В новом аудиоподкасте №271 Николай Шмичков рассказал о том что фриланс вымирает. И о том что происходит с биржами в 2021 году.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет!
Вы на канале Seoquick, меня зовут Николай Шмичков.
Я хочу поделиться довольно-таки интересной темой о том, что происходит с биржами на фрилансе.
4 года назад биржа на фрилансе составляла львиную долю нашего дохода, практически всех клиентов мы искали исключительно через них.
Наши аккаунты на weblancer.net, на freelance-hunt, на free-lancer.ru и конечно же бирже fl.ru — самая крупная биржа, которая давала большую часть наших клиентов.
Но буквально через 2 года, мы заметили, что даже нарастив большое количество отзывов, в среднем приток клиентов оставался стабильным.
Когда у нас собралось большое количество отзывов, мы начали работать над собой, мы заметили, что всё равно приток клиентов не растет, а держится на уровне и особо не падает.
Чтобы жить на этих биржах, нужно обязательно проплачивать себе довольно-таки дорогой статус фрилансера, например Профи (черные или золотые значки — это любой знает).
Стоят они в среднем 10.000 руб в месяц.
И это немножко перебор.
Я хочу сказать, что фриланс умирает.
Потому что мы анализировали наши лиды, наших клиентов, мы анализируем оборот.
Мы видим, что оборот даже в коронавирус у нас не снизился, а даже немного подрос, но при этом, мы заметили, что доля клиентов с фриланса прилично просела.
Их попросту нет.
А если есть, то они очень очень бедные.
Богатого клиента на фрилансе не найти.
Есть на то причины.
Недавно всевозможные крупные сео студии или веб-разработчики — это выгодно было нанимать точечно разработчика и потому что стоимость задач обычно ниже.
Для задачи нужен был один специалист, например, настроить Директ нужен был один специалист, настроить отбор службы — один специалист, в миралинксе настроить — один специалист.
Там не нужна была команда.
Заказывали текст статьи на других биржах.
Поэтому достаточно было найти одного фрилансера, который мог делать все эти работы.
Но буквально стоило работам стать сложнее и нужно было уделять внимание более сложным работам, как уже фриланс начал проигрывать банально даже небольшим организованным студиям.
У которых есть свои авторы, свои сео специалисты, свой контекст менеджер, свои дизайнеры, даже свои верстальщики, если это необходимо.
Студия с небольшим набором людей представляет больший интерес, но и тут оборачивается ситуация обратная.
Студия на фрилансе не может нормально жить, потому что студия не предложит большую стоимость и соответственно.
Она будет практически никогда не получать заказов, потому что она будет называть стоимость выше, потому что она включает в себя пакет работ связанный и не берёт мелкие заказы, берёт только крупные, называя сумму больше.
Демпинг на фрилансе существует и будет постоянно, но мы замечаем, что сами заказы уменьшаются в стоимости.
Если вы просто зайдёте на биржу фриланса и посмотрите, что происходит, вы увидите, что на самом деле количество заказов прилично просело.
По себе, по своей компании, мы заметили, что с клиентами нужно работать иначе.
Нужно работать от имени, от бренда, нужно развивать свой собственный бренд, нужно вкладываться в свой собственный SMM, в свой собственный продукт, свои сервисы, свои утилиты.
Мы развиваем свою собственные утилиты, многие сео компании начинают развивать свои собственные утилиты.
Когда заходим на биржу fl.ru, мы увидим там web разработчиков, например, некий Евгений Ризунов говорит, что он сделает сайт под ключ: разработка, уникальный дизайн, адаптивная верстка.
Мы можем всё это сесть изучить, но на самом деле, мы прекрасно понимем, что сайт не сделать самому хорошо.
Придётся переделать его и всё-всё-всё внедрять, на самом деле придётся поменять абсолютно всё.
Лендинг он сможет сделать, но какой-то сложный сайт — не получится.
Нужно и контент писать.
Что значит сайт под ключ?
Сайт без контента?
Контент нужно всегда делать.
Даже в среднем, если будете платить 130000 руб.
В месяц, но вам сайт за месяц он мне сделает — средняя стоимость сайта, как мы обсуждали идет в районе миллиона рублей.
Если вот мы считаем рублями, то полмиллиона рублей.
От 100.000 только идет работа по созданию минимально работающих азов по созданию сайта.
Хорошие сайты под дело, делаются месяцами.
Вот наш сайт мы постоянно делаем, постоянно у меняем, постоянно что-то переделываем, он не стоит на месте
Поэтому я бы так сказал, что создание сайтов под ключ на фрилансе — самая популярная ниша, но я не уверен, что это реальность.
Более чем уверен, что сайты фриланса из-за этого загибатся.
Заказчики заходят, ищут что-то дешевле, а само собой фрилансеры потихонечку начинают бежать с фриланса, создают свои собственные сайты, развивают свой собственный бизнес.
На самом деле, это будущее 2021 года.
Скорее всего на фрилансе останутся буквально единицы.
Как говорится, люди, которые до сих пор ещё ищут что-то по дешёвке и точно такие же специалисты, которые не устроились в крупные компании, фактически не сбились в крупные студии, будут пытаться что-то там заработать.
Моё мнение: если вы веб разработчик, либо организуйте свою студию, либо вливайтесь в чужую чью-то студию.
Договаривайтесь как угодно, но вы сэкономите меньше времени на поиск клиентов, потому что тратить будете 80% времени на поиск клиентов и лишь 20% будете работать.
Либо нужно нанимать человека, который будет сидеть на этом фрилансе и общаться, иногда с неадекватами.
Ну вот поэтому фрилансне лучший вариант для выживания.
Заказчики, скорее всего, уже будут работать напрямую без всяких безопасных сделок, а просто напрямую, через договора, то есть с исполнителями.
Это будущее нашего фриланса на 2021 год.
Если вы м этим не согласно, можете написать нам в телеграм группе, допустим, что у вас всё хорошо и вы прекрасно себя чувствуете.
Либо наоборот, сказать, что по фрилансу всё стало хуже и хуже и теперь заказчиков там ловить не могу.
У меня есть примеры моих коллег с работы, которые работали на фрилансе и прекрасно себя чувствовали.
И сейчас всё пошло не так, то есть англоязычных заказчиков там попросту нет, а русскоязычные заказчики не платят, кидают и тому подобное.
Хотелось бы услышать ваше мнение , по этому здавайте вопросы в телеграм группе нашей и я буду всех рад вас видеть по четвергам на наших вебинарах.
До новых встреч.»
