В новом аудиоподкасте №319 Николай Шмичков и Михаил Шакин рассказали о том, как как зарабатывать на партнерках.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет!
Вы слушаете подкасты и на канале SEOquick.
Эти подкасты мы ведем впервые уже одновременно с Михаилом Шакиным.
Михаил Шакин добрый день!
Привет Николай, привет всем!
Да сегодня мы записываем его революционным методом.
Это прямые эфиры, которые пишутся в формате подкастов.
Видео версии тоже будут доступны.
Вы сможете их конечно же посмотреть.
И сегодня наша тема эта довольно громкий доклад Михаила Шакина, который хотел бы конечно услышать в чуть-чуть сжатом варианте потому что я про него уже чуть-чуть знаю.
Это про комиссию Amazon и мне хочется, чтобы до вас дошла суть
Вы все знаете что подкасты это классный формат получить суть, чтобы потом заинтересоваться и почитать полную версию.
И конечно же кто может рассказать про это как первоисточник собственно самого доклада Михаил.
А я немножечко хотел бы чуть-чуть затронуть вот по поводу комиссии.
Вот Михаил правда же все сервисы живут за счёт комиссии верно?
Да.
Самая популярная конечно история с комиссиями.
Она известна потому что платформы приложений дерут за это какие-то деньги.
Если не ошибаюсь Google комиссии вообще не берут за платежи.
Потому что я знаю что там с этим вообще проблем нет.
Или берёт?
Я вот не помню, Google магазин Android.
По-моему вообще там с комиссиями вообще всё радужно.
А потому что они зарабатывают на монетизации на рекламе.
А эти, как их называют Apple дерёт свои волшебные 30%.
Steem дерёт свои проценты за комиссии тоже сервисы.
На самом деле все сервисы берут свои какие то комиссии.
Даже сам Спотифай берёт от исполнителей какую-то комиссию.
Но вот получилась интересная ситуация, Спотифай хотел размещать свой сервис в Apple Story, а Apple берёт с пользователей ещё 30% за оплату подписки за этот сервис.
И собственно Спотифай сейчас практически подписка недоступна.
Её невозможно никак купить.
Та же история произошла с известной игрой Фортнайт, которая попросту сейчас вообще забанена и в AppStory и в Google Хроме то сейчас там тоже целая проблема.
Можно погуглить что происходит с фортнайтом, чуть ли не там петиции люди пишут, что её выпилили из всех магазинов и поиграть в неё толком то никак нельзя на мобильных устройствах.
Но на самом деле изменение политики комиссий это не просто какие-то громкие новости для некоторых бизнесов это иногда смертельные решения, потому что некоторые бизнесы просто закрываются от изменения волшебной циферки комиссии.
Ну и недавно прогремела история связанная с комиссией Amazon.
Я только слышал тему.
Но как говорится я не работаю в этой сфере но я думаю наши подписчики которые нацелены на Бурж им будет однозначно это интересно.
И Михаил, расскажи что же там произошло такого.
Произошло неприятное событие весной этого года, Amazon значительно снизил комиссии своим партнерам.
Т.е. вебмастера, которые зарабатывали на своих сайтах с помощью партнёрской программы Амазона, продавали товары и получали процент.
Они стали получать во многих тематиках, например в 2 с половиной раза меньше доход.
И это значительно ухудшило заработок.
И давайте расскажу, вот факты например.
Раньше комиссия например в тематике мебели была 8%, сейчас стала 3%.
Т.е. изменение на 5%, т.е. даже не на 5, а с 8 до 3 т.е. смотрите, тут более чем в 2,5 раза.
Например товары для сада аналогично с 8 до 3%.
В той тематике где я активно работаю – это домашние животные.
Кошки, собаки, домашние хомячки, попугаи тоже с 8 до 3.
Музыкальные инструменты например в 2 раза снизилась, с 6 до 3% и так далее.
То есть снижение во многих тематиках значительное.
И надо сказать, что Амазон всё-таки сейчас самая крупная партнерская сеть для вебмастеров в мире.
По последним данным Сайбер Кеш Ворлд Вайлд сделали исследование, Амазон занимает 36 процентов всего рынка партнерских программ в мире.
