Головна складність
Часто до нас приходять зовсім дрібні клієнти з дуже локальним бізнесом. Сайти на конструкторах (WIX, Tilda), бюджет на весь маркетинг невеликий. Пропонувати їм SEO із середнім цінником від $1000 не має сенсу.
Якщо бізнес молодий, а фінансової подушки мало, ми рекомендуємо вкладатися насамперед у контекст: у розрізі часу він швидше дає результат за продажами. Більшості клієнтів Google Ads здається складним («Google з'їдає гроші»), тому нижче — наша зрозуміла покрокова система.
Крок 1. Семантика й мінус-слова
Збираємо базове семантичне ядро за товарами й послугами клієнта. Використовуємо планувальник ключових слів і кластеризатор, щоб рознести запити за групами та інтентами.
Паралельно збираємо мінус-слова: на старті чистимо нецільові запити, щоб бюджет не йшов на «безкоштовно», «своїми руками», «робота» тощо.
Крок 2. Тексти оголошень
Тексти оголошень — гарантія того, що вас помітять. Успішність кампанії прямо залежить від привабливості оголошення, адже вся видача за комерційним запитом може бути зайнята рекламою.
Якщо за запитом немає жодного живого місця для SEO-видачі — просувати клієнта за SEO немає сенсу, і тим цінніший контекст. Якщо придумати УТП складно, дивимося конкурентів у ТОПі за гео клієнта й обираємо 2–3 оптимальні варіанти текстів.
В оголошенні важливо виділити телефон, УТП, ціни/акції й розширення. Заповнюйте оголошення на 100% — це підвищує рейтинг і CTR.
Крок 3. Посадкова сторінка й налаштування конверсій
Перший клієнт — локальний бізнес із продажу паливних брикетів (CMS — WIX, SEO-показники нульові, роздріб і дрібний опт). Другий — сайт послуг чистки пічних і котельних труб, зібраний «на коліні».
Ми не радимо гнати трафік на слабкі сайти: краще витратити трохи більше на дизайнера й зробити нормальну посадкову. Можна використати лендинг, якщо в бізнесу один-два ключові продукти. Головне — форми захоплення, швидкість і зрозуміла структура.
Крок 4. Створюємо пошукову кампанію
Коли кроки пройдено, налаштовуємо пошукову кампанію. Заливку робимо і в інтерфейсі, і через AdWords Editor — утиліта зручна й дозволяє створити кампанію за кілька дій. Для прискорення в нас є власний генератор кампаній.
Із рекомендацій: в одну групу — мінімум ключів під один інтент, щоб оголошення було максимально релевантним; зв'язуємо AdWords і Google Analytics для наскрізної аналітики.
Крок 5. КМС і ремаркетинг
Стратегія має працювати й на брендинг. КМС можна налаштовувати на інтереси, ключові слова, вік і регіони, але вона працює гірше за пошук. Найбільше конверсій дають пошукові кампанії та ремаркетинг.
Схема проста: клієнт заходить на сайт, іде, бачить вашу рекламу на тематичних майданчиках з AdSense, у якийсь момент повертається й купує. Якщо клієнт відвідав сайт, але не сконвертувався — «доганяйте» його банерами (аудиторію легко створити в Google Analytics). Тут продає вже банер.
Що ви отримаєте (якщо повторити систему)
| Орієнтир | Значення |
|---|---|
| CTR пошукових кампаній | ~10% |
| CTR ремаркетингу | 0,7–1,2% |
| Конверсія угоди | від 2% |
| Цільові ключі | 85% без нецільових запитів |
Це орієнтири за підсумками кампаній SEOquick для малого бізнесу, а не гарантовані значення — результат залежить від ніші й каналу продажів.
За 7 днів можна аналізувати ключові слова й проводити додаткову мінусацію (зручно відстежувати в Google Analytics, зв'язавши його з AdWords). За хорошого результату CTR пошукових прямих кампаній тримається близько 10% (перший екран, привабливі оголошення), CTR ремаркетингу — 0,7–1,2% (хороші майданчики), а конверсія угоди — від 2%.
Команда проєкту
Методику й запуск вів Микола Шмичков — PPC- і SEO-стратегія (заступник директора SEOquick), автор YouTube-каналу SEOquick. Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий performance-кейс із реальними цифрами: лідогенерація через Meta Ads (2–3$ за лід). Хочете запустити контекст? Конкретний наступний крок — спробувати наші безкоштовні генератор ключових слів і генератор AdWords або отримати аудит.