В новом аудиоподкасте №113 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про маркетинговые тренды 2021 года.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет.
Это 113 аудиоподкаст и сегодня мы будем обсуждать будущее интернет-маркетинга и что нам стоит ожидать в 2020 году.
Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков. Давайте обсудим будущее.
Я вам скажу, для чего мы изучаем постоянно, что будет планироваться в 2020 году, ближайшее время.
Потому что практически любой вид рекламы сегодня долгосрочный, даже там платная реклама, она не даёт сразу отдачи, можно потратить какое-то время, чтобы она действительно приносила результаты.
Поэтому лучше рассматривать те стратегии, которые действительно будут давать результаты.
Основная стратегия, на которую я бы обратил внимание – именно персонализация вашего контента.
Я вам скажу, те компании, которые сегодня не создали персону покупателя, они будут проигрывать тем компаниям, которые смогли её создать.
Потому что, если вы настраиваете любую рекламу, нужно настроить рекламу под определенного пользователя.
Почему?
Потому что огромный уровень конкуренции.
Если ли там брать 10 лет назад, его не было и тогда не обязательно было создавать персону покупателя, можно было составить маркетинговую стратегию.
Когда вот у нас был интернет магазин, мы продавали Айфоны, ещё тогда были это Айфоны 3S, такие старые модели.
Что мы тогда делали?
Мы банально заходили в Google AdWords, настраивали обычную рекламу, и она продавала, давала результаты.
Сегодня это вообще не работает.
Нельзя просто так безалаберно отнестись к рекламе.
И важна сегодня именно персонализация.
И множество крупных компаний не сейчас уже развивает и помогает максимально персонализировать данные именно под вашего покупателя.
Тут сразу же возникает вторая проблема в том, что в последнее время многие обеспокоились безопасностью своих данных, после того как Facebook слил кучу данных в Кэмбридж analytics, с тех пор многие забеспокоились.
Google в том числе в своём сервисе gmail.com или в той же Google Аналитикс ВебМастер, клянется нам, что он не использует персонализацию данных.
Множество других копаний говорят, что не используют персонализацию данных и запрещено настраивать под персонализацию данных рекламу, потому что люди не хотят делиться с информацией о своей личной жизни.
Они имеют на это право.
Зачем показывать, что и как происходит, но при этом Вы должны настраивать именно чётко максимально.
Но, конечно будут определенные проблемы.
Но эти проблемы будут в принципе у всех, то есть беспокоиться не надо, потому что множество других источников можно настроить, в той же платной рекламе: по интересам и по возрасту.
Поэтому важно создавать персонализированный контент.
Персонализированный контент – это не только для оплаты рекламы.
Это та же e-mail рассылка.
Она, по данным одних источников, в 38 раз выгоднее, чем расходы на e-mail рассылку.
По другим вообще в 44 раза.
Это до сих пор остается одним из самых выгодных видов рекламы.
То есть, если вы выбрали свою базу эмейл подписчиков, рассылайте им предложения, какие-то интересные идеи и зарабатывайте на этом.
К примеру, мы уже собрали там более 7000 подписчиков.
Мы постоянно рассылаем им какие-то наши статьи, видеоконтент мы больше используем.
Но, кстати, Николай, как ты думаешь, может стоит сделать рассылку именно коммерческого предложения какого-то?
Я считаю, что коммерческое предложение есть смысл рассылать тем людям, для которых наоборот не дошло, какие-то вещи, которые реагировали как-то на вашей странице.
Например, если они там есть, допустим вы делаете промежуточные лид-формы, называют тёплые лид-формы, когда пользователи чем-то интересовались на вашем сайте.
Если вам удалось собрать эти лид-формы по таким покупателям, то есть, например, если у вас интернет-магазин – это виш лист, поработать по виш-листу, работать по просматриваемым страницам.
Если они залогинены, то вы можете с легкостью сортировать, на каких страничках провел больше времени, где он разворачивал характеристики.
Вы можете сделать внутреннюю базу действительно искусственного интеллекта для того, чтобы формировать списки интересов и по этим спискам, интересам, по своим зарегистрированным пользователям непосредственно делать рассылки.
Но первый шаг –это он у вас должен зарегистрироваться.
Поэтому, чтобы пользователь у вас зарегистрировался, предложите что-то бесплатно.
Например, давайте бесплатно купоны на какой-то товар, то есть там какое-то ограниченное время.
И таким образом, соберете себе клиентов, зарегистрированных на вашем интернет-магазине.
Вы просто закупаете какой-то товар, что обходится недорого.
Если вы занимаетесь бельём, какие-то недорогие там не знаю там носки и предлагаете вот всем зарегистрированным возможность купить эти носки бесплатно.
То есть высылаем бесплатно.
Условие – надо купить что-нибудь ещё на какую-то сумму товара, но там носки всё равно будут эти бесплатно или оплатить стоимость доставки этих носков, неважно.
Если вы этот трюк проведете, пользователи, которые потом, если будут возвращаться в ваш интернет-магазин, вы будете лёгкостью следить и персонализировать.
Ну да, то есть основное сообщение, которое вообще собирались донести, что сегодня зарабатывать легко тем, кто будет максимально персонализировать данные.
Это также относится к контент маркетингу, например, если Вы пишите статьи в блог, максимально персонализировать их под персону вашего читателя.
Если там какие-то активные социалки, тоже надо делать персонализацию данных именно под ваших пользователей на социальных сетях.
То есть важно создавать именно персонализированный контент, потому что вы должны учитывать, что огромный уровень конкуренции есть.
Также важно учитывать голосовой поиск, всё-таки он в будущих трендах, потому что в 2020 году, буквально там уже в следующем году, 50% всех результатов – это будет аудио поиск и поиск по картинкам.
Вот мы пишем аудиоподкаст не просто так.
Потому что Audio оно забирает где-то активность, это действительно популярный вид контента.
Сегодня слушать аудиоподкасты набирает популярности.
Подкасты они забирают популярность у того же видео, потому что видео сложно долго смотреть, начинают уставать глаза или за компьютером аудиоподкаст проще послушать, воспринимать информацию, когда устал.
Поэтому Вам необходимо учитывать аудиопоиск тоже и создавать и такой контент, который будет максимально в разговорной форме.
Что такое аудио контент или аудио запросы – это вот, к примеру, кто-то введет продвижение сайта, то в аудио форме это будет какая компания мне продвинет сайт и к кому обратиться за продвижением сайта.
Это более разговорная форма, у вас должен быть контент тоже в такой разговорной форме.
И я вам скажу, что некоторые копирайтеры они вообще записывают аудио контент и потом конвертирует его в какой-то текстовый формат и выкладывают у себя на сайте и таким образом он действительно звучит и лучше будет продвигаться.
Или, к примеру, кто-то пишет статью, убирает всё что было тяжело читаемо, поэтому это действительно будущее, именно за разговорной формой.
Я вам скажу, здесь не обязательно прям должно быть всё грамматические правила, как чётко написано в учебниках.
Это дает огромные результаты, это более современный метод общения с вашим читателем.
В принципе это всё на сегодня.
Подписывайтесь на наши аудио подкасты, ставьте нам оценки, сообщайте всем, что это самый лучший аудиоподкаст и вы будете нас постоянно слушать, обязательно станете классным маркетологом.
До новых встреч.”
