OUTREACH (АУТРИЧ):Что это такое. Полный гайд

Белые методы продвижения практически не используются в русскоязычном сегменте.

Мы настолько подсели “на иглу” черного СЕО, что даже сами не замечаем, как подсадили на нее наших клиентов.

Любой владелец сайта, который примет решение о продвижении в поисковиках, при поиске исполнителя спрашивает одни и те же вопросы:

• Вы вечными или арендными ссылками продвигаете?
• Сколько ссылок купите на мой бюджет?
• Где Вы их покупаете?
• Какой бюджет на ссылки, сколько Вы берете себе?

Даже нет понимания, что ссылки не покупают, их создают.

Любые купленные ссылки — это черные методы раскрутки, за которые предусмотрены санкции от поисковиков.

Откуда тогда возникают такие вопросы?

СЕО-компании сами навязали это понимание клиентам, годами выкладывая кейсы и статьи о биржах ссылок.

Оценивается работа любого исполнителя по количеству ссылок.

Конечно, не без анализа показателей качества.

По крайней мере здесь пошел серьезный сдвиг, что сайты-доноры должны быть трастовыми.

Будет ли понимание у Вашего клиента с бюджетом в $1000, что Вы создали 5 ссылок за первый месяц?

Нет, Вас не поймут.

Мало того, посчитают аферистом и обвинят во всех грехах.

Чем дальше мы идем, тем больше поисковики отслеживают различные методы накрутки.

Качественные ссылки — это не показатель того, что Вы получите по ним результат.

Поисковики все больше отслеживают методы их создания.

Качественную ссылку можно получить черным методом, но результаты по ней могут:

• быть низкими — практически не влияющими на результаты продвижения;
• отсутствовать — без изменений в результатах выдачи;
• оказаться плачевными (сайт будет пессимизирован или попадет под фильтры) — мало того, что выкинули деньги, так еще заработали головную боль, как выйти из-под санкций.

В нашем видео-уроке №2 мы обсуждаем 3 основных вопроса:

• почему биржи ссылок и другие черные методы дают слабые результаты;
• качественные ссылки, созданные белыми методами, требуют качественного контента;
• какой тип контента дает максимальные результаты при белом продвижении сайтов;
• как правильно продвигать коммерческие страницы белыми методами.

Как же перейти на белые методы продвижения?

Когда читаешь расписанные методы белого продвижения, ничего сложного в этом не видно.

Но на практике результаты низкие, ответная связь слабая.

Методы белого СЕО не позволяют создать много ссылок быстро.

Достижение взаимосвязи с потенциальным блогером отнимает время неделями, месяцами.

Ваша цель получить 5-10 ссылок с каждых 100 e-mail, а это действительно очень сложная задача.

Почему?

Потому что в белых методах, в контактах напрямую с вебмастерами, нет единого рецепта взаимодействия.

Правильный метод — это индивидуальный подход к каждой ситуации.

Шаблоны даны только для того, чтобы их кардинально переделать под каждый выбранный сайт.

Помните, Ваша ссылка должна дополнить контент на странице.

Самое опасное при взаимодействии с вебмастерами — это чувство шаблонности.

Чем более известный сайт, тем больше к нему приходит разных шаблонных писем.

В такой ситуации вебмастера пополняют свой спам-лист.

Как же быть индивидуальным и непохожим на других?

Используйте мой список из 12 действий шаг за шагом.

1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СПИСКА КОНТАКТОВ

1.1. АКУЛЫ

Акулы имеют более сотни тысяч фанатов и постоянных читателей.

Эти люди не имеют времени читать чужие письма, т.к. получают сотни шаблонных e-mail в день.

Единственный способ достучаться до этих людей — это предложить что-то действительно новое, полезное.

Вам нужно потратить много времени для поиска интересной идеи и организации правильного подхода.

1.2. ЩУКИ

Эти блогеры не настолько известные, как акулы, но у них тоже большая аудитория, более 10К постоянных читателей.

Такие люди никогда не ответят на шаблонный e-mail, к ним нужен индивидуальный подход.

Никогда не просите их о размещении ссылки или поделиться в социалках!

Создайте классный контент и попросите их оценить и покритиковать Ваш труд.

Если Вы создадите действительно стоящий контент, они этим поделятся.

1.3. КАРАСИ

Эта категория не имеет большой аудитории, они, как правило, начали свой путь и активно продвигаются.

Им очень нужен для продвижения качественный контент.

Классные гостевые посты будут приветствоваться.

