SEO-продвижение ROZETKA

Большинство крупных магазинов воспринимается сегодня как серьезные игроки на мировой арене. Они сделали свои сайты лучше, чем кто-либо другой, создавая впечатление монструозных проектов.

Мы хотим рассмотреть, не всегда ли сайты были такими успешными, и в какой момент они стали известными. Будем анализировать шаги, которые предприняли эти огромные сайты для достижения величия: почему они стали великими, на что делали ставку и что именно привело их к успеху.

Почему никто не анализирует Розетку?

Интересно, а вы задумывались, почему SEO-студии, когда проводят анализ конкурентов, избегают подобных монстров?

А может зря?

Проводить анализ такого сайта-миллионника — это сжечь кучу лимитов сервисов. Сканировать его какими-то сторонними утилитами — невозможно. Карта сайта закрыта для просмотра. Сервисы по микроразметке не дают его должным образом посмотреть.

Анализ такого сайта займет уйму времени

Сайт имеет 1 миллион беклинков, 1,4 миллиона ключевых слов — все это даже выкачать простые лимиты Ahrefs вам попросту не дадут. Какие-то другие сервисы — стоят баснословных денег.

Но я решил эту проблему для всех SEO-специалистов и проанализировал его. Да, я потратил на это кучу времени, но нашел то, что искал. А именно секрет его успеха в SEO.

История бренда Rozetka

Розетка — украинский маркетплейс, крупнейший интернет-магазин, который открылся в 2005 году, имеет множество отделений и точек выдачи по всей Украине, третий по посещаемости в Украине за 2021 год (KANTAR Center), 11-е место за 2024 год (SimilarWeb).

По данным AHREFS Розетка — это уверенно растущий в поиске сайт, начиная с 2015 года c отметки в 4200 пользователей в месяц (данные сервиса начинаются с этих дат) — и практически за этот период трафик с Google вырос в 4774 раза!

По Ahrefs на 2024 год стоимость трафика Розетки доходит до 1 млн долларов!

На сегодня трафик интернет-магазина Rozetka только из поиска Google составляет 48,2 миллиона посещений в месяц. Сайт уверенно входит в ТОП 1000 сайтов мира, что заслуживает, чтобы мы сегодня его рассмотрели в нашем кейсе.

Но как посмотреть в историю его создания? В 2005 год?

Здесь нам поможет такой сервис, как интернет-архив. Тем, кто в теме, известно, что Google Cache был упразднен и официально заменен интернет-архивом — некоммерческой организацией. Эта организация хранит информацию обо всем интернете, в частности, те данные, которые она успела собрать и сохранить.

Вот так выглядит интерфейс приложения. Он показывает историю конкретной страницы в течение времени. И его отсчет начинается с 1996 года.

Интерфейс сайта https://web.archive.org/

Если вам нужно найти страницы, которые были удалены или изменены в прошлом, интернет-архив будет незаменимым инструментом. Он запоминает все, что успел записать, и это может быть крайне полезным для анализа эволюции веб-сайтов.

Первый дизайн

И, конечно же, как мы увидим, Rozetka начинала в 2005 году, особенно 1 июля. Тогда магазин выглядел совсем не так, как привычно сейчас.

Как выглядел сайт Rozetka.com.ua в июле 2005 года

Не обращайте внимание на то, что вы видите разбитые изображения — это проблемы кэша, который не всегда сохраняет картинки полностью.

Затем в 2010 году произошла смена движка — Rozetka меняет движок на OWOX и студию разработки xt-labs.com (сейчас сайт не открывается), с которой сотрудничала 5 лет. И делает первый редизайн, смену структуры ссылок.

Далее компания OWOX через три года отделится и будет отдельным софтвер-решением для крупных магазинов, со сложными решениями для eCommerce и сервисами аналитики.

Логотип

Вы можете уловить общую структуру интернет-магазина в момент его запуска. Он не казался крупным гигантом, но уже на тот момент были оформлены его название и логотип, что является первым шагом, который нужно понимать. Это бренд и имя, с которым вы выходите на рынок.

Сравнивая сейчас с существующим брендом, можно заметить изменения, в том числе и в логотипе Rozetka. Они внесли изменения в свой логотип и фирменный стиль, который стал более современным. Но на сегодня Rozetka сохраняет свой логотип в неизменном виде.

Эволюция логотипа попросту не претерпела никаких изменений: даже видно возврат к первоначальному шрифту в 2020 году, стилизации маскота (этого самого улыбающегося эмоджи). Он стал узнаваемым — и теперь ассоциируется только с интернет-магазином ROZETKA.

Логотип состоит из трех составляющих:

• лого (изображение, по которому без слов понятно, что это вы);
• написанное название компании (надпись, которая может быть как с изображением, так и без него);
• слоган как часть бренда.

Логотип прорисывают с учетом таких моментов:

• позиционирование лого и текста;
• лого, текста и слогана;
• как правильно и с какими цветами можно сочетать лого и текст;
• как выглядит логотип инверсно (на черном фоне например);
• как сочетать лого и разные цвета — где использовать цветную версию, где инверсную.

Я рассказывал об этом в своем подкасте, рекомендую прослушать, прежде чем будем идти дальше.

Вы думаете, что имя Розетка — революционное? Нет. Как и название компании Apple — возникло случайно. Розетка не изобретала ничего. Она просто взяла слово с низкой конкуренцией, не занятое никем, и назвала так магазин. Не придумывая ничего.

Бренд

Также грамотно выбрано было и название. Оно не конкурировало попросту ни с чем. К сожалению, выдачу 2005 года воспроизвести не удастся, но я уверен, что там была Википедия и парочка интернет-магазинов, которые продавали “розетки”.

Я в своем подкасте отлично рассказал, как нужно подбирать название для своей компании. Поэтому на примере Розетки изучим эти самые правила нейминга с нуля.

Шаг 1. Нейминг

• Название должно легко читаться на трех языках одинаково и транслитерироваться без нюансов. К примеру rozetka, asus, asbis. Плохие примеры: comfy, foxtrot. Такие бренды, как apple, reebok, nike — это западные чисто бренды были по умолчанию, и на два-три языка не целились.
• Не иметь буквы К в начале, Ш, Ч, А которые пишутся как О, Й, Ю, Ы, Э, сочетаний КС и прочего.
• Умещаться в 7-8 букв.
• Состоять из одного слова (никаких дефисов!).
• Не вызывать негативных ассоциаций.
• Быть как-то осмысленным, НО не всегда обязательно. Может быть это и акроним, аббревиатура.

Шаг 2. Проверяем доступность

С этим пониманием идем на imena.ua или godaddy.com и перебираем красивые названия.

• Проверяем доступность — вбиваем его и жмем ОК. Смотрим, занято или нет в нашей доменной зоне.
• Если занято, ищем по новой. Если не занято, проверяем другие доменные зоны — свободны или нет.
• Также проверяем название будущего сайта в выдаче Google.
• Если там увидели ДРУГОЙ сайт с таким же названием (даже если URL другой), повторяем процесс.

Пример рутинной проверки будущего имени сайта и его занятость

Шаг 3. Определяемся с типом сайта

Решаем, будет ли у нас региональный сайт или нет. Это определяется типом сайта. Изучаем точнее все домены второго уровня — национальный и региональный. Учитываем нюансы (а они могут быть). Я записывал серию тик-токов и шортсов на эту тему, советую заглянуть на канал. Ссылки оставил для удобства в статье.

Примеры региональных версий доменов на примере imena.ua

Если вы хотите покупать домен в другой стране, доменные регистраторы могут не продавать его для вашего региона. Поэтому неплохо проверять сразу в нескольких.

Шаг 4. Проверьте, не было ли этого домена раньше

Может быть и такая ситуация, когда домен в одной стране куплен, а в вашей — нет. Проверяйте, чтобы не опростоволоситься. Или наоборот — вы думаете, что он занят, а он продается просто на другом регистраторе?

Вроде бы проданный vilka.com продается на Godaddy за 3 миллиона гривен сегодня

И проверяем домен в веб-архиве — нет ли за ним негативного шлейфа. Да и просто зачем покупать что-то, что уже было. А еще хуже — если ниша не совпадает.

Вроде бы сводобный vilka.kiev.ua — уже когда-то был в интернете!

Ведь если вы откроете интернет-магазин для мамочек на месте порносайта, это будет точно не лучшим стартом. Домен должен быть чистым. Проверяйте, чтобы в веб-архиве не было ничего.

Шаг 5. Покупаем имя и сразу несколько нужных доменов второго уровня

Вам удалось найти классное название? КУПИТЕ сразу несколько его версий. И не поленитесь выделить деньги на ТОРГОВУЮ МАРКУ. Иначе кто-то успеет докупить эти домены после вас. Поверьте, такое бывает всегда, стоит вам немного раскрутиться.

Прекрасно! Никто не занял пока что неплохое название!

Немаловажный нюанс. У Розетки ЕСТЬ торговая марка. И есть право на домен rozetka.ua. При этом домен Rozetka имеет свой классический домен второго уровня .com.ua

Хотя на самом деле, если зайти на Rozetka.ua, который тоже им принадлежит как торговая марка, Rozetka, вы попадете по 301 редиректу на основной домен rozetka.com.ua.

Почему они не редиректнулись на .ua, именно версию Rozetka.ua? Потому что люди запомнили Rozetka.com.ua. Потому что исторически запомнился именно без торговой марки вот этот домен, который был в том виде.

