Дропшиппинг:что это, как начать и сколько можно заработать?

Дропшиппинг – пожалуй, самая легко реализуемая бизнес-модель.

У вас нет своего товара, склада, работников и тем более наследства от дядюшки Дональда из США?

Не беда.

Вы можете начать торговать и даже очень успешно в плане получения прибыли.

Схема настолько элементарна, что в принципе не требует наличия диплома о высшем образовании.

Вы находите популярный товар, который хорошо продается.

Что-то более ходовое, чем галстуки с Микки Маусом, лампы накаливания или DVD-плееры.

Далее, сканируете рынок в поисках оптово-розничных продавцов с низкими ценами на выбранный товар.

Добавляете щепотку Дейла Карнеги при общении с ними и блюдо готово, т.е. соглашение о торговом сотрудничестве.

Такой подход намного надежнее, чем сперва найти покупателя на виртуальный товар, а потом уже впопыхах искать продавцов-поставщиков.

На данном этапе, можно сказать, что полдела уже сделано.

Осталось только определиться с площадкой, на которую вы сможете уверенно вклиниться со “своим” товаром и начнете его активно предлагать купить.

Да, но сперва еще один маленький нюанс – ваша наценка, или разница между закупочной ценой и той, которую установите вы.

Всегда важно соблюдать баланс, между желанием получить больше прибыли и вероятностью вообще ничего не продать.

Ведь конкуренцию никто не отменял.

Пример из личного опыта.

Знакомый каждый сезон торгует на Avito новогодними гирляндами и добавляет скромные +30% своего интереса на мелкий опт, и +50% – при заказе поштучно.

При этом, от заказов нет отбоя и уже есть своя база постоянных клиентов.

Вполне неплохо, да?

А если вспомнить лето 2017 и бум спиннеров.

Находчивые дропшипперы легко накидывали по 200-300-500% и зарабатывали просто неприличные суммы.

Иногда, даже буквально находя на одной крупной торговой площадке предложения в разделах “Куплю” и “Продам”, выступая неким связующим звеном между продавцами и покупателями.

В итоге получали солидный доход за такое посредничество, сидя при этом дома на диване.

Что мешает вам узнать остальные детали “торговли без товара” и попробовать?

И вот, когда все сложилось, остается лишь решить последнюю дилемму: где же лучше продавать?

О преимуществах и недостатках доступных торговых площадок мы поговорим немного далее.

И конечно не забудем о реально работающих способах продвижения.

Что нужно для быстрого старта

Во сколько реально обойдется запуск бизнеса?

Где искать надежных поставщиков?

Предлагаем пошаговую инструкцию.

И сразу предупреждаем о “подводных камнях”.

Один знакомый торговец по системе дропшиппинга на вопрос, с чего он начинал, ответил так:

“У меня был смартфон с интернетом, калькулятор, блокнот и ручка.

Даже денег не было, как таковых”.

Сегодня у него уже пригнанная со штатов люксовая “БМВ” и дела идут очень успешно.

Но даже теперь, возя товар контейнерами напрямую из Китая, львиная доля позиций на сайте его магазина – это все тот же дропшиппинг.

Потому что система “найди, где дешевле – перепродай дороже” работает надежно, как швейцарские часы.

В дропшиппинге есть две основные схемы.

Первая.

Вы решаете, что продавать, находите продавца с низкой ценой и договариваетесь с ним о закупке одного товара или целого прайса, с множеством позиций.

После чего создаете сайт, страницу на маркетплейсе или канал в соцсетях, где размещаете эти товары уже как продавец.

Принимаете заказы, резервируете нужное количество у поставщика и он уже отправляет посылку напрямую вашему покупателю.

А вы получаете свою маржу.

Вторая.

Вы анализируете популярные ходовые товары, сравниваете цену в каждом городе/регионе.

Если нашли существенные отличия, то размещаете свое объявление в том регионе, где самые высокие цены.

