Продвижение интернет-магазина

Как изменился eCommerce: от шаблона к системе

5 лет назад можно было запустить шаблон на OpenCart, заполнить 100 товаров, прокачать пару ссылок — и этого хватало. Сегодня — нет.

Сайт перестал быть просто набором карточек. Он превратился в сложную структуру, где каждая страница должна отвечать на конкретный запрос. И таких страниц может быть не 20, а 4000 — если у вас правильная структура.

К чему это ведёт?

• Категория больше не ограничивается списком товаров — она включает фильтрационные страницы, подкатегории, бренды, геозапросы, и всё это должно быть управляемо.
• Страницы должны быть логически связаны. Меню, хлебные крошки, перелинковка, шаблоны URL — всё это работает на SEO.
• Внутри сайта должны быть технические механизмы, которые позволяют управлять индексацией, canonical, скоростью загрузки, микроразметкой и контентом. Без этого вы даже не попадёте в индекс по большинству фильтров.

Чем сейчас должен быть интернет-магазин?

Интернет-магазин сегодня — это не визуальный макет. Это:

• структура, построенная под семантику;
• архитектура, которая работает на масштабирование;
• поисковая система, заточенная под поведение пользователя;
• платформа, где каждый элемент решает задачу: привлечь → показать → убедить → продать.

Пользователю нужны: понятные посадочные страницы; быстрая загрузка;фильтры, которые ведут на нужный результат; правильные названия и структура URL. А поисковику — чёткий скелет сайта с сигналами релевантности и контента.

Почему без SEO интернет-магазин не растёт?

Обычная история: сайт есть, загрузили товары, дали рекламу — продаж нет.

• Потому что сайт не отвечает на реальные запросы.
• Нет страниц под бренды, под фильтры, под низкочастотку, под регионы.
• Карточки — дубли, каноникал — не настроен, sitemap — не обновляется.
• Даже если туда кто-то попадёт — он ничего не поймёт и закроет страницу.

SEO — это не то, что настраивают после запуска. Это то, что встраивается в сайт на уровне проектирования.
Как фундамент в здании. Плохой фундамент = вы не достроите.

В этой статье мы разберём:

• какие страницы должен иметь интернет-магазин и как их создавать;
• как построить фильтрацию, структуру URL, шаблоны мета-тегов;
• как управлять индексацией, как собирать семантику, как не допускать дубликатов;
• и главное — что отличает нормальный интернет-магазин от тех, которые никогда не вырастут.

Семантика для интернет-магазина

Первое, с чего вы начнете, это сбор семантического ядра. И тут, я скажу вам, это не легкая прогулка.

Чтобы собирать семантику для интернет-магазина, вам понадобится:

1. Планировщик ключевых слов — там вы будете собирать ключи под подобранную фразу.
2. Удобный сервис по кластеризации (подойдет или наш старенький кластеризатор, или новый — от Unmiss).
3. Распределенные ключи по будущим страницам — будь то фильтр или теговая страница поискового запроса (об этом ниже).

Количество ключевых слов у интернет-магазина может начинаться с 50 тысяч (вот пример — наш кейс по магазину мебели в Польше), и уходить в миллионы ключевых слов.

К примеру, возьмем запрос “детская коляска” и соберем все ключевые слова для него. Абсолютно все, которые ранжируются даже рядом. И кластеризуем их.

И перебираем так КАЖДЫЙ кластер на предмет того, нужен ли он нам или нет. И каким видом страницы он будет.

Для настройки кластеризатора в список игнорируемых слов сразу добавьте на ваших языках слова, которые нужно скрыть — иначе он будет “ошибочно” под них создавать кластеры.

Если вас интересует профессиональный сбор семантики для вашего интернет-магазина, у нас в этой сфере опыт более 14 лет. Так как у нас самих был свой интернет-магазин, и мы прекрасно знаем, как собирать и использовать ключевые слова!

Напишите мне, и я бонусом отправлю вам для старта семантику для какой-то одной вашей страницы!