1.4. СЕЛЕДКИ

Эта категория не имеет трафика и ключей в ТОП-10.

Они отвечают на 100% e-mail, даже если это шаблон.

Ссылки с их сайтов не принесут Вам большой пользы, не стоит тратить много времени на селедок.

Сосредоточьтесь на двух категориях — щуки и караси.

Почему?

Их легче поймать, чем акул, достаточно использовать классную удочку.

2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ E-MAIL

Поищите правильный e-mail для взаимосвязи.

Многие пишут на первые найденные электронные адреса: [email protected], [email protected], но они не именные и применяются для других целей.

Ответная реакция по ним очень низкая, в основном все ненужное попадает в СПАМ.

Чем сложней найти e-mail, тем меньше туда попадает спама, тем выше вероятность взаимодействия.

Лучше всего искать именные адреса: [email protected], [email protected]

Как найти правильные e-mail, если они в основном скрыты от спама и недоступны для общественности?

2.1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИЗВЕСТНЫЕ СЕРВИСЫ

• Hunter.io с удобным приложением для Гугл Хром является одним из самых известных сервисов для поиска e-mail (бесплатная версия до 150 e-mail в месяц).
• www.voilanorbert.com — поиск по сайту и фамилии, полезен для обращения на именные e-mail (предлагает 50 e-mail в бесплатной версии).
• Findthat.email — по некоторым исследованиям имеет самую большую базу (однако я этого не обнаружил).
• Slik.ai — не совсем удобный сервис поиска с помощью linkdin, отнимает много времени.

Сервисы имеют ограничения бесплатной версии и не всегда дают полную картину по спрятанным личным e-mail.

2.2. УГАДАЙТЕ

Вы знаете ФИО? Сгенерируйте возможный e-mail. Точное написание легко найти в социалках.

Какие варианты адресов могут быть?

50% случаев — это имя + @domain.com = [email protected]

Рассмотрим другие варианты.

Используйте удобный инструмент по генерации именных e-mail.

Заполняйте данные и получайте разные варианты

Чтобы узнать, существует ли такой адрес, введите его в gmail.com (написать письмо).

Как правило, живые e-mail содержат аватарку или ссылку на Google+

Устанавливайте в свою почту приложение rapportive.com, которое показывает больше контактных данных, в т.ч. linkedin, skype, адрес сайта, временную зону.

Если gmail и rapportive не находят нужный e-mail, попробуйте ввести его в поиск Гугл, возможно где-то он упоминается.

2.3. ЗАПУСТИТЕ ПОИСК ПО @SITE.COM

Поиск по Google и Yandex не даст результатов, потому что символ “@” распознается как тег социалок.

Зато поиск bing.com может дать необходимую информацию.

Для этого введите простую формулу: @site.com + e-mail

2.4. ПРОВЕРЬТЕ КОНТАКТЫ LINKEDIN

E-mail можно получить при прямых контактах в linkedin.com в секции “contact info”, не в подписках.

Вы также можете экспортировать список контактов в Excel.

Не пытайтесь установить контакты со всеми, потому что Вы таким образом можете передать свой e-mail для спама.

2.5. СПРОСИТЕ В СОЦИАЛКАХ

Отличный способ получить e-mail — спросить его у владельца в социалках.

Если у Вас живой аккаунт и Вы хотите предложить интересную идею, задайте интересующий вопрос блогеру.

Проще всего это делать в Твиттер, где размер сообщения не более 140 символов.

Можно не расписывать огромное сообщение, достаточно заинтересовать.

2.6. ПОИЩИТЕ В ПОИСКЕ ТВИТТЕР

Сначала выберите человека, e-mail которого хотите найти.

Следующий шаг — на странице поиска введите “at dot” + nickname

at = @; dot = . (символы, которыми скрывают e-mail, чтобы их не сканировали тролли).

Получаете готовый e-mail.

2.7. ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ

Интересный способ получить личный e-mail — это подписка на рассылку.

Часто она идет с почт [email protected], [email protected]

Когда Вы получите письмо с рассылкой, ответьте на него с каким-либо уточняющим вопросом.

Большой шанс, что Вам ответят с личного адреса.

2.8. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

Напишите в техподдержку или чат уточняющий вопрос.

Укажите Ваш e-mail и ждите ответного письма.

2.9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ WHO.IS

Введите проверяемый адрес в поиск who.is.

Рандомно (случайным образом) выбираем сайт authoritynutrition.com и вводим в поиск.

