Раскрутка в LinkedIn: настройка таргетированной рекламы

Linkedin – скорее, западная соцсеть: у нас она не так популярна, как Facebook, а в России вообще запрещена.

Но в Европе, Канаде, Австралии и в США Linkedin пользуется спросом и не имеет аналогов.

По факту, это “All in One” – средство для поиска кандидатов, бизнес-партнеров и клиентов.

Здесь нет развлечений, мемов, информационного мусора.

Тут мало политики и много обучающих материалов.

По факту, здесь ищут работу и знания.

Мы расскажем, как можно получить трафик, продажи с помощью Linkedin, если бизнес ориентирован на западный рынок.

Недавнее исследование от OKDORK показало, какие виды контента не любят.

Если кратко, в Линкедин не приветствуются:

• Вопросы
• Видеоролики

Для занятых людей мы сделали полный гайд, в котором откроем секреты постинга и расскажем о контенте в LinkedIn.

Подробно о функционале можно прочесть в большой статье от SEOquick.

Оставьте запрос, и мы вышлем инструкцию на почту.

Мы собрали все советы, как надо правильно постить в LinkedIn в один большой Гайд.

11 Секретов постинга в LinkedIn:
Советы от ТОП зарубежных блогеров 
(на русском)

ПРОЧИТАТЬ СТАТЬЮ

X

Спасибо за Ваше сообщение. Проверьте Ваш Email.

Что делать, если Вашу информацию видят слишком мало читателей?

Таргетированная реклама в LinkedIn

Если Вы ориентированы на зарубежный рынок.

И Вам надо привлекать трафик в сегменте B2B.

Рекомендуем прочесть эту главу.

Что можно продвигать в Linkedin?

1. Контент. Привлекать, например, трафик на блог.
2. Торговое предложение. Оформите торговый offer на свои тарифы, книги, скидочные купоны и получите прямые продажи.
3. Вакансии. Например, Вам нужно отыскать потенциальных кандидатов.

Также здесь удобно искать партнеров.

Используйте пост, способный заинтересовать поставщиков, дилеров, реселлеров или инфопартнеров для своего проекта.

Рекламируйте мероприятия.

Собирайте лиды заинтересованных в посещении Вашего вебинара, конференции или выставки.

Я расскажу, что будет выгодно, а что – нет.

Можно сказать, что в LinkedIn все просто: заводи друзей, веди профиль компании, публикуй информацию.

Но есть вероятность, что Вашу рекламу будет видеть небольшая аудитория.

А Вам нужен хороший результат.

Если возникает потребность рассказать об акции клиентам, Linkedin предложит несколько способов продвижения.

С такой рекламой сталкивается пользователь, как только заходит в социальную сеть:

Подобные посты отмечены словом “Промотируется”.

Например, на скрине – типичный рекламный пост.

Пройти мимо – трудно, сразу запомнишь картинку, поймешь суть предложения и увидишь логотип.

А если заинтересует, то кликнешь и перейдешь на сайт.

Хотите настроить свою рекламу?

Изначально заполните страницу своей компании.

Для этого кликните по ссылке и узнайте, как создать профиль фирмы в Linkedin.

После этого начинайте настройку.

Первичная настройка кампании

Начнем настройку простой кампании – продвижение постов в ленте.

Это достаточно популярный вид рекламы.

Для входа в рекламный кабинет нажмите кнопку “ДЛЯ РАБОТЫ” и выберите один из пунктов.

Нам нужно “Размещение рекламы”.

В следующем окошке укажите валюту и страницу Вашей компании (которую мы уже создали).

Рекламу можно вести на страницы, администратором которых Вы являетесь.

Существует несколько видов рекламы, которые Вы можете настроить:

• Продвинуть пост в ленте.
• Объявление на боковой панеле.
• Текстовый блок.
• Прямые сообщения для целевой аудитории.

Для того, чтобы совершить настройку, перейдите в раздел “СПОНСИРУЕМЫЙ КОНТЕНТ”.

Если кампания создана, интерфейс выглядит так:

Далее надо выбрать подходящий вариант:

• Увеличение числа посещений сайта, которое привлечет клиентов на Ваш портал.
• Вовлечение – ориентировано на взаимодействие с постом (лайк, комментарий, переход по ссылке).
• Просмотры видео.
• Осведомленность о бренде – настраивается через “Число посещений сайта” с автоматизированной ставкой (платите за показы).
• Веб-конверсии – требуется действие на сайте (об этом ниже)
• Привлечение лидов – если Вам нужно ловить лиды в Linkedin, используйте этот вариант.

