В новом подкасте №452 Николай Шмичков и Михаил Шакин рассказали как продвинуть сайт свадебного фотографа.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Вы на канале Seoquick.
Меня зовут Николай Шмичков.
В гостях у нас Михаил Шакин.
Михаил привет.
Всем привет!
И сегодня у нас интересная тема – это продвижение сайтов фотографов.
А я взял ещё и за основу свадебных фотографов.
Как продвигать такие бизнесы?
Почему?
Потому что я столкнулся с этой ниши и у меня был негативный опыт, факап как говорят, красивое такое слово.
Мы пробовали работать с этим клиентом и проблема заключалась в том, что на самом деле ниша очень высококонкурентная.
Она ужасно высококонкурентная и не понимаешь вроде бы даже почему.
В этой ниша сидят сайты, которые даже сайтами нормальными назвать трудно, но ниша конкурентная.
Потому что у меня подозрение, что выбор фотографа кроется не на классическом сеошном уровне.
То есть не просто так находят фотографа, как палку колбасы.
И вот хотел спросить у Михаила, сталкивался он с этой тематикой и вообще есть ли какие-то секреты, трюки продвижения такого бизнеса?
Да, мы как раз недавно сотрудничали с Сергеем Сморовозом в плане именно продвижения сайтов фотографов.
Ну и это касается конечно и свадебных фотографов.
Первое, что я хочу сказать – это надо развивать личный бренд.
То есть очень многое в этой тематике зависит от раскрученности вашего бренда.
Если вас знают, то будут рекомендовать по сарафанному радио и так далее.
Если вас никто не знает, то люди будут уже сравнивать вас без учёта бренда с другими фотографами, а их сотни и тысячи.
И чтобы просто вот знаете как на сайте агрегаторов, агрегаторе фотографов например, чтобы не сливаться с тысячами других фотографов, просто по фотографии или описанию будут вас выбирать, если вы больше всего понравились.
А надо делать акцент на личный бренд.
Это надо развивать YouTube и соцсети, т.е. постоянно делиться какой-то экспертизой и можно делать видеоролики по своей тематике.
Например, “Как поставить свет на свадьбе” или “Как лучше снять невесту”.
Этим надо делиться.
И люди, когда будут набирать например “свадебный фотограф на Ютюбе” или “фото для свадьбы”, если вы будете в топе на YouTube – то хорошие шансы, что вы получите заявки как раз и клиентов из этого подхода.
Второе, это для продвижения личного бренда необходимо: во-первых вести свой сайт, как основа вашей так сказать империи для продвижения личного бренда.
Потому что YouTube могут закрыть, ваш канал могут заблокировать.
Ну разное случается, могут украсть у вас канал там любой или соцсеть, Telegram и т.д.
Разные могут быть причины.
Домен конечно тоже могут украсть.
Но помимо воровства в большинстве случаев на платформах есть риск того, что модераторы там изменят политику и вас заблокируют там за какое-то видео, или что-то вы не так сказали, или аккаунт в Твиттере.
Даже вон президента в США блокируют.
Поэтому тут никто не застрахован.
А на своём домене у вас больше контроля и вы можете публиковать всё, что захотите.
Хотите больше видео – делайте больше видео.
Конечно надо обязательно вести YouTube свадебному фотографу.
Вести Инстаграм.
Также можно подключить Pinterest, хоть он в рунете не особо популярен, но возможно он выстрелит в ближайшие годы.
Потому что аналогов Pinterest в рунете практически нет.
Были Яндекс коллекции, но по сути Яндекс их в другой формат перевёл и вернул.
Есть postila.ru, но сайт тоже набирает трафик, но тем не менее он не такой популярный как Pinterest в англоязычном сегменте.
То есть сайт – это основа, а YouTube, Instagram и Pinterest – это у вас второстепенные платформы.
Во ВКонтакте можно успешно привлекать трафик.
Можно в Одноклассниках.
Посмотрите какие соцсети где лучше подходят.
Следующий момент, это как мне Сергей Сморовоз сказал и о котором я раньше не знал, это я от него узнал, что свадебного фотографа в большинстве случаев выбирает невеста.
Ваша задача понравится невесте!
Т.е. принимает решение о фотографе это практически всегда невеста, за редкими исключениями.
Поэтому делайте свои фотографии и сайты под женскую аудиторию, чтобы понравиться невесте.
Покажите максимально красоту причесок, платьев, тортиков, свадебных столов, декораций и так далее.
То есть когда у вас будет такой акцент именно на женскую аудиторию, шансы возрастают, что выберут именно вас.
Следующий момент – это агрегаторы фотографов.
Многие выдачи как известно, и в Яндексе и в Гугле забиты агрегаторами, и обычным сайтам фотографов часто сложно попасть.
Например наберите “свадебные фотографы Санкт-Петербурга”, или Киева, там будет забита выдача именно агрегаторами, а не персональными сайтами фотографов.
Потому что такие особенности алгоритмов сейчас.
И для того, чтобы получать трафик и клиентов с этих агрегатов, надо конечно продвигаться и добавляться в эти агрегаторы.
Хотя Сергей Сморовоз, он как профессионал уже имевший опыт с этими агрегаторами, у него негативный подход к этому.
То есть негативное мнение об агрегаторах.
Потому что агрегаторы хотят из вас получать деньги там за Premium разные: рейтинги, подписки и так далее.
И в итоге они будут сильно занижать ваши возможности по привлечению клиентов – вы будете им постоянно деньги нести и попадаете в некую зависимость.
Конечно тут по опыту человек специалист в этой теме и он больше знает, но на мой взгляд агрегаторы все равно нужно использовать, чтобы там хотя бы присутствовать.
Потому что если вас там нет, то вы часть клиентуры теряете.
Я более этого скажу.
Вот я вбил запрос “фотограф на свадьбу”.
Но то что ещё контекстная реклама, гугл карта, вот это всё это тоже важно.
Про Гугл карты у нас целый вебинар был.
Реально, вот ты сказал агрегаторы, я смотрю 1..2…5…7 агрегаторов в топе просто.
И причём один из них это вообще сайт OLX, просто это в Украине такая ситуация такая.
По SEO двигать такой сайт нереально.
Да, везде такая ситуация.
То есть классический метод поиска по SEO по запросу “свадебный фотограф” попросту невозможен.
По этому запросу ловиться либо контекстный клиент, либо ты должен на этих агрегаторах быть самым лучшим, чтобы тебя заметили среди списка там 150 фотографов, которые сегодня в Одессе.
Даже интересно сколько вот в Одессе есть фотографов вот по первому каталогу, я хочу посмотреть.
На данный момент сайт предлагает 10 вкладок с фотографами.
Короче около 100 фотографов в Одессе свадебных на первом же агрегаторе.
Это только в агрегаторе.
Там еще тоже свои рейтинги.
Там тоже свои методы ранжирования, им тоже нужно уделять внимание.
Кстати вот ты правильно сказал, что не любят эти агрегаторы.
Потому что в каждом агрегаторе своя Мафия, свои методы ранжирования.
По поводу личного бренда – это единственный способ.
Почему?
Потому что вас будут по имени фамилии точно гуглить точно вас, а не конкурентов, всех которые есть.
По поводу сайта.
Сайт можно сделать обычный, даже действительно визитку и не париться.
Просто с хорошими фотками.
Это как островок вашей независимости от любых платформ.
Всегда можете вести свой сайт и это как такая основа, фундамент вашего вообще интернет-маркетинга.
YouTube, соцсети – с ними может разное случаться с вашими аккаунтами, но вы не потеряете вообще всю аудиторию.
Представьте, если вы всю деятельность ведете только в Инстаграме.
У вас нет ни сайта, ни Ютюба – вы там прекрасно себя чувствуете в Instagram.
А Instagram взяли и заблокировали.
Или ваш аккаунт взяли и снесли просто, или злоумышленники украли и всё удалили там.
И никто вам там ничего не возвращает.
Всё, вы потеряли бизнес по сути.
А чем больше вы раскидали яйца по разным корзинам, тем лучше.
И сайт – это связующее звено, которое все эти платформы соединяет.
Зная ваш сайт люди будут, например, зная вас по имени и фамилии, переходят на ваш сайт и видят – у вас тут Instagram, у вас тут YouTube, Pinterest, Яндекс-дзен, ВКонтакте.
То есть вы не потеряетесь.
Вы всегда часть аудитории будете вести.
Можно вести емейл-рассылку.
Например невеста какая-то замуж вышла уже, и всё у неё нет необходимости в новой свадьбе, но ей нравится тема.
По опыту знаю у женской аудитории тема свадеб – это одно из самых священных направление, которое им интересно вообще до конца жизни будет.
Поэтому у неё подружки могут быть разные и так далее.
То есть она может ещё делать заказы новые, может снова замуж будет выходить и так далее.
Подружки будут спрашивать, а где вот типа ты фотографа заказывала.
Она им: “А я там какого-то вот такого Иван Иванов например или Петр Кузнецов”.
Переходят на ваш сайт и смотрят, что и тут и ютубчек: человек активно всё делает, какую-то экспертизу дает.
Как он круто показывает, как снять лимузин с невестой например.
И там шикарные фотки с фатой и прочим.
Поэтому сайт обязательно надо делать.
Очень важный момент – это оптимизация изображений на сайтах фотографов.
Многие грешат тем, что огромные фотки туда грузят в самом максимальном разрешении, без всякой оптимизации – страница теряет скорость загрузки.
Понятно, что визуальная составляющая это очень важно, но с современными технологиями по оптимизации картинок можно сохранив то же самое качество, значительно уменьшать их размер.
Поэтому займитесь этой темой, если вы по сайту свадебные фотографии и вообще фотографии.
Оптимизация картинок очень важна.
Вы этим самым можете опережать конкурентов.
И проверяйте скорость загрузки сайта, чтобы она вас было там желательно в желтой или зеленой зоне.
Чтобы никаких красных зон не было.
И конечно надо разметить, использовать микроразметку на сайте фотографии.
Например вы пишите блог на своем сайте и обязательно делайте авторство, микроразметку делайте, также можно делать разметку там разных услуг, стоимости и так далее.
То есть самые разные.
Наберите “фотографы” и на сайте схема.орг найдёте там разные виды разметки.
А потом можно использовать разные специализированные шаблоны WordPress для сайта фотографий.
Наберите например фотографы WordPress template и вы найдёте сайты, которые продают специально шаблоны красивые, именно оптимизированные для фотографов.
Где вот деляться именно такой визуальной составляющей, картинками, видеороликами.
Я вот на GraphicRiver покупаю шаблоны.
Это намного дешевле, чем вы будете заказывать где-то в дизайн-студии шаблон с нуля для своего сайта.
Если у вас сайт на WordPress или другом популярном движке, намного выгоднее выбрать платный хороший шаблон, который регулярно обновляется.
У него например сотни и тысячи покупок, то есть один из бестселлеров.
То что на западе например покупает, это не факт, что этот шаблон будет где-то в рунете присутствовать – его может вообще не быть.
Обычно все у нас в рунете или бесплатно, или что-то крякнутое ищут.
А такой шаблон стоит там ну 20-30-50 долларов.
Вы можете специалиста без проблем найти, который вам качественно переведет этот шаблон.
Надо покупать конечно лучше со спецом, который покажет что шаблон быстро загружается – это всё можно проверить еще на демо-версии шаблона.
Когда обычно есть демка у любого шаблона на нормальных сайтах: посмотрите она быстро грузиться или нет, и так далее.
Избегайте кстати вот шаблонов где есть визуальный drag-and-drop редактор составления вот этих лендингов.
Там всё удобно, как для домохозяек вот эти конструкторы, можете классно там шапку поменять сразу же, там размер менять.
Но потом, когда вы посмотрите в html-код этих созданных страниц вы просто заплачете: соотношение текста и кода будет ужасным просто.
Там столько лишнего html-кода пихают туда, что ни в коем случае такие генералки не нужно использовать.
Это элементарно там, все эти плагинчики: они удобны, но для профессионалов не подходят.
Был плагин для WordPress, вроде назывался Cherry, он у нас просто сайт превратил в катастрофу – такая скорость ужасная была, обе зоны в красном: десктоп и мобилка.
Самое важное хотел спросить: “Михаил, а есть какие-то рекомендации по подбору доменного имени?”
Например, если вы в одном городе работаете, только в одном – допустим в Одессе, то я бы рекомендовал например odessa выбирать в названии домена или od.ua доменную зону.
А как назвать компанию?
Как называется компания свадебного фотографа.
У меня подозрение, что надо называть по имени фамилии себя любимого, чтоб тебя гуглили.
Конечно, если у вас сайт свой личный, то обязательно делайте в виде имени фамилии, вот как у меня Shakin.ru например: короткий и такой говорящий домен.
И надо занимать сразу там MikeShakin.ru, чтобы сразу все вариации имен.
Мне не нравится кириллицей, кириллический домен – я их терпеть не могу.
Поэтому я даже не смотрел и не застолбил.
А так и в зоне com, и вот ваши национальные домены на зоне, имейте в виду, что надо это зарегистрировать и держать эти домены своими.
Иначе их перехватят другие, могут даже ваши конкуренты.
Я встречал такие случаи не в тематике фотографии, а в других.
Регистрируют под брендом какого-то известного человека специалиста в своей теме, например маркетолог.
И дальше там нет его имен, но по крайней мере там другой человек уже, как будто он вот с этим именем и фамилией, и они часть трафика его воруют.
Например, как вчера я на вебинаре смотрел и был там ilavos24.ru, а на логотипе ilasos.
И вот если ilasos будут набирать, они будут направлять трафик конкурента.
Даже такие мелкие названия домена какие-то отличия и если человек их так запомнил, он будет набирать и идти к конкурентам.
Да кстати тоже очень важный момент – по вашему имени крутите рекламу.
Потому что потом будут крутиться конкуренты.
А по имени трудно получить торговую марку, чтобы заблокировать конкурента, чтобы он не показывался.
Поэтому по именам известных фотографов крутятся рекламы других фотографов, тоже стоит на это обратить внимание.
Так что там тоже свои нюансы.
Да и не забывайте, реклама – это у вас тоже основной источник трафика.
Как бы это дорого не казалось, но там надо ловить клиента, добивать и додавливать.
И трюки по настройке контекстной рекламы действительно есть разные.
Для того, чтобы показывать рекламу тому, кто действительно ищет фотографа, а не скликивает вас – тоже надо знать этот момент.
Такой вот действительно хороший гайд ребята.
Если вы фотографы обязательно поставьте лайки нашим подкастам.
Правда подкастам лайк можно поставить только в соцсетях, он будет опубликован там же.
Заходите на наши ролики – там можете нам написать Спасибо за хороший контент.
И конечно же подписывайтесь на наши соцсети.
У нас действительно классные блоги.
У Михаила обалденный блог на YouTube и на Фейсбуке.
Большая группа англоязычная seo, где можно накопать кучу полезного контента.
Ну и конечно и к нам заходите – у нас много классных вебинаров.
Большой уже пул подкастов, больше 400 подкастов на канале.
Если вы захотите что-то нагуглить, то у нас есть удобный поиск прямо на сайте.
Можете найти подкасты по нужной теме и конечно же послушать их.
Мы рады что вы дослушали этот подкаст до конца и конечно же всем спасибо и новых встреч.
Всем пока.»