Техническое SEO интернет-магазина

По статистике 40% сайтов, которые обращались за услугами продвижения, имеют почти 80% повторяющихся ошибок в техническом SEO. Список включает в себя:

• проблемную структуру в ссылках (иногда ненужную);
• отсутствие индексируемых комбинаций фильтров;
• отсутствие контента в категориях;
• отсутствие перелинковки за счет облака тегов;
• отсутствие микроразметки для вывода звезд;
• вывод звезд для товаров с 0 отзывов.

Список куда длиннее, но это ТОП 6 тех, которые встречаются почти всегда.

Структура, которую понимает Google

Самая распространённая ошибка — проектировать сайт «от дизайна». Меню красивое, карточки стильные, футер — на 3 экрана.
А где структура? Где понятная иерархия категорий? Где управляемые фильтры, логичные URL, хлебные крошки, каноникал?

Google не видит красоту. Он видит HTML, структуру ссылок, семантическую вложенность. Если всё на одной странице — вы не в топе.

И самое интересное — структура в интернет-магазине приходится в основном на странички рубрикатора или категорий товаров.

Пример типичной странички категории для магазина

И эти странички собирают 80% трафика всего интернет-магазина. Я проводил анализ ТОП 5 интернет-магазинов Украины, и пришел к выводу — правильно проработанная структура — уже львиная доля успеха.

Поэтому я распишу несколько шагов, как нужно реализовать подобный функционал.

Продумайте структуру URL, чтобы они выглядели лаконично, и понятно. Например, сложите все категории в подпапку категорий вида /catalog/

Или же можете все категории сложить просто во вторую папку и сделать их условно страницей одного уровня, как сделал мой второй клиент:

Просто достаточно было проработать семантику и распределить товары по соответствию в каждую посадочную страницу. Работают оба метода.

Важно, чтобы ваши URL были построены по ЧПУ логике, но без фанатизма — если URL становится очень длинным, укоротите его и добавьте просто цифры ID страницы, например.

URL структура не обязана повторять логику хлебной крошки. В примере ниже — хлебная крошка имеет три уровня, а URL — просто представлен по одному из них.

Для каждого кластера семантики решите, где у вас будет какая подкатегория, а где — комбинация фильтра. Фильтры рассмотрим ниже.

Логика работы фильтров

У многих магазинов фильтры работают визуально — но ничего не делают для индекса.
Выбираешь бренд + цвет + размер → URL остаётся тот же.
Или создаётся ссылка с ?brand=adidas&color=black&size=43, которая не индексируется.

Или как пример — тут посадочная страница (пока что) закрыта тегом NOINDEX, NOFOLLOW.

А теперь сравните с сайтом, где на каждый такой фильтр есть реальная страница с:

• URL: /krossovki/adidas/chernye/43/
• заголовком: Мужские кроссовки Adidas 43 размера чёрные
• мета-тегами вокруг этого ключа
• хлебными крошками
• каноникалом на себя

Как пример — страничка посадочной фильтра моего клиента.

Для определенной комбинации фильтров создана посадочная страница — и под нее прописаны метаданные, заголовок, и даже контент.

Итого наш вывод следующий:

• Разобрать семантику по “интенту”. Разный интент — разные страницы.
• Чётко прописать, какие фильтры должны формировать отдельные страницы, а какие — нет.
• Продумать логику “красивых URL”.
• Назначить для каждого фильтра канонический URL.
• Прописать шаблоны генерации URL: /muzhskaya-obuv/krossovki/nike/43/ вместо ?x=1&y=2.
• Проверить, какие страницы реально попали в индекс (через Search Console или Screaming Frog).

Вот такие страницы и ранжируются.

Что выбирать фильтром, а что подкатегорией — тут зависит от вашего объема товаров. Но например, можно все товары вокруг ОДНОГО ключевого слова сложить в категорию, а все комбинации проработать как разделы фильтров.

Индексация — это фундамент SEO для интернет-магазинов. Если Google не понимает, какие страницы вашего сайта важны, или тратит краулинговый бюджет на дубли, вы теряете трафик и позиции.