Далее идет weblink, CJ afiliats, Steam link, Rakuten, Share Sale и так далее.
Т.е. они все вместе в принципе могут конечно соперничать с Амазоном если объединятся там несколько партнёров.
Но самая крупная – это Амазон.
И в целом динамика рынка партнёрского маркетинга в США она радует, потому что рост идёт постоянный с 2010 года, и прогноз даже до 2022 года будет постоянно идущий рост такой прямо по наклонной такой, только вверх.
И на мой взгляд, здесь хорошо подходит к этой ситуации высказывания Чарльза Дарвина: “выживает не самый сильный и самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям”.
Поэтому сейчас самое время, и даже раньше надо было можно, с весны, надо было заниматься адаптацией своих сайтов к нынешней ситуации.
Надо сказать что Amazon не впервые снижает комиссии.
А кстати, давайте я расшарю экранчик и покажу.
Кстати, те кто слушают: Ребята, экранчик будет виден в нашем Инстаграме и Фейсбуке.
Мы постараемся озвучить все слайды из презентации.
Это очень важно, потому что мы понимаем, что все вы нас слушаете в прямом эфире.
Но если коротко, то комиссии видно что падали.
Правильно я вижу, падали?
Да! Здесь на графике видно, что в среднем комиссии составляли около 8-9% в 2010 году в среднем вообще по партнёрке в Амазон.
А сейчас этот показатель снизился почти до 3%, даже меньше.
Т.е. по графику видно что постепенно Амазон снижает комиссии.
И это печальный факт.
И на мой взгляд есть 2-а варианта развития событий.
Я сделал такой прогноз на основании трафика.
Это быстрое закрытие партнёрки, когда Амазон например в ближайший год свернет вообще партнёрскую программу.
Потому что она ему сейчас уже по сути не нужна.
Он развивался с помощью партнёрок, с помощью вебмастеров, т дали ему огромный рост.
И сейчас он монополист в принципе на рынке партнёрок, такой самый крупный.
И второй вариант событий – это то что будет дальше снижать комиссии.
Роста комиссии я думаю не произойдёт.
Поэтому будущее не совсем такое радужное.
Поэтому нужно действовать.
И первый вариант рассмотрим что нужно делать если партнёрка Амазона вообще закроется.
Надо быстро искать новые партнёрки.
И так же напрямую работать с разными производителями и магазинами.
Потому что крупные магазины одежды, крупные магазины каких то товаров, они часто имеют свои партнёрки.
И с ними можно работать напрямую.
А при втором варианте развития, когда Амазон будет постепенно снижать комиссии, я считаю что Amazon следует оставить на своих сайтах полностью от него отказываться не надо.
Потому что Амазон хорош тем, что человек когда приходит с вашего сайта на Amazon, Amazon очень хорошо умеет продавать.
И человек часто покупает по Вашей партнерской ссылке не только 1 товар а ещё целый набор сопутствующих.
Т.е. например не только фотоаппарат, но и объективы и сумки, и треноги и так далее.
Особенно это хорошо в тех тематиках, где большое количество таких сопутствующих товаров.
Извини что перебью, возможно кто то не в теме, я задам очень глупый вопрос: Партнёрская программа направлена на покупку любого товара? Правильно?
А уже выплаты идут в зависимости от тематики?
Да, куки там 24 часа в Амазоне.
То есть всё что человек за 24 часа купил перейдя с вашего сайта на amazon он будет вам насчитывать комиссию Амазона.
Вы получите прибыль с этого.
Т.е. вы можете продавать авторучки, а если человек пойдет и телевизор купит, вы комиссию получите и из телевизора и из всего остального, что он там покупал.
А вот коротко, вот для чайников, вот люди которые будут слушать, возможно не поймут, что это за сайты?
Это сайты отзывов? Сайт обзоров?
Вот какие в основном сайты?
В основном это сайты блоги, блогового типа, с обзорами товар.
Основные форматы на таких блогах это либо там “15 лучших сноубордов 20 года например”, где каждый товарчик кратко рассматривают, затем топовый, лучший, худший и так далее.
И с каждого товара идут ссылки – это один формат.
