В новом аудиоподкасте №60 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали, что надо забыть про деньги и помогать людям!
Текстовая версия выступления:
“Всем привет.
Это 60 аудиоподкаст.
Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков.
И мы будем сегодня обсуждать такую интересную тему, что Николай, когда её прочитал, он начал улыбаться, потому что забудьте про деньги и помогайте людям.
То чувство, когда коммерческая организация, но говорит, что… да, но оно действительно так и есть.
Это больше тема касается непосредственно молодых сайтов и я бы сказал не касается всех.
Но для новых проектов, у которых нету трафика, у которых нету известности, это действительно необходимо забыть именно про заработок денег.
Вот вспомните, вспомните Facebook, если кто-то видел этот фильм, где Цукерберг, когда они создавали эту социальную сеть, что они сделали?
Когда они могли зарабатывать миллионы, они этого не сделали, они не запустили рекламу, они подождали, когда начали зарабатывать миллиарды.
Всё к тому, что множество проектов, которые сегодня проваливается, я вам скажу эта цифра просто громадная.
Давайте предположим, что больше 99%, потому что так и есть – если 91% сайтов сегодня вообще не имеют органического трафика, согласно анализу Ахрефс, а только 0,3% сайтов получает больше 1000 человек в месяц, вообще просто мизер.
И просто громадное количество сайта провальных.
Я скажу вам часто приходят клиенты, которые ведут блоги по 5 лет, пытаются продвинуть сайт, а у них ноль, у них просто нету трафика.
И почему – потому что они пытаются заработать изначально.
Ни в коем случае этого не делать.
Вам не надо пытаться зарабатывать пока у вас нет органического трафика, пока у вас нет своей аудитории, только тогда, когда вы наработали свою аудиторию, когда вас уже знаю, когда вас обсуждают, когда вам доверяют, только тогда необходимо думать, как можно монетизировать контент.
К примеру, множество блогов сейчас пишут и начинают какую-то сразу рекламу проставлять .
А для чего, если у вас маленький трафик?
Максимум, что вы на этом заработаете – себе на чашку кофе в лучшем случае.
Она вам поможет?
Она вам вряд ли поможет.
Есть блогеры, допустим, особенно в Западном сегменте, там огромная конкуренция.
Некоторые по 5 лет вели блоги и даже ещё не зарабатывали, потому что пока нету аудитории, то это бессмысленное дело.
Нэл Пател, к примеру, рекомендует первый год вообще забыть непосредственно про монетизацию, множество других рекомендаций.
Когда необходимо делать монетизацию – когда у вас действительно есть трафик.
Когда вы видите качественный хороший трафик, тогда включайте осторожно монетизацию, можно включать какие-то формы на вашем блоге какие-то, окна и тому подобное.
Но вы должны иметь авторитет, Вы должны иметь трафик.
Если вы это делаете, когда у вас трафика нет, вот люди сегодня у них большой выбор у многих пользователей интернет.
У них огромный выбор, это почти 2 млрд сайтов.
Там одна информация говорит где-то 1 млрд 700 миллионов, другая говорит 1 млрд 900 миллионов.
Одно огромное количество сайтов, но смысл в том, что у людей есть выбор.
Если, допустим, вот десять лет назад, когда мы начинали непосредственно заниматься СЕО продвижением, тогда не было этого уровня конкуренции, покупатель не был настолько умный как сейчас, потому что каждый год в интернете обманов где-то на сотни миллиардов долларов.
То есть огромная цифра.
Представляете, людей столько обманывают и из-за того, что столько обмана, они не платят просто так.
У них огромный выбор других сайтов.
Сегодня проще заплатить сайту, который они знают, которым они доверяют.
К примеру, если вспоминать, тогда интернет-магазины только появлялись, не вели себя как сейчас, потому что сегодня важна репутация, сегодня, скорее всего, крупные интернет-магазины вам вернут деньги, если некачественный товар, то есть не будут вам создавать проблемы.
Не было того уровня конкуренции, сегодня важнее репутация, поэтому обращайте на это внимание.
Вам надо сначала заработать репутацию, сначала надо получить органический трафик, когда у вас хороший, качественный трафик релевантный, тогда включайте монетизацию осторожно.
То есть делайте непосредственно может какие-то формы, может это попап окна и тому подобное.
И тогда зарабатывать, а до этого не делать.
Хотел вспомнить парочку историй, когда начал здесь работать в 2016 году, приходили разные клиенты со своими необычными проектами, которые выстраивали, хотели раскрутить сайт, который будет продавать рекламные статьи.
Хотели раскрутить там сайт, который будет собирать через трафик, через YouTube, этот YouTube будет там монетизироваться там за счёт другого, ссылок реферальных.
В итоге, на этом могу сказать одно: все эти проекты прогорели.
Ради интереса пересмотрел перед записью подкаста историю старых клиентов и заметил, что этих всех клиентов больше нет, сайт мёртвый, youtube-канал мёртвый.