На самом деле обычно лидеры рынка домен не меняют. И смена домена может стоить вам очень дорого, можете просто прикинуть, сколько денег было потрачено на смену SLANDO на OLX. Итого, домен они сохранили за собой. Больше ничего в нем не меняли. И мы будем двигаться дальше по истории и смотреть ключевые изменения.

Поэтому фирменный стиль нужно задавать заранее до того, как вы планируете двигаться вперед. И Rozetka здесь задала тренд. Она создала тот самый бренд и, конечно же, домен.

Как вы думаете, насколько вырос бренд Розетка? За 15 лет — трафик главной страницы по брендовому запросу составляет почти 2 миллиона визитов из поиска в месяц!

Я подсчитал средний трафик у Rozetka по брендовым запросам и он составляет 1,67 млн визитов в месяц (это приходится на все страницы — как главную, так и страницы отделений). Главная страница собирает 1,43 млн трафика по брендовым запросам, остальной приходится на другие 693 страницы.

Как Розетка развила так свой бренд? Секрет прост, и я думаю, каждый его знает.

1. Долгая и кропотливая работа на рынке.
2. Накопление лояльной аудитории.
3. Мобильные приложения.
4. Борьба за потребителя — цены, удобство, рассрочки.
5. Выстраивание рассылок, чат-ботов для удобства информирования клиентов.
6. Сокращение расходов на доставки. Свои отделения.
7. Создание идеального магазина с точки зрения UX.
8. Внутренняя SEO-оптимизация.
9. Превращение себя в маркетплейс.

Если вы спросите про ссылочное продвижение, я покачаю головой и скажу: нет. Даже развитие соцсетей — оказалось не нужным в целом. На них подписаны скорее покупатели, и следят там за распродажами.

Просто вдумайтесь в цифры:

• Больше половины (53,5%) пользователей заходят на Розетку по прямой ссылке (которую предлагает браузер уже по истории).
• SEO составляет лишь четверть трафика (25,43%).
• Платная реклама дает десятую часть трафика (11,08%). Баннерная реклама дает еще 4% дополнительно.
• Соцсети приводят меньше 1% трафика.
• Email в Розетке возвращает, конечно, куда слабее — меньше 0,08%.

При всем обилии соцсетей в Розетке развивают и упор делают лишь на одну — и это Ютуб. Больше половины трафика приходится на этот канал. И оттуда вытягивают

YouTube канал Розетки обеспечивает показатели в полмиллиона просмотров в месяц, при этом с определенной регулярностью (12 видео в месяц) выходят свежие ролики, собирающие от 10 до 16 тысяч просмотров.

Они сосредоточились на основной соцсети для получения трафика и не распыляются на другие. Благоразумно выкинули из приоритетов Инстаграм.

Структура ссылок

Начнем с того, что первоначально количество категорий товаров на сайте Rozetka было небольшим. Теперь давайте откроем разделы цифровой фотографии, видео, мобильных телефонов, ноутбуков, карманных ПК и коммуникаторов. Вы увидите, что некоторые из этих устройств сегодня могут показаться вам устаревшими, например, фотопринтеры или карты памяти, которые в начале своего существования были чем-то новым.

URL страницы ноутбуки –
<a href=”http://www.rozetka.com.ua/ru/products/procategory/102/index.html“>Ноутбуки</a>

Обратите внимание на URL структуру:

• изначально она не использовала ЧПУ (человеко-понятные URL);
• была основана на простых номерах;
• домен был без HTTPS;
• сам старый домен был с WWW.

Такой подход к URL структуре делал сайт менее запоминающимся, но в то время это было общепринятым стандартом. Раньше было так, времена были суровые.

Старые редиректы

Первое, что я проверил, — это все URL каталога сохранились. Я проверил пути редиректов старых URL и куда они ведут.

Да, они делали редиректы, и я решил проверить старейшую категорию ноутбуков по пути редиректов.

Как мы видим, классические два редиректа, которые есть в файле .htaccess — тут прописаны (не забудьте заменить example.com на ваш действительный домен).

Ниже оставлю код, как это настроить самому.

RewriteEngine On
# Перенаправление с www на без www с протоколом HTTPS
RewriteCond %{HTTPS} off [OR]
RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www. [NC]
RewriteRule ^ https://example.com%{REQUEST_URI} [L,R=301]

Когда они сделали смену каталога? Я проверил по веб-архиву. Полный отказ от старой структуры произошел в сентябре 2013 года.

Зеленым можно отметить, когда URL стал редиректить на новую страницу

И с этого момента начинается следующая страница истории каталога Розетки.

Иерархия основного каталога

Если мы перейдем в веб-архив на страничку за 2013 год ноутбуков, которая переехала на новый URL, обнаружим очень интересные ссылки внутри:

Две страницы ноутбуков с разными URL

Итого у нас есть две страницы:

1. /notebooks/c80004/ — которая на скрине выше — где есть навигация на подразделы ноутбуков;
2. и страница /notebooks/c80004/filter/ — которая выводит просто “все ноутбуки”.

Если же изучить их Title, Description, Canonical — мы увидим, конечно же, то, что сейчас в SEO называется каннибализацией.

Метаданные этих страниц-каннибалов

Такие ошибки совершали многие SEO-специалисты, а в 2013 году — и подавно. Тогда про тег Canonical еще не сильно знали (а точнее, его не применяли).

Затем я заметил, что они обратили внимание на проблему каннибализации и решили сохранить структуру ссылок (да, в старой структуре еще страница есть, но уже для всех страниц /filter/ будет прописан Caonical).

Затем в 2017 году эта страница-каннибал будет упразднена, и будет сделан редирект. И более на эту страницы вы никоим образом не попадете.

Посадочные страницы каталога

И мы переходим к тому, что до сих пор в Розетке работает, живо и является просто квинтэссенцией хорошей внутренней оптимизации — это структура подкаталога.

В 2005 году их структура была простой и понятной.

Страницы подкаталогов были представлены одними брендами, и условно вся иерархия строилась по принципу — категория / бренд. И никаких сложных семантических структур.

• Ноутбуки – /ru/products/procategory/102/index.html
• Ноутбуки ASUS – /ru/products/procategory/102/p191/164/index.html

Но это только на первый взгляд.

Если опуститься в подвал, все SEO-значимые фильтры находились ниже, где можно было выбрать все характеристики своего ноутбука.

Я с трудом перебрал большинство из них, многие явно плохо индексировались — но я заметил, что странички фильтров имели подстановку в Title параметра, которая явно не всегда работала.

В целом Title и Description получали уникализацию за счет дописывания параметра к основному.

Слева — URL параметра, выбранный справа (1GB RAM). Видимо, в Title подставлялся

После смены движка система резко изменится. Но в целом останется основа в том виде, как она есть

Если с новой страницы ноутбуков выбрать фильтр — откроется новая посадочная страница, с абсолютно уникальным Title, Description, H1 и индексируемым URL.

Но если вы выбираете составные фильтры страницы, у вас может получиться скомбинированная страница — например возьмем 4GB памяти и процессор Intel Core i7.

Такая страница получала пусть и уникальную комбинацию, но закрывалась в индексе.

Я решил проверить — а живы ли такие URL? И был удивлен!

Автоматически сгенерированные страницы открыты вручную и до сих пор работают

В будущем они сделают их открытыми, прописав для них специально Title, Description и H1 практически ВРУЧНУЮ.

Что останется вечным? Это основной принцип работы каталога Розетки.

• Все страницы фильтров будут иметь свой статичный URL адрес.
• И где бы я ни нажимал, в коде они будут работать всегда. Так как они в коде прописаны через тег <a href>. И никаких URL по скриптам — это, наверно, болезнь 85% сайтов сегодня!
• Все фильтры будут формироваться по своей логике без использования параметра “?”. Это та болезнь, которой болеет 90% сайтов магазинов сегодня.
• Для перечисления параметров в URL добавляется знак точки с запятой (об этом ниже), для указания значений — знак равно.

Если вам нужно детально, как это работает, изучите мою статью про идеальную структуру интернет-магазина. Я писал эту статью как назидание разработчикам, чтобы они учились на лучших лидерах рынков.

В этой статье я покажу, как выглядит категория ноутбуков, и подкатегория, где я выберу страничку фильтра оперативной памяти в 3GB.

Во втором варианте видно, что фильтр оперативной памяти они никак не подписывали в ЧПУ, и он имеет код “20863”, а вот значение оперативной памяти в 3GB у них имеет значение в “25205”. Хотя URL можно было сделать в виде /notebooks/ram=3gb/, но я объясню позже, почему они не меняли структуру ссылок.

Страницы с выбранным одним фильтром составляют у Розетки 39,7% трафика (7,9 из 19,9 млн трафика по Ahrefs) и это более 85000 трафиковых страниц!

Если же выбраны комбинированные фильтры. В первом случае я выбрал бренд Acer и тот же фильтр оперативной памяти в 3GB. Во втором случае выбрал Acer и Asus как два бренда одновременно.

Я даже попробовал выбрать три фильтра из разных разделов — получил эффект как в случае 4. То есть страничка не в индексе. Кроме определенных комбинаций. О них — дальше в статье.

Если в третьем случае мы получаем все же уникальную страничку, которая будет индексироваться и даже давать трафик (странички с “;” в URL согласно Ahrefs составляют 3,5% от всего трафика сайта).

Если изучить список всех посадочных страниц из кейса 2 и кейса 3 — мы приходим к выводу, что Rozetka попросту выжгла всю семантику, где могла. За счет удобного каталога она перебрала все ссылки, и готовые ссылки затем привела в человеческую форму. А где нет трафика пока что — оставила шаблонную генерацию.