Если Вы здесь впервые, идем дальше.

В следующем пошаговом гайде выберите группу кампаний, придумайте название и выберите язык целевой аудитории:

Затем определитесь с видом рекламы. Вам будут доступны:

• Перенаправление трафика на сайт.
• Создание формы для сбора лидов.
• Увеличение просмотров видеоконтента (рекламного брендового ролика).

Еще нужен пост, соответствующий выбранным критериям:

1. Создать спонсируемый контент.
2. Спонсировать выбранный контент.

В целом, рекламный кабинет будет похож на Facebook Ads, Вы в этом убедитесь.

Определите целевую аудиторию

Перед стартом кампании в Linkedin рекомендуем определить целевую аудиторию.

Этот простой опросник должен быть сделан еще на старте.

Постарайтесь составить план на бумаге:

• Чем занимаются потенциальные клиенты, какие должности занимают?
• Где проживают?
• В какой отрасли они работают?
• Кто эти люди: новички, руководители, специалисты?
• Какие интересы указывают в профиле?
• Какой тип контента они предпочитают?
• Какие вопросы их интересуют?
• В чем нуждаются больше всего?

Затем ответьте на простые вопросы, которые помогут нам в дальнейшем:

• Есть ли у Вашей компании веб-сайт с высоким трафиком?
• Известно ли имя компании, имеете ли достаточную долю на рынке?
• Насколько активно используется электронная рассылка для клиентов и целевой аудитории (проще говоря, есть ли у Вас база email-адресов)?
• Насколько широка аудитория подписчиков в Linkedin?

Если Вы ответили на вопросы, будет проще настроить таргетинг.

Возможности таргетинга в LinkedIn

В настройке таргетированной рекламе главное – это условия.

Звучит, как тавтология, но именно условия нацеливания – это 70% успеха Вашей кампании.

Первоначально определите целевую аудиторию.

• Узнайте, кому будет полезен Ваш пост.
• “Отсеките” геотаргетингом места проживания клиентов.
• Попытайтесь понять, где они работают и на каких должностях.
• Опишите навыки и умения, а также опыт.
• Если есть дополнительные критерии, обозначьте их.

Затем надо воплотить идеи в реальность.

Теперь переходим к настройке целевой аудитории:

В боковом окошке отображается потенциальный охват.

Чем он больше, тем внушительнее бюджет.

В первом окошке делаем таргетинг на регионы.

Укажите страны, города, на чьих жителей (резидентов) нужно настроить таргетинг.

В следующем блоке настройки каждый пункт – кликабелен.

Вы можете настроить такой таргетинг:

• Название компании – например, если Вам нужны сотрудники крупной фирмы, показывайтесь всем коллегам.
• Отрасль компании. Если работаете с множеством компаний, которые преследуют одинаковые интересы (например, Вы – разработчик ПО для логистики, настройте таргетинг на отрасль).
  
• Размер компании. Например, Вы – разработчик CRM систем, ориентированных на большой штат, просто отфильтруйте компании по этому критерию.
• Должность. Если Вы предлагаете ПО для бухгалтеров, выбирайте этих специалистов, “захватывайте” финансовых директоров.
  
• Должностные обязанности – простой способ “выловить” сотрудников, должность которых указана произвольно. Однако информация и обязанности более-менее четкие. Просто воспользуйтесь рубрикатором.
  
• Должностной уровень – выбирайте из списка: волонтёр, владелец, стажер, специалист, ведущий специалист, руководитель среднего звена, директор, вице-президент, руководитель высшего звена, партнёр.
• Образование – укажите один или несколько ВУЗов для отсеивания потенциальной аудитории.
• Специализации – начните вводить ее и выбирайте нужную.
  
• Степени – выберите научную степень того, кому нужно показывать рекламу.
  
• Таргетинг на навыках. Начните вводить в текстовое поле, смотрите подсказки. После того, как появляется один навык, система отобразит релевантные, выбираемые пользователями чаще всего.
• Пол. Здесь перед тем, как использовать этот пункт, Вы должны согласиться с тем, что не будете проводить любые дискриминационные действия.
  
• Аналогично и Возраст. Ставя чекбоксы, Вы принимаете условия LinkedIn, обязуетесь не нарушать.
  
• Опыт работы. Здесь все просто: укажите данные.
  
• В следующих двух чекбоксах Вы можете:
  Отсеять тех, кто подписался на Вашу компанию (новую аудиторию) или же “направить” рекламу на обширную аудиторию подписчиков.
  