Получаем личный e-mail, ФИО для личных контактов.

2.10. НЕ ПОЛЕНИТЕСЬ НАЙТИ ПРАВИЛЬНЫЙ АДРЕС

Личный e-mail увеличивает шансы получить результаты от рассылки во много раз.

Провальные кампании outreach как раз связаны с неправильными электронными адресами, которые доступны везде и на них пишут все.

3. ИНТРИГУЮЩАЯ ТЕМА ПИСЬМА

Основную массу писем банально не открывают.

Потому что там стандартные темы сообщения, которые уже много раз видели:

• Тема письма: Дмитрий, комплимент Вам за статью.
• Тема письма: Оксана, классный контент.
• Тема письма: Хотел сказать спасибо.

Похвала или дешевая лесть — это то, на что у блогеров нет времени.

Значит Вам нужно придумать что-то новое, захватывающее.

Помните, что переходы создают 2 элемента: эмоция и логика.

Эмоции вызывают любопытство открыть, логика ищет, чем это будет полезно.

Специально не предоставлял примеры темы письма, чтобы Вы искали индивидуальный подход.

4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИМЯ И ПОДПИСЬ

Дейл Карнеги говорил, что для человека имя — это самый сладкий и самый важный звук человеческой речи.

Обращайтесь по имени в каждом письме.

Неименные письма пахнут шаблонностью и получают меньший объем обратной связи.

Используйте полные контактные данные в подписи: телефон, адрес, социалки, прочие.

Чем больше данных Вы укажете, тем больше будет к Вам доверия, что Вы не бот, а живой человек.

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОРПОРАТИВНЫЙ E-MAIL

Корпоративный e-mail, к примеру @seoquick.com.ua, дает больше результаты, чем стандартные @mail.ru, @gmail.com, @yahoo.com.

В такой ситуации доверие к Вам будет выше.

Еще используйте именные e-mail для проведения аутрич: [email protected], ivan.petro[email protected], а не [email protected], [email protected]

Самый ужасный адрес [email protected], сразу сообщает, что с Вами контактирует робот.

6. СПРОСИТЕ МНЕНИЕ

Не просите о размещении ссылки и поделиться в социалках у акул и щук.

Они хорошо знают, какая Ваша цель и вероятность получения будет снижена до “0”.

Предложите им что-то действительно новое, интересное, то, чего еще нет.

Им нужна ценная информация, которая облагородит их контент.

Первоочередно изучите внимательно существующий контент, найдите чем, Вы сможете их заинтересовать.

В своем блоге сложно иметь все статьи с высококлассным контентом.

Поэтому выберите ту публикацию, которая их действительно заинтересует.

Особенно обращайте внимание на доказательства интереса к Вашим материалам — множество комментариев, просмотров, поделиться в социалках.

Вот наш список публикаций, написание которых отняло более 7 дней:

• ПРОДВИЖЕНИЕ КАЧЕСТВЕННЫМИ ССЫЛКАМИ (ПОЛНЫЙ КУРС 2017 ГОДА);
• СЕО КУРС “СОЗДАНИЕ ПРИМАНОК ДЛЯ ЕСТЕСТВЕННЫХ ССЫЛОК”;
• ПРОДВИЖЕНИЕ ВИДЕО В YOUTUBE (ЧЕК-ЛИСТ);
• SEO ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА;
• КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: (ГАЙД 2017) ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ;
• КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА. ЧАСТЬ 2. СБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ.

Ваш контент должен предлагать что-то новое и полезное.

К примеру, нам нужно заинтересовать специалистов сайта referr.ru.

Они специализируются на link building, поэтому цену ссылкам знают лучше кого-либо.

Для контактов находим e-mail руководителя компании Игоря Рудника и предлагаем оценить нашу публикацию “Как правильно наращивать ссылочную массу сайта”.

В результате в публикации «Линкбилдинг-подборка — лучи восторга. Выпуск №9-10» мы получаем желанную ссылку.

7. ПРЕДЛОЖИТЕ ЧТО-ТО УНИКАЛЬНОЕ

Многие методики аутрич предлагают изучить контент и сделать что-то похожее:

• Вы написали такой пост, я написал похожий.
• Вы твитнули такой пост, я написал похожий.
• Вы ссылались на такой пост, я написал похожий.

Как Вы думаете, у блогеров много времени читать однотипный контент?

Такие предложения уходят в СПАМ, можете забыть про контакты с целевого e-mail.

Предложите что-то действительно новое, дополнительное, кардинально отличающееся.

