В новом аудиоподкасте №150 Анатолий Улитовский рассказал про 11 методов раскрутки Инстаграм (Чек-лист БЕСПЛАТНОГО продвижения Instagram).
Текстовая версия выступления:
“Instagram изначально была создана как социалка для фотографий, сегодня этот ресурс эволюционировал и это уже многофункциональная платформа, на которой продвигается множество крупных брендов, средний бизнес, малый.
Говоря про Инстаграм, сразу вспоминаешь Криштиану Роналду, у которого там 166 млн подписчиков или там Ким Кардашьян, у которой 130 млн подписчиков.
Публикации на этих аккаунтах стоят миллионы долларов, не они одни там – множество крупных брендов больших компаний представлены в Инстаграме, такие как: Apple, Google, Стелла Артуа, mercedes-benz, Toyota Nissan.
Практически любой огромный бренд он имеет свой Инстаграм, потому что это помогает продвигать непосредственно их бренд и увеличивать продажи.
Ну не только они одни.
Малый, средний бизнес так же имеет свои аккаунты в Инстаграме, активно продает там, к примеру, моя супруга продаёт норковые шубы в Инстаграме.
Для меня всегда было загадкой, как она это делает летом и вообще, почему люди покупают летом норковые шубы, но на самом-то деле продажи летом у неё незначительно уступают каким-то более холодным сезонам.
Хочу вам рассказать, как правильно сегодня продвигаться в Инстаграме, потому что, если вы хотите продавать на этом ресурсе и зарабатывать деньги, вам необходимо изначально продвинуться и иметь множество реальных подписчиков.
Я не говорю про фейковые подписчики, никогда не буду рассказывать, как их и необходимо создавать, их там можно купить за пару долларов.
Но это пыль в глаза, никаких результатов это не даёт.
Я вам расскажу 11 эффективных приемов, которые ты можешь реализовать самостоятельно.
Для этого тебе не надо нанимать какое-нибудь агентство, которое поможет тебе нарастить этих подписчиков.
И, кто меня не знает – я Улитовский Анатолий, директор и основатель компании Сеоквик.
Первым вопросом давайте обсудим преимущества непосредственно Инстаграма.
Как мы знаем, это более 1 млрд пользователей.
То есть, если взять всю планету Земля, каждый седьмой житель имеет свой аккаунт в Инстаграме.
То есть это огромная аудитория и здесь по-любому, есть ваши клиенты, только необходимо грамотно до них достучаться.
Чем более интересен Instagram?
Здесь огромный процент вовлечения от 2 до 4% пользователей Инстаграма они лайкают или комментируют публикации.
То есть, если смотреть на тот же Facebook – у них 0,2 процентов пользователей комментируют, лайкают публикацию, то есть процент вовлечения в Инстаграме намного выше, и этим пользуются конечно же, множество брендов.
К примеру, если вы продаете товары, прежде, чем купить какой-то товар, пользователю необходимо подумать 3 месяца, и он на протяжении трех месяцев должен раз 7 соприкоснуться с каким-нибудь брендом, чтобы принять решение покупать товар у него или нет.
И в Инстаграме проще всего достучаться.
Если вы продаете какую-то там женскую одежду или какие-нибудь другие товары, украшения, и чем чаще вы будете показываться в ленте пользователям Инстаграма, тем выше шанс, что купит он непосредственно именно у вас.
И как показывает статистика, 60% покупателей, которые покупают у тех брендов, с которыми они соприкасаются непосредственно в социалках.
И Instagram в этом плане конечно же, выше того же Facebook и множества других социалок, потому что пользователи чаще видит и чаще взаимодействует непосредственно с вашим брендом.
Второй вопрос – это изучение вашей аудитории.
И здесь большая разница вашими личными аккаунтами, где вы, допустим можете выкладывать фотографии ваших путешествий, селфи, множество других фотографий.