Итого разберем выводы по работе каталога:

• Выбор одного фильтра и двух фильтров в разных разделах создает индексируемую страницу.
• Индексируемые комбинации фильтров работают до сих пор — редиректы живы по сей день для фильтров.
• От индекса по умолчанию закрыты комбинации фильтров, но некоторые потом вручную открываются.

Пагинация и кнопка Еще

Да, пагинация в Розетке была еще с 2005 года. И была даже интересно прописана.

Точнее — никак. Страницы все индексировались, а для избежания повторов были теги prev-next (которые теперь уже не используются).

Но в 2010 году появится та самая кнопка Еще, которая будет подгружать товары на существующую страницу.

Сегодня же пагинация выглядит следующим образом:

Кнопка Еще просто добавляет больше товаров на текущем отображении. Но ее эффект работает очень интересно — вы переходите на страничку пагинации далее. Если нажмете дважды — попадете на третью страницу например.

Но давайте рассмотрим SEO.

Страница пагинации у Розетки закрыта очень необычно, что идет даже в разрез с рекомендациями Google.

• Страницы 2,3,N закрыты тегом Canonical на первую основную страницу.
• Title для страницы номера шаблоном имеет вообще старый Title (можно написать любой).
• H1 должен совпадать с основной страницей.

Чуть далее при разборе семантики вы увидите, какие еще типы страниц создаст Розетка для того, чтобы собирать трафик.

Семантика

Я проанализировал все 1,379,369 ключевых слов и проверил, что они получают трафик лишь с 538,701 ключевого слова. То есть 39% ключевых слов приносят основной успех.

И для каждых типов запросов Розетка выбрала очень необычную местами тактику.

Почти три четверти трафика приходятся чисто на страницы категорий, о которых мы говорили выше. Если вы проигнорировали предыдущую главу про структуру каталога, вы потеряли на своем сайте от половины до трех четвертей трафика.

74,8% трафика приходится не на товары, а именно на категории

Я изучил все ключевые слова по типам и выделил следующие моменты.

1. Брендовые категорийные запросы составляют треть основных запросов — 126 тысяч ключевых слов против 248 тысяч небрендовых.
2. Основой трафика являются именно страницы категорий.
3. Количество брендовых трафиковых страниц составляет 49000 шт. (общий трафик брендовых страниц — 12,5%).
4. Товарные запросы приносят лишь 7,5% трафика.
5. Из брендовых запросов есть 2510 ключевых слов для 759 страниц, которые ведут на страницы не фильтра категорий, а производителя.
6. Розетка для своих брендовых запросов (Розетка Одесса) создала специальные страницы.
7. Розетка обманом запихнула геозапросы в пагинацию.
8. И Розетка забросила блог как ненужный источник трафика.

Давайте разберем детально.

Небрендовые категорийные запросы

Запросы вида зарядна станція, осушувач повітря, термобелье, смарт годинник — это, если что, запросы, которые собирает Розетка в ТОПах сегодня. Только эти четыре приносят уже 150 000 визитов из поиска. Только четыре запроса! А всего небрендовых категорийных запросов — 248,969!

Детально разбирать мы не будем, но мы уже обсудили, что комбинации фильтров Каталог + один элемент тут проработан максимально тщательно и приносит 75% трафика всей Розетки.

И они проработали для каждого ключевого слова все эти комбинации заранее, создав под все, что могут гуглить, — страницу. При этом, избежав самоповтора и каннибализации.

Пример проработанной семантики по категории Термобелье. 103 страницы

При этом каждый кластер ранжируется по нужной связке запросов. И нет никакой лишней конкуренции страниц между собой.

Всего четыре запроса на страницу. Все целевые. Все на одной позиции

Как они этого добивались?

Сегодня SEO-специалист это может сделать, не уходя далеко в дебри.

1. Переходим в Ahrefs
2. Выбираем keywords explorer. Вбиваем основное слово.
3. Переходим во вкладку Clusters by Parent topic.
4. Выкачиваем таблицу.
5. Оставляем все, что имеет трафик.
6. Создаем страницы в нашей структуре под каждый такой найденный кластер.

Вам сегодня всего лишь нужно взять по 1 запросу на основную категорию и вы соберете такую семантику за вечер.

Кластеризация семантики по Ahrefs

Если же у вас нет доступа в Ahrefs — воспользуйтесь нашим бесплатным кластеризатором, скачав те же ключи из планировщика ключевых слов.

Все страницы категорий без брендов (то есть базовые страницы категорий) пролинкованы дополнительно в нескольких местах:

• Через основное меню.
• Через карту сайта (которая у них благоразумно закрыта и доступна лишь по логину-паролю).
• Через специальную страницу https://rozetka.com.ua/all-categories-goods/

И одна страница, которая перелинкует их все. Или HTML карта сайта

Про HTML карту сайта мы писали ранее — и ее используют до сих пор крупные магазины и медиа. Именно она дает возможность поисковику напомнить, какие категории важные.

Брендовые категорийные запросы

Привычные странички Apple iPhone, ноутбуки Asus — являются комбинациями фильтров категории и раздела Производитель. Они пришли еще с 2005 года, и не претерпели изменений.

Как видно, подобные странички отлично ранжируются в ТОП10. Это достигается за счет следующих технических особенностей:

• Заголовок в сниппете был взят не из Title, а из H1 (или og:title, который совпадает) по причине его избыточной длины.
• Description попросту берется с текста.
• Изображение было взято из микроразметки Opengraph, размечено тегом og:image
• Фавикон — прописан в коде сайта по ссылке /favicon.ico. Проверить свой фавикон, правильно ли он сделан, можно на Favicon Generator.
• Звезды рейтинга, Отображение цены — автоматически калькулируются на основе Product — микроразметки. О них распишу ниже.
• Хлебная крошка прописывается за счет микроразметки BreadCrumblist.

Google формирует сниппет из разных составляющих

Брендовые запросы без категории

Для этих запросов есть особые странички — и они представлены в виде страниц типа

<<https://rozetka.com.ua/producer/sinsay/>>

Вместо Sinsay — любой другой бренд

Их сниппет может прилично отличаться, ведь тут ключ — просто название бренда. Некоторые выглядят очень необычно.

Данная страница по оценке Ahrefs приносит 140 000 трафика в месяц

И Розетка тут забирает первое место не просто так:

• ТОП1-3 у Розетки чаще всего, если этот производитель в Украине не имеет своего сайта. Примерами будут запросы Приорин, Hello Kitty, Gillette, Delimano.
• Если же сайт есть, это не мешает занимать 2-3 место для ряда производителей.
• Сами страницы имеют свой блок категорий для конкретного производителя, каждая из которых в итоге ведет на брендовую категорийную страницу.

Помеченная красным — страница канонично закрыта, зеленые — ведут на привычные категории с фильтром бренда

Если перейти на страничку, отмеченную красным — у нее нет в типичной категории сайта своего места. Такие страницы закрыты от индекса тремя способами:

• Используется URL в параметре.
• Прописан тег NOINDEX/NOFOLLOW.
• Прописан каноникал на основную страничку производителя.

Но если перейти на страничку, отмеченную зеленым на картинке, вы попадаете куда мы уже смотрели.

Типичная страница каталога, где выбран один элемент фильтра — по производителю

Микроразметка на этих страницах полностью отсутствовала в привычном виде. Нет ни Opengraph, ни Schema.org.

Никакой микроразметки на страницах

Что, скорее, недоработка, чем необходимость. Тут точно можно прописать микроразметку, аналогичную Product, а также реализовать Хлебную крошку и, конечно, пролинковать страницы в специальной HTML карте сайта.

Мне местоположение этих страниц найти оказалось сложно.

В выдаче они забирают даже у крупных брендов трафик.

Hello Kitty, не имея сайта, в итоге отдает трафик Розетке

Товарные запросы

Карточки товаров в Розетке хоть и оптимизированы, трафика приносят куда меньше. Да, карточки отдельных позиций приносят меньше 10% основного трафика сайта.

Товарные страницы например составляют лишь 7,5% трафика

Но интересно следующее. Классические товарные запросы у них созданы под очень необычные комбинации страниц, которые открыты для индекса.

Пример, как страницы с товарным интентом — в итоге ведут на категорию

К примеру, по запросу “Apple iPhone 15 Pro 256 ГБ” вы попадете не на страничку товара, а на категорийную страницу вида https://rozetka.com.ua/mobile-phones/c80003/producer=apple;series=iphone-15-pro;41404=256-gb1261112/ и еще открытую для индексации!

В индекс идут и сложные комбинации фильтров

Сразу скажу — никакого легкого пути тут нет. Все такие страницы создаются строго вручную, пролинковываются где нужно в контенте, и открываются в индексе вручную. Для них прописывают очень правильно H1 и под него уже — остальные метаданные.

А если нет, например, серии, как для iPhone? В ход идут теги. Яркий пример — страницы вида https://rozetka.com.ua/mobile-phones/c80003/producer=xiaomi;tegi=xiaomi-redmi-note-12/. Тут в URL добавлен параметр tegi и для него можно создать любую версию тега.

Как это реализовано?

1. На странице конкретного производителя создаются внизу сайта теги с нужными разделами. Находится такой раздел внизу страницы. Сразу старые SEO-специалисты вспомнят “облака тегов” из прошлого.
2. При нажатии на него вы попадаете на страницу, которая уже содержит нужный URL. Некоторые теги вели на бестолковые версии страниц, но я нашел те, которые вели куда нужно.