• Сделайте таргетинг на сотрудников определенной компании. Можно настроить таргетинг до 500 сотрудников первого уровня.

Также есть возможность загрузить список блокировок (приложения и сторонние сайты, где Вы хотите блокировать свою рекламу).

Система схожа с минус-площадками в КМС Google Ads и в РСЯ Яндекс.Директа.

Вы сможете сохранить свою ЦА в качестве шаблона, чтобы с легкостью вводить данные в других кампаниях.

Также советую настроить ремаркетинг, об этом будет сказано ниже.

Выбор ставки и стратегии назначения

В следующем диалоговом окне выберите цель уже созданной кампании.

Это могут быть:

• Показы. Будут учитываться показы Вашего поста в ленте.
• Клики. Стратегия будет отображать кампанию тем, кто чаще кликает на Ваши посты.
• Конверсии на сайте. Целью алгоритма показов будет совершение “полезных действий”. Код конверсий надо установить на сайте.

Затем уточните, как будет определяться ставка: вручную или автоматически.

Если выбран ручной метод, нельзя выставить ставку ниже, чем предлагает система LinkedIn!

Это довольно жестко: ставки тут достаточно высокие, и поэтому мы рекомендуем использовать автоматические условия таргетинга.

Отслеживание конверсий

Если Вы решились настраивать кампанию и дочитали до этого момента, рекомендую немного “напрячь” Вашего программиста (или контент-менеджера).

Эффективность рекламы и автоматизация таргетинга могут улучшаться.

Тем более, если таргетируются кампании на лиды (то есть, Вам нужны регистрации, возможные продажи и взаимодействия с контентом), мы рекомендуем установить LinkedIn Insight Tag.

Для этого сначала определите код отслеживания конверсии:

Выберите сайт, на который нужно его установить.

Затем, в следующем окне, скопируйте код и установите его на каждой странице сайта, перед тегом <body>.

Затем выберите тип конверсии и интервал учета.

Это может быть “Добавление в корзину”, “Загрузка вложений”, “Установка приложения”, “Переход на конкретный URL”, “Отправка контактных данных”, “Оплата, регистрация” и т.д.

Затем выберите один из видов настройки событий:

• Insight Tag на уровне сайта – просто пропишите URL целевой страницы и укажите, по какому критерию фиксировать успешность события.
  
• Пиксель – просто установите код отслеживания на успешное совершение события (например, заполненная форма или нажатие кнопки на лендинге).
  

Ввод платежных данных для Linkedin

После того, как мы все настроили, переходим к подтверждению заказа.

Здесь нам отображаются краткое название кампании, ее тип, дата старта, ставка за клик, суточный бюджет и условия списания средств.

Потом укажите данные карты (списание будет производиться с нее).

Поддерживаются American Express, Visa, Mastercard, Discover.

• Счета выставляются в зависимости от трат. Это может происходить каждый день, еженедельно и каждый месяц (в первых числах).
• Дневной бюджет редко превышается – при перерасходе квот, показ прекращается.
• Если Вы ввели купон, сначала расходуются бонусные средства, а затем – только деньги с карты.
• Вы платите, когда кто-либо кликает Ваше объявление. Все траты можно изучить в разделе Профиль – Настройки>Просмотреть историю платежей.

После ввода платежных данных, Ваша кампания запустится.

Отслеживание результатов и редактирование кампаний

В рекламном интерфейсе, который очень похож на Facebook, можно перейти в раздел кампаний, действующих групп объявлений и отдельных постов-объявлений чтобы внести правки

Иерархия здесь немного другая, в отличие от AdWords и Facebook Ads.

То, что там называется кампаниями, тут именуется “Группой кампаний”.

То, что там “Группа объявлений” – в Linkedin кампания.

С объявлениями все понятно, они идентичны.

Словом, иерархия выглядит так:

Linkedin: Группа кампаний Кампания Объявление

Facebook / AdWords: Кампания Группа объявлений Объявление

Поэтому не пугайтесь, когда увидите этот интерфейс.

В принципе, со всем можно разобраться.