В eCommerce дубли страниц возникают повсеместно: один товар в нескольких категориях, фильтры с похожими URL, сортировка по цене или новизне, пагинация. По данным Ahrefs, до 30% страниц интернет-магазинов могут быть дублями, что снижает органический трафик на 20-40% в конкурентных нишах.

Настройка индексации и устранение дублирования — это первое, с чего я начинаю работу с любым магазином. Вот как это сделать правильно, с примерами и техническими деталями.

Мусорные страницы

Каждый интернет-магазин со временем обрастает мусором. Не в прямом смысле, конечно, а в виде страниц, которые не приносят трафик, не продают и только мешают поисковикам понимать, что у вас на сайте важно. Это могут быть старые страницы фильтров, дубли карточек товаров, категории с парой продуктов или статьи, которые никто не читает. Такие страницы не просто бесполезны — они крадут ваш SEO-потенциал, сбивают поисковые системы с толку и снижают позиции нужных страниц.

Проблема мусорных страниц начинается с того, что их вообще никто не замечает. Возьмём типичный случай: у вас есть интернет-магазин электроники, и в какой-то момент вы добавили фильтр “смартфоны с экраном 4 дюймов”. Прошёл год, мода на такие экраны ушла, страница фильтра осталась, но на ней ноль трафика и один устаревший товар.

Поисковики продолжают её индексировать, тратят ваш краулинговый бюджет — то есть время, которое Google выделяет на сканирование сайта, — а толку никакого.

Или другой пример: страница категории “аксессуары sony”, где всего вообще не тот товар.

Такие страницы не оптимизированы под ключевые слова, не решают запросы пользователей и только разбавляют релевантность сайта.

Первый шаг — найти этот мусор. Открывайте Google Analytics или любой другой инструмент аналитики и смотрите, какие страницы за последние полгода не принесли трафика вообще или получили меньше 10 визитов.

Я при помощи LookerStudio вижу список таких страниц, где почти нет трафика и они дали 0 продаж.

Также стоит выбрать страницы, которые имеют 0 трафика. Это можно сделать через Screamin Frog, сняв показатели визитов, и выделив нули.

Обычно это старые фильтры, пустые категории, дубли страниц пагинации или карточки товаров, которые давно сняты с продажи. Ещё один способ — заглянуть в Google Search Console, в раздел “Покрытие”. Там видно, какие страницы поисковик индексирует, но помечает как “некачественные” или “с низкой ценностью”. Если страница не приносит трафик и не ранжируется по ключевым словам, она, скорее всего, мусорная. Не бойтесь быть жёсткими: если страница не работает на продажи, ей не место в индексе.

Теперь вопрос: что с этим мусором делать? Самый простой способ — закрыть такие страницы от индексации. Используйте мета-тег noindex в коде страницы, чтобы сказать поисковикам: “Не трогайте это”.

Прописываем как можно выше.

<meta name=”robots” content=”noindex,nofollow”>

Пример реализации.

Это не удаляет страницу с сайта, но убирает её из поисковой выдачи.

Другой вариант — настроить robots.txt, чтобы запретить краулерам доступ к целым разделам. Допустим, у вас куча страниц пагинации вроде “категория?page=2”. Добавьте в robots.txt правило Disallow: /?page=, и поисковики перестанут их сканировать.

Но осторожно: robots.txt блокирует доступ полностью, так что убедитесь, что не закрываете ничего важного.

Закрытие страниц — это полдела. Если страница всё ещё доступна для пользователей, она может получать внутренние ссылки, и люди будут на неё попадать. А это проблема, потому что мусорные страницы сбивают с толку и снижают конверсию. Чтобы этого избежать, настройте правильную перелинковку.

Возьмём пример: у вас есть карточка смартфона, и в разделе характеристик указано “диагональ экрана: 6.5 дюйма”. Это значение должно быть кликабельным и вести на страницу фильтра, где собраны все смартфоны с экраном 6.5 дюйма. Технически это делается через динамические ссылки.