Облака тегов по версии Розетки — способы адаптировать товарную семантику

Зачем облака тегов? Почему не дать карточкам товаров нормально собирать трафик? А есть проблемка — точнее три проблемы.

• Карточки товаров — не вечные. Что делать со страницей, если товар уже не продается по этому коду?
• Более того, один и тот же товар может быть представлен в двух позициях.
• Карточки товаров могут иметь цвета, размеры, множество еще особых отличий.

Под какой запрос это выводить? Вот у вас есть запрос “Apple iPhone 15 Pro 256 ГБ”. И у вас 4 товара новых, парочка БУ. Некоторые разных версий. Что показывать? Возиться с Canonical? Розетка пошла просто вперед, и если условно у товара есть трафик, и его гуглят, создала под него или страничку серии, или сложную комбинацию фильтров, или же — страницу тега.

Но давайте рассмотрим классические страницы товаров. И они есть на Розетке. Возьмем к примеру страницу продажи Ecoflow Delta 2. И посмотрим, что по ней индексируется и приносит трафик.

Вы видите 6 вкладок. SEO-специалист — 4 URL. Google – только две страницы

На деле мы имеем не одну страницу, а целых четыре:

1. Основная страница карточки товара.
2. Страница характеристик с URL /characteristics/.
3. Страница отзывов c URL /comments/.
4. Страница вопросов с URL /questions/.

При этом вкладки Видео, Покупают вместе — не имеют ссылок, а являются чисто скриптовыми.

Но только две страницы имеют canonical сами на себя и открытые к индексации. Это основная карточка и карточка с URL /comments/, остальные закрыты от индексации очень оригинальной комбинацией тегов NOINDEX, FOLLOW. Зачем так нужно?

Потому что нужно, чтобы Google не хранил в индексе данный контент (потому что он неуникальный, ворованный), но вот все ссылочки в разделе категорий — по ним прошелся и учел страницы, куда попадет.

А именно на страницах Характеристик каждой карточки товаров можно попасть на страницы фильтров. Например, если перейти на раздел “для холодильников” из нашей зарядной станции Ecoflow Delta 2, мы попадем на страницу “Зарядные станции для холодильников”. Именно так и Розетка за счет товаров решает проблему перелинковки. Больше товаров — больше внутренних ссылок на нужные и важные категории.

SEO-специалист видит изящный способ внутренней перелинковки в обход проблем уникализации

В итоге все товарные страницы Розетки ранжируются по двум типам запросов:

1. Общие транзакционные запросы (те, по которым покупают товар).
2. Информационные запросы (те, где люди пишут отзывы, спрашивают по товару).

И они традиционно разделены у них на два типа страниц.

Одна страница продает, другая — вопросы о товаре собирает

Эта система работает уже более 15 лет. Я проверял на страницах, которые остались на сайте до сих пор — и они живы. Я проверил запрос “iPhone 5 отзывы” и попал на страницу, где телефон обсуждали с 2015 года.

Геозависимые запросы

Вы замечали, что на сайте Розетки нет проблем со страницами, когда в URL вшивают регион или что-то еще?

Я пробовал работать с сайтами, где для категорий вшивали дополнительно город в URL, чтобы создавать соответствующие страницы:

• например /noutbuki/ — будет продавать по всей Украине, H1 — просто Ноутбуки.
• /noutbuki/kiev/ – будет H1 Ноутбуки в Киеве, и так далее.

Подобную систему URL имеет Comfy

Это чревато тем, что у вас будут создаваться очень низкочастотные страницы в огромных количествах, которые проще не создавать, и закрыть от индекса. Чем Comfy и занялся. Львиная доля его страниц закрыта от индекса.

А все потому что они не догадались, как можно сделать иначе!

Дело в том, что пагинация в Розетке для категорий сделана очень оригинально. Если мы рассматривали пагинацию для страниц фильтр+категория, она работала вполне стандартно — спрятали из выдачи страницу за счет каноникал и все.

Но вот для страницы категории — canonocal в страницах пагинации ведет уже сам на себя.

Если же погулять по страницам пагинации, то в итоге:

• на основной странице в Title будет Киев;
• /page=2/ – Харьков;
• /page=3/ – Запорожье;
• /page=4/ – Одесса;
• 5 Кривой Рог;
• 6 Николаев;
• 7 Винница;
• 8 Днепр (в других категориях – Ивано-Франковск);
• 9 Запорожье;
• 10 снова был Николаев.

Какой-то четкой иерархии городов не увидел. Но для цифр с 2 до 10 подбирались явно ТОП города по семантике геозапросов.

Город номер 2 – Харьков, Номер 3 – Запорожье. А основная страничка — на Киев

Семантически — это довольно много запросов, и таким образом за счет простейшей оптимизации метаданных и текста (да, для каждых ТОП10 страниц верхнего уровня были прописаны тексты) мы получаем 16460 ключевых слов с трафиком в 62000 в месяц!

Как при помощи пагинации решить вечную проблему SEO в ранжировании геозапросов

Но есть еще у Розетки свой брендовый запрос. И у него есть множество геовариантов.

Но эти URL ведут на страницы карты магазинов — под каждый город есть свой URL со своей картой. Это позволяет отлично зацепиться, если у вас огромное количество отделений, чтобы ловить трафик.

Другой сайт, который я проанализировал, пойдет дальше и создаст более обширную структуру по этому методу.

Но для перелинковки городов Розетка, конечно, не забыла добавить облако тегов ссылок.

Перелинковка страниц городов на Rozetka

Как мы видим, все, что может приносить деньги, Розетка в семантике проработала.

Попутно я нашел и особый тег на Розетке в разделе Ноутбуков, где добавлялись те города, которые не попали в общую связку пагинации. Видимо он достаточно старый, и переехал из древней структуры ссылок.

И тут были города, не вошедшие в топ10 — такие как Кропивницкий, Черновцы, Ровно и другие.

Тег 111610 — где тоже есть геозапросы

Я попытался найти подобные страницы в других категориях и потерпел крах. Видимо, этот эксперимент проводился чисто для ноутбуков, т.к. в этом теге есть и другие разделы, как Нетбуки, Ультрабуки и прочие категории.

Информационные запросы

Если вы заметили, информационные запросы на сайте Rozetka я не упоминал.

Если что, на Розетке больше нет блога. Совсем. Он переехал уже на отдельный сайт https://journal.rozetka.com.ua/, и мы его рассматривать не будем в этой статье. Потому что этот раздел блога попросту заброшен с мая 2023 года.

Блог Розетки переехал на поддомен и тихо там умер

Я пытался найти какой-то смысл в создании блогов для интернет-магазинов, и пытался делать это в течение более чем 6 лет. Ведь когда я начинал продвигать интернет-магазин, мои статьи подняли нам трафик на сайте очень высоко. Но сегодня я могу смело сказать. Про блог можно забыть на коммерческом сайте. Если вам нужна информационная часть сайта, прикрутите ее к конкретным категориям, сделав раздел “помощи”. И он должен быть максимально интегрирован с сайтом.

Иначе от блога нет никакого смысла.

Самая топовая статья Розетки трехлетней давности собрала 2000 просмотров

Но как лучше вести информационный трафик на сайте? Как работать с блогом? Розетка вам расскажет лишь по прошлой истории.

В веб-архиве можно раскопать старую статью про защищенный фотоаппарат. И она даже сейчас выглядит достойно. Никаких копирайтерских приемов по надуванию контента, отличный авторский обзор, отсутствие ворованных фотографий. Такой информационный контент — настоящее достоинство. Обзоры Розетки в прошлом были для меня и моих коллег примером для ориентира.

Фрагмент статьи с Розетки

В будущем этот стиль будет забыт, фотографии будут делаться ради “фотографий”, и блог станет попросту скучным.

Техническая оптимизация сайта

Конечно, я в здравом уме не проводил аудит сайта. Он закрыт от любых сканирований на предмет даже проверить на нем битые ссылки. Ни один краулер его не просканит, если не разрешить в его настройках.

Но мы пройдемся по определенным моментам и обсудим их далее.

В этом блоке мы пройдемся по:

• Скорости сайта.
• On-Page оптимизации.
• Качеству контента.
• Микроразметке.
• Перелинковке.

Скорость сайта

Если вы думаете, что Rozetka в зеленой зоне — вы ошибаетесь. Средние показатели сайта держатся в желтой зоне по множеству страниц.

В целом на сайте 4 JS-скриптов, которые съедают 1,4 мс загрузки, ряд картинок используются в JPG (и несжатые), 2 скрипта из загружаемых не используются на главной, да и кеширование, я так понял, включено не везде.

Скорость главной страницы через Lighthouse

По адаптации сайта у меня есть тоже претензии: те же картинки входа, корзины не имеют подписей и ALT тегов.

Но по SEO-показателям страница проходит во всех смыслах — пройдены все положительно тесты:

• Нужные страницы не заблокированы от индексации.
• Почти все индексируемые страницы имеют прописанный <title>.
• Также в страницах нет пропущенного метатега Description.
• Нужные страницы имеют HTTP — 200.
• Ссылки имеют описательный текст — то есть у ссылок прописаны анкоры.
• robots.txt действителен и доступен для поиска.
• Элементы изображения имеют атрибуты [alt].
• Документ имеет действительный hreflang (согласно правилам кодировки).

On-Page SEO

Теперь перейдем к тому, как прописывают и какие метатеги на Розетке.