Для удобства, я покажу логическую инфографику:

1. 1. Затраты за период – сколько денег было потрачено. Следите за расходами кампании.
   2. Показы – чем больше охват и бюджет, тем больше показов
   3. Клики – помните, что Вы платите за них.
   4. Средний показатель кликабельности – в простонародье – CTR. Чем выше, тем лучше. Это показатель привлекательности объявления.
   5. Ставка – цена, указанная в настройках.
   6. Средняя цена за тысячу показов – аналогичный критерий (CPM), средняя результирующая ставка по кампании за 1000 показов объявления.
   7. Средняя цена за клик – (CPC) средняя результирующая ставка за клик по кампании. Зависит от выбранного периода (12). Чем ниже, тем для Вас лучше.
      В этом видео мы рассказали, в чем заключается разница между кликами и показами:
   8. Конверсии. Здесь видно, сколько успешных действий совершено на сайте. Конверсии настраиваются предварительно.
   9. Цена за конверсию – рассчитанная сумма затрат.
   10. Лиды – собственно, сумма лидов, привлеченных Вашей кампанией.
   11. Цена за привлеченного лида – рассчитанная сумма затрат на один лид.
   12. Выбор периода отчета и возможность экспортирования. В календаре есть выборка, по которой оценивается отчетность:
       
       Также возможно скачать отчет в формате CSV: выбирайте вид и период.
       
   13. Удобная кнопка для повторного создания кампании – Вы можете добавить новые кампании уже к существующим из интерфейса просмотра. Учитывая иерархию, Вы создаете кампанию, присоединив ее к определенной группе.
   14. Статистика аккаунта – выводит первоначально группировку по этим полям. При нажатии на одну из групп, интерфейс меняется на:
   15. Группы Кампаний – выводит статистику по группам кампаний. В этом разделе можно внести изменения на уровне настройки групп кампаний
   16. Кампании – выводит статистику по отдельным кампаниям. Можно вносить изменения в таргетинг кампании.
   17. Объявления – отображает в превью Ваше объявление. Есть возможность отредактировать, изменить пост на другой или изменить текущий.
   18. Просмотр эффективности кампании – по факту, это возврат к данному интерфейсу
   19. Демографические данные отображают статистику посещения Вашего сайта. Для анализа рекомендуется установить код Insight Tag (который я описывал в разделе “Конверсии”)\
   20. Ресурсы – содержат в себе следующие элементы: код Insight Tag, настроенные конверсии, сохраненные аудитории и списки блокировок. Также шаблоны сообщений (рассмотрим ниже) и формы для привлечения лидов (рассмотрим ниже). Также есть история копирования ресурсов в аккаунте.

Давайте посмотрим, что же кроется в разделе Ресурсов.

Это достаточно емкий элемент, который не раскрыт во всех статьях по таргетингу в Linkedin.

Аудитории ремаркетинга в LinkedIn

Если Вы на рынке не первый день, может накопиться огромная база соискателей или потенциальных клиентов.

И Ваша задача – напоминать о себе для уже созданной базы.

Такой вид рекламы называется ремаркетингом, и здесь Вы можете настроить его.

По статистике, этот вид рекламы имеет ряд преимуществ:

• 32% выше CTR и 4.7% ниже стоимость клика, при условии таргетинга на конкретные аккаунты пользователей (по списку имен компаний).
• 30% увеличение CTR и 14% снижение стоимости клика при ретартетинге на основе Insight Tag аудиторий.
• 37% выше CTR у ремаркетинга на основе Аудитории из базы контактов.

Самый простой способ – загрузить базу e-mail клиентов или списки компаний Ваших покупателей.

Изначально подготовьте Вашу базу, в соответствии с шаблонами (в скрине указано стрелками, как скачать шаблон) и загрузите в свой аккаунт:

Система произведет распознавание по e-mail в своей базе и сгенерирует аудиторию (если эти пользователи есть в LinkedIn).

Если Вы делаете файл вручную, создайте документ в формате CSV и напишите в строке A1 просто слово “e-mail”, а в остальные строчки вставьте другие электронные адреса:

Далее Linkedin начнет обработку Вашей аудитории и сообщит, сколько человек сюда входят:

Для добавления новых контактов нужно отредактировать аудиторию и добавить новые электронные адреса вручную.

Вы также можете подключить свой аккаунт к системам интеграции данных (например, Marketo, Oracle Eloqua, LiveRamp, Acxiom, Zapier, и Salesforce Advertising Studio) и получать автоматические обновления аудитории, вместо того, чтобы догружать ее вручную.

Вполне реально создать аудиторию, которая уже посещала сайт.

Это люди, которые пользовались Вашими утилитами или читали Ваш блог.

