В новом аудиоподкасте №43 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали как выбирать правильных оппонентов.
Урок по выбору конкурентов в SEO.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Сегодня у нас 43 аудиоподкаст и мы будем обсуждать конкуренцию в интернете и непосредственно с кем необходимо конкурировать.
Меня зовут Улитовский Анатолий, меня зовут Николай Шмичков.
Давайте обсудим, я объясню, почему это важно сегодня.
Потому что многие молодые сайты они, когда заходят непосредственно в интернет и хотят продвигать свои проекты, что они делают?
Они берут какие-то большие проекты и успешные сайты, видят, что там ничего особенно такого нету и сливают по несколько лет продвижение.
Ее получают никаких результатов и после этого не понимают, что всё-таки что-то там было.
Я вам скажу — это частая проблема, потому что, если взять даже официальную статистику, 91% сайтов вообще не получают какого-либо органического трафика, а 0,3 процентов сайтов вообще получает больше 1000 человек в месяц.
То есть, это тоже не такие уж и большие цифры.
Так, чтобы понимали, очень большое множество проектов не видят трафика и не знают, что такое трафик, поэтому это большая проблема и проблема заключается в том, что многие начинают двигаться и продвигаться непосредственно, пытаясь подвинуть какие-то крупные известные сайты, к примеру, там в американском сегменте какой-то там Amazon, eBay или, допустим, в Украине это Розетку подвигнуть, или какие-то другие проекты или Корреспондент в русскоязычном сегменте, Лента и другие сайты.
Вот, к примеру, вот мы seo-studio, мы не пытаемся подвинуть Нетпик или Серпстат, какие-то другие проекты или того же Деваку, потому что мы выбираем какое-то своё направление и здесь важно составить правильную контент стратегию.
Не пытайтесь забрать весь трафик, не пытайтесь переранжировать какие-то крупные успешные проекты, особенно, если вы начинаете c нуля.
Да, если у вас есть уже мускулы, если вас уже знают, тогда можно писать качественный контент, грамотно продвинуть и получить результаты, но, когда вы начинаете с нуля, ни в коем случае этого не делайте.
Необходимо идти шаг за шагом.
Каким образом?
К примеру, вот вы занимаетесь боксом.
Что вы делаете?
Вы изначально должны потратить много времени в спортзале, тренироваться, провести множество спаррингов.
Только после этого, когда вы уже получите непосредственно какую-то квалификацию, можете выйти на какие-то непосредственно региональные турниры, там может чемпионат области или вашего города.
Если выиграете, можете перейти на более высокие уровни, на национальный чемпионат, какие-то международные турниры.
Возможно, когда-нибудь даже чемпионат мира.
Но это занимает годы.
То есть никто за месяц не становится чемпионом мира, то есть люди по 5 лет тратят непосредственно именно даже просто чтобы выиграть какие-то местные.
То же самое сегодня с продвижением сайтов.
Вы не можете просто прийти и сразу встать непосредственно переранжировать успешные проекты, потому что они потратили уже много лет, они уже имеют какие-то рекламные бюджеты, они уже знают множество подводных камней и поняли, где их ошибки.
Они исправили их, а вы будете с ними только сталкиваться, будете идти к ним, поэтому не пытайтесь их переранживать, лучше ищите конкурентов непосредственно те сайты, которые не обладают высоким уровнем конкуренции.
К примеру, есть такие параметры как у Моса, Ахрефса и других инструментов, тот же serpstat, которые показывают доменный рейтинг или просто просматривайте трафик, если вы видите, что у сайта там небольшой какой-то трафик и вы понимаете, что это ваш конкурент, вам непосредственно необходимо конкурировать с ним.
То есть важно правильно составить контент-план и непосредственное по контент-плану работать, потому что многие заходят, у них нет четкого контент-плана.
Я даже не помню статистику, но больше 50% сайтов, они вообще не имеют плана, они просто продвигаются и непосредственно даже не знают, какой трафик хотят получить.
Вот вы, когда строите дом, что вы имеете?
Вы имеете проект дома, Вы знаете что вы строите, вы будете знать, из каких материалов строят, а когда многие заходят в интернет, они хотят трафик.
Какой трафик, какие ключи?
