В новом аудиоподкасте №188 Николай Шмичков рассказал про фриланс биржи в 2021: какие профессии выгоднее?
Обзор бирж.
Текстовая версия выступления:
“Если вы молодой айтишник, обязательно напишите в комментариях, хочется узнать, сколько нас.
Если вы молодой айтишник и вы хотите начать свой бизнес, куда вы конечно же идёте – на фриланс.
Меня зовут Николай Шмичков.
Это компания seoquick.
Мы тоже начинали с фриланса и я хотел бы поделиться лайфхаками, как мы прошли долгий тернистый путь, как стать успешным фрилансером, а затем крупной студией, лидером рынка.
Что нужно делать и вообще, на что нужно обращать внимание, чтоб на фрилансе вас не съели.
Какие биржи для фриланса есть и собственно, что ждёт фрилансеров, какие самые популярные профессии, во что стоит инвестировать во фрилансе и тому подобное.
Итак, поехали.
Сейчас мы будем разбирать лучшие биржи и самые профитные профессии на 2020 год.
Первое, что мы будем делать, конечно же, искать биржи для фриланса, сколько их всего есть.
Давайте посмотрим в Гугле, иного ли их, какие из них известны и конечно, что мы видим?
Как мы видим, первые биржи, которые сидят, уже сидят на рекламе, то есть видим рекламу.
Первая биржа фриланс ЮА, фрилансхант ком, weblancer.net, необычная skillbox, недавно вышедший Кабанчик и да, сайт вопросов fl.ru, который сполз вниз.
Фриланс-юа и так далее, free-lance.ru.
Как видим, в принципе, биржи закончились.
А мы пользовались четырьмя крупными биржами, непосредственно, самые популярные биржи, которые мы изучали это биржа в частности fl.ru, на которой мы активно работали, free-lance.ru, которая была популярна, weblancer.net, фрилансхант и freelance.ua и на этом, в принципе, остальные биржи нас фактически не интересовали.
Понятно, что есть гораздо больше, возможно интересные, но у бирж есть одна интересная особенность – у неё должен быть возраст.
Те, которые успели начать раньше и не умерли от конкуренции, в принципе, являются самыми густонаселенными биржами.
В молодых биржах ситуация следующая: туда заходят профили, у которых практически нет отзывов, фактически для того, чтобы ему держатся им приходится эти отзывы делать, в итоге вы не понимаете, вы разговариваете с профессионалом рынка или всё-таки с новичком, потому что все начали обычно одинаково.
Конечно же, ключевым фактором является в любой бирже – это наличие профиля, который у вас развит и, непосредственно, как он у вас представлен.
Если мы возьмем, допустим, одну из известных fl.ru, зайдём и попробуем сейчас посмотреть любой профиль, то есть посмотрим любые заказы, то есть конечно же, самое важное в профиле – это ваши показатели.
Ваши показатели в отзывах, ваши показатели в рейтингах, ваше портфолио, которое нужно постоянно обновлять.
Какое-то время мы этим активно занимались, у нас были и удачи, и неудачи.
Это нормальное явление.
Вот и конечно же, на сайте очень важно возраст, сколько вы работаете, само собой.
Мы уже перебили плашку, мы уже говорим, что мы Сеоквик, профиль уже переименовать нельзя.
Это ссылка нашего старого сайта, поэтому, когда вы зарегистрируете себе аккаунт, конечно же вот проблема ребрендинга, это то, с чем вы столкнетесь.
Хорошо на бирже работают персонализированные аккаунты.
Как показывает действительно практика, мы пробовали работать через агентский аккаунт и попросту ну никакой отклик.
А персонализированный аккаунт работает лучше, поэтому имя, фамилия на бирже – это оптимальный вариант для развития.
Конечно же, очень важно работать с рейтингами, работать с отзывами, работать по сделкам.
Но тут тоже палка о двух концах.
Нельзя работать по сделкам с непроверенным заказчиком.
Почему?
Потому что Вы можете не понять друг друга и, как говорится, либо сработать в холостую и отзыв не получить, либо сработать и получить негативный результат.
И здесь вы не застрахованы как исполнитель, поэтому разные виды бизнеса избегают, например, тех же самых безопасных сделок.
По поводу других бирж.
Конечно же, если посмотреть, самая интересная биржа перспективная – freelancehunt.com.
Она считается одной из перспективных по одной простой причине – на этой бирже в принципе очень можно найти всегда довольно денежных заказчиков, в то время как на fl с этим не так уж всё и хорошо.
А фрилансхант он имеет довольно высокие позиции в топе, и денежные заказчики там появляются гораздо чаще.
Поэтому вам профитно будет завести себе профиль на фрилансханте – это я вам рекомендую.
Вроде бы сайт украинский, но он прекрасно ловится из России и из других зон.
