно).
• Зберіть умови таргетингу ─ аудиторії, ключові слова, списки сайтів, геолокація, демографічні критерії та налаштуйте їх у Вашій кампанії.
• Завантажте Ваші оголошення і налаштуйте мінус-майданчики (де Ви не бажаєте показуватися).

Її переваги:

• Величезне охоплення — користувач у пошуку проводить мало часу, задаючи пошукові запити в Google, решту часу він сидить у соцмережах чи блогах, на відеохостингах та новинних сайтах. Реклама на цих сайтах нагадає про Ваш товар або послугу.
• Різноманітні можливості таргетингу ─ Ви можете налаштувати таргетинг за безліччю критеріїв: стать, вік, ключові слова аудиторії, а також вибрати тематику сайтів-майданчиків або сегментувати таргетинг на окремих сайтах-майданчиках. Ще можна з легкістю налаштувати ремаркетинг ─ вид реклами, спрямований на відвідувачів/покупців на Вашому сайті.
• Недорогий спосіб збільшення охоплення — вартість 1000 показів і кліка на медійній мережі Google невисока і порівняно нижча, ніж на пошуку.
• Широкі медійні можливості ─ Ви можете разом із дизайнером зробити привабливі рекламні матеріали ─ банери, які запам’ятовуватимуться користувачам.

Але завжди приділяйте увагу банерам: їх потрібно періодично оновлювати, щоб уникнути банерної сліпоти: її суть полягає в тому, що ми вибірково вчимося пропускати певні види реклами.

Відеореклама

Багато відеохостингів пропонують можливість рекламуватися всередині себе.

Так, найбільш популярний – YouTube – здатний допомогти у просуванні Вашого рекламного каналу чи рекламних відеороликів.

Реклама у вигляді ролика може відображатися перед початком відео або всередині.

Навіть у самій рекламі можуть з’являтися рекламні банери.

Ось так виглядає рекламний ролик перед переглядом відео.

Щоб налаштувати цей вид реклами, Вам потрібне наступне:

• Вивчити вимоги до відеороликів (6, 15 секунд і більше).
• Зробити монтаж даного ролика та залити собі на Youtube з доступом за посиланням.
• Пройти модерацію ролика.
• Опрацювати умови таргетингу, аналогічно як робили для контекстно-медійної мережі (стать, вік, пристрої, інтереси, місце розташування, запити, поведінка в мережі).
• Створити кампанію-відеооголошення та додати Ваші ролики.
• По можливості вказати посилання на Ваш сайт та переводити трафік не на відео, а на Ваш сайт для оформлення заявки.
• Зібрати список непотрібних каналів і відео та замінусувати їх.

Переваги цього виду реклами очевидні:

• Аналог ТВ-реклами ─ перші 5-10 секунд “в’їдаються” в пам’ять глядача. Ефект охоплення бренду може бути вищим, ніж від контекстно-медійної мережі. Реклама, навіть настирлива, буде запам’ятовуватися.
• Налаштування за аудиторіями ─ завдяки таргетингу за темами відео можна потрапити у Вашу аудиторію максимально точно. Це також допомагає знизити ефект настирливості.
• Широкі медійні можливості ─ від графічних банерів до відеороликів ─ можна грамотно показати Вашу акцію так, щоб користувачеві вона запам’яталася.

Якщо Вас цікавить просування каналу на Ютуб, можете прочитати покроковий чек-лист у цій статті .

Реклама мобільних додатків

Посилання, заголовок та текст – простий метод просування мобільних додатків.

Зробіть просте оголошення та збільшуйте завантаження програм та ігор на iOS та Android.

Щоб налаштувати такий вид реклами, Вам потрібно:

1. Налаштувати зв’язок Вашого акаунту App Store або Google play з обліковим записом реклами.
2. В акаунті додати посилання на Ваш додаток до iOS або Android.
3. Налаштувати стандартні умови таргетингу (аналогічні контекстно-медійній мережі).

Переваги такої реклами:

• це єдиний спосіб за допомогою таргетованої реклами збільшити завантаження додатків;
• майданчики – охоплює всі види майданчиків – пошукову видачу, контекстно-медійну мережу Google, магазин Google Play, а також рекламу на відео;
• оплата за встановлення – Ви можете налаштувати оплату за кліки, покази і за встановлення додатків безпосередньо;
• простота налаштування – потрібно лише написати кілька рядків.

Для контексту Google ─ це реклама в контекстно-медійній мережі з таргетингом на аудиторію сайту.