А другой формат – это делать отдельные обзоры отдельных товаров.
Т.е. покупайте там какие то горные лыжи и вот именно про эту модель этого товара рассказывать.
Очень хорошо так же видео отзывами добавлять материал на свою страницу.
Поэтому основной формат такой.
А третий вид сайтов, не заю, популярен ли он за рубежом, но я буквально в прошлых подкастах говорил про популярность, так называемых гневных сайтов.
Где люди оставляют гневные отзывы.
Можно же тоже формировать такие сайты где люди приходят и ищут хэйт.
Объясню почему. Тематика техники привлекается больше всего, и кликабельность у всего что посвящено хэйту.
Т.е. недостатки, проблемы, поломки, плохое обслуживание там, всё сложно.
Люди гуглят про технику которая ломается, не технику которая хорошая.
Вот допустим топ фотоаппаратов – это самая непопулярная статья будет, а допустим “Nikon против Canon недостатки” что такое будут читать на ура.
Да, не покупайте эти фотоаппараты – оно будет привлекать больше кликов.
И получается соответственно люди будут кликать по этим товарам, будут ходить смотреть.
Мне вот просто интересно, а такие сайт есть?
Да, есть сайты вообще сравнения, например toptenreview.com где просто topten десятка любых товаров, услуг, сервисов и так далее.
Они по всем тематикам проходят и так далее.
Есть ещё сервисы где один товар с другим сравнивают.
Ну например там Canon 300D Версус там и что-то такое.
Вот из поисковых подсказок парсят запросы где “vs” Virtus там что-то.
И ищут все эти запросы.
И они делают партнерские ссылки я назвал такой креативный формат каких то обзорников.
Т.е. Николай, отлично ты заметил, эти форматы очень хорошо заходят.
Ну просто многие не понимают что это за сайты.
Потому что вирусный эффекты и всё прочее.
Потому что многие сейчас подумают что мы говоримам про сайты интернет-магазины.
Но нет мы говорим не про сайты интернет-магазины.
Потому что продаёт сам Амазон, а вы просто льёте трафик на сам Амазон за счёт ваших сайтов.
Лет 5 – 10 назад была популярная ещё одна категория сайтов под партнерку Амазона, когда с помощью разных плагинов и скриптов из API Амазона партнёрки создавали там в несколько кликов интернет-магазины где все описания, картинки.
Вот например хотите по фотоаппаратам?
Там буквально несколько кликов, платите сотню долларов за какой-нибудь плагинчик, они были популярные, развивались.
И у вас разворачивается и причём новые товары, которые будут появляться у вас на сайте будут автоматом загружаться в базу данных картинки, описание, даже отзывы можно было туда грузить.
Но потом Amazon конечно сказал, что во-первых контент с Амазона нельзя использовать – это нарушение партнерской программы.
Они стали хитрить, они стали брать например с Ebay, с других ресурсов, с других крупных магазинов отзывы рерайтить и так далее.
То есть эти все модули уже тоже были, я пробовал, но в итоге Google закрутил гайки.
И сейчас вообще и индусы и другие вебмастера убили эту тему массовом использованием.
Т.е. какая ценность для посетителя если на Амазоне всё намного лучше и сразу можно купить?
Зачем эти сайты, какие-то прокладки?
Поэтому Google все это закрутил.
Сейчас не имеет смысла какие-то автонаполняемый магазины под Амазон делать.
Дальше двинемся.
Другие партнерки. Есть ещё какие-то?
Я знаю, что есть АлиЭкспресс только слышал.
Я сейчас расскажу как раз.
Нужно во-первых оптимизировать расходы на сайты если Вы планируете по партнеркам работать.
И на текстах лучше экономить, но до разумного предела конечно.
Чтобы выдавать качество, лишнего не тратить.
Смысл этого.
Надо эффективнее продвигать сайты тоже не тратить денежные средства на те методы которые не дают эффекта и проводить А/В тесты.
В Google analytics уже к сожалению недавно закрылись “эксперименты в Google analytics”.
И остался сервис Google optimize. Набирайте на Ютюбе например “А/В тестирование Google optimize” и получаете подробную инструкцию.
Там всё быстро и удобно можно делать.
