В новом аудиоподкасте №357 Николай Шмичков рассказал про ТОП 5 провальных рекламных стратегий за 2021 год.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет!
Вы на канале SEOquick.
Меня зовут Николай Шмичков.
И сегодня мы обсудим самые провальные маркетинговые стратегии которые были за несколько последних лет.
И обсудим те тенденции при помощи которых Вы точно потратите кучу денег на рекламу и заработаете только одни проблемы.
Да мы хотим обсудить про самые провальные идеи в рекламе, которые могут прийти кому-либо в голову.
И давайте собственно разберёмся, что вообще не нужно делать, смертные грехи вообще любых рекламных размещений.
Неплохо на самом деле Текстера эту тему разобрала у себя в статье и выбрала допустим там три пункта, которые являются ключевыми для провальных рекламных кампаний.
Например неплохо использовать допустим в рекламе фитнес-центра, да вроде бы, казалось бы унижение о обесценивание.
Да допустим показывать фотку до, фотка после.
Вы вроде бы типа думаете мы типа О’кей классно, она похудела, стала красивой.
Но таким образом вы формально формируете образ фэтшейминга.
Или там, когда вы говорите “Ты недостоин” т.е. в таком формате, то рекламная кампания может формировать другие мысли.
И там называть там не знаю всех ленивыми, там люди которые не хотят взяться за ум, начать там начать работать.
Либо не хотят много зарабатывать.
Допустим ты мало зарабатываешь, какая у тебя зарплата, это смешно.
Это ты зарабатываешь там типа больши еденьги?
А вот трейдеры в интернете Вот они-то зарабатывают.
Этот формат рекламы называется обесценивание.
Вы противопоставляете успешного такого вот вашего клиента той аудитории которая показывает рекламу.
Вот ты ещё до сих пор там это, Т.е. все нормальные люди уже пользуются этим, зарабатывают кучу денег, а ты вот такой.
Или там Ты ещё до сих пор там весишь на 30 кг больше Вот ты какой урод жирный, вот давай вот вали в зал, там у нас Классно, вообще все выходят там аполонами и Афродитами.
Вот на самом деле в 2020 году в 21 веке такое такие тенденции уже считаются правильными и могут вызвать агрессию.
Поверьте мне, вы если будете крутить рекламу на западе в таком формате вы точно провалились.
И такие же тенденции потихонечку приходят и в наши страны.
Поэтому если в рекламе можно разглядеть шейминг, сексизм и противопоставление допустим людям которые не достигли успеха этого типа и вы говорите “Прекрати немедленно становись вот таким классным” вы таким образом однозначно попадаете вот под удар такой аудитории.
И поверьте мне, а она такая аудитория, она довольно злая и не заставит себя ждать.
И реклама ваша провалится.
И её будет обсуждать совсем в негативном акценте.
Второй пункт действительно который на самом деле может всё испортить это когда вы пытаетесь продавать то что как говорится бесполезно.
Да забавно, это спасет от чумы, это всего лишь палка…
Тут у них очень оригинальный подбор картинки.
И фраза когда говорится “Деньги не пахнут” , да это отличное определение когда блогеры начинают рекламировать что-то что рекламировать не нужно.
То есть даже для их целевой аудитории это является ну ну ненормальным.
Да вот в примеры там в статье прикольно разбирается, там курсы миньета да?
как удачно выйти замуж в каком-то феминистическим сообществе.
Да прекрасно зайдёт тогда когда у вас аудитория фактически феминистические сообщество и вы рассказываете такие вещи.
Или там да в религиозном Community рассказывать про Трейдинг.
Тоже “классно”.
Или там допустим в сообществе врачей толкать про гомеопатию.
Ну в общем Когда вы пытаетесь заработать там где уже как говорится это уже не нужно.
Т.е. вы идёте против своей аудитории.
Поэтому при продаже всего и вся люди доверяют вам как спикеру как человеку, который рассказывал что-то важное вещи и таким образом вы продаёте своё доверие.
Яркий пример политика.
