В новом аудиоподкасте №106 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали как написать хорошее объявление.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет Это наш 106 аудиоподкаст, где мы будем рассказывать вам очередные трюки контекстной рекламы.
Для всех начинающих очень будет важно узнать, как в первую очередь конечно же надо написать хорошее объявление, потому что все знают, что ключевые слова провоцируют показ объявлений, а сами объявления непосредственно приводят вам клиента.
И здесь, конечно, очень важно уметь грамотно прописать объявление.
Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алёна Полюхович и мы сегодня расскажем вам как правильно конкурировать с вашими конкурентами за счет хороших объявлений.
Итак, смотрите, когда вы настраиваете рекламу в поиске, вы делаете так, чтобы пользователь вбил ключевое слово и ваше объявление показали соответственно в первой четверке.
Да, он выбрал одно из них, вы конечно же можете хотеть, чтобы он выбирал вас практически всегда, но это не происходит.
Чаще всего, он выбирает кого-то из вас, кто-то первый может забирать больше трафика, второй меньше.
Вы конечно можете сказать ну тогда дело всё в ставке – я буду делать больше ставку и буду забирать больше.
Немножко да и нет.
Почему?
Потому что пользователь, когда видит 4 объявления в одном экране – он читает их текст, он сканирует текст и смотрит на определенные ключевые моменты.
На какие же ключевые моменты скажет нам Алёна и скажет, какие трюки следует использовать при описании объявлений.
Ну для начала, Вы должны конечно задуматься над тем, какой конкретно товар или услугу вы будете рекламировать, кому это интересно, соответственно определить свою целевую аудиторию, которой вы собираетесь показывать своё объявление, понять, какие запросы у вашей целевой аудитории существуют.
Исходя из этого уже составлять структуру вашего объявления.
То есть вы должны заранее продумать, какие выгоды в каких элементах объявления будут у вас отображаться в поиске для того, чтобы занять первую позицию.
Вы должны конечно же обращать внимание на релевантность, в вашем заголовке и тексте должны содержаться ключевые фразы.
Потому что при выдаче они выделяются жирным шрифтом и соответственно привлекают внимание.
Далее лучше всего использовать динамическую подстановку.
Автоматическая подстановка ключевых фраз в объявлении, если вы будете её использовать, то вы повысите кликабельность своего объявления.
Ну конечно нужно учитывать то, что вам придется следить за заглавными буквами, за тем, чтобы ваши конкуренты, все названия ваших конкурентов не попадали в объявлении.
Следить за тем, чтобы заголовок и текст сочетались между собой.
Конечно же не забывайте о том, что есть ограничения по символам и также, если вы будете использовать большее количество символов, то динамическая подстановка она не сработает.
Ну естественно Вы должны не забывать, что вы пишите объявление для человека, соответственно объявление максимально читабельное, оно не должно представлять собой какой-то непонятный набор ключевых слов.
При составлении объявления обязательно следите за ошибками в заголовках и текстах.
Потому что, если будет безграмотным, то оно вызовет недоверие у потенциального покупателя.
Конечно Вам нужно постоянно регулярно обновлять список минус слов, чтобы не показываться по не релевантным запросам, а также для привлечения внимания, рекомендуются дополнительные символы и цифры, для украшения вашего объявления.
И конечно же, не ленитесь и заполняйте абсолютно все предлагаемые системой элементы объявления по максимуму, чтобы она захватывала больше места, привлекала пользователя.
То есть часто забывают прописать уточнение или быструю ссылку и это неправильно, потому что в тех же быстрых ссылках вы можете написать дополнительную информацию, которую вы не в основном тексте писали.
Да, кстати не нужно дублировать информацию в тексте и в быстрых ссылках, потому что таким образом в дополнительных ссылках вы можете больше рассказать о своем продукте или услуге, которую предоставляете.
Если же вы составляете объявления в Директе, то указывайте цену товара.
Можно добавлять картинку – так Ваше объявление будет показываться в товарной галерее.
