Статьи и материалы по теме SEO Продвижение

В новом аудиоподкасте №361 Николай Шмичков рассказал про то что такое ЧПУ ссылки (Friendly URL) из словаря SEOшника. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. И сегодня рубрика «Словарь SEO-шника». И мы поговорим про такую тему, как ЧПУ. Или «Человекопонятный URL». За рубежом вы её так не найдете. Она называется friendly URL. Это тот самый уникальный адрес веб-страницы, который одновременно является и легко читаемым, и понятным, и удобным для восприятия пользователя. Можно найти ряд гайдов, которые рассказывают, как правильно делать ЧПУ. И также можно посмотреть, как делается ЧПУ и как он влияет на раскрутку сайта. Суть в чем? Вы можете сделать ссылку сайта формата site.com / и набор странных символов. Вы можете сделать site.com / каталог латиницей / название товара латиницей. И это будет понятней. Пользователь, когда будет видеть вашу ссылку, будет понимать, что вы ему сбросили. Именно ЧПУ – это то, что позволяет настроить пользователя и увеличить кликабельность. То есть он будет знать, куда он переходит и знать, что его ждет. По одной простой причине ссылки чаще всего сбрасываться в мессенджеры, ссылки могут быть вставлены в какие-то документы. И ссылки могут быть вставлены в тело сайта без анкора. Например, на форумах. Мессенджеры сейчас научились ссылки превращать во вполне понятные себе сниппет. И это стало нормой. Мы не будем сейчас говорить про микроразметку Open Graph, которая понятна соцсетям, и другие виды микроразметок, которые помогают распознать картинку, тайтл и дескрипшн основной ссылки. Мы будем говорить исключительно про ЧПУ, когда сниппет не генерируется. На некоторых видах ссылок это, условно говоря, не генерируется никак. В чем преимущество ЧПУ? Во-первых, пользователю легче разобраться в структуре сайта. Во-вторых, адреса страниц легко запомнить. В-третьих, при необходимости перейти на уровень выше, посетителю можно стереть ненужную часть ссылки. То, что идёт после косой черты. В-четвертых, при повторном посещении сайта пользователь может сразу попасть в интересующий раздел, минуя ненужные разделы, просто посмотрев на URL. Ну и, конечно же, прямая зависимость повышения позиций в поисковой выдаче. Как конкретно ранжируется ЧПУ – пока точно неизвестно. Но мы знаем, что они оказывают колоссальное второстепенное влияние на поведенческом уровне. И таким образом этот фактор ранжирования является значимым. Поэтому ЧПУ хоть и не занимает первые места в факторах ранжирования, но занимает в Яндексе, например, третье место по техническим факторам ранжирования. Из недостатков, которые можно выловить – это то, что не существует транслитерации русских букв нормальных. Вы можете перевести, допустим, «magazin», можете перевести «shop». И как правильно – никто вам не скажет. Если ваш товар имеет по-разному написание на английском и на русском языках, допустим, вам нужно транслитерировать «SEO-продвижение» – вы можете написать «SEO-prodvizhenie» транслитерацией или «SEO-promotion». И так, и так получается транслитерация и все становится понятным. Поэтому вопрос, что в России и Украине лучше ранжируется – транслитерация русского слова на английские символы или просто написание его на английском, до сих пор точно неизвестно. Я не могу назвать точные эксперименты на эту тему, но с английским языком все проще. Там вы берёте такое слово, как оно и есть. И генерируете URL. Собственно, если перейти на статью Брайана Дина, который рассказывает, как нужно правильно делать ЧПУ, суть заключается в следующем. Во-первых, нужно использовать ключевое слово. Оптимальный вариант – использовать максимально упрощенную версию вашего H1. То есть целевое ключевое слово страницы должно быть непосредственно в URL. Если же в предыдущем пути встречается это слово, то в следующем пути то, что идёт до первой косой черты, можно сократить. Потому что смысл будет тем же самым. Например, если у вас есть статья касательно платьев. И, допустим, у вас идут платья вечерние, потом платье домашние, то можно сделать платья / вечерние (ссылка), а потом платья / домашние. И это будет другая страница. Таким образом, не надо повторять слово «платья» два раза в одном и том же URL. Также очень важно использовать вместо каких-либо других символов, вместо пробела, только дефисы. Никаких нижних подчёркиваний, это ошибка. Только дефисы. Следующее, что вы должны знать. URL должен быть коротким. Они должны быть короткими и понятными. И если URL будет слишком длинным – то его будет попросту невозможно найти. Поэтому сокращайте URL насколько возможно. Google с легкостью сможет определить тематику страницы по телу URL. И понять, что это такое. Например, есть четкая зависимость длины URL и позиции в поиске. Сайты с URL не более 50 символов занимают чаще всего первые места. В то время как URL с 62 символами занимают десятые места. Поэтому короткие адреса не только помогают повысить рейтинг отдельной страницы. Короткие URL влияют на продвижение сайта в целом. Поэтому вы должны учитывать этот фактор. Структура ваших ЧПУ-URL должна быть проста и понятна. Она генерируется на этапе сбора семантического ядра. И ЧПУ обычно заказывают при создании сайта одновременно со сбором семантики. Всем будущим разделам генерируются будущие URL, какие должны быть. Если же ваша CMS-система этого не позволяет сделать – смените программистов и у вас всё получится. И вы создадите сайт своей мечты, который будет работать. Потому что ЧПУ действительно является важным фактором, который увеличивает кликабельность ваших ссылок. Органический CTR является очень жирным фактором ранжирования в поисковых системах. И отображаемый URL выдачи (а чаще всего отображается либо хлебная крошка, либо фрагмент URL) решает, будут кликать вас или нет. И URL с набором символов кликнут с меньшей вероятностью, чем URL, в котором прописаны ключевые слова конкретной страницы. Уродливые URL точно почти не кликаются. Следующее, что вы должны точно понимать – придерживаться строчных букв. Потому что многие CMS не понимают символы с большой буквы. То есть заглавные буквы здесь являются неправильными. И некоторые CMS могут даже дать 404 ошибку. Также мы рекомендуем избегать дат. Если только вы не новостной портал. Для новостного портала создания дат является нормой, потому что таким образом можно с легкостью одинаковые новости, относящиеся к разным временным периодам, сделать в виде разных ссылок. Но если вы ведете блог, я рекомендую отказаться от дат в виде папок. Часто CMS, например WordPress, предлагают создавать сначала папку года, потом папку месяца, потом папку дня. Это всё классно, но это очень плохо. Потому что для продвижения такого сайта у вас будет многоуровневая структура и каждая статья будет лежать в очень странной иерархии. Поэтому URL делают ваши адреса длиннее. Во-вторых, таким образом, из 43 символов, убрав дату, вы делаете URL длиной в 32 символа. А это разница почти на четверть. Привязка к году очень сильно вас привязывает. Вы не сможете обновить страницу. Например, ваша статья за 2019 год, за 2020 год, а вы хотите написать статью для 2021 года. Но вы не можете этого сделать. URL имеет в коде конкретный год и вы уже к этому привязаны. Ну и, собственно, если уже так завершать по нашим ЧПУ… Они, конечно же, помогают колоссально с навигацией. И в этом плане человек понимает, на каком разделе страницы он находится. И также по поводу URL вы должны понимать, что UTM-метки нужно, конечно же, закрывать. И UTM-метки нужно закрывать, чтобы они не попадали в индексацию. Вы закрываете их от индексации и вес не передаётся. Также на ЧПУ влияет и выбор поддомена. Именно поддомен тоже является важным фактором при выборе ЧПУ. Как вы назовёте ваш поддомен, к какому разделу он относится – тоже имеет значение. Потому что он будет присутствовать на каждой ссылке. И если у вас поддомены разделены по смысловой нагрузке, например, поддомен под город или поддомен под какое-то название магазина, под какой-то бренд, то удобно таким образом сразу разделять поддомены по этим ключевым важным словам. Которые отделяют один сайт от другого сайта с его контентом. Если вам по ЧПУ стало всё понятно – я с удовольствием буду рад подписке. Я буду таким образом видеть, что вас интересует эта тема. И буду продолжать рубрику «Словарь SEO-шника». Также не забываем посещать по четвергам наши вебинары. На вебинарах можно задать все вопросы в прямом эфире. Ну и подписывайтесь на наш Инстаграм. Там выходят некоторые подкасты, которые мы проводим с другими спикерами в видеоформате. Всем спасибо! До новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №360 Николай Шмичков рассказал про стадии техник продаж. И рассказал как продавать. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. И я сегодня хочу затронуть тему, которая не касается SEO напрямую. А касается, скорее всего, вашего бизнеса. Что такое техника продаж? Давайте разберемся, зачем это нужно. Я занимался тем, что внедрял техники продаж для розничных продавцов. Как в онлайн, так и в офлайн-бизнесе. У меня довольно большой опыт построения розничной сети. Я строил розничную офлайн-сеть непосредственно в течение 4 лет. Также занимался где-то тоже аналогичный период интернет-магазином. Мы работали с колл-центром. И, конечно же, имею опыт в продажах, в b2b бизнесе. В частности, в этом агентстве. И, конечно же, я могу сказать, что есть такое понятие «техники продаж». Своеобразная азбука, которую вы должны знать. Какая техника эффективна, что, собственно, работает, что не работает – на самом деле нет единого однозначно объективного ответа. Но есть определенные каркас, без которого вы не сможете стать успешным продавцом, если вы не поймёте классику и методы работы построения продаж. Не имея навыков, продавать очень трудно. По статистике, только 5% любят и хорошо умеет это делать. И если посмотреть на поиски работы, вы увидите, что нехватка специалистов в продажах – это нормальное явление. 27% всех вакансий связаны с этой сферой. И только 14% резюме относятся к продажам. Это говорит о том, что «продажники» везде нужны и везде важны. Другой вопрос, конечно, сколько стоит труд продавца. Потому что труд продавца зависит от ниши. И от метода мотивации. Потому что разные варианты существуют для продаж. Давайте разберем, какая существует классическая система продаж. Она делится на несколько этапов. Конечно, это установление контакта, выявление потребностей, презентация, проработка возражений и закрытие сделки. Каждый этап важен, выделить какой-то один невозможно. Без какого-то одного не работает все. Это фактически как вы готовите любое блюдо и забываете какой-то ингредиент. С установления контакта начинается любой диалог. Вы должны начать с разговора формально ни о чем. То есть вы должны поздороваться с клиентом. Это может быть установление контакта – чуть ли не автоматизированная фраза, которую вы говорите всегда. Это как в McDonalds здоровается с вами сотрудник. Это вполне ожидаемая фраза, с которой обратится человек, которого ждет клиент. Ну и, соответственно, то, что он ждёт – это хорошо. Потому что следует помнить, что продажи работают на положительных эмоциях, а не на отрицательных. Конечно же, в первую очередь вам нужно устанавливать контакт максимально вежливо. То есть если у вас нет прямой возможности первым установить контакт с покупателем в онлайн – что рекомендуется? Чат, обратный звонок, pop-up с формами обратной связи. Об этих всех трюках мы рассказывали на наших прошлых подкастах. Если вы их еще не слушали – обязательно сходите и послушайте. По поводу pop-up я тоже делал большой обзор. Это было на прошлом вебинаре «Как заставить трафик продавать». Затем идет наш этап выявления потребностей. И это самый большой этап, когда вы пытаетесь выяснить, что же нужно клиенту. Вы должны в минимальное количество вопросов выяснить четкую потребность клиента и ограничить тот ассортимент товаров и услуг, который вы можете ему предложить, и они сработают. Именно здесь работают все скрипты и встраивается ветка вопросов. Именно здесь вы должны понять, зачем ему это покупка. И непосредственно понять, зачем он интересуется этим товаром именно у вас. И вы должны всё подвести к тому, что должны ограничиться небольшим, а возможно одним видом продукта, который вам нужно презентовать. И это следующий этап, который вы должны проговорить. Напоминаю, выявление потребностей – это 60% времени. Приветствие должно занимать вообще минимальное количество времени, но должно сразу мотивировать человека вам ответить. Цель приветствия – он должен вам что-то сказать. Хотя бы просто поздороваться. Хотя бы просто сказать, что ему интересно. В выявлении потребностей ваша цель – вы должны получить четкую информацию о том, какой товар максимально есть смысл показывать этому клиенту. Именно на него нужно будет обратить внимание. При презентации вы уже должны четко сфокусироваться на том, про какой товар или услугу вы будете рассказывать. И здесь важно знать продукт и его ценность. И мы рекомендуем здесь очень грамотно балансировать в зависимости от целевой аудитории и того, что она