Я выше прошелся с примерами, что делается в Title, Description и даже H1. Но лучше лишний раз напомнить.

Метатеги Title и Description генерируются чаще всего автоматически. Есть ряд шаблонов, и они отличаются от категории товаров. Так, для ноутбуков и для одежды меташаблон отличался — видимо, его генерировали в разное время и разные команды.

Для вина, велосипедов и ноутбуков — разные шаблоны

Поэтому, если вы будете разрабатывать шаблоны для метаданных интернет-магазина, продумайте столько шаблонов, сколько основных категорий есть в вашем магазине.

Напоминаю, трафиковые страницы в Rozetka удостоены особого внимания.

К примеру, отличия в метаданных для ноутбуков и категории нетбуков

На страницах категорий товаров H1 находится в видимом месте на первом экране сразу под хлебной крошкой. Его местоположение зафиксировано в дизайне страницы.

У интернет-магазинов H1 должен быть всегда здесь

Для H1 в Розетке соблюдается простое правило:

• H1 всегда уникален и не повторяется по всему сайту.
• Для страниц, открытых для индекса, H1 проверен и отредактирован в угоду читабельности.
• Для страниц, которые закрыты тегом NOINDEX, H1 может генерироваться не очень визуально красиво.
• Метаданные Title и Description для сгенерированных страниц используют H1 в именительном падеже.
• Все H1 используются во множественном числе для удобства шаблона в именительном падеже.
• Для трафиковых страниц видна ручная работа в прописывании и метаданных.

При этом основной текст страницы находится внизу и по умолчанию скрыт. Но скрыт так, что при этом в код страницы он уже загружен заранее, и лишь скрипт позволяет скрыть/раскрыть шторку (а не прогружает текст).

Структура текста внизу категорийной страницы

Среди преимуществ текста я выделю следующее:

1. В тексте есть перелинковка на разделы категорий сайта (до трех самых популярных).
2. Текст разделен на структуру заголовков H2 и h3.

Языковые версии и HREFLANG

Также стоит упомянуть правильно прописанные HREFLANG — я в нашей ссылке на группу в Telegram оставил инструкцию, как правильно его прописывать.

В файле представлены различия, как мы прописываем теги HREFLANG и LANG.

• Тег lang пишется обычно через код языка.
• Тег Hreflang же состоит из двух составляющих — кода языка и кода страны, прописанные через дефис.
• Код языка обычно малым шрифтом пишем.
• Код страны — большими буквами.

Например:

• ru-UA = русский язык в Украине;
• en-AE = английский язык в ОАЭ.

У Розетки же на сайте есть несколько версий. Давайте их разберем.

И, соответственно, на каждой странице прописан тег rel alternate для каждой из версий. Как его прописывать — я рассказывал в своем подкасте

Микроразметка

Микроразметку Розетка традиционно использует — Schema.org формата JSON-LD, а также микроразметку Opengraph.

Сначала разберем основную микроразметку, так как ее много и она стоит практически везде.

Для удобства мы рассмотрим, какие типы страниц у нас есть:

1. Главная страница.
2. Страница категории.
3. Страница категории + выбранный фильтр.
4. Страница товара.
5. Страница поиска.
6. Страница производителя.

Теперь по каждой из них пробежимся более детально.

На главной странице стоят следующие микроразметки:

• Микроразметка Website. Сквозная на всех страницах:
  • name — Rozetka;
  • alternateName — “Розетка”;
  • url — текущая ссылка.
• SearchAction — микроразметка для поиска. Отдельно в подпункте Potential Action:
  • target — указана страница поиска — https://rozetka.com.ua/search/?text={search_term_string}
  • search_term_string — стоит значение required
  • query-input — стоит следующий код, “required name=search_term_string”

Выдача категорийных страниц Розетки выглядит довольно стильно: есть звезды, отображается цена и есть количество отзывов. Также есть визуально хлебная крошка.

Как выглядит выдача странички каталога

На странице категорий замечены два вида микроразметок.

• Микроразметка BreadcrumbList:
  • Тут классические ListItem с номерами 1,2,3.
  • Каждый item-у прописаны position, @id (тут ссылка из хлебной крошки) и name (как подписать в хлебной крошке категорию).
  • Количество элементов в Listitem доходит до 7 и более. К примеру, для кроссовок — порядок следующий: Интернет магазин Rozetka.ua – №1 -> “Одежда, обувь и аксессуары” -> “Обувь” -> “Мужская обувь” -> “Мужская спортивная обувь” -> “Мужские кроссовки”.
  • Для страниц с выбранными фильтрами микроразметка Хлебные крошки далее не прописывается. Так, на фильтре Аdidas дальше ничего не меняется.
• Микроразметка Product. На ней мы останавливались — благодаря ей они получают в категории тот самый сниппет с ценой:
  • name — тут от категории используется H1;
  • image — аналогично первое изображение первого товара в ленте;
  • description — тут данные берутся из метатега Description;
  • brand — тут поле прописано — Rozetka;
  • в разделе offers есть поле AgreggateOffer;
  • поле url оставлено пустым;
  • priceCurrency — стоит гривна (UAH);
  • lowPrice и highPrice — берутся цены товаров в наличии — минимальные и максимальные;
  • offerCount — программно считается количество товаров в выбранном URL;
  • availability — стоит одно значение “https://schema.org/InStock“;
  • есть отдельно поле aggregateRating;
  • bestRating — равно 5, worstRating – 1 (эти значения по умолчанию);
  • ratingCount — калькулируется количество отзывов для выбранной выборки товаров по URL;
  • ratingValue — рассчитывается внутри по средней оценке для выборки (значение дроби через точку!).

Страничка товаров в выдаче выглядит аналогично каталогу, только цена показывается уже одна (а не диапазоном).

Пример выдачи для отдельного товара

Микроразметки, которые стоят на сайте, — те же Product и Breadcrumblist. Но есть ряд серьезных отличий.

• Микроразметка Breadcrumblist имеет последний Lisitem, который ведет на URL карточки товара
• Микроразметка Product имеет следующие разделы:
  • sku — тут стоит код товара;
  • gtin — штрихкод товара;
  • url — URL товара;
  • name — H1 товара;
  • image — вот тут в квадратных скобках заключены в кавычках все URL конкретного товара;
  • description — тут вставлено просто “ВСЕ” описание в одну строку, без каких-либо сложностей;
  • itemCondition — тут строка “https://schema.org/NewCondition” для нового товара;
  • отдельно выделяем раздел Offer;
  • price — тут;
  • availability — “http://schema.org/InStock”;
  • priceCurrency — тут всегда “UAH” для гривен;
  • priceValidUntil — дату автоматом отображаем на год вперед, формат даты вида 2025-11-14T14:44:4;
  • есть отдельное поле Brand, оно на каждом товаре;
  • для бренда есть подпункт name — берем бренд из описания товара, он есть на карточке товаров;
  • при этом вложенный url в поле бренд — ссылка ведет на страницу бренда, к примеру, бренд “Tommy Hilfiger” ведет на https://rozetka.com.ua/producer/tommy-hilfiger/
• Достаточно интересно прописаны отзывы. Тут микроразметка включает и их. Они вложены в Product. Они вложены в раздел review. В микроразметку добавляются 3 последних отзыва.
  • У каждого отзыва есть поле author. Внутри вложены 2 переменные — @type со значением Person и name — с именем автора отзыва.
  • Поле datePublished прописано в формате 2024.1.15.
  • В поле description прописан весь текст отзыва без сокращения.
• Если есть отзывы, выводится также метка aggregateRating, ее параметры аналогичны категории, за исключением того, что отзывы берутся из текущих отзывов на карточке товаров

Микроразметка Opengraph

Эта микроразметка показывает себя по полной программе в соцсетях, а также в мессенджерах — когда вы делитесь товаром, данные собираются исключительно из этой микроразметки.

Так как Розетка общается с клиентами через Вайбер, Телеграм, чаты в Инстаграме — именно тут уделили максимум внимания карточкам товаров.

При отправке ссылок в мессенджеры все, что нужно – отображается в сниппете

Для проверки микроразметки мы традиционно используем Facebook Debugger (нужно войти в FB для просмотра).

Какие поля прописываются для карточек товаров?

• og:site_name — название Вашего сайта (в частности ROZETKA).
• og:product:brand — тут прописываются данные из поля Бренда.
• og:type — product.
• og:url — ссылка на страницу товара.
• og:title — название товара.
• og:image — ссылка на первую фотографию.

Остальные поля не прописываются.

Для категорий же микроразметка прописана следующим образом:

• og:site_name — название Вашего сайта (в частности ROZETKA).
• og:type — website.
• og:url — ссылка на нужную категорию.
• og:description — просто созданное шаблоном <h1> + “купить с доставкой по Украине. Выгодные предложения, акции, скидки в интернет-магазине Розетка”.
• og:title — просто H1 категории.
• og:image — ссылка на первую фотографию из списка товаров в категории.

Простой шаблон на все страницы, индексируемые или нет

Причем микроразметка генерируется без каких-либо проблем и на страницы, которые не нужно индексировать. То, что закрыто от индекса, не лишено микроразметки.

Но социальной микроразметки не обнаружено на страницах брендов, созданных отдельно. Видимо — временное упущение.

Перелинковка

Что в Розетке реализовано, так это грамотная перелинковка. Она тут есть просто везде. В среднем страница каталога содержит более 680 ссылок с тегом FOLLOW и всего лишь 6 — с тегом NOFOLLOW (последние ведут на соцсети).