Но для бизнес страницы – это неприемлемо, потому что всё-таки аудитория она более вовлечена в другие публикации, которые более релевантны, поэтому прежде, чем делать эти публикации, надо изучить вашу аудиторию и поймите, что им будет действительно интересно и делайте эти публикации.
Не пытайтесь в каждой публикации выкладывать ваши товары.
Лучше комбинировать, делать когда-то публикации развлекательного контента и иногда делать публикации непосредственно именно контента, где вы хотите продать ваш товар или услугу.
Потому что крупные бренды, они когда делают публикацию, у них практически весь контент это развлекательной.
Если вы откроете Instagram Кодака или, допустим, тот же Red Bull – у них весь контент развлекательный.
То есть вы не найдете на странице какие-нибудь их напитки, что они продают.
Там будет только про спортивных людей, про людей, у которых активный образ жизни.
Откройте аккаунт Toyota – вы увидите счастливых людей на фоне автомобилей.
То есть они продают свои товары, то есть они понимают, что их аудитория она пришла сюда не покупать, а получить какие-нибудь интересные фотографии, впечатления, поэтому они это и дают.
Это больше помогает продвижению бренда.
Если же вы живой аккаунт, который хочет иметь прибыль, зарабатывать. как моя же супруга продаёт норковые шубы, делайте комбинацию: то есть 75% публикаций – это должны быть публикации каких-то развлекательных фото, непосредственно к вашим товарам или услугам, и одна из четырёх публикаций – это может быть публикация, что можно купить, классная скидка, ваши товары и это действительно работает.
Если же каждая публикация непосредственно будет продавать, то ваш аккаунт станет неинтересным.
Это всё-таки не интернет-магазин и люди с него уйдут.
Третьим вопросом хочу обсудить с вами имя вашего аккаунта.
Оно должно быть простое.
Не создавайте сложные имена.
Это важно, потому что основная масса пользователей находит бренды или публикации, когда они вводят именно в поисковой строке название.
И, если оно у вас будет какое-то сложное, вас скорее всего не найдут.
И многие бренды, к примеру, которые состоят из двух слов, они не используют между этими словами ни какие-либо символы: ни дефис, ни какое-то нижнее подчёркивание, ничего.
Это только заведет в заблуждение непосредственно пользователя.
Если взять тот же бренд Stella artua – это два слова, но оно пишется слитно.
Название аккаунта, чтобы пользователям было проще это найти.
Или аккаунт mercedes-benz – между этими словами используется дефис при правильном написании, но в Инстаграме это одно слово, потому что пользователям проще будет найти так, а не вводить какие-либо символы.
Поэтому, если у вас название состоит непосредственно либо с дефисом, либо из нескольких слов, просто соедините это в одно.
И другой важный момент, чтобы название вашего аккаунта соответствовало названию аккаунтов других социалок и пользователи Facebook или ВКонтакте, они, когда непосредственно и переходят в Instagram, они могут вводить точно такое же название, будет проще найти.
Не усложняйте жизнь и тогда вас будет легче найти легче будет продлевать непосредственно именно ваш аккаунт и ваш бренд.
Четвертым вопросом давайте обсудим информацию Bio.
Кто не знает – это информация, которая появляется над вашими публикациями, когда непосредственно переходят в ваш аккаунт.
Большая ошибка тех, кто берёт копирует какую-то уже готовую информацию либо со страницы на сайт, или с другой социалки и вставляет непосредственно эту информацию в Instagram аккаунт.
Вы должны понимать, что пользователи Инстаграма у них другое настроение, у них другие цели.
Поэтому лучше непосредственно написать какой-то текст, который заточен именно под них.
Чем интересна ещё информация Био, что там можно вставить ссылку на ваш сайт.
Это единственное место, где можно оставить ссылку.
Ещё можно, конечно же, оставить в сторис.
Там есть такая дополнительная возможность, потому что сейчас на данном этапе Facebook продвигает непосредственно платные публикации в сторис и там действительно тоже можно оставлять ссылку на свой сайт.