хочет слышать. Если клиенты интересуются характеристиками – сфокусируйтесь на ключевых отличиях того товара от других. Это называется «Техника противопоставления». Когда вы говорите, что вот этот товар классный, потому что у него, например, мощность больше. Или он там на больший ресурс рассчитан. Или однозначно выигрывает у этого товара, который он просто просматривал. И противопоставляете один другому. Техника противопоставления позволяет показать два товара и заставить клиента, мягко говоря, выбрать уже по одной характеристике. Это хороший трюк, я расскажу в конце подкаста, как умело закрывать сделку. Именно на презентации здесь вы должны максимально балансировать на соотношении стоимости и качества. И балансировать между психологическими характеристиками и техническими. Есть психологические трюки: он там работает быстрее или медленнее. Или там чисто на цифрах: здесь памяти гораздо больше или что-то ещё лучше. То есть или там срок годности гораздо больше. Или это же Apple даже банально. Такой трюк. Выделение бренда, козыряние брендом. Ну и еще фокусироваться нужно на блоках таких вот. Очень важно. Подробности о продукте. Неплохо зацепиться за историю продукта. Неплохо бы знать о компании-производителе продукта. Конечно, нужно говорить о гарантиях, нужно акцентировать внимание на обосновании экономической ценности продукта и сфокусироваться на отзывах, рекомендациях и социальных доказательствах того или иного изделия либо услуги. Все пункты должны вноситься максимально емко и в естественной манере. Это не должно быть чеканное декламирование списка. Вы должны грамотно крутить этими предложениями, завершая предложение именно акцентами на преимуществе. То есть «несмотря на что-то…» завершаете предложение. Именно вот трюк на завершении срабатывает лучше, чем если вы на преимуществе начнете. Вы можете назвать два других товара и сказать: «Ну те товары, конечно, классные, но…». И мы все знаем, что слово «но» является триггером. И человек не слышит, что говорили до этого слова, а фокусируется на том, что было сказано после слова «но». Ну и не давайте клиенту возможность говорить слишком большими открытыми предложениями. Например: «Что именно вам понравилось?» Хоть это и советует большинство блогеров – это глупая тактика. Потому что он может сказать: «Ну, ничего не понравилось, я подумаю…». Или если вы спросите: «Что вы думаете по поводу предложения?» Он скажет, что он ничего не думает по поводу этого предложения. Ему неинтересно об этом говорить. Лучше сфокусируйтесь на возражениях, которые он будет вам говорить. Вы можете задавать прямые вопросы, на которые существуют варианты «да» или «нет». И вот здесь вступает следующий этап «Проработка возражений». Потому что здесь вы должны под каждый товар сформировать пул вопросов, которые вам задают. Если вы работаете онлайн, вам нужно обязательно записывать разговоры и трекать вопросы. Фокусируйтесь на любых возражениях, которые задают клиенты. Прорабатывайте их на совещаниях. Еженедельные совещания – это нормальное явление по проработке накопленных возражений, которые вы собираете. Ваша задача – выработать максимально эффективное предложение, ответы по возражениям. Поэтому коллтрекинг-пометка разговоров, в которых были возражения – это оптимальный вариант. На то время, когда я работал, коллтрекинга не было. Мы возражения записывали. После каждого разговора мы выписывали ключевые возражения, которые задавали те или иные клиенты. И затем уже эти возражения мы прорабатывали. Когда вы работаете с возражениями… Есть два способа: это собирать у продавцов, в вашем случае это максимально подойдет. Но вообще, как правильно делать? Их нужно прорабатывать заранее. Здесь подходят форумы, здесь подходят комментарии под товарами других магазинов. Спарсив все эти форумы, спарсив все эти товары, все вопросы – это только малая часть работы. Затем нужно каждое возражение проработать, написать ответы, все ответы тщательно дать изучить всем продавцам. Чтобы они умели грамотно отвечать. И помните: на возражения тоже нужно очень грамотно отвечать. То есть на каждое возражение вы должны приготовить как минимум один, а то и больше сценариев. Если это самые популярные возражения. Формулировки нужно тоже уточнять. Не забывайте, что слишком чеканный холодный ответ отпугнет. То есть логика нужного ответа: вы должны выслушать предложение. Сказать: «Да, я вас понимаю». И тот же триггер – слово «но». Мы помним, что слово «но» является прямым выводом клиента на единственно правильную мысль. Вы, соглашаясь с клиентом, в итоге с ним не соглашаетесь. И говорите: «Да, мы согласны, что есть такое мнение, но мы хотим вам сказать это…». Более того, «хотим сказать» можно не говорить. Но чтобы себя вытащить из этого разговора и просто сказать человеку факт. То есть вы говорите: «Да, есть такое мнение, я с вами согласен». И… факт. Забиваете человека фактами. И это работает. Это называется «тактика присоединения». Вы сначала соглашаетесь, а потом перекручиваете и излагаете свою позицию. Но не делаете так, чтобы она была лично вашей. И самое банальное там – противопоставление цены и акцент на качестве. Противопоставление, допустим, характеристик и акцентирование на бессмысленности этих характеристик. Фокусируемся на более важных других характеристиках. 90% всех возражений можно обработать. Поверьте мне, если вы продаете тот или иной продукт, фирма-производитель уже нашла способы достучаться до нужной целевой аудитории. Вы просто этого ещё до сих пор не выучили. А если вы производитель – вам нужно работать над правильным позиционированием своего продукта, выяснить, кому он нужен. Ну и теперь мы учимся закрывать сделку. Есть самые глупые вопросы, которые вы можете услышать. Например: «Что вы думаете о предложении? Насколько подходят вам наши условия? Насколько вас заинтересовало предложение?» А он не может измерить – на 0 баллов, на 5 баллов из 10 или из 100. Это глупые вопросы. Они не имеют никакого ответа. Но идеально работает ограниченный выбор. Это когда вы говорите: «Вам как удобно – доставку завтра или до конца недели? Вам удобнее как платить – безнал или нал? Вам удобнее в рассрочку или сразу платежом?» Идеальный формат – использовать «или». Просто акцентируйте внимание именно на этом. Второй вариант – вроде бы вы сделку ещё не закрыли. Вы говорите: «На эту модель у нас есть в ассортименте то-то и то-то. Если заказывать сразу – будет скидка прямо сейчас». В идеале работает с нерешительными клиентами, которые не знают – брать или не брать. А вы его фокусируете: «Так слушай, вот скидка на это и это!» Еще оптимально работает, если вы продаете товары, просто взять и говорить: «Давайте я одену». То есть если товар легко распаковать – не ленитесь, распаковывайте и дайте человеку поддержать. Работает. Помните, что люди покупают не только глазами, но ещё и руками. То есть если дать им товар потрогать, пощупать, покрутить его в руках – это гарантия того, что сделка будет совершена. Фактически вероятность увеличивается в несколько раз. Ну и правило множества «Да». Всегда говорите: «Да». Заканчиваете вопросы так, чтобы ответ на них был только «Да» или «Согласен». Если вы будете задавать вопросы, и ответ будет «Нет» – сделка с очень высокой вероятностью сорвётся. Ну и очень важно использовать такие горячие трюки: банальное создание дефицита или банально создание ограничения, акции, которая на данный момент работает. То есть у нас сейчас активна акция. Но если трюк с дефицитом еще как-то можно обыграть, то с акциями вам обыграть не получится. Акции нужно продумывать заранее, ставить даты и вешать их на видимом месте. Иначе клиент попросту вам не поверит и подумает, что вы ему просто пытаетесь что-то впарить. Поэтому с акциями нужно грамотно работать, составить календарь акций, чтобы продавцы его тщательно изучили. И если вас заинтересовала эта тема – я в следующем подкасте постараюсь рассказать про самые известные техники продаж, которые существуют в мире. И если вам это интересно ؘ– подписывайтесь на наши подкасты, ставьте лайки, обязательно подписывайтесь на наш YouTube-канал и следите по четвергам за нашими вебинарами. Спасибо! До новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №359 Николай Шмичков рассказал про ТОП мировых техник продаж. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. И я хочу продолжить нашу тему техники профессиональных продаж. Мы рассмотрим лучшие современные техники продаж в 2021 году. И давайте немножечко по правилам, с которыми мы можем столкнуться. На прошлом вебинаре с Артуром Латыповым ми упоминали технику профессиональных продаж AIDA. Или так называемая Attention interest desire action. Так, собственно, называется техника AIDA. Техника работает практически везде, особенно в онлайн-маркетинге при составлении страниц-лендингов. То есть ваша цель – сфокусироваться на конкретных целях: внимание, интерес, желание и действие. То есть в первой фазе «Привлечь внимание» вы должны создать любопытство и завязать диалог с человеком, не думавшим о покупке. Затем разбудить интерес, выяснить потребности, которые связаны с продутом, разжечь желание, объяснить, почему этот продукт изменит жизнь этого клиента. Ну и, конечно же, «Действие». Ваша цель – развеять розовые мечты. И сказать: «Вот, твои мечты станут реальностью, если ты сделаешь всего лишь этот шаг». Вроде бы, кажется, просто, да? Но всё очень зависит от умения переубеждения. Вторая техника – это ПЗП. На самом деле выглядит забавно: привлечь внимание, заинтересовать и продать. Распространённая аббревиатура. Как говорится, всё очень просто. Сложность этой техники заключается в том, что продукт нужно реализовать человеку, который не задумывается вообще о какой-либо покупке. На первом этапе действительно нужно заинтересовать потенциального клиента и расположить к себе. Чтобы он заинтересовался вашим продуктом. Здесь работает та же техника, которую используем мы. Конечно же, мы используем эту технику, мы привлекаем внимание при помощи нашего YouTube-канала, вот этих подкастов и блога непосредственно к себе. Следующая тактика, которую можно выработать – это заинтересовать. Если вам удалось привлечь внимание и расположить потенциального клиента к диалогу, надо стимулировать интересное предложение до такого уровня, чтобы у него появилось намерение приобрести ваш продукт. И на самом деле вот здесь нужно действительно работать, потому что нужно проводить постоянный диалог с участием клиента. И здесь работают те же тактики, которые вы, наверное, знаете. Это наши прямые диалоги с клиентом. Мы общаемся с клиентом в комментариях, мы общаемся с клиентом на прямых трансляциях, нам клиенты присылают свои сайты на анализ. Мы их рассматриваем и говорим, что мы можем сделать. Продажа происходит уже на последнем этапе, когда уже человек полностью понимает, что мы его приходим. То есть по технике ПЗП не мы продаем, а сам клиент уже хочет купить. Потому что мы максимально привлекли внимание и заинтересовали, но при этом мы стараемся пока долгое время не продать. Здесь уже нужно действовать по полной. Нужно, отдав товар и получив деньги, поблагодарить человека за выбор вашей компании и поделиться контактами. И работать в дальнейшем. Более того, можно настроить диалог дальше так, чтобы любая сделка заканчивалась положительным отзывом, и работать на перспективу. Я считаю, что техника ПЗП идеально работает по принципу b2b. И здесь мы работаем по принципу своеобразных консультативных продаж. Да, есть такой термин Марка Ханна «консультативные продажи». Это когда вы представляете себя, собирайте данные, предлагаете, говорите о стоимости и заключаете сделку. Вот это называется «консультативные продажи». Ещё одна техника, которую вы можете найти в интернете, это SPIN. Суть в чём? Ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие – это так в русском называют. Данная техника хорошо применима к сегменту дорогих товаров и услуг. Ее придумал Нил Рекхем – известный исследователь-маркетолог, автор нескольких книг-бестселлеров. И самое важное: здесь нужно задавать несколько типов вопросов. Первые вопросы – это ситуационные, направленные на понимание текущего состояния дел. Второй тип вопросов – это проблемные. Ваша цель – понять скрытые потребности клиента, о которых он даже не думает. И здесь нужно работать уже как психолог. Затем нужно заняться извлечением – нужно мотивировать о том, что будет, если проблема не решиться. То есть нужно продолжать мыслить о том, что будет если не купят ваш товар. Ну и, конечно, направляющие. Нужно направить. То есть нужно говорить с клиентом, что будет, если проблема решиться. Яркий пример – продажа квартир. Вы выясняете, нужна ли им квартира в этом районе. Говорите: «Ну смотрите, какой этот район классный!» А потом: «Что будет, если проблема не решится?» Рано или поздно все квартиры распродадутся самые лучшие. А останутся не самые лучшие, на неудачных местах, неудачной квадратуры. Ну и, конечно, можете представить, что проблема решиться. Вот если человек успеет все раньше оформить, он сэкономит столько-то денег и сможет купить квартиру там, где он захочет. На самом деле действительно очень интересная механика. И ориентирована на то, что вы продаете какой-то очень долгий и дорогой товар. Это касается тех же SEO-услуг. Концептуальные продажи. Да, Роберт Миллер и Стивен Хейман придумали для b2b-сегмента еще один метод продажи. Когда продается не продукт, в частности, например, как у нас SEO-продвижение, а концепция, увеличение органического трафика. Акцент делается на качестве, а не на количестве. И при грамотном подходе выигрывают все. Ставка делается на анализ клиента, а не на уговоры начать сделку. Вы максимально стараетесь работать на проблематике клиента, но при этом не пытаетесь продать. То есть суть заключается в том, что вы отказываетесь от сделок, которые невыгодны какой-то из сторон. И говорите, как говорится, это не моя сфера, это не моя услуга. Концентрируете внимание на том, что это можно заказать, но не у меня. То есть вы должны выйти на картину изучения. Сначала найти ту идеальную концепцию, с которой вы можете сотрудничать. Затем преподнести информацию в нужном ключе и выяснить, заинтересован ли он, захочет ли он сотрудничать с вами или нет. Ну ещё есть одна техника продаж. Называется SNAP. Необычная техника, которую предложила Джил Конрат, специалист по комплексным стратегиям. Суть заключается в том, что первая буква S – Simple – не усложняйте, уходите от сложных и непонятных соглашений. Ваша задача – та сделка, которая свершиться, это самая простая. Второе – be invaluable. Будь бесценен. Выделяй конкурентные преимущества, демонстрируй уникальность на фоне массы. То есть среди вас есть 50 конкурентов, вы должны знать только одно или два уникальных предложения, чем вы реально отличаетесь. Потом, собственно, always align. Это всегда соответствуй. Ваши потребности должны максимально соответствовать предложению. Подчеркивайте специализацию на нише клиента и наличие ваших собственных отраслевых решений, которые есть у вас. И, конечно, последнее – priorities – повышайте приоритетность продукта. Нужно делать акцент на приоритете именно своего продукта, своего предложения по отношению к альтернативным. Если у вас появилась возможность изучить альтернативные предложения – постарайтесь выяснить, чем ваше предложение лучше. Убедитесь, что товар нужен еще на вчера и помогите сфокусироваться на том, что предложение нужно уже просто внедрять, долго не ждать. Есть еще одна техника, называется Challenge-продажи. Мэтью Диксон и Брент Адамсон придумали тоже для b2b. На самом деле необычная методика, которая делиться на три подхода. Первый называется «Обучение». Вы формируете имидж эксперта, новый взгляд на бизнес, решение проблем и точки роста. Необычная методика, схожа с той методикой, которую я предполагал выше. Вы создаете себя как эксперта. Затем устанавливаете отношения, выявляете потребности и проблемы. И потом уже идет фаза контроля. Уже вы ведете клиента, а он доверяет, позволяя вам это сделать. Если у клиента есть сомнения – то вы это сразу почувствуете. В этой методике ваш клиент просто вам больше доверяет, потому что он видит в вас эксперта. И здесь может быть всё что угодно, любые услуги, которые действительно работают в формате b2b. Ну ещё есть техника Sandler, ее придумал сам Дэвид Сендлер. И здесь говорится о том, что качество сделок важнее, чем количество. Не держаться за клиента, если он не заинтересован. Значит всё, работаем со следующим. Клиент должен убедить продавца в своей заинтересованности. Важно обсудить сразу ключевые нюансы, из-за которых сделка может не состояться. Чтобы стороны не потеряли затраченные на подготовку время и деньги. Эта необычная техника заключается в том, что вы понимаете, что не все клиенты – ваши. Если вы с ними не сможете работать – не работайте. Еще есть такой метод Мэтью Диксона и Брента Адамсона, называется «клиент-ориентированные продажи». Где всё сосредоточено вокруг клиента и эффективного решения его проблем. Здесь, наверное, то, что можно найти в любой книге: не использовать шаблоны, работать индивидуально, интересоваться, внимательно слушать. Самое главное там – эффективно решать проблемы, а не стараться продать, решать задачи, а не налаживать отношения, закрывать сделки быстро, вдохновлять, подстраиваться под сроки, не уговаривать, не навязывать свои условия. Техника очень интересна, но вопрос в том, где она реализуема, особенно в наших реалиях. Потому что тут все сложно. Да, нужно коммуницировать только с лицами, которые принимают решения, а не через промежуточные звенья. Это факт. Но техника очень сложная. И как её реализовать наше время – не знаю. Ну и есть ещё одна техника, которую придумал Джордан Белфорт. Она называется «Прямолинейная система убеждения». И он четко выделяет, что не существует никаких этапов, это все миф. Он написал классную схему. Она заставит вас вообще посмотреть под другим углом, и вы выделить те моменты, которые, скорее всего, всегда были обделены вниманием. Суть проста. То есть продажу Белфорт представляет публике не в виде этапов, а виде прямой линии, по которой движется продажа. Начало линии – это начало сделки. Конец – это закрытие сделки. Правда, похоже на все наши CRM, с которыми мы работаем? В течение всей продажи клиент будет пытаться уйти с линии, а продавец должен удержать клиентов в зоне, где он контролирует продажу. Для этого продавец делает всего лишь две вещи: устанавливает связь и собирает информацию. Условно говоря, у нас есть линия, есть границы продажи, есть дорога, до которой нужно довести клиента, когда он словно в какой-то игре пытается уйти влево или вправо, свернув с нашей линии. И Белфорт делает акцент на том, что эти два действия необходимо делать во время всей продажи, не только в начале, как учит классическая модель. Кроме того, на данные этапы Белфорт предлагает смотреть вообще иначе. К примеру, устанавливать связь в течении всей продажи. Потому что по некоторым техникам, например, установить контакт за 30 секунд, такого знакомства явно недостаточно для успешного завершения сделки. На самом деле он прав. Для того чтобы у вас купили, вы должны стать клиенту чуть ли не другом. Он должен проникнуться к вам доверием. А это не мгновенный процесс. Быстрым его точно нельзя называть. Ну и у продавца должны быть такие качества: он должен уметь четко выражать свои мысли, он должен быть энтузиастом и разбираться в нише. И, конечно, быть авторитетом, с которым люди считаются даже с его круга. Ну и, соответственно, акценты на чем он делает? Мы работаем с двух сторон. У нас есть логика и есть эмоции. Проблема в том, что продавцы обычно редко уделяют внимание двум аспектам одновременно. Используют только один из них. И из-за этого проваливаются. В примере он рассказывает: допустим, я хочу продать Ferrari. Сначала расскажу о 5-летней гарантии, о сервисе, о престиже. Это рассудочная часть продажи. Потом переходим на чувства. Я обязательно даю тест-драйв, сажаю человека в машину и говорю: «А через год, представь, ты с красоткой едешь в этой машине по Монте-Карло». И создаю у человека положительный образ будущего с моим товаром. Идея одновременно смешивать эмоции и логику – это реально очень круто. И многие уделяют этому мало времени. Итого, подведём черту. Устанавливать связь с клиентом нужно практически все время, собрать информацию нужно все время. Во-вторых, нужно доводить сделку до конца. Если вы видите, что сделка срывается, значит, вы не проработали эти этапы до конца. Вы мало собрали информации. Ну и, конечно, нужно давить одновременно на логику и эмоции с двух сторон чуть ли не в одном предложении. Буквально в одном абзаце. То есть в этом, собственно, и суть прямолинейной системы продаж Джордана Белфорта. Если вам интересно было – задавайте вопросы в комментариях. Мы можем их все вместе обсудить. Также по поводу других сделок: я составлял классическую линейную систему продаж по продавцам, которые работают в офлайн-бизнесе. Мы составляли те самые скрипты. И если вам интересно будет – обязательно могу поделиться тем, как выглядел этот скрипт в реальности. Если интересно – не забывайте подписываться и на YouTube-канал, и на наш Инстаграм. Я, скорее всего, в IGTV выложу эту инструкцию. Всем спасибо! До новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №358 Николай Шмичков рассказал про то кто такой маркетолог - аналитик в 2021 году. И что требуется от такого кандидата. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Мы сегодня поговорим про новую высокооплачиваемую профессию, которая, может быть, вас также заинтересует. Это маркетолог-аналитик. Как вы думаете, сколько зарабатывает такого рода специалист? Я был безумно удивлен, когда узнал, что в России в среднем маркетолог аналитики зарабатывает от 86 000 руб. А максимально – 342 000 рублей. И это реальные цифры работы в России. В Украине я решил проверить, сколько готовы платить. Но цены начинаются от 20 000 гривен. Может быть, даже выше. В целом, 1000 долларов можно спокойно зарабатывать, освоившись, став маркетинг-аналитиком. Но маленький нюанс: где этому учат, как этому обучаться и есть ли вузы, которые этому обучают. Я не уверен, что существуют современные вузы, которые готовы обучать полноценных маркетинг-аналитиков. Аналитиков… Именно умение строить статистические данные и прогнозы. Здесь, конечно, нужно хорошо разбираться в статистике. Без знания статистики вам делать там нечего. Но и нужно разбираться в маркетинге. Поэтому любая специальность тех, кто изучал маркетинг в целом в любом адекватном вузе… То есть тот, кто знает маркетинг, ему легко переучиться на интернет маркетинг-аналитика. Ну и давайте разберем вообще: что это такое? Что он должен уметь? Какие обязанности у маркетинг-аналитика? Во-первых, маркетинг-аналитик должен уметь настраивать системы сквозной аналитики. Сквозная аналитика – это такие средства аналитики, которые собирают данные со всех возможных сервисов и позволяют отслеживать данные на вашем сайте, источники с абсолютно разной среды. Умение наладить большую сквозную аналитику – это то, что должно быть встроено вообще в первые обязанности маркетинг-аналитика. Второй момент. Что еще должен делать маркетинг аналитик? Интегрировать CRM-системы того или иного бизнеса для того, чтобы отслеживать пути всех действий и заказов в этом бизнесе. Если это b2b-бизнес – CRM должны быть налажены на всех этапах. От холодного поиска и в большой воронке продаж до ведения клиента и увеличения длительности срока работы с клиентом. В b2c обязательно уделять внимание потокам новых клиентов и наладить процесс возвращающихся клиентов через специальные базы e-mail-рассылок и других методов взаимодействия. Следует также знать, что после настройки сквозной аналитики маркетолог-аналитик должен уметь оценивать эффективность рекламы и уметь считать такие показатели, как LTV, ROI и CAC. Про эти циферки и эти показатели я говорил в своем видео, которое называется «Цена клика в Google AdWords и Яндекс Директ и как ее снизить?». Это видео есть на YouTube. Это, по-моему, одно из самых ранних видео, которые я записывал. Вы можете найти его на YouTube-канале и посмотреть. Я про эти циферки там детально рассказывал. А затем, собственно, что он должен уметь делать? Он должен уметь формировать MVP (minimum viable product). И это MVP – это тот продукт, который должен быть представлен на рынке. Маркетолог-аналитик должен уметь упаковать продукт. То есть что значит «упаковать»? Дать продукту четкое описание, сформировать УТП и предложить метод его демонстрации клиенту. То есть то, в каком виде он будет демонстрироваться клиенту. Это может быть карточка товара, это может быть видеоролик, это может быть правильно проработанный скрипт диалога. Это и есть MVP. Вот он должен уметь делать, выбирать MVP. Также он должен уметь выбирать рекламные каналы и уметь оценивать их показатели. То есть это вообще каналы привлечения клиентов. SEO – это канал привлечения клиентов. Контекстная реклама Яндекс.