Ссылок без анкорного текста оказалось лишь три: на личный кабинет, на сравнение и на связь с администрацией.

Анкоры же на ссылках не оказались сложными, а лишь дополняли основной запрос страницы.

То есть так как они сделали кликабельным свое меню, где выводится элемент с количеством товаров, то на странице ноутбуков Acer (а я находился на ней) мне логично предлагало дополнительный анкор Aspire или анкор Aspire 3, или анкор Nitro.

С точки зрения семантики эти анкоры не требуют даже никакого дополнительного текста вокруг — и этим простым способом они усилили семантику всего сайта.

<a href=”/ua/notebooks/c80004/producer=acer;series=aspire-3/” “Aspire 3”</a>

Следующий способ перелинковки мы обсуждали, и это простой способ — добавления облака тегов. По умолчанию оно свернуто, но при развороте ведет на специально созданные теги в категории, которая находится на уровень выше (для материнской категории).

Но в силу особенности движка, фильтр у вас как у пользователя не снимается — и вы попадаете на страницу вида, где уже выбран не один, а два фильтра (сохраняется ваш предыдущий).

Но иногда такие комбинации могут быть закрыты от индекса, и поисковик переходит на одинокую версию страницы, где нет никаких проблем с фильтром.

Google и пользователь посетят разные страницы

Если заменить картинки на ссылки, то можно увидеть, что на каждой карточке товаров есть два типа ссылок:

1. Одни ведут на страничку товара.
2. Другие ведут на страничку комментариев.

Для карточки товара — всего две страницы

Хотя на сайте есть и страницы характеристик, фото и видео — они на карточке в каталоге не включены, так как в них нет никакого смысла с точки зрения SEO.

На карточке товаров ссылок достаточно, и все — не закрытые. NOFOLLOW ссылок на основной карточке попросту нет.

Как мы говорили про раздел Характеристик, там все ссылки ведут на уровень категории + 1 выбранный фильтр.

Простая навигация, если вам нужно перейти в подобную рубрику

Анкоры в этом разделе аналогично простые — так как URL категорий у них имеют ЧПУ, то без проблем понятно, куда пользователь попадет. Так, по ссылке понятно, куда она ведет.

<a href=”/headphones/c80027/21078=polnorazmernie/” “Полноразмерные” </a>

Кстати, вы заметили, почему используются относительные ссылки (в которых в пути убран домен)?

А все просто! Если вы будете где-либо использовать абсолютные ссылки (которые содержат в URL полное имя домена или полный путь) — при любой смене домена вам придется разыскивать упоминание старых доменов и заменять на новый. Тут же вы защищены, чтобы с легкостью быть готовым к тому, чтобы обновить домен в будущем.

Если кратко, правило можно записать так:

• Все внутренние ссылки сайта делаем относительными.
• Все исходящие ссылки с нашего домена делаем абсолютными.

Как реализовать для своего интернет-магазина перелинковку? Проще простого!

• Возьмите категорию, проработайте все хвосты в ней, и проверьте, есть ли под все трафиковые запросы у вас страница.
• Затем не забудьте сделать так, чтобы из страниц этого кластера была возможность попасть на созданные вами страницы. Для этого используйте анкоры в блоке навигации, анкоры в тексте, и просто анкоры по запросам в виде облака тегов. Все средства хороши.

ALT-теги

В анализе контента страниц очень важно смотреть на ALT-теги и теги Title. Розетка их прописывает на каждой картинке, где может и где видит смысл.

Поэтому в своем аудите я с интересом обратил внимание на ALТ-теги. Меня заинтересовало, как подписаны несколько фотографий для каждого товара.

И… я не увидел ничего особенного!

Для этого товара ALT тег был прописан вот так:

<img _ngcontent-rz-client-c637738794="" rzzoom="" rzimage="" hiddenpreview="" fill="" class="image" alt="Ноутбук Acer Aspire 7 A715-76G-560W (NH.QMMEU.002) Charcoal Black / 15.6&quot; IPS Full HD / Intel Core i5-12450H / RAM 16 ГБ / SSD 512 ГБ / nVidia GeForce RTX 3050, 4 ГБ / Подсветка клавиатуры + 1000 бонусных ₴ за видеоотзыв - изображение 1" loading="eager" fetchpriority="high" ng-img="true" src="https://content2.rozetka.com.ua/goods/images/big/362592851.jpg" sizes="100vw" style="position: absolute; width: 100%; height: 100%; inset: 0px;">

Второе же изображение было прописано со следующими отличиями

<img _ngcontent-rz-client-c637738794="" rzzoom="" rzimage="" hiddenpreview="" fill="" class="image" alt="Ноутбук Acer Aspire 7 A715-76G-560W (NH.QMMEU.002) Charcoal Black / 15.6&quot; IPS Full HD / Intel Core i5-12450H / RAM 16 ГБ / SSD 512 ГБ / nVidia GeForce RTX 3050, 4 ГБ / Подсветка клавиатуры + 1000 бонусных ₴ за видеоотзыв - изображение 2" loading="lazy" fetchpriority="auto" ng-img="true" src="https://content.rozetka.com.ua/goods/images/big/372795220.png" sizes="100vw" style="position: absolute; width: 100%; height: 100%; inset: 0px;">

То есть по факту отличие было лишь в том, что все ALT-теги картинок прописаны очень топорно — просто взят H1 + добавлено текстом “Изображение N”.

В каталоге же изображение было прописано иначе

<img loading="lazy" class="lazy_img_hover ng-failed-lazyloaded ng-lazyloaded display-none" alt="Ноутбук Acer Aspire 7 A715-76G-560W (NH.QMMEU.002) Charcoal Black / 15.6&quot; IPS Full HD / Intel Core i5-12450H / RAM 16 ГБ / SSD 512 ГБ / nVidia GeForce RTX 3050, 4 ГБ / Подсветка клавиатуры" title="Ноутбук Acer Aspire 7 A715-76G-560W (NH.QMMEU.002) Charcoal Black / 15.6&quot; IPS Full HD / Intel Core i5-12450H / RAM 16 ГБ / SSD 512 ГБ / nVidia GeForce RTX 3050, 4 ГБ / Подсветка клавиатуры" src="https://content.rozetka.com.ua/goods/images/big_tile/372795220.png">

В каталоге Title и ALT — лишь берется из H1

Интересный факт — на украинской версии сайта ALT и Title написан на украинском языке на ту же картинку. То есть для каждой картинки в итоге есть два разных ALT-тега и ALT Title на разных языках.

Если вы волновались, как быть — просто выводите в зависимости от версии сайта другой ALT-тег.

Другие компании, как Autodoc, используют ALT для зашивания низкочастотной семантики в карточку товара, но мы сейчас не о них.

Контент

Я решил проверить текст при помощи нашей утилиты на AI detector и на качество (читабельность) текста.

И был безумно удивлен, когда тексты на большинстве страниц провалили ИИ тест.

Результат сканирования на Unmiss AI Detector

Решил перепроверить на другом инструменте — и в целом подтвердилось: качество контента на сайте оставляет желать лучшего, хотя структура заголовков с точки зрения SEO — отличная.

Проверка странички ноутбуков

И выводы неутешительные. Текст в категориях написан пусть и структурно, но явно не без помощи искусственного интеллекта. Или же очень слабого копирайтера. Сама логика таких коротких предложений.

Пример странички Apple iPhone

Описание же карточек товаров наоборот в Розетке разнится от очень скудных до сверхкачественных. Причина кроется в том, что часть товаров загружаются через маркетплейс, где описаний почти нет. А часть Розетка заливает, заказывая крутые и развернутые описания.

Например, у бутылки вина описание влезло бы в твит (210 символов), у ноутбука Acer хватило бы на небольшую статью-обзор (2950 символов).

Слева — фрагмент описания ноутбука, справа — бутылки вина

Поэтому, сколько писать в описание товара текста, зависит скорее от ниши. Если в ТОП 3 вашей ниши описания товаров большие, пишите такие же. Если же наоборот — это два предложения, напишите эти два предложения.

В итоге мы приходим к выводу по контенту:

• Весь контент на категорийных страничках скорее нужен для закрытия вопросов по семантике.
• Статьи в категории можно писать не гиперкачественные. По факту можно и ИИ использовать, главное — потом его немного разбавить.
• В описаниях товаров придерживаемся среднеарифметической длины по конкурентам в зависимости от ниши, одного мерила тут нет.
• Блог вести необязательно, он никак коммерческий трафик не поднимет.

Юзабилити сайта

Наверно, те вещи, на которых я не буду подробно останавливаться в этом разделе, — это то, что Розетка делает, как и все.

Но постараемся тезисно пройтись по всем сильным сторонам.

Меню каталога

Монолитное меню, которое в десктопе выводится целиком единым квадратом.

• Не происходит добавления блоков — они появляются сразу при нажатии на каталог.
• По умолчанию выделена рубрика Ноутбуки и компьютеры.
• Для удобства есть блок Популярные категории — для усиления перелинковки, да и просто для удобства.
• Все категории для удобства имеют два цвета: синий — категории верхнего уровня, черный — внутренние. Легко понять, не нужны никакие разделители.
• Есть та самая категория из прошлого “все компьютеры и ноутбуки” — которая просто ведет туда же, если бы вы нажали на раздел в меню в левой части.

Структура меню в каталоге Розетки

На мобилке меню реализовано по схожему принципу — при переходе в раздел Ноутбуки и компьютеры вы попадали на длиннющее меню, которое можно было листать вниз, пока не попадете на нужную категорию.