В CMS настройте шаблон, чтобы каждое значение характеристики автоматически генерировало URL вида “/smartphones?screen_size=6.5”. Такие страницы фильтров должны быть оптимизированы под ключевые слова, например, “смартфоны с экраном 6.5 дюйма”, с уникальным описанием и мета-тегами. Если страница фильтра не релевантна или пуста, не делайте характеристику кликабельной — это избавит от создания нового мусора.

Перелинковка в карточках товаров — это вообще золотая жила, если сделать её с умом. Допустим, в характеристиках ноутбука указано “процессор: Intel Core i9”. Сделайте это значение ссылкой на страницу “/laptops?processor=i9”, где собраны все ноутбуки с этим процессором. Но не просто кидайте ссылку — убедитесь, что целевая страница оптимизирована: у неё есть заголовок H1 вроде “Ноутбуки с процессором Intel Core i9”, описание на 500-700 символов и фильтры для дальнейшего уточнения.

Это не только помогает пользователю быстрее найти нужный товар, но и усиливает SEO, потому что вы распределяете внутренний ссылочный вес на релевантные страницы. А чтобы не плодить мусор, регулярно проверяйте, какие страницы фильтров приносят трафик. Если страница вроде “ноутбуки с 2 ГБ ОЗУ” не ранжируется и не собирает визитов, закройте её через noindex или уберите ссылки на неё.

Ещё одна ловушка — внутренние ссылки, которые ведут на мусорные страницы. Часто магазины автоматически генерируют ссылки в меню, футере или облаке тегов, и они указывают на пустые категории или нерелевантные фильтры. Это не только сбивает пользователей, но и тратит краулинговый бюджет.

Вот скриншот классического отчета по поиску подобных страниц. 174 страницы из 280 были зомби-страницами.

Пройдитесь по сайту через Screaming Frog или другой краулер и посмотрите, куда ведут ваши внутренние ссылки. Если находите ссылки на страницы с нулевым трафиком, убирайте их. Например, в меню не должно быть категории “аксессуары для старых моделей”, если там один товар. Перенаправьте такие ссылки на более общую категорию, вроде “аксессуары для телефонов”, или на главную страницу каталога. И обязательно настройте sitemap.xml, чтобы в нём были только приоритетные страницы: категории, карточки товаров, популярные фильтры. Мусорные страницы туда не включайте, чтобы поисковики сосредоточились на том, что приносит продажи.

Напоследок — про ключевые слова. Мусорные страницы часто появляются, потому что никто не подумал, под какие запросы их оптимизировать. Допустим, у вас есть страница фильтра “майки и футболки”. И есть отдельная Майки, и отдельная — Футболки.

Перед созданием любой страницы, будь то фильтр или категория, проверяйте спрос через инструменты вроде Google Keyword Planner. Если запросов нет или их слишком мало, не создавайте страницу. А если страница уже есть, но не оптимизирована, либо дорабатывайте её под ключевые слова, либо закрывайте через noindex. Это избавит ваш сайт от балласта и направит трафик туда, где он конвертируется в деньги.

Закрытие дублей

Дубли страниц создают каннибализацию: Google не знает, какую страницу ранжировать по запросу, и либо выбирает случайную, либо понижает все. Например, если у вас есть /krossovki/nike/ и /krossovki/nike/?color=black, и обе страницы индексируются, они конкурируют за один и тот же запрос, разбавляя ссылочный вес и снижая позиции. Хуже того, Google может посчитать дубли спамом и наложить фильтр, как это было с сайтом клиента, где 25% страниц оказались дублями из-за фильтров. После их устранения трафик вырос на 22% за три месяца.

Ещё одна проблема — краулинговый бюджет. Google выделяет ограниченное количество ресурсов на сканирование сайта. Если бот тратит время на дубли вроде /krossovki/?sort=price, он может не дойти до новых карточек товаров. Для крупных магазинов с тысячами страниц это критично. По данным Screaming Frog, сайты с более чем 10 000 страниц часто теряют до 15% индексируемых страниц из-за неоптимизированной структуры.

Как выявить дубли страниц?