Директ в поиске – это канал привлечения клиентов. Контекстно-медийная реклама – это другой канал привлечения клиентов. Это всё разные каналы. Их нужно уметь сегментировать, оценивать на емкость. Емкость – это сколько человек в этом канале есть. Яркий пример – у вас торговый центр, вам нужно оценивать проходимость людей в торговом центре. Вы берёте и считаете в будни и выходные, сколько людей ходит в час. Делаете несколько замеров в часы пик и не в часы пик. И затем статистически замеряете результат. После этого вы можете проанализировать трафики тех или иных каналов и уже измерить емкость. Я думаю, эти вещи мы оставим на следующие наши подкасты, если вам будет это интересно. Поэтому если вам интересно – поддержите этот подкаст. Если есть возможность лайкнуть, если вам это интересно. После того как вы определили канал, его емкость, вы должны уметь подсчитать стоимость привлечения пользователей из этого канала. Именно маркетолог-аналитик должен уметь понимать, сколько стоит клиент, точнее посетитель, из этого канала. Во сколько обходится одна единица трафика. То есть он может подсчитать, во сколько обходится одна единица трафика из торгового центра, поделив все возможные аренды на трафик. И таким образом подсчитать, во сколько обходится один человечек. В SEO подсчитать можно вот чисто на глаз. Взяв тех людей, которые приходят с органики, и разделив на все затраты на SEO-продвижение. И таким образом подсчитать, во сколько обходится один человек в SEO. Понятно, что стоимость учитывается в каких-то единых показателях. Например, в годовых. Для того, чтобы сохранить стабильность показателя. Либо считается для каждого месяца отдельно. Тогда она будет кривой и будет меняться в течение времени. Умеет считать стоимость привлечения каждого человечка и также оценивать его уровень конверсионности – какой процент клиентов из каждого канала заказывает – это тоже должен уметь делать маркетинг-аналитик. Также он должен уметь прекрасно сегментировать пользователей, которые приходят с того или иного канала, по целевым аудиториям и группам. Как это делать – есть большое видео у меня, посвященное тому, как сформировать целевую аудиторию. Рекомендую сходить и посмотреть видос, посвящённый как раз полностью этой теме. Затем нужно уметь запускать рекламные кампании. То есть формировать упакованный MVP на конкретный канал и уметь замерять результаты. Если же он это умеет делать – он сможет этим заниматься. Конкретно настраивать рекламные кампании он не обязан. Это не его обязанность. Конкретно там решать, мягко говоря, рисовать макет для борда, он не обязан. Это должны делать другие люди. Он всего лишь должен правильно формировать стратегию упаковки продукта и выбирать нужный канал, умело посчитав те или иные показатели. Также он должен предлагать A/B тестирование, проводить гипотезы и замерять результаты для каждой из гипотез. Поверьте мне, перед запуском рекламы он должен запустить на узкую аудиторию рекламу и проверить, как она работает на тех или иных отдельных geo-метках. Протестировав на маленьком городе, как работает та или иная компания. Не увеличивая бюджет до безумия. Правила просты: гипотеза, тест, анализ, масштабирование. Ну и понятно же, затем нужно маркетологу-аналитику уметь отслеживать отклики аудитории – как пользователь взаимодействует с брендом на всех этапах воронки. И, конечно же, он должен уметь находить слабые места и строить эффективную воронку продаж, увеличивать продажи. Коротко я описал, что должен уметь делать этот человек. Еще раз говорю: он не занимается ни SEO-продвижением непосредственно, он не занимается настройкой контекстной рекламы, он уж точно не занимается оптимизацией роликов в YouTube. Не занимается линкбилдингом. Это не его работа. Его работа – совсем другие вещи – анализировать, предлагать, упаковывать продукт и, конечно же, определять нужные каналы с точки зрения их эффективности. Это его прямые обязанности. И такой вот, собственно, вопрос, который мы задавали многим. Во многих компаниях такого человека попросту нет. В малом бизнесе обычно эти функции пытается выполнять руководитель. А в среднем и крупном для этих целей почему-то не всегда даже нанимается такой человек. А задачи прямые маркетолога-аналитика – это увеличение продаж и масштабирование вашего бизнеса на большие объёмы и обороты. И если вы до сих пор ещё не выросли – возможно, у вас просто в штате нет этого человека. И да, эти люди на вес золота. Потому что они, погружаясь в вашу нишу, с годами просто вытягивать могут бизнесы очень и очень высоко. Если же вы этого не понимаете до сих пор, то вы, скорее всего, довольствуетесь той малой долей рынка, которая у вас есть. Если же вас заинтересовала эта идея – как-то дайте мне знать, что у вас нет человека. И вы планируете его искать. Либо у вас есть. Расскажите, как вы подняли свои продажи. Хочу увидеть это в наших комментариях. Можно в Телеграме, можно прямо в комментариях под этим подкастом. Всем спасибо! До новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №356 Николай Шмичков рассказал про дайджесты-списки и статьи-сравнения в SEO продвижении сайтов-сервисов. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. И я сегодня хочу проговорить вам про продвижение при помощи дайджестов. К удивлению, я погуглил эту тему в интернете и практически ничего полезного не нашел. Я нашёл какие-то обрывки информации и какие-то отдельные рекомендации. Но хорошего гайда по продвижению в дайджестах я попросту не увидел. И на самом деле это довольно-таки острая и спорная тема. Потому что некоторым видам бизнеса продвигаться без дайджестов попросту невозможно. Например, вы какой-нибудь сервис по созданию бесплатных резюме. Как вот есть у нас один из наших клиентов. Или, например, вы какая-то программа, продукт, игра или что-то подобное из этих сервисов. Вы же не будете там через Google Мой Бизнес двигаться, филиалы открывать. Вам же это не нужно, бесполезно. Поэтому единственный способ получать белые ссылочки – это работать по дайджестам и дайджесты для этих целей прекрасно работают. И по ним нужно, конечно, проводить сеошку. Итак, поехали. Шаг первый: что нужно сделать? В первую очередь нужно собрать все дайджесты по вашей продукции. Например, вы сервис по созданию резюме. И вам нужно собрать все такие же, аналогичные, дайджесты, которые сделаны на вашем языке, на котором вы хотите продвигаться. Ну и на тех языковых версиях, на которых ваш сайт существует. о есть если ваш сайт на русской и английской версиях – нужно поискать дайджесты и на русском, и на английском языке. Следует привыкнуть, что дайджесты нужно будет собирать с разных geo. Да, у вас сервис может быть по факту геонезависимым. Но выдача всё равно является геозависимой. Поэтому рекомендуем собирать эту же выдачу с разных точек. Неплохо помогают всевозможные плагины типа GeoClever для сбора различных историй браузера. Также в Яндексе помогает смена региона для сбора выдачи. И ваша цель –собрать в какой-то парсер всю информацию которую вы найдете. Затем вам нужно будет все эти ссылки пересмотреть. Идеально подойдет вам какой-нибудь Ahrefs с функционалом Batch Analysis, чтобы определить, какие дайджесты имеют трафик. Потому что многие дайджесты могут быть мертвыми и даже не представлять никакого интереса, кроме как ссылочного. Затем нужно отсортировать все дайджесты по методике Анатолия, который рассказывал в статье «Outreach (Аутрич). Что это такое. Полный гайд» про акул, карасей, щук и мальков. То есть мальки – это нулевки, акулы – это самые жирные дайджесты, на которые можно будет посмотреть позже. Но начать нужно со средних. Что нужно будет сделать? Нужно будет поаутричить именно вот эти средние дайджесты, которые вы найдете. Их может быть действительно огромное количество. Через какой-нибудь там Domain Hunter найти e-mail, списаться с владельцами сайтов и сказать, что у них классный дайджест, они сделали классный обзор, мы поделились этим дайджестом в своих соцсетях. Но хотели бы сказать, что у нас есть тоже свой сервис, который тоже классный. Мы бы хотели, чтобы вы его рассмотрели. Обычно с высокой долей вероятности вас включат в тот или иной дайджест. Потому что вы можете предложить любые условия, вплоть до какой-то реферальной ссылки по регистрации. Всё что угодно можно сделать и договориться с владельцем дайджеста, он будет только рад, они с этой целью и создаются. За счёт заработка на реферальных программах. Поэтому перед тем, как работать по дайджестам – наладьте реферальную программу на своём сервисе. И какой-нибудь промокод, который точно также можно будет внедрить непосредственно в тело дайджеста. Затем… едем дальше. После того как вы спарсили дайджесты, списались, поаутричили их, нужно заниматься созданием собственных дайджестов. Идеально подходят так называемые дайджесты-сравнения. То есть вы берёте любую тему, например, ваш сервис и сервис конкурента. И делаете независимый обзор. Но старайтесь писать обзор так, чтобы ваш сервис, который вы сравниваете, в равной степени либо немного побеждал тот сервис, который вы рассматриваете. Выберите как можно больше пунктов и проанализируйте каждый сервис, где какой по каким пунктам лучше. И потом внизу этого вывода сделайте результат. Так же сделайте по множеству других продуктов и сделайте публикацию этих статей на всевозможных ресурсах. Можно поднять всевозможные WEB 2.0 блоги. А можно написать на каких-то авторитетных источниках гостевые посты, сравнив те или иные сервисы. И таким образом можно сделать разбор вашего сервиса, увеличить информацию о нем и нарастить вовлечение в этот ваш сервис за счет вот этих сравнений. Люди любят сравнения, люди любят ТОПы. Это самые популярные запросы. По мнению Нейла Патела, любая статья, оформленная в формате «ТОП-X чего-то» или там «Чек-лист: как сделать 1, 2, 3» работает лучше, чем просто инструкция по чему-то или список чего-то. Поэтому ТОП и число работает гораздо лучше. Поэтому люди любят списки. Списки там большие, маленькие. Оптимальное число – от пяти до десяти. То есть можно спокойно рассматривать все ТОП-5 и предлагать их расширить. Сеошку по дайджестам нужно проводить очень долго. То есть первоначальный этап – идет сбор, поиск контактов. Это львиная доля работы, которая действительно отнимает множество времени. Затем идет аутрич. И аутрич занимает больше время первичное на рассылку и затем сбор ответов. Нормальный аутрич частично автоматизирован. Допустим, вы оплатили работы по аутрич. И это не значит, что вы оплачиваете и получаете через месяц результат. Они могут затянуться на несколько месяцев, и собираться результаты могут в течение довольно длительного времени. Потому что e-mail люди читают по-разному. И более того, грамотно настроенный аутрич идет по принципу цепочек емейлов, которых может быть в цепочке штук 10, пока она не дойдет до получателя. И именно между интервалами, между письмами может пройти от 3 дней до 3 недель. Поэтому логично, что, запустив аутрич, вы результат будете получать в течение довольно длительного времени, пока эта работа не завершится. Действительно, современный аутрич работает именно в этом смысле. То есть вы заплатите всего лишь за первичную работу и дальше получаете результаты, растянутые по всему времени, пока рано или поздно все ссылки на нём не разместятся. Поэтому сотрудничая с любым из агентств по аутрич-системе, вы работаете на довольно длительный период, а не получаете результаты в первый месяц. Итого, давайте подытожим. Дайджесты – это единственный способ получения хороших, качественных ссылок на сайты-сервисы и сайты, не привязанные к физическому адресу. Затем ссылки-дайджесты могут быть двух форматов: это ТОП-списки и статьи-сравнения, где вы сравниваете продукт с противоположным другим продуктом. Они могут размещаться как на вашем сайте, хотят это нелогично… Скорее всего, вы будете размещать их на сторонних сайтах. Почему? Потому что на вашем сайте нет смысла такой контент размещать. Дайджесты-списки, которые входят в ваш продукт, оптимально идут на всевозможные блоги либо какие-то очень трафиковые новостные ресурсы в вашей тематике. Размещать дайджесты в местных региональных СМИ бесполезно и нецелесообразно. Поэтому приоритетными становятся блогеры, работающие в определенной тематике и новостные ресурсы, работающие в определенной нише без какой-либо привязки к конкретному городу или области. Они могут быть привязаны как к стране, так и работать в целом на большой языковой сегмент. Допустим, все русскоязычные ресурсы либо все англоязычные ресурсы, которые читают граждане всех стран. В этом плане вы должны сосредоточить сеошку в этом направлении. Если у вас возникли вопросы, как это сделать, я знаю, как это делать пошагово. Всегда можете ко мне обратиться, я с удовольствием готов вам в этом помочь. Также по поводу продвижения сайтов-сервисов – я думаю, вы смотрели вебинар на канале SEO Tools TV. Если у вас возникли к нему вопросы – вы можете задать их непосредственно спикерам, которые проводили этот вебинар. Ну и буду рад видеть вас каждый четверг на наших вебинарах в прямом эфире и отвечать на ваши вопросы. Всем спасибо! До новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №352 Николай Шмичков рассказал про дублирование страниц (Яндекс и Google). Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. И сегодня в нашем словаре SEO-шника мы поговорим про тему дублирования страниц. Мы про Canonical уже говорили, но я хочу затронуть непосредственно тему самого дублирования страниц. Как к дублированию относятся Google и Яндекс. По поводу дублирования в Google нет какой-то конкретной информации. Я нашёл только новости и какую-то более внятно конкретику я расписанную не нашёл. Самое интересное – как Google определяет дубли и выбирает канонические страницы. С недавних пор тег Canonical стал всего лишь бы рекомендательным, а раньше он был директивой. То есть поисковик его воспринимал как команду. Сейчас тег Canonical фактически стал рекомендацией. И как Google определяет дубли и выбирает канонические страницы – в новом подкасте для вебмастеров Google они рассказали, как это делают. Поиск дублей и каноникализация – это разные вещи. В первую очередь необходимо найти дубли, сгруппировать их, а затем выявить лидера в этой группе. Это и будет каноникализация. Вот, собственно, для выявления дублей Google создает контрольную сумму для каждой страницы. Это похоже на уникальный отпечаток документа на основе слов на каждой странице. Таким образом, если есть две страницы с одинаковой контрольной суммы – Google расценивает их как дубль. С помощью этого подхода Google определяет не только полные дубликаты, но и частичные. Контрольная сумма – это значения, полученные с блока цифровых данных с целью обнаружения ошибок, которые могут быть внесены во время их передачи или хранения. Сами по себе контрольные суммы часто используются программистами для проверки целостности данных. Новость эту я нашел на сайте SEOnews, перевели они из источника Гарри Илша. И для выбора канонической страницы Google учитывает около 20 сигналов. Тот же контент, внутренний вес страницы, https-протокол, переадресация. Всё-таки проставленный тег Rel Canonical и тому подобное. Конечно же, Google использует машинное обучение для того, чтобы присвоить вес этим сигналам. Ну и каноникализация не имеет никакого отношения к ранжированию. Выбранная страница будет ранжироваться, но на основании других сигналов, а не тех, что учитывались при каноникализации. То есть если копать глубже – то получается, что Google проводит поиск дублей и выбора оптимальной каноничной страницы машинным способом. Но иногда бывают такие ситуации, что ваши страницы, которые вы создаете, то есть внутренние страницы, могут проигрывать почему-то главной по ключевым запросам. Об этом спросили Джона Мюллера, почему так происходит. И на самом деле он сказал, что это признак того, что главная страница значительно сильнее других страниц на сайте. Это значит, что, возможно, оптимизированной странице просто не хватает каких-либо сигналов, то есть внутренней перелинковки либо внешних ссылок. На это тоже нужно обращать внимание. С Яндексом все попроще. Здесь всё более конкретно. Страницы считаются дублями, если не доступны по разным адресам, но имеют одинаковое содержимое. Здесь четко идет акцент на содержимое контента. В этом случае индексирующий робот объединяет их в группу дублей. В поисковую выдачу войдёт только одна из этих страниц, которую выберет робот. И очень важное замечание: дублями признаются страницы в рамках одного сайта. Например, страницы на региональных поддоменах с одинаковым содержимым дублями не считаются. Поэтому если Вы создаете страницы, заточенные под конкретный город за счёт поддоменов, Яндекс это дружелюбно воспримет не как дубли. Но требуется уделить внимание небольшой уникализации контента. Не говорю про полное переписывание, но небольшая уникализация контента нужна. Страницы-дубли появляются по разным причинам. Например, естественная причина: если страница с описанием товара интернет-магазина присутствует в нескольких категориях сайта. Ну и также могут быть дубли, связанные с особенностями работы сайта и его CMS. Чтобы узнать, есть ли на вашем сайте дубли – перейдите в раздел вебмастер на странице в поиске, выберите там все страницы и выгрузите архив. И в файле дублирующая страница будет иметь статус «duplicate». И вот с этой страничкой с «duplicate» можно спокойно поработать, то есть решить, является она дублем или нет. Страницей-дублем может быть как обычная страница, так и ее быстрая версия. Чтобы оставить страницу в поисковой выдаче нужной, укажите роботу Яндекса на неё. Это можно сделать несколькими способами. Например, установите redirect с кодом http 301 с одной дублирующей страницы на другую. В этом случае в поиске будет участвовать цель установленного редиректа. И второй момент: укажите предпочитаемый канонический адрес страницы, которая будет участвовать в поиске. В этом случае добавьте в робот также дерективу disalow для того чтобы закрыть дубли. И соответственно если допустим у вас ситуация там есть и отсутствует url установите редирект с одной дублирующей страницы на другую. В этом случае в поиске будет участвовать в цель установленного редиректа. На самом деле детально как настраивать редиректы это тема ни одного вебинара возможно вам рекомендуется обсудить как убирать дубли с нами на очередном вебинаре мы будем проводить такого рода технический вебинар. Так что не забывайте подписываться на нас. Робот узнает об изменениях когда поситит ваш сайт. После посещения страница которая не должна участвовать в поиске будет исключена из него в течение 3 недель. Если на сайте много страниц, этот процесс может занять много времени. Т.е. если вы внесли такие изменения, ждать результата исключения из индекса нужно сначала дождаться чтобы робот просканировал вас повторно, а затем только ждать 3 недели, чтобы они были исключены из индекса. Для огромных сайтов в частности эта проблема больше касается интернет-магазинов это может занять несколько месяцев. Поэтому с дублями контента однозначно нужно разбираться на старте, пока вот только дорабатываете свою ЦМС-ку. Поэтому пока у вас молоденький сайт, чтобы не скинуть в Яндекс кучу дублей, которая замедлит индексирование вашего сайта. А чем больше вы скормите дублей лишних, тем медленнее будет проходить сканирование всего сайта в целом. Поэтому лучше сделать технический до того как вы будите его выгружать. Надеюсь по дублям контента всё. Если остались какие-то интересные вопросы задавайте его нам. Я с удовольствием готов буду обсудить их и на вебинарах, и также в нашей Телеграм группе. Так же давайте раскрутим вместе все дружно наш Инстаграм аккаунт. Как только там наберётся 1.000 подписчиков я буду проводить прямые эфиры с случайно выбранными владельцами сайтов и анализировать их сайты в прямом эфире, прямо в Instagram. Если вас это интересует, я бы хотел это обсудить. Поэтому с удовольствием давайте разбирать это вместе, обсуждать общие темы вместе. И всем спасибо и до новых встреч."

В новом аудиоподкасте №351 Николай Шмичков рассказал про Google Adsense - что это такое. Курс для Новичков. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Мы на канале сеоквик. Меня зовут Николай Шмичков и сегодня мы хотим рассказать как мы впервые решили заработать на нашем сайте, на наших статьях. Да, мы на самом деле приняли решение проверить то сколько можно заработать на наших статьях на сайте сеоквик. И ни много ни мало, за 3 дня или за 2 дня мы заработали уже 28 евро. Да, заработали на обычной рекламе. Сколько это выходит? Как часто мы получаем? Сколько это за день всего падает? Как зарабатывать при помощи Google AdSense на самом деле в этом подкасте и я расскажу от А до Я. AdSense это такой инструмент, в котором вы можете зарабатывать деньги размещая рекламные баннеры на своих сайтах. Давайте немножечко разберёмся что это такое. Да это бесплатный удобный способ зарабатывать на своём сайте. Система будет подбирать объявления с учетом контента сайта и его аудитории, то есть формально, вы не выбираете себе рекламодателя. Его выбирает сам Google среди тех пользователей, которые хотят размещать рекламу на всевозможных ресурсах, включая ваш. То есть человек который настраивает рекламу в контекстно-медийной сети будь то ретаргетинг кампании, либо какая-то любая другая компания может показывать рекламу на вашем сайте тоже. Собственно вы размещаете у себя просто рекламные блоки. На вашем сайте появляется объявления, которые приносят вам побольше доход и вы получаете доход, то есть очень всё просто. Вы добавляете код указывайте где должна быть реклама и как она должна выглядеть. На сайте появляются объявления, которые от разных рекламодатели, которые участвуют в автоматическом аукционе и это никак не связано с условно говоря вашим сайтом. Вы не можете допустим там показывать кого-то конкретного, либо не показывать конкретного. На самом деле в результате на вашем сайте объявление появляется с наибольшей стоимостью и снимается плата с рекламодателей, чьи объявления были показаны на вашем сайте и вам перечисляется доля непосредственно с показов. Ну и давайте немножеко пройдёмся от ключевых вопросов. А в чём отличие AdSense от других рекламных сетей? Отличие программы AdSense в том, что она предназначена для размещения объявлений Гугл рекламы, только Google рекламы. В зависимости от объявлений Google платит издателям за клики по объявлениям или за их показы. Благодаря высокой конкуренции среди рекламодателей AdSense мгновенно выбирает объявления которые подходят наибольше для вашего сайта. Нужно ли выбирать объявление? Нет, не нужно? Google автоматически крутит рекламу которая соответствует содержанию и аудитории вашего сайта. Кто решает какие объявления показывает на вашем сайте? Система делает это по принципу аукциона выиграет объявление с самой высокой оплатой. Можете ли вы увидеть объявление на своём сайте? Д а конечно, когда на вашем сайте будет включён показ объявлений вы сможете их увидеть, но ни в коем случае нельзя на них нажимать. Это запрещено правилами программы AdSense, поэтому риск покрутить себе рекламу на самом деле не оправдал и вы можете таким образом очень сильно просесть. Можно ли запретить показ определенной рекламы? На самом деле да. В управлении блокировкой в аккаунте AdSense можно просматривать отдельно объявления и запрещать показ нежелательных. На самом деле это можно всё сделать непосредственно в интерфейсе. Нужно ли платить за использование AdSense? Нет, не нужно. На самом деле вам нужно это всего лишь установить код, которым бы верифицируете свой сайт в системе. А затем после верификации кода добавить нужный рекламные блоки в код вашей страницы. И участие является полностью бесплатным. И Google наоборот будет вам платить за это. Для регистрации просто заходите AdSense google.com, регистрируетесь и верифицируете свой сайт. И конечно же какие правила? Правила на самом деле нужно соблюдать, они довольно строгие, иначе аккаунт может быть попросту отключён. На самом деле нужно изучить внимательно правила программы AdSense. И условно говоря самое ключевое: издателем запрещается нажимать на собственные объявления и использовать любые способы искусственного увеличения показов и кликов, более того вручную. Также запрещено стимулирование кликов и просмотров за рамками объявлений с вознаграждением. На самом деле запрещено просить пользователей нажимать и просматривать объявление. И также использовать недобросовестные методы получения кликов и просмотров, в том числе запрещается предлагать материальное вознаграждение. То есть например можно платить пользователям за просмотр объявлений или выполнение поиска призывать пользователя нажимать на объявление Google используя такие выражения как Нажмите на объявление, поддержите нас, перейдите по ссылке. Размещать рядом с обводящий изображения вводящие пользователя в заблуждение, размещать объявления в плавающих окнах, использовать такой формат объявлений который не позволяет отличить их от основного контента страницы, использовать формат контента который сложно отличить от формата объявлений и размещать вводящие в заблуждение надписи над рекламными блоками Google, например объявления могу быть помечены как рекламные ссылки или реклама, но никак интересные сайты или предложение дня. Второй момент. Правила в отношении контента. Запрещено добавлять код AdSense на страницы содержимое которой противоречат правилам Google для издателей. На самом деле эти правила Гугл для издателей тоже можно изучить. Там нельзя размещать сайты с незаконным контентом, где нарушаются права интеллектуальной собственности. Также запрещено показывать рекламу рядом с контентом посвящённым рекламирования товаров произведенных из исчезающих видов животных например продажи тигров и акульих плавников и тому подобное. Запрещено крутить рекламу на опасном и оскорбительном контенте. Также пособничество недобросовестной деятельности: хакерство, инструкции, взломы, и тому подобное. То есть на самом деле там шпионское программное обеспечение для слежения для сожителей. На каких сайтах точно. Там же ПС трекеры, нельзя крутить рекламу. Контент вводящий в заблуждение, на нём нельзя размещать рекламу. То есть например там где содержится противоречивые, неверные или неполные сведения о вас, вашем контенте, предназначении сайта. Например схемы быстрого обогащения или имитация сервисов и продуктов Google, неправомерное использование логотипов компаний. Также запрещено использовать спланированное мошенничество, например сотрудничество с другими сайтами и аккаунтами с целью сокрытия или фальсификации личных данных, или другой информации о вас. Показ информации политического или общественного значения жителям страны, к которой вы не относитесь. При условии сокрытия и фальсификации данных. В общем на самом деле мошенничество и контент который вводит в заблуждение точно не рекомендуется. Также запрещено рекламировать на сайтах которые распространяют вредоносное либо нежелательное ПО компьютерные вирусы, сайта вымогателей тому подобное. На ресурсах с сексуальным характером и даже около сексуальным характером тоже крутить рекламу не рекомендуем потому что есть вероятность, что аккаунт будет забанен. Также на сайтах брачных объявлений рекламу крутить тоже не рекомендуется. Вообще на