В новом аудиоподкасте №147 Анатолий Улитовский рассказал как создать оптимизированный сайт с нуля (Чек-лист и стандартные ошибки).
Текстовая версия выступления:
«Как создать сайт, который будет продавать?
Этот вопрос часто мне задают клиенты.
Буквально недавно на днях мой друг Дмитрий спросил меня, как создать сайт, который не надо будет переделывать или часто также спрошивают, как создать сайт, который уже будет оптимизирован под сео для продвижения.
Вот эти вопросы — это часто задаваемые вопросы от наших клиентов, от моих друзей.
И я вам скажу, уже имея 11-летний опыт в этой сфере, в онлайн продвижении, в продажах, мы не раз проходили этот проект от А до Я, когда мы создавали, поднимали, наполняли и непосредственно продвигали проекты.
В том числе это и с нашими сайтами, с клиентскими сайтами.
Я также просматривал самые успешные сайты в топ 10, это конкуренты моих клиентов и сформулировал свой чек лист процесса создания сайтов и непосредственно продвижения и монетизации — продаж на сайте.
При этом я сформулировал список ошибок, которые допускают при создании сайтов, и хочу с вами поделиться моим чек листом, как необходимо сегодня создавать сайты.
Прежде, чем создавать какой-либо проект или сайт, непосредственно лучше проанализировать своих конкурентов и успешные проекты, которые уже существуют сегодня на рынке.
Самая большая ошибка тех, которые говорят программистам: «Я хочу точно такой проект».
Приходят в веб-студию и говорят «вот такой сайт я хочу сделать» Вы, наверное, любимые клиенты программистов, потому что нет полного задания, нет детального технического описания, что вы хотите увидеть.
Они вам создают какую-то ерунду, которую нужно будет потом переделать, вы будете постоянно платить за эти переделать, потому что скопировать какой-то другой проект — это практически невозможно.
И при этом даже, если кто-то вам его полноценно скопирует, результаты вы от этого не получите, потому что этот проект существует.
Прежде, чем создавать сайт необходимо проанализировать действительно успешные проекты, подчеркнуть их сильные стороны, слабые стороны и после этого сформулировать, что вы хотите.
Потому что, если вы будете предлагать то, что уже сегодня есть на рынке, вы такой проект не продвинете, он не будет интересен.
Необходимо создавать что-то новое, что-то интересное, поэтому для начала, лучше составить ядро, список поисковых ключей, разбить по страницам сайта и отсюда сформулировать техническое задание на создание вашего проекта.
То есть провести аудит юзабилити ваших конкурентов, посмотреть, что у них сильная сторона, которую вы, наверно, не сможете там скопировать, где у них слабая сторона, это действительно ваша сильная соответственно сторона и создать что-то новое, уникальное.
Не копируйте ни в коем случае, создавайте новый продукт, делайте другое наполнение, более уникальное, более правильное, более современное и это залог успеха.
После того, как вы составили семантическое ядро, уже примерно формулируйте план.
Вы понимаете, что вы будете делать.
Передайте это техническое задание копирайтеру, чтобы они написали тексты под страницы вашего сайта.
И тут большая утопия, что многие сразу говорят, что для программиста необходимо создавать, вот семантическое ядро, или там дизайнеры начинают рисовать этот проект.
Но я вам скажу, когда текст пишется после того, как дизайнер сделал непосредственно сам дизайн и программист всё это внедрил, текст заливается неуклюже, некрасиво.
Такой проект не продвинется.
Текст надо писать изначально.
То есть у вас есть семантическое ядро, под него уже напишите непосредственно тексты.
Кто должен писать текст?
Это должны писать специалисты, которые, во-первых, умеют писать.
А во-вторых, которые хорошо знают вашу тематику.
Если специалист не знает вашу тематику, он не напишет классный текст.
К примеру, по сео я могу написать много классных текстов.
Вы можете проверить все тексты на сайте, частично там Николай.
Мы непосредственно пишем самостоятельно, потому что мы знаем наш топик.
Если непосредственно вы поручите копирайтерам, которые там действительно долго пишет, но он не знает вашу тематику, поверьте, скорее всего, это утопит проект.