Но, если говорить в целом про ваш аккаунт и не учитываь сторис, то именно здесь можно вставить ссылку на ваш сайт и не пытайтесь ставить эту ссылку именно на главную страницу вашего сайта, потому что вы должны помнить, что пользователь Инстаграма, это всё-таки люди, у которых другое настроение.
Лучше необходимо заточить какую-то другую страницу, которая создана четко под Instagram.
Возможно это будет блог, возможно это какая-то статья.
Вот к примеру, если взять Louis Vuitton, они создали отдельную страницу, идентичную их аккаунту в Инстаграме, то есть полностью все публикации. которые у них в аккаунте Инстаграма соответствует на странице этого сайта, и ссылка ведет именно на страницу этого сайта.
Чтобы обрезать, чтобы ссылка не была какая-то длинная, неудобная, некрасивая, используйте какие-то там тулы, которые обрезают длину ссылки.
Пятым вопросом давайте обсудим хэштеги.
В Инстаграме хэштеги они показывают огромную вовлеченность, намного больше, чем каких-нибудь других социалках, как тот же Facebook, Twitter, я вам скажу, даже некоторые исследования показывает, что там они потеряли свою актуальность.
При этом в Инстаграме классно работает это и помогает продвигать аккаунт.
К примеру, тот же Ferrari в своём аккаунте постоянно использует хэштеги ко всем своим публикациям, они добавляют хэштеги брендовые, либо каких-нибудь событий, гонок и множество других хэштегов, которые релевантные непосредственно к этой публикации.
Это помогает продвигать именно аккаунт.
То есть возьмите на вооружение эти идеи и также добавляйте какие-нибудь интересные хэштеги к вашим публикациям.
При чём по статистике, 7 из 10 хэштегов – это какие-нибудь брендовые хэштеги.
То есть вы можете связать ваш товар с каким-нибудь брендами и так же само продвигать ваш аккаунт и получать подписчиков.
Следующий полезный инструмент, который создал Instagram – это геотеги.
Геотеги они ещё настраиваются непосредственно в мобильном телефоне, то есть, если вы делаете какие-нибудь фотографии или видео, Вы можете включить показать ваше месторасположение.
Потом, когда вы публикуете этот контент в Инстаграм аккаунте, ему присваивается геотег.
В бизнес аккаунте Facebook, вы можете привязать именно геотег непосредственно к вашей странице, адрес вашего магазина, если у вас несколько точек, несколько магазинов и какая-нибудь сеть – вы также можете подъезжать, сделать эту региональную подвязку непосредственно под каждую точку продаж.
Они полезны, к примеру, если вы продвигаете какие-нибудь ивенты, конференции, митинги и показываете непосредственно, где это будет расположено пользователям, которые непосредственно с этого региона или интересуются непосредственно этим.
Instagram будет показывать ваш контент им, это также помогает продавать и продвигать ваш аккаунт.
Седьмой вопрос – уникальность товара или уникальность вашего бренда, потому что ошибка тех, которые начинают копировать какие-то большие аккаунты, смотрят, что они создали, делают подобный контент, не могут понять почему Instagram это не продвигает, почему не увеличивается количество подписчиков.
Дейл Карнеги говорил, что ошибка молодых актеров в том, что они копируют каких-то известных актеров.
Но люди их уже видели, люди уже знают этих актёров, они неинтересны.
То же самое, непосредственное именно с продажами таких товаров или услуг.
То есть, если вы продаёте, Вы должны создать какой-то свой уникальный продукт, который будет отличаться от других аккаунтов.
То есть это какие-то высококачественные фотографии с какими-то интересными идеями.
То есть не копируйте другие идеи, эти идеи уже видели.
Создайте что-то своё, вот к примеру, как наше видео в YouTube, вы не найдёте в YouTube каналах такие же видео.
То есть похожие какие-то тоже интересные идеи есть, но мы создали свой уникальный стиль.
То же самое в Инстаграме, вы так же можете создать какой-то свой уникальный стиль, который будет цениться аудиторией.
