В новом аудиоподкасте №233 Николай Шмичков и Алёна Полюхович рассказали про оплату за лиды в Яндекс Директ (бета тест).
Текстовая версия выступления:
“Всем привет.
Вы снова на подкастах Сеоквик и меня зовут Николай Шмичков.
Сегодня у меня в гостях Алёна Полюхович.
Она расскажет нам очень интересную новость, которая объявилась внезапно и это то, что я рассказывал в одной из своих статей, посвященных рекламе.
Я рассказывал, что существует всего лишь несколько способов оплаты за клик.
Да, мы знаем что оплата за клик существует в Гугл, а в Яндекс Директ вы платили за клики, либо за тысячу показов.
Других вариантов оплаты за клик нет.
Я посвятил большую статью и ролик про CPA – оплату за действия и говорил, что крупные площадки это не используют.
Но внезапно Яндекс сдался и вывалил новость, что сейчас проводится бета-тестирование, можно отправить заявку на участие в тесте, связаться со своим менеджером.
Вы отправляете свое имя, свой логин в Яндекс Директ и почту для связи, проверка счётчика метрики и, условно говоря, вас могут прокинуть в бета-тест и вы будете платить не за клики, а за конверсию.
Хотелось бы поподробнее расспросить Алёну.
Она в этом деле варится гораздо больше.
Оплата за конверсию нацелена на привлечение нужного объема вам ваших конверсий, именно за них будет списываться оплата.
То есть вы можете назначить любую желаемую цель, будь-то добавление товара в корзину, или же например вы хотите, чтобы заполнили лид-форму.
Для каждой кампании вы сможете выбрать одну цель, цену конверсии вы сможете установить также самостоятельно.
Максимальная цена конверсии, которую можно будет задать это 5 тыс. руб.
Оплату за конверсию можно будет подключить во всех основных типах компаний, будь то текстовая, графическая или динамические объявления или же смарт-баннер.
Рекламодатели, которые хотят присоединиться к тестированию, могут отправить заявку на участие или связаться со своим менеджером.
Правда некоторые боятся рекламодатели, что это может вызвать рост фейковых заявок, с целью скликать бюджеты конкурентов и они волнуются над тем, как вообще планируется регулировать количество приходящего на сайт трафика.
Очень интересно, я проследил за комментариями на официальном блоге Яндекса под этой новостью.
Тут задавали интересные вопросы, вот я нашёл один вопрос, на который Яндекс ответил.
“Подождите, собственно, а как это согласовывается с аукционом, как это защищено от обмана системы?
Можно создавать фантастические цели, которые никогда не будут исполнены и получать фантастический бесплатный трафик.
Так что ли?
Вот сейчас вопрос, я могу создать цели, которые никогда не будут доводить до заказа.
За них не оплачивать и получить бесплатный трафик”.
Ну и Яндекс ответил: оплата за конверсии живёт уже в существующей стратегии с оптимизацией конверсии.
Принцип работы, которой не поменялись.
А новый опыт рекламодателю возможность она даёт платить за конкретный результат, за совершившуюся конверсию.
Если цель недостижима, то стратегия работать не будет.
Тут вы не сможете поставить конверсию, которая не регистрируется.
Тогда вы просто не будете участвовать в аукционах и Янлекс не будет вас показывать.
Получается, что эта стратегия скорее всего, если будет внедрена уже в массы, она будет работать только на тех аккаунтах, у кого счетчик метрики нарегал достаточно много конверсии за определенный период времени.
И я готов предположить, даже готов поспорить мягко говоря, что за 28 дней будет учитываться минимум данные по этой стратегии, то есть её нельзя будет включить меньше чем месяц по регистрации конверсии на сайте.
Здесь тоже есть определенные манипуляции.
Конечно вы можете открутить компанию на обычную стоимость ставок, накрутить себе конверсии, затем просто переставить конверсию, например, убрать этот код счётчика.