Иерархия мобильного меню в Розетке

Все блоки в меню ведут на посадочные страницы. Каждая из них открыта к индексации.

Поиск

Вот что мы считаем, Розетка сделала шикарно, это свой поисковый движок.

Его поведение дорабатывалось годами, и за многие годы они создали единый классный поисковик.

Поиск в Розетке, почти как в Google

Я попытаюсь вам рассказать логику, как он работает, на простых примерах.

• Если вбить запрос, который похож на H1, он будет выдавать поисковые подсказки, словно их вбивает человек в Google.
• При нажатии на это слово я попаду на страницу результатов поиска (конечно, которая не имеет индексации).

Результаты поиска закрыты от индексации

• При этом если я выберу поиск фразы в категории “Мобильные телефоны”, то я тоже попадаю на страницу, которая закрыта от индекса.

Но что будет, если мой запрос будет более точным?

Мне Розетка покажет до трех товаров, которые подходят под мой результат поиска!

Вы говорите, что в Google есть товарная выдача? Не только!

Сами страницы вида search/?text=<ТЕКСТ ЗАПРОСА> не индексируются, и результаты поиска направлены на UX пользователя, чтобы ему попросту было удобно.

Но Розетка пошла дальше, и в ней можно перейти не только на результат запроса.

• Если вы вобьете запрос, который указан для категории как синоним (к примеру Повербанк), вам может быть выведен блок “перейти в категорию”, где URL уже будет не результатом поискового запроса.
• Вы можете написать то же самое с ошибкой — учтены и ошибки — вам будет показан тот же результат. Я так понимаю, словарь ошибок и синонимов заполняется вручную по истории поиска (у нас было так).

Выдача в поиске имеет и свои сниппеты

Как мы видим, поисковые запросы закрыты от индекса. Но есть сайты, которые это открывают и делают с умом. О них — читайте в новых статьях в блоге!

Но кое-что есть еще. И кроется нюанс под капотом. У Розетки свой поиск выводится даже в выдаче!

Хотите свой поиск в выдаче? Проставьте микроразметку!

Для этого нужно сделать всего две вещи:

• Сделать поиск в шапке сайта сквозняком на всех страницах (и главной).
• Реализовать страницу результата поиска.
• Проставить микроразметку SearchAction.

Я проверил — такая микроразметка стоит, и в формате JSON-LD. Приведу для разработчиков пример кода здесь:

<script type="application/ld+json">
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "WebSite",
"name": "Rozetka",
"alternateName": "Розетка",
"url": "https://rozetka.com.ua/",
"potentialAction": {
  "@type": "SearchAction",
  "target": "https://rozetka.com.ua/search/?text={search_term_string}",
  "search_term_string": "required",
  "query-input": "required name=search_term_string"
}
}
</script>

Я отметил, какие поля нужно обязательно прописать, — и если у вас реализован поисковик, он начнет ранжироваться в поиске в виде специального блока (такой отображается только по брендовому запросу на сайте).

Система фильтров

То, как реализован каталог в Розетке, я расписывал уже предыдущие 5000 слов до этого. Но я хочу просто перечислить то, что реализовано на 2024 год на сайте сегодня.

Я постараюсь перечислить ТОП 8 причин, почему фильтр Розетки крут.

1. Подсветка фильтра при наведении мышкой.
2. Фильтр срабатывает, где бы я не нажал. В ячейку или просто на слово фильтра.
3. Я могу найти пункт фильтра по поиску! Вы где-то видели поиск по разделам фильтра? Например, на Розетке 201 бренд телефонов! Как найти нужный без поиска?
4. Поиск, хорошо. Если лень вбивать — есть алфавитный указатель разделов фильтра.
5. Нажатие на фильтр не требует никаких подтверждений, страница обновляется практически мгновенно.
6. При выборе разных фильтров я вижу, что при следующем выборе количество позиций сократится (и до какого числа).
7. Я могу удобно удалить случайно добавленный фильтр.
8. URL сохраненного фильтра сохраняется в истории браузера (да, страшный URL 6 комбинаций фильтров будет в истории браузера), который можно сохранить в закладках.

Фильтр Розетки

Сравнивать функционал фильтра Розетки с базовыми магазинами на Opencart или на других CMS — это как сравнивать двигатель Mercedes Benz с двигателем Запорожца советского образца, где все держалось на честном слове.

Удобство корзины, способов покупки

Вы никогда не задумывались, как должна работать кнопка Купить?

• Добавить товар в корзину и написать об этом на кнопке.
• Написать, что товар добавлен в углу экрана.
• Предложить написать номер телефона для звонка.
• Предложить заполнить кучу полей.
• Показать попап с товаром в ужасном дизайне?

Если у вас на сайте реализовано как-то так, вы точно теряете львиную долю продаж на пустом месте.

Розетка пошла куда дальше.

При нажатии на кнопку Купить я вижу следующее.

1. Свой товар с ценой покупки.
2. Возможность сразу докупить дополнительные товары и услуги.
3. Возможность увидеть совместимые товары для покупки.

Далее при переходе в кнопку оформления заказа мы увидим возможность покупки товаров через кнопку Входа. Вход поддерживается через:

• почту;
• телефонный номер;
• аутентификацию через Google;
• аутентификацию через Apple ID;
• аутентификацию через Facebook.

То есть зайти в свой аккаунт я могу простым и понятным способом.

Выбрал я вход через телефон — и простая аутентификация через SMS — и я уже в кабинете.

Далее — я просто выбрал доставку, регион — и я вижу классную кнопку Заказ подтверждаю.

Все нужные дисклеймеры на теле заказа прописаны, я могу указать получателя. Сумма заказа и доставки видна без лишних вопросов.

Есть удобное поле для добавления кода подарочного сертификата. Эти сертификаты они как раздают, так и дают возможность купить и подарить кому угодно.

Отображение карточек товаров

Первое, что можно заметить, — это развернутое отображение товаров, когда вы на них наводите мышку. Да, мышку! Вы скажете, что мобилка рулит, какой десктоп? Но для мобилки у Розетки есть отдельные приложения, и поэтому для десктопа UX они сделали отдельный и куда более качественный, чем где-либо еще.

В выпадающих подсказках есть даже кликабельные фильтры на подобные товары!

Что делать, если у вас на сайте просто куча товаров, которые отличаются цветом или размером? Например, вот кресла, у которых отличие только цвет.

Для каждого цвета у вас, конечно же, свой URL, но что делать с индексацией?

Розетка сделала очень просто. Один из цветов выбирается как основной. Остальные — Canonical на основной выбранный цвет. С одной стороны — это не совсем корректно.

С другой, если я захочу индексироваться по каким-то запросам, я создам страничку тега. И проставлю ссылку внизу страницы. Но Розетка это делала далеко не для всех запросов и фильтров. Но все равно, с точки зрения UX — их реализация выбора цвета, размера, объема памяти — сделана так, чтобы вы не листали по 30 одинаковых товаров в ленте.

• С точки зрения поисковика — каждому товару выделен свой URL.
• Все они, кроме одного (наиболее популярного), закрыты Canonical на популярную версию товара.
• В выдаче отображается “сборная” карточка, где на выбор есть опции кликнуть сразу на нужный размер.
• Когда размеры заканчиваются, визуально блокируются опции, закрывая возможность выбрать недостающие размеры и объемы.

И еще отлично реализованы страницы, когда товар временно недоступен.

Вы видите предыдущую цену товара, но кнопка Купить заменяется синей кнопкой “Сообщить, когда появится”. Автоматическое нажатие для зарегистрированного пользователя добавит товар в тот самый “Список желаний” (доступен по ссылке https://rozetka.com.ua/cabinet/wishlist/), который у них работает до сих пор.

А если товар был когда-то популярен, и на нем даже есть отзывы, но, например, он более недоступен, для него применяются следующие правила:

• С этих страниц не настраиваются никакие редиректы.
• Такие карточки товаров не удаляются.
• В дизайне пропадает любая возможность купить товар.
• Кнопка покупки заменяется кнопкой “Снят с производства”.
• Напротив появляется кнопка на категорию товара, к которой принадлежит позиция, при нажатии на нее вы попадете туда, где, скорее всего, найдете то, что вам нужно.

Отзывы на сайте

Отзывы на Розетке — это то, что позволило сайту расти очень быстро. На сайте отзывы оставляли как и недовольные покупатели, так и довольные. Кто бесплатно, кто за промокод. Но прелесть функционала отзывов была в том, что на ваш отзыв могли ответить другие пользователи.

Некоторые страницы (например эта https://rozetka.com.ua/samsung_mna110ms1acxua/p321131941/comments/ — вошли даже в мемы).

Именно возможность прокомментировать отзывы, поставить им лайки или даже дизлайки — делало сайт живым, и люди охотно оставляли комментарии под товарами, комментируя особо жарко те, где начиналась дискуссия.

Ссылочное продвижение

И вот мы переходим к самой вкусной части. Ведь если верить Ahrefs, на Розетку сейчас ссылается 16,372 уникальных домена, 3117 из которых из Украины, 6092 доменов в зоне COM и 1332 из доменной зоны RU (которые остались от прошлых линкбилдеров).

Война за ссылки у Розетки была жаркой — количество отваливающихся доменов было примерно равно количеству остающихся — например в октябре 2021 года 5946 доменов поставили ссылку на Розетку, и 5882 домена отвалилось.