Обычно для этого используют такие доски объявлений, как Avito в России, а в Украине – OLX.

В условиях карантина особенно хорошо продаются игровые приставки.

Осталось дождаться заказа у вас товара по высокой цене и перезаказать его же в другом регионе, где он стоит порой в 1,5 раза дешевле.

При правильно просчитанной логистике с учетом стоимости доставки ваша итоговая прибыль должна быть не меньше 20%.

Так сколько же денег надо, чтобы начать продавать по дропшиппингу?

Если использовать второй вариант, то самый минимум, который понадобиться – средства для покупки пакета рекламы.

На Авито стоимость самой популярной услуги “VIP-объявления” может колебаться от 29 до 849 рублей и зависит от различных факторов.

Главное, что вы должны сразу понять: без рекламы нет продаж!

Если действовать по первой схеме, то уже надо создавать сайт, лендинг (одностраничник) или канал/страницу в соцсетях.

Еще важно, как вы сможете договориться с поставщиками.

Когда нет репутации в бизнесе, то мало шансов рассчитывать на послеоплату товара: тогда уже клиент заплатит вам, а вы – рассчитаетесь с поставщиком.

В таком случае могут понадобиться деньги на аванс или полную предоплату.

Когда речь идет о десятке новогодних гирлянд, то это как раз те самые 100 долларов.

Понятно, что торговать телевизорами или электросамокатами по дропшипингу без оборотных средств хотя бы в 50.000 рублей, вряд ли получиться сразу.

Важно понимать: на недорогой мелочи можно проще и больше заработать, чем на крупных и дорогих товарах.

Тот же пример со спинерами показателен.

Сочную порцию теоретической информации можно получить на youtube, где практически каждый блогер считает себя если не экспертом, то подкованным знатоком.

Впрочем, есть и действительно полезные рабочие советы.

Что может пойти не так, когда выбираешь такой вариант торговли?

Существует три основные проблемы, с которыми можно столкнуться:

1. Нет контроля по качеству и наличию.

Всегда есть шанс, что из 10 заказанных гирлянд придет только 7, и то 2 нерабочие.

И это будет уже ваша головная боль, когда покупатель выставит претензию.

2. Комплектация и пересылка.

Когда “виртуальных” позиций много и покупатель делает заказ на группу товаров, то либо он получит много отдельных посылок, либо вам самим надо получить и перепаковать заказ для отправки покупателю.

Почтовые услуги могут сильно урезать прибыль или вообще свести ее в 0.

3. Воровство баз клиентов.

Банально поставщик, имея вашу базу клиентов, может начать продавать им напрямую и дешевле.

Такое тоже случается.

И все же заработать реально.

Особенно если знать, что продавать.

Об это прямо сейчас!

Хотите получить трафик и продажи c Google Adwords, заполните форму ниже.

Угадал с товаром – заработал?!

На чем можно подняться в 2022?

Актуальные тренды и горячие новинки.

Что ни в коем случае не стоит продавать?

Раскрываем подробно в тексте ниже.

Начнем сразу с самой распространенной ошибки – это полагаться на свои собственные предпочтения.

Допустим, вам нравятся широкополые шляпы.

Но бейсболки или обычные вязанные шапки продаются в сотни раз лучше.

И какой вы головной убор выберете для торговли?

Правильно – тот, который покупают.

И не важно, нравиться он вам самим или нет.

Еще одно правило: чем проще товар, тем меньше головной боли.

Если сравнить резиновые сапоги и кухонный комбайн, то где легче покупателю сделать выбор, не задавая вам 100500 вопросов: в чате и по телефону?

Желательно также избегать товаров, у которых возможен большой процент брака или хлипкая упаковка.

Сложно будет потом очистить карму от негативных отзывов.

Как же узнать, что и где активно покупают?

Довольно полезный инструмент предлагает Google.

На примере елочной гирлянды можно проанализировать динамику и региональные показатели.

Иногда, правильно поняв трендовое явление, можно выявить целую группу товаров, на которые уже есть или прогнозируется повышенный спрос.

