Контекстная реклама:Полный Гайд (2023)

Изучать контекстную рекламу я начал в 2010 году, когда настраивал ее для большого интернет-магазина электроники.

Я за 10 лет опыта интернет-маркетинга освоил, что контекстная реклама — это лишь инструмент привлечения клиента, а Ваш сайт и Ваша репутация — уже метод его удержания.

Абсолютно одинаково настроенная кампания для одного клиента давала при CTR 15% коэффициент конверсии в 5%, в то время как для малоизвестного CTR составлял 10% и коэффициент конверсии — 0,5%, удорожая среднюю стоимость лида почти в 12-15 раз!

Но контекст — это быстрый способ получить трафик из поиска сегодня.

Что такое контекстная реклама?

В данной главе мы разберем, что такое контекстная реклама.

Контекстная реклама — это вид рекламы, которая показывает объявления согласно поисковым запросам и намерениям пользователей в поисковой выдаче и на сайтах-партнерах.

Среди ее поставщиков можно выделить следующих:

• Google Ads (читайте наш полный гайд по Google Ads).
• Яндекс Директ (заблокирован в Украине).
• Microsoft Ads — или Bing Ads, реклама в поисковике Bing. Ссылка на вход.
• Yahoo Gemini — или Y! Native, реклама от поисковика Yahoo. Ссылка на вход.
• Baidu Advertizing — реклама на китайском поисковике Baidu. Ссылка на вход.
• Amazon Ads — реклама внутри Amazon.

К примеру, вот так выглядит реклама в Google Ads — сверху товарная, снизу поисковая (в статье далее мы разберем разницу).

Занимает часто самое видное место в выдаче Гугла, имеет разные виды.

Отличия SEO от контекстной рекламы

В SEO-продвижении Вы соперничаете за вывод сайта в ТОП-выдаче поиска.

В SEO результат в виде трафика Вы можете получить далеко не сразу, а вложения могут быть довольно большими.

Ведь для SEO нужно тратиться на контент, ссылки, работать с технической оптимизацией, работать постоянно над его улучшением для поиска.

И это не гарантирует, что Вы получите заветный ТОП в выдаче по интересующим Вас запросам.

В контексте же получаете результат сразу, Вам лишь нужно настроить кампанию и пополнить свой аккаунт!

Это главное преимущество контекстной рекламы.

Но в отличие от SEO Вы платите за каждый клик по объявлению.

В то время, как за SEO-трафик Вы не платите ни копейки.

Она однозначно подойдет тому, кому нужны быстрые лиды, результат в кратчайшие сроки, продать товары в ограниченный период времени.

Недостатком контекстной рекламы является то, что она не обещает продажи: если Ваш сайт уступает конкурентам по маркетинговым факторам (цены, наличие, удобство, репутация) или неудобен для заказа (недоработанное юзабилити).

И как следствие — Вы потратите деньги

Кто может настроить контекстную рекламу?

На самом деле контекстную рекламу можете настроить разными способами:

• Самостоятельно, зарегистрировав аккаунт и изучив основы настройки.
• Обратиться к специалистам Google Ads напрямую.
• Нанять PPC-специалиста (его еще называют контекстолог, трафик-менеджер).
• Заказать услугу у агентства (например у нас).

Для тех, кто хочет пойти по стезе контекстолога Google Ads, есть специальный сайт Skillshop, где Вы можете пройти курсы, сдать экзамены и получить диплом!

Среди обязанностей контекстолога можно выделить следующие:

• разработка и создание кампаний;
• сбор ключевых слов и аудиторий;
• сегментация ключевых слов и аудиторий;
• мониторинг ставок и бюджетов;
• отслеживание эффективности.

Вы можете столкнуться с тем, что настроенная реклама может не работать.

Существуют десятки причин, почему это может быть.

И поэтому среди важных вторичных навыков следует выделить тонкие знания целевой аудитории, основ маркетинга и понимание в дизайне.