И на мой взгляд вот в отношении партнерского маркетинга хорошо работает высказывание Абдуллы из “Белого солнца пустыни”: “Иди сам возьми то что ты хочешь, если ты храбр и силен”. Мне очень нравится эта фраза.
Ходить и добывать буквально ту информацию и например в плане ссылок и контента и так далее, то есть как искать партнёрки?
Выбираете тематику свою и affiliate Program, Best affiliate Program можно добавлять и так далее.
Т.е. по таким запросам находите, потому что во многих тематиках есть партнёрки о которых мало кто знает.
И очень хорошие партнёрки создают западные SEO-блогеры например на асорети хетер. ком просто шикарная статья лучшая в мире, вот в жизни, которую я встречал в теме – это подборка партнерок в 48 категориях и + 2 бонусных.
То есть не просто они подобрали например там в нише домашних домашних животных партнёрки.
Они ещё каждую описали, т.е. титанический труд, молодцы ребята проделали.
У меня есть к тебе лайфхак, подсказка.
Может быть ребята помогут даже, кто занимается собственными партнёрками.
Вот мы например у себя на сайте создали специальный сервис называется – “SEO утилиты” и собрали все существующие утилиты, которые возможны.
Сделайте у себя на сайте подборку партнёрок, и партнёрки с рейтингами и категориями.
Да, все будут ссылаться на них и ещё от партнёров получат партнёрку.
Да, и некоторые будут упоминать вас в рейтинге.
Это кстати отличное решение собрать, видишь ты зарубежные партнерки собрал.
А если ещё дополнить этот список своими списками на русском, то я думаю нашей аудитории будет однозначно интересно.
Да, конечно.
Я Михаилу дал подсказку, а Михаил её реализует, поэтому следите за его сайтом, там много чего может появиться скоро.
Спасибо Николай!
И так же я привожу ссылки на три подборки партнерских программ.
Которые тоже отличны и их можно использовать.
Ссылочки мы оставим, ссылочка на презентацию будет у нас потом в подкасте на сайте и я в телегу закину тоже презентацию чтобы вы знали что это за ссылочки были,чтобы помогли могли открыть.
И перечислил партнерки самых крупных магазинов США.
Первое это волмар, крупный такой гипермаркет по всем городам и штатам.
Он только по США, то есть трафик только американский из Великобритании уже не подойдет, куки на 3 дня в отличие от амазона где куки на один день.
Но в Амазоне есть маленькая хитрость, если вы настроите через API партнёрки чтобы при переходе по товару на вашем сайте по ссылке человеку сразу добавлялся этот товар в корзину, то куки сразу на 90 дней будет.
Это немного такой агрессивный способ, но мне позволяет в ряде тематик в два-три раза увеличить количество продаж.
Потому что человек если перешел, в принципе он хочет уже купить, или близок к этому.
А вы сразу ему в корзину добавляете, и если он не хочет он может убрать из корзины и поэтому без проблем.
Комиссии на Волмарт партнерке от 1 до 18%.
Мне просто интересно где 18?
Там хитро с маркетингом чтобы заманить вебмастеров, потому что 18% там такие категории что, я смотрел уже точно не помню, но там в принципе у меня желание сайт под них делать не возникало.
Кстати, самое интересное, а вот действительно взять и совместить какой-то сервис, который тянет трафик, и конкуренцию из Ahrefs, да?
И показывает сразу комиссию Амазона по этой категории запросов.
Да, кстати вот идея тебе для сервиса.
Вообще, это будет лютый сервис, который все SEO-шники будут массово юзать.
Да, в принципе все запросы можно на большие группы распределить, там фото например и подтягивать эти партнерки.
И выплачивает Волмарт по PayPal или банковским переводом.
Ещё один мой один из любимых магазинов в Америке это Target он тоже во многих городах есть.
Бывает нужно заходить на сайт партнёрки таргета через VPN потому что у меня из Сибири он не всегда сразу открывается.
Тоже трафик только американский. Куки на 7 дней уже.
И комиссии здесь такие от 1 до 8% и выплачивает на PayPal.