Действительно, пока ты не работаешь для людей, пока ты не создашь хороший продукт, инфопродукт, либо реальный продукт, ничего не сработает.
Я много раз сталкивался, вот у меня есть, например, хобби – настольные игры.
Достигают успеха те, которые создают изначально качественный продукт, а потом уже привлекают для этих целей деньги.
А не просто приходят в издательство с каким-то мусором и пытаются его продать.
Провальные продукты ими просто всё заполнено, в силу сейчас переизбытка потребления.
Поэтому, если вы не хотите оказаться перемолотым потребительской машиной, на сегодняшний день нужно создавать тот продукт, который будут покупать.
Поэтому вот то, что касается допустим вот контента, вы планируете создавать информационный сайт – подумайте, будут ли покупать ваш продукт.
То есть будут ли читать вас, то есть для вас покупать продукт – это если вас читают.
Подумайте, почему вас не читают, может тематика не та, может пишете неправильно, может с аудиторией не общаетесь.
Может вы не собрали ту самую свою тёплую аудиторию, которая будет с вами.
Постарайтесь заинтересовать первые 100 человек, потом первую тысячу, затем работайте над первыми 5.000, потом 10.000 и так дальше.
Пока вы не поймёте, что ваша аудитория растёт, значит делаете всё правильно.
В тот момент, когда вы достигнете критического порога, многие говорят порог в 10.000, другие говорят 20 – 40.000, я считаю это зависит от ниши.
В нашем случае 1000 была, когда мы достигли тысячи, Ютуб начал нам приносить свои плоды, причём сам.
Мы снимали ролики некоммерческие и изначально отказались от коммерческих роликов, поэтому оптимальный вариант нужно работать исключительно над этим.
Статьи, которые написали, в них не было лид-формы, писали статьи просто для того, чтобы собирать банально трафик, просто нам нужен был трафик на ресурсе.
Потом мы начали экспериментировать с кол ту экшен формами, они сразу себя не показали, мы использовали call-to-action формы, но только тогда, когда статьи начали действительно работать.
Николай, заметил, что у нас на YouTube канале очень активные пользователи, пишут множество комментариев.
Множество YouTube каналов, которые имеют примерное количество подписчиков у них какая-то ленивая аудитория, практически никто ничего не комментирует.
На самом деле есть такой трюк – нужно отвечать на комментарии.
Я заметил, что надо отвечать на комменты, это такой карт-бланш мы им открываем.
Да, нужно отвечать на комментарии, более того, у нас допустим 10 комментариев пользователей, затем 10 наших, потом пользователи отвечают, где-то с 10 ответит еще трое и мы отвечаем -получается из 10 комментариев входящих получается почти 26 комментариев в итоге.
Поэтому да, комментарии важны в YouTube.
Ещё очень скажу, нужно мотивировать пользователей задавать вопросы в комментариях.
Есть принцип смелости, когда заходишь на ролик, а там нет комментов, думают, что нет ничего интересного, а если заходят в ролики и видят, что там больше десятка комментов, значит думают я тоже спрошу.
Вот именно срабатывают психологические трюки.
Люди начинают активно писать и так формируется комьюнити.
Вы можете с этим Community работать, чем оно будет больше, тем лучше.
Более того, доплачивайте за пиар трафика, пускайте контекст на этих людей, которые комментируют, но которые возможно ещё не подписались для того, чтобы они подписались на вас.
Поэтому да, создавать контент нужно сначала только для людей и люди будут критерием качества вашего контента.
Если увидите, что люди подписываются, смотрят, интересуются, задают вопросы, тогда принимать решение уже о монетизации.
Да, хотел бы резюмировать всё это.
Проверяйте как пользователь реагирует на ваш контент.
Это действительно очень важно – знать изначально, какой контент надо создавать и как непосредственно будет реагировать аудитория.
Надо всегда подстраиваться под вашу аудиторию, анализировать, изучать и запомните, самое важное – помогайте, давайте им ценность и не простите ничего взамен.
Это и есть основы контент-маркетинга.
То есть, когда вы предоставляете ценность, ничего не просите взамен, у людей возникает чувство вины, чувство вины заключается в том, что они потребили это бесплатно.
И как говорил Роберто Голдини: те, кто получает непосредственно бесплатно любые подарки, у них возникает чувство вины и те, кто не возвращает непосредственно – они отвергается самим обществом, то есть эти люди сами чувствуют какую-то вину.
Они сделают что-то другое, поделятся контентом, купят – это есть основа контент-маркетинга, когда вы помогаете людям, создаёте ценность, а у людей возникает чувство вины и они непосредственно покупают ваши услуги или непосредственно делятся.
В принципе это всё на сегодня.
Подписывайтесь на наш аудиоподкаст.
Пишите комментарии, это помогает нам расти и до новых встреч.”