В 2020 году таким топ-трендом стал COVID-19.

Соответственно, в лидерах продаж: маски, респираторы, перчатки, антисептики, защитные очки, бахилы, спирт и прочее.

Но это лишь вершина айсберга.

Ведь карантин, включающий в себя домашнюю самоизоляцию, повысил спрос на электроинструмент, спортивные товары и компьютерные комплектующие.

Далее, развивая логическую цепочку и прогнозируя демографический бум, можно легко угадать тренд на товары для новорожденных: игрушки, кроватки, ползунки и, конечно, памперсы.

А как вам такой факт, что по итогу 2020 года, объем рынка товаров для животных только в России составит более 200 млрд рублей.

Причем к 2023 году эксперты прогнозируют его увеличение в 1,5 раза – до 300 млрд рублей.

Продавая ошейники и собачьи корма по дропшиппингу, есть все шансы подзаработать.

Если хотите больше конкретики, то только для читателей статьи эксклюзивно предлагаю свой топ-5 супер ходовых вещей.

1. Пульсоксиметр. Помогает выявить пневмонию на ранних стадиях. Нужен всем. В закупке 8-12 долларов, а в продаже – от 20.
2. Проектор. Домашний настенный кинотеатр – отличное решение, на котором тоже отличная маржа и высокий спрос.
3. Пирометр. Он же бесконтактный градусник. Опт 15-20 долларов. Розница – от 30.
4. Силиконовые бахилы на обувь. Только набирают обороты, но в южных регионах, где зимой чаще дожди, чем снег – просто мастхев. Будут покупать с наценкой 100-200%.
5. Увлажнитель воздуха. Бывают вместе с лампой-ночником. Тоже беспроигрышный вариант.

Конечно, сейчас в декабре-январе актуальны новогодние и рождественские товары.

Но это слишком очевидно, конкуренция зашкаливает и самое позднее в ночь на 7 января 2021, весь этот бизнес превратиться в тыкву.

Поэтому запомните, что к продаже сезонных товаров надо готовится заранее: не менее чем за 1 месяц.

Необходимо иметь четко налаженную сеть поставщиков, у которых гарантированно будет нужный товар в наличии.

И тогда все получиться.

А нам пора двигаться дальше, и там – только самое важное!

Рекомендуем для чтения:

1. Магазин на Авито: как заработать в 2022 году
2. Как заработать на Advego.ru от 200-300$ в месяц (рекомендации)

Сайт, лендинг или соцсети?

Шаблон или уникальный дизайн сайта?

Главный принцип лендинг пейдж.

Какие соцсети идеальны под дропшиппинг?

Только практические советы далее по теме…

И вот вы все обдумали и решили продавать корм для собак.

Где это оптимальнее делать?

Раз речь идет о новичках в дропшиппинге и ограниченном бюджете, то заказывать верстку полноценного сайта на отдельном хостинге, что обойдется в более чем 1000 долларов – не наш метод.

Поэтому одно из наиболее прагматичных и действенных решений – размещение на популярных маркетплейсах.

Традиционно №1 для России – это tiu.ru, и его украинский аналог prom.ua.

Что такое маркетплейс?

По сути, это огромная торговая интернет-площадка, где одновременно выставлены товары от десятков и сотен тысяч продавцов со всей страны.

Главное преимущество – весь процесс отлажен и администрируется со стороны самого маркетплейса.

А само создание магазина происходит в формате конструктора, по заранее подготовленным шаблонам.

Причем, количество товаров может быть любое: от 1 до базового лимита в 10000 позиций.

Также доступен удобный кабинет компании и наглядная система рейтинга, основанная на отзывах покупателей.

Поэтому всегда старайтесь смотивировать своих клиентов оставить положительный отклик – ведь это создает репутацию, повышает доверие и увеличивает продажи.

Пару слов о дизайне.

Несмотря на общую шаблонность, все же на маркетплейсах есть возможность выбора премиум-дизайна.

