Задача
Клиент — UPK Energy (upkenergy.pro), поставщик решений для автономного энергоснабжения. Продукт: гибридные инверторы (Deye, Livoltek), аккумуляторы, солнечные панели (Longi), услуги проектирования и монтажа «под ключ». География — Украина, высокий сезон — зима 2024–2025 в ожидании блэкаутов.
Аудитория: владельцы частных домов (полная автономия — отопление, свет, вода), малый и средний бизнес (непрерывность работы), жители квартир (резервное питание). Ниша: продажа и монтаж дорогого энергооборудования с чеком от $1000.
Ценность не в дешёвых кликах, а в заявках от тех, кто готов купить полноценную систему.
Главная сложность проекта
Высокая конкуренция в сезон и необходимость фильтровать аудиторию: нужно было отсечь искателей дешёвых решений и привести покупателей полноценных систем.
Стратегия: узкая сегментация и месседжи
Вместо широкого таргетинга «на всех» мы разделили кампании по гендеру, типу владения недвижимостью и бизнес-интересам — это вскрыло неочевидные инсайты по стоимости лида. Структуру аккаунта разбили по смысловым векторам.
«Решения от блэкаутов»
Акцент на безопасности и наличии света 24/7.
«Экономия на электроэнергии»
Акцент на солнечных станциях (СЭС) и окупаемости — рациональный посыл.
«Оборудование с монтажом»
Продажа комплексной услуги «под ключ».
Instagram-канал
Тестирование визуального канала отдельно.
Реализация
Внутри кампаний тестировали группы таргетинга: «Домовладельцы — женщины» (обустройство дома, солнечная энергетика), «Домовладельцы — мужчины» (технологии, DIY), «Домовладельцы без городов» (область), «Малый и средний бизнес» и «Покупатели электроники» (широкий интерес к гаджетам). Визуал — фото оборудования в интерьере (Livoltek), чтобы показать эстетику и компактность, а не промышленные шкафы. Цель — «Вовлечённость» с переходом в мессенджеры для быстрой консультации.
Результаты: «экономия» обошла «страх»
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя цена заявки | 100–110 грн на объёмах 200+ лидов |
| Цена лида в сезон | 2–3$ |
| Лучший сегмент («женщины-домовладелицы») | CPA 71,88 грн |
| Instagram vs Facebook | чистый IG — в 4 раза дороже (остановлен) |
Источник: рекламный кабинет Meta по upkenergy.pro, ноябрь 2024 — январь 2025.
Анализ показал чёткое разделение эффективности по типу посыла: «экономия» сработала лучше «страха блэкаутов». Лидер — кампания «СЭС: Экономьте на электроэнергии»: 122 переписки, CPA 90,07 грн, расход ~10 988 грн — рациональный посыл дал самый дешёвый и массовый трафик. Кампания «Решения от блэкаутов» — 91 переписка. Самым дешёвым сегментом оказались женщины-домовладелицы (CPA 71,88 грн), а чистый Instagram был в 4 раза дороже Facebook и был остановлен как нерентабельный.
Команда проекта
Над проектом работала Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta). Полный состав и роли — на странице «О нас».
Что дальше
Похожий performance-кейс: комплексная настройка рекламы на продажу недвижимости — воронка See–Think–Do. Нужен поток заявок на дорогой продукт? Конкретный следующий шаг — обсудить стратегию лидогенерации под вашу нишу.