Мы настолько подсели “на иглу” черного СЕО, что даже сами не замечаем, как подсадили на нее наших клиентов.
Любой владелец сайта, который примет решение о продвижении в поисковиках, при поиске исполнителя спрашивает одни и те же вопросы:
- — Вы вечными или арендными ссылками продвигаете?
- — Сколько ссылок купите на мой бюджет?
- — Где Вы их покупаете?
- — Какой бюджет на ссылки, сколько Вы берете себе?
Даже нет понимания, что ссылки не покупают, их создают.
Любые купленные ссылки — это черные методы раскрутки, за которые предусмотрены санкции от поисковиков.
Откуда тогда возникают такие вопросы?
СЕО-компании сами навязали это понимание клиентам, годами выкладывая кейсы и статьи о биржах ссылок.
Оценивается работа любого исполнителя по количеству ссылок.
Конечно, не без анализа показателей качества.
По крайней мере здесь пошел серьезный сдвиг, что сайты-доноры должны быть трастовыми.
Будет ли понимание у Вашего клиента с бюджетом в $1000, что Вы создали 5 ссылок за первый месяц?
Нет, Вас не поймут.
Мало того, посчитают аферистом и обвинят во всех грехах.
Чем дальше мы идем, тем больше поисковики отслеживают различные методы накрутки.
Качественные ссылки — это не показатель того, что Вы получите по ним результат.
Поисковики все больше отслеживают методы их создания.
Качественную ссылку можно получить черным методом, но результаты по ней могут:
- — быть низкими — практически не влияющими на результаты продвижения;
- — отсутствовать — без изменений в результатах выдачи;
- — оказаться плачевными (сайт будет пессимизирован или попадет под фильтры) — мало того, что выкинули деньги, так еще заработали головную боль, как выйти из-под санкций.
В нашем видео-уроке №2 мы обсуждаем 3 основных вопроса:
- — почему биржи ссылок и другие черные методы дают слабые результаты;
- — качественные ссылки, созданные белыми методами, требуют качественного контента;
- — какой тип контента дает максимальные результаты при белом продвижении сайтов;
- — как правильно продвигать коммерческие страницы белыми методами.
Как же перейти на белые методы продвижения?
Когда читаешь расписанные методы белого продвижения, ничего сложного в этом не видно.
Но на практике результаты низкие, ответная связь слабая.
Методы белого СЕО не позволяют создать много ссылок быстро.
Достижение взаимосвязи с потенциальным блогером отнимает время неделями, месяцами.
Ваша цель получить 5-10 ссылок с каждых 100 e-mail, а это действительно очень сложная задача.
Почему?
Потому что в белых методах, в контактах напрямую с вебмастерами, нет единого рецепта взаимодействия.
Правильный метод — это индивидуальный подход к каждой ситуации.
Шаблоны даны только для того, чтобы их кардинально переделать под каждый выбранный сайт.
Помните, Ваша ссылка должна дополнить контент на странице.
Самое опасное при взаимодействии с вебмастерами — это чувство шаблонности.
Чем более известный сайт, тем больше к нему приходит разных шаблонных писем.
В такой ситуации вебмастера пополняют свой спам-лист.
Как же быть индивидуальным и непохожим на других?
Используйте мой список из 12 действий шаг за шагом.
1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СПИСКА КОНТАКТОВ
1.1. АКУЛЫ
Акулы имеют более сотни тысяч фанатов и постоянных читателей.
Эти люди не имеют времени читать чужие письма, т.к. получают сотни шаблонных e-mail в день.
Единственный способ достучаться до этих людей — это предложить что-то действительно новое, полезное.
Вам нужно потратить много времени для поиска интересной идеи и организации правильного подхода.
1.2. ЩУКИ
Эти блогеры не настолько известные, как акулы, но у них тоже большая аудитория, более 10К постоянных читателей.
Такие люди никогда не ответят на шаблонный e-mail, к ним нужен индивидуальный подход.
Никогда не просите их о размещении ссылки или поделиться в социалках!
Создайте классный контент и попросите их оценить и покритиковать Ваш труд.
Если Вы создадите действительно стоящий контент, они этим поделятся.
1.3. КАРАСИ
Эта категория не имеет большой аудитории, они, как правило, начали свой путь и активно продвигаются.
Им очень нужен для продвижения качественный контент.
