В новом аудиоподкасте №110 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про вредные советы при настройке контекстной рекламы.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 110 аудиоподкаст и сегодня мы будем рассматривать очень интересную тему — это конечно же настройка контекстной рекламы.
Мы поговорим про вредные советы вспомним Григория Остера с вредными советами.
Да, кстати, кто не в курсе, Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алёна Полюхович.
Да. И мы сегодня разберём вредные советы.
Мы будем разбирать советы по очереди, чтобы вы не скучали.
И первый совет — я передаю эстафету Алёне, она рассказывает первый вредный совет, который она считает неправильным.
Первый вредный совет — ввести всю рекламу на одну главную страницу.
Ну конечно, если только у вас не лендинг.
Реклама должна ввести на конкретную страницу посадочную, которая соответствует предложению и соответствует запросу пользователя.
Неправильно вести всё на одну страницу.
Если вы продаете клей для наращивания ресниц — неправильно будет вести страницу по просто наращиванию ресниц.
Второй совет, который я бы сказал антисовет, который мы рассмотрели — это не отслеживать контекст.
Самый банальный способ, когда не счетчика ни Google аналитики, ни Яндекс Метрики, вообще чего-либо.
То есть в таком случае контекстная реклама льется куда-то впустую.
Вы не можете сказать, за что вы платите, что приносит конверсии.
Следующий совет — это не делать отдельные кампании для разных регионов и не тестировать его, потому что логично, что в крупных городах, таких как Москва, Киев, Питер стоимость клика будет гораздо выше.
Но не всегда вам это принесет нужное количество конверсий, поэтому логичнее всего, выделять вот такие крупные города в отдельные кампании.
Остальные города поменьше в другие кампании, тестировать и понимать, что вам приносит в дальнейшем кампания, какие отключать, а какие наоборот – усилить.
Ну и конечно, следующий вариант — это более глубокая сегментация для отдельных ключевых запросов.
Вы можете подумать, что можно сложить все запросы какого-то товара в одну группу, но, к сожалению, это не так.
Для контекста обязательно рекомендуется в отдельную группу выделить все запросы, которые содержат слова купить, заказать и цена.
Конечно же для этих надо использовать другие ставки, обязательно использовать другие трюки, поэтому стоимость савок для таких запросов она гораздо выше, потому что они являются более коммерческими, в то время как общий запрос может быть целевым.
Следующий совет — это реклама по информационным запросам.
Часто этот моментик игнорируют, конечно лучше всего направлять трафик по вашим целевым запросам.
Ну а информационные запросы можно вынести в отдельную кампанию, отдельную группу и так же их протестировать.
Ну конечно здесь всё зависит также от типа вашего бизнеса.
Например, если вы предлагаете какой-то инструмент для smm, Вы можете спокойно протестировать информационный, потому что человек, который интересуется, что такое smm и обучается этому, увидит вашу рекламу и скорее всего, оставит это себе в загашнике, что вот возможно использовать вот этот инструмент.
Следующий совет — это не вносить в минус слова дёшево и недорого.
Считается, что эти слова можно использовать в контекстной рекламе, но например, если вы продаете достаточно дорогую плитку, если вы на рынке точно не позиционируетесь как кто-то демпингующий, продаете дорогой товар, а таких чаще, больше всего из наших клиентов.
Те, кто продают товар по средней цене и выше, однозначно рекомендую запихивать в минус слова недорого-дешево, чтобы избавиться от тех потребителей, которые будут попросту мешать.
Следующий совет — это очень банальный совет и часто о нем забывают.
Это использовать минус слова.
Минус слова в разных формах.
Вот на этом моменте сливается очень много денег, так как показывается Ваша реклама на нерелевантные, ненужные вам запросы.
Поэтому обязательно используйте минус-слова, обязательно смотрите, на какие запросы показывается Ваша реклама.
Обязательно пополняйте базу и список минус слов.
Ну и конечно же банальная система, банальный совет наш номер восемь.
Когда вы не проверяете ваши основные коммерческие запросы, на которые планируете вести рекламу в поисковой системе.
В первую очередь, проверьте ваше название, не провоцируйте в выдаче мусор.
Например, если вы продаете зубную пасту Команда.
Ключевое Команда может вызвать само-собой название фильма, либо игру Команда.
Соответственно, выдача будет вперемежку с коммерческими запросами.
Однозначно куча ненужного отражает такие запросы, однозначно для рекламы и поэтому, если вы пытаетесь как-то продавать какой-то товар, проверяйте перед этим выдачу и придумайте, какие запросы всё-таки использовать, чтобы эти элементы выдачи не показывались
Ну и следующий совет, который вытекает из предыдущих двух — это то, что часто не смотрят похожие запросы, частотность и конкурентов в рекламной выдаче.
Это важно.
Также в те моменты, когда вы, например, просто не знаете, какие ключи можно добавить, вы собрали мало ключей, то обязательно посмотрите, какие ключи используют конкуренты, какие ключи в целом могут быть синонимами к вашему ключу.
Это поможет вам расширится, а также поможет собрать минус базу.
Ну и следующий совет — самый банальный.
Конечно же очень будет неприятно слышать некоторым нашим клиентам, возможно, которые на это напоролись.
А это самый популярный действительно проблемный совет.
Это когда ввязываются в перегретый рынок с низким бюджетом.
Это когда я прихожу и вот у меня бюджет 1.000 руб в день или там 300 руб в день или 500 руб. в день и я хочу продавать Айфоны.
Пожалуйста, да, ну класс, там стоимость клика доллар-два доллара, 3 доллара, может быть и больше.
То есть Вы заходите на этот рынок.
Во-первых, там всё забито, то есть там всегда есть конкуренты, даже если вы там вечер закончился, конкурент уходит – появляются новые.
Во-вторых, очень высокая стоимость клика.
Например, вот мы сталкивались с системой загранпаспорта, выдача загранпаспортов.
Там был костур, который по 600 руб. клики держал.
И ничего невозможно было с этим сделать, просто рынок забит.
Ну и следующий совет, как ни странно антисовет — это бороться за первую позицию.
Конечно, если у вас достаточно средств, денег и для вас принципиально быть на первой позиции, тогда стоит побороться.
В остальном, с первой по третью позицию в начале поиска — это вполне себе приемлемо.
И, как правило, показывает также хорошие результаты, а стоимость клика получается гораздо ниже.
Следующий совет — пользователи просто забивают на проверку аукционок.
Они не знают, с кем они реально конкурируют и здесь конечно очень забавно, потому что для того, чтобы изучить конкурентов много не надо.
Нужно просто всего лишь либо вбить ключевые слова AdWords, по факту уже зайти в раздел аукционы и посмотреть, с кем вы действительно конкурируете и с какой интенсивностью.
Следующий антисовет — это забить на проверку запросов по переходам в рекламе.
Как бы идеально вы не собрали все ключи по вашей теме, как бы идеально вы не разбирали их по группам, как бы идеально вы не составили, вы всё-таки человек, а не робот.
Соответственно, можете что-то где-то упустить, может появится что-то новое, поэтому обязательно смотрите, по каким запросам переходят ваши потенциальные клиенты, какое ключевое генерирует какой запрос и соответственно оперативно вносить изменения в свою кампанию, добавлять новые минус-слова или же наоборот — добавлять новые ключевые слова из запросов пользователей.
Ну и конечно же последний, если не ошибаюсь — это когда вы не проверяете места размещения в контекстно-медийной рекламе по ключевым словам.
Самый банальный способ, когда вы используете рекламу в Яндексе, в Гугле, неважно где — нужно смотреть, где показывался ваш баннер.
Чаще всего, это могут быть трешовое площадки, которые массово посещаются людьми, которые могут не являться целевыми.
То есть, возможно это игры mail.ru, гороскопы, сайты, на которых сливается куча трафика и соответственно в Гугле это мобильное приложение.
Поэтому даже в последнее время мы всем советуем вообще контекстно-медийную сеть не показывать ни при каких обстоятельствах с таргетингом на мобильные устройства, оставим только поиски, таким образом перекрыв поток в девятый круг ада этот, который там сливает все деньги.
В Яндексе с этим чуть сложнее, предложения просачиваются, можно просветить стоимость ставки для мобильных устройств, таким образом обезопасить себя от показа на всевозможных игрушках.
Почему?
Потому что те, кто играют — это однозначно не ваши клиенты, они просто сливают ваши деньги.
Я думаю на этом пока всё.
Спасибо конечно же статье Вебпромэксперт, на которую вот мы сегодня наткнулись, кое-что вспомнилась, очень хорошая статья.
И конечно же, не забываем подписываться на наш самый классный аудиоподкаст в рунете, мы рассказываем все тонкости, секреты маркетинга, обозреваем прессу.
Вы можете это делать пока вы едете за рулём, пока вы не отвлекаетесь от задач, можете послушать нас, вы можете обсудить эти подкасты в нашем telegram-канале, в нашем сообществе на ютубе.
Не забываем конечно подписываться и туда, и туда.
Конечно же до новых встреч.
Всем пока.»
