OUTREACH (АУТРИЧ):Что это такое. Полный гайд
Белые методы продвижения практически не используются в русскоязычном сегменте.
Мы настолько подсели “на иглу” черного СЕО, что даже сами не замечаем, как подсадили на нее наших клиентов.
Мы настолько подсели “на иглу” черного СЕО, что даже сами не замечаем, как подсадили на нее наших клиентов.
Любой владелец сайта, который примет решение о продвижении в поисковиках, при поиске исполнителя спрашивает одни и те же вопросы:
- Вы вечными или арендными ссылками продвигаете?
- Сколько ссылок купите на мой бюджет?
- Где Вы их покупаете?
- Какой бюджет на ссылки, сколько Вы берете себе?
Даже нет понимания, что ссылки не покупают, их создают.
Любые купленные ссылки — это черные методы раскрутки, за которые предусмотрены санкции от поисковиков.
Откуда тогда возникают такие вопросы?
СЕО-компании сами навязали это понимание клиентам, годами выкладывая кейсы и статьи о биржах ссылок.
Оценивается работа любого исполнителя по количеству ссылок.
Конечно, не без анализа показателей качества.
По крайней мере здесь пошел серьезный сдвиг, что сайты-доноры должны быть трастовыми.
Будет ли понимание у Вашего клиента с бюджетом в $1000, что Вы создали 5 ссылок за первый месяц?
Нет, Вас не поймут.
Мало того, посчитают аферистом и обвинят во всех грехах.
Чем дальше мы идем, тем больше поисковики отслеживают различные методы накрутки.
Качественные ссылки — это не показатель того, что Вы получите по ним результат.
Поисковики все больше отслеживают методы их создания.
Качественную ссылку можно получить черным методом, но результаты по ней могут:
- быть низкими — практически не влияющими на результаты продвижения;
- отсутствовать — без изменений в результатах выдачи;
- оказаться плачевными (сайт будет пессимизирован или попадет под фильтры) — мало того, что выкинули деньги, так еще заработали головную боль, как выйти из-под санкций.
В нашем видео-уроке №2 мы обсуждаем 3 основных вопроса:
- почему биржи ссылок и другие черные методы дают слабые результаты;
- качественные ссылки, созданные белыми методами, требуют качественного контента;
- какой тип контента дает максимальные результаты при белом продвижении сайтов;
- как правильно продвигать коммерческие страницы белыми методами.
Как же перейти на белые методы продвижения?
Когда читаешь расписанные методы белого продвижения, ничего сложного в этом не видно.
Но на практике результаты низкие, ответная связь слабая.
Методы белого СЕО не позволяют создать много ссылок быстро.
Достижение взаимосвязи с потенциальным блогером отнимает время неделями, месяцами.
Ваша цель получить 5-10 ссылок с каждых 100 e-mail, а это действительно очень сложная задача.
Почему?
Потому что в белых методах, в контактах напрямую с вебмастерами, нет единого рецепта взаимодействия.
Правильный метод — это индивидуальный подход к каждой ситуации.
Шаблоны даны только для того, чтобы их кардинально переделать под каждый выбранный сайт.
Помните, Ваша ссылка должна дополнить контент на странице.
Самое опасное при взаимодействии с вебмастерами — это чувство шаблонности.
Чем более известный сайт, тем больше к нему приходит разных шаблонных писем.
В такой ситуации вебмастера пополняют свой спам-лист.
Как же быть индивидуальным и непохожим на других?
Используйте мой список из 12 действий шаг за шагом.
1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СПИСКА КОНТАКТОВ
1.1. АКУЛЫ
Акулы имеют более сотни тысяч фанатов и постоянных читателей.
Эти люди не имеют времени читать чужие письма, т.к. получают сотни шаблонных e-mail в день.
Единственный способ достучаться до этих людей — это предложить что-то действительно новое, полезное.
Вам нужно потратить много времени для поиска интересной идеи и организации правильного подхода.
1.2. ЩУКИ
Эти блогеры не настолько известные, как акулы, но у них тоже большая аудитория, более 10К постоянных читателей.
Такие люди никогда не ответят на шаблонный e-mail, к ним нужен индивидуальный подход.
Никогда не просите их о размещении ссылки или поделиться в социалках!
Создайте классный контент и попросите их оценить и покритиковать Ваш труд.
Если Вы создадите действительно стоящий контент, они этим поделятся.
1.3. КАРАСИ
Эта категория не имеет большой аудитории, они, как правило, начали свой путь и активно продвигаются.
