Продвижение и оптимизация контекстной рекламы для торговой кампании

Дешёвый клик — ещё не прибыль

Оптовая продажа бытовых товаров. Для клиента было не принципиально, как именно сегментировать товары — ключевым параметром была цена: в опте дешёвые позиции при небольшой ёмкости корзины приносят меньше выручки.

Поэтому ставку нужно было делать не на объём дешёвых заказов, а на средний чек. Основной проблемой как раз и были «мелкие», практически розничные заказы, которые размывали бюджет.

Перестроить кампании под средний чек

Сделать так, чтобы реклама приводила более крупные оптовые заказы с высоким чеком, а не размывала бюджет на низкомаржинальные позиции — и при этом держать стоимость конверсии под контролем.

Сегментация по цене и регионам

Google Ads

Google Ads

ROAS ×9 и крупные заказы вместо мелких

Перестроенная структура дала рекламе высокую окупаемость: при расходе около 5 700 грн кампании принесли ценность конверсий более 51 000 грн — рентабельность порядка 9×. Удалось добиться более высоких чеков, тогда как раньше бюджет уходил на «мелкие» розничные заказы.

Источник: рекламный кабинет Google Ads по проекту (опт бытовых товаров).

Google Ads

Сегментация по регионам дала контроль над бюджетами: по гео-срезу — 5 554 клика, коэффициент конверсии 12,06%, цена конверсии 5,71 грн. Лучшие регионы — Киев (конверсия 20,78%) и Тернополь (конверсия 34,32%).

Команда проекта

Над проектом работала Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta). Полный состав и роли — на странице «О нас».

Что дальше

Похожий performance-кейс: поисковые кампании на мультирегионы (ROAS 7,4×). Продаёте через Google Shopping? Конкретный следующий шаг — получить аудит рекламы.