В новом аудиоподкасте №371 Николай Шмичков рассказал про 10 шагов оптимизации Google Merchant, собственный чеклист.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет!
Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков.
И я расскажу вам: как достичь успеха при помощи оптимизации в Гугл Мерчант.
Напоминаю, в товарке Гугл Мерчант является если не единственным, то очень значимым способом продавать свои товары наравне с конкурентами.
Если ваш товар популярен и его часто гуглят, его часто покупают, то без оптимизации в этой сфере вам попросту не обойтись.
И есть 10 полезных советов, которые вам нужно знать для оптимизации в Гугл Мерчант.
Напоминаю, что такое гугл Мерчант.
Это сервис от Google, который позволяет добавить туда в качестве справочника или каталога ваши гугл товары.
Они будут отображаться в специальном блоке выдачи в Гугле, в разделе покупки.
Или в рекламной выдаче – если вы купите рекламу, то они будут отображаться в поиске.
В разделе покупки реклама отображается абсолютно бесплатно.
В разделе поисковой выдачи, в первом блоке, показывается уже за деньги.
Но стоит в десятки раз дешевле, чем аналогичная поисковая кампания в Google Ads.
И это является действительно привлекательным элементом для того, чтобы в контекст, в частности в товарный контекст, пошли все дружно мы вместе.
И конверсия с товарной рекламы гораздо выше чем с поисковой.
В этом вы можете убедиться сами.
Если вас интересует настройка такой компании, то обращайтесь – готов помочь.
На самом деле, оптимизация здесь тоже имеет определенные особенности и без сео тут не обойтись.
И так поехали.
Первое, что нужно сделать, т.е. шаг номер один – соедините ваш адвордс аккаунт, Google Ads аккаунт, с мерчант центром.
Делается это в настройке интеграции аккаунтов: где связываете Google аналитику с Google Ads, там же связывается и мерчант центр.
Свяжите их вместе. Укажите, какой аккаунт Google Ads связан с каким аккаунт Google Мерчант.
Шаг 2.
Следующее, что нужно настроить – это чётко настроить динамический ремаркетинг.
Делается через связку Google Аналитики, Google Мерчанта и Google Ads воедино.
Динамический ремаркетинг гораздо лучше чем обычный ремаркетинг.
В этом вы можете убедиться.
И я бы посоветовал настраивать его в первую очередь.
Многие действительно не обращает на это внимание и не делать настройки такого вида ремаркетинга.
Но он дает колоссальную эффективность, особенно по брошенной корзине, обгоняя рекламой тех товаров, которые посещал пользователь.
Шаг номер 3.
Оптимизируйте свой собственный фид.
Очень важно оптимизировать фид данных.
Потому что в товарной рекламе вы оказываетесь по оптимизации не по ключевым словам: у вас нет ключевых слов для показа конкретной карточки – это Google делает автоматически.
А если вы забудете про сеошку, настроите сеошку неправильно – у вас будут с этим проблемы.
Итак, первое с чего нужно начинать сеошку по оптимизации фида Google данных: в первую очередь это тайтл.
Тайтл должен четко отображать название товара и порядок слов.
Тайтл имеет колоссальное значение.
Начинайте с типа товара, потом с бренда, потом с модели, потом технических отличий этой модели и заканчивайте, если надо, артикулами, другими данными.
Дескрипшн.
Обязательно пропишите в description по каким городам вы работаете, если это касается разного гео.
Обязательно должно присутствовать слово: купить, цена, заказать.
Как-то обыграйте эти слова в дескрипшен.
Это поможет непосредственно сосредоточиться на этих словах, которые часто вбивают: “название товара” купить.
Если вам нужно указать категорию товара – обязательно пропишите ее в дескрипшене.
Категория товара позволит четко определить – это название продукта относится к фильму, настольной или компьютерной игре.
Или это просто название фильма, который люди хотят купить в онлайне.
Нужно четко категорию товара прописывать непосредственно в дескрипшене тоже.
Отдельно категорию для фида нужно тоже прописывать и это очень важно.
Потому что заголовок фида, тайтл фида, дескрипш в фиде, дескрипшены сеошные должны содержать в себе ключевые слова.
А категория должна четко определять в какой категории товаров находится та или иная позиция.
Тип продукта. Конечно же это то, что нужно прописывать по умолчанию.
Рекомендую изучить шаблоны в настройке конкретно Google Мерчанта.
К картинкам также есть определенные требования и их нужно знать.
Итак, какие элементы фида являются максимально важными, а какие – необязательными.
Давайте пройдемся…
Идентификатор – это обязательный элемент фида, который вы должны прописать.
Тайтл соответственно тоже обязательный.
Дескрипшн обязательный.
Ссылка обязательный.
Image link (ссылка на изображение) обязательный.
Дополнительный edition Image link – необязательный.
И мобайл линк, тоже это необязательный.
Это дополнительные изображения которые идут в фиде.
Теперь по поводу цены и наличия.
availability или наличие обязательный.
availability date это необязательный: отвечает за то, когда была дата поступления.
cost of goods sold – это себестоимость: необязательный фид.
Из обязательных конечно же Price – это цена.
Cell Price является необязательным, это цена с учётом скидки соответственно.
Я бы еще обязательным выделил “валюта”.
Но есть еще ряд необязательных фидов, которые может также увидеть в спецификации Google Мерчанта.
В категории товара Google продакт категории являются необязательными.
Таксономию товаров Google можно изучить непосредственно в справке Гугла.
Она довольно таки обширный список.
Его можно изучить: какие бывают категории для тех или иных по таксономии.
И product type – категория товара по классификации продавца.
