В новом аудиоподкасте №152 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про то почему SEO продвижение сайта не работает?
(Палим то что работает!).
Текстовая версия выступления:
«Сегодня все чаще бытует мнение, что СЕО не работает и не дает каких-либо результатов.
Есть множество написанных статей, есть даже отснятые видео, в которых авторы доказывают, что SEO продвижение сайтов сегодня не работает.
Вот и я вам скажу, даже хочу с ними согласиться, что действительно, стандартные методы сегодня не работают и на это есть веские причины.
Представьте ваши какие-нибудь Ваши ключи, которые вы хотите продвинуть в топ, чтобы получать трафик как им множество других сайтов.
По вашим ключам продвигается в сотни тысяч таких сайтов.
Допустим, если не сотни тысяч, но, если вы ведете какой-то ключ, вы увидите, что поисковик показывает сотни тысяч и миллионы страниц.
Если говорить про те, которые активно продвигаются, допустим это может быть сотни или 1000 сайтов, но они также продвигаются, а топ-10 — это всего 10 сайтов.
То есть не 11, 12, 15, там может показаться только 10 сайтов, и бывает, что вы создали даже лучше контент, лучшие внешние ссылки, но поисковик всё равно показывает какие-то другие сайты.
И на то есть веские причины.
Например, вот представьте ситуацию, вы хотите купить кроссовки.
Что вы купите: Nike, Adidas, Reebok — какие-то известные бренды или вы купите какой-то неизвестный китайский бренд?
Скорее всего нет, потому что вы ему не доверяете или только если будет действительно очень низкая цена.
Так и в продвижении сайта — поисковик показывает сайты, которые люди любят и, которые они хотят видеть.
То есть это какие-то крупные бренды.
Он оценивает непосредственно брендовые запросы и понимая, что люди интересуются этим, это интересно им, он начинает реагировать по множеству других ключей.
И действительно, сегодня стандартные методы продвижения не работают.
Возьмите американскую выдачу.
Как вы можете конкурировать с Amazon, eBay или, если у вас туристическая тематика, тематика с букингом, каяком, expediente — огромный сайт.
Это миллиардные компании, которые вкладывают кучу денег в продвижение и действительно, с ними конкурировать вы не сможете, даже если вы создадите лучший контент, что мало вероятно, еще сделаете лучше внешние ссылки и непосредственно вы не заберете у них этот органический трафик.
Поэтому стандартные методы сегодня не работают.
Продвигаться необходимо только нестандартными методами. Это то, что дает сегодня результат.
Я вам расскажу подробно как вам необходимо продвигаться сегодня нестандартными методами продвижения.
И при этом, не надо ждать полгода результата, его можно достичь за 3-4 месяца.
И действительно получать большой органический трафик, который можно монетизировать и продавать.
Мы говорили про нестандартные методы продвижения, здесь я могу сказать всё Анатолий сказал правильно, старыми методами, то есть вы будете делать просто ссылочки на биржах, делать все ссылочки на продающие страницы, постоянно перепиливать тайтлы, чтобы туда вошли более классное ключики — рано или поздно вы провалитесь.
Это доказывает последний апдейт Гугл Your Money Your Life — этот апдейт наказал практически все сайты, которые манипулировали выдачей за счёт инфо-контента, они создавали блог, писали статьи, заточенные под информационные запросы, создавали огромное количество статей, но в итоге все эти сайты провалились, свалились с выдачи прилично вниз, за счёт них поднялись в выдаче другие сайты, которые имели больше траста и больше Community.
Как определяется рейтинг сайта.
Во-первых из-за Community, если у этого сайта идет активное обсуждение, активное обсуждения в комментариях, постоянно идет обновление контента и автор сайта постоянно отвечает на комментарии — однозначно этот сайт обновляется, и этим сам он наиболее полезен.
То есть вы можете даже физически не обновлять статью, если в ней будет живое Community.
То есть вам не нужно каждый раз переписывать контент, как это требует правило вечно зеленого контента.
Если там будет постоянная дискуссия, статья может быть тоже хорошо ранжироваться.
И яркий пример — новостной сайт Корреспондент.
Нет он безумно собирает трафик за счёт того, что на его страницах просто бешеная активность комментаторов и это факт.
То есть, если вы создаете контент, вы должны создавать такой контент, который читая, будут комментировать.
В этом плане подойдет отлично наша статья по копирайтингу про Джо Шугермана.
Ваши статьи должны мотивировать общаться, покупать, вовлекать.
Если вы создаете контент, неважно продающий это контент, или это информационная статья — она должна привлекать внимание.
