SEO для сайта В2В:9 особенностей поискового продвижения

Поисковые системы отлично трудятся − они каждый месяц приводят на сайты миллионный органический трафик, который в основном идет из поиска гигантов Google и Яндекс.

Но способы взаимодействия с трафиком в сегментах B2C (бизнес для людей) и B2B (бизнес для бизнеса) несколько отличаются.

Есть важные нюансы и в разработке структуры сайта, и в сборе семантического ядра, и в SEO-оптимизации, и в подготовке контента.

SEO для сайта в сфере B2B − инструмент, с которым сложно спорить даже системам, приводящим платный трафик.

Его потенциал поистине неисчерпаем.

Обо всем этом, а также о том, как работать с этим потенциалом, читайте здесь и сейчас!

Сайт-визитка − это представительство Вашей компании в Интернете.

Здесь можно узнать, чем занимается компания, посмотреть контакты и время работы, увидеть перечень услуг и краткую историю компании.

Казалось бы, этого достаточно, а информацию можно даже не обновлять.

Однако для SEO-продвижения сайт-визитка будет работать не слишком активно.

А если смотреть правде в глаза, то просто плохо.

Слишком мало страниц, слишком небольшое количество запросов можно охватить.

Да и ранжироваться сайт со статичной информацией будет так себе.

Он точно не помешает бизнесу, но вряд ли поможет масштабироваться.

Лендинг − это одностраничный сайт, как правило, предполагающий прямой отклик, например, оформление заявки на консультацию.

Лендинг создается под платный трафик, он отлично работает в связке с контекстной или таргетированной рекламой, но для поискового продвижения это не очень-то подходит.

Никто не помешает Вам добавить в текст лендинга ключевые слова, но их будет раз-два и обчелся (одна группа ключей)…

Второй вариант − переспам, который распугает даже тех, кто приходит из рекламы.

Случаев, когда лендинги выходят в топ органической выдачи, очень мало.

Их можно считать исключениями; такое случается чаще в экзотических узких нишах.

Корпоративный сайт − вот это Ваш формат. Ведь чем масштабнее бизнес, тем важнее, чтобы сайт был полноценным, современным, информативным и престижным.

Есть и обратная зависимость: чем более грамотно разработан и оптимизирован сайт, тем больше возможностей для масштабирования бизнеса он дает.

Если говорить о корпоративном сайте, то главное слово здесь «информативный».

Многостраничный корпоративный сайт должен охватывать даже те неочевидные запросы, с которыми может выходить в Интернет аудитория Вашего бизнеса.

Чем полнее будет охват, тем больше поискового трафика будет получать сайт.

А это − основная задача, которую он должен решать.

Особенность сайтов в сфере В2В в том, что здесь практически исключены спонтанные покупки − в компаниях, как правило, довольно длинный путь принятия решения и одним взаимодействием с Вашим сайтом дело точно не ограничится.

И очень важно учитывать, что корпоративный сайт в сфере В2В не рассчитан на массового пользователя.

Он рассчитан на лиц, принимающих решения в компаниях, которым интересны Ваши услуги/продукция.

Как правило, среди лиц, принимающих решения и тех, кто участвует в этом косвенно, будут:

• владелец бизнеса, если речь идет о стартапе или небольшой компании;
• директор компании/интернет-магазина;
• ведущие специалисты и руководители направлений − главный инженер, руководитель службы снабжения, руководитель IT-отдела или отдела кадров;
• топ-менеджеры;
• специалисты, которые ищут инструменты, необходимые им для работы. Так, врач-стоматолог может заказывать руководству определенные стоматологические сплавы, хирург − более удобную форму, не сковывающую движений, учитель − дополнительные материалы типа контурных карт или прописей.

Ваш сайт должен давать информацию, релевантную запросам каждого человека из цепочки принятия решения в конкретной компании.

А значит, страниц потребуется немало.