История линкбилдинга Розетки наиболее противоречивая

Какие из ссылок были сделаны вручную? Какие же были сделаны автоматически? А какие делали пользователи и владельцы сайтов по своему желанию, без ведома SEO-специалистов? Давайте разбираться!

Спамные ссылки

Розетка просто покупала внаглую ссылки на биржах. Гогетлинкс, Миралинкс, уверен сейчас и Коллаборатор, SAPE — покупалось все, и даже не смотрелось. Думаю, даже для экономии выходили на вебмастеров напрямую (или торговали через посредников).

Линкбилдинг 2013 года

Как делать спамные ссылки? Вы не поверите, но этот метод работает до сих пор. Правда не так топорно, как раньше. Суть следующая:

1. Ищем площадки на бирже по тематикам (обычно есть удобные фильтры).
2. Затем закидываем площадку в SERPSTAT / а лучше Ahrefs и смотрим отчет страниц-лидеров.
3. Затем находим те страницы, которые ранжируются.
4. Пишем через биржу / или напрямую — владельцу площадки и просим вставить (разместить) нашу ссылку на конкретной странице.
5. Мы так научились делать — и это работает сразу куда лучше, чем покупать ссылки на нулевых страницах!

Заказные статьи через биржи

Дальше больше. Уже в те времена продвижение велось по “заказным статьям”. Суть была следующая.

• Находилась площадка.
• Ей прислали текст, написанный под ключ. Это могла быть новость или же написанный обзор.
• В тексте обычно в конце или где-то в середине оставлялась ссылка. Могла быть анкорной и в прошлом — даже безанкорной.
• Иногда попросту находилась статья, уже заранее написанная, и в ней проставлялась ссылка в уже опубликованном тексте.

В те времена это делалось в основном через Miralinks (если статья под ключ) или Gogetlinks (если статья уже была написана).

Типичные заказные статьи

Как покупать заказные статьи? Проще простого.

• Берем всех конкурентов, выкачиваем их ссылки.
• Берем домены, заходим на биржи, добавляем домены в виде списков для проекта.
• Система отфильтрует те, которые есть на бирже.
• Затем выкачиваем, что осталось — проверяем домены на предмет тематики — есть ли там наши темы и имеют ли они трафик.
• Идем потом на биржу и просто размещаемся подряд, выбирая домены с DR>10 и трафиком по Ahrefs/SERPSTAT более 1000 в месяц.
• Статьи пишем по тематике тонкого контента (про это есть отличное видео на канале).

Краудмаркетинг

Бессмысленный и беспощадный краудмаркетинг. Стратегия, которая появилась до появления Ahrefs, и скоропостижно скончавшаяся до 2020 года. Те, кто до сих пор через нее продают ссылки, просто счастливые люди — ведь не понятно, кто это еще покупает.

В чем был смысл:

1. Находились форумы. Собиралась неплохая база.
2. В них или искали горячие ветки по темам, или прогревали новые.
3. На каждом форуме регистрировались десятки (сотни) аккаунтов. В ход шли разные почты, имена, IP маскировки и все что угодно.
4. Далее запускались имитации общения, нагревы аккаунтов.
5. И затем оставляется пост-помощь с предложением перейти по ссылке. Ссылка обычно оставлялась безанкорная.

Типичное завершение общения в пустой ветке со ссылкой

В особо запущенных случаях пункт 4 мог просто пропускаться.

Затем, когда Ваш сайт становился популярным, уже люди сами частенько могли обсуждать Ваш сайт, оставляя ссылки без вашего ведома — и количество линков с форумов могло расти самостоятельно.

Розетка имеет до сих пор более 1072 активных ссылок с форумов

Этот метод линкбилдинга был спамным более, чем полностью. Но, как я вижу, Rozetka сегодня стабильно получает естественные ссылки через те же форумы, причем забавно — не только в Украине, но и в Латвии. Сайт становится куда популярнее и известнее.

Если вы вдруг решили заняться краудмаркетингом, я дам чек-лист “здорового краудмаркетолога”:

• Парсим форумы через наш сервис Поиска блогов и каталогов (да, он ищет и форумы).
• Чистим форумы по региону, оставляя нужные.
• Затем проверяем, чтобы ветки по нашей тематике присутствовали на форумах.
• Регистрируем аккаунты от имени магазина.
• Также регистрируем до 10 новых аккаунтов (от имени обычных людей).
• Первоначально по форумам ищем темы через site:<форум> нужные ветки (можно спарсить заранее).
• Отвечаем на ветки форумов, не публикуя более 1 поста в день на форуме. Ответ строим по структуре — похвала (без лести) предыдущего спикера, развернутый ответ на вопрос спикера.
• Более 10 постов делаем без ссылок.
• Затем, когда рейтинг ваш на форуме сменится с “новичков” на любой другой, делаем с аккаунта не более 1 ссылки в 2-3 недели. Публикуя далее 90% постов без ссылок.
• Чтобы ускорить создание постов, можно использовать GPT.

Гостевые публикации

Но Розетка продвигалась не только одним спамом. Среди их статей встречаются и те, с которыми они работали действительно тщательно.

Встречаются и статьи, где явно на Розетку ссылались как на источник трафика — по их контенту сформированы и обзоры, и целые статьи.

Как пример есть и зарубежные публикации — они делали даже такой качественный линкбилдинг.

Для работы по гостевым публикациям работа строится следующим путем:

• Прорабатываются запросы по тематике со словом “блог / статьи”.
• Собираются домены из ТОП 20 выдачи.
• Чистим от магазинов-прямых конкурентов и нецелевых сайтов.
• Оставляем все, что имеет трафиковый блог (проверяем домены на уровень трафика в месяц).
• Узнаем контакты.
• Составляем шаблон писем для гостевых публикаций.
• Рассылаем, собираем ответы.
• Уточняем условия сотрудничества.
• Создаем календарь размещения на период — чтобы наши публикации выходили с постоянной периодичностью.

Работа со СМИ

Помимо классического аутрича, Розетка пошла и в СМИ. Они работали с такими доменами, как pravda.com.ua, nv.ua, tsn.ua, rbc.ua, forbes.ua, zn.ua, unian.ual, delo.ua, hromadske.ua, itc.ua, portal24.org.ua, glavcom.ua, injournal.v.ua, eba.com.ua, podrobnosti.ua и не только.

Материалы писались совместно с журналистами, предлагалась платная интеграция ссылок так, чтобы это было не так нагло заметно.

Вы могли наткнуться на ссылку Розетки в обзоре Поколений Z или в статье, как правильно пить Текилу (которую там можно купить), и даже найти ее при изучении гардероба Зеленского.

Розетка работает по СМИ регулярно, и работает напрямую с журналистами. Миронова Наталия, Ольга Кутова, Вера Хмельницкая, Василина Копитко, Валерия Шебела, Анна Здоренко, Виолетта Орлова, Вита Молодан — авторы статей на разных СМИ-порталах, с которыми они работали напрямую.

Мы собрали весь список СМИ по Розетке и контакты журналистов

Повторить работу по СМИ “как в Розетке” теперь не составит труда:

• Собрать домены.
• Собрать адреса.
• Уточнить контакты журналистов.
• Написать аутрич-письма.
• Создать PR-шаблон для писем.
• Разослать по контактам.
• Собрать условия сотрудничества.

Весь путь нами уже пройден, и мы можем смело предлагать это вам!

Партнерские ссылки

Эта методика получения ссылок как стратегия в Розетке появилась не так давно. Но если верить Ahrefs, партнерские ссылки начали активно появляться и в 2013 году.

Суть получения партнерской ссылки следующая:

1. Вы как магазин выходите на производителя продукта напрямую.
2. Понимаете, что он продает товар через дилеров. Просите его создать страницу Онлайн-партнеры или ищете подобную страницу.
3. Добавляете его товары к себе на сайт с условием продажи через ваш магазин (или делаете закупку на склад, если нужно).
4. Договариваетесь у себя создать страничку под бренд (смотрите выше).
5. Присылаете ему свой логотип и просите добавить со ссылкой на вас.

Пример такой ссылки. Вы видите картинку, а на деле там кликабельная ссылка

Каждая такая ссылка требует тщательной работы отделов закупки и маркетинга: с каждым, с кем вы работаете, — уже нужно сделать подобное партнерство, и затем искать по конкурентам, кто с кем работает еще, и пробивать бренды и продукцию для себя.

Не стоит забывать, что не все бренды могут иметь крутые сайты, но важно запартнериться грамотно с каждым!

Не у всех производителей есть сайты, достойные Вас

В итоге количество линков на вас будет пополняться — и такие ссылки Google не считает спамными!

У Розетки партнерских ссылок куда больше чем 36

Далее Розетка пошла по нарастающей — и уже ставила партнерство не только с теми, кто продает. Но и с кем сотрудничает. Приват24, Почта Мист, Благотворительный Фонд Сергея Притулы, Красный Крест Украины — ссылки на Розетку через изображения есть почти везде.

Как работать с партнерскими ссылками? А тут уже чистая работа по Email маркетингу. Сбор баз, построение цепочек Follow-up писем, общение, предложение сотрудничества, создание условий для этого сотрудничества, добавление товаров на свой маркетплейс — это уже не SEO-шная работа. Хоть азы аутрича тут встречаются.

Как видите, успех коммерческого сайта — это длительная и кропотливая работа. Простых рецептов тут нет. Качественное SEO, SEO и еще раз SEO.

Если вы не знаете, с чего начать проверку Вашего сайта и как провести SEO-оптимизацию, пишите мне. Я помогу Вам провести аудит и разработать правильную бизнес-стратегию.