То есть, какие-то стандартные ключи, пытаются переранжировать крупный сайт.
Это неправильно, это не работает.
Найдите своё направление, найдите свою нишу, найдите страницы сайта, которые где-то в интернете генерируют хороший трафик у них какой-то и проверьте уровень авторитета.
Бывает просто сайт с огромным уровнем авторитета, у него какой-то слабый контент, который получает хороший трафик.
Не факт, что вы его заберете, даже создадите лучше контент — Google или Яндекс будет ранжировать этот сайт, потому что он имеет авторитет.
К примеру, вот представьте, вот там Джоан Роллинг напишет какую-то книгу или какой-то неизвестный автор напишет книгу.
Все будут читать Роулинг, а не какого-то другого автора.
Почему?
Потому что это есть авторитет.
Возможно, другого автора не хуже книга, какая-то тоже классная, действительно интересная книга, но его просто банально не знают.
То же самое надо добавить на поводу конкуренции.
Это достаточно интересная тема, потому что многие воспринимают конкуренцию как просто борьба за место выдачи.
Но вы должны на самом деле бороться не за место выдачи, не просто за показы, клики.
Это фактически потенциальные посетители.
Если вы будете заниматься исключительно борьбой за позиции, вы продвинетесь по этим позициям, по которым толком кликов то и не собрать.
Поэтому я бы, когда оценивал семантическое ядро, которое вы хотите продвигать, оценивал его однозначно по показателям кликабельность этого ключа и, кто по этому ключу ранжируется.
Иногда по одному ключу может ранжироваться два десятка конкурентов, а по парочке ключей всего лишь двое.
Каждый ключ нужно воспринимать отдельно, например, вы многопрофильный интернет-магазин, вы продаёте множество товаров.
Вы понимаете, что 80% товаров вы конкурируете просто с мэтрами рынка, которые просто забирают весь трафик.
Они забирают всех потребителей, всех покупателей, потому что у них покупают.
Что нужно делать?
Нужно выбирать узкие ниши.
Да, нужно делать то же самое и в маркетинге, нужно выбирать те товары и услуги, где вы будете уникальны и долгое время вас не смогут скопировать.
Да, нужно вырабатывать ту бизнес-идею, которая на рынке и её скопировать некоторое время не получится.
Я часто слышу ко мне приходит клиент и говорит, что он уникальный на рынке, такой-сякой.
Я спрашиваю, чем он занимается.
Тем-то тем-то.
Google, смотрю на товары и спрашивают их ли это конкуренты, отвечают да.
Ну да, я говорю, что вы 21, ну извините.
Соответственно, вы далеко не продвигаетесь, не с уникальным продуктом пришли.
Если клиент с уникальным продуктом, то его конечно легче продвигать, конечно же есть спрос, поэтому второе действие — вы нашли уникальную нишу, проверьте её в трендах, она вообще живая или она уже давным-давно умерла.
Стоит ли с этим товаром выходить на рынок?
Ну и проверьте конечно актуальный трафик у этого запроса.
Почему?
Допустим, Вы придёте Meizu, Xiaomi, Iphone, Samsung и оказывается, единственной у конкурентной ниши у вас, допустим, телефон Meizu, а все остальные уже есть и продаются крупными магазинами, то понятно не надо продвигаться по запросу iPhone, потому что там 1000 трафика.
Нет, вы не продадите эти Айфоны, потому что вас просто задемпингуют монстры.
А вот эти Мейзу, которые, в принципе Вы можете продавать в своей нише по нужной цене, вы однозначно можете легче продвинуть и вокруг него собирать уже семантику и продвигаться.
Поэтому мой вывод вам по поводу конкуренции: не пытайтесь ломиться туда, где конкурентов больше, чем места в выдаче.
Постарайтесь найти те сегменты товаров и услуг, где конкурентов мало, где в цене вы будете лучше и однозначно вот в этой нише, в этом направлении и стройте свой контент-план.
Другие услуги уже продавайте через кросс-продажи, дополнительными услугами, после того как подтянется у вас брендовый трафик, вы с удовольствием начнете уже выдавливать ребят посильнее.
На этом собственно всё, подписывайтесь на наши аудиоподкасты, пишите комментарии, задавайте множество вопросов и до новых встреч.»