Им очень нужен для продвижения качественный контент.
Классные гостевые посты будут приветствоваться.
1.4. СЕЛЕДКИ
Эта категория не имеет трафика и ключей в ТОП-10.
Они отвечают на 100% e-mail, даже если это шаблон.
Ссылки с их сайтов не принесут Вам большой пользы, не стоит тратить много времени на селедок.
Сосредоточьтесь на двух категориях — щуки и караси.
Почему?
Их легче поймать, чем акул, достаточно использовать классную удочку.
2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ E-MAIL
Поищите правильный e-mail для взаимосвязи.
Многие пишут на первые найденные электронные адреса: [email protected], [email protected], но они не именные и применяются для других целей.
Ответная реакция по ним очень низкая, в основном все ненужное попадает в СПАМ.
Чем сложней найти e-mail, тем меньше туда попадает спама, тем выше вероятность взаимодействия.
Лучше всего искать именные адреса: [email protected], [email protected]
Как найти правильные e-mail, если они в основном скрыты от спама и недоступны для общественности?
2.1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИЗВЕСТНЫЕ СЕРВИСЫ
- Hunter.io с удобным приложением для Гугл Хром является одним из самых известных сервисов для поиска e-mail (бесплатная версия до 150 e-mail в месяц).
- www.voilanorbert.com — поиск по сайту и фамилии, полезен для обращения на именные e-mail (предлагает 50 e-mail в бесплатной версии).
- Findthat.email — по некоторым исследованиям имеет самую большую базу (однако я этого не обнаружил).
- Slik.ai — не совсем удобный сервис поиска с помощью linkdin, отнимает много времени.
Сервисы имеют ограничения бесплатной версии и не всегда дают полную картину по спрятанным личным e-mail.
2.2. УГАДАЙТЕ
Вы знаете ФИО? Сгенерируйте возможный e-mail. Точное написание легко найти в социалках.
Какие варианты адресов могут быть?
50% случаев — это имя + @domain.com = [email protected]
Рассмотрим другие варианты.
Используйте удобный инструмент по генерации именных e-mail.
Заполняйте данные и получайте разные варианты
Чтобы узнать, существует ли такой адрес, введите его в gmail.com (написать письмо).
Как правило, живые e-mail содержат аватарку или ссылку на Google+
Устанавливайте в свою почту приложение rapportive.com, которое показывает больше контактных данных, в т.ч. linkedin, skype, адрес сайта, временную зону.
Если gmail и rapportive не находят нужный e-mail, попробуйте ввести его в поиск Гугл, возможно где-то он упоминается.
2.3. ЗАПУСТИТЕ ПОИСК ПО @SITE.COM
Поиск по Google и Yandex не даст результатов, потому что символ “@” распознается как тег социалок.
Зато поиск bing.com может дать необходимую информацию.
Для этого введите простую формулу: @site.com + e-mail
2.4. ПРОВЕРЬТЕ КОНТАКТЫ LINKEDIN
E-mail можно получить при прямых контактах в linkedin.com в секции “contact info”, не в подписках.
Вы также можете экспортировать список контактов в Excel.
Не пытайтесь установить контакты со всеми, потому что Вы таким образом можете передать свой e-mail для спама.
2.5. СПРОСИТЕ В СОЦИАЛКАХ
Отличный способ получить e-mail — спросить его у владельца в социалках.
Если у Вас живой аккаунт и Вы хотите предложить интересную идею, задайте интересующий вопрос блогеру.
Проще всего это делать в Твиттер, где размер сообщения не более 140 символов.
Можно не расписывать огромное сообщение, достаточно заинтересовать.
2.6. ПОИЩИТЕ В ПОИСКЕ ТВИТТЕР
Сначала выберите человека, e-mail которого хотите найти.
Следующий шаг — на странице поиска введите “at dot” + nickname
at = @; dot = . (символы, которыми скрывают e-mail, чтобы их не сканировали тролли).
Получаете готовый e-mail.
2.7. ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
Интересный способ получить личный e-mail — это подписка на рассылку.
Часто она идет с почт [email protected], [email protected]
Когда Вы получите письмо с рассылкой, ответьте на него с каким-либо уточняющим вопросом.
Большой шанс, что Вам ответят с личного адреса.
2.8. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Напишите в техподдержку или чат уточняющий вопрос.
Укажите Ваш e-mail и ждите ответного письма.
2.9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ WHO.IS
Введите проверяемый адрес в поиск who.is.