сайтах материалов для взрослых, в контенте для любой аудитории, тоже рекламу не стоит пускать AdSense. Недопустимы обращения с детьми и действия сексуального характера, ну тут вообще пошла полная незаконщина. Ну и конечно правила в отношении конфиденциальности. Издатели обязаны проработать политику конфиденциальной информации. То есть издателям запрещено устанавливать файлы Cookie в доменах Google или изменять, перехватывать и удалять такие файлы. Также очень важно уделить внимание идентификации пользователей, использованию данных об устройстве и местоположении. Более подробно советую почитать договор, также изучить если вы работаете в США там особое законодательства о защите личных сведений детей в интернете. Ну и конечно минимальные требования к контенту. Запрещено монетизировать ресурсы которые не содержат контента. Шаблонный контент, который используется на сайтах и приложениях на стадии разработки не считается настоящим контентом. Это то, на что нужно будет обратить внимание. Ну и конечно же закончим. Как Гугла обеспечивает соблюдение правил программы? Они поверьте за всем этим следят. Интерфейс AdSense достаточно такой аскетичный и простой. В разделе Объявления вы можете посмотреть какие объявления вы создали. Можете перейти на свой сайт и посмотреть какие объявления там крутятся, то есть также можно просмотреть отчёты по отслеживанию ваших объявлений. И в разделе управление блокировкой вы можете посмотреть какие сайты, какой тип контента вы хотите заблокировать. И таким образом можете увидеть те типа объявлений, которые вам не нравятся и можете просто их заблокировать то есть и не показывать на вашем сайте. Вы увидите там допустим те которые давали максимальное количество показов, посмотреть их, и принять решение да соответствуют они или нет. За 3 дня у нас уже идёт счёт на тысячи показов объявления. На каких статьях мы установили? На тех статьях которые не относятся к нашей тематике. И на самом деле если вы зайдете в “Заработок в интернете без вложений”, ту самую статью, то увидите что там появились рекламные баннеры. И вот именно то расположение рекламных баннеров, которое мы внедрили дало максимальный эффект как и по кликабельности, так и в целом их удачном расположении. Оно не нарушило общий дизайн и при этом сделала рекламу очень-очень ну как бы гармоничной. И да, позволило нам уже какие-то деньги заработать. Я уверен что мы будем планировать дальше размещать подобные статьи, даже если статьи будут не совсем тематические, но будут давать трафик они будут точно так же нам приносить деньги. Мы решили на правах качественного эксперимента и можем сказать информационным сайтам сейчас: Ребята вы можете тоже зарабатывать на информационным трафике, пишите вечнозеленый контент, монетизируйте его, грамотно размещайте рекламные блоки AdSense. И поверьте мне можно монетизировать себя абсолютно разными способами, как рассказывали на вебинарах, можно ставить блоки AdSense можно ставить любые другие можно заниматься лидогенерацией, можно ловить клиента уже при помощи формирования воронки ретаргетинга. Но сегодня по AdSense я думаю всё. Если вам понравился такой ликбез задавайте вопросы в комментариях, мы думаю более детально его разберём. Также хотелось чтобы вы подписывались на наш youtube-канал, следили за нашими вебинарами каждый четверг у нас проводятся вебинары. Вы можете поучаствовать на них в прямом эфире мы можем разобрать ваши сайты. Хронометраж вебинара 1,5-3 часа, но чаще всего 1,5-2 часа. И надеемся что ваш сайт как раз попадете в нашу рулетку сайтов которые мы выбираем. На этом собственно всё. Всем спасибо и до новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №350 Николай Шмичков рассказал о том, какое имеют значение поддомены в региональном SEO продвижении в Google и Яндекс. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале сеоквик! И я решил немножечко поделиться информацией по теме: что лучше поддомен или под папки для вашего продвижения? Давайте разберемся сначала с каким поисковиком мы будем работать и от этого будет плясать вся наша стратегия. На самом деле всё что касается поддоменов это Яндекс. Я сколько читаю внимательно информацию эта вся тема касается под Яндекс. А поддомены по мнению Яндекса полезны когда у сайта должно быть несколько версий. Отдельно поддомены бывают региональные если у компании есть, очень важно физические представительства в разных регионах страны. В этом случае в адресе поддомена нужно указать название региона например СПб и присвоить регион Санкт-Петербург. Соответствует ли регион сайту проверят модераторы. Одним из критериев проверки является контактная информация. Поэтому не рекомендуем использовать поддомены если в регионе нет физического представительства. С этим я абсолютно согласен, потому что когда лупят вагон поддоменов не имея филиалов, на самом деле это провальная тактика и сайты потом помогут ни ранжироваться. Ну и конечно языковые поддомены, если сайт должен быть доступен в разных странах на разных языках. В этом случае в адресе поддомена можно указывать код языка по стандарту, например “en example com” на страницах сайта. Нужны также использовать альтернативные ссылки или присвоить регион, например США. Альтернативные ссылки это так называемый через “href lang x defolt”. Так называемый Lil rel alternate href lang “lang kod” href и url. И вы указываете при помощи этого кода разметку локализованных страниц. На самом деле таким образом локализация страниц реализована у нас на сайте сеоквик. Т.е. мы используем альтернативные ссылки. Это можно использовать в 3-х случаях: например версии страницы отличаются только языком шаблона. Например для блога либо сайта с пользовательским контентом текст поста не переводится элементы навигации, шапка, подвал могут быть показаны на разных языках. Во втором случае версии сайта на одном языке, но различаются в мелких деталях. Как например различаются английские тексты могут адресованные одни в США, Ирландии, Австралии. Хотя это всё английский язык. Даже 4 варианта. Также каждая версия страницы полный точный перевод страницы на основном языке сайта. Ну и 4 вариант - язык содержимого страницы определяется настройками пользователя заголовок “Accept Language ip-адрес” либо на странице где есть селектор выбора языка. В таком случае мы используем действительно этот атрибут “href lang x defolt” Вот, едем дальше. Что собственно по поводу языковых и региональных поддоменов на самом деле я встречаю эту особенность только в Яндексе в то время в Гугле с этим немножко ситуации стоит иначе. Как поддомен добавить в поиск Яндекса? Яндекс читает поддомен, не забывайте, отдельным сайтом. Поэтому следуйте общим рекомендациям и добавляйте поддомены в Яндексе ВебМастер, чтобы следить за его индексированием. Подтвердите права на управление каждого поддомена отдельно. Для этого потребуется действительно время, каждый метатег должен быть установлен отдельно и все поддомены должны быть расставлены отдельно. Задайте регион для поддомена, чтобы его страницы участвовали в поиске геозависимым запросам. Чтобы Яндекс правильно присвоил регион, следует определенным рекомендациям. Если у вас есть представительства в разных регионах, вы должны выполнить следующие рекомендации: в разделе региональность Яндекс Справки это можно посмотреть. После добавления изменения в Яндексе ВебМастере и Справочнике, модераторы проверяют на соответствие содержимого вашего сайта. Чтобы модерация прошла успешно, убедитесь что контактная информация о доставке размещена на видном месте, сайт доступен, его страницы отображается корректно, сайт не заражен вирусами. Также убедитесь в том, что вы выполнили следующие параметры: если у вашей организации если несколько региональных представительств, укажете на сайте адреса и телефоны каждого из них. В результате сайту может быть присвоено несколько регионов. Также вы можете использовать поддомены. Собственно это прямая рекомендация Яндекса. Чтобы использовать поддомены, добавьте адрес поддомена название соответствующего региона, собственно что я уже и говорил. Укажите полную контактную информацию организации в этом конкретном регионе. Добавьте региональное представительство в Яндекс Справочник. То есть добавив себе поддомен вы должны его зарегистрировать, добавить в Вебмастер и каждый поддомен добавить в Яндекс Справочник как отдельная организация с отдельным адресом. После этого информации регионе станет доступна в Яндекс Вебмастере. Региональный поддомен должен сожержать информацию, полезную для посетителей именно из этого региона, который был создан. Простейший трюк - на конкретных карточках услуг, которые являются копиями карточек услуг из других регионов, укажите допустим именно менеджеров которые обслуживают в этом регионе, физический адрес где они понимаю и уникальный телефонный номер по которому принимаются звонки, и допустим адреса, по которым осуществляется доставка, либо номера контактной службы менеджеров, которые обслуживают эту вот услугу. Уникализация также может быть достигнута за счет показа складских остатков в конкретном городе на конкретном складу. Это можно сделать через базы данных. Это простейшие трюки которые вы можете реализовать. Ну и соответственно региональный поддомен должен быть включён в навигацию по основному сайту. То есть сайт без поддона должен быть легко доступен. Т.е. вы можете попасть непосредственно на любой из ресурсов. Т.е. посетитель перешел с главной страницы на страницу, которая относится к его региону. Он должен должен сделать это просто с главной сайта без поддона. И самое интересное, я обратил внимание на статью нашего коллеги Дмитрия Севальнева, на сайте pixelplus. И я наткнулся на статью, на которой ему задал вопрос один из наших потенциальных клиентов. Сайт флорус.ру задал вопрос Дмитрию Севальневу в 2017 году. Есть сайт по доставке цветов, который за 7 месяцев работы показал отличные результаты в поиске Яндекса на поддоменах, 400-500 уников в день, для этой тематики крутейший результат, но в Гугле имеет всего лишь 8-10 человек в день. Что они сделали: под домены https, уникальные Тайтлы, description, тексты для всех городов отличаются только адресами, названиями городов, временем доставки. Ссылок пока не делали. И собственно вопрос: “В чём косяк? Почему мы в Google не занимая ни одного приличного места?” И на самом деле ответ Дмитрия Севальнева очень лаконичный: “Описана ситуация с поддоменами в крупных регионах под Google достаточно типична у вас действительно большая сеть поддоменов (у него оказалось 450 поддоменов по данным pixelplus), но лучшие позиции региональном Google занимают сайты, разделенные внутри самого сайта, редкие гости специально созданные поддомены, и это всё актуально для этих тематик. Всякие Железногорски и тому подобные. Что нужно сделать для того чтобы улучшить ситуацию посоветовали следующее. Задать геопривязку для подобного с помощью Гугл мой бизнес. Как правило на этом всё и заканчивается, т.к. фактического адреса для приема и подтверждения кода большинство организаций предоставить не могут. Если же могут, то конечно в этом определенный путь. Ситуация аналогична с заданием геопривязки в панели вебмастера Яндекса. Если не укажете целевой город, трафика из него не будет совсем. Ну и второй вариант, конечно получить определенный пул ссылок на поддомен с локальных сайтов. Но имея 450 поддоменов это вам нужно усилить линкбилдинг, ещё и сделать его точечно локальным по 450 поддоменам. Как это реализовать, как говорится, это технически очень сложно. То есть если это всё решить то конечно ситуация изменится в лучшую сторону. Второй вариант это конечно подпапки. Например конкретные подпапки могут решить проблему, потому что один домен продвигать легче. Не забывайте что Google и Яндекс поддомены воспринимают как разные сайты и ссылочный пэйджранг воспринимается абсолютно одинаково. В то время как Яндекс на ссылки определяет меньше влияния. А в Гугле ссылки имеют колоссальное значение. И подумать как вы будете продвигать 450 своих сайтов у вас бюджет выразите 450 раз. А систематизировать линкбилдинг для 450 поддоменов, чтобы конкретно Железногорский поддомен продвигался в Железногорских сайтах, что мне кажется безумием, это немножко кажется сложно. В то время как основной материнский сайт продвигать куда легче. Поэтому в Гугле, учитывая что ссылочное ранжирование имеет колоссальный вес проще продвигаться через подпапки, создавая города под отдельными подпапками. Собственно что посоветовал ему pixelplus? Порекомендовал приложить усилия - максимум привязки проекта в регионах с помощью Гугл мой бизнес. Или дублировать региональные документы внутри самого проекта. Сами локальные url можно или скрыть от индексации в Яндексе, или и обеспечить уникальными текстами. Ну на самом деле я видел трюки когда пытаются создавать Yandex поддомены а Google собственно подпапки, но эти попытки обычно редко оканчиваются успехом. Действительно хороший результат показывают сайты которые рекомендуют себя продвигаться непосредственного допустим в Яндексе. Начинают с Яндекса, хорошо сидят в Яндексе. А потом начинают наращивать ссылочное на морду, т.