В новом аудиоподкасте №270 Николай Шмичков рассказал о том сколько стоят услуги SEO-специалиста.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет!
Вы на канале Seoquick, я Николай Шмичков.
Хочу подискутировать на тему сколько стоят услуги сео-специалиста, ведь действительно, это такая интересная тема, потому что я начал задумываться над этим и, действительно, всё, что мы делаем стоит каких-либо денег.
Как раньше измеряли стоимость работ?
Все назовут это пакетные методы продажи.
Вы покупали, допустим, пакет сайт-визитка, пакет магазин, пакет корпоративный сайт.
Они условно стоили 300, 500 и 1700 долларов – это система продажи, она до сих пор актуальна.
Вы не поверите, но если вы походите по сайтам крупной компании, та что же говорить, мы даже у себя написали это для отвода глаз.
Мы по пакетам давным-давно уже ничего не продаём.
Действительно, люди просто привыкли это видеть и переходят, потому что сложные сметы для них сразу вызывают ступор.
Когда видят какие-то примерные диапазоны цен, они уже обращаются и связываются.
Пакетная продажа это устаревший метод продажи, который использовался в прошлом по одной простой причине – раньше всё покупалось.
Покупались ссылки на Miralinks, ссылки на Gogetlinks, ссылки на SAPE и создали, чтобы пакет 300 долларов, там они будут поддерживать вам ссылки на какую-то сумму, плюс брать остальное себе в карман.
Ну логично, так оно и работало.
Больше сайт – больше ссылок, больше это всё перекрывалось.
Они там аккуратненько их наращивали, выстраивали, делали вечные, чтобы вы не вылетели в бан.
SEO изменилось, все правила начали меняться ещё 2016 – 2017 года.
Каждый раз мы говорили seo умирает 18-го, умирает 19-го, вымирает 20-го.
Но SEO не умирает, оно меняется и это приводит к тому, что теперь непонятно, за что мы платим всем специалистам.
Почему технический аудит должен стоить 100 долларов?
Почему аудит юзабилити должен стоить для большого интернет-магазина 200 долларов?
Почему такие огромные суммы?
Я долго думал, почему действительно они должны столько стоить, а на самом деле они стоят таких денег по одной простой причине.
Во-первых, вы платите за время SEO специалиста, который выполняет вам работу.
Соответственно понятно, что вам может не выполнять не директор сео студии, но у директора есть свой собственный наработанный чек-лист, по которому он умело работает и постоянно этот чеклист совершенствуется и не стоит на месте.
Недавно я выкладывал, вам ребята, чек-лист аудита юзабилити на нашем вебинаре.
Вы можете им воспользоваться, так чтобы понимали, это где-то 30% от того, что на самом деле делают все специалисты.
Есть очень много нюансов и для каждого сайт они абсолютно разные, но checklist, вы можете зайти, он доступен по ссылке в закрепленном комментарии, на недавно прошедшем вебинаре на нашем youtube-канале.
Я так сейчас оставляю часто ссылочки, вы можете зайти посмотреть под вебинарами по презентациям, которые проводились.
И соответственно, стоимость работ, допустим аудита, логично зависит от времени сколько на него затрачивается.
Если ко мне придёт маленький сайт-визитка, на создание документа я потрачу 24 часа.
Пересчитаю 24 часа примерно и от этого будет строиться с ума.
Если приходит ко мне интернет-магазин, у которого, например, к нам недавно пришёл проект, у которого только Screaming Frog собрал почти 13 ГБ информации после сканирования.
Мы удивились, что это такое огромное, но такое получилось огромное количество страниц ошибок.
Там их очень много, мы пока не знаем, как это красиво оформить в отчёте, но мы найдем способ.
Самое интересное, то что когда ты работаешь с такими большими проектами, ты учитываешь всё это время, этот хронометраж затраченный.
Нам как владельцам студии, мы должны на глаз уметь прикинуть потенциальные затраты и закладывать риски.
То есть, мы оцениваем рабочее время, закладывая риски.
Риски мы примерно оцениваем от 10% до 40 %. То есть нужно смотреть всегда риски, они могут быть когда вы закладываете сроки, закладываете стоимость.
Если же мы говорим о ссылках, то здесь два варианта почему ссылки могут стоить дорого.
Во-первых мало того, что вы платите специалисту, так риск найти ссылку прилично возрастает.
Время на поиск ссылки может быть любимым: мы её можем найти через 2 часа работы, а можем найти через 2 недели работы -хорошего донора, на котором можно разместиться и он дал согласие, чтобы мы разместились именно так, как мы хотим, а не как он хочет.
Это тоже очень важно.
Сеошники тратят на это время, очень много уходит на переписки, но задержки, на общение и формально, как бы вроде бы на написание письма уходит мало времени, но учитывается, что за ними нужно следить,отслеживать, поэтому на поиск ссылок есть некая сумма, которую мы всегда берём.
То есть мы строим свою стратегию вокруг этого.
Кто решил сказать, что это стоит дорого, ну попробуйте организовать весь процесс сами: нанять специалиста, купить все сервисы, оплачивать эти сервисы и конечно же поймете, что это не просто так.
Работать в этом направлении нужно очень грамотно, следить за всем, следить за ссылками, нужно следить, чтоб вас разместили как надо.
Поэтому seo-специалиста работа по поиску ссылок linkbuilder она может строиться действительно по-разному, плюс ещё нужно учитывать, что за ссылку нужно заплатить.
Если это банально биржа miralinks, там просто заплатили бирже.
Но биржа miralinks не принимает таблиц при размещении текстов.
То есть если вы хотите разместить текст, в котором есть таблица в miralinks, вы это сделать не сможете, вам нужно связаться напрямую.
Напрямую площадка может сказать “да, О’кей”, но если мимо биржи miralinks там сумма может быть меньше, либо больше – иногда сталкиваясь с таким вариантом.
Поэтому закладывая все стоимости бюджетов ссылки, на одну штучку – это нормально, что за одну ссылку которую мы делаем, клиент может заплатить более 100 долларов или 150 долларов за одну хорошую ссылку.
Для того, чтобы сделать хорошую ссылку, действительно уходит много времени.
И мы не говорим про какие-то массовые скупки мусора, прогоны по каталогам – этим всем мы не пользуемся.
Поэтому вся работа, например, сбор семантического ядра, тут так же учитываем время и мы учитываем и риски.
Он может собраться с первого раза, а может не собраться.
Вообще мы можем сидеть две недели его собирать и реально мучатся с его сборкой.
Поэтому заостряя внимание на этих моментах, я бы с удовольствием сказал, что стоимость SEO рассчитывается индивидуально каждому сайту.
По одному вашему сайту оценить технический аудит в 50 долларов, а другому сайту в 150.
Действительно это может казаться дорого, вы скажите “ёлки-палки, там же чек-листы, те же пункты”.
Да, но количество найденных страниц количество просмотренных задач, оно различается.
Это тоже самое, что я попрошу нарубить одно дерево или нарубить целый лес.
От этого все зависит, множество факторов влияет на работу сео-специалиста и на умение оценивать эту работу.
Как вы оцениваете работу, когда продаете свои услуги.
Расскажите обязательно нам об этом в нашей Telegram группе.
Не забываем на неё зайти и подписаться.
До новых встреч.”