Рандомно (случайным образом) выбираем сайт authoritynutrition.com и вводим в поиск.
Получаем личный e-mail, ФИО для личных контактов.
2.10. НЕ ПОЛЕНИТЕСЬ НАЙТИ ПРАВИЛЬНЫЙ АДРЕС
Личный e-mail увеличивает шансы получить результаты от рассылки во много раз.
Провальные кампании outreach как раз связаны с неправильными электронными адресами, которые доступны везде и на них пишут все.
3. ИНТРИГУЮЩАЯ ТЕМА ПИСЬМА
Основную массу писем банально не открывают.
Потому что там стандартные темы сообщения, которые уже много раз видели:
- Тема письма: Дмитрий, комплимент Вам за статью.
- Тема письма: Оксана, классный контент.
- Тема письма: Хотел сказать спасибо.
Похвала или дешевая лесть — это то, на что у блогеров нет времени.
Значит Вам нужно придумать что-то новое, захватывающее.
Помните, что переходы создают 2 элемента: эмоция и логика.
Эмоции вызывают любопытство открыть, логика ищет, чем это будет полезно.
Специально не предоставлял примеры темы письма, чтобы Вы искали индивидуальный подход.
4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИМЯ И ПОДПИСЬ
Дейл Карнеги говорил, что для человека имя — это самый сладкий и самый важный звук человеческой речи.
Обращайтесь по имени в каждом письме.
Неименные письма пахнут шаблонностью и получают меньший объем обратной связи.
Используйте полные контактные данные в подписи: телефон, адрес, социалки, прочие.
Чем больше данных Вы укажете, тем больше будет к Вам доверия, что Вы не бот, а живой человек.
5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОРПОРАТИВНЫЙ E-MAIL
Корпоративный e-mail, к примеру @seoquick.com.ua, дает больше результаты, чем стандартные @mail.ru, @gmail.com, @yahoo.com.
В такой ситуации доверие к Вам будет выше.
Еще используйте именные e-mail для проведения аутрич: [email protected], [email protected], а не [email protected], [email protected]
Самый ужасный адрес [email protected], сразу сообщает, что с Вами контактирует робот.
6. СПРОСИТЕ МНЕНИЕ
Не просите о размещении ссылки и поделиться в социалках у акул и щук.
Они хорошо знают, какая Ваша цель и вероятность получения будет снижена до “0”.
Предложите им что-то действительно новое, интересное, то, чего еще нет.
Им нужна ценная информация, которая облагородит их контент.
Первоочередно изучите внимательно существующий контент, найдите чем, Вы сможете их заинтересовать.
В своем блоге сложно иметь все статьи с высококлассным контентом.
Поэтому выберите ту публикацию, которая их действительно заинтересует.
Особенно обращайте внимание на доказательства интереса к Вашим материалам — множество комментариев, просмотров, поделиться в социалках.
Вот наш список публикаций, написание которых отняло более 7 дней:
- ПРОДВИЖЕНИЕ КАЧЕСТВЕННЫМИ ССЫЛКАМИ (ПОЛНЫЙ КУРС 2017 ГОДА);
- СЕО КУРС “СОЗДАНИЕ ПРИМАНОК ДЛЯ ЕСТЕСТВЕННЫХ ССЫЛОК”;
- ПРОДВИЖЕНИЕ ВИДЕО В YOUTUBE (ЧЕК-ЛИСТ);
- SEO ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА;
- КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: (ГАЙД 2017) ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ;
- КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА. ЧАСТЬ 2. СБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ.
Ваш контент должен предлагать что-то новое и полезное.
К примеру, нам нужно заинтересовать специалистов сайта referr.ru.
Они специализируются на link building, поэтому цену ссылкам знают лучше кого-либо.
Для контактов находим e-mail руководителя компании Игоря Рудника и предлагаем оценить нашу публикацию “Как правильно наращивать ссылочную массу сайта”.
В результате в публикации «Линкбилдинг-подборка — лучи восторга. Выпуск №9-10» мы получаем желанную ссылку.
7. ПРЕДЛОЖИТЕ ЧТО-ТО УНИКАЛЬНОЕ
Многие методики аутрич предлагают изучить контент и сделать что-то похожее:
- Вы написали такой пост, я написал похожий.
- Вы твитнули такой пост, я написал похожий.
- Вы ссылались на такой пост, я написал похожий.
Как Вы думаете, у блогеров много времени читать однотипный контент?
Такие предложения уходят в СПАМ, можете забыть про контакты с целевого e-mail.