Поэтому однозначно я бы поставил бы крест на некоторых копирайт биржах.
Да, я бы поставил на большинстве биржах копирайта крест.
Почему?
Потому что мы часто заказываем текст оттуда, часто заказываем, ищем копирайтеров там и мы где-то в 85% получаем всегда штампованные тексты, которые невозможно читать и выглядят словно написано непонятно что, на содержание, которые даже нормально сверстать не получится, и она никак не вклинивается в структуру сайта.
То есть вы получаете текст, у которого есть заголовок, пункты, всё это прекрасно читаете, но когда вы даёте это вашему верстальщику, он смотрит этот текст и говорит и куда мне его вставлять?
Что, в подвал сайта?
Это однозначно провальная стратегия многих, делают так до сих пор большинство клиентов, предыдущий СЕО компании, которые им делали тексты на внутренние страницы именно таким методом — просто заказывали текста на бирже и добавляли вниз страницы.
Самое популярное — это добавление в каталог практически без верстки.
Ты смотришь на этот текст и понимаешь — его даже люди читать не будут.
Но в 2019 году это делают до сих пор.
Ну во-вторых, это линкбилдинг.
Старые методы линкбилдинга до сих пор популярны, многие могут сказать, что биржа Сейп до сих пор популярна, хотя, честно говоря, я уже практически не встречаю клиентов, которые там до сих пор держат ссылки.
Есть аналоги арендных ссылочных бирж – Seopult.
Так вот откуда взялась мода на эти дешёвые методы продвижения?
На самом деле всё очень просто.
В далеком 2007 году я работал в рекламном агентстве, мы занимались классической оффлайн рекламой, то есть мы печатали визитки, продумывали вывески, занимались рекламой для своего города, в городе Одесса мы делали полностью рекламные кампании для ряда магазинов.
У нас из клиентов были Валенсия магазин, Отель Continental, множество мелких магазинов, парикмахерские и этот оффлайн бизнес заказывал у нас обычную рекламу.
Так вот уже в 2008 году, мы заметили, что наши продажи потихонечку начинают падать — наш основной клиент это был малый и средний бизнес и они потихонечку уходят от безумных затрат.
Достаточно большие затраты на рекламу на ТВ, на радио, они уходили.
Куда они уходили?
Они уходили в молодую тогда нишу рекламы в интернете, создавались тогда сайты за сто, двести долларов, поднималась простейшая страничка и они получали трафик.
Почему?
Потому что не было конкуренции, по факту они были первыми.
Когда ты открываешь свой салон красоты, делаешь свой первый сайт, забиваешь салон красоты, делаешь буквально сайт раньше, чем все, и ты просто собираешься тонны трафика от всех, кто начинает пользоваться Интернетом.
А тогда интернет начинает просачиваться как на мобильные устройства, так и был в каждом компьютере.
Его начали подключать во всех домах в городе.
К чему это привело — весь малый бизнес ушёл в интернет, а крупный бизнес ещё не так активно им занялся.
Он до сих пор сидел в ТВ, он сидел на радио, он сидел во всей гламурной тусовке.
Малый, средний бизнес зашел в Интернет, так как фактически они были первыми, на продвижение тратилось минимум денег и минимум времени, в топ можно было выйти за несколько месяцев, а немножко попотев над своим сайтом, правильно прописав теги, ты проманипулировал с поисковой системой.
Да, действительно тогда можно было над ней манипулировать, она была достаточно незащищенной от манипуляций, находились куча методов для обхода поисковой системы, это были и дорвеи и тогда черные методы продвижения и скрытый текст толщиной 0 символов, множество методов, которые тогда применялись и за счет них, сайты легко продвигались в топ.
Потом потихонечку методы из чёрных становились серыми, потому что поисковики начинали вводить санкции, но всё равно методы оставались дешёвые.
Арендные ссылки практически до 2010 года, даже больше с 2010 года я бы так сказал по 2015-16 год, арендные ссылки работали.
Я начал заниматься интернет-рекламой в шестнадцатом году, я начал заниматься контекстной рекламой, но я смотрел, что Сейп до сих пор популярен, но он начинал уже тогда сдавать позиции.
На сегодняшний день миллиард 900 млн сайтов.
Как же это произошло?
Крупный бизнес конечно же тоже подумал, что им тоже надо создавать сайты.
С первой попытки у крупного бизнеса сайты были не очень, но так как у них достаточно денег, они нанимали и обучали программистов и фактически они создали свои сайты полностью, как конфетки – нормальные, функциональные сайты, которые приносят им до сих пор миллионы трафика.
Хотя, на самом деле, они не продвигаются.
Почему?
Потому что у них есть имя, у них есть бренд, они потратили кучу лет на продвижение своего бренда.
Как же продвигаться сейчас, как конкурировать с крупными многомиллионными компаниями, как же создавать свой бренд?
И здесь я бы конечно же порекомендовал вам поучится у молодых компаний, которые появляются только сейчас.
Яркий пример — компания Xiaomi.
Эта компания появилась как раз в тот период, когда фактически уже весь рынок был занят, производители мобильных устройств были просто везде и всюду.
Некоторые уже погибали.
В этот момент компания HTC уже практически была на грани банкротства, но компания Xiaomi заняла рынок за месяц рядышком с компанией Meizu.
Она заняла свой рынок за счет одного простого трюка — она угадала узкую нишу, а именно потребность в высококачественных и не сильно дорогих смартфонах.
На них был спрос, так как можно было бы эту нишу вклинится, они создали продукт и пропиарили его через блогеров.
Блогеры рассказали всему миру о новом продукте, который будет создаваться в ограниченном количестве, и за счёт создания эффекта спроса, за счёт информирования через блогеров, через обзорщиков блогеров произошёл wow-эффект, люди начали обсуждать.
Как же это перенести на ваш бизнес?
На самом деле, всё очень просто.
В первую очередь, Вы должны вкладывать в брендинг.
Вы должны продумать, чем Вы хороши на рынке, чем лучше конкурентов, изучить ваших конкурентов, не с точки зрения какие у них сайты, это попозже.
В первую очередь, Вы должны изучить, что может заставить клиента купить продукт, а не купить продукт конкурента.
Фактически, это классический маркетинг.
Вы вынуждены провести полный анализ своих продуктов: сколько они стоят, почему стоит заказывать у вас, какие вещи вы не реализуете, а конкурент сможет, когда вы сможете их реализовать. Поэтому с этого нужно начинать продвижение вашего будущего сайта.
Почему это важно?
Потому что в Google один основной из методов ранжирования — это время визита и возврат посетителя.
Если посетители не будут возвращаться на ваш сайт, Гугл подумает, что вы продаёте ерунду.
Сколько бы не вкладывались в контекст, сколько вы бы не вкладывались в сео, ваш сайт просто будет обречен, он рано или поздно будет вытеснен другими ресурсами.
Во-вторых, Вы должны проработать свой собственный сайт.
В первую очередь это должна быть очень хорошо грузящаяся быстрая мобильная версия.
Как показала практика сейчас важно не просто ссылки, а версия и скорость загрузки.
В первую очередь сделайте так, чтобы ваша мобильная версия грузилась быстро.
А во-вторых сделайте так, чтобы ваша мобильная версия была достаточно информативной.
В-третьих, если у вас сложный сайт, создайте себе мобильное приложение.
Если у вас очень крупный интернет-магазин с большим трафиком и в нём не очень удобная мобильная версия, неудобно заказать с сайта, создайте мобильное приложение.
Да, это её нужно обновлять, за ней нужно следить.
Но, если вы хотите развиваться и идти по рынку дальше, я повторюсь еще раз, создайте мобильное приложение.
Во-вторых, уделяйте внимание скорости загрузки.
Все продвигаемые станицы должны быстро грузится, а во-вторых, они должны грузится быстрее, чем у конкурентов — это однозначно.
Если ваша страница будет грузиться медленнее, пользователь не дождется загрузки, закроет её, откроет страничку конкурента.
Это касается информационных страниц, когда пользователь не хочет покупать, а узнать информацию.
Например, почитать ваш блог, инструкцию или понять, кто вы такой и что вы продаёте.
Если он видит, что загружается долго, либо с ошибками, он однозначно закроет и выдачи рано или поздно со временем понизятся.
В Яндексе поведенческий фактор, например, имеет колоссальное значение, является фактически одним из первых факторов.
Если вы не уделите внимание скорости загрузки и скорости загрузки в частности мобильной версии сайта, вы потеряете все свои позиции.
Следующее, чему вы уделите внимание — это контент.
В первую очередь, не только для продающих страниц.
У вас должны они быть сделаны идеально, отвечать на все вопросы пользователей, но я бы ещё уделил внимание информационным страницам.
Если вы продаёте информационный продукт, уделите внимание все таким разделам гайдам по использованию вашего программного продукта, также кейсам, как его можно использовать в разных вариациях и снабдить максимально всё это скриншотами, видеоинструкцией, деталями, разборами, а также прикрутите себе комментарии — я про них говорил в начале.
Если же вы понимаете, что вы уже всё написали, всё что нужно, но вам нужно привлекать информационный трафик дальше, продолжайте уделять внимание блогу.
И здесь я расскажу про самую классную стратегию, которую фактически, мы применяем сейчас ко всем клиентам, и она актуальна и приносит тонны трафика, мы её проверили на себе на своем сайте и я расскажу как это работает.
Анатолий например написал на наш сайт 2 статьи.
Одна называется «Продвижение в Инстаграм — 11 методов» — достаточно большая статья, которая расписывает, как можно продвинуть свой аккаунт в Инстаграм.
Рассказывает все детали, целая инструкция.
Но эта статья не взыскала огромного количества трафика.
Затем Анатолий решил написать статью по очень такой простой тематике – «4 метода заработка в Инстаграм» и эта статья начала приносить большой трафик.
А всё почему?
Оказывается, по первому ключу контента в интернете огромное количество.
Продвижение Инстаграм — есть множество коммерческих страниц, уже исписано огромное количество гайдов, но по теме «заработок в инстаграм» — достаточно мало, а то что написано, не весь материал качественный.
Некоторый контент просто читаешь, но он слишком короткий.
А некоторые статьи написаны очень давно и их уже давным-давно никто не обновлял.
Фактически нас на это натолкнула в прошлом году статья, которую мы написали, для того, чтобы переплюнуть статейку сайта, мы написали статью про заработок в интернете.
Статью написали огромную, там целая энциклопедия. Мы думали, что трафик за счет длины контента.
Но как оказалось – нет, не только длина контента решает.
В первую очередь решило то, что этот контент, который мы создали на своём сайте, он практически везде устарел.
В поиске он был, да, практически не обновлялся в течение года.
Это во-первых.
Во-вторых, все статьи, которые мы ищем, они должны иметь трафик.
Как можно проверить трафик статьи?
Ну конечно же, самый простой способ это по количеству её, условно говоря, е просмотров.
Если Вы нашли статью, а у неё там десятки, сотни тысяч просмотров, и она датирована датой достаточно давней, очень высокая вероятность, что у неё очень хорошая органика.
Но есть более сложные методы.
Вы можете взять Серпстат или Аchrefs – все эти утилиты позволяют проверить, как ранжируются конкретные страницы, по каким ключевым запросам и какие позиции она имеет.
Проверив страничку, Вы можете понять, что: Ага, значит эта страничка нас интересует.
Мы берём её ключевые слова, смотрим по каждому ключевому слову, что встречается в интернете, какая информация актуальна.
А что такое актуально?
Это значит она занимает топ.
Мы забираем эти статьи себе, читаем и пишем статью, которая является лучше, чем та, которую мы выбрали по этой методике.
Эту методику, условно говоря, мы называем методика тонкого контента.
Почему тонкого — потому что обычно, найденные статьи короткие, старые, но при этом прекрасно до сих пор ранжируются в поиске.
На них даже могут быть внешние ссылки.
Но обычно немного, но иногда бывает, что вы найдете таким методом статью по тонкому контенту, который имеет огромное количество бэклинков.
И здесь это прекрасно.
Вы можете взять список всех бэклинков, которые ссылаются на эту устаревшую статью, собрать их e-mail и контакты в профиле Facebook, когда создадите свою новую статью, которая будет классно ранжироваться, вы сможете всем написать письмо следующего содержания: «Здравствуйте, я читал вашу статью, она очень классная, мне она очень понравилась.
В этой статье вы ссылаетесь на этот материал» ну и собственно тот, который мы взяли за основу в нашей статье.
И пишете: «Я написал более классную статю.
Расскажи, понравилась ли она тебе?» ну и ссылка на сайт.
Формат письма может быть абсолютно разным.
Пишите письмо, написали одно письмо, если не ответил – напомнили, если не ответил второй раз — напомнили ещё раз.
Ну для этого рекомендуем использовать сервисы email рассылок, либо платные сервисы типа Power Suit шаблоны писем, любой сервис для этих целей сгодится.
В итоге, вы будете получать e-mail ответы, которые могут быть разными.
Некоторые скажут, что им статья понравилась, они могуть включить её в свой список на своих страницах.
И, если хотя бы из 40 бэклинков 5-6 поменяют урл.
Это успех.
Сейчас вы спросите, почему эту стратегию не предлагают никто другой.
На самом деле, потому что эта стратегия сложная, над ней нужно работать, эта стратегия стоит достаточно много денег.
Ну не скажу, что огромное количество, но она определённо денег стоит.
Время на то, чтобы найти эти площадки.
Во-вторых, нужно потратить время для того, чтобы списаться со всеми донорами, которые ссылаются на этот тонкий контент.
То есть фактически, это требует кропотливой работы.
Надо потратить время на написание тонкого контента, то есть на создание тонкого контента нужно потратить тоже время.
Но в чем же преимущество этой стратегии?
В первую очередь вы не конкурирует с качественным контентом, нужно писать статью, которая лучше, чем статья, которую написал реально классный блогер и вы её просто переплюнуть ну никак не сможете, у него аудитория, у него свой собственный стиль.
И вам для того, чтобы написать, вы должны ну реально быть на голову выше, а иногда это просто уже невозможно, вы не прыгнете выше головы.
Вот вы упираетесь в потолок, что вы не можете конкурировать с крупными блогерами, ни с именитыми звездами.
Поэтому приходится идти на этот метод.
Когда вы фактически создаете новый контент, Google понимает, что ваш контент лучше, лучше ранжируется и поднимает его, он просто повысит позиции у этой статьи.
А дальше дело техники.
Ваша задача всего лишь грамотно перелинковать ваш контент с падающими страницами внутри вашего сайта, сделайте правильные анкоры.
По поводу анкоров Джон Мюллер говорил — не используйте анкоры здесь, внутри вашего сайта, используйте анкоры конкретные.
То есть, если у вас Анкор там Xiaomi redmi Note, то где-то в тексте используйте Xiaomi redmi Note как анкор и сошлитесь на страничку товара.
Итого, какой сухой остаток продвижения по тонкому контенту.
Конечно же это поиск статей, то есть составление контент плана, по которым будет писаться контент на ваш сайт.
Да, не забудьте создать блог.
Многие приходят к нам на продвижение, а у них даже нет блога.
Создайте блог.
А во-вторых, уделите внимание дизайну этого блога.
Блог должен прекрасно читаться, иметь хорошие шрифты.
Многие вещи Анатолий рассказывал, как надо правильно писать в блог.
У нас весь контент приносит весь трафик, мы получаемый за счет блога.
Именно блог приносит нам всех клиентов и все продажи.
Никакие биржи, никакие рассылки напрямую.
Мы собираем клиентов исключительно за счет блога.
Мы знаем, как это стратегия работает и поэтому бесплатно делимся с вами этой стратегией.
После того, как вы создали контент-план, нужно найти грамотного автора, нет копирайтера, а автора.
В наших подкастах я в будущем расскажу, что значит автор для продвижения сайтов.
А если коротко, если у вас ваши статьи пишет какой-то безымянный автор, у них нет будущего, поэтому позаботьтесь об авторе.
Создайте его страничку, постарайтесь написать его биографию.
И, да, этот автор должен писать хорошо.
Фактически, автор принадлежит вашей компании.
Постарайтесь, чтобы он писал качественно, снабжал все статьи картинками, ссылался на первоисточники.
Если он использует цифры, любую информацию в линкбилдинге, следует выбрать следующую стратегию.
Используйте прямой поиск доноров по тонкому контенту, ищите тех, кто ссылался на слабые статьи в интернете.
Также используйте поиск доноров по конкурентам.
Смотрите, откуда конкуренты могут получать до сих пор трафик.
Не то, где у них ссылки стоят, а какие ссылки до сих пор ранжируются — это очень важно.
Поэтому работа линкбилдера, которую мы учитываем при оценке не от того, сколько он заплатил за ссылку, а сколько он времени потратит на её поиск.
Фактически вы платите зарплату линкбилдеру и зарплату контент менеджеру, который составляет ваш план.
Ну и конечно же, не стоит забывать о технической части сайта.
Всё, что касается юзабилити, всё, что касается скорости загрузки, всё, что касается ошибок — это мы делаем сразу же, и рекомендуем проводить сразу без задержек, поэтому ваш программист должен всё очень быстро исправить.
Дизайнеры-верстальщики должны уделить внимание всем ошибкам юзабилити, которые обычно мы обнаруживаем на практически всех сайтах.
Потому что, если ваш сайт уступает конкуренту, вы теряете потребителей.
Сколько – неизвестно, может быть 90%, можете 5%, может хоть все сто, но реально из-за плохого юзобилити, плохой технической части, многие сайты погибают на первых месяцах.
В итоге у меня всегда спрашивают, сколько времени тонкого контента.
Если посчитать, сколько мы продвигали наш сайт, то средний период — это год.
Да, именно за год вы сможете увидеть, как выросла ваша органика.
Ждать результаты в первый месяц, второй месяц просто бесполезно.
Эта стратегия требует определенного терпения, но она приносит свои плоды.»