Да, для графических объявлений придется заказывать их дизайн и нужно правильно составлять технические задания для этого!

Хотите получить трафик и продажи с Google Ads, заполните форму ниже.

Ссылка на сертификат агентства SEOQUICK – здесь.

Цели контекстной рекламы

Правильное определение целей — залог успеха любого дела.

Ниже я расскажу, как это делать и на что нужно в первую очередь ориентироваться при создании контекстной рекламы.

Цель контекстной рекламы — показ рекламы целевой аудитории бизнеса.

Другими словами, это покупка трафика с целью получения продажи или лидов (заявок).

Продажей у нас считается:

1. Непосредственно покупка.
2. Оформление заказа.

Лидом может считаться:

• звонок (который можно отследить);
• отправка обратного звонка;
• подписка на рассылку;
• регистрация на сайте.

За деньги (мы за это платим) показываем наше объявление потенциальному клиенту, чтобы смотивировать его перейти на наше предложение и принять его.

Например, молодому магазину, пока еще нет никаких результатов в SEO, отлично подойдет контекстная реклама на нужные товары — она приведет сразу горячих клиентов, увеличит узнаваемость и приведет нужную аудиторию!

Следует четко понимать, что не делает контекстная реклама.

Она не гарантирует продажи, не гарантирует лиды.

А лишь приводит трафик на Ваш ресурс.

Также следует отлично понимать психологию пользователя, который пришел по Вашему объявлению на сайт, как он себя будет вести: будет ли он заказывать у Вас или у конкурента.

Или же он просто закроет Ваш сайт, потому что у Вас дороже, нет в наличии или Вы не вызываете доверия.

Рекомендуем для чтения:

1. Почему контекст буксует: 25 распространенных ошибок в контекстной рекламе
2. Контекстная реклама: ТОП 10 мифов и ошибок

Настройка таргетинга в рекламе

Вот мы и подошли к самому главному — видам клиентов.

В этом разделе я разберу, какие бывают покупатели и кто из них нас интересует в первую очередь.

Эта информация важна, чтобы не ошибиться при настройке объявлений.

Рекламу нужно показывать нашей аудитории.

И на разных этапах воронки продаж.

Для разных этапов отсева аудитории ее можно разделить по поведению в сети и на Вашем сайте.

• Таргетинг на поисковые запросы.
• Таргетинг на местоположение.
• Таргетинг на интересы и поведение в сети.
• Демографические характеристики.
• Ремаркетинг.

Таргетинг на поисковые запросы

Или классический таргетинг поисковых кампаний.

Суть заключается в том, что Вы ловите свою целевую аудиторию, если они вбивали определенные поисковые запросы в браузере в разных типах соответствий.

Примером такой ошибки может быть игнорирование поискового запроса — и Ваша реклама показывается нецелевой аудитории.

Ключевые особенности таргетинга на ключевые слова:

• Четко перепроверьте поисковые запросы на предмет того, что по ним не формируются “мусорные хвосты” и не показывается нерелевантная реклама в выдаче.
• Сегментируйте поисковые запросы на “транзакционные” и “информационные”. После каких точно покупают, а после каких просто о Вас “узнают”.
• Для разных сегментов делайте разные кампании. Ценники за клик лучше сразу делайте по приоритетам.
• Собирайте минус-слова. Например, у Вас может показаться объявление по некачественным запросам, и Вы сольете зря средства.
• Старайтесь делать так, чтобы ваша реклама показывалась максимально релевантно запросу.

Мы также собрали огромную базу минус-слов и постоянно ее обновляем. Вам нужна база?

Просто получите ее бесплатно! Напишите нам и мы вышлем ее на почту.

Важно знать следующее:

• Современные алгоритмы Гугла позволяют тонко реагировать на типы соответствий поисковых запросов.
• Если вам нужны точные фразы и последовательности фраз, используйте Точное или Фразовое соответствия.
• Модификатор широкого соответствия уже не используется.
• При использовании широкого соответствия старайтесь избегать коротких слов.

