Завдання
Клієнт — UPK Energy (upkenergy.pro), постачальник рішень для автономного енергопостачання. Продукт: гібридні інвертори (Deye, Livoltek), акумулятори, сонячні панелі (Longi), послуги проєктування й монтажу «під ключ». Географія — Україна, високий сезон — зима 2024–2025 в очікуванні блекаутів.
Аудиторія: власники приватних будинків (повна автономія — опалення, світло, вода), малий і середній бізнес (безперервність роботи), мешканці квартир (резервне живлення). Ніша: продаж і монтаж дорогого енергообладнання із чеком від $1000.
Цінність не в дешевих кліках, а в заявках від тих, хто готовий купити повноцінну систему.
Головна складність проєкту
Висока конкуренція в сезон і необхідність фільтрувати аудиторію: треба було відсікти шукачів дешевих рішень і привести покупців повноцінних систем.
Стратегія: вузька сегментація й меседжі
Замість широкого таргетингу «на всіх» ми розділили кампанії за гендером, типом володіння нерухомістю й бізнес-інтересами — це розкрило неочевидні інсайти щодо вартості ліда. Структуру акаунта розбили за смисловими векторами.
«Рішення від блекаутів»
Акцент на безпеці й наявності світла 24/7.
«Економія на електроенергії»
Акцент на сонячних станціях (СЕС) і окупності — раціональний посил.
«Обладнання з монтажем»
Продаж комплексної послуги «під ключ».
Instagram-канал
Тестування візуального каналу окремо.
Реалізація
Усередині кампаній тестували групи таргетингу: «Домовласники — жінки» (облаштування дому, сонячна енергетика), «Домовласники — чоловіки» (технології, DIY), «Домовласники без міст» (область), «Малий і середній бізнес» і «Покупці електроніки» (широкий інтерес до гаджетів). Візуал — фото обладнання в інтер'єрі (Livoltek), щоб показати естетику й компактність, а не промислові шафи. Мета — «Залученість» із переходом у месенджери для швидкої консультації.
Результати: «економія» обійшла «страх»
| Показник | Значення |
|---|---|
| Середня ціна заявки | 100–110 грн на обсягах 200+ лідів |
| Ціна ліда в сезон | 2–3$ |
| Найкращий сегмент («жінки-домовласниці») | CPA 71,88 грн |
| Instagram vs Facebook | чистий IG — у 4 рази дорожче (зупинено) |
Джерело: рекламний кабінет Meta за upkenergy.pro, листопад 2024 — січень 2025.
Аналіз показав чіткий розподіл ефективності за типом посилу: «економія» спрацювала краще за «страх блекаутів». Лідер — кампанія «СЕС: Економте на електроенергії»: 122 переписки, CPA 90,07 грн, витрати ~10 988 грн — раціональний посил дав найдешевший і наймасовіший трафік. Кампанія «Рішення від блекаутів» — 91 переписка. Найдешевшим сегментом виявилися жінки-домовласниці (CPA 71,88 грн), а чистий Instagram був у 4 рази дорожчий за Facebook і був зупинений як нерентабельний.
Команда проєкту
Над проєктом працювала Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta). Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий performance-кейс: комплексне налаштування реклами на продаж нерухомості — воронка See–Think–Do. Потрібен потік заявок на дорогий продукт? Конкретний наступний крок — обговорити стратегію лідогенерації під вашу нішу.