Помимо главной страницы, страниц «О компании», «Команда», «Услуги», «Доставка» и «Контакты», Вам точно пойдут на пользу:

• страница со списком поставщиков (если Вы − дилер каких-то брендов) и краткой, но емкой информацией о них;
• каталог, разделенный на категории + страница каждого товара для лучшего соответствия поисковому запросу;
• страницы региональных представительств, если они есть (как правило, размещаются на отдельных поддоменах);
• статейный блог; это очень хороший источник поискового SEO-трафика, особенно если блог регулярно обновляется;
• страницы/разделы для разных категорий пользователей. Например, «Для владельцев бизнеса», «Для маркетологов», «Для отделов снабжения», «Для специалистов»;
• страница «Клиенты» − здесь можно рассказать коротко о каждом крупном клиенте, используя поисковые запросы, по которым могут искать именно Вашу компанию;
• страница «Новости»; при постоянном обновлении она поможет не только привлечь SEO-трафик (если копирайтер-новостник работает с ключами), но и улучшит ранжирование сайта;
• страница «Опыт применения продукта / кейсы»;
• страница для работы с конечными покупателями (B2C), если это возможно для компании.

Вы хотите получать бесплатный трафик?

Вас интересует продвижение сайта компании, или же своего сайта?

Вы хотите заказать услуги по продвижению сайта?

Заполните форму ниже и я лично свяжусь с Вами и мы обсудим план по раскрутке сайта вашего бизнеса!

SEO-оптимизация сайта в сфере B2B специфична, прежде всего, с точки зрения формирования семантического ядра и работы с контентом.

Но обо всем по порядку.

Сбор семантического ядра

Когда семантическое ядро собрано корректно, это становится базой для успешного развития ресурса на долгое время.

При сборе семантического ядра для сайта в сфере B2B ситуация осложняется тем, что необходимы не просто тематические запросы, а именно те, которые актуальны для всех участников цепочки принятия решения.

Пример: Компания переходит на удаленную работу и сотрудники, принимающие решение, думают, как организовать этот процесс так, чтобы КПД (коэффициент полезного действия) компании не упал.

Генеральный директор может ввести запрос «как повысить эффективность работы на удаленке».

Руководитель отдела кадров − «как организовать удаленный набор сотрудников: сервисы инструменты».

Руководитель отдела безопасности − «ПО для предотвращения утечки данных при удаленной работе».

Project-менеджер − «сервисы для проведения видеоконференции» или «лучшие таск-менеджеры».

При этом число коммерческих запросов со словами «купить», «заказать» будет явно меньше, чем в сфере В2С, ведь потребительский спрос на наборы кастрюль выше, чем на сложное производственное оборудование, а на программы для личного пользования выше, чем на корпоративное ПО.

Зато Ваши потенциальные клиенты точно захотят как можно больше узнать о товаре/услуге перед заключением договора о сотрудничестве или поставке.

Все эти неочевидные нюансы SEO-специалисту необходимо иметь в виду.

В результате семантическое ядро получится достаточно специфичным и широким, таким, которое способно привести на сайт именно тех людей, которые Вам нужны.

Используйте в работе по составлению семантического ядра digital-сервисы: Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner Tool и оригинальную утилиту, разработанную специалистами SEOquick.

Внутренняя оптимизация сайта

Это − процесс оптимизации страниц сайта для того, чтобы они лучше ранжировались и приводили как можно более релевантный трафик.

При этом все страницы должны отвечать требованиям поисковых систем и хорошо распознаваться поисковыми роботами.

Внутренняя оптимизация сайта включает прописывание мета-тегов, заголовков каждого материала, работу с контентом − постраничное распределение собранных ключей и нативное встраивание их в тексты.

К этой же группе работ относится и внутренняя перелинковка страниц сайта − так, чтобы пользователю было легко получить дополнительную информацию по теме, которая его интересует.

Для корпоративного сайта очень важна скорость загрузки каждой страницы, поэтому чаще всего используется их полное кэширование − так Вашим клиентам при повторном посещении сайта не придется ждать загрузки больше пары секунд.

И это тоже о внутренней оптимизации.

Внутренняя оптимизация включает также чисто технические моменты − микроразметку, закрытие информации, которая не должна индексироваться поисковиками, работу с картой сайта, выявление и устранение любых багов, которые мешают корректной работе.

Посетители всего этого не увидят, а вот роботы и увидят, и оценят качество такой работы.

В целом, результатом качественной внутренней оптимизации станут:

1. Хорошая видимость сайта.
2. Быстрая индексация новых страниц.
3. Повышение релевантности контента интересам пользователей.
4. Улучшение качества трафика.

Внешняя SEO-оптимизация

В основном, это работа по наращиванию качественной внешней ссылочной массы или по построению ссылочного профиля сайта.