Таргетинг на местоположение

Типичной ошибкой будет игнорирование того, что Ваш пользователь находится не в Вашем городе.

К примеру, если я ищу СТО рядом со мной, но нахожусь в Одессе, мне точно не нужно СТО из Кривого Рога.

Таргетироваться можно в Google Ads на город, точку и радиус вокруг нее, серию точек и городов, областей и страну (и несколько стран).

Старайтесь использовать в плюс корректировки ставок для ключевых регионов Вашего бизнеса и снижайте (а то и отключайте) те регионы, откуда клиенты к Вам просто не попадут.

• Корректировка ставок для региона. Вы можете выделить отдельные списки городов и районов, где у Вас много клиентов или нет совсем, и принять решение о повышении или понижении ставок.
• Непосредственно таргетинг. Для кампаний в сетях и видеокампаниях можно на подобранные пересечения собрать условия нацеливания Вашей рекламы.
• Исключение таргетинга. Для отдельных регионов Вы можете напрочь запретить показ рекламы (например, где нет возможности оказывать Ваши услуги и поставлять товары).

Демографические характеристики

Часто бывает, что Ваша реклама приводит не ту аудиторию, хотя, казалось бы, Вы выбрали нужные ключевые слова?

Поэтому на этапе таргетинга нужно сделать несколько действий.

Первое — ответить на вопрос: кто Ваш покупатель.

Для написания портрета аудитории Вам нужно ответить на следующие вопросы:

1. 1. Его пол.
   2. Возраст.
   3. Место работы, должность.
   4. Семейное положение.
   5. Приблизительный доход.
   6. Место проживания.
   7. Важные события в жизни.
   8. Увлечения.

Это видео поможет Вам составить портрет собственного клиента.

Затем прописать эти данные и попытаться найти для реализации характеристик в интерфейсе рекламного кабинета.

К примеру, Вы можете настроить на разные примеры возрастных групп рекламу или исключить нецелевые группы сразу.

После этого постарайтесь максимально точно ответить на вопрос, а кто не Ваши покупатели — и исключите их на этапе создания кампании.

Таргетинг на интересы и поведение в сети

Хотите продать квартиру молодоженам?

Или порадовать человека, который переехал в новый город, что у Вас скидка на мебель?

Многие интересы и поведение в сети можно “выловить” за счет как и встроенных настроек таргетинга в Google Ads, так и, проявив смекалку.

Для этого изучите особенности таргетинга в Google Ads.

Например, можно выделить сегментирование по событиям:

Их список огромен, и с креативным подходом можно собрать свой сегмент аудиторий таргетинга, чтобы настроить рекламу на них.

Например, для B2B можно использовать настройку на “Активные инвесторы” — ведь именно там могут находиться ТОП-менеджеры компаний.

Можно также настроиться на темы и интересы Вашей аудитории.

Ключевой особенностью является то, что при собрании пересечений условий таргетинга Вы можете выбрать два направления:

• Наблюдение — собираете статистику по подобранным аудиториям, темам и событиям и отслеживаете, есть ли там Ваш клиент и корректируете ставку (в плюс или минус).
• Непосредственно таргетинг. Для кампаний в сетях и видеокампаний можно на подобранные пересечения собрать условия нацеливания Вашей рекламы.

Ремаркетинг

Нельзя не уделить этому виду рекламы отдельного абзаца.

Ремаркетинг — особый вид рекламы, который можно настроить практически на любой площадке контекстной рекламы.

Ремаркетинг доступен для Google Ads, в Рекламе Bing, Твиттер контексте, в таргетинге на Facebook и Instagram.

То есть этот тип таргетинга присущ всем известным рекламным системам.

Как он работает?