Ещё очень старая биржа weblancer.net – она тоже имеет топовые места.
Я бы обратил на неё внимание.
Она нам очень нравится, то есть причина простая – очень удобно работать и в принципе, на ней тоже можно находить крупных заказчиков.
Здесь большой набор профилей, очень большое количество различных фрилансеров, но иногда удается очень быстро захватить место.
Почему?
Потому что биржа старая, заказчиков на ней вроде бы активных немного, но иногда удается захватить место просто за счёт того, что вы более активный и часто выигрываете сделки.
А теперь поговорим немножко, а как те самые сделки выигрывать.
В первую очередь, вы никогда не должны писать, как робот.
Да, у вас есть искушение на 100 потенциальных запросов сделать сто ответов, но пользователи научились распознавать автоматический ответ.
Иногда они задают контрольные вопросы, на которые нужно ответить, написать «я не собака», например.
То есть и они сразу определяют, того кто не прочитал до конца ТЗ.
Потому что там написано проверочное слово «я не собака».
Да и увидят автоматические ответы, сразу в бок и даже не читают, что вы там писали.
Хотя вы можете быть профессионалом.
Давая каждый ответ, уделяйте внимание, прочитайте его и дайте сжатую выжимку, где у вас какая полезная информация по этому ответу.
То есть изучайте всегда правильно.
То есть, если посмотрим непосредственно на фл.ру, мы посмотрим на любой сделанный проект, зайдём непосредственно сейчас вот в работу и увидим допустим, корректировка рекламной кампании.
Можно посмотреть, допустим, задачу и можно посмотреть, что вот здесь вот собственно и делается ваш отклик.
Иногда очень мало информации, нужно уточнять, смотреть на бюджеты и тому подобное.
То есть, само собой, всегда изучайте, какие ответы, уже чужие ответы скрыты на фл.ру – это такая особенность, а на других биржах ответы открыты, на том же фрилансханте, где можно посмотреть, как другие отвечают и чуть-чуть подстроиться, научиться.
Ну собственно по поводу бирж всё, регистрируемся, заводим профиль, проводим сделки само собой, заполняем портфолио – это вы должны знать.
Если вы только начинаете, обязательно должны понимать, что заказчики сейчас выбирают тех, кто имеет аккаунт про, поэтому с Free аккаунтом есть риск, что вы вообще не возьмёте ни одного заказа.
Аккаунт про – это маст-хэв на любой бирже.
Да, это дорого, но хотя бы вас заметят.
В противном случае, Вы реально из 1000 заявок получите один отклик.
Такая жесткая конкуренция на крупных биржах.
На мелких биржах ситуация гораздо лучше, поэтому не имея денег, можно на мелких биржах себе спокойно там держать пару-тройку заказов.
И собственно, хотелось бы поговорить про фриланс в Украине, какие самые лучшие биржи в Украине.
Есть соответствующие статьи, я вот изучал.
Да, действительно фрилансхант является самым в Украине основным, потом идёт фриланс ЮА.
Кстати, на которой мы практически никогда не размещались и фактически не ловили ни одного полноценного заказа.
В начале пробовали, потом поняли, что она мертвая.
Веблансер.Нет я говорил, очень хорошая биржа.
И free-lance.ru -кстати, та биржа, на которой мы тоже размещаем себя, но она очень слабая, я бы на неё не делал большие ставки.
Фл.ру – та самая крупная биржа, в СНГ считается одной из крупнейших – это обязательная биржа для того, чтобы заводить свой аккаунт, если Вы только-только начинаете.
И kabanchik.ua – это сервис, который сочетает в себе не только айти биржу, но по факту там всё.
Там можно вызвать строителя, сантехника, мужа на час, ну поэтому там выловить заказ от крупного айтишника это что-то сродни встретить динозавра на Дерибасовской.
Какие профессии востребованы на любой бирже.
Конечно, же наиболее востребованными являются профессии программиста.
Если посмотреть фрилансеров, самых популярных фрилансеров, разработка сайтов выделена в первое место и здесь действительно является очень важным, потому что программистов не хватает.
Вы можете быть хоть трижды классным сеошником, но вы ничего не сможете сделать, если не внедрить это в код и, поэтому на первом месте и фактически программисты являются важным элементом для поиска работы.
Почему так произошло – произошел некий вакуум, большинство программистов перенастроили свои услуги на зарубежные компании.
И многие учатся программисты для того, чтобы стать программистами для зарубежных сайтов.
Почему?
Там больше платят и соответственно, русскоязычным сайтам, русскоязычным проектам стало негде брать тот самый программный ресурс.
И цены на программирование за счёт американского ресурса взлетели и произошел демпинг на русскоязычном сегменте, потому что фактически, в русскоязычном сегменте цены не могут быть слишком высокими, потому что их попросту не будут покупать.