Первый шаг — аудит сайта. Я использую связку Screaming Frog и Google Search Console (GSC), чтобы найти дубли. Вот мой чек-лист:

• Проверка мета-тегов. В Screaming Frog смотрю страницы с одинаковыми Title, Description или H1. Например, если /krossovki/nike/ и /krossovki/nike/?color=black имеют идентичные Title, это потенциальный дубль.
• Анализ URL-параметров. Фильтры вроде ?sort=price, ?color=black, ?page=2 часто создают дубли. В Screaming Frog фильтрую URL с параметрами (?) и проверяю их статус (200, 301, 404).
• Сравнение контента. Использую функцию «Near Duplicates» в Screaming Frog, чтобы найти страницы с похожим контентом (например, карточки товаров с одинаковыми описаниями).
• Проверка GSC. В разделе «Покрытие» смотрю, какие страницы исключены как дубли.

Настройка канонических URL

Канонические URL — это главный инструмент борьбы с дублями. Тег <link rel=”canonical” href=”основной_URL”> указывает Google, какую страницу считать основной. Например, если у вас есть /krossovki/nike/ и /krossovki/nike/?sort=price, каноникал на обеих страницах должен быть:

<link rel="canonical" href="https://site.com/krossovki/nike/">

В коде выглядит это так.

Это говорит Google: «Индексируй только /krossovki/nike/, а остальные версии — дубли». По данным Backlinko, правильные каноникалы повышают ранжирование на 15-20% в нишах с высокой конкуренцией.

Как настроить каноникалы?

• Для категорий и фильтров. Основная страница категории (например, /krossovki/nike/) всегда каноническая. Все фильтры (?color=black, ?sort=price) указывают на неё.
• Для пагинации. Первая страница (/krossovki/) — каноническая. Страницы 2, 3 и т.д. (/krossovki/?page=2) ссылаются на первую. Пример:
  <link rel=”canonical” href=”https://site.com/krossovki/”>
• Для товаров в нескольких категориях. Если товар находится в /krossovki/nike/ и /obuv/sport/, выбираем одну категорию как основную и ставим каноникал на неё (если у одного и того же товара получается разный URL — хотя такого лучше избегать на этапе проектирования).

Ошибки с каноникалами

• Неправильный URL. Каноникал указывает на несуществующую страницу (404) или редирект (301). Проверяйте через Screaming Frog.
• Множественные каноникалы. На одной странице два тега <link rel=”canonical”>. Это сбивает Google. Пример: CMS может генерировать два каноникала из-за плагинов.
• Каноникал на себя для дубля. Если /krossovki/?color=black имеет каноникал на себя, а не на /krossovki/, это не решает проблему.

Большинство подобных багов требует точечных настроек, и для каждого магазина ТЗ будет разительно отличаться.

Закрытие ненужных страниц от индексации

Не все страницы должны быть в индексе. Сортировки, второстепенные фильтры, пагинация (кроме первой) — это мусор, который тратит краулинговый бюджет. Я использую два метода: robots.txt и мета-тег noindex.

Настройка robots.txt

В robots.txt закрываем динамические параметры и ненужные разделы. Пример:

User-agent: *
Disallow: /*?sort=*
Disallow: /*?page=*
Disallow: /search/
Disallow: /cart/
Allow: /
Sitemap: https://site.com/sitemap.xml

• Disallow: /*?sort=* – блокирует сортировки (?sort=price, ?sort=new).
• Disallow: /*?page=* — закрывает страницы пагинации.
• Disallow: /search/ — блокирует страницы внутреннего поиска.
• Allow: / — разрешает индексацию остальных страниц.

Аналогично — для каждого сайта Robots составляется вручную, и есть лишь “базовые” настройки для разных CMS. Также для разных роботов блокируется или наоборот открывается нужный контент.

Мета-тег noindex

Для страниц, которые нельзя закрыть в robots.txt (например, если они уже в индексе), используем <meta name=”robots” content=”noindex, follow”>. Пример:

<meta name=”robots” content=”noindex, follow”>

• Где применять: страницы сортировок (/krossovki/?sort=price), пагинации (/krossovki/?page=2), фильтры с низкой семантикой (?color=purple).
• Почему follow: позволяет Google учитывать ссылки с этих страниц, но не индексировать их.