Пишем редактору tods-blog.com.ua, сайт о веб-разработке, в котором также есть рубрика SEO.

Одним предложением мы указываем, что не согласны с существующим мнением.

В результате нашу статью расшарили на Facebook.

Если Ваш контент предлагает, что-то новое, значит Вы получите результаты.

8. УБИВАЙТЕ ЧУВСТВО ШАБЛОННОСТИ

Шаблоны убивают желание дальше контактировать с Вами.

Преобразуйте их под индивидуальное сообщение.

Стандартная форма

Индивидуальная форма

Зеленым я выделил, то что осталось от шаблона, желтым, то что поменяли.

Используйте следующие структуры письма:

• упоминайте статью автора, которая содержала полезные элементы для Вас;
• напишите, чем она была для Вас полезная;
• покажите Вашу собственную статью;
• расскажите, чем она уникальная;
• попросите отзыв о статье.

9. НЕ ЛЬСТИТЕ

Почти на каждом сайте есть слабые страницы, которые не достойны внимания.

Не восхищайтесь слабым контентом автора.

Потратьте время, внимательно изучите и найдите сильные стороны контента, которыми действительно можно восхищаться.

Акцентируйте на этом внимание, сделайте достойную похвалу.

10. ИЗУЧИТЕ ПЕРСОНУ

Изучите персону, к которой Вы обращаетесь.

Просмотрите его хобби, интересы, другую информацию в социалках.

Используйте эти данные для поиска индивидуального подхода.

11. ОБНОВЛЕНИЕ КОНТЕНТА

Вы нашли устаревший контент на известном блоге, напишите об этом автору и предложите дополнить информацию Вашим контентом.

Это работает, когда статья опубликована более 2 лет назад.

Если недавно в ней проводили апгрейд, такой метод не сработает.

12. ПРОСИТЕ НЕНАВЯЗЧИВО

12.1. Не просите поделиться в социалках

Если информация от Вас будет полезной, получатель самостоятельно это сделает.

Если же Вы попросите поделиться в социалках, но получатель не найдет ничего ценного, Вы поставите его в неудобное положение.

Вас проигнорируют и усилия будут зря потрачены.

12.2. Просите сделать ссылку на Вас ненавязчиво

Дайте пути к отступлению, если Ваш контент не подойдет владельцу сайта.

Тогда блогер не станет Вас игнорировать и сотрудничество можно будет продолжить.

К примеру: “Интересно Ваше мнение. Если контент будет полезный, возможно он смог бы дополнить Вашу публикацию”.

12.3. Напомните о себе

Если Вам не ответили, напишите повторно, но короткое и ненавязчивое письмо.

Используйте промежуток не менее 7 дней между письмами.

Приветствую {имя}, Быстро хотел уточнить, не пропустили Вы мой e-mail. Если Вы ограничены по времени, больше не буду беспокоить. Спасибо {Ваше имя}

Не пишите много писем на один и тот e-mail — это работает отрицательно.

ВЫВОД

Белые методы продвижения мы подробно расписали в нашем полном курсе 2017 года.

Используйте наши 12 рекомендаций для поиска индивидуального подхода.

Ваш контент должен представлять ценность для блогеров.

Выбирайте правильные приемы взаимодействия:

1. Распределите список контактов по степени авторитетности: акулы, щуки, караси, селедки. Ловите щук и карасей, как на обычной рыбалке.
2. Ищите личные e-mail, по ним самый большой процент ответной связи.
3. Используйте побуждающие темы письма, однообразные темы даже не открывают, все усилия зря.
4. Используйте имя и создавайте свою подпись. Неименные e-mail “пахнут” шаблонностью. Письма без подписи вызывают чувство скрытности.
5. Пишите с корпоративного е-mail, тогда уровень доверия будет выше.
6. Спросите мнение о Вашем контенте, это подчеркнет значимость блогера.
7. Предложите что-то уникальное, то, что еще не использовалось. Стандартное не вызовет заинтересованности.
8. Убивайте чувство шаблонности, используйте только индивидуальный подход.
9. Не льстите. Лесть чувствуется сразу.
10. Изучите человека и предлагайте контент по его интересам.
11. Если нашли старый контент, предложите, как его можно улучшить.
12. Просите ненавязчиво. Наглость попадает в спам раз и навсегда.

P.S. Надеюсь, я никого не оскорбил, публикуя некоторые детали личных переписок.

Это сделано, чтобы показать примеры использования белых методов продвижения.