Суть ремаркетинга заключается в показе рекламы тем пользователям, которые или посетили Ваш сайт, или совершили на нем определенное действие.

При помощи специальных настроек Вы сегментируете аудиторию сайта по:

• интересам — посещают отдельные разделы сайта, например — Вы онлайн-супермаркет, и у Вас клиент посещает раздел для веганов, ему неуместно будет показать скидку на говядину;
• статусу посетителя — это могут быть простые визиты, разовые покупатели, постоянные покупатели;
• по действиям на сайте — например те, кто нажали на определенные кнопки на сайте или посетили конкретные разделы корзины.

Как настроить ремаркетинг?

Сложность настройки ремаркетинга заключается лишь в установке кода рекламной системы на сайт.

• Код ремаркетинга берем из настроек Вашей аналитики или в настройках рекламы соцсетей (код ретартетинга Твиттера или пиксель Facebook).
• Также можно использовать списки е-mail Ваших клиентов. Системы способны распознавать их.
• Устанавливаем его на всех страницах.
• По возможности в аналитике или Tag-manager создаем события и настраиваем триггеры их срабатывания.
• На основе событий на сайте собираем аудиторию.
• Затем создаем контекстную рекламу, которая ориентирована на выбранную аудиторию.

Ознакомьтесь с нашим чеклистом по настройке.

Сколько стоит контекстная реклама

Оплата за объявления может быть разной.

Я расскажу Вам о ее видах.

Эта информация поможет выбрать самый выгодный вариант и расходовать рекламный бюджет с пользой.

В контекстной рекламе существует 3 традиционных механизма расчета:

1. CPC или Cost Per Click — когда мы оплачиваем клик.
2. CPM или Cost per Mille — когда мы оплачиваем 1000 показов.

И соответственно, на этапе назначения ставок у нас существует огромное количество стратегий, которые условно можно поделить на:

• Ручные — где Вы фиксировано присваиваете четкое значение максимальной ставки для каждого условия таргетинга.
• Полуавтоматиизированные — отличаются от ручных тем, что Вы создаете определенные правила (внутри Google Ads или по API), которые по специальным скриптам повышают или понижают ставки.
• Автоматизированные — Вы выбираете оптимизацию конверсий, количества кликов до определенной цены и доверяете изменение ставок системе.
• Умные — в этом случае обычно Вы даже не задаете лимит на клик, это делает за Вас система.

Но Вы не платите ставку в полном объеме.

Если выходит, что на релевантные ключевые слова или условия таргетинга приходится более одного рекламодателя, запускается аукцион, где побеждает тот, у кого больше заявленная ставка, выше качество объявления и наиболее близкие условия таргетинга к указанным у конкурентов.

На успех выигрыша в аукционе влияет 5 ключевых показателей:

1. Ваша выбранная ставка (зависит от выбранной стратегии).
2. Качество объявления (внутренний параметр, можно посмотреть в аккаунте Google Ads).
3. Рейтинг объявления (рассчитывается от ставки и качества объявления и релевантности запросу. Если он ниже, показы могут не проходить или быть эпизодическими).
4. Контекст объявления (более сложный алгоритм ИИ, который определяет множество факторов — тип устройства, местоположение, релевантность, как пользователь реагирует на подобные объявления к типам запросов, время поиска).
5. Уже существующий CTR объявлений. Тут решающим является все — от расширений до классно прописанных текстов и хороших изображений. Ведь если у Ваших объявлений будет выше кликабельность (CTR), можно обойти конурентов и за счет меньших ставок!

Аукцион проводится всегда.

При каждом поисковом запросе.

При показе баннеров на сайтах-партнерах.

И в зависимости от рассчитанных показателей качества объявления Вы показываетесь или чаще, или реже.

Алгоритм постоянно обновляется и учитывает новые особенности, описать его в статье нет возможности.

Более подробно я останавливался на этом в видео.