Ещё вариант, это моя одна из любимых тем – это clickbank.com это аналог Admitad в англоязычном сегменте, то есть это агрегатор цифровых партнерских программ, т.е. не физические товары, не обувь, не головные уборы, не какие-то смартфоны.
А книги, какие то электронные товары, то есть какие-то гайды, инструкции и так далее, видеокурсы.
Комиссии там вообще шикарные 70-80% это вообще не редкость и бывает даже и выше.
А секрет в том, что они.
Цифровые – это включая ключи на игры?
Такого плана?
Такая тематика?
По ключам на игры точно не скажу, потому что это востребованная тематика, я знаю.
Больше всего это электронные книги и курсы там по похудению и видеокурсы.
И комиссии почему такие высокие, потому что те создатели курсов, которые на clicbank рекламируется они никак вообще не продвигают свои товары, свои курсы и так далее.
То есть создают курс по похудению или по йоге, они просто отдают вебмастерам, дизайнеры у них делают продвинутые ребята крутые баннеры готовы даже заготовки email шаблонов для рассылок если вы по имейл рассылкам работаете.
Даже какие-то шаблоны страниц, лучшие конечно под себя делать, рерайт и так далее, готовые объявления в Фейсбуке даже, такие прям стильные, такие профессионально сделанные.
То есть Вам что нужно – это просто взять и использовать.
Там уже вшиты ваши ссылки и так далее.
И можете посмотреть мой доклад про clicbank на “На запад 12”.
Я там как раз все эти фишки рассказал и поэтому как раз там 70-80 часто и 90% спокойно может быть.
То есть вы со 100 долларов когда продадите какой-то видеокурс например 70 – 80 долларов себе получаете.
Т.е. владелец этого товара получает минимум по сравнению с вами.
Но он берёт количеством.
Потому что вы не одни и таких мастеров сотни и тысячи, поэтому.
И плюс ещё конкуренция меньше потому что там нет таких монстров например как какой-нибудь там Мэшебл или крупный какой-нибудь huffington Post, которые давно вот такие крупные сайты зашли во многие тематики в амазоне и просто отделывают обзоры товаров тоже, хотя у них по тематике может вообще новости первоначально.
А в мелкие вот эти ниши, где там какие-нибудь курсы по похудению, курсы по растяжке, как там самооборона, такое всё.
И туда не заходят крупные игроки.
Там конкуренция намного меньше, но минус у партнерки кликбанк в том, что вы не всегда можете найти тот товар, нет гарантии что красиво оформленный товар который вам понравился с высокой Грэвити, т.е. это показать там Гравитация то есть количество заработка который вебмастера получили на этом товаре конкретно и нет гарантии что этот товар будет хорошо продаваться, бывает сам какой-то некачественный, т.е. всё оформлено а суть такая, что люди там делают манибэк, отказываются, возвращают.
Т.е. надо копать, искать и пробовать разные товары и суть в том, что можно делать, сайт например все под все товары например какие вам нравятся, а например на тематику какие-нибудь напитки для здоровья какой-нибудь.
Какой-нибудь там зеленый сельдерей размолоть в блендере и что-то добавить там каких то фруктов и т.д.
В таком плане там как раз например по каждому напитку могут быть отдельные курсы и вы можете эти курсы постоянно рекламировать на новых страницах и не зависеть от одного товара.
Один товар не продается, ничего страшного делаете по-другому и так далее.
И ещё вариант хороший это партнёрка eBay, аукциона, там есть как новые товары, так и Б/У.
Я знаю что многие американцы например любят б/у товары и покупать и продавать, поэтому куки в партнерке Amazon на 1 день и переводят они на банковскую карту или PalPay.
И комиссия у них разные, то есть они могут например от 50 до 70% от дохода eBay.
Здесь я приложу табличку специальную, можете посмотреть.
Табличка тоже будет доступна в наших постах.
И по партнёрке здесь например по монетам, по куклам, по поделкам 3% до 2% и так далее.
В принципе для разных сторон ещё разные проценты поэтому надо смотреть.
Просто то что выходят как раз хотите получить по табличкам определите для себя и на этом принципе всё не стоит зацикливаться на амазоне надо двигаться и в другие партнерки смотреть что в вашей тематике популярно изучать конкурентов и действовать и тогда всё получится.
