В новом подкасте №453 Николай Шмичков и Михаил Шакин рассказали о том, что сеошники не делают при анализе конкурентов.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Вы на канале Seoqucik.
Меня зовут Николай Шмичков.
В гостях у нас Михаил Шакин.
Всем привет.
И сегодня тема, которая мы постараемся обсудить – это то, что не видят в анализе конкурентов сеошники.
Мы часто делаем анализы сайтов и хотели бы сделать вам нюанс, на что нужно обращать внимание в анализе конкурентов и что возможно вы не делаете.
По минутке каждый из нас, я и Михаил, дадим вам несколько советов и конечно же я думаю эти советы отложится в ваших чек-листах, вашей работы, если вы инхаус сеошник, фрилансер или работайте в какой-то студии.
Да действительно, сегодня мы спалим пару фишек.
Михаил, давай вот слово тебе, чтоб ты заметил, что не делают обычно в анализе конкурентов.
Часто встречаю, что упускают такой момент, как анализ самых трафиковых страниц на сайтах конкурентов.
То есть у любого сайта есть самые мощные страницы, которые основной трафик по сути и получают.
То есть если посмотреть там любого вашего конкурента, то на сервисах Ahrefs, Semrush или serpstat, на любом сервисе аналитики можно посмотреть эти странички с наибольшим трафиком.
И в чём суть вообще: не просто их посмотреть и убедиться, что конкуренты получают там трафик именно по этим страницам.
А надо посмотреть поисковые запросы, по которым сделаны эти страницы и есть ли у вас аналогичные страницы на вашем сайте.
Если их нет, то надо срочно создавать, делать их, оптимизировать и постарайтесь не повторять конкурентов, а сделать лучше.
Т.е. посмотрите какой у них есть минус, у этих страничек, и постарайтесь минусы конкурентов сделать своими плюсами.
То есть обогнать проекты, с которыми конкурируете и это хороший подход.
Одна из методик именно в этом и заключается.
Добавлю ещё один момент, который наверно тоже никто не делает.
Почему?
Потому, что я читаю анализы конкурентов, которые присылают мне клиенты.
А попробуйте сделать чуть-чуть иначе.
Возьмите всех конкурентов и найдите страницы, которые им не дают трафика, но эти же страницы есть у вас.
И подумайте: у них они не дают трафика и у вас они не дают трафика, значит если вы их чуть-чуть оптимизируете, уделите внимание контенту, уделите внимание внешним ссылкам на них.
Есть вероятность, что вы по ним займете топ.
Скорее всего в этой нише вообще конкуренция просто слабая.
Самый простой способ, мы когда работали с сайтами, которые работают в B2B сувенирке.
Мы просто взяли 10 конкурентов и нашли все рубрики, которые не дают трафика по органике конкурентам.
Просто они есть на сайте, по ним есть внутренний трафик по переходам, но по входящему органического трафику нет.
Причём самое забавное мы заметили, что в Яндексе он есть, а в Гуле его нет.
И вот этот момент мы выловили, что в этой поисковой системе все конкуренты провалились по этим рубрикам.
И там выловили майки, футболки с нанесением, короче как тематике и дали клиенту, сказав что вот задача – бери эти странички и в первую очередь оптимизируй их.
Почему?
Потому что у него выбор оптимизировать сотни тысяч страниц, а мы ему говорим – начни с этих.
Именно с них тебе будет проще.
Почему?
Потому что анализ конкурентов – это анализ приоритетов.
Потому что у вас есть 1000 долларов: на что вы её потратите?
Как один инвестор в Dogecoin монет потратил 250000 долларов, позанимал кучу денег, влез в долги, но в итоге заработал.
Инвестировал доллар и поднял по-моему 300 долларов с каждого инвестированного доллара.
Ну то есть вопрос выбора приоритетов.
У вашего бизнеса ограниченное количество денег и у него ограниченное количество ресурсов.
Выловите приоритеты куда ему двигаться.
Вот первый вариант, Михаил сказал правильно, уделите внимание топовым страницам, чтобы у вас они были аналогичные не хуже.
А второй вариант – это то, что никто не делает: найдите где конкуренты все провались все и создайте у себя странички уже на сегодняшний момент чуть-чуть лучше.
И вы уже заберете этот трафик прямо, тут вот лежит – забирайте.
Да очень крутой подход Николай.
Следующий момент, который никто не учитывает практически – это дата обновления у страниц конкурентов последняя, т.е. насколько актуален контент и как долго он будет в топе в вашей тематике.
Есть такой инструмент как Thruuu – это анализатор контента условно-бесплатный.
Там набираете запрос, он и русский язык поддерживает, и многие другие страны.
Он во-первых показывает вам дату обновления самый старый контент в топ-10, самый молодой континент в топ-10 и средний возраст, то есть с какой частотой обновления живёт контент в этой теме в топе.
Если например последняя дата обновления полгода назад была, а самый старый контент 2 года в вашей тематике, а вы продвигайте страницу, которая была создана 3 года назад, то вы не попадаете в эти рамки.
Нам Google сам показывает, что актуальность ему требуется в этой тематике вот такого-то периода.
