Проблема
Клієнт — MD Cosmetic Clinic / Miriam Ichilov, Нагарія (Ізраїль) + радіус 10–15 км. Продукт: естетична медицина, лікування акне/пігментації, RF-ліфтинг, доглядові процедури. Аудиторія — виключно жінки 25–65 років, мова комунікації російська (репатріанти) та іврит.
Ніша: естетична косметологія в невеликому місті Ізраїлю з вузькою гео (радіус 10–15 км) і двомовною аудиторією. Цінність результату — у точному влученні в платоспроможних жінок, а не в обсязі показів.
Попередні кампанії були налаштовані на алгоритмі Facebook Advantage+. Попри виставлену стать «Жінки», Advantage+ автоматично розширював аудиторію й показував рекламу чоловікам — система вважала їх «імовірно зацікавленими». Заявки від нецільової аудиторії не конвертувалися.
Головна складність проєкту
Попередні кампанії на Advantage+ «зливали» бюджет: алгоритм розширював аудиторію й показував рекламу чоловікам, хоча потрібні були лише жінки. Треба було пересібрати кабінет із повною відмовою від авторозширень і забезпечити показ строго жінкам у радіусі 15 км — із лідами по 40–50 шекелів.
Стратегія: ручне керування замість «розумних» налаштувань
Вимкнули Advantage+ Audience
Жодних авторозширень. Стать — строго жінки. Гео — Нагарія + 15 км, виключаючи дальні нецільові селища.
VIP-Жінки (Luxury)
Інтереси до брендів (Gucci, Chanel, Prada) і ювелірних виробів — аудиторія з грошима на дорогі процедури.
Турбота про здоров'я (45–54)
Жінки, що цікавляться anti-age і медичним доглядом.
Мами / Заміжні (35–44)
Сімейні жінки з інтересами до салонів краси.
В Ізраїлі важливо розділяти креативи за мовними групами, тому ми створили окремі групи оголошень для російськомовної та івритомовної аудиторії.
Реалізація
Період: 1–18 грудня 2025. Запустили кампанії з метою «Залученість» (повідомлення у WhatsApp/Direct). Протестували гіпотезу, що VIP-аудиторія (і російською, і івритом) конвертується краще, ніж широка аудиторія за інтересами «Косметологія».
Результати за 18 днів
| Показник (18 днів) | Значення |
|---|---|
| Розпочатих переписок | 15 |
| Середня ціна за переписку (CPA) | 37,97 ILS (~$10) |
| Охоплення | 6 025 унікальних у локальному радіусі |
| Найкращий сегмент (VIP-жінки) | 28,80 ILS (RU) / 36,14 ILS (HEB) — ~30 шекелів за лід |
Джерело: рекламний кабінет Meta, MD Cosmetic Clinic, 1–18 грудня 2025.
Перехід на ручні налаштування дозволив повністю відсікти нецільовий чоловічий трафік — бюджет витрачався виключно на жінок цільового віку в потрібному місті. Лідером виявився сегмент «VIP-Жінки» (RU + іврит): він дав найрезультативніші й найдешевші ліди — VIP-Жінки (RU) 6 лідів по 28,80 ILS, VIP-Жінки (іврит) 5 лідів. Гіпотеза підтвердилася.
Команда проєкту
Над проєктом працювала Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta). Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий кейс косметології: Facebook/Instagram для клінік косметології (DK Beauty). У вас клініка естетичної медицини? Конкретний наступний крок — обговорити стратегію таргетингу під вашу гео й аудиторію.