Детальніше, як налаштувати ремаркетинг для кожної з систем, ми розповімо в покрокових курсах за кожним видом реклами.

Чи потрібно налаштовувати ремаркетинг?

Так.

Потрібно.

Завжди.

Ваші користувачі сайту МОЖУТЬ повернутись на Ваш сайт, якщо раптом Ви їм про себе нагадаєте.

Формат нагадування Ви маєте право обирати будь-який.

Варто пам’ятати, що вони вже бачили Ваш сайт, бачили Ваші товари, купували їх або їх щось не влаштувало.

І Ваша мета – повернути їх назад – щоб вони напевно купили у Вас знову.

Ця аудиторія може бути найбільш лояльною до Вас.

Ігнорувати її не варто.

За цим блоком.

1. Дайте відповідь на питання, як би Ви сегментували аудиторію постійних покупців.
2. Також сегментуйте за цією логікою відвідувачів Вашого сайту.
3. Яку б рекламну пропозицію Ви б показали кожному зі створених сегментів?
4. Опишіть, за якими умовами відвідування сайту або дій на ньому відокремлювали б аудиторії одна від одної (словами). Ви отримаєте готове технічне завдання на створення аудиторії ремаркетингу.

Кому показувати контекстну рекламу?

Ось ми й підійшли до найголовнішого ─ видів клієнтів.

У цьому розділі я розберу, які бувають покупці і хто з них нас цікавить насамперед.

Ця інформація важлива, щоб не помилитися під час налаштування оголошень.

Це питання – випливає з попередніх.

Рекламу потрібно показувати нашій аудиторії.

Ми знаємо з курсів маркетингу, що аудиторії бувають таких видів.

Перші послідовники — ті люди, які знають про нашу фірму та бізнес більше за будь-якого покупця.

Вони знайомі з першими етапами становлення Вашого бізнесу і говорять про Вас тільки хороше.

Контекст зазвичай на них не впливає, це нечисленна аудиторія.

З ними взаємодія будується на інших методах.

Постійні клієнти — ця аудиторія набирається з кожним днем роботи Вашого бізнесу.

З ними ми стикаємося завжди: коли нагадуємо про акції, продзвонюємо з метою повідомити про новинки, пропонуємо бонуси на рахунок, щоб вони купили ще.

На ці та інші моменти теж потрібно налаштовувати контекстну рекламу, і не лише.

Ті ж соціальні мережі спрямовані на те, щоб Ваша аудиторія постійних клієнтів підписувалася на них та дізнавалася про пропозиції.

Пам’ятайте, постійні клієнти – запорука успіху Вашого бізнесу.

Цільова аудиторія – це умовно “наші клієнти сьогодні”.

Вони стають нашими клієнтами або не стають із суб’єктивних причин.

Ми щодня воюємо за цю аудиторію, намагаючись її переманити в категорію постійних клієнтів.

Весь контекст крутиться довкола неї.

Усіма способами намагайтеся налаштувати контекстну “павутину” на них.

Релевантна аудиторія – найбільш спірна для контекстної реклами аудиторія.

Вона шукає Ваш продукт, вона вивчає Ваш продукт, але вона його не купує.

Вона взагалі його не купує.

Вона пише про нього, вона його обговорює в мережі.

І хибно налаштована реклама “зливає” покази, кліки на цю аудиторію найбільше.

Тут доречним буде тільки один вид реклами – брендинг , з метою збільшення охоплення.

Якщо Ви хочете привернути увагу до своєї торгової марки, контекст на багатьох майданчиках може змусити цю аудиторію поділитися Вашою пропозицією.

Нерелевантна аудиторія – найбільш небажана аудиторія.

Це той випадок, коли ви намагаєтеся продати Мерседес пенсіонерці на мінімалці.

Другий приклад – це коли Ваш контекст намагається продати автомобіль тому, хто шукає сервіс-центр, або якщо Ви продаєте новий смартфон тому, хто шукає його ж, але вживаний.

Прикладів може бути безліч.

За весь час налаштування контекстної реклами помилка у стратегії або в деяких словах показує Ваші оголошення не тим людям.

Для Вас це безглуздо витрачений час.

Такої аудиторії варто уникати, і помилкою буде показувати рекламу їй.

Аудиторію можна різати ще, як пиріг, на сегменти, але це вже деталі.

Для контекстної реклами є цінною тільки цільова, релевантна аудиторія і постійні клієнти.

Для кожної з них – своя мета в рекламі.

Якщо Вас цікавить, як підвищити ефективність реклами, ми записали докладний підкаст.