И за счёт обновления контента, вы можете обогнать конкурентов.
И причём здесь еще такой момент, что когда вы создаете контент – надо смотреть, как часто надо обновлять этот контент и закладывать себе в контент план.
В контент-план надо закладывать не только создание нового материала, новых статей, но и обновление старых.
То есть недостаточно менять год, надо конечно нормально этим заниматься, как Брайан Дин например, дописывать, увеличивать, убирать там какую-то старую информацию, скриншоты обновлять.
Какую-нибудь статью там по сервису Ahrefs или даже Google webmaster, Google Search console, любой специалист вам скажет, если у вас скриншоты устаревшей версии предыдущий.
Сделайте какую-нибудь статью там “15 советов по Google Аналитике”.
Если у вас скриншоты будут старые, а даже сам контент будет новый, то любой спец вам скажет или даже новичок.
Он зайдет, увидит что там совсем другой интерфейс, другой дизайн, а вы будете на примере старых каких-то скриншотов объяснять – это всё ухудшит поведенчески.
Поэтому дата обновления контента – этот тот момент, который часто упускают.
Это конечно подходит больше для информационной тематики.
Ещё кстати такой маленький момент.
Многие не уделяют внимания, как часто ваши конкуренты делают редизайны.
Многие скажут: “А как это смотреть?”.
На самом деле, для того чтобы это смотреть, вы должны воспользоваться таким классным сервисом как webarchive.
В webarchive можно посмотреть как часто ваши конкуренты меняли редизайн, с какими интервалами какие, какие структуры у них были ранее, до каких структур они дошли.
Зачем это нужно?
Чтобы вы не повторили ошибки ваших конкурентов, которые видимо пошли в какой-то момент сделали не тот редизайн и потом двинулись иначе.
Вы таким образом можете понять, что по какой-то причине они от этих вещей отказались.
Они проводили внутренние А/Б тесты и поняли что это не работает, бессмысленное и не приносит какого-то результата.
И часто я видел ситуации, когда в результате общения с клиентом, я просто заходя в webarchive находил, но они это уже делали, они провалились и перешли к этому дизайну.
Значит этот дизайн имеет больше удобств.
Часто аргументами в переговорах, что действительно эта стратегия была более правильной, иногда правильный взгляд на ваших конкурентов.
Помните, что чем сильнее конкурент – тем больше у него денег на маркетинг.
Чем больше у него денег на маркетинг – тем больше он уделяет юзабилити.
Раз он больше выделяет юзабилити, значит он прекрасно понимает, что какого цвета кнопочка дает больше продаж.
Поэтому полезно у сильных поучиться юзабилити за счет изучения их истории редизайнов.
Ради интереса полистайте историю редизайнов Amazon – вы узнаете много чего интересного.
Это то, что никто не делает.
Следующий момент, который практически никто не учитывает – это средний размер текста у страниц топ-10.
То есть это не надо использовать как просто догму какую-то, что вот надо не меньше не больше, но для ориентира надо на это смотреть.
Мало кто смотрит какого объёма тексты.
Я имею в виду именно контентную часть, без учета там шапки, футеров, боковых колонок, каких-то сквозных там элементов.
Надо смотреть только контентную часть.
И когда заказываете статью – самый простой вариант, это наберите топ-10 и просто посмотрите количество символов контентной части у этих страниц.
Количество изображений обязательно учитывайте: если у вас например там 10 изображений, а конкуренты все 20-30 делают, то вы отстаете от них.
Для ориентира это надо учитывать.
И видеоролики обязательно смотрите.
Особенно какие-то обзорные статьи сейчас очень часто на западе например снабжают видеороликом, вставляют с Ютюба какой-то или свой видеоролик в идеале, или чужие по тематике.
И это всё увеличивает и поведенческие, и время на странице.
А если у Вас например эти моменты упущены – там одна картинка и ни одного видеоролика, то вы заранее еще на старте уступаете своим конкурентам.
Они вас обгонят вообще элементарно.
Мой последний пункт в анализе конкурентов, который я никогда не видел ни у кого.
То есть я вижу шаблоны анализа конкурентов, пересматриваю свои старые шаблоны и понимаю, что как я мог до этого не додуматься.
Это – умение делить конкурентов на два типа.
Первый конкурент – это высший эшелон, и второй конкурент – низший эшелон.
Объясню почему.
Формально высший эшелон вы возможно по прямым запросам не обгоните.
Ну формально вы можете его не обогнать.
Да можно переранжировать Amazon, как-то показывал, но это стоило адовых усилий.
Да, был кейс про детские велосипеды, если правильно помню.
Но куда проще сосредоточить усилия на то, чтобы обогнать нижний шаблон.
Т.е. сайты, у которых слабое SEO, мёртвые методы продвижения, но интересные там были идеи в контенте.
Проще взять сделать лучше чем они, то есть распределить работу на обгоне второго эшелона, чтобы однозначно отобрать у этих ребят их органический трафик.
Но у ребят из высшего эшелона поучится другим методам привлечения к себе внимания.
Посмотреть как они гребут трафик допустим из соцсетей, как они с контекстом работают, поведенческий какой и юзабилити.
