В новом аудиоподкасте №92 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как провести вебинар.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это 92 аудиоподкаст и сегодня мы будем обсуждать вебинары и зачем их вообще проводить.
Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков.
И сразу же перейдем непосредственно к вопросу.
Я вам скажу так: вот на западе многие начали проводить вебинары, потому что это немного определённо другой вид контента, который зрителям действительно нравится.
Почему?
Потому что, к примеру, если мы снимаем видеоконтент или пишем аудиоподкасты, его можно в принципе всегда зайти послушать, посмотреть новый вебинар.
Он как правило, выходит в какое-то определенное время, чем вы заинтересовываете непосредственно аудиторию.
Лучше всего, удобно будет для вашей аудитории.
Второе, вебинар — это какой-то определённый дополнительный вид контента.
Вот к примеру, вот Нил Пател, когда продаёт на Фейсбуке, он не продаёт коммерческий контент.
То есть у него нет страницы лендинга, который приносит доходы, он продаёт вебинар.
Для чего он это делает.
Проводя вебинары, приглашает аудиторию с Youtube на свой вебинар и он в течение получаса предоставляет какую-то интересную и полезную информацию.
Про то, как можно продвинуть сайты, как можно получить результаты.
А после получаса рассказа, он непосредственно начинает уже продавать свою услугу.
Он там уже начинает намекать, что можно это заказать.
И он как правило, говорит, что у него после ста просмотров, как правило 2-3 покупки, то есть две-три покупки и он скажу, при том, что одна покупка у него в районе 1000 долларов.
То есть это где-то 2000 долларов, а его смотрит 1000.
То есть это действительно огромные результаты.
Вы можете использовать этот опыт для непосредственно своих вебинаров.
Что необходимо.
Вам необходимо привлечь аудиторию, которая будет смотреть ваши вебинары и таким же образом, полчаса им помогать, а потом непосредственно продавать.
Это называется изменить настроение покупателя.
То есть изначально у покупателя не было настроения ничего покупать, но когда вы делаете долгую презентацию, он конечно же покупает.
Второй тип вебинара, который мы недавно провели с Николаем на нашем youtube-канале — мы пригласили известного спикера Михаила Шакина, непосредственно специалиста по англоязычному продвижению и провели с ним вебинар.
Он поделился множеством своих наработок, какие он использует для продвижения сайтов и скажу, это дополнительный вид контента, который даёт результаты, потому что какая-то часть аудитории Михаила Шакина перешла на наш вебинар, а какая-то часть аудитории переходит от нас к нему.
И это популяризация, скажем 2 брендов.
Мы создаем дополнительный контент и люди будут знать, что у нас на YouTube контент от других спикеров, тоже полезный, классный контент и они будут больше интересоваться, переходить, смотреть.
То есть, таким образом, вы продвигаете непосредственно именно свой бренд.
То есть, если у вас уже есть хорошая аудитория, как у нас на YouTube канале, потому что практически для вебинара мы не привлекали никакие дополнительные источники.
Я скажу, что мы даже с Николаем пробовали проводить вебинар, когда у нас не было большого количества подписчиков на том этапе.
Мы решили немного нарастить мускулы, получить больше подписчиков и сделали для себя точку отсчёта.
Где-то около 10.000 подписчиков.
Когда мы их получили, мы просто пригласили известного спикера.
Результат очень хороший, непосредственно люди довольные, они слушали наш вебинар, оставили много положительных отзывов, много лайков.
Я вам скажу, это помогает популяризировать и продвигать ваш бренд.
Касательно технического проведения вебинара, я думаю, вы тоже заинтересуетесь.
Мы в тот момент, когда собирались провести вебинар, мы столкнулись с тем, что у нас абсолютно ничего не готово.
Google Hangouts on air через который мы нашли способ проводить вебинары внезапно в августе приказал долго жить и закрыл доступ.
Теперь проведения хэнгаутс трансляции фактически недоступны.
YouTube закрыл поддержку, в YouTube трансляция идет только с камеры.
Ну то есть можете сидеть и сами себя смотреть.
Конечно существует такое приложение, которое называется OBSstudio.