Классные гостевые посты будут приветствоваться.
1.4. СЕЛЕДКИ
Эта категория не имеет трафика и ключей в ТОП-10.
Они отвечают на 100% e-mail, даже если это шаблон.
Ссылки с их сайтов не принесут Вам большой пользы, не стоит тратить много времени на селедок.
Сосредоточьтесь на двух категориях — щуки и караси.
Почему?
Их легче поймать, чем акул, достаточно использовать классную удочку.
2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ E-MAIL
Поищите правильный e-mail для взаимосвязи.
Многие пишут на первые найденные электронные адреса: info@, contact@, но они не именные и применяются для других целей.
Ответная реакция по ним очень низкая, в основном все ненужное попадает в СПАМ.
Чем сложней найти e-mail, тем меньше туда попадает спама, тем выше вероятность взаимодействия.
Лучше всего искать именные адреса: anatolii@, alex@.
Как найти правильные e-mail, если они в основном скрыты от спама и недоступны для общественности?
2.1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИЗВЕСТНЫЕ СЕРВИСЫ
- — Hunter.io с удобным приложением для Гугл Хром является одним из самых известных сервисов для поиска e-mail (бесплатная версия до 150 e-mail в месяц).
- — www.voilanorbert.com — поиск по сайту и фамилии, полезен для обращения на именные e-mail (предлагает 50 e-mail в бесплатной версии).
- — Findthat.email — по некоторым исследованиям имеет самую большую базу (однако я этого не обнаружил).
- — Slik.ai — не совсем удобный сервис поиска с помощью linkdin, отнимает много времени.
Сервисы имеют ограничения бесплатной версии и не всегда дают полную картину по спрятанным личным e-mail.
2.2. УГАДАЙТЕ
Вы знаете ФИО? Сгенерируйте возможный e-mail. Точное написание легко найти в социалках.
Какие варианты адресов могут быть?
50% случаев — это имя + @domain.com = anatolii@domain.com
Рассмотрим другие варианты.
Используйте удобный инструмент по генерации именных e-mail.
Заполняйте данные и получайте разные варианты
Чтобы узнать, существует ли такой адрес, введите его в gmail.com (написать письмо).
Как правило, живые e-mail содержат аватарку или ссылку на Google+
Устанавливайте в свою почту приложение rapportive.com, которое показывает больше контактных данных, в т.ч. linkedin, skype, адрес сайта, временную зону.
Если gmail и rapportive не находят нужный e-mail, попробуйте ввести его в поиск Гугл, возможно где-то он упоминается.
2.3. ЗАПУСТИТЕ ПОИСК ПО @SITE.COM
Поиск по Google и Yandex не даст результатов, потому что символ “@” распознается как тег социалок.
Зато поиск bing.com может дать необходимую информацию.
Для этого введите простую формулу: @site.com + e-mail
2.4. ПРОВЕРЬТЕ КОНТАКТЫ LINKEDIN
E-mail можно получить при прямых контактах в linkedin.com в секции “contact info”, не в подписках.
Вы также можете экспортировать список контактов в Excel.
Не пытайтесь установить контакты со всеми, потому что Вы таким образом можете передать свой e-mail для спама.
2.5. СПРОСИТЕ В СОЦИАЛКАХ
Отличный способ получить e-mail — спросить его у владельца в социалках.
Если у Вас живой аккаунт и Вы хотите предложить интересную идею, задайте интересующий вопрос блогеру.
Проще всего это делать в Твиттер, где размер сообщения не более 140 символов.
Можно не расписывать огромное сообщение, достаточно заинтересовать.
2.6. ПОИЩИТЕ В ПОИСКЕ ТВИТТЕР
Сначала выберите человека, e-mail которого хотите найти.
Следующий шаг — на странице поиска введите “at dot” + nickname
at = @; dot = . (символы, которыми скрывают e-mail, чтобы их не сканировали тролли).
Получаете готовый e-mail.
2.7. ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
Интересный способ получить личный e-mail — это подписка на рассылку.
Часто она идет с почт news@, info@.
Когда Вы получите письмо с рассылкой, ответьте на него с каким-либо уточняющим вопросом.
Большой шанс, что Вам ответят с личного адреса.
2.8. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Напишите в техподдержку или чат уточняющий вопрос.
Укажите Ваш e-mail и ждите ответного письма.