Самое забавное что я решил тоже параллельно глянуть, что происходит в AliExpress и зашел в расценки партнёрских программ AliExpress и самое интересное, что есть у некоторых товаров комиссия 7%.
Женская одежда 7%, мужская одежда 7%, одежда для детей 7 процентов, это довольно хорошие цифры, да AliExpress.
Но просто я знаю, что сейчас в Рунете массово продвигают товарку.
Я уверен что про товарку слышали все.
И товарка с AliExpress в инстаграме практически вся живёт и здравствует.
Когда на ссылки через сторис льют.
И на Юлу там в описаниях тоже постоянно.
И поэтому стоит посмотреть.
И я могу так сказать, тут можно найти кучу полезных статей по тому как работает AliExpress тоже интересная партнерка.
Я уверен что в Америке АлиЭкспресс, там же проблемы у них.
Торговая война.
А в наших странах если вы хотите раскрутиться учитывая смены алгоритмов поисковых систем вам точно будет интересно обратить внимание и на другие партнерки.
Поэтому в Бурже конечно крутится больше денег, но “непаханое поле” на самом деле находятся у нас.
И тоже вот ты упомянул Admitad это тоже своеобразный посредник партнерской программы между крупными магазинами.
Магазин не создали свои партнерские программы, т.е. у каждого своих толком нет, поэтому появляется посредник, через которых тоже можно зарабатывать.
Вот допустим у вас был сайт, он не приносит, вы пытались на нем делать лидогенерацию, на нём есть трафик, но лидогенерации нет.
Например сайт какой то по психологии.
Найдите какой то магазин, который продаёт книги по психологии.
Напишите ещё дополнительно кучу статей хотя бы пускают трафик продаёт если толку от вашего сайта никакого нету.
Вот к примеру. Можно так вот найти многие сайты купленные там брошенные сайты с хорошим трафиком, но которые не продают.
И превратить эти сайты для партнерки и пытаться на них зарабатывать.
Ну вот например как-то так.
Кстати, и такой банальный вопрос, что выгоднее: партнерка или Google ads реклама?
Ну на мой взгляд, у меня лучше получается работать с партнерками.
Да, т.е. партнёрки в этом плане удобнее.
По КПД выходит лучше, правильно?
Да. А если сравнить, возьми вот честно средне абстрактный сайт – вот он принёс столько то денег с партнёрки, столько то денег с Google рекламы.
Просто насколько различаются цифры?
Ну например у меня в рамках одного сайта есть и партнёрки амазона, и другие и реклама Google ads.
Вот по цифрам с 1000 посетителей раньше до снижения весеннего комиссия Amazon, 1000 посетителей на Амазоновский сайт давала в среднем 100 долларов дохода.
Эти же цифры сейчас снизились и где-то сначала понижение было до 30-40 доллара, затем с помощью вот вывода на другие партнерки, то есть я размещаю ссылку не только на Амазон но и где-то ещё там в Олмарт и там далее.
Сейчас удалось довести до 60 – 80 долларов, то есть почти наверстать сколько ушло.
А что касается например контекстной рекламы там с 1000 посетителей получается где-то по Google Ads буквально несколько десятков долларов не так много.
Поэтому ребята если у вас есть информационники – это не вариант.
Да, раньше делали под Google Ads, когда он ещё Adsens был – это была отличная тема, но сейчас более выгодно на партнерке работать.
Да, поэтому вот вам и ответ.
Всем спасибо, что слушали нас это, это был такой длинный у нас подкаст.
У нас будет ещё несколько таких больших и не очень подкастов.
По которым мы пройдемся, не забывайте подписываться на наши подкасты.
Михаил будет нашим скорее всего частым гостем я его буду звать на все возможные обсуждения злободневных тем.
И конечно же всем огромное спасибо!
До новых встреч!
Не забывайте заходить на блог Михаила Шакина, там заодно у Михаила будет ссылочка на его презентацию в соцсетях.
Михаил её тоже процитируйте там.
И я рад вас всех буду видеть по четвергам когда проходит прямые эфиры.
Задавайте мне просто прямые вопросы и перерабатывайте сайты.
До новых встреч.”
