В новом аудиоподкасте №138 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали почему 99.7% сайтов проваливаются в интернете.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 138 аудиоподкаст.
И сегодня мы затронем очень такую интересную тему, она может казаться вас, если у вас есть сайт.
Она может касаться тоже вас, и мы подскажем, почему 99,7% сайтов проваливаются в интернете.
Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алёна Полюхович.
И меня Анатолий Улитовский.
Да, я вот хочу рассказать, где взялась это цифра 99,7.
Это взято из исследования Ахрефс, которое показывает, что только 0,3% сайтов получают трафик больше 1000 человек в месяц.
В принципе, это не прямо большой трафик, но представляете просто, какое огромное количество сайтов вообще не имеют никакого трафика.
То есть, если взять в целом 11 млрд 700 миллионов сайтов и основная масса — это просто мусор.
То есть у них нет трафика, у них ни продаж, ни результатов.
И скажу — это абсолютно такая обыденная уже ситуация.
К нам приходят клиенты, 3 года продвигаются, 5 продвигаются и не могут получить результаты.
Потом приходят к нам и спрашивают, что они уже всё перепробовали, а ничего не работает, не можем понять, почему нету трафика.
И кстати вот на последнем вебинаре с Николаем, мы когда рассматривали сайты, первых три сайта, которые пришли, у них у всех одна и та же ошибка.
Они все пытаются себя сразу продать.
Просто коммерческие страницы и сразу пытаются продать свои продукты.
Если бы они пришли ко мне 10 лет назад, я бы сказал действительно классная стратегия, вообще бы не упомянул про инфо контент.
Сегодня, чтобы продвинуть коммерческие страницы, необходимо создавать инфо-контент.
К примеру, для чего вот мы пишем аудиоподкасты, пишем YouTube видео, пишем статьи в наш блог.
Потому что мы показываем свою экспертность.
Мы привлекаем трафик и часть этого трафика у нас действительно заказывают нашу услугу, и мы продаём.
То есть, создавая инфо-контент, вы продаёте, потому что инфо-контент, он охватывает больше воронок продаж, он лучше ранжируется.
Сегодня покупатель не доверяет просто так, если он зашёл на сайт, если он вас не знает, он не купит.
Потому что необходимо подтвердить свою экспертность, что вы существующая компания, что у вас есть трафик.
Это действительно залог успеха.
Многие бизнесы заходят сразу, создают коммерческие страницы, продукты и потом пытаются всё продвинуть, при этом, не создавая никакого инфо контента, не продвигаясь в социалках.
Сегодня это уже просто так не работает, поэтому первично надо создавать инфо-контент.
Цель этого контента — это помогать людям, это принести ценность.
Вот эти два основных элемента.
Забудьте про деньги, помогайте людям и приносите ценность, тогда деньги придут.
Это единственный залог сегодня успеха, другого залога не будет.
По поводу этой системы, что сайт пытается продвинуться, есть ещё маленький нюанс, почему сайты провалились, это многие не знают.
Это конечно же, неправильно проработанная система с брендингом, я про это рассказывал в вебинаре, помните?
Сколько было сайтов, у которых даже бренда не было, названий пять насчитали.
Сайты следуют по ключевым словам, и даже не пытаются создать себе какое-то имя.
Я бы сказал, что это просто катастрофическая стратегия, которая ведет в никуда.
Кстати, да, я не знаю может рынок 2020 года избавится от этих проектов.
Именно сайты, которые просто берут себе дурацкие такие названия, связанные с ключевыми словами, балкон и окна вот один из примеров, с которыми я столкнулся именно в процессе работы.
Если для маленького какого-то мелкого города — это ещё нормальное явление.
Катастрофа, когда в крупных городах, в Москве, когда вбиваешь там пластиковые окна Москвы, смотришь там вообще просто катастрофа.
Эти все эти фирмы, какие-то непонятные, которые переделывают имена.
Нет имени — нет продвижения.
И когда они говорят, почему нет продаж.
Хотя может быть огромный трафик, много переходов, люди действительно кликают, но в продажах проблема именно сайта и бренда.
Люди изучают рынок, а когда конкуренция большая, он откроет, посмотрит известная фирма, неизвестная фирма.
Он даже не найдет в этой непонятной фирмы, она будет там 10 лет на рынке, а сайту три месяца и отзывов нет.
Почему сайты проваливаются?
Потому что, если на сайте не растёт брендовый трафик, его в топе не будет.
То есть Кока-кола, как я много раз говорил, не продвигается по запросу сладкая газированная вода.
Ну вот это та катастрофа, которую многие не замечают.
Ну и на самом деле, эта проблема действительно в рунете безумно актуальна.
Сейчас не пытаются продвинуть свой бренд, сразу хотят прийти и зарабатывать, но это не работает, потому что конкурент уже огромный.
Сегодня людям надо охватить больше воронки продаж.
Прежде, чем люди купият, они пытаются решить свою проблему и тех, кто предоставляют какой-то бесплатный инфо-контент, возьмите тот же Facebook,они могли там зарабатывать миллион, они подождали, когда начали зарабатывать миллиарды, они там зарабатывают миллиарды.
Вам необходимо принести какую-то ценность, то есть забудьте про деньги, просто забудьте на первом этапе про деньги.
Дайте пользу.
Дайте пользу людям, вообще первый год желательно не пытаться монетизировать свой контент.
Для нашего англоязычного проекта мы делаем то же самое.
Мы вообще ни одной коммерческой страницы не делали, хотя уже лиды падают.
Люди интересуются, а как можно заказать вашу услугу.
То скорее всего, уже начнём создавать.
Мы создали трафик и социальный фактор.
Уже можно монетизировать по-немногу.
Вот и напоследок хотел бы прочитать отзыв от Елены Колесниченко, она оставила на Youtube канале, у неё 100.000 подписчиков.
То есть это действительно много.
Нам очень приятно, что такие известные люди нам пишут отзывы.
Уроки по шитью у Елены Колесниченко.
И она написала: Хочу оставить искренний отзыв о вас: «Смотрю много маркетинговых каналов и у вас реально один из лучших».
Спасибо, Елена.
Действительно приятно, мы ценим Ваше внимание, что вы действительно назвали нас одним из лучших.
Мы будем дальше работать, чтобы называли нас просто лучшим каналом.
В принципе, это всё.
Заходите на аудиоподкасты, пишите нам отзывы и до новых встреч.
Пока.
Всем хорошего дня.»