Лучше найти специалистов, которые знают эту тематику, либо попробовать самостоятельно писать.
Допустим, мы, когда практикуем молодых специалистов, чтобы они классно писали, мы просим их писать на каком-то бесплатном блоге: blogspot, WordPress, где они оттачивают своё искусство, мастерство.
После этого уже непосредственно писать тексты для сайта.
Это в той ситуации, если Вы не нашли хорошего копирайтера.
Написали всё это, необходимо дать дизайнеру.
Потому что, когда у дизайнера есть техническое задание под поисковые ключи непосредственно, когда есть тексты, которые необходимо залить, интегрируя в структуру сайта, они прорисовывают уникальный классный дизайн.
Тут большая утопия тех, которые начинают покупать какие-то дешёвые шаблоны или ещё бесплатные находят — это не работает.
Это не работает, потому что бесплатный шаблон или какой-то там, которые продали сотням тысяч других людей, то есть у вас похожий проект на другие — это неинтересно.
Поисковик это не продвинет, людям это не будет интересно, непосредственно заходить на такие шаблонные сайты.
Лучше найти программиста, который умеет рисовать, который имеет большой опыт, который написал не один уже проект.
То есть не мелочитесь, тут лучше заплатить хорошему дизайнеру, и под ваше техническое задание, с вашими непосредственно написанными текстами, он должен нарисовать дизайн.
И в psd формате этот дизайн можно передать верстальщику.
Корректируйте дизайнера в процессе работы.
Бывает, что первичный вариант какой-то неудачный.
Они часто бывают со второго, третьего раза пишут что-то получше и поинтереснее.
Получили вы дизайн.
Вот эти исходники непосредственно уже отдали верстальщику, чтобы он внедрял на сайт, и программисту, который будет непосредственно там всё это уже оптимизировать.
Важно найти программиста, во-первых, которые имеют опыт.
То есть тоже не пытайтесь найти дёшево, там от 100 долларов, 200 долларов за создание проекта, я вам скажу — это не работает.
Уже много проектов было похоронено.
Кто-то экономил на программистах, некоторые пытались сами создать, читали инструкции, повелись на то, что это можно сделать самим, используя какие-то конструкторы.
На самом-то деле, лучше концентрируйтесь на своём направлении.
Если вы хорошо знаете продажи или какой-то консалтинг, не пытайтесь быть ещё хорошим программистом.
Люди по 5-10 лет тратят в этом направлении, изучают новинки и непосредственно они делают что-то классно.
То есть лучше хорошему программисту заплатить.
Где его найти?
Это либо биржа фриланса upwork, программисты, которые работают на Западный сегмент, они делают лучше всего.
У них ценник там от 15 долларов за час работы, но поверьте, это будет классный проект, который можно будет потом монетизировать и продавать.
То есть армия слабых программистов, которые не смогут вам ничего толком сделать, они сдают слабые проекты, неоптимизированные, их невозможно продвигать и получать с них результаты.
Мой совет вам: не экономьте на программистах.
Лучше найдите тех, которые действительно умеют, которые имеют опыт.
При этом программисты часто спрашивают на каком cms сделать сайт или некоторые предлагают на самописном.
Ни в коем случае никаких самописных сайтов.
Это не работает.
Тот прогресс, который создал сайт на самописе, только его и знает.
Любому другому отдать — это он там голову сломает, будет создавать это всё с нуля.
Лучше выбрать какой-то известный непосредственно движок как WordPress.
К примеру, там практически все новинки они выходят изначально для Вордпресса, потом они уже появляются для других движков, для самописов это всё надо самим делать, это практически нереально.
То есть тут лучше не пытаться.
Найдите хороших программистов и выберите какой-то действительно известный движок cms сайта, который будет непосредственно именно под ваш проект.
После того, как вы создали, переходите к дополнительным страницам.
К наполнению сайта, это те же основные страницы.
Google 1 августа 2018 года ввел этот медицинский апдейт, который просто обрушил множество сайтов.
В основном пострадал медицинская тематика, финансовые сайты, которые предлагали услуги «ваши деньги — ваша жизнь».
