В новом аудиоподкасте №38 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про возражения против SEO.
Текстовая версия выступления:
“Итак, это наш 38 подкаст.
Сегодня мы переходим к необычной рубрике – это обзор интернет прессы.
Да, мы тоже интернет пресса уже по факту.
Меня зовут Николай Шмичков и меня зовут Анатолий Улитовский.
Обсудим сегодня мы очень популярную тему, почему всё-таки люди отказываются заказывать SEO, отказываются проводить СЕО в целом.
Вот мы наткнулись на очень хорошую статью Анны Бондарь из СерчЭнджинс.ru – это площадка, с которой мы активно сотрудничаем, и мы вот хотели бы обсудить эту статью вместе с вами.
Возможно, у вас появятся тоже мысли, если у вас появятся мысли, мы оставим на нашем youtube-канале сообщение, где вы можете ответить в комментариях, обязательно в этой теме.
Итак, вот самое частое возражение, действительно я его слышу часто, особенно когда приходят молодые сайты – это когда другой канал приносит больше трафика или больше конверсий.
Здесь я в принципе может быть даже соглашусь, если когда клиент приходит с абсолютно мёртвым сайтом, и когда ему называешь план работ по SEO продвижению, он начинает пугаться цены, говорит: «я останусь лучше на контексте».
Я даже знаю таких клиентов, у меня сих пор они есть.
Анатолий, что вы скажете?
Ну, вы знаете, трафика много не бывает.
Если какой-то канал приносит трафик и приносит продажи – никогда я от него не отказывайтесь, только всегда расширяйте сеть.
Больше продаж, тем больше заработка.
Я считаю, что на данном этапе действительно СЕО – это основной трафик, это не просто мои слова, оно так и есть, если проверить непосредственно статистику – практически большинство SEO трафика именно органика, вот.
Ну, я считаю также не надо зацикливаться на один виде рекламы.
К примеру, не надо зацикливаться только там на SEO или контекстной рекламе, или социалке, потому что, знаете, любой канал перекрыт какими-то нововведениями непосредственно от поисковика, от социальных сетей, как Фейсбук в свое время ограничил органический трафик.
Поэтому лучше конечно же концентрируйтесь на том, что вы можете получать трафик с разных источников.
Вот, я тоже хотел сказать.
Вот у меня есть клиент, занимается ремонтом.
И он попытался в контекст выйти с ремонтом.
Оказалось, что для того, чтобы заниматься официально ремонтом, у тебя должна быть лицензия, должен быть зарегистрирован авторизованным дилером ремонтным фактически и он уперся, что, если у него нет таких бумажек, он не может ремонтировать этот бренд.
И по факту, как бы Google заблокировал бы в Адвордсе, но при этом в СЕО он прекрасно собирает трафик и ремонтирует себе остальные стиральные машины.
Поэтому, да, действительно Анатолий правильно сказал.
Если какой-то канал вас просто блокирует, не пускает, понятно у вас остается вариант только продвигаться по поиску, поэтому действительно разные каналы, разные цели – здесь я согласен.
А вот второй пунктик они говорят, что вот действительно они говорят, что СЕО оптимизация мертва, потому что в поисковой выдаче полно рекламы.
Вот здесь я вот скажу потом, в конце, какая ниша не может жить без СЕО.
Вот вы Анатолий, скажите.
Ну, я не думаю, что СЕО оптимизация мертва.
Если проверить даже статистику по непосредственно органическому трафику, то он пока превышает всё-таки платные трафики на контекстную рекламу, конечно же основное направление на платные запросы, которые там с запросами там «цена», «купить», тому подобные.
Они конечно же приносят больше именно с платной рекламы, но всё-таки не забывайте про контент-маркетинг, потому что это скажем так, важное направление развития непосредственно в Западном сегменте и не надо пытаться получить только трафик именно на падающие запросы, потому что это сегодня утопия, когда зацикливаешься чётко на падающие запросы, Google просто вас не продвигает.
Непосредственно хватайте больше информационные воронки продаж, предлагайте какую-нибудь ценность, помогайте людям.
К примеру, вот мы пишем статьи, мы снимаем видео, мы помогаем людям, раскрываем секреты и обучаем их, что такое СЕО и это помогает.
Я скажу, что контент-маркетинг – это основные продажи нашей компании, это непосредственно в том, что мы помогаем другим людям.
Мы записываем видео, мы пишем статьи, мы расписали полные гайды, мы помогаем, мы пишем аудио.
Наша цель – помочь и эта помощь приносит нам продажи.
Это есть классический контент-маркетинг, когда не пытаешься действительно исключительно продать эти сайты, которые приходят и говорят, что им не надо этот трафик, нужен только продающий трафик.
А как вы его хотите получить?
В платной рекламе.
Космос Вы там не выдержите.
В СЕО непосредственно больше ранжируются всё-таки именно информационные контенты, поэтому моё предложение к вам непосредственно – не зацикливайтесь чётко там на какой-то именно только платной рекламе или СЕО.
Платная реклама далеко не забрала весь трафик.
Да, он даже ниже, чем у органического трафика.
Здесь мы уже перешли в третий пункт, что типа органика приносит трафик, но не тот.
Это действительно брендовый, не брендовый трафик есть ещё понятия.
Я считаю, что в органику нужно вкладываться и вкладывать тоже очень важно в информационные запросы, которые являются в вашей нише ключевыми.
Далеко ходить не буду, но, когда поднимали интернет-магазин наш, когда вот собственно с Анатолием ещё работали, я писал статьи.
И фактически они были инструкциями для пользования.