Самые популярные аудитории:

• Посещал страницу регистрации (или успешно зарегистрировался).
• Хоть раз покупал что-то через корзину (посещал страницу корзины или успешного заказа).
• Читал конкретную статью в блоге.
• Посещал разделы сайта определенной тематики.

Зачем это нужно?

• Если у Вас многопрофильный сайт, очень важно сегментировать подачу рекламных объявлений: например, если Вы продаете тренинги по продажам, Вам незачем показывать их программистам, которые посещают раздел Вашего блога по Javascript, а наоборот – таргетировать на тех, кто читал Вашу статью об успешном кейсе, email-маркетинге.
• Если Ваша цель – напомнить веб-разработчикам, которые приобретали Ваши плагины и темы для сайтов, что проходит акция, подойдет кейс с ремаркетингом на тех, кто покупал.
• Если Вы хотите проанонсировать эвент (конференцию, вебинар или выставку), рекомендуется провести ремаркетинг не для всех посетителей сайта, а для тех, кто зарегистрирован и знаком с Вами. Эффективность такой рекламы будет куда выше. А если нужны новые участники, просто укажите в акции, что им дается билет +1 при предварительном заказе. Пользователи приведут с собой коллег и партнеров.

Собираем лиды при помощи Linkedin

Иногда нужно собрать лиды “здесь и сейчас”.

Почему это выгодно?

На это есть три причины:

• Во-первых, пользователю не нужно покидать приложение и сайт Linkedin.
• Во-вторых, если Вам нужны просто email-данные, это собрать их можно при помощи Linkedin.
• В-третьих, для этого Вам не потребуется ни программист, ни контент-менеджер для отслеживания эффективности лидов – вся статистика будет прямо на ладони!

Для этого перейдите в раздел Ресурсы и выберите Формы для привлечения лидов.

В следующем окне Вам будет предложено настроить свою первую форму.

В данном окошке (на скрине изображение отличается от оригинала, оно будет длинным), можно выбрать, какие поля нужны и поставить галочку.

В окошке превью можно посмотреть, как будут выглядеть Ваши превью.

Изначально выберите, какие поля будут отображаться, добавьте ссылку на Вашу политику конфиденциальности (пример – наша), а также текст благодарности и линк на Ваш сайт после того, как Вы получили лид от клиента:

Затем нажмите “СОХРАНИТЬ”, и Вас переведет на страничку уже созданных лид-форм.

Вы сможете скопировать существующие формы для редактирования, создать новый шаблон и выгрузить в EXCEL уже собранные лиды:

Какой контент можно предлагать и как собирать лиды?

Обычно это то, что нельзя получить просто в поиске.

Например, Вы можете воспользоваться этими трюками, чтобы собрать лиды в Linkedin:

• Получить PDF-версию страницы сайта – во вложении пользователю отправляете PDF-версию статьи.
• Получить электронную книгу бесплатно на свой ящик.
• Приглашение-ссылка на вебинар (отправляется по почте).
• Пошаговый гайд. Обычно эта статья отсутствует в блоге, но доступна по прямой ссылке, получается по e-mail. Иногда может требоваться логин и пароль для входа, доступы отправляются так же.
• Загрузка условно-платного приложения бесплатно, по ссылке. Линк для загрузки отправляется по почте.

Вам нужны продажи?

Заполните форму ниже и я помогу настроить канал продаж контекстной рекламы на ваш сайт!

Виды рекламы Linkedin

А Вы знаете, что в Linkedin не все виды таргетинга являются эффективными?

Например, видеореклама показывает худшие показатели по CTR?

Читайте наш разбор всех видов таргетинга в Linkedin!

Как я упоминал, есть несколько разновидностей рекламы в LinkedIn.

Поэтому я расскажу, чем они отличаются друг от друга.

Находясь в разделе “Управление кампаниями”, нажмите “Создать кампанию”.

Выберите любой из четырех вариантов.

Но мы рекомендуем Увеличение числа посещений сайта (где Вы будете платить за клик по ссылке).

Затем ознакомьтесь с каждым из вариантов.

Я условно отметил, какие работают в мобильном приложении Linkedin (розовым), а какие – только на десктоп (зеленым).

Текстовая реклама

Данный вид рекламы выводится в боковом меню и предлагает обычный формат контекстных объявлений.

Здесь все просто – заголовки, описание и ссылка (на сайт или страницу компании).

Заголовок здесь достаточно короткий, тогда как описание обычно разделяется на три строки текста.