Ни в коем случае, никого не копируйте.
Восьмым вопросом давайте обсудим непосредственно цветовую гамму, потому что некоторые большие ресурсы, посчитали процент вовлечения и, если аккаунт использует голубой цвет, это может быть небо, море, океан, то голубой цвет увеличивает процент вовлечения аудитории на 24%.
А те же аккаунты, которые используют яркие цвета, они увеличивают процент вовлечения ещё на 24%.
Если взять аккаунт expedia, они этим пользуются по полной и выкладывают множество каких-нибудь интересных фотографий с голубыми яркими цветами.
Это не означает, что вам надо теперь каждую публикацию делать голубой и яркой.
Конечно, учитывайте интересы аудитории и первоочередно делайте публикации для них, просто учитывая эти данные.
Если вы можете сопоставить, это поможет увеличить процент вовлечения на 48%.
Девятый вопрос.
Давайте обсудим внешнее продвижение.
Добавляйте Инстаграм аккаунт к вам на сайт, потому что какой-то определенной аудитории вашего сайта, им будет интересно взаимодействовать с вами непосредственно именно в Social, как и в том же Инстаграме.
Если вы делаете посты в каких-то других социалках, в том же в Фейсбуке, Твиттере, ВКонтакте, так же оставляйте ссылку на Instagram аккаунт, потому что часть аудитории действительно захочет взаимодействовать непосредственно с вами именно в Инстаграме.
Если вы продвигаетесь, допустим, там на форумах или пишите комментарии в блогах, модератор часто удаляет ссылки на сайты, но если оставлять ссылку на Instagram, то процент удаления значительно ниже.
Это всё-таки большой известный ресурс.
К примеру, Вы можете использовать ссылки на Инстаграм аккаунт, если вы пишете какие-нибудь гостевые посты и выкладывайте информацию об авторе статьи и также указывайте Инстаграм аккаунт и настраивайте также платную реклама в Фейсбуке на Инстаграм аккаунт.
Это также помогает привлечь дополнительных подписчиков.
Только обязательно делайте это на какие-то самые известные ваши посты.
Максимальный процент вовлечения необходим в них.
Десятым вопросом давайте обсудим тренды.
Как мы знаем, тренды появляются, через время исчезают, они у всех на слуху, всех обсуждают постоянно.
Сопоставьте существующие тренды с вашими публикациями, потому что людям будет интересно непосредственно увидеть то, что они сейчас обсуждают везде и повсюду.
Но я бы избегал какой-нибудь политической тематики, потому что, если вы начнете выкладывать своё мнение в Инстаграме, в каком-то бизнес аккаунте, вы возможно потеряете часть вашей аудитории из-за какого-нибудь другого кандидата, но при этом можно всегда подойти с юмором к около политическим темам.
К примеру, выкладывать какие-то фотожабы, фото мемы – это помогает, это работает.
Но обязательно, если вы используете какие-нибудь тренды, надо сопоставлять их с вашими товарами.
То есть не надо захламлять ваш аккаунт каким-то нерелевантным контентом, просто сделайте какое-то сопоставление или используйте Stories, потому что Stories сегодня популярны и при этом, уже можно даже настроить платную рекламу на Stories.
И поэтому вы можете непосредственно именно в сторис использовать какие-то тоже популярные тренды и рассказать о них максимально быстро для подписчиков.
Одиннадцатым вопросом давайте обсудим анализ результатов.
Вы делаете ошибки, я делаю ошибки, даже великие люди делают ошибки.
В Инстаграме важно проводить именно анализ и работу над ошибками, чтобы не допускать их в будущем, исправлять эти публикации, которые показали максимальный уровень вовлечения.
Возможно вашей аудитории будет интересно именно вот этот контент, смотрите Instagram аналитику, смотрите, что сработало больше всего.
Возможно платная реклама какая-то показала больше всего результата, возможно какой-то максимальный трафик.
Анализируйте полностью вашу работу и думайте, как вы можете её улучшить.”