Бюджет на контекстную рекламу

Денежный вопрос — довольно болезненный для многих владельцев сайтов.

Я научу Вас планировать рекламный бюджет так, чтобы всегда быть в прибыли.

Как это возможно, читайте дальше.

Сколько нужно денег на контекстную рекламу?

Формулировка вопроса звучит логично, но поставлена не очень верно.

Спрогнозировать его любыми сервисами у Вас точно не получится, так как все будет зависеть от сезонности, всплесков стоимости клика в разное время суток.

По этой причине даже примерной суммы никто не сможет сказать.

Что можно спрогнозировать?

Например, для поисковой рекламы можно все же сделать расчет:

• Примерное количество трафика согласно запросам.
• Среднюю стоимость клика для отдельных запросов.
• Наличие конкуренции по этим ключам.

На основе этих данных можно предположить, как часто Ваша кампания будет собирать показы.

И при среднем CTR 10% по конкурентной тематике, и при 20% по неконкурентной — сколько Вы соберете кликов.

Затем вставьте нужные ключевые слова, пропишите условия таргетинга. Укажите обязательно местоположение и язык.

Потом для каждого ключевого слова Вы рассчитаете минимальную и максимальную ставки.

Если представить, что Вы хотите собирать до 100 кликов в день, нужно представить, что все 100 кликов распределятся по всем ключевым словам.

Это можно легко рассчитать в Excel и определить Ваш бюджет в день.

Виды контекстной рекламы

Хотите найти самый эффективный способ рекламы?

Тогда Вам нужно разобраться с ее видами.

Это поможет понять, что будет работать лучше всего в Вашем случае.

Из главы Вы узнаете, что такое поисковая реклама, реклама в сетях, ремаркетинг и другие виды рекламы.

Рекламные возможности того же Google Ads поистине огромны и адаптированы для многих видов бизнеса.

Но условно всю рекламу можно разделить по типам:

• Поисковая реклама.
• Поисковая брендовая реклама.
• Торговая реклама.
• Реклама в сетях.
• Видеореклама.
• Реклама мобильных приложений.

Поисковая реклама

Поисковая реклама — вид рекламы в поисковой выдаче, обычно занимающий первые места над результатами поиска и максимально соответствующий поисковому запросу.

Принцип работы поисковой рекламы основан на анализе поисковых запросов пользователя, сравнении их с указанными у Вас в кампании, оценке Ваших объявлений, определении суммарного качества.

На качество влияет стоимость ставки, соответствие запроса указанному ключевому слову, релевантность объявления и страницы.

Затем Вы показываетесь на определенном месте (выше или ниже конкурентов), эпизодически или не показываетесь вообще.

Мест для рекламы обычно от 2 до 8, по 4 вверху и внизу страницы.

Настраивается преимущественно на ключевые слова и указанные регионы.

Для успешной настройки нужно сделать несколько шагов:

• Собрать семантическое ядро для рекламы
• Собрать отдельно большие списки минус-слов и минус-фраз.
• Очистить от информационных и мусорных запросов.
• Кластеризовать по посадочным страницам и намерениям.
• Прописать уникальные объявления для каждого кластера.
• Указать посадочную страницу, на какую будет литься трафик.

Какие преимущества дает поисковая реклама:

• большое текстовое объявление — можно расписать по-максимуму все свои преимущества;
• максимальная релевантность запросу — Вы можете настроить рекламу так, чтобы Вас видели только по определенным группам запросов;
• взаимодействие с пользователем, который целенаправленно ищет Вашу тематику сейчас.

Поисковая брендовая реклама

Отдельно особняком стоит выделить брендовую рекламу.

Она в основном направлена на показ объявления по названию Вашего бренда.

Хотя вроде бы она не нужна (Вы то и так по брендовому запросу априори должны быть на первом месте), но у Вас появляются неочевидные преимущества:

• Вы можете прописать в тексте объявления действующую акцию.
• Указать приоритетные категории товаров в виде быстрых ссылок.
• Вывести свой рейтинг отзывов в виде звезд, показав один из филиалов.