Вы могли бы пользоваться обсСтудио, выводя экран трансляцию, допустим, на него.
А с него снимая скринкаст, выкладывая скринкаст с записанным звуком.
Но это такие костыли, которые я назвал бы именно костылями.
Да, не спорю, можно делать через этот трюк.
Трансляция, к сожалению это довольно-таки неудобно и накладно, потому что попадать может всё что угодно в кадр.
То есть там мышка, лишнее всё попадает, что в принципе мешает.
Мы должны всегда нормально себя контролировать, практически для съемки студии придётся собирать целую студию, чтобы сделать трансляцию, вебинар.
Вебинар на то и должен быть простым.
Существуют платные сервисы для трансляций, но мы нашли обалденный, в целом бесплатный сервис.
Если Вы планируете снимать вебинары, такие налегке, то платные функции однозначно добавляют персонализации.
То есть логотип и тому подобные элементы.
Сервис называется streamyard.
Молодой, развивающийся сервис по стримингу.
Он позволяет ввести стрим сразу на несколько площадок, при помощи него можно стримить сразу создать броадкаст на Facebook, на LinkedIn, на YouTube.
Вы можете выбрать перископ, рестрим и любой сервер, просто прописав его настройки в ручном режиме.
Определенный тариф позволяет вести трансляцию до двух площадок синхронно, а это базовый тариф, который вы оплачиваете, там расширенный тариф сразу, по-моему, позволяет на Фейсбуке, можно вести трансляцию как на страницу, так и на группу, так и на профиль.
То есть в принципе, если у вас есть только страничка в Фейсбуке, Вы можете вести трансляцию со страниц, например, если у странички есть канал в YouTube, в Фейсбуке, как у нас мы проводим трансляцию одновременно синхронно и в Фейсбуке, и в Ютубе, что фактически позволяет вам видеть комментарии.
Кто-то коментит в Фейсбуке, то вы увидите в СтримЯрде комментарии.
Вы можете на них ответить и сразу ответ падает на соответствующую площадку, что тоже очень удобно.
Не надо прыгать туда-сюда, просто ведёте трансляцию, видите сразу все комментарии и реагируете на комментарий.
Это обалдеть как удобно, и я рекомендую Всем именно этот сервис для проведения трансляций.
Базовая версия позволяет вести трансляцию на одну площадку, что тоже очень удобно начинающим YouTube каналам, которые хотят стримить какие-то процессы, например, работу, либо там события какие-то.
В этом плане сервис очень удобен и позволяет фактически выводить всё одновременно на один канал.
По поводу раскрутки вебинара, само-собой email-маркетинг по вашей базе, это ваши паблики, это ваш сайт, само собой push-уведомления — все эти методы тоже очень важны для того, чтобы привлечь к себе внимание, потому что правильно делать несколько цикличных напоминаний, чтобы конечно же вас смотрели.
Ну и само собой, вам нужны приглашённые гости.
Вебинар с самим собой — это конечно очень классно, но возможно всем надоест.
Вебинар на то и нужен, чтобы пригласить гостя, узнать его мнение, узнать, что ответить, чтобы он ответил на вопросы зрителей, на вопросы собственно интервьюера и соответственно определились, о чём будет рассказывать в следующий раз.
Да и самое интересное по вебинару, в течение вабинара мы получили около 400 просмотров, но после проведения вебинара его Ютуб начал ранжировать, какие-то подписчики нашего канала посмотрели в записи.
Он сегодня он уже показывает больше 1000, что хороший результат.
Я вот сравниваю с тем же Семраш, у которого там больше 30000 подписчиков, у них вебинары не всегда даже набирают такие данные, как у нас.
При этом у нас 11.000 подписчиков и насколько была вовлеченность, поэтому, я думаю, что, наверное, надо продолжать наши вебинары.
Да, само собой.
Поэтому в принципе мы будем в дальнейшем приглашать новых спикеров на наши вебинары и будем обсуждать всё более новое.
Да это всё на сегодня.
Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, рекомендуйте эти аудиоподкасты своим друзьям, потому что это самый лучший аудиоподкаст, который сделает вас классными маркетологами.
И до новых встреч.»