Как будет выглядеть Ваша реклама, можно узнать в окошке превью:

Зачем это надо:

• Для привлечения клиентов из собранных аудиторий на целевую страницу предложения.
• Для привлечения аудитории на страницу Вашей компании.
• Для генерации лидов на сайте (например, подписчиков в блоге).

Реклама в ленте с изображением

Самый тривиальный и популярный метод продвижения.

Мы рекомендуем начать с него.

Вы можете создать промотируемый пост (для рекламы), а также запись в ленте.

Особенностью данного вида таргетинга является возможность показа рекламы в мобильном приложении, так как сама она размещается в ленте и выглядит как обычная запись от бизнес-партнеров и коллег.

Такой вид рекламы позволяет настроить

• Вступительный текст.
• URL ссылки – при вставке подтягивается своя картинка, при помощи микроразметки и настроек SEO-плагинов (например Yoast для WordPress).
  Рекламное изображение может быть изменено, как текст заголовка и описание ссылки.

Кому может быть полезно:

• Блогу – для продвижения собственного контента среди целевой аудитории.
• Компании, которая ищет персонал – для таргетинга расписанной вакансии на своем сайте.
• Компании, продающей конкретную услугу – в тизере расписываете, почему стоит изучить предложение. Очень важно настраивать в таком случае узкий таргетинг.
• Привлечение на мероприятия – при помощи ретаргетинга по спискам или посетителям сайта.

Рекламная карусель

Этот вид рекламы пригодится, если Вам нужно пропиарить несколько продуктов.

Например, пару новых книг или статей, разные тарифные планы Вашего сервиса.

Необходимо указать их в виде кликабельных разделов.

Кому подойдет?

1. Блогерам. Если нужно передать трафик на несколько тематических статей, объединенных одним критерием.
2. Тем, кто планирует ивенты. Например, если у Вас в этом месяце намечается серия мероприятий (тренинги, вебинары), можно сообщить сразу о всех выбранной аудитории, в одном посте.
3. Сайтам, которые занимаются торговлей в сегменте B2B – например, реклама нескольких продуктов одной серии (1С Бухгалтерию и 1С Склад), и сделать нужно это в одном посте.

Реклама для привлечения отслеживающих

Данная реклама отображается в боковом меню, в десктопной версии, и позволяет подписаться целевому пользователю на Вашу страницу.

Это может быть полезно:
Если Вам нужны подписчики.
Необходимо привлечь аудиторию, а в профиле компании Вы публикуете новости и статьи.
Вам нужно привлечь бизнес-партнеров.

Видеореклама в Linkedin

Если же Ваша цель – донести информацию в видеоконтенте, мы порекомендуем такой вид таргетинга, как видеообъявления.

Согласно исследованию Adage, видео в Linkedin пользуется большей популярностью: в отличие от нативных роликов в Facebook, роликами в Linkedin делились чаще в 20 раз, чем обычными постами с картинками и ссылками.

Но, как оказалось (в предыдущей статье – ссылка на исследование), видеоконтент пользуется меньшей популярностью, и уступает по популярности публикации с фото и с ссылкой в сниппете (исследования 2018 года).

Это неоспоримый факт.

Но такой вид рекламы есть, и пригодится он лишь в некоторых случаях.

Настроить его достаточно просто.

Пропишите вступительный текст, загрузите Ваш ролик и дайте ему заголовок.

Также выберите призыв к действию и укажите ссылку, куда должен переходить пользователь.

Рекомендации будут простыми – не грузите часовые ролики.

Старайтесь уложиться в хронометраж от 15 секунд до 1 минуты в инфоролике.

Также старайтесь делать ролики с вшитыми субтитрами: в отличие от Facebook, тут ролик воспроизводится без звука, но при этом SRT файл встроить нет возможности.

Делайте ролики с текстом сразу.

Кому пригодится и с какой целью?

1. Брендинг. Если нужно, чтобы видели Ваши продукцию и логотип.
2. Видеореклама (на ТВ, Youtube, Facebook). Если нужны поддержка и максимальный охват ЦА.
3. Крупным компаниям с профессиональными дорогими студийными рекламными роликами, длиной 15 секунд, которые нацелены четко на аудиторию, сидящую в LinkedIn.

Кому не подойдет: всем, у кого сделан непрофессиональный ролик (смонтирован дизайнером /блогером /самостоятельно “на коленке” / в специальных программах)

Если Вы – не маркетолог Microsoft и не работаете на западный сегмент, даже не пытайтесь, сольете деньги.

Реклама в сообщениях

Наверно, Вы сейчас знакомы с мессенджерами ближе, чем пару лет назад.