Непосредственно, когда они пытались что-то продать и заработать денег и это всё преподносили под таким углом, что, если вы не заплатите, вам будет хуже, наши продукты Вам помогут.
На самом-то деле, пострадали не только эти сайты, пострадало множество других сайтов, в основном из-за чего.
Из-за того, что нету вот этих вспомогательных страниц.
К примеру, зайдите на наш сайт.
У нас есть страница о нас.
Фотографии наши, фотографии нашей команды, есть информация нашей компании.
Для чего мы сделали эту страницу?
Люди не любят работать с привидениями.
Да, то есть они любят реальных людей, которые действительно видны, поэтому мы и снимаем допустим, видео, мы делаем наши фотографии, чтобы вы знали, что мы действительно существующая компания.
У нас есть опыт в этой сфере, мы непосредственно живые люди.
Те, кто создают страницу какую-то, где общая информация, которая не соответствует действительности или она просто настолько банальная, что люди просто не доверяют, и в том числе не доверяет поисковик и наказывает такие сайты, их тоже не продвигает.
Дальше вот, допустим, для каждого сайта практически важно сегодня иметь блог.
Блогов в интернете уже больше миллиарда, то есть огромное количество.
Те сайты, которые не ведут блоги, они практически не продвигаются.
Вы знали, есть там 5 воронок продаж и блог охватывает первые три воронки продаж: формирование, ознакомление, сравнение.
Те, кто нацеливает только непосредственно на продажу и лояльность, то есть это повторная покупка, они как правило, проваливаются.
Почему?
Потому что люди прежде, чем заказать какой-либо товар или услугу, они долго думают, то есть они могут думать там три месяца, чтобы заказать.
Они должны повстречать ваш проект хотя бы 7 раз.
То есть это такая средняя цифра.
То есть, если они видели ваш блог, они читали ваши статьи, если они видели какие-то ваши видео, как делаем мы на youtube-канале, вероятность, что они купят, сильно увеличивается.
А если вы просто пытаетесь только продать товар и не предлагает ничего интересного взамен, это не работает или работает слабо.
То есть снижаются продажи где-то на 60-70%.
По статистике многие крупные бренды ведут свои блоги, они рассказывают информацию, они помогают.
И можно подключать, допустим, контекстную рекламу, ремаркетинг, чтобы подхватывать тех, которые один раз встречали ваш сайт, чтобы вы еще семь раз им появились, и они непосредственно заплатили за ваш товар или услугу.
Для коммерческих страниц.
Не пытайтесь что-то усложнять, сделайте просто.
Многие маркетологи, многие владельцы сайтов делают это сложно, вставляют много модулей.
Возьмите другие сайты: Apple, Samsung, множество сайтов – у них самый простой дизайн.
То есть вы зашли, вы видите непосредственно какой-то один товар на целом экране.
Почему?
Потому что людям не надо эта сложность.
У них сотни тысяч других товаров непосредственно, они показывают один, потому что люди не любят, когда им пытаются продать всё и сразу и в одном месте.
Не накидывайте много модулей, сделайте какую-то огромную структуру: главная, каталог, товары.
И пытайтесь, чтоб это было всё просто, потому что те сайты, которые простые, они сегодня продают.
Те, которые усложнённые, которые пытаются там вставить много ненужных модулей, они не продают, не продвигаются.
Также важно делать какие-то дополнительные страницы, к примеру, вот у нас в блоге вы можете увидеть автора статьи и перейти почитать его биографию.
Почему?
Потому что тот же медицинский апдейт потребовал уже показывать реальные лица, кто писал эти статьи.
Если вы будете там наполнять блог, то нужна и дата публикации.
То есть это важные моменты, надо быть максимально откровенным с вашим клиентом.
В страницу контакты тоже поставьте карту, даже если вы всё продаёте в интернете.
Но, когда есть физический адрес, это всё-таки больше вызывает доверие непосредственно у клиента, что вы живые, настоящие, есть телефон, есть адрес, обязательно зарегистрируйтесь в Гугл Мой Бизнес, в Яндекс Справочнике — это всё помогает непосредственно именно продвигать проект и продавать.»