е.безподдоменый вариант. Ну добивают себя Google Мой бизнесом, зашивая каждой реальный адрес своего материнского, конкретного поддомена в каждый город. Т.е. в Москве допустим лупят только там филиалы которые имеют поддомен МСК, допустим там МСК .example.com, там СПб example.com в Питере делают. То есть через Гугл мой бизнес и Гугл мой справочник расшаривают поддомены. Затем можно пройтись по каталогам, собрать все каталоги и зарегистрировать каждый филиал своего сайта на разных справочника с конкретными поддоменами. То есть по факту вам нужно спарсить каталоги вашего города и зарегистрировать ваш поддомен. Затем в спарсить каталоги другого города и зарегистрировать другой поддомен. Да это займет время, но это тоже считается верным линкбилдинг решением для того чтобы сохранить структуру поддоменов и при этом грамотно её продвинуть и в Google и в Яндекс. Если у вас есть сайт с поддоменами, который нужно продвигать и вам нужно наладить процесс линкбилдинга и размещения каждого поддомена уникально. Если вас это интересует, с удовольствием готов взять ваш проект, при одном единственном условии у вас должны быть реальные физические адреса, которые можно будет добавить в Google мой бизнес в Яндекс справочник. Если вы этот процесс наладите, обращайтесь ко мне и мы продвинем ваш сайт очень высоко в ТОП по конкретным геозависимым региональным запросам со структурой папок в Google и Яндекс. Всем спасибо и до новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №349 Николай Шмичков рассказал о том, как собрать семантику для интернет магазина. Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. И этот подкаст посвящен довольно-таки сложной теме. Тема сложная, потому что не все знают, как это правильно делать. Да, мы поговорим про сбор ключевых слов для огромных сайтов. Эта тема назрела у меня не просто так по одной простой причине. Потому что есть несколько вопросов, с которыми мы чаще всего сталкиваемся. Во-первых, как оценить правильно эту работу? Это раз. Во-вторых, как правильно собрать ключевые слова? И, в-третьих, собственно, что с ними делать? Куда использовать? Вообще, зачем они нужны? Ну и четвертое: зачем платить такие сумасшедшие деньги за наборы фраз? Итак, напоминаю, ключевые слова – это ловушки для поисковых запросов, по которым мы пытаемся угадать запрос пользователя. Почему это не сами запросы в целом? Потому что некоторые слова люди гуглят в разных форматах соответствий. Поэтому некоторые слова выглядят измененными, поэтому ключевые слова всегда имеют отклонения от того, что реально вводят пользователи. Но с определенной долей вероятности эти ключевые слова совпадают. Поэтому, собственно, мы собираем их. Во-вторых, ключевые слова – это запросы, которые собираются из разных поисковых систем. Если вы работаете не только в Google, но и в других поисковых системах, их нужно учитывать тоже. В разных поисковых системах запросы могут кардинально отличаться. Поэтому давайте вообще разберем, какие бывают ключевые слова. Ключевые слова могут иметь следующие характеристики: это частота, как часто запрос запрашивается в поиске. Условно говоря, его коммерческая стоимость. Не все ключевые слова привычны для поиска. Все, кто знает контекстную рекламу, знают, что каждый запрос еще стоит определенных денег. И можно померить ценность запроса просто по этому показателю. Да, этот показатель условный, он может меняться со временем. Но в целом отражает картину ценности того или иного ключевого запроса на данный период времени. Затем можно оценивать так называемый показатель кликабельности. Да, его тоже выдают всевозможные сервисы, они примерно прикидывает CTR этого запроса – как часто его кликают. То есть существуют запросы, которые реально часто кликают. А есть такие, которые не кликают. Почему нет? Есть запросы, которые вообще не провоцируют клики. Пользователь зашел, посмотрел выдачу, ему все понравилось, и он даже на сайт не перешел и ушел. Поэтому есть запросы, у которых низкая кликабельность. Ну и ещё такой показатель, который мы оцениваем – это трудность ключевого слова. Её можно мерить по-разному. Её меряют разными способами поисковой системы. Кто-то мерит в процентах этот keyword difficulty. Так его ещё называют. Тот же Ahrefs мерит исключительно таким методом. Во-вторых, можно мерить при помощи специальных математических формул. И математические формулы есть разные. Но мы на этом не будем акцентировать внимание сейчас. По поводу трудностей я расскажу в следующем подкасте. Так что не забудьте подписаться, чтобы не пропустить эту тему. Итого, с метриками мы разобрались, с фразами мы разобрались. Еще фразы делятся по интенту. Это такой условный показатель, по которому можно разделить ключевые запросы. В своей статье, посвященной исследованию поисковых запросов, я выделял несколько ключевых запросов, которые представляют собой интерес. И если вы почитаете эту статью, она называется «Исследование. Как повысить CTR в 2020 году», я выделил несколько запросов, которые можно поставить отдельно. Во-первых, это вопросы со словом «бренд», «брендовые» запросы. Во-вторых, это коммерческие запросы. И вот они представляют собой интерес. Это либо товарные запросы с цифрами, либо товарные запросы без цифр. Почему с цифрами? Иногда всякие номера, характеристики памяти, характеристики товара либо номер модели являются видом коммерческого товарного запроса. Еще есть информационные запросы. Это запросы, которые содержат слова «как», «что» и «где» и т.п. Следующий вид запросов, которые мы рассматриваем при сборе ключевых слов – это геозависимые запросы. Это запросы-топонимы с указаниями города, региона, района, улицы, страны, области. Их тоже нужно маркировать отдельными группами. Также есть запросы, которые содержат в себе год. Они тоже представляют собой отдельный интерес. Потому что запросы, содержащие прошлые годы, возможно, будет неинтересны. И от них нужно будет избавляться. Затем запросы, которые содержат слова «запрос», «обзор», «сравнение», «рейтинги», популярная «vs» в англоязычном сегменте, когда что-то сравнивается с чем-то. Их тоже нужно выделять отдельно, уделять им особое внимание. Ну и, конечно, если мы все эти запросы разделим по таким вот топонимам, критериям, присвоим каждому запросу метрику, мы получаем огромный набор ключевых слов, с которыми нужно что-то делать. Что с ними нужно делать? Во-первых, как их собирать? У нас есть много подкастов и видеороликов, посвященных тому, как собирать, какими способами можно собрать слова. Но помните: собрав слова, нужно их ещё правильно пометить вот этими метками. Как делать пометки для этих слов? Можно в Key Collector, присваивая комментарии для отдельных групп слов массово, можно в Excel, можно в нашем кластеризаторе большую часть меток проставлять самостоятельно, потому что мы его этому обучили. И я предлагаю вам еще более внимательно отнестись к тому, как вы их будете в будущем распределять. Потому что некоторые слова имеют синонимы. Например, МФУ– это фактически один из видов принтеров. И поэтому вы должны понимать, что МФУ – это подраздел принтера. И он может присутствовать без слова «принтер». То есть никто не гуглит «принтер МФУ». МФУ – это логическая часть принтера. И структура логическая должна сосуществовать одновременно с подвидом систематической. Поэтому вам нужно будет включить голову при кластеризации семантики, при распределении страниц по уровням. Итак, вот у нас есть большая семантика, снятые метрики, распределили мы слова по группам. Теперь нам нужно их распределять по будущим страницам. За основу мы обычно берем по категориям. Мы берем одну категорию в больших магазинах и начинаем ее прорабатывать. Мы игнорируем другие категории, нас интересует только какая-то одна. То есть если бы мы собирали большой магазин по компьютерной технике, я бы взял, например, ноутбуки. И вот все, что касается слова «ноутбук», начал бы втягивать в отдельную группу. То есть выловил бы все варианты синонимов слова «ноутбук» и сложил бы в один кластер. Остальные отложил бы на потом. То есть я бы их не удалял, я бы их просто отложил. Затем я собрал бы все поисковые подсказки, которые существуют, собрал бы для них метрики. Потому что некоторые слова могут быть длинными, а поисковые подсказки позволяют собрать те самые длинные слова, которые другие сервисы собирать не умеют. В-третьих, я закинул бы все слова из вебмастера, если у вас есть сайт и он уже имеет определенную жизнь, насобирал определенное количество запросов. Я вытащил бы слова из вебмастера и закинул бы тоже в сервис, в котором я буду обрабатывать ключевые запросы. Ну и затем я начал бы их распределять по фильтрам. И вот здесь самое интересное. Потому что за основу я бы брал в первую очередь сайты производителей, сайты конкурентов. Потому что в eCommerce всегда можно на кого-то подсмотреть. Есть лидеры рынка, у которых можно глянуть, как у них распределено, тот же Amazon. Я бы у них посмотрел, как распределяется структура. Для того чтобы передать лучше UI своим будущим клиентам. Потому что выдумывать структуру просто так я бы не хотел. Я брал бы идею у крупных конкурентов для доработки витрины магазина. Потому что семантика потом отразится на вашей витрине. Итак, у вас собрались запросы формата вот такого типа. То есть у вас есть запросы. Например, «leather notebook», «leather notebook cover», «leather notebook holder». Вот вы насобирали такие чехлы на эти ноутбуки. Что можно выделить из этих запросов? Можно увидеть, что есть отдельные запросы, которые формально имеют другой смысл. И они имеют большой трафик – по 300 запросов в месяц. Что с ними нужно делать? Я вынес би их как отдельные разделы фильтра. Условно говоря, если у вас есть запросы где-то в районе сотки в месяц, под них можно будет профильтровать вашу товарную матрицу. Поэтому я эти слова выносил бы как отдельные фильтры. То есть в рамках страниц я бы прописал: «Идея для фильтров такая-то…», «страница такая-то, идея для фильтров такая-то…». Потом я бы все фильтры сгруппировал. Потому что все фильтры можно как-то сгруппировать по логическим группам. Например, если там фильтры брендов (Asus, Acer), я назвал бы их потом словом «бренды». Группировка обычно семантический смысл не несет. Но она нужна для того, чтобы дизайнеру объяснить, как эти фильтры грамотно показать. После этого я подошёл бы до определенного уровня, когда все короткие слова закончатся. Когда короткие слова закончится – фильтры исчерпаны. То есть идеи для фильтра заканчиваются тогда, когда заканчиваются короткие слова. Вы поймете, это слова, которые не содержат те топонимы, которые мы отсортировали. То есть в них не должно быть ни одного топонима, который мы искали. Слово «купить» должно отсутствовать. То есть они должны быть обычным запросом. Вот просто «ноутбук Asus», «ноутбук Asus для игр», «игровой ноутбук Asus». Это яркий пример максимальной страницы фильтра. То есть «игровой ноутбук Asus» с определенным объемом процессора, с процессором Intel. То есть это уже предельно. Вот когда там уже пойдут номера моделей – это понятно, что это не должны быть страницы фильтров. Потому что номера моделей – их удел –карточки товаров. Я уже чуть-чуть зашел дальше. Поэтому смотрим всё, что мы отсортировали. Остаются другие ключевые слова. Карточки товаров легко находятся благодаря запросам с товарными названиями. Все запросы с товаркой – это запросы карточки товаров. Им не место ни в каком другом контенте, кроме как на карточках. Они должны быть только на карточках. Ну у них приоритет и весь контент будет строиться вокруг карточек. Затем у товарных запросов могут оказаться запросы-сравнения и запросы-обзоры. Их выносим отдельно. Самые популярные товары, обзоры, сравнения идут в наш информационный контент-план по созданию блога, по созданию видеоконтента. И мы уделяем им особое внимание, вытягиваем их из семантики, оставляем только другие запросы. Заем мы пересматриваем все запросы с топонимами. Зачем они нужны? Нам нужно будет геозависимые запросы грамотно внедрить в наши карточки. Посмотрите, в каких городах люди чаще всего ищут ваш товар. Где вы хотите работать. Подумайте, хотите ли вы заключить партнерство по дропшиппингу с какими-то местными складами. Попробуйте развиваться в этих регионах, приклеив на своем сайте специальный виджет, который отображает наличие товара в этом городе. Таким образом благодаря доработке контента под страницу города вы можете сделать так, чтобы ваш товар ранжировался по названию этого города. Чтобы карточка товара ранжировалась по названию этого города и показывала наличие товара в этом городе. Более того, проработав текст на конкретных страницах рубрик, вы можете указать, с какими городами вы работаете и какие представительства вы покрываете. Подкрепить это можно еще Гугл-картами и Яндекс-справочником в зависимости от региона, в котором вы работаете, чтобы получать больше трафика. Итого, вроде мы закончили. Нет не закончили! Остались вопросы. Самым «вкусным» трафиковым запросам я бы уделил место в контенте на трафиковых страничках. То есть берем трафиковые странички и делаем вопрос-ответ. Та самая микроразметка, с которой Google начал недавно бороться. На самом деле есть такая особенность, что надо выбирать немного вопросов, но внедрять их на свой сайт. Затем что нужно делать с остальными вопросами? Я считаю, что их удел – комментарии. Прикручиваем на вашем сайте какой-нибудь виджет для комментов или просто делаем специальный блок для комментов. И все вопросы, которые у вас есть, распределенные по рубрикам, берем и раскидываем в комментариях вопросов. Вопросы можно лупить к самой популярной карточке товара, к категории, в специальном разделе форума, который вы прикрутите на вашем сайте. Здесь как вы уже хотите. Я видел очень оригинально, когда идет популярный товар, всегда задается к нему вопрос «когда появится в наличии?». Вот просто когда. Когда такая то например игра выйдет, или когда какой то ноутбук выйдет в продажу. Вот вы пишите. И соответственно, сразу пишете ответ. Или там: «Можно ли пользоваться чем-то?». Т.