Продажи через них – это тема множества бизнес-тренингов.

Но я сниму вуаль таинственности с данного вида рекламы.

По факту, это – разрешенный SMS-“спам” от Linkedin в личных сообщениях.

Вы платите деньги за то, что Ваше сообщение отправится участнику напрямую.

Процент доставки гораздо выше, чем у других видов рекламы.

Но из-за назойливости относитесь к тексту сообщения гораздо внимательнее, чем к содержанию вышеперечисленных постов.

Взаимодействие с последними – холодное.

Советы простые:

1. Используйте персонализацию, используя макросы %FIRSTNAME% и %LASTNAME% – это позволит подставить имя и фамилию в текст сообщения соответственно.
2. Не забывайте ссылку, кликабельность в личке очень высокая.
3. Призыв к действию. Пользователь с первых слов должен понять, что Вы предлагаете – приглашение, купон, бесплатное тестирование, первый бесплатный урок, или открытую вакансию.
4. Старайтесь не писать много: у Вас на все про все 500 символов. Идеальная длина – 200-300 символов.

Кому подойдет:

• Не каждому. Аудитория, получающая рассылку, должна не просто знать Вашу компанию, она должна находиться в определенной группе заинтересованных лиц. Например, это постоянные клиенты или покупатели определенных продуктов.
• Аудитории, которая узнала о Вашем бренде из других источников. Например, Вы – известный лектор, и в нужном городе проводите лекцию. Главная задача -известить заинтересованных лиц, в форме персонального приглашения.

Другие виды таргетинга больше подойдут для того, чтобы искать персонал и рекламировать себя:

Реклама для привлечения отслеживающих настраивается по простому шаблону, где прописываются короткий призыв к действию и текст сообщения.

Работает только на десктопе.

Цель – переход в раздел “Вакансии” в Linkedin.

Таргетированный баннер отличается не так сильно: здесь Вы переводите трафик.

И третий вариант: предложите соискателю посмотреть, какие вакансии на данный момент предлагаются.

Все они работают в десктопе и отображаются в боковой ленте, в разных разделах Linkedin: “Сеть”, “Вакансии”, “Сообщения” и “Уведомления”.

Думаю, в 2018 году новых видов таргетинга не предвидится.

Если они и появятся, мы обновим эту статью.

Давайте решим, какие показатели в рекламе для нас важны.

Рекомендуем для чтения:

1. Социальная сеть Твиттер (Twitter) для бизнеса: пособие по маркетингу
2. LinkedIn — что это такое: как продвинуть компанию Линкедин

Результативность рекламы Linkedin

Знали ли вы, что стоимость одного клика составляет от 5$ в Linkedin?

А рекомендуемый CTR > 0,35%?

Читайте далее, чтобы узнать, как сделать свою кампанию эффективнее!

Я думаю, Вы уже поняли, что интерфейс Linkedin схож с рекламным кабинетом Facebook.

Мы знаем, что эффективность кампаний в таргетированной рекламе измеряется тремя показателями:

• CTR – соотношение показов к кликам.
• CPC – Стоимости клика (сколько Вы платите за один переход).
• CPM – стоимости 1000 показов.

Достижение целей, коэффициент конверсий больше зависят от “попадания” в Вашу аудиторию, поэтому они хоть и являются важными, для нас сейчас будут второстепенными.

Но какая результативность по первым трем показателям является успешной?

Средние ставки и CTR в Linkedin

• Средний CTR: Средний CTR постов в Linkedin составляет 0.13%. Достаточно низкий охват исходит из более холодной аудитории: люди здесь не принимают ситуативные решения и “кликают” только то, что их действительно интересует.
• Средняя стоимость клика. CPC у постов в Linkedin составляет 5,26$, что делает эту соцсеть самой дорогой, по сравнению с тем же Facebook и Instagram. Реклама более “требовательна” к генерации лидов и установлению связей с контактами. Так что тактика простого кликбейта может оказаться слишком затратной.
• Средняя стоимость за тысячу показов составляет примерно 6,59$. Мы рекомендуем использовать этот вид таргетинга только для постов с высоким CTR.

Средний CTR за квартал прошлого года значительно вырос: в этом помогли зарубежные блогеры, а также результаты прошлых исследований, которые “открыли” оптимальный формат постов.

Обычно в конце квартала пользователи более активно изучают бизнес-новости (финансовые, IT-сферы), и это провоцирует более активное вовлечение аудитории.