Это повышает доверие поисковиков и способствует лучшему ранжированию. А значит, и получению большей доли релевантного тематического трафика.

Как получать внешние ссылки на Ваш сайт:

1. Размещайте ссылки в группе компании в социальных сетях. Если групп еще нет, самое время их завести. Даже для сектора B2B это логично, так как лица, принимающие решение, вполне могут найти Вас там.

2. Давайте таргетированную рекламу в социальных сетях со ссылкой на Ваш сайт. Платный трафик тоже учитывается поисковыми системами и помогает сайту лучше ранжироваться.
3. Не забывайте и о видеохостингах с громадным трафиком, таких как YouTube. На этой площадке есть смысл создать канал компании и заливать тематические видеоролики − хотя бы для размещения внешних ссылок на ресурс.

4. Работайте с форумами. Этот формат уходит в прошлое, но еще не ушел окончательно. Заведите профили компании на форумах по теме Вашего бизнеса и отвечайте на вопросы пользователей. Ссылки на сайт должны быть встроены в ответы очень органично (не пытайтесь никому ничего продавать, Ваша задача просто получить ссылки на сайт), чтобы на Вас не жаловались пользователи и не банила администрация форумов.
5. Размещайте экспертные тематические материалы на крупных площадках. Чаще всего площадки допускают размещение ссылок на ресурс компании, которую представляет эксперт.
6. Рекламируйте новые публикации в блоге Вашей компании − ссылки можно рассылать существующим клиентам (если, конечно, контент качественный, действительно интересный и ценный) и размещать все в тех же соцсетях.
7. Обратитесь к лидеру мнений в сфере Вашего бизнеса. Возможно, он согласится рассказать о Вашем новом/технологичном/крутом/инновационном/переворачивающем мир продукте, например, в интервью или в блоге своей компании со ссылкой на Ваш сайт.

Важно: Если хотите покупать ссылки, то делайте это крайне осторожно − и Google, и Яндекс борются с сайтами, которые массово закупают ссылки. Покупных ссылок должно быть немного, и они должны быть размещены на качественных сайтах-донорах максимально близкой Вашей компании тематики. Так, если Вы продаете 3D-принтеры для печати литейных форм, то размещать ссылки на сайт есть смысл ТОЛЬКО на сайтах, так или иначе связанных с литейным производством. Все остальное − тлен и выброшенные деньги.

В итоге если на Ваш сайт будут ссылаться десятки больших, известных и хорошо ранжируемых ресурсов, поисковики будут автоматически считать контент качественным и охотно показывать его пользователям.

Совет 1. При работе с контентом помните о том, что информация на Вашем сайте должна охватывать интересы нескольких пользователей, принимающих решения. Затачивайте каждую статью под конкретную группу пользователей.

Руководителям расскажите в целом о том, как Ваши решения помогут сделать удаленную работу легко контролируемой и эффективной.

Кадровику расскажите подробно о работе с сервисом, в котором он сможет проводить видеоинтервью и покажите, что освоить этот инструмент несложно.

Сотруднику службы безопасности покажите решения для обеспечения информационной безопасности удаленной работы компании.

Project-менеджеру − инструменты для постановки задач, контроля их выполнения и группового онлайн-общения.

Совет 2. Работайте с низкочастотниками. Пространство В2В уже, чем В2С.

В сфере B2B необходимо делать упор на низкочастотные запросы, которые при работе с конечными потребителями-физическими лицами можно просто не учитывать.

Если низкочастотный запрос стоит 100$, может привести всего одного целевого посетителя, но при этом сумма сделки в компании составляет 100000$ − есть смысл его использовать!

Совет 3. Ничего не продавайте в лоб. Цель SEO-текстов на сайте B2B не конвертировать человека, а дать ему информацию, необходимую для его работы и принятия решения.

Делайте ставку на информационный и экспертный контент.

Это может быть «краеугольный контент» или cornerstone content, и «тактический контент».

Cornerstone content − это обзоры, аналитика, общее знакомство с технологиями.

Он решает задачи наращивания экспертности и ранжирования сайта компании по общеотраслевым ключевым словам.

Тактический контент − это лайфхаки, гайды по узкой теме, обучающие материалы.

Они дают возможность Вам продемонстрировать свой продукт, а пользователям − найти ответы на конкретные вопросы.