Верхний эшелон нужно рассматривать совсем в другом ключе, не совсем в ссылочном ключе.
Т.к. сайты очень сильные и им вообще становиться плевать на ссылки.
Когда они становятся известным брендом, им плевать на ссылки – они занимаются вообще другими методами раскрутки и на них работает бренд.
У этих ребят нужно уметь учиться брендингу.
Когда вы пытаетесь учиться брендингу у какого-нибудь Амазона, я уверен что вы ничего хорошего там не научитесь.
Если вы хотите изучать линкбилдинг – изучайте линкбилдинг стратегию у слабаков.
Да, у слабаков можно искать ошибки, как не надо делать линкбилдинг.
Посмотреть, где какие у них какие интересные идеи они находили.
А у сильных мира изучайте юзабилити.
Умейте сегментировать информацию с разных типов конкурентов.
Потому что у слабаков вы вряд ли что-то из юзабилити научитесь.
Я еще хочу сказать об одном моменте, который тоже при анализе конкурентов практически никто не использует.
Он заключается в следующем – собираете например список 100-150, несколько сотен ваших конкурентов, можно несколько десятков конкурентов, можно хоть вручную их собрать просто из выдачи.
Вот собрали по запросам – это те сайты, с которыми вы будете конкурировать.
И как известно сейчас микроразметка очень важна для того, чтобы выделить сниппет вашей страницы, вашего сайта в поисковой выдаче.
Это и CTR, кликабельность и там очень классно можно выводить разные элементы за счет микроразметки.
Даже можно видео как с YouTube выводить со страницы своего сайта.
Google это часто самостоятельно делает, но если вы с помощью микроразметки это укажите – это отлично работает.
Можно картинку выводить.
Это как seo компании лет 8-10 назад делали микроразметку рецептов, то есть там картинка супа должна быть, а они делали как будто они кулинарный сайт.
Делали микроразметку картинки такой рекламной, типа продвижение сайтов в топ какой-нибудь, галочка такая всё вперёд и они в выдаче очень хорошего выделялись.
Кликабельность очень важна и микроразметка тоже.
Анализировать например вручную микроразметку нет смысла.
Представьте, у вас там сотни конкурентов, а на главной странице, на странице листинга товаров, на странице карточки одного товара или информационной статьи, или там другие какие-то категории – там микроразметка вся разная.
Типов микроразметки вообще очень много и всё зависит и от тематик: там можно потеряться – очень много данных.
Берёте screaming Frog, переключаете его в режима списка, то есть не один сайт а загруженный url адресов тех страниц, которые вы с топа собрали, именно в топе которые ранжируются, и загружаете.
Там в настройках, если кому интересно то подскажу нюансы – в личку пишите.
Отмечаете, что отмечать вот эту всю микроразметку: по-моему на второй вкладке в конфиге это делается.
А можно собрать отдельный конфиг для этих целей.
Быстро вам screaming Frog соберёт бесплатно все данные по типам микроразметок: она по-моему до 10 типов микроразметок показывает одновременно в таблице.
И вы можете посмотреть, во-первых, какой тип микроразметки чаще всего используются на каких типах страниц.
Во-вторых можно найти типы микроразметки, которые очень редко используются, но конкуренты прекрасно себя чувствуют.
Никто о нем не знает, что он взял какой-нибудь FAQ page сделал себе микроразметку.
И он собирает трафик и выделяется в выдачи, и вообще мало кто об этом узнает.
Потому что ежедневно никто не мониторит конкурентов: он может себя месяцами и годами прекрасно чувствовать и быть единственным, кто в этой теме успешно использует тот или иной вид микроразметки.
Поэтому эти данные вам программа предоставит.
Вам только надо собрать и заняться внедрением микроразметки того или иного вида.
Можно с ними экспериментировать и всё нормально будет.
Спалю фишку, как быстро собрать: берёте вашу семантику, заходите в keycollector, нажимаете “спарсить выдачу”.
Спарсили выдачу, убрали дубли и вперед снимать.
Самый дешёвый простой способ, если у вас нету там каких-то сложных софтин, типа A-Parser.
Если keycollector у вас уже есть, вы в нем по-любому работаете, тоже можно прекрасно спарсить выдачу.
Единственный момент – это гео правильно скормить.
А если у вас гео не получается, то есть плагинчик, который позволяет просто в ручную тыкая запросы парсить выдачу.
Если вы напишите какой-нибудь скрипт, который будет в браузер забивать запросы и вы будете собирать выдачу, то как говорится еще проще ситуация становится.
На этом у меня всё.
Михаил, есть что у тебя?
Ну чтобы не высасывать из пальца, думаю на этих пунктах и остановимся.
Поверьте мне: пересмотрите ваши чек-листы и я уверен, что вы этих пунктов даже там не найдете.
Вы всегда можете нас поблагодарить, подписавшись на наши соцсети.
И подписывайтесь на наши каналы: на Youtube, на Фейсбук, на наши телеграм-каналы – Михаила и Seoquick.
Конечно же мы будем рады вам, как подписчикам.
Всем спасибо и пока.
Счастливо.»