Допустим, у вас была конверсия добавление товара в корзину, потом внезапно вы эту конверсию убираете, перемещаете этот код отслеживания она уже непосредственно оплату.
И получится такой трюк, что Яндекс будет продолжать вас крутить, надеясь вывести вас на нужные показатели конверсии.
И при помощи такой манипуляции программной можно будет обмануть эту систему.
Моя такая теория, потому что действительно, если стратегии не будет, если она работать не будет, получается, будет конверсии, то у вас и показателей не будет.
Говорят перенастроить цели после того, как соберётся 30 конверсий.
Фактически, можно таким образом обмануть.
В этом плане я подозреваю, что манипуляция возможна.
Их ответ заключается в том, что стратегия оптимизации конверсии работает без изменения, обучаются на кликах и конверсиях ставятся ставки за клик, оплата конверсии в этой стратегии дает клиенту возможность платить только за результат – получившуюся конверсию, но не меняет логику работы стратегии.
Алгоритм по-прежнему нацелен переводить те конверсии, которые по кликам стоят не больше, чем заданная цена.
Поэтому, если на рынке нет конверсии за 10 руб. а есть только ща 5000 руб., то при ставке в 10 руб. кампания просто не будет крутиться, так как в конверсии по стоимости, заданной рекламодателями, не существует на рынке.
Но моё предположение, что этот трюк, который описал в комментариях пользователь, то интересно, как Яндекс от неё защитится.
Много ли клиентов настраивают рекламу на конверсии своих аккаунтах.
К сожалению, конверсии очень часто отсутствуют, либо вообще отсутствует счётчик метрики и аналитики.
Но тоже бывает, конверсии регистрируются не сразу.
Особенно проблематично бывает, когда чаще всего, заказ получается с помощью номера телефона, то есть по звонку, но эти данные тоже они не отправляют в метрику.
Ну и картина получается искажённой.
Да, это обязательно очень важно, но по факту, я могу так сказать – всё делается с целью, чтобы привлечь больше клиентов в Яндекс.
Яндекс достаточно тяжелый для настройки, в своём видео я рассказывал, что сейчас всё идёт по пути упрощения.
Гугл Адвордс сделал практически простой интерфейс для запуска кампании, чтоб запустить кампанию не требуется особо каких-то там знаний высшей математики.
Он даже ключи подбирает и предлагает написать текст объявления и меряет его качество.
Яндекс Директ до сих пор имеет самый сложный интерфейс, у него абсолютно самый сложный Директ командер.
Я считаю, Яндекс просто идет по пути упрощения.
Они пошли по пути того, что ищет рынок.
Клиенты не хотят платить за клики, клиенты хотят платить за лиды.
Они почувствовали спрос и сделали вот такого рода замануху.
По факту она будет работать точь-в-точь как плата за клики и условно говоря, будет пускать только в случае, если вы накрутили эти клики.
Вот ты можешь заплатить за лиды, ты можешь выйти на это, при одном условии – конверсии должны регистрироваться.
Не регистрируется – ничем не можем помочь и поэтому это замануха, чтобы привлечь клиента, который не хочет иди платить в агентство, хочет платить только за результат, хочет получать только результат.
Вот это сделано, чтобы как можно больше клиентов привлечь в Яндекс, а особенно ещё и на фоне коронавируса, который массово побил рекламодателей, выбил их с рынка, многие ушли и поэтому сейчас никто просто так платить за клики не хочет.
Все хотят платить только за лиды.
Ну собственно, на этом всё.
Новость интересная.
Я так скажу, что будет дальше интересно, как эта стратегия приживётся.
Ну будем смотреть, если она появится, приживётся, мы у нас на youtube-канале сделаем детальный разбор этой стратегии, как она включается.
Где-то через месяц-два в лучшем случае, поэтому к этому времени не забываем подписаться на наш youtube-канал, на подкасты не забываем.
В Телеграм канале я выкладываю свежие новости и в Instagram заходите, там у нас кейсы.
И до новой встречи, пока.”