Совет 4. Постоянно отслеживайте запросы, по которым Ваш сайт находится в топе выдачи поисковых систем. Или хотя бы на первой странице.

При перемещении сайта на более низкие позиции старайтесь понять причину (Поменялся запрос? Устарел или стал неуникальным контент?), устранить ее и вернуться в тематический топ.

Аудитория должна привыкнуть видеть Ваш сайт сразу же, когда им нужно решить какую-то рабочую задачу, связанную с тематикой Вашего бизнеса.

Совет 5. Пусть «эта музыка будет вечной» (с). Работа по SEO-оптимизации сайта в сфере B2B − не спринт, а марафон.

Поэтому на начальном этапе не стремитесь к недостижимому идеалу − важно найти ту границу, за которой перфекционизм начинает тормозить развитие дела.

Определяйте основное семантическое ядро и готовьте контент под него, а затем, когда сайт уже индексируется и приводит пользователей, работу можно продолжать, искать новые неочевидные ключи, создавать новый контент.

Совет 6. Используйте SEO товарных категорий. Если Вы − производитель все тех же 3D-принтеров для промышленных нужд, постарайтесь добиться, чтобы сайт ранжировался именно в этой категории.

Добавьте ключ «промышленные 3D-принтеры» в title главной страницы, с какими-то дополнениями − в title страницы с техническими характеристиками, если на сайте указаны конкретные цены − то и в title этой страницы.

Совет 7. Используйте товарные категории для контента, подготовленного для внешних площадок. Когда пишете экспертную статью на тему «Новые технологии в литейном производстве», вписывайте в текст публикации не только название бренда, но и название категории «промышленные 3D-принтеры».

Совет 8. Укажите цены хотя бы для поисковиков. Очень часто в сфере В2В точную цену продукции указать крайне сложно, если вообще возможно.

Все кастомизируется и дорабатывается под требования конкретного заказчика, и цена получается плавающей.

Но даже в этом случае всегда есть какая-то минимальная цена, которую обозначают примерно так: «от 50000$».

Пропишите эту минимальную стоимость для поисковиков в разметке − это повысит их оценку информативности сайта, а значит, поможет Вам активнее получать трафик.

Совет 9. Если Вы планируете выход на международный рынок − переводите! Переводите все страницы сайта на язык международного общения − английский − или на языки стран, с которыми хотите сотрудничать.

Перевод должен быть качественным, литературным, не «подстрочником» текста, который кто-то прогнал через Google-переводчик.

Все SEO-элементы в этом случае тоже придется переводить.

Итак, каких реальных результатов можно добиться, работая с SEO для сайтов В2В из разных сфер:

• Рост посещаемости на 100% за 3 месяца и 60% запросов в топе Яндекса за 8 месяцев.

Производитель комплектных трансформаторных подстанций получил +100% к посещаемости сайта всего за 3 месяца с помощью SEO-оптимизации.

А через 8 месяцев с момента старта сайт вышел в топ выдачи по 60% запросов.

Результатом поделилось агентство «Продвижение».

• Рост посещаемости на 1200%.

Маркетинговое агентство OES поделилось кейсом: посещаемость интернет-магазина сантехники после SEO-оптимизации сайта выросла на 1200%.

• Рост SEO-трафика в 70 раз.

В кейсе агентства «B2B»— рассказ о том, как с помощью SEO-оптимизации корпоративного сайта удалось увеличить органический трафик на ресурс завода по изготовлению рулонных этикеток в 70 раз.

• Рост SEO-трафика в 2,5 раза и заявок в 6 раз.

Агентство «Конвертраф» разместило кейс о том, как умное SEO помогло на 250% увеличить органический трафик на сайт компании по продаже лазерных станков за год.

И за этот же период повысить продажи в 6 раз.

Выводы

SEO для сайта в сфере В2В отличается минимумом горячих запросов и при этом широким семантическим ядром.

При разработке SEO-контента важно учитывать интересы всех групп пользователей, задействованных в цепочке принятия решений компании, работающей в конкретной отрасли.

Для сайта в сфере В2В очень важен качественный ссылочный профиль.

Продвижение сайта должно быть плановой работой, а не кампанейщиной.

Время, деньги и ресурсы, потраченные на SEO в сфере В2В, точно дадут результаты − так же, как отсутствие SEO, создание корпоративного сайта «для галочки» не поможет найти и привести на сайт целевой трафик.