2.9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ WHO.IS
Введите проверяемый адрес в поиск who.is.
Рандомно (случайным образом) выбираем сайт authoritynutrition.com и вводим в поиск.
Получаем личный e-mail, ФИО для личных контактов.
2.10. НЕ ПОЛЕНИТЕСЬ НАЙТИ ПРАВИЛЬНЫЙ АДРЕС
Личный e-mail увеличивает шансы получить результаты от рассылки во много раз.
Провальные кампании outreach как раз связаны с неправильными электронными адресами, которые доступны везде и на них пишут все.
3. ИНТРИГУЮЩАЯ ТЕМА ПИСЬМА
Основную массу писем банально не открывают.
Потому что там стандартные темы сообщения, которые уже много раз видели:
- — Тема письма: Дмитрий, комплимент Вам за статью.
- — Тема письма: Оксана, классный контент.
- — Тема письма: Хотел сказать спасибо.
Похвала или дешевая лесть — это то, на что у блогеров нет времени.
Значит Вам нужно придумать что-то новое, захватывающее.
Помните, что переходы создают 2 элемента: эмоция и логика.
Эмоции вызывают любопытство открыть, логика ищет, чем это будет полезно.
Специально не предоставлял примеры темы письма, чтобы Вы искали индивидуальный подход.
4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИМЯ И ПОДПИСЬ
Дейл Карнеги говорил, что для человека имя — это самый сладкий и самый важный звук человеческой речи.
Обращайтесь по имени в каждом письме.
Неименные письма пахнут шаблонностью и получают меньший объем обратной связи.
Используйте полные контактные данные в подписи: телефон, адрес, социалки, прочие.
Чем больше данных Вы укажете, тем больше будет к Вам доверия, что Вы не бот, а живой человек.
5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОРПОРАТИВНЫЙ E-MAIL
Корпоративный e-mail, к примеру @seoquick.com.ua, дает больше результаты, чем стандартные @mail.ru, @gmail.com, @yahoo.com.
В такой ситуации доверие к Вам будет выше.
Еще используйте именные e-mail для проведения аутрич: oleg@, ivan.petrov@, а не info@, contact@.
Самый ужасный адрес no-reply@site.ru, сразу сообщает, что с Вами контактирует робот.
6. СПРОСИТЕ МНЕНИЕ
Не просите о размещении ссылки и поделиться в социалках у акул и щук.
Они хорошо знают, какая Ваша цель и вероятность получения будет снижена до “0”.
Предложите им что-то действительно новое, интересное, то, чего еще нет.
Им нужна ценная информация, которая облагородит их контент.
Первоочередно изучите внимательно существующий контент, найдите чем, Вы сможете их заинтересовать.
В своем блоге сложно иметь все статьи с высококлассным контентом.
Поэтому выберите ту публикацию, которая их действительно заинтересует.
Особенно обращайте внимание на доказательства интереса к Вашим материалам — множество комментариев, просмотров, поделиться в социалках.
Вот наш список публикаций, написание которых отняло более 7 дней:
Ваш контент должен предлагать что-то новое и полезное.
К примеру, нам нужно заинтересовать специалистов сайта referr.ru.
Они специализируются на link building, поэтому цену ссылкам знают лучше кого-либо.
Для контактов находим e-mail руководителя компании Игоря Рудника и предлагаем оценить нашу публикацию “Как правильно наращивать ссылочную массу сайта”.
В результате в публикации «Линкбилдинг-подборка — лучи восторга. Выпуск №9-10» мы получаем желанную ссылку.
7. ПРЕДЛОЖИТЕ ЧТО-ТО УНИКАЛЬНОЕ
Многие методики аутрич предлагают изучить контент и сделать что-то похожее:
-
- — Вы написали такой пост, я написал похожий.
-
- — Вы твитнули такой пост, я написал похожий.
- — Вы ссылались на такой пост, я написал похожий.
Как Вы думаете, у блогеров много времени читать однотипный контент?
Такие предложения уходят в СПАМ, можете забыть про контакты с целевого e-mail.
Предложите что-то действительно новое, дополнительное, кардинально отличающееся.
Пишем редактору tods-blog.com.ua, сайт о веб-разработке, в котором также есть рубрика SEO.
Одним предложением мы указываем, что не согласны с существующим мнением.
В результате нашу статью расшарили на Facebook.
