Дешёвый клик — ещё не прибыль
Оптовая продажа бытовых товаров. Для клиента было не принципиально, как именно сегментировать товары — ключевым параметром была цена: в опте дешёвые позиции при небольшой ёмкости корзины приносят меньше выручки.
Поэтому ставку нужно было делать не на объём дешёвых заказов, а на средний чек. Основной проблемой как раз и были «мелкие», практически розничные заказы, которые размывали бюджет.
Перестроить кампании под средний чек
Сделать так, чтобы реклама приводила более крупные оптовые заказы с высоким чеком, а не размывала бюджет на низкомаржинальные позиции — и при этом держать стоимость конверсии под контролем.
Сегментация по цене и регионам
Кластер дешёвых товаров
Все позиции дешевле порога вынесли в отдельный кластер с минимальной ставкой — цена клика по ним опускалась до 1–5 копеек.
Сегментация по цене
Структура кампаний строилась вокруг цены товара — чтобы контролировать рентабельность по каждому ценовому сегменту.
Сегментация по регионам
Каждая кампания в своём регионе — так бюджетами проще управлять, а единая структура грамотно распределяет расходы.
Оптимизация под чек
Настроили кампании так, чтобы приоритет получали заказы с более высоким средним чеком.
ROAS ×9 и крупные заказы вместо мелких
Перестроенная структура дала рекламе высокую окупаемость: при расходе около 5 700 грн кампании принесли ценность конверсий более 51 000 грн — рентабельность порядка 9×. Удалось добиться более высоких чеков, тогда как раньше бюджет уходил на «мелкие» розничные заказы.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рентабельность (ROAS) | ≈ 9× (ценность ÷ расход) |
| Показы | 291 539 (↑74 355) |
| Конверсии | 1 028 (↑289) |
| Ценность конверсий | 51 483 грн |
| Средняя цена за клик | 0,69 грн |
Источник: рекламный кабинет Google Ads по проекту (опт бытовых товаров).
Сегментация по регионам дала контроль над бюджетами: по гео-срезу — 5 554 клика, коэффициент конверсии 12,06%, цена конверсии 5,71 грн. Лучшие регионы — Киев (конверсия 20,78%) и Тернополь (конверсия 34,32%).
Команда проекта
Над проектом работала Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta). Полный состав и роли — на странице «О нас».
Что дальше
Похожий performance-кейс: поисковые кампании на мультирегионы (ROAS 7,4×). Продаёте через Google Shopping? Конкретный следующий шаг — получить аудит рекламы.