Стоит вам будучи одним политических убеждений начать рассказывать вещи которые идут вразрез с тем что говорит эта аудитория поддерживая допустим другого кандидата.
А такие трюки случается всегда на вторых турах допустим выборов.
Когда нужно выбрать правильную группу, да? и оказать им свою поддержку.
Или например когда вы вроде бы такой весь независимый блогер и должны выбрать того политика которого вы будете поддерживать.
Как сделать так чтобы аудитория которая вас смотрит, их убеждения совпадали с тем политикам которого выберите?
И поверьте мне, вы потом нет моетесь.
Вот очень правильное такое сравнение вам никакой порошок не поможет отмыть потом свою репутацию.
Это касается и певцов которые хотят выступить за каких-то политиков.
Сначала поддерживают, одних потом других.
Потом пытаются что-то делать сами, а потом в итоге поддерживают третьих.
Поэтому очень опасно в этом плане пытаться продаваться.
Интернет всё помнит и люди все запоминают.
И потом ничего не сделать Как говорится из этого.
Ну и конечно не стоит забывать про так называемые виды рекламы когда делается что-то вроде нативной рекламы.
Когда вот вроде бы всё нормально-нормально и вот показывается вот такой вот классный продукт, вот я им пользуюсь, вот смотри какая классная.
От искреннего сердца рекламирую такой вот классный продукт.
То есть это вот если в том случае там человек прямым текстом говорит что это реклама да, то здесь он пытается скрыть. Но я не рекламирую, но это очень классно.
Хотя прекрасно получил кучу денег.
И люди сейчас прекрасно это видят и понимают, что типа вы что нас действительно там, за идиота не держи, как говорится.
И это оскорбляет аудиторию такого рода формата реклама.
То есть единственный способ на самом деле избавиться от этого, не пытаться продавать джинсу вообще.
Эти нативные рекламы лучше ни продавать ни под каким соусом.
Если вам за это заплатили выделять этот тегом реклама.
Если вы договорились о партнерских отношениях, говорите: “на партнерских отношениях я хочу рассказать про это” То есть если вы как говорится выкрутиться хотите и всё-таки порекомендовать одновременно и ребятам, то есть скажите очень хитрую такую конструкцию: “Вот классные ребята обратились ко мне с рекламой.
Я согласился потому что этот продукт мне тоже нравится.
И я хочу его тоже параллельно рассмотреть”.
Вот в таком формате нативочка сработает в 1000000 раз лучше, чем если вы будете пытаться скрыть что это реклама.
И поэтому как говорится, рекламу стыдно делать плохо.
Ну и конечно же давайте пройдемся по интересным фэйлам, которые я нашёл в сети.
И самое забавные фэйлы с которыми я сталкивался – это фэйл компании Lipton, которые сделали цикличную акцию посвященную тому что в упаковке чая был купончик на бесплатную упаковку чая.
Вроде бы безобидная акция купи упаковку и получи упаковку бесплатно.
Но она привела к очень жуткому циклу, потому что люди, покупая пачку чая всегда получали купоник на следующую пачку чая и они этот сайт водку пончик обменивали получали бесплатно следующую пачку чая и они этот купончик обменивали и получали бесплатно следующую пачку чая.
И таким образом это вошло в вечный цикл.
Да и им пришлось отказаться от этой акции.
Да, настолько глупой затея была.
И перестали выпускать упаковки с бесплатным купонам внутри.
Поэтому если вы делаете купоны на что-то бесплатное, они должны быть разовыми в момент покупки и уж точно не работает по такому принципу.
Либо товар который выдается по этой акции должен иметь другую упаковку и не иметь купона внутри.
Как оказалось такая маленькая мелочь может стоить миллионы доллар убытков.
Поэтому это то на что нужно обращать внимание.
Также я бы еще обратил внимание на несколько известных файлов это когда бренд менеджеры разных компаний аутсорсят СММ своих соцсетей непрофессионалам.
Это может приводить к абсолютно диким ошибкам.”