Потому что, если ты такой слишком высокий, то ты будешь работать с англоязычными.
Зачем тебе париться, за счёт русскоязычных проектов.
И, действительно, спрос на них возник.
Возник спрос на Middle, возникает спрос на джуниор, которые собирают маленькие студии из Middle.
Мидлы нужны фактически всегда для разработки, Джуны нужны для того, чтобы у Мидлов хватало рук для базовых задач, поэтому для программистов действительно есть рост.
И действительно, есть смысл выходить на биржу и ловить оттуда заказы.
Главное быть профильным, развиваться, знать про требования поисковых систем и тому подобное.
Поэтому, однозначно, я бы смотрел на это в первую очередь.
Во-вторых, средняя стоимость проекта подорожала на 17%.
То есть, если смотреть конечно же, все проекты, то есть которые сейчас выставляются по разделу программирования, то есть даже если по сео смотреть, то здесь, конечно, на нашей сфере это не так сильно заметно.
То есть можно увидеть, что кто-то хочет там подешевле, само собой, но в программировании, если зайти вы увидите гораздо другие цены и там всё гораздо дороже.
Вторым востребованным видом услуг являются дизайнеры фрилансеры.
Дизайнер является вторым по счёту востребованным специалистом, фактически для вашего бизнеса.
Почему?
Потому что дизайн есть обычный, есть веб-дизайн.
По факту, разработка там фирменных стилей, разработка логотипов и тому подобное.
Поэтому фрилансеры в сфере дизайна сейчас могут чувствовать себя в шоколаде, регистрировать свои профили, заводить, выкладывать обязательно свои портфолио веб дизайнов.
И сейчас с недавних пор требования к mobile-first, уже сейчас называем Mobile Only является обязательным.
И вы обязаны просто адаптировать все свои сайты под мобильную версию и поэтому спрос на дизайнеров будет расти, в частности на веб-дизайнеров.
Редизайн любой странички, поправка элемента, поправка мобильной версии – на это будет постоянный спрос.
Мы чувствуем недостаток ресурсов у наших клиентов именно в программистах и в веб-дизайнерах.
Ну и конечно же, самый большой спрос будет на авторов.
Авторов текстов.
Почему так произошло?
Классический копирайтинг умирает, он попросту умирает.
Сейчас уже не ищут копирайтеров, эта ниша наполнена не профессионалами, которые пишут ерунду.
Если вы найдете для себя копирайтеров на фл.ру, то само собой, изучайте их портфолио, то есть что они писали.
Если с портфолио полная шляпа, значит копирайтера обходить стороной.
Что является ключевым фактором – что она написала или он написал.
И какое место занимает написанный им текст в поисковике.
Яркий пример – я не являюсь профессиональным копирайтером, я написал статью на своём личном блоге.
Это было сделано в шутку на спор.
Она занимает первое место, простейшая статья, про правила игры в карточную игру.
Мы реально это сделали на спор, но без единой внешней ссылки статья зашла в топ.
Причина простая – просто я знаю эту игру и решил перенести эти знания на поиск и по высокочастотным запросу она действительно занимает после Википедии первую строчку.
Искать копирайтеров непосредственно на бирже нужно в первую очередь профессионалов.
Если вас медицинский профиль, Вы должны искать человека с медицинским образованием, медсестрой, медбратом, врачом, кем угодно.
Если у вас педагогический сайт, ищите учителя, любого учителя, которые будут писать вам тексты.
Но спрос на бирже на этих авторов есть.
Если вы специалист по какой-то тематике, создайте себе профиль на бирже и ловите заказы.
Это в принципе то, что я хотел сказать сегодня про биржи.
В биржах сейчас самые востребованные это программисты, дизайнеры и копирайтеры, в частности не копирайтеры, а авторы.
С сеошниками ситуация на бирже более плачевная.
Поэтому, если вы seo-специалист, я бы на биржу не шел, я бы опубликовал резюме и собирал бы отклики от работодателей, других же сео студий.
Почему бы и нет.
Потому что удалённо сеошников сейчас ищут и ищут как крупные бизнесы для своих задач, так и принципе вы можете в городе устроится, так и в сео-студиях, мы ищем тоже таланты.
Если Вас интересует, зайдите на сайте в нашем разделе вакансии, изучите нашу вакансию.
Для вас там много чего интересного.
Рад всех вас сегодня видеть, а если вы рады были меня слышать, не забудьте похвалить меня в комментариях, либо раскритиковать, что я нес чушь.
Обязательно в телеграм-канале у нас есть группа, можно пообщаться, задать вопросы.
У нас там тёплый дружный коллектив и конечно же, не забываем по четвергам приходить на вебинары и задавать неудобные вопросы нашим спикерам.
До новых встреч.”
