В новом аудиоподкасте №213 Николай Шмичков рассказал про защитные маски в карантин и истории выживания бизнеса.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Меня зовут Николай Шмичков, вы на канале Сеоквик и мы продолжаем вещать на тему коронавируса, в частности карантина и как бизнес к нему адаптируется.
Ещё раз, здесь не будет никаких хроник по погибшим, по заражению, а мы будем рассказывать интересные истории, которые мы нашли в сети.
Вот хотелось бы обсудить, на что следует обратить внимание для бизнеса.
Бизнесу в первую очередь нужно решить как он адаптируется к карантину.
И сегодня мы поговорим конечно же угадайте про что?
Про маски!
А маски это сейчас товар просто номер один с безумным спросом.
Ну и конечно же, хотели обсудить, что же происходит на этом рынке.
Наладить выпуск сейчас популярных товаров встроить их в бизнес модель это то, что поможет сейчас вашему бизнесу попросту выжить в кризис, потому что карантин действительно положил на лопатки целые отросли.
То есть рестораторы и владельцы ТРЦ развлекательных, авиакомпании, они просто сейчас все замерзли и считают убытки и больше ничем не занимаются.
По факту, для них песенка спета.
Но мы попробуем найти ответы как они адаптируются, но мы сейчас поговорим о тех, кто перепрофилировал бизнес на примере банальных масок.
Например, вот мы нашли основателя холдинга эмоций Fest Андрей Худо наладил пошив масок на базе производства одежды под брендом Авиация Галичины.
И владельцы сети магазинов Голди приняли решение выпустить 500.000 масок для Луганской области.
Защитные костюмы производит теперь компания Текстиль-контакт, перепрофилировано даже носочное производство в Житомире, там тоже шьют маски.
Что это значит — это всё огромное производство, огромный прорыв для бизнеса.
Маски и костюмы, если вы занимаетесь кепками, чем угодно, наладьте бизнес по пошиву масок.
Сейчас они имеют безумный спрос.
И если вы наладите эту работу, цены на маски для населения упадут, они станут товаром доступным и, тем самым население только вас отблагодарит.
На статью я наткнулся Лига.нет, она пообщалась с тремя разными предпринимателями, которые собственно адаптировались.
Там был в примере Евгения Лукаш из Херсона, которая занималась детской одеждой.
В карантин они увидели, что продажи рухнули, то есть поняли, что если не учитывать изменения спроса, они попросту закроются.
И решение пришло само собой.
То есть им тоже нужны были маски, самой семье.
Но их было негде купить.
И Евгения поняла, что это шанс и спрос безумный, просто вот внезапно все поняли, что на товар безумный спрос, а его нет.
И просто начали заниматься масками обычными.
Есть маски социальные, на которых невозможно ничего заработать и есть интересные с принтами и украшениями подороже.
То есть мы шьем одну маску одноразовую за 10 гривен и одну многоразовую за 50.
Человек подумает: это многоразовая маска, я куплю, но если она с принтами, рисунками, значит она многоразовая, я могу её стирать.
Значит я пойду куплю себе симпатичную, чтобы они нормально смотрелись, её носить еще ближайший месяц.
И собственно на складе были запасы ткани на тысячи масок.
Когда они закончились, в расход пошли все кусочки ткани из которых можно было практически сшить одну маску.
У них была огромная куча заказов, звонил Красный Крест, горадминистрация просила помочь.
Просто они иногда просто шили маски, брали деньги просто за работу, за материал даже не брали деньги.
Что сейчас произошло: они вышли на объем производства 1500 масок в день.
Рабочий день для сотрудников не продлевали.
Что это сделало.
Бизнес остался прибыльным.
Люди приходят за маской и сразу покупают что-то онлайн: бодики, гольфики, шапки.
И за счёт того, что люди пришли на сайт за масками, они при этом начали покупать и другие виды товаров.
Понимаете, простейший трюк, то что я рассказывал на своём ролике про аудит юзабилити, про кросс-продажи, срабатывает на масках и все крупные бизнесы сейчас продают маски.
Розетка продают маски.
Известный магазин, Модный магазин, я вот буквально недавно видел его, на него сейчас все заказывают маски самых разных видов каких угодно, включая даже эти модные респираторы.
То есть по факту нужно реагировать на потребности, об этом же говорит предприниматель Тарас Панасенко, который решил закрыть сеть магазинов Аврора в Полтаве, чтобы обезопасить сотрудников от заражения коронавирусом.
Но все тогда думали, что 2 недельки и всё.
Но когда поняли, что история долгая, они открылись.
Ну вот и ассортимент был разный.
Продукты, садовый инвентарь, игрушки решили дополнить тем, что нужно, а что должно сейчас?
Антисептики и маски.
Они тут же завезли.
Им на это понадобилось 3 дня.
Китай построил госпиталь за 10 дней, мы настроили ассортимент за три дня.
Реально, молодцы, несмотря на новую продукцию, сейчас магазины работают в убыток.
Реализация уменьшилась на 65%, при том что три дня не работали.
В топ 25 позиций по продажам попали средства гигиены и кофе.
Так оно и есть, выручка снизилась собственно.
Не только из-за падения спроса, но и из-за ограничения на количество покупателей в зале.
То есть вы не можете сейчас зайти большой толпой и собственно они сейчас переходят на интернет.
И магазин не закрылся, он продолжает работать, пусть даже сейчас в убыток, но он позволяет выживать, поэтому даже если вам трудно продавать средства гигиены, то есть это не ваш тип товара, пополните свой ассортимент и продавайте, чтобы к вам хотя бы приходили люди.
Это тоже очень важно.
Там есть история очень интересная по дизайнеру Богдану Кассу, который основал бренд одежды.
Вот и собственно, большую часть производства перевели на удалёнку.
Они тоже вышли на производство масок, наладили производство тех же самых масок.
И на самом деле, даже модная индустрия перешла на проекты пошива масок.
Средняя стоимость маски в производстве 6,5 грн.
Да, но она растет за счет того, что растут цены на материалы, но в целом если так посмотреть, кстати вы до сих пор думаете, что ваш бизнес положил вас на лопатки, напишите мне в комментариях, какие виды бизнеса вас это коснулось.
Комментарии можно оставлять как под самим подкастом на нашем сайте.
Для этого зайдите в раздел блога, найдите там подкасты, задайте вопрос в комментариях.
Если вы нас слушаете через Apple iTunes, например, другими сервисами.
Задавайте вопросы, я на них обязательно отвечу.
Я постараюсь рассмотреть еще интересные истории.
Ну вот на примере этих масок, я хотел показать, что ни один бизнес не остается без ничего.
Продажи, даже если это не ваш тип товара, добавляйте в общую ассортиментную линейку товаров и напоминайте себе, что вы занимаетесь именно полезным делом сейчас в наше время, помните, вы можете составить список самых популярных товаров.
Например там были кофе, и маски, и антисептики и даже всем известно, туалетная бумага и много чего другого, то что люди покупают постоянно, перчатки там например, одноразовые, тоже такие банальности, которые тоже нужны, поэтому уделяйте внимания реально измененному спросу.
Подумайте, что бы вы хотели добавить на свой сайт, что реально нужно людям, подумайте сами по себе, что нужно людям, адаптируйте свой бизнес к реальности изменившегося спроса.
Подписывайтесь на наш Youtube канал, также задаем вопросы в комментариях по роликам и до новых встреч.»
