Дешевий клік — ще не прибуток
Оптовий продаж побутових товарів. Для клієнта було не принципово, як саме сегментувати товари — ключовим параметром була ціна: в опті дешеві позиції за невеликої ємності кошика приносять менше виручки.
Тому ставку треба було робити не на обсяг дешевих замовлень, а на середній чек. Основною проблемою якраз і були «дрібні», практично роздрібні замовлення, що розмивали бюджет.
Перебудувати кампанії під середній чек
Зробити так, щоб реклама приводила більші оптові замовлення з високим чеком, а не розмивала бюджет на низькомаржинальні позиції — і при цьому тримати вартість конверсії під контролем.
Сегментація за ціною й регіонами
Кластер дешевих товарів
Усі позиції дешевші за поріг винесли в окремий кластер із мінімальною ставкою — ціна кліка по них опускалася до 1–5 копійок.
Сегментація за ціною
Структура кампаній будувалася навколо ціни товару — щоб контролювати рентабельність за кожним ціновим сегментом.
Сегментація за регіонами
Кожна кампанія у своєму регіоні — так бюджетами простіше керувати, а єдина структура грамотно розподіляє витрати.
Оптимізація під чек
Налаштували кампанії так, щоб пріоритет отримували замовлення з вищим середнім чеком.
ROAS ×9 і великі замовлення замість дрібних
Перебудована структура дала рекламі високу окупність: за витрати близько 5 700 грн кампанії принесли цінність конверсій понад 51 000 грн — рентабельність порядку 9×. Вдалося домогтися вищих чеків, тоді як раніше бюджет ішов на «дрібні» роздрібні замовлення.
| Показник | Значення |
|---|---|
| Рентабельність (ROAS) | ≈ 9× (цінність ÷ витрати) |
| Покази | 291 539 (↑74 355) |
| Конверсії | 1 028 (↑289) |
| Цінність конверсій | 51 483 грн |
| Середня ціна за клік | 0,69 грн |
Джерело: рекламний кабінет Google Ads за проєктом (опт побутових товарів).
Сегментація за регіонами дала контроль над бюджетами: за гео-зрізом — 5 554 кліки, коефіцієнт конверсії 12,06%, ціна конверсії 5,71 грн. Найкращі регіони — Київ (конверсія 20,78%) і Тернопіль (конверсія 34,32%).
Команда проєкту
Над проєктом працювала Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta). Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий performance-кейс: пошукові кампанії на мультирегіони (ROAS 7,4×). Продаєте через Google Shopping? Конкретний наступний крок — отримати аудит реклами.