Что закрываем? По умолчанию закрываются все комбинации фильтров на странице, для которых вы еще не прописали свой Title, Description, H1 и контент.

Настройка sitemap.xml

Карта сайта — это инструкция для Google, какие страницы индексировать. В eCommerce sitemap.xml должен включать только приоритетные страницы: категории, подкатегории, ключевые фильтры, карточки товаров. Пример:

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9">
<url>
<loc>https://site.com/krossovki/</loc>
<lastmod>2025-05-05</lastmod>
<changefreq>weekly</changefreq>
<priority>0.8</priority>
</url>
<url>
<loc>https://site.com/krossovki/nike/</loc>
<lastmod>2025-05-05</lastmod>
<changefreq>weekly</changefreq>
<priority>0.7</priority>
</url>
</urlset>

• Что включать: категории (/krossovki/), фильтры с трафиком (/krossovki/nike/), карточки товаров.
• Что исключать: сортировки, пагинацию, страницы поиска, корзину.
• Автоматизация: настраиваем генерацию sitemap через CMS (например, Yoast SEO для WordPress). Обновляем раз в неделю.

По данным Conductor, сайты с оптимизированной sitemap имеют на 25% больше индексируемых страниц. У клиента после исключения 5000 ненужных URL из sitemap время сканирования Google сократилось с 10 до 7 дней.

Работа с URL-структурой и редиректами

Человеко-понятные URL (ЧПУ) — стандарт для eCommerce. Вместо /category/123/ используем /krossovki/nike/. Но старые URL могут остаться в индексе, создавая дубли. Настраиваем редиректы:

• С www на без www:
  RewriteEngine On

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www. [NC]

RewriteRule ^ https://site.com%{REQUEST_URI} [L,R=301]

• С HTTP на HTTPS:
  RewriteCond %{HTTPS} off

RewriteRule ^ https://site.com%{REQUEST_URI} [L,R=301]

• Со старых URL на новые: если меняли структуру, например, с /category/123/ на /krossovki/, настраиваем 301-редирект в .htaccess.

Пример: клиент сменил структуру с /product/456/ на /tovar/nike-air-max/. Без редиректов 40% страниц ушло в 404. После настройки 301-редиректов трафик восстановился за месяц.

Контент для категорий

Категории — это основа SEO-трафика в интернет-магазине. Они закрывают высокочастотные и среднечастотные запросы, такие как «мужские кроссовки» или «кроссовки Nike». Вот как я оптимизирую категории.

Контент в интернет-магазине — это не просто тексты для заполнения страниц, а инструмент, который закрывает пользовательские интенты, усиливает SEO и повышает конверсию. В 2025 году Google оценивает страницы через призму EEAT (опыт, экспертиза, авторитет, доверие), особенно в eCommerce, где конкуренция за топ выдачи огромна.

Категории товаров должны быть полезными, уникальными и лучше, чем у конкурентов. По данным SEMrush, страницы с оптимизированным контентом привлекают на 20-30% больше органического трафика, а качественные карточки товаров увеличивают конверсию на 15%. Вот как я настраиваю контент для категорий и карточек, с техническими примерами и кейсами из практики.

Контент решает три задачи:

• отвечает на запросы пользователей;
• помогает Google понять релевантность страницы;
• повышает доверие.

Без этого Google может посчитать страницу недостаточно полезной, особенно после обновлений Helpful Content Update. По данным Moz, страницы с уникальным контентом, соответствующим EEAT, ранжируются на 10-15% лучше в нишах с высокой конкуренцией.

Проблема многих магазинов — шаблонные или скопированные тексты. Например, 60% карточек товаров в среднем eCommerce-сайте имеют описания от поставщиков, что снижает уникальность и позиции. Ещё хуже — отсутствие контента на категориях или минимальные описания вроде «Купить кроссовки недорого». Такой подход не отвечает на интенты и не даёт Google повода поднять страницу в топ.

Уникальные описания

Тексты