Ведь обычно на отображение в выдаче Гугла у Вас почти нет шансов что-либо изменить, а тут Вы можете серьезно подстегнуть пользователя перейти в интересующий Вас раздел еще на моменте его поиска Вашего сайта в ТОПе.

Также иногда можно увидеть, что по брендовому запросу могут откручиваться и конкуренты.

Так, если Вы не подали информацию в Google Ads на товарный знак, Вашим товарным знаком могут пользоваться как Ваши прямые конкуренты, так и сайты-однодневки, забирая у Вас заказы.

Торговая реклама

Данный тип рекламы позволяет упростить работу с контекстной рекламой для интернет-магазинов, ассортимент которых составляет огромное количество наименований.

Например, так это работает в Гугл.

Чтобы настроить товарную рекламу, Вам нужно следующее:

• Зарегистрироваться в Google Merchant.
• Добавить список (фид) товаров.
• Связать свой рекламный аккаунт Google Ads.
• Связать свой Google My Business аккаунт.
• Пройти модерацию товаров.
• В настройках Google Ads создать товарную кампанию.
• По возможности создайте списки минус-слов.
• Выбрать товары, группы товаров, какие планируете рекламировать.
• Скорректировать ставки на нужную целевую аудиторию.

В отличие от поисковой рекламы, Вы не выбираете ключевые слова, посадочные страницы и не пишете текстовые объявления — все это делается автоматически.

Товарная реклама показывается по собственному алгоритму Google, и Вы не можете заставить свой товар появиться, если он не выводит сниппет рекламы по этим запросам.

Поэтому проверьте, является ли Ваш товар (и его категория) в списке рекламируемых.

Особенности рекламы товарных объявлений:

• трафиковые объявления — их CTR в разы выше поисковых;
• широкий охват — одновременно может быть и показ карточки товара, и текстовое объявление;
• целевая аудитория — клиенты, настроенные на покупку товара, вероятно уже могут знать про товар всю необходимую информацию, и Вы выводите сразу цену и наличие;
• простота настройки — не нужно собирать ключевые слова, просто настройте Google Merchant Center.

Реклама в контекстно-медийной сети

Этот вид рекламы распространен за пределами поисковой выдачи.

Ее мы видим везде: на сайтах, блогах, во время посещения форумов, чтения новостных сайтов.

Обычно эти объявления содержат графические элементы (статичные и подвижные), достаточно яркие картинки и броские заголовки.

Эта реклама работает немного по другим принципам, в отличие от поисковой.

Она показывается на всех сайтах партнерах Google, кроме самого поисковика.

Например, вот так выглядит реклама на Ютубе (обведено в квадрате).

Для того чтобы ее настроить, Вам нужно сделать следующее:

• Изучить, какой формат объявления вы будете настраивать (графическое, анимированное или адаптивное).
• Под требования каждого объявления составьте техническое задание дизайнеру и пропишите тексты для них (если необходимо)
• Соберите условия таргетинга — аудитории, ключевые слова, списки сайтов, геолокация, демографические критерии и настройте их в вашей кампании
• Загрузите Ваши объявления и настройте минус-площадки (где вы не хотите показываться).

Ее преимущества:

• Огромный охват — пользователь в поиске проводит мало времени, задавая поисковые запросы в Google, остальное время он сидит в соцсетях или блогах, на видеохостингах и новостных сайтах. Реклама на этих сайтах напомнит о Вашем товаре или услуге.
• Широкие возможности таргетинга — Вы можете настроить таргетинг по множеству критериев: пол, возраст, ключевые слова аудитории, а также выбрать тематику сайтов-площадок или сегментировать таргетинг на отдельных сайтах-площадках. Еще можно с легкостью настроить ремаркетинг — вид рекламы, направленный на посетителей/покупателей на Вашем сайте.
• Недорогой способ увеличения охвата — стоимость 1000 показов и клика на контекстно-медийной сети Google невысока и сравнительно ниже, чем на поиске.
• Широкие медийные возможности — Вы можете вместе с дизайнером сделать привлекательные рекламные материалы — баннеры, которые будут запоминаться пользователям.