Предложите что-то действительно новое, дополнительное, кардинально отличающееся.
Пишем редактору tods-blog.com.ua, сайт о веб-разработке, в котором также есть рубрика SEO.
Одним предложением мы указываем, что не согласны с существующим мнением.
В результате нашу статью расшарили на Facebook.
Если Ваш контент предлагает, что-то новое, значит Вы получите результаты.
8. УБИВАЙТЕ ЧУВСТВО ШАБЛОННОСТИ
Шаблоны убивают желание дальше контактировать с Вами.
Преобразуйте их под индивидуальное сообщение.
Стандартная форма
Индивидуальная форма
Зеленым я выделил, то что осталось от шаблона, желтым, то что поменяли.
Используйте следующие структуры письма:
- упоминайте статью автора, которая содержала полезные элементы для Вас;
- напишите, чем она была для Вас полезная;
- покажите Вашу собственную статью;
- расскажите, чем она уникальная;
- попросите отзыв о статье.
9. НЕ ЛЬСТИТЕ
Почти на каждом сайте есть слабые страницы, которые не достойны внимания.
Не восхищайтесь слабым контентом автора.
Потратьте время, внимательно изучите и найдите сильные стороны контента, которыми действительно можно восхищаться.
Акцентируйте на этом внимание, сделайте достойную похвалу.
10. ИЗУЧИТЕ ПЕРСОНУ
Изучите персону, к которой Вы обращаетесь.
Просмотрите его хобби, интересы, другую информацию в социалках.
Используйте эти данные для поиска индивидуального подхода.
11. ОБНОВЛЕНИЕ КОНТЕНТА
Вы нашли устаревший контент на известном блоге, напишите об этом автору и предложите дополнить информацию Вашим контентом.
Это работает, когда статья опубликована более 2 лет назад.
Если недавно в ней проводили апгрейд, такой метод не сработает.
12. ПРОСИТЕ НЕНАВЯЗЧИВО
12.1. Не просите поделиться в социалках
Если информация от Вас будет полезной, получатель самостоятельно это сделает.
Если же Вы попросите поделиться в социалках, но получатель не найдет ничего ценного, Вы поставите его в неудобное положение.
Вас проигнорируют и усилия будут зря потрачены.
12.2. Просите сделать ссылку на Вас ненавязчиво
Дайте пути к отступлению, если Ваш контент не подойдет владельцу сайта.
Тогда блогер не станет Вас игнорировать и сотрудничество можно будет продолжить.
К примеру: “Интересно Ваше мнение. Если контент будет полезный, возможно он смог бы дополнить Вашу публикацию”.
12.3. Напомните о себе
Если Вам не ответили, напишите повторно, но короткое и ненавязчивое письмо.
Используйте промежуток не менее 7 дней между письмами.
Приветствую {имя},
Быстро хотел уточнить, не пропустили Вы мой e-mail. Если Вы ограничены по времени, больше не буду беспокоить. Спасибо {Ваше имя} |
Не пишите много писем на один и тот e-mail — это работает отрицательно.
ВЫВОД
Белые методы продвижения мы подробно расписали в нашем полном курсе 2017 года.
Используйте наши 12 рекомендаций для поиска индивидуального подхода.
Ваш контент должен представлять ценность для блогеров.
Выбирайте правильные приемы взаимодействия:
- Распределите список контактов по степени авторитетности: акулы, щуки, караси, селедки. Ловите щук и карасей, как на обычной рыбалке.
- Ищите личные e-mail, по ним самый большой процент ответной связи.
- Используйте побуждающие темы письма, однообразные темы даже не открывают, все усилия зря.
- Используйте имя и создавайте свою подпись. Неименные e-mail “пахнут” шаблонностью. Письма без подписи вызывают чувство скрытности.
- Пишите с корпоративного е-mail, тогда уровень доверия будет выше.
- Спросите мнение о Вашем контенте, это подчеркнет значимость блогера.
- Предложите что-то уникальное, то, что еще не использовалось. Стандартное не вызовет заинтересованности.
- Убивайте чувство шаблонности, используйте только индивидуальный подход.
- Не льстите. Лесть чувствуется сразу.
- Изучите человека и предлагайте контент по его интересам.
- Если нашли старый контент, предложите, как его можно улучшить.
- Просите ненавязчиво. Наглость попадает в спам раз и навсегда.
P.S. Надеюсь, я никого не оскорбил, публикуя некоторые детали личных переписок.
Это сделано, чтобы показать примеры использования белых методов продвижения.