Конечно же в Директе не забывайте заполнять визитку компании, потому что тогда объявление станет более заметным и CTR повысятся.
Ну и конечно же не забывайте указывать в тексте объявления ваше преимущество, чтобы вызывать желание заказать именно у вас.
То есть пишите своё УТП, например, гарантия 5 лет или бесплатная доставка и не забывайте призывы к действию там: Звони сейчас, например.
Вот такие простые правила оформления обычного поискового объявления.
Итак, с поиском как мы разобрали всё понятно.
А как же быть с другими видами?
Конечно же, контекста конечно немножко надо остановиться на контекстно-медийной и на РСЯ.
Они чем-то отличаются.
Конечно же в первую очередь особенностями условия таргетинга.
Если в поисковой кампании мы показываемся исключительно по поисковым запросам, информация максимально целевая, то контекстно-медийная сеть – её цель конечно же привлечь внимание, как некий светофор.
Вы вроде бы сидите, читаете какую-то статью, зашли на свою почту, играете в любимую игру и есть реклама, она старается Вам напомнить.
Какая реклама конечно считается хорошей?
Хорошей считается та реклама, которая говорит, кто вы такой.
Важный, самый важный элемент – это логотип, изображение конкретных товаров, которые вы продаёте, какой-то абстрактный инфопродукт.
Покажите в виде книжечки, покажите в виде диска, пакета, коробочки, чего угодно.
Если же продаете конкретный товар, обязательно покажите этот товар.
Он должен быть хорошо виден, на каком-то белом фоне.
То есть практически без всякого кадрирования, то есть изображать непосредственно вашу услугу, ваш товар прямо так, чтобы он был чётко в центре кадра.
Также старайтесь выбирать картинки не на белом фоне, если на них наносится текст, однозначно, прочитать будет невозможно, потому что текст в Директе настраивается белый.
И если картинка белая, однозначно такая реклама будет неправильной.
Поэтому, если вы для контекстной рекламы выбираете обязательно какой-то цвет, то есть однозначно делайте картинку в цвете, если делаете текстово-графическое объявление в России.
Конечно, если вы делаете креатив, то вы потом сразу увидите, как некрасиво выглядит Ваше объявление и подберите соответствующую картинку.
Само-собой заголовки.
Используйте правило трех.
Самые хорошие заголовки, которые состоят из трёх слов.
Желательно, чтобы они провоцировали на вопрос.
Делайте заголовки, которые не используются в поиске.
Это грубейшая ошибка заголовок в РСЯ такой же самый, как заголовок в поиске.
Он должен требовать у клиентов, провоцировать у клиента, хайповать, чтобы он кликнул.
Смотрите, по поводу быстрых ссылок ещё очень важно, быстрые ссылки расширяют текст в текстово графических объявлениях в поиске и в РСЯ тоже.
Хорошие быстрые ссылки помогают привлечь к себе внимание.
Но в тексте нужно креативить, потому что он тоже должен быть с вопросами: где купить, как какая гарантия, посмотреть на карте – вот такого плана.
Делайте быстрые ссылки, чтобы они думали, что это ваше объявление является интегрированной частью сайта.
Четвертый трюк, который я бы рассказал бы в первую очередь при использовании контекстно-медийной рекламы, если же вы настраиваете контекстно-медийную рекламу.
В Гугл Адвордс и вы знаете, на каком сайте вы хотите показываться.
Выбрали площадку для таргетинга, сделайте для этой площадки баннер в цветовой гамме самого сайта и это может практически привлечь больше кликов, потому что люди будут думать, что это нативная, а не купленная реклама.
По поводу нативной рекламы мы рассмотрим конечно же в наших последующих подкастах, поэтому не забываем подписываться на наш канал.
Не забывайте лайкать нас на ютубе, потому что у нас там выходит куча классного контента, который тоже надо следить, подкасты у нас выходят каждый день, поэтому рассказывайте всем друзьям про самый лучший интернет-маркетинг подкасты в рунете и до новых встреч.
Всем пока.”