Но всегда уделяйте баннерам: их нужно периодически обновлять, чтобы избежать баннерной слепоты: ее суть заключается в том, что мы избирательно учимся пропускать определенные виды рекламы.

Видеореклама

Многие видеохостинги предлагают возможность рекламироваться внутри себя.

Так, наиболее популярный — YouTube — способен помочь в продвижении Вашего рекламного канала или рекламных видеороликов.

Реклама в виде ролика может показываться перед началом видео или в середине.

Даже в самой рекламе могут появляться рекламные баннеры.

Вот так выглядит рекламный ролик перед просмотром видео.

Чтобы настроить этот вид рекламы, Вам нужно следующее:

• Изучить требования к видеороликам (6, 15 секунд и более).
• Сделать монтаж данного ролика и залить себе на Youtube с доступом по ссылке.
• Пройти модерацию ролика.
• Проработать условия таргетинга, аналогично как делали для контекстно-медийной сети (пол, возраст, устройства, интересы, местоположение, запросы, поведение в сети).
• Создать кампанию-видеообъявление и добавить Ваши ролики.
• По возможности указать ссылку на Ваш сайт и переводить трафик не на видео, а на Ваш сайт для оформления заявки.
• Собрать список ненужных каналов и видео и заминусовать их.

Преимущества этого вида рекламы очевидны.

• Аналог ТВ-рекламы — первые 5-10 секунд “въедаются “ в память зрителя. Эффект охвата бренда может быть более высок, чем от контекстно-медийной сети. Реклама даже назойливая, будет запоминаться.
• Настройка по аудиториям — благодаря таргетингу по темам видео можно попасть в Вашу аудиторию максимально точно. Это также помогает снизить эффект назойливости.
• Широкие медийные возможности — от графических баннеров до видеороликов — можно грамотно показать Вашу акцию так, чтобы пользователю она запомнилась.

Если Вас интересует раскрутка канала Ютуб, можете прочитать пошаговый чек-лист в этой статье.

Реклама мобильных приложений

Ссылка, заголовок и текст — простой метод продвижения мобильных приложений.

Сделайте простое объявление и увеличивайте скачивание программ и игр на iOS и Android.

Чтобы настроить такой вид рекламы, Вам нужно:

1. Настроить связь Вашего аккаунта App Store или Google play с аккаунтом рекламы.
2. В аккаунте добавить ссылку на Ваше приложение в iOS или Android.
3. Настроить стандартные условия таргетинга (аналогичные контекстно-медийной сети).

Преимущества такой рекламы:

• это единственный способ при помощи таргетированной рекламы увеличить скачивание приложений;
• площадки — охватывает все виды площадок — поисковую выдачу, контекстно-медийную сеть Гугл, магазин Google Play, а также рекламу на видео;
• оплата за установки — Вы можете настроить оплату за клики, показы и за установки приложений непосредственно;
• простота настройки — нужно лишь написать несколько строк.

Для контекста Google — это реклама в контекстно-медийной сети с таргетингом на аудиторию сайта.

Более подробно, как настроить ремаркетинг для каждой из систем, мы расскажем в пошаговых курсах по каждому виду рекламы.

Нужно ли настраивать ремаркетинг?

Да.

Нужно.

Всегда.

Ваши пользователи сайта МОГУТ вернуться на Ваш сайт, если вдруг Вы им про себя напомните.

Формат напоминания Вы вправе выбирать любой.

Стоит помнить, что они уже видели Ваш сайт, видели Ваши товары, покупали их или их что-то не устроило.