Это ваша собственная классификация, которую вы прописываете длиной не более 750 символов.
Можно делать, например, в виде хлебной крошки.
Очень удобно подтягивать таким образом полностью под категорию.
Прописываться там и категорию указывать полностью.
Допустим: главная – женская одежда – платья – длинные платья.
Нельзя писать просто одним словом.
Нужно прописывать полную иерархию кода.
Это удобно делать из карты ума, вытягивая всю эту информацию.
Либо из хлебных крошек вытягивая информацию под карточку товара программно.
Бренд – является обязательным для всех новых товаров, кроме фильмов, книг и музыки.
Отдельный код GTIN – это обязательно для всех товаров, у которых он есть.
Ну и соответственно если его, то его можно не прописывать.
Всевозможные другие идентификаторы, т.е. MPN – для товаров, у которых нет кода GTIN.
Это код производителя товара, который тоже является обязательным.
Кондишен обязательный тег, который нужно указывать.
Помечать adult: да или нет.
MULTIPACK обязательно указывать, если есть упаковка для отдельных стран.
Ну и также есть теги, которые обязательны… там, izbandal – это для фида таргетинга например, в Австралию, Бразилию, Великобританию.
Если вас интересует более детально спецификация фида, то думаю надо посвятить действительно отдельное видео.
Думаю вы с удовольствием будете его просматривать.
И мы едем дальше.
Сеошку не забываем.
Что очень важно всё это прописывать, и сеошно прописывать тайтл и дескрипшн.
Шаг номер пять.
Сфокусируйтесь на этой задаче, т.е. на тайтлах и дескрипшенах.
Обязательно подберите так тайтлы, чтобы вы знали что их будут искать.
Сосредоточьтесь на словах, которые могут мешать вам и отберите минус-слова сразу в отдельные списки, которые могут мешать вам продавать.
Если есть слова, которые в сочетание с вашим товаром могут не давать конверсии – соберите этот список сразу.
Следующее, на что нужно работать – это сфокусироваться на товарах, которые лучше всего продаются.
Среди ваших сотен тысяч товаров, реально продаваться может только процентов 20.
Выделите эти товары отдельно, пометьте их отдельно любым способом и пускайте их в первую очередь в рекламу.
Сегментация товаров по бестселлерам однозначно важна.
Сосредоточьте свои фиды одновременно по ряду показателей.
Товары, которые вы хотите продавать с определенной частотой.
Товары, которые вам нужно слить.
И товары, которые вам не обязательно рекламировать.
Можно для этих целей создавать разные фиды и не крутить всё в одном.
В одном фиде крутить, например, товары которые нужно сливать.
В другом – товары, которые нужно рекламировать на полную, потому что они дают львиную долю прибыли.
Следующий шаг, с чем нужно работать – это с отзывами.
Помните, что хорошие отзывы увеличивают CTR (стр, ситиар) на 17%.
Уделите внимание как самим отзывам, так и их количеству.
Т.е не просто там положительные отзывы…
Их должно быть много и они должны идти с завидным постоянством.
Мотивируйте клиентов оставлять отзывы.
Ну и конечно же думаете как покупатель и сфокусируйте внимание на эстетике.
На эстетику влияет всё.
Какую картинку вы выбрали.
Как вы правильно написали название.
Как это название выглядит в описании.
Поэтому проверяйте свою рекламу постоянно со стороны, сравнивайте себя с конкурентами.
Вбивайте название продуктов в поиске и смотрите, как ваш товар выглядит на фоне таких же объявлений конкурентов.
Какие трюки используют они.
Также очень важно: не забывайте о специальных предложениях.
Используйте акции, используйте всевозможные предложения, делайте со скидками, делайте спешл офферы.
Фокусируйтесь на этом тоже.
Ну и конечно же следите внимательно за тем, какие товары как у вас кликаются.
Какой поведенческий фактор у вас на каких карточках.
И конечно, с такими заказами у вас происходит взаимодействие клиентов.
Будьте добры настройте конверсии.
Настройте конверсии на каждый кнопке на вашей карточки товара.
И следите, как пользователи взаимодействуют с теми или иными товарами: добавляют в корзину или нет, пытаются закрыть страницу или не закрыть.
Анализируйте постоянно эту информацию.
Сказать, что оптимизация в Гугл Мерчанте является пустышкой, то нет.
Оптимизировать нужно всегда.
Более того, следите за тем, по каким ключевым словам показываются ваши карточки товаров.
Обратите внимание, те ли это ключевые слова.
Следите после прокрутки недели кампании, по каким ключом вы показывали, а какие вам не принесли конверсии вообще – выключайте их на будущее.
Например, у меня клиент, который занимался продажей люстр понимал, что по запросу “купить люстру” он не продаёт ни одной люстры.
Мы выключили эти запросы, оставили только название конкретных брендов люстр и модели люстр, после чего продажи резко взлетели вверх.
Об этом мы писали соответствующий кейс на нашем сайте.
Простейший трюк: мы выявили запросы, которые кажутся максимально ценными, но абсолютно бесполезными для мерчанта.
Где вам нужна нижняя воронка покупки уже клиентами, когда они уже знают что покупать.
Если вам было интересно, то напишите Feedback об этом подкасте, пожалуйста, в комментариях.
Я рад, что вы его дослушали до конца.
Поэтому, если вы хотите получить приятный бонус от компании Seoquick, то используйте промокод “seoquick 2020”.
Это будет промокод для нашего кластеризатора.
Мы его внедрим на нашем сайте и вы сможете активировать тариф на месяц при помощью этого промокода.
Ребята, всем спасибо, что дослушали до конца этот подкаст.
И до новых встреч!»