Если сравнивать стоимость кликов, то (в целом) она снизилась.

Вероятно, причиной послужил временный отток рекламодателей из соцсети.

Однако такой CTR является катастрофически низким: если он ниже 0,35%-1%, значит, реклама просто-напросто нецелевая.

Сейчас наступило время для того, чтобы начать продвижение в зарубежном сегменте: средняя стоимость клика упала, в связи с небольшим оттоком рекламодателей и спадом активности в бизнес-среде.

Аналогично снизился и CPM (стоимость за тысячу показов): пользователи чаще выбирают стратегию CPC для отработки своих кампаний.

Как улучшить кампанию в Linkedin?

Крупные рекламодатели дают советы, которые можно взять в копилку.

Если коротко, стратегия простая:

• Пишем пост согласно нашим рекомендациям. Желательно публиковать в рамках одной кампании множество разных постов.
• Работаем с CTR. Отключайте любые объявления с CTR ниже 0,35%. Изменяйте текст или удаляйте все, что ниже этой черты.
• Поднимайте или снижайте ставки, если CTR находится между 0,35 и 1%. Выше ставка – выше CTR.
• Если CTR доходит до 1%, меняйте стратегию для таких постов с CPC на CPM, с оплатой за показы. Таким образом, Вы снизите расходы на кампанию!
• Срок “жизни” объявления составляет, в среднем, 3 недели после старта. Помните об этом, запуская кампании. Каждые 3 месяца рекомендуется обновлять креативы, чтобы не утомлять аудиторию.

Эксперт AJ Wilcox из B2Linked считает, что скоро крупные компании активнее начнут вкладывать в рекламу в Linkedin.

На то есть причины:

• Рост рекламодателей, при тех же затратах. Появляются успешные кейсы эффективных кампаний.
• Средняя ставка за клик снизилась, что дает возможность проводить эксперименты и А/Б тесты.
• Видеоконтент может изменить ход игры. По факту, сейчас это непопулярный вид контента, но при должной работе с роликами, у Вас есть шанс занять эту неконкурентную нишу.

ВЫВОДЫ

Итак, подведем итоги.

С чего нужно начать успешный таргетинг в Linkedin?

Вам надо совершить 11 простых шагов, запишем их в чек-лист:

1. Создайте профиль компании в Linkedin. Начните с аватарки, описания, заднего фона и перейдите к важным страницам, вакансиям. Попросите сотрудников компании присоединиться к Linkedin и указать фирму в качестве места работы.
2. Изучите конкурентов в Linkedin: как они общаются с аудиторией, что постят, какой тип контента востребован.
3. Определите целевую аудиторию. Сегментируйте группы.
4. Регулярно публикуйте контент в ленте: статьи, исследования. Чем больше медиа Вы будете привлекать, тем выше будет CTR постов.
5. Если есть возможность (финансовая), ищите специалистов через Linkedin. Да, цена за клик может быть и высока, но это оправдает себя.
6. Продвигайте контент: пресс-релизы, лонгриды, анонсы продуктов, визуализации. Измеряйте эффективность продвижения контента по показателям охватов, вовлеченностью и подписчикам.
7. Привлекайте лиды при помощи рассылки электронных книг, вебинаров, пошаговых гайдов, постов с Call to Action формами, загрузкой условно бесплатных версий ПО, профильных отчетов. Оценивайте эффективность при помощи процента заполнения форм, соотношения лидов к кликам.
8. Используйте цепляющие CTA (Call to Action) в рекламных постах. Чаще всего пользователь видит заголовок, картинку, пару строк Вашего поста и текст призыва к действию (CTA). Старайтесь делать его цепляющим и понятным.
9. Отслеживайте конверсии. Не забудьте поставить на свой сайт Insight Tag и коды мониторинга конверсий.
10. Следуйте нашему правилу регулирования ставок, в зависимости от CTR. Рекламные посты с CTR ниже 0,35% переписывайте и удаляйте. Меняйте тип стратегии для постов с CTR выше 1%, а также рекламные посты, через 3 недели после открутки.
11. Изучайте Google-аналитику. Отслеживайте поведение пользователя на Вашей странице. Изучайте отличие поведения от написанного тизера в посте и дорабатывайте или рекламный пост, или контент на сайте.

Рекомендуемые статьи по теме

ЦЕПЛЯЕМ КЛИЕНТОВ КЛАССНЫМИ ФОТО: НАСТРОЙКА ТАРГЕТА В ИНСТАГРАМЕ (ГАЙД 2019)