И Ваша цель — вернуть их обратно — чтобы они наверняка купили у Вас вновь.

Эта аудитория может быть наиболее лояльной к Вам.

Игнорировать ее не стоит.

По этому блоку.

1. Ответьте на вопрос, как бы Вы сегментировали аудиторию постоянных покупателей.
2. Также сегментируйте по этой логике посетителей Вашего сайта.
3. Какое бы рекламное предложение Вы бы показали каждому из созданных сегментов?
4. Опишите, по каким условиям посещения сайта или действиям на нем отделяли бы аудитории друг от друга (словами). Вы получите готовое техническое задание на создание аудитории ремаркетинга.

Кому показывать контекстную рекламу?

Вот мы и подошли к самому главному — видам клиентов.

В этом разделе я разберу, какие бывают покупатели и кто из них нас интересует в первую очередь.

Эта информация важна, чтобы не ошибиться при настройке объявлений.

Этот вопрос — следствие предыдущих.

Рекламу нужно показывать нашей аудитории.

Мы знаем из курсов маркетинга, что аудитории бывают следующих видов.

Первые последователи — те люди, которые знают про нашу фирму и бизнес больше любого покупателя.

Они знакомы с первыми этапами становления Вашего бизнеса и говорят про Вас только хорошее.

Контекст обычно на них не влияет, это малочисленная аудитория.

С ними взаимодействие строится на иных методах.

Постоянные клиенты — эта аудитория набирается с каждым днем работы Вашего бизнеса.

С ними мы соприкасаемся всегда: когда напоминаем об акциях, прозваниваем с целью сообщить о новинках, предлагаем бонусы на счет, чтобы они купили еще.

На эти и другие моменты тоже нужно настраивать контекстную рекламу, и не только.

Те же социальные сети направлены на то, чтобы Ваша аудитория постоянных клиентов подписывалась на них и узнавала предложения.

Помните, постоянные клиенты — залог успеха Вашего бизнеса.

Целевая аудитория — это условно “наши клиенты сегодня”.

Они становятся нашими клиентами или не становятся по субъективным причинам.

Мы воюем за эту аудиторию каждый день, пытаясь ее переманить в категорию постоянных клиентов.

Весь контекст крутится вокруг нее.

Всеми способами постарайтесь настроить контекстную “паутину” на них.

Релевантная аудитория — самая спорная для контекстной рекламы аудитория.

Она ищет Ваш продукт, она изучает Ваш продукт, но она его не покупает.

Она вообще его не покупает.

Она пишет про него, она его обсуждает в сети.

И ошибочно настроенная реклама “сливает” показы, клики на эту аудиторию больше всего.

Здесь уместен будет только один вид рекламы — брендинг, с целью увеличения охвата.

Если Вы хотите привлечь внимание к своей торговой марке, то контекст на многих площадках может заставить эту аудиторию поделиться Вашим предложением.

Нерелевантная аудитория — самая нежелательная аудитория.

Это тот случай, когда Вы пытаетесь продать Мерседес пенсионерке на минималке.

Второй пример — это когда Ваш контекст пытается продать автомобиль тому, кто ищет сервис-центр, или если Вы продаете новый смартфон тому, кто ищет его же, но бывший в пользовании.

Примеров может быть бесчисленное множество.

За все время настройки контекстной рекламы ошибка в стратегии или в некоторых словах показывает Ваши объявления не тем людям.

Для Вас это — бессмысленно потраченное время.

Такой аудитории стоит избегать, и ошибкой будет показывать рекламу ей.

Аудиторию затем можно резать еще, как пирог, на сегменты, но это детали.

Для контекстной рекламы является ценной только целевая, релевантная аудитория и постоянные клиенты.

Для каждой из них — своя цель в рекламе.

Если вас интересует, как повысить эффективность рекламы, мы записали подробный подкаст: