В новом аудиоподкасте №163 Алёна Полюхович рассказала про рекламу в Инстаграм для начинающих.
Раскрутка с нуля.
Текстовая версия выступления:
“Сейчас всё больше и больше бизнесы уходят в Инстаграм.
И тому есть три основных причины.
Во-первых, сео – это долго и дорого.
Во-вторых, для контекстной рекламы вам необходим хороший сайт, а зачастую стоимость клика составляет такую хорошую среднюю заработную плату.
Ну и в-третьих, уже на данный момент более 500 млн людей используют Инстаграм каждый день.
Instagram уже давно перестал быть местом всего лишь для развлечения.
Сейчас тут можно успешно рекламировать и продавать.
Главное правильно оформить свой профиль.
Меня зовут Алёна Полюхович и сегодня я расскажу ключ к продажам и популярности в Инстаграме.
9 лет назад разработчики представили миру приложение, которое с помощью фильтров до сих пор спасает миллионы неудавшихся кадров.
Один клик и цвет кожи и лица становится ровнее и приятнее, круги под глазами меньше, а невзрачные фотопейзажи становятся качественными открытками.
Однако, Instagram существовал лишь для развлечения недолго.
Хэштеги и геометки сделали из него настоящую площадку для боя бизнесменов.
Блогеры, в погоне за удачными и уникальными кадрами, стали скупать различную красивую одежду для своих будущих уникальных фото, а владельцы кафе и ресторана сосредоточились не только на еде, но также на дизайне интерьера, общей атмосфере и подаче блюд.
Именно Instagram породил культуру инфлюенсеров, которые диктуют нам, что одевать, что кушать и куда ездить.
Появился маркетинг влияния и дополнительный канал продажи своих товаров и услуг.
Сейчас Instagram это не просто возможность заявить о себе, это также неплохая площадка для собственного бизнеса.
Приложение появилась в магазине AppStore 6 октября 2010 года и была эксклюзивом только для Айфонов.
В апреле 2012 года появилась версия на Android, которая была скачана более миллиона лишь за сутки.
В том же апреле 2012 года Facebook заявил о покупке мобильного фото приложения за 1 млрд долларов, в связи с чем выкатилось обновление 2.5.0, в которой была более тесная интеграция Фейсбука с Инстаграм.
В июне 2013 года Instagram анонсировал возможность записи видео длительностью 15 секунд.
В июле 2015 года фотографии в Instagram стали загружаться в гораздо более лучшем качестве, теперь это было 1080 на 1000 вместо привычных 640 на 640.
В августе 2016 года вышло обновление, которое получило название instagram-stories, которое позволяло опубликовать фото, а также короткие 10 секундные ролики с возможностью наложения эмодзи, текста и любых других наклеек и стикеров.
Его ключевой особенностью, а также отличием от обычных постов в ленте заключается в том, что спустя 24 часа эта история будет автоматически удалена.
В Инстаграм существуют лимиты, которые для совсем молодых аккаунтов, которые являются младше 6 месяцев гораздо ниже, чем для более взрослых аккаунтов.
Официальный Инстаграм больше не публикует свои лимиты, поэтому все цифры, которые я буду называть, являются достаточно приблизительными.
Но вы также можете на них всё равно ориентироваться.
Итак, лимиты Инстаграм для аккаунтов от 6 месяцев: подписки, отписки, лайки и комментарии до 60 в час, то есть до 1440 в день.
Упоминание аккаунта в комментариях до 5 штук.
Лимиты для аккаунта младше 6 месяцев, соответственно в 2 раза ниже, то есть подписки, отписки, комментарии и лайки до 30 в час или же до 720 в день.
А упоминание в комментариях аккаунта также до 5 штук.
Лимит подписок на аккаунт составляет 7.500, подписка плюс лайк не более 1.000 в сутки, интервал между отписками должен составлять 40-60 секунд и не более 1000 отписок от невзаимных и не более 1000 отписок от взаимных подписок.
Лимиты Директа: интервал между рассылками сообщений должен составлять 450 или 650 секунд.
Вы можете отправить своим подписчикам не более 100 сообщений за сутки.
А для не подписчиков не более 30-40 сообщений.
Вообще отправка сообщений не подписчикам это очень спорная тема и ходит на грани.
Если этим злоупотреблять, то вы можете получить неприятности для своего аккаунта.
Вы можете упоминать не более пяти ников в одном сообщении с задержкой в 350-450 секунд.
Вы можете добавлять не более 12-14 комментариев за час, с задержкой в 350-450 секунд.
Любое превышение лимитов может рассматриваться Инстаграмом как спам.
На новом Инстаграм аккаунте нельзя добавлять сразу кучу фото.
То есть это не рекомендуется.
Не более двух-трех в день, а для старых аккаунтов не более девяти-десяти.
Максимальное количество символов под фото или видео составляет не более 2000 символов.
Подписки и отписки Инстаграм учитывает вместе, то есть если вы сейчас подписались на 60 аккаунтов, то отписаться вы сможете в следующем часу от них.
И не стоит забывать, лимит подписок составляет 7500 аккаунтов.
То есть, если вы хотите подписаться ещё на кого-то, сначала следует уменьшить цифру до 7500 и только после этого подписываться на новый аккаунт.
Также не забывайте, что нельзя оставлять одинаковые комментарии под видео или же фото постами.
Например, вы не можете написать под 1.000 фото постов одинаковые комментарии.
Например, отличное фото или же ставить везде одинаковый смайлик. Instagram сочтет это за спам, а спам равно бан.
Бан в Инстаграме – вам же это не нужно, правильно?
Ну, а перед тем, как мы начнём рассказывать, как правильно нужно работать с Инстаграм, как вообще начать работу с Инстаграм, напишите в комментарии о страничках в Instagram, сколько у вас фолловеров.
Ну естественно, чтобы начать работу в Instagram, нам необходим аккаунт в Instagram.
Но, прежде чем вы начнете его себе создавать, помните, что ваш аккаунт в Инстаграм взломать могут, попытаться взломать вашу почту или же могут попытаться подобрать пароль к вашему аккаунту.
Поэтому, чтобы такого не произошло, всегда используйте двухэтапную аутентификацию на почте, двухэтапную аутентификацию при входе в аккаунт, а также подбирайте сложный пароль.
Если у вас уже существует аккаунт в Инстаграме и вот только сейчас задумались над его продвижением, то не забудьте снять стартовые позиции обязательно, чтобы видеть разницу, то есть замерить такие показатели, как сколько у вас подписчиков и какой коэффициент вовлеченности для публикаций.
Чтобы рассчитать коэффициент вовлеченности, нужно все реакции ваших подписчиков: лайки, комментарии, сохранения вашего фото или видео разделить на количество ваших подписчиков и умножить на 100%.
Хороший коэффициент вовлеченности считается больше единицы.
А теперь основные правила оформления.
Это красивый аватар.
Все знают, что визуальность в Инстаграм – это самая важная составляющая.
Но не все уделяют должное внимание фото профиля.
Ведь зачастую оно незаметное и особо его как бы мы и не видим.
Хоть нас и судят по обложке, в Инстаграм та самая обложка, а точнее фото профиля зачастую нельзя ни увеличить, ни лайкнуть, ни посмотреть. Но это вовсе не означает, что нужно не уделять должное внимание фото вашего профиля.
Что же такого важного в фото профиля.
Когда вы подписываетесь на человека, первое уведомление, которое он видит – это ваше фото и ваш никнейм.
И здесь фото профиля может сыграть вам как на руку, так и оттолкнуть потенциальных подписчиков.
Например, если это логотип вашего бренда, то в сочетании с крутым ярким ником, вы явно запомнитесь подписчикам и это верный путь к посещению вашего профиля, а соответственно к потенциальным клиентам.
Соответственно, вам нужен узнаваемый логин, который будет легко и просто найти в поиске и описание.
Описание – это очень важно.
Всего лишь 150 символов для того, чтобы оставить о себе неизгладимое впечатление. 150 символов, чтобы описать себя и заставить зайти на ваши фотографии.
Зачем нам так важно и нужно описание.
Во-первых, если человек даже перешел на ваш профиль, это не означает, что он тут же бросится читать ваше супер интересное информативное и полезное описание под фото.
Человека, как и в off-line жизни, нужно чем-то зацепить, заинтересовать и заинтриговать.
И здесь эта роль отводится именно описанию.
Это место для ваших уникальных торговых предложений, иначе говоря УТП.
Это место, где вы можете описать себя и заставить пользователя на себя подписаться, то место, где вы показываете, чем вы выделяетесь, являетесь особенным и лучшим чем миллионы других Инстаграм пользователей.
Описание разрешит вашу судьбу, станет ли обычный посетитель вашей странички вашим подписчиком, покупателем или фолловером или дальше будет скролить просто ленту.
Следующий пункт – это красивые фотографии на красивом фоне.
Все хотят, чтобы публикации в Инстаграме и сам Instagram выглядел как минимум опрятно, а как максимум шикарно.
Именно в этом вопросе помогает ни что иное, как единый стиль профиля.
Как известно, всем люди любят глазами и не Инстаграм тому не исключение.
Люди клюют на красивую картинку, а также не забывайте об активности на ваших фотографиях.
Посещайте различные места, отмечайте различные геолокации.
В общем делайте всё, чтобы ваш профиль был не скучным.
Ваши публикации должны мотивировать пользователей лайкать, комментировать ваши публикации, сохранять ваши фото и видео, а также делиться с ними в переписках с другими пользователями.
Всё это достигается легко при помощи качественного фото или же видео, а также качественного текста под ним.
Если ваш аккаунт коммерческий, то ваши посты должны быть грамотно составлены в плане текста.
На фото должно быть четко видно ваш товар, который вы продаёте, описание всевозможных характеристик, всё что замотивирует пользователей купить ваш товар, ведь активную ссылку на товар вы не сможете оставить.
Единственный способ связаться с вами и купить товар – это написать Директ.
Важно также определиться с целевой аудиторией в Инстаграме.
Вы должны знать, что подписчики Instagram делятся на несколько категорий.
Во-первых, это активный пользователь соцсети, вторая категория – это активные лайкеры.
Третья категория – это пассивный пользователь соцсети.
Ну и четвёртая категория – это очень редкий пользователь данной соцсети.
Первая категория постоянно сидит в соцсети, постоянно снимает сама Stories, подписывается, активно лайкает, комментирует других пользователей, в общем активно проводят время в Инстаграме и практически не представляет жизни без него.
Вторая категория пользователей активно следит за Инстаграмом, подписывается, комментирует чьи-либо посты, скорее больше лайкает, нежели комментирует.
Третья категория смотрит ваши Stories, подписывается, но практически никогда ничего не комментирует и очень редко лайкает ваши посты.
Ну и четвертые – они достаточно редко вообще открывают соцсеть в силу своей занятости, условно говоря.
Есть два вида целевой аудитории в целом.
То есть первая это ваша реальная целевая аудитория, которая заинтересована в вашем бизнесе и вторая, это та часть вашей целевой аудитории, которая активно пользуется Инстаграм.
И вот здесь она уже может быть поделена неравномерно.
То есть, допустим, если ваша аудитория 70% мужчин и 30% женщин, то скорее 30% женщин попадает в первую и вторую категорию пользователей Instagram.
Ради них собственно вам и нужно создавать качественный контент в Инстаграме и в целом заводить страничку в Инстаграме.
Условно говоря, мы ЦА сортируем по простым признакам: возраст, пол, семейное положение, достаток, интересы.
И если ваш аккаунт коммерческий, то кто принимает решение о покупке.
Далее мы создаем контент, создаем продающие посты с фото и видео, описанием товара и предложениями написать в Директ.
Далее экспертный пост, который содержит в себе больше текстовую часть.
Таких постов должно быть два к одному продающему.
И последний пост – это увеличение вовлеченности.
То есть это какой-то юмор, мемчики, вопросики, провоцирование на комментарии.
И таких постов должно быть большинство.
В среднем где-то три таких поста к одному подающему.
То есть в целом у вас должно быть на 7 постов один продающий пост.
В Инстаграме Вы можете публиковать фото, видео делать ленту и серию, и серию из фото или же видео, создавать прямые эфиры, а также истории.
Использовать по максимуму все возможности Инстаграм.
Правила создания контента для Инстаграм.
Во-первых, это съемка качественного фото.
Оно должно быть высоким, должен быть красивый фон, красивые композиции, в общем кадр должен быть приятным для просмотра.
Старайтесь не использовать темных кадров, так как в темноте большинство смартфонов зернят.
Если же вы фотографируете какой-то объект, помните, что он должен вписываться в ленту без обрезки.
Обязательно обрабатывать все свои фотографии и лучше всего профессионально, с помощью Photoshop или лайтрума.
Главное не просто забить на это, ограничиться одним фильтром и опубликовать.
Этого уже недостаточно.
Опирайтесь на ощущение конечного потребителя.
Будь счастлив, так же молод и красив, и успешен как они, ведь в конечном итоге, мы продаем не продукт, а ценностные установки.
Предлагайте пользователю стать лучше и внушительнее в их собственных глазах, конечно же при помощи ваших товаров.
Не забывайте ограничиваться не только фото, но также используйте видео.
Ведь сейчас видео посты собирают куда больше и лучше реакций нежели чем просто фото в профиле.
Учитесь писать привлекательный текст под фото, уроки, цитаты, будь то вопросы, он должны завлекать.
Далее ваш текст строится по формуле: предложение, где вы предлагаете что-то своему посетителю что-то заманчивое, далее искусственное ограничение по времени или же ограниченное количество времени до конца скидки и акции.
Ну и конечно, же последний элемент – это призыв к действию.
Не забывайте делить текст на блоки и использовать Emoji, всё-таки это соцсеть и там должно читаться всё легко и просто.
Как же раскручивать совсем молодой аккаунт?
Во-первых, конечно же использовать хэштеги.
Сейчас есть куча сервисов, где вам не нужно больше придумывать каждый хэштег самостоятельно и вводить ручками и бояться, что вы что-то забудете.
Достаточно просто писать то, чем вы занимаетесь, например, SEO продвижение сайта и такой сервис подберет вам все релевантные хэштеги, которые вам нужно будет просто выбрать и добавить понравившийся, далее нажать и вставить в ваш пост.
Следующий пункт – это геотеги.
Здесь все просто и понятно.
Просто вставьте гео отметку в самых активных местах, где бывает ваша аудитория.
И следующий, заключительный этап – это массфолловинг, отличный инструмент для продвижения.
Когда вы нажимаете нравится или подписаться, то выскакивает уведомление и все, кто заинтересуется вашим профилем скорее всего перейдут на него.
Если же заинтересуются им, то скорее всего нажмут подписаться в ответ, почитают ваши посты или лайкнут что-то. Но подходит этот способ далеко не всем, а только что вновь появившимся аккаунтам, а также сообществам с достаточно большой аудиторией.
Используйте масслайкинг, авто проставление лайков к постам, комментариям.
Естественно, Вы можете проставлять лайки и вручную, но когда мы говорим о таких цифрах как 500 или 700 лайков в день, конечно же вы будете использовать специальные инструменты для этого и это правильно.
Используйте биржи для продвижения своих постов.
Топ биржи это epicstars, лейбл ап, сошиейт и остальные.
Можете их нагуглить.
Также обязательно используйте взаимосвязь с блогерами, ищите их по методу вручную или же с помощью специальных соцсетей, таких как getblogger.ru.
Используйте розыгрыши, где вы отдаете просто так бесплатно какой-либо подарок вашему подписчику, а условия такого конкурса должны быть, как правило, это лайки на какие-то определённые ваши публикации, подписка на вас или же там какой-нибудь комментарий, а также не забывайте юзать Stories.
Это очень сейчас прямо популярно и не забывайте выходить в эфир, заранее предупреждайте свою целевую аудиторию об этом, общайтесь со своей аудиторией, чтобы она чувствовала контакт.
Итак, какой же аккаунт можно продвигать и пиарить.
Во-первых, этот аккаунт составлен по нашим рекомендациям.
Во-вторых, у вас есть около 1000 подписчиков, у вас есть активные фото или видео посты с высокой вовлечённостью, как минимум 20 штук и у вас есть активные подписчики, которые комментируют, лайкают ваши фотографии.
Также в превью указана ссылка на продвигаемый вами ресурс.
До новых встреч, хороших вам продаж и яркого, красочного Инстаграма.”