е. если вы не знаете что спросить, идете на буржуазный форум техподдержки этого товара. Смотрите 5-6 вопросов, которые задали в техподдержке товара. Переводите их на русский язык или на украинский если у вас сайт на украинском. И пишите коменты под каждой карточкой товара. Чем больше коментов вы напишите, тем больше вы внимания привлечёте аудитории. Карточки товаров у которых написано хотя бы 3-4 комента, продают в 5 раз чаще, чем карточки у которых коментов нет вообще. Проверенная информация от одного из интернет-магазинов. Поэтому я ответственно говорю, что коменты нужно писать. Подрядите ваших сотрудников, чтобы они сидели и строчили коменты на вашем сайте. Если же вам не хватает людей, нанимайте их на каких-либо биржах и давайте им комментарии. Пускай они заходят и пишут вам коменты. Объясните им откуда брать коменты. С каких сайтов брать коменты, как переводить, как правильно задавать. Но комментарии должны быть на каждом интернет-магазине, на каждой карточке товара в наличии. И они должны появляться периодично, т.е. не все сразу, а по очереди. Как вы наладите себе этот процесс это уже зависит от вас. Итак, мы перебрали одну рубрику, остаются ещё десятки. Да, это работа долгая и сложная. Хорошая семантика может стоить тысячи долларов. Для интернет-магазина это минимум, а может быть и больше. И я так скажу, она стоит того, потому что ключи потом нужно будет периодично обновлять, дорабатывать и расширять. Работать по семантике нужно каждые пол года циклично дорабатывая и расширяя её. Поэтому сказать что это вам не нужно? Нет это нужно! Что по семантике пишутся Тайтлы - это все знают. Но как её использовать в других частях контента, про это мало кто говорит. Поэтому я надеюсь что вам подкаст понравился. Не забудьте подписываться. Задавать вопросы в комментариях. А так же в Инстаграме всех жду. Наберётся тысяча - будут прямые эфиры в Инстаграме. Так что все спасибо и до новых встреч!"

В новом аудиоподкасте №347 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про тренды IT маркетинга в 2021 году и чего ждать в дальнейшем. Полезная ссылка: https://www.bluearray.co.uk/news/seo/whats-next-for-schema-4-predictions-for-how-structured-data-will-change-in-the-next-year/ Текстовая версия выступления: "Всем привет! Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков. Меня зовут Алёна Полюхович. И мы сегодня пройдемся по очень вкусной теме – это тренды будущего года в digital-маркетинге. Что, собственно, будет в теме? Вокруг чего будет строиться весь рынок? И кто первый туда успел, тот успеет занять эту нишу по более низкой цене. Алена, что там интересного? Во-первых, это персонализация. Персонализация как самого контента, продуктов, так и даже писем в электронной почте. Это все поможет вам обогнать конкурентов. Получать пользовательский контент становится, конечно, все проще благодаря доступности истории покупок, исследованиям поведения потребителей и использованию специального ПО. Но утверждают, что персонализированные электронные письма, которые основаны на поведение пользователей, работают в три раза лучше, чем пакетные. Люди устали видеть информационные рекламные объявления, которые не имеют к ним конкретно никакого отношения. И, соответственно, повышается спрос на подписки, которые отфильтровывают неприемлемый для пользователя контент. И 90% респондентов из 1000 опрошенных сказали, что считают персонализированную рекламу привлекательной и 80% – что им интересно взаимодействовать с тем брендом, который предоставляет именно персональный подход к ним. Также искусственный интеллект. Конечно, без него уже нигде нам не обойтись, потому что все тенденции основаны именно на нём. Искусственный интеллект представляет собой комбинацию методов машинного обучения на основе большого набора накопленных данных и решает конкретные задачи. В digital-пространстве искусственный интеллект способен анализировать шаблоны поиска, использовать данные с платформ соцсетей и также помогает компаниям узнать, как клиенты ищут продукты в интернете. Сегодня искусственный интеллект применяется в чат-ботах, для персонализации почты, транзакций электронной торговли, создания контента и так далее. Так что в 2020-'21гг искусственный интеллект входит в жизнь пользователей всего прочнее и прочнее. Конечно, алгоритмическая реклама. Она означает использование искусственного интеллекта для автоматизации покупки рекламы, чтобы вы могли ориентироваться на более конкретную аудиторию. То есть ставки в реальном времени – это как раз тип алгоритмической рекламы. Эта автоматизация намного эффективнее и быстрее. И означает более высокую конверсию, более низкие затраты на привлечение клиентов. Ну и, конечно, интерактивный контент. Исследования говорят, что 91% пользователей предпочитают интерактивный контент из всего изобилия информации сейчас в интернете. Поэтому мы наблюдаем более заметное смещение фокуса контент-маркетинга в сторону того, чтобы давать пользователям наиболее релевантные ответы на конкретные запросы за счёт именно таких форматов, как интерактивные виджеты, опросы, всевозможные квизы, викторины, публикации с дополненной реальностью, видео 360 и всё в этом роде. Потому что интерактивный контент дольше удерживает пользователей на сайте. Конечно, он дарит такой необычный новый опыт взаимодействия с информацией. Соответственно, это новый оригинальный тип контента, который 100% повысит узнаваемость бренда, а пользователю подарит интересный опыт. Ну и, конечно, видеомаркетинг, потому что люди любят видео, популярность Instagram, YouTube и Tik-Tok всё это подтверждает. Видеомаркетинг – это один из важнейших трендов сейчас. И он пока не собирается ослаблять свои позиции. Можно использовать не только YouTube, но и другие каналы. Вы можете делать прямые трансляции в Facebook или в Instagram, выкладывать посты с видео в социальных сетях, отправлять миниатюры видео по почте, чтобы заинтересовать пользователей и вдохновить на просмотр полного ролика. Конечно, здесь важным критерием является качество видео. Потому что конкуренция достаточно высокая и привлечь внимание клиента не так просто. Соответственно, качество должно быть у вас на высоте. Сегодня люди активно используют смартфоны, с которых не всегда удобно читать длинные тексты или просматривать страницы. Но вот видео просмотреть гораздо легче и быстрее. Также видеоролики помогают рассказать о компании или о продукте через интервью. Вы можете продемонстрировать сильные стороны товара, небольшие фильмы, например, жизни в офисе или о корпоративных мероприятиях. Список такой довольно неполный. Я хочу его дополнить. В первую очередь это то, что сейчас все будут массово осваивать, как вы выглядите в поисковой системе Google. Да, буквально недавно все пытались просто занять первое место, теперь все стараются занять не просто первое место, а так, чтобы их сниппет выглядел как-то классно. И потому не один мой клиент, не один, а много моих клиентов, постоянно стараются сделать так, чтобы по нужным ключевым словам у них было не просто первое место, но ещё и красивый сниппет. Поэтому работа по красивым сниппетам в поиске ведется массово. И вот буквально недавно Билл Славски анонсировал схему версии 8.0, которая вышла в мае. И новые возможности структурированных данных Google всячески начал интегрировать в себя. Фактически сегодня структурированные сниппеты в поисковой выдаче – это будущий тренд. Скорее всего, весь 2021 год мы проведем, адаптируя ту или иную страницу под конкретный вид сниппетов и проверяя результат, адаптировалось оно или нет. И дорабатывать контент для этих целей. Вторым трендом я бы выделил то, что некоторые вещи были достаточно переоценены в цифровом маркетинге. На удивление, голосовой поиск, о котором мы уже много раз говорили, мол, он важный, оказался не таким уж и важным. Люди предпочитают использовать поисковые запросы, а не голосовой поиск. Почему-то оказалось, что люди просто пользуются голосовым поиском, надиктовывают текст, но не используют его как голосовой ассистент. При помощи голосового ассистента искать не так удобно. Он выдаёт не так удобно варианты. Вот честно, можем провести короткий вопрос. Ребята, я в Телеге сделаю опрос: пользуетесь ли вы голосовым набором? Просто набираете текст? Или вы используете голосовой ассистент типа Ok Google или Siri? Давайте сделаем такой коротенький опрос, и вы напишете, пользуетесь ли вы тем или другим. Я почему-то уверен, что максимум первым, вторым вы пользуетесь гораздо реже. Ну и третье, на что стоит обратить внимание. Это то, что платный поиск. Сейчас меняется работа с контекстной рекламой, уходят уже все от ручных назначений ставок в пользу автоматических. Почему? Потому что автоматическое назначение ставок работает более эффективно. И машинное обучение того же Google Ads работает гораздо лучше. Соответственно, теперь тестирование Google рекламы проводится достаточно просто. То есть пока нет смысла заниматься тестированием, если платформа Google постоянно меняется, что-то постоянно новенькое внедряется. Также новым трендом является поиск новых каналов для соцсетей. Все смеялись над Tik-Tok, когда он появился. Говорили, что это какая-то развлекательная соцсеть. Но сегодня уже никто не смеется и все пытаются в нём регистрироваться и раскручивать свои каналы. Я уверен, что YouTube Shorts точно также заставить пошевелиться многих. Новые платформы привлекать сейчас могут гораздо больше внимания, чем какие-либо старые. Но какая из них выстрелит – это под большим вопросом. Но новые платформы тоже будут трендом 21 года для социальных сетей. Ну еще один новый тренд. Это Privacy Wars. Это относительно того, как сейчас поступил Apple – заблокировал таргетинг. И защита приватности пользователей в ущерб качеству рекламы. Вокруг этого тоже будет всё крутиться, все новости, как будет идти борьба за приватные данные пользователей. Потому что никто не хочет нарваться на иск от какого-то пользователя, который считает, что его личные данные были где-то скомпрометированные и распространены. Потому что система не очень качественно настраивает рекламу. И недавние споры с Facebook – этому доказательство. И если еще так подчеркнуть, то из ключевых трендов стоит выделить использование сервисов Google. Действительно, Google Мой бизнес, Google Merchant сейчас становятся трендами, потому что Google Merchant на шару стал показывать свои магазины в поиске Google. А Google Мой бизнес позволяет делать то, что все хотели в поиске получить. Но теперь это можно сделать без всяких заморочек и абсолютно бесплатно, вплоть даже создать свой сайт. Это всё вы можете сделать непосредственно уже в Google Мой бизнес и в Google Merchant – запустить свой маленький магазин. Ну и сейчас в связи с COVID-19 идет массовый фокус на сотрудниках. Как наладить рабочий процесс, рассказать, как вы наладили рабочий процесс, пиариться на том, как вы улучшили жизнь своим сотрудникам. Сейчас новости по COVID-19 от крупных компаний посвящены именно тому, как они адаптировали свой рабочий процесс под ситуацию, связанную с пандемией. И это тоже тренд. Об этом все пишут, на этом все пиарятся, вокруг этого можно построить кучу ссылок. Потому что можно рассказать, как вы наладили удаленный офис, написать про это 5-6 статей. Разместить в местных СМИ, с них ещё получить дополнительные ссылки и радоваться, потому что вы сделали SEO, потому что вы наладили у себя работу. Ну классно – SEO сделать просто на таком простом контенте. Да, это тоже очень просто и это будет будущим трендом. На этом собственно всё. Если вы знаете ещё какие-то тренды – делитесь в группе, я готов буду это всё с вами обсудить. Либо заходите на этот подкаст и оставляйте свои идеи в комментариях. Также не забываем подписываться на наши подкасты. Google-подкаст пока ещё не работает. Поэтому подписывайтесь по ссылке, она никуда не денется, никуда не пропадет. И если вы пользуетесь Apple-подкастами VK – там есть специальная кнопочка, мы там есть. И не забывайте подписаться на YouTube-канал, смотрите наши вебинары каждый четверг. Всем спасибо и до новых встреч! Всем пока!"