Из всех платных опций – это ключевая для дропшиппинга.

Ведь вы, в отличие от оптовиков, продаете товар дороже, а, значит, визуально ваша страница должна выглядеть респектабельнее и информативнее.

За единоразовую плату 6000 рублей в России и 2500 грн в Украине вы получаете не просто эффектный внешний вид с индивидуальным выбором цветовой гаммы.

Бонусом к Premium-дизайну идет более семантический код и микроразметка для каждой страницы товаров, что увеличивает количество выводимой информации в выдаче поисковых систем.

Если же вы решили сосредоточиться на торговле каким-то одним конкретным товаром, то лучшее решение – это лендинг.

Ведь главный принцип лендинг пейдж заключается в фокусировке посетителя на одном конкретном предложении.

По стоимости “одностраничник” выйдет недорого, но при правильном выборе товара даст отличную прибыль.

Обычно для лендинга выбирают аналоги популярных товаров, которые обладают схожими характеристиками, но стоят относительно дешево.

Конечно и бывают случаи откровенного мошенничества, когда под видом брендовых изделий предлагаются откровенные подделки низкого качества.

Но заниматься подобным обманом покупателей крайне не рекомендую.

Также соблюдение норм доброчестности потребует торговля в социальных сетях и через мессенджеры.

Среди соцсетей для разных видов коммерции наиболее оптимальны ВКонтакте и Facebook.

А вот одежда, косметика и все, что связано с бьюти-товарами, отлично продается в Instagram.

Принципы работы с соцсетями – тема для отдельной статьи.

Нюансов там хватает.

Если у вас еще нет своей аудитории, то раскрутка однозначно потребует времени.

Быстрее и проще стартовать в мессенджерах.

Чтобы создать канал в Telegram или Viber, достаточно пары минут.

Но для привлечения подписчиков тоже надо будет вложиться в рекламу и продвижение.

Да, сегодня без маркетинга просто никуда, особенно в интернете, где конкуренция зашкаливает.

Именно поэтому сразу переходим к следующей главе.

Продвигаемся по-умному

Цель номер один – поиск клиентов.

Дорогая реклама и условно бесплатное seo.

За что платить не нужно и почему?

Узнай, как получить своего первого покупателя.

Да, любой бизнес связан с поиском клиентов.

Если вы, конечно, не Apple.

А дропшиппинг и вовсе полностью завязан на привлечении покупателей.

Причем основная сложность заключается в том, что низкая цена – явно не ваш конек.

Точнее наоборот, ваша задача продать товар как можно дороже.

А люди обычно хотят либо дешевле, либо эксклюзивнее, либо удобнее.

Значит один из действенных способов продать товар – заманчиво его описать, сделав правильный акцент на достоинствах и преимуществах.

Причем не обязательно упор должен быть на характеристиках.

Лучше цепляет то, какие эмоции вызывает обладание этим предметом или вещью.

Так сказать “Вау-эффект” от самого факта покупки.

Важен также стиль подачи.

Сейчас популярен формат сторителлинга, когда информация подается не сухим перечислением, а через небольшую историю с примерами из реальной жизни.

Описание товара важно дополнить фотографиями хорошего качества и по возможности с разных ракурсов.

Как их получить не имея товара на руках – придумывайте сами.

Возможно, придется образцы взять в аренду или выкупить у поставщика.

Текст, фото, заголовки, теги title и description, ключевые слова, структура, ссылки – это все элементы условно бесплатной сео-оптимизации, которую вы можете сделать сами на старте.

Большинство из них прекрасно работают как на отдельных сайтах, так и в объявлениях или контенте для соцсетей.

Но за рекламу все же придется доплатить отдельно.

Что для вас будет предпочтительнее: контекстная, таргетированная или мультиканальная реклама – решать только вам.

Во многом это зависит от выбора товара для продажи его по системе дропшиппинг.

Только учтите, что любой вариант на популярном маркетплейсе потянет от 10000 рублей в месяц, если полностью переложить все заботы на плечи их специалистов.

В то же время управлять рекламными кампаниями можно и вручную.

На то, чтобы вникнуть в суть дела, может уйти несколько дней.

Но начинать бизнес не только без денег, но и без багажа знаний – сомнительная затея.

Разберитесь, как настраивать рекламу, и не надо будет переплачивать за услуги внешних маркетологов.

Если и платить, то за реальные клики и переходы на ваши товары.

На начальном этапе дешевле выйдет торговля через сервисы объявлений.

Мы уже обращали внимание на популярное в России Avito.

Теперь пару слов скажем и про OLX.

На данной площадке очень ограниченное количество вариантов рекламы.

Но пакетные предложения весьма неплохо сбалансированы, доступны по цене и понятны каждому.

Для долгосрочной бизнес-торговли по дропшиппингу есть смысл выбрать вариант “Турбо продажа”.

Не забывайте про соцсети!

И не стесняйтесь сделать рассылку торговых предложений по своим контактам.

Прошли те времена, когда коммерция считалась чем-то постыдным.

Делать ли тонкую настройку таргетированной рекламы в социальных сетях?

Т.е. чтоб ваше объявление о продаже условного корма для собак получали те, у кого в профиле отмечено наличие домашних животных.

Да, такой способ продвижения довольно эффективен.

Ну что, пора подводить черту и систематизировать полученные знания.

Итоги: реальный доход в месяц

Ну и давайте подведем итог: коротко о том, стоит ли игра свеч?

Сколько можно заработать?

И кому вообще подойдет дропшиппинг?

Вы наверное ждете красивых и внушительных цифр, при виде которых можно будет присвистнуть за экраном и сказать себе: “Ого! Я тоже так хочу!”.

Слегка разочарую.

Их не будет.

Не в таком конкретном виде.

Дропшиппинг – своего рода азартная игра.

Вы берете товар стоимостью 100 рублей.

Заворачиваете в обертку от сладких ожиданий или явных потребностей.

И убеждаете покупателя, что это “чудо” стоит не меньше 500 рублей.

Фантастика? Отнюдь.

500% наценки действительно имеют место быть в данном бизнесе.

Яркий пример, понятный каждому – респираторы и маски в марте-апреле 2020 года.

Думаете, это исключение и в другое время нельзя получить прибыль хотя бы 100-200%?

Просто продавцы обычно делятся на 2 вида: те, кто используют сложившуюся ситуацию и те, кто сами создают потребности для покупателей.

Почему в мире так популярны магазины на диване, где цены в разы выше, чем в обычной рознице?

Потому что там умеют создавать желание обладать.

Буквально позвони, скажи “я хочу” и получи заказ по почте.

Все просто.

То же самое делает дропшиппер.

Он преподносит товар на блюдечке с цепляющим заголовком, красивой фоткой и трогательным текстом.

Да какая уже разница сколько оно стоит).

По сути, такой вид торговли идеально подходит для тех, кто освоил основы маркетинга.

Это не классическое “купи-продай”.

Скорее, креативное создание добавочной стоимости буквально из рекламы и воздуха.

Да, понадобиться время.

И расходы на продвижение.

Но щедрая маржа полностью покроет вложения, если все сделать правильно.

Сколько же можно заработать за месяц?

Много.

Реально очень много.

У каждого будет своя сумма, зависящая от различных факторов.

Исходя из прогнозов на ближайшие 5 лет, общемировой тренд показывает стабильный рост, а значит, сохраняются и приумножаются перспективы для заработка.

Если вы готовы посвятить дропшиппингу все свободное время, проявлять активность, постоянно общаться с множеством людей.

То результат вас определенно порадует.

Да, это не просто.

Но с другой стороны – можно даже не выходить из дому.

Главное, чтобы был телефон и интернет.

И, конечно, желание.

И тогда точно все получиться.

Ну что, готовы попробовать?