То есть, если человек купил себе iPhone, он не знал, как что сделать, я просто перевел несколько ггодных инструкций зарубежных форумов и адаптировал их в формате статьи.
Мы собирали трафик и за счет этого подняли наш старенький сайт.
Вот собственно то, что я хотел сказать по поводу, что некоторые ниши не могут жить без SEO, а вы попробуйте в контексте продвинуть кальянную.
В Адворсе вы не сможете это сделать, потому что табачные изделия не рекламируют никаким образом.
При этом надо учитывать то, что сегодня покупатель очень умный, сегодня его обмануть сложно.
Его не надо обманывать.
Понимаете, сегодня мало кто покупает у сайтов, которых они не знают, которые не видели, да?
Потому что, к примеру, если Вы только концентрируете свое внимание на коммерческих запросах, Вы знаете, что любой покупатель прежде, чем купить товар он должен знать ваш бренд.
Он должен видеть вас.
Если вы не предлагали какую-то ценность ему до этого, то вероятность, что он у вас купит снижается на 70.
Это представляете только вот и 100% реально.
30% купят у вас, а 70% просто пройдут мимо и пойдут к вашим конкурентам, потому что они видели и слышали.
Это и называется охват более широких воронок продаж.
Человек 7 раз с вами должен сталкиваться на протяжении трёх месяцев, прежде чем купить у вас товар.
И поэтому, если вы концентрируете своё внимание исключительно на коммерческие запросы, у вас просто банально люди не купят.
Они перейдут на ваш сайт, подумают: кто они такие, не буду я у них покупать, лучше пойду в другое место».
Поэтому не концентрируйте внимание, надо всё-таки охватывать и больше СЕО запросы и это действительно сегодня важно.
Пункт четвертый и пятый – одни говорят, что СЕО это слишком долго, а вторые, что инвестиции в поисковую оптимизацию невозможно измерить.
Об этом чаще всего говорят одновременно.
На самом деле это самое частое возражение, которое я слышу от своих клиентов, потому что нет быстрого результата.
Более того, я всегда говорю, что сразу результата не бывает.
Не бывает вот так, чтобы сразу вот щелкнул пальцами и построилась многоэтажка.
Пока вы не будете всё выстраивать, начинать снизу-вверх фундамент, проводки, всё остальное – многоэтажка не получится.
Здесь в СЕО не бывает быстрых результатов.
Ну и, если вы будете просто делать всё еле-еле, по чуть-чуть – тоже успеха не получится, поэтому вот они пункты взяли, методология.
Я назову это грамотно выбранная стратегия, в сео существует не так много стратегий, которые действительно успешны.
Почему?
Потому что успешные стратегии их, так я уверен, что так сразу не распознать.
Ну, есть у вас два способа – это следить за конкурентами, повторять за ними, а в тот момент, когда уже конкурентов догоните и практически в спину будете дышать, заниматься новаторством, брать чужие стратегии, которые связаны с вашим бизнесом и пытаться адаптировать к вам.
Понятно, что брать чужие истории успеха, пытаться адаптировать – здесь уже вы рискуете, потому что может сработать, а может нет.
Я считаю, что нужно выбирать стратегии, которые точно не приведут к падению позиций.
То есть не баловаться серыми методами, тем более черными.
Но вот тот момент, когда вы уже до конкурентов достигли, выполнили вот этот чек-лист, тогда можно переходить.
А по поводу дорого, ну, я так скажу: если вы можете делать всю работу сами бесплатно, то есть вы не цените своё время, то вы можете продвигать сайт самостоятельно.
Мы за, ролики даже наготове для этих целей.
Вы можете посмотреть у нас прямо на канале, поэтому как измерить стоимость SEO продвижения – это в принципе Анатолий рассказывал в своем видео.
Я повторюсь, это на самом деле просто.
Вы должны подсчитать количество часов каждого человека, который занимается вашим проектом, умножить на его часовую зарплату, расписать этот план на несколько месяцев работ, возможно на год.
И вы получите бюджет СЕО.
И вы знаете, вот мне нравится – это просто «СЕО слишком долго».
А что быстро, что сегодня быстро?
Неужели контекстная реклама быстро?
Вы думаете за пару часов и настроите, даже допустим пару дней потратите, а вы знаете, что, если вас не знают, просто люди придут и не купят у вас, вы сольете деньги.
Почему-то все бегут в контекстную рекламу, сливают деньги и думают, что это не работает.
На самом-то деле не работает то, что вас просто не знают и сео – это просто громадный инструмент, который сообщает о вас.
Это инструмент, который продвигает ваш бренд и после того, как у вас работает сео, у вас начинают работать и другие каналы продаж, в том числе и социалки, и платная реклама, и платформы, поэтому я бы не сказал, что СЕО долго.
Ничего быстрого нету, потому что высокий уровень конкуренции, но при этом всё-таки думайте, что вам необходимо охватить множество источников продаж.
Никогда не зацикливайтесь на один источник продаж, потому что, если вы пойдете так в один, и он будет давать результаты, в какой-то день может случиться так, что он просто перестанет, потому что-либо изменятся алгоритмы ранжирования в том числе.
Вспомните, как Facebook взял просто убил весь органический трафик – это было в 2016 году, вспомните, сколько было фильтров от Google, когда падали и теряли весь трафик, вспомните, как вырастает уровень конкуренции в Гугл.
Просто реклама приносит результаты только после полугода, если вы работаете с клиентом.
Как таковой трафик будет расти потихоньку, обычного трафик хорошо стреляет где-то на 8 месяц при активном seo-продвижении, при активной работе брендом и со своей бизнес-моделью.
У нас всё, не забывайте обязательно подписываться и до новых встреч.”