Если Ваш контент предлагает, что-то новое, значит Вы получите результаты.
8. УБИВАЙТЕ ЧУВСТВО ШАБЛОННОСТИ
Шаблоны убивают желание дальше контактировать с Вами.
Преобразуйте их под индивидуальное сообщение.
Стандартная форма
Индивидуальная форма
Зеленым я выделил, то что осталось от шаблона, желтым, то что поменяли.
Используйте следующие структуры письма:
- — упоминайте статью автора, которая содержала полезные элементы для Вас;
- — напишите, чем она была для Вас полезная;
- — покажите Вашу собственную статью;
- — расскажите, чем она уникальная;
- — попросите отзыв о статье.
9. НЕ ЛЬСТИТЕ
Почти на каждом сайте есть слабые страницы, которые не достойны внимания.
Не восхищайтесь слабым контентом автора.
Потратьте время, внимательно изучите и найдите сильные стороны контента, которыми действительно можно восхищаться.
Акцентируйте на этом внимание, сделайте достойную похвалу.
10. ИЗУЧИТЕ ПЕРСОНУ
Изучите персону, к которой Вы обращаетесь.
Просмотрите его хобби, интересы, другую информацию в социалках.
Используйте эти данные для поиска индивидуального подхода.
11. ОБНОВЛЕНИЕ КОНТЕНТА
Вы нашли устаревший контент на известном блоге, напишите об этом автору и предложите дополнить информацию Вашим контентом.
Это работает, когда статья опубликована более 2 лет назад.
Если недавно в ней проводили апгрейд, такой метод не сработает.
12. ПРОСИТЕ НЕНАВЯЗЧИВО
12.1. Не просите поделиться в социалках
Если информация от Вас будет полезной, получатель самостоятельно это сделает.
Если же Вы попросите поделиться в социалках, но получатель не найдет ничего ценного, Вы поставите его в неудобное положение.
Вас проигнорируют и усилия будут зря потрачены.
12.2. Просите сделать ссылку на Вас ненавязчиво
Дайте пути к отступлению, если Ваш контент не подойдет владельцу сайта.
Тогда блогер не станет Вас игнорировать и сотрудничество можно будет продолжить.
К примеру: “Интересно Ваше мнение. Если контент будет полезный, возможно он смог бы дополнить Вашу публикацию”.
12.3. Напомните о себе
Если Вам не ответили, напишите повторно, но короткое и ненавязчивое письмо.
Используйте промежуток не менее 7 дней между письмами.
| Приветствую {имя},
Быстро хотел уточнить, не пропустили Вы мой e-mail. Если Вы ограничены по времени, больше не буду беспокоить. Спасибо {Ваше имя} |
Не пишите много писем на один и тот e-mail — это работает отрицательно.
ВЫВОД
Белые методы продвижения мы подробно расписали в нашем полном курсе 2017 года.
Используйте наши 12 рекомендаций для поиска индивидуального подхода.
Ваш контент должен представлять ценность для блогеров.
Выбирайте правильные приемы взаимодействия:
- 1. Распределите список контактов по степени авторитетности: акулы, щуки, караси, селедки. Ловите щук и карасей, как на обычной рыбалке.
- 2. Ищите личные e-mail, по ним самый большой процент ответной связи.
- 3. Используйте побуждающие темы письма, однообразные темы даже не открывают, все усилия зря.
- 4. Используйте имя и создавайте свою подпись. Неименные e-mail “пахнут” шаблонностью. Письма без подписи вызывают чувство скрытности.
- 5. Пишите с корпоративного е-mail, тогда уровень доверия будет выше.
- 6. Спросите мнение о Вашем контенте, это подчеркнет значимость блогера.
- 7. Предложите что-то уникальное, то, что еще не использовалось. Стандартное не вызовет заинтересованности.
- 8. Убивайте чувство шаблонности, используйте только индивидуальный подход.
- 9. Не льстите. Лесть чувствуется сразу.
- 10. Изучите человека и предлагайте контент по его интересам.
- 11. Если нашли старый контент, предложите, как его можно улучшить.
- 12. Просите ненавязчиво. Наглость попадает в спам раз и навсегда.
- P.S. Надеюсь, я никого не оскорбил, публикуя некоторые детали личных переписок.
Это сделано, чтобы показать примеры использования белых методов продвижения.
Загрузка...