Хочешь увеличить трафик?
ПРОДОЛЖИТЬ
Ваша цель
Контакты

Ваша главная цель?

Мне нужно:

Далее

Оставьте ваши контакты:

Как быстро запустить кампанию:Кейс по Google Ads/Яндекс Директ

 

Зачем запускать кампанию в поиске?

Конечно же, для продаж.

И сделать это проще простого!

Как? Прочтите и узнаете!

Николай Шмичков 08.08.2016 6182 просмотров 8 комментариев Дата обновления: 10.04.2019

Продажи по контексту совершаются практически всегда.

Я начал год назад настраивать контекст для нашего сайта SEOquick.

Собрал огромную семантику, учел все ключи по нашим услугам – аудиты, внутреннюю оптимизацию, создание ссылок и прочие.

Запустил кампанию в поиске.

Потратил почти 5000 грн (200$) впустую.

Получил 4 лида за месяц.

Начал анализировать, что я делаю не так.

Затем понял, что не все клики мне нужны – дешевые клики не дали ни одной конверсии.

Как я об этом узнал?

Настроил в почте отслеживание переходов по UTM-меткам.

Снабдил кампанию метками и начал получать более детальную информацию.

А все продажи пришли всего с нескольких слов – «SEO-студия» и «SEO-продвижение сайтов».

Да, самое забавное, все лиды приходили исключительно по «дорогим ключам».

Но затем я узнал новую силу контекстной рекламы в поиске.

Многие в это верят и ждут, что контекст дает большие продажи по мановению волшебной палочки.

Но это не так.

Кампания в поиске должна приносить не только продажи.

Это еще и брендинг.

Google / Ipsos MediaCT провел масштабное исследование по 60+ сайтам в 12 отраслях.

В каждом исследовании целевым респондентам предлагалось найти ключевое слово категории на компьютере.

Затем открывалась новая поисковая выдача по этому запросу без контекстной рекламы.

Контрольная группа просто открывала выдачу в поиске.

В ней не было никакого бренда.

Результат показал, что пользователи в исследуемой группе чаще выбирали сайт из тех, которые они увидели в рекламных блоках.

То есть они запоминали именно те сайты, которые были чаще в рекламе.

А не в ТОПе поисковой выдачи.

Вторым типом ключей оказались «брендовые ключи».

Где-то 50% лидов я ловил исключительно по ключам своего бренда.

И ни одного – по бренду конкурента.

CTR по ним просто ужасный.

А по своим ключам – стоимость клика минимальная, и конверсия почти всегда.

Но клики могут стоить баснословных денег.

И клиенты могут говорить, что в SEO продвинуться проще.

Отчасти да.

И нет.

Не стоит забывать про очевидные факты:

Поэтому я понял, что контекст на поиске безумно важен.

Он помогает как получать трафик, так и поднимать собственный бренд.

ГЛАВА 1:

Собираем ключевые слова

Первое, что определяет клиента – какой вопрос он задал в поиске.

В зависимости от вопроса он видит разную выдачу.

Сделайте так, чтобы тот, кто ищет Вас, видел Ваше объявление.

Конечно же, следует начать с поисковой кампании.

В отличие от тизерной и медийной рекламы, эта реклама эффективнее, дороже и релевантнее.

Но она дает лучшие результаты.

В предыдущей статье были описаны способы, как можно оперативно слить бюджет и как этого избежать.

В этой статье – как все-таки конкретно собрать ключевые запросы по Вашему бизнесу.

Сбор ключевых слов – дело непростое.

Вам пригодятся различные сервисы – от Key Collector до планировщика ключевых слов.

Для сбора ключевых слов делаем следующее:

  • описываем кратко структуру бизнеса клиента;
  • выбираем 2-3 продающих запроса;
  • разбиваем по группам для удобства.

Собираем ключи при помощи сервисов

Постарайтесь заранее создать нужные группы для сбора ключевых фраз.

Добавьте в них сбор по 2-3 запроса в каждую группу.

Выставьте регион.

Заполните список минус-слов предварительно известными запросами.

Проверить их «наобум» Вы можете в Wordstat.yandex.ru или в планировщике, вставив Ваш запрос и просмотрев нерелевантные слова.

Начните только с продающих фраз.

Используйте исключительно акценты на товарах и услугах в первичном сборе.

Когда все будет окончено в настройке, запустите сбор подсказок.

Как найти минус-слова

Затем, после сбора поисковых подсказок, проанализируйте следующее:

  • Разбейте список в EXCEL по колонкам, разделитель: пробел.
  • Все слова выстройте в список.
  • Удалите дубликаты.
  • Создайте во второй колонке формулу =ДЛСТР().
  • Отсортируйте слова по возрастанию от А до Я.

Затем – дело техники – вычеркните все короткие слова (предлоги, союзы, частицы), нужные продающие слова и оставьте просто минус-слова, которые уже не будут нужны Вам.

Оставшийся список загрузите в Key Collector или в планировщик ключевых слов – таким образом список будет сужен.

И да, уберите затем итоговые дубли.

Если это было сложно — есть более простой способ. Просто скачайте минус слова.

Мы собрали огромную базу минус-слов и постоянно ее обновляем. Вам нужна база?

Просто получите ее бесплатно! Напишите нам и мы вышлем ее на почту.

 

Выбор продающих ключевых слов

Загружать тысячи ключевых запросов – дорого, долго и не нужно.

Выберите только нужные запросы.

Для этого сделайте следующее:

  • Оцените релевантность запроса к ключевой странице.
  • Удалите нерелевантные пары страница–ключ из таблицы.
  • Оцените конкуренцию в Google AdWords / Яндекс.Директ данного запроса.
  • Выделите только те запросы, у которых есть ненулевые частоты прямого вхождения.

По итогу сортировки в каждой группе останется немного ключевых запросов, у которых есть:

  • нужная релевантная страница на Вашем сайте;
  • трафик прямого вхождения;
  • конкуренция на контексте.

Почему важно выбирать ключи, где есть конкуренция?

Вероятно, они представляют коммерческий интерес.

Да, там может быть куча конкурентов, но Вы же хотите «отжать» у них часть трафика?

Да и контекст по ключам, где конкурентов нет, может быть рискованным.

Вдруг по ним будет только «инфотрафик» (так называемый нерелевантный трафик).

Затем проведите кластеризацию ключевых слов.

ГЛАВА 2:

Создаем объявления

Успех поисковой кампании зависит не только от ключевых слов.

Именно хороший CTR обеспечивает объявления.

В этой главе я научу, как создать релевантные объявления, которые поднимут продажи!

Каждый специалист по контекстной рекламе имеет свои заготовки для создания объявлений.

Ведь при генерации объявлений нужно не забывать про правила:

  • Ключевой запрос должен быть в тексте или заголовке объявления.
  • Объявление должно содержать уникальное торговое предложение.
  • В объявлении должен быть призыв к действию.
  • Заголовок и текст объявления не должны превышать лимиты по длине строки.
  • Объявление должно начинаться с заглавной буквы.

За счет большого опыта генерации простых кампаний по контекстной рекламе у нас есть такие заготовки.

Выглядит это так:

В связи с недавними изменениями появился третий заголовок и второе описание в AdWords.

Также появились адаптивные объявления в поиске.

Теперь можно настроить объявление для каждой группы максимально релевантно.

В этом курсе я рассказал, как это сделать просто.

В Яндекс Директе же теперь, например, не учитываются символы пунктуации при подсчете длины заголовков.

Поэтому каркас текстов проще проверять предварительно в самом Директ Коммандере.

Кстати, с апреля будет доступен только новый Директ Коммандер.

Ошибки в объявлениях в Директ и Ads

Большой ошибкой будет составление текстов объявлений без участия клиента.

Я всегда заполняю с клиентом бриф.

Там он прописывает мне свои УТП, акции, преимущества и выгоды.

А также старается рассказать в двух-трех коротких предложениях о том, чем он реально отличается от конкурентов.

Вы сольете все свои деньги, если не дадите контекстологу эту информацию.

Тогда он начнет вылавливать ненужную инфу с сайта.

Или же воспользуется поиском текстов объявлений конкурентов.

Что будет неверно выбранной тактикой.

В таком случае Вы рискуете получить малый CTR.

А если тексты не будут соответствовать истине – вообще кучу лишних кликов.

Мы с заказчиком просто утверждаем примеры нескольких фраз для привлечения клиента.

За основу берем:

  • УТП – уникальное торговое предложение.
  • Изучаем примеры объявлений конкурентов.
  • Особенность бизнеса клиента.
  • Акционное действующее предложение.
  • Целевую аудиторию и ее «сленг».

Учитывая, что ключ желательно должен присутствовать ИЛИ в тексте объявления, ИЛИ в заголовке, мы при помощи формул размечаем наши заготовки по нужным строкам.

Заполняя всего лишь две колонки – «ключевое слово» и «ссылка» – мы выводим примеры заголовка и тексты будущих объявлений.

Затем нужно лишь отправить варианты объявлений клиенту на утверждение.

И можно заливать.

Далее просто заливаем готовые ключи и объявления.

Вы можете создать удобный Excel-файл для импорта в AdWords.

Или воспользоваться нашими утилитами.

Затем перенесите готовые кампании непосредственно в Excel-формате в кампанию.

Импортирование удобно проводить при помощи специализированных программ Директ Коммандер и AdWords Editor.

Пользоваться ими достаточно легко.

Есть куча информации на сайтах самих утилит, как управлять своими кампаниями.

Но часто бывает, что на их изучение нет времени.

Или нет ответственного сотрудника, кому можно такую задачу поручить.

Если это вызвало у Вас трудности, мы можем помочь.

Просто напишите нам, и мы поможем создать поисковую кампанию.








ВЫВОДЫ

Если наловчиться, заготовить ряд шаблонов, использовать утилиты, то сбор ключей и генерирование текстов объявлений может занимать минимум времени.

Но следует знать несколько моментов, которые необходимо подготовить для этого.

Без них Ваша кампания будет просто-напросто мусором.

Во-первых: тексты объявлений должны отражать не контент сайта, а именно Ваше УТП.

Замануха должна быть именно такой, которая является полезной для Вашей целевой аудитории в данный момент времени.

Если Вы 1 апреля будете пиарить цветы к 8 марта, это будет абсолютно бесполезно.

Во-вторых: ключевые слова нужно собирать только потенциально конверсионные.

Старайтесь не вставлять в одну кампанию ключи с потенциально высоким трафиком и группы, где трафика будет мало.

Если Вы планируете ставить эксперименты на низкотрафиковых ключах или на околоцелевых – делайте это, сразу отсеяв конкурентные ключи и заминусовав их как фразы.

Выносите такие группы отдельно.

В-третьих: используйте минус-слова.

Всегда.

Единственное исключение, когда минусы не нужны: если вся кампания построена на фразах с точным соответствием.

В-четвертых: узнайте у клиента ставку клика, которую он готов выделить.

Если же клики требуют огромных ставок, уберите их на момент создания кампании.

В-пятых: никогда не делайте одно объявление.

Генерируйте минимум 4-5 вариаций в одну группу.

Поэтому, создавая шаблон для кампании, делайте сразу несколько вариантов объявлений.

Меняйте вторые, третьи заголовки, а также строки описаний.

Высоких продаж!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Popup close
Актуальные статьи по маркетингу


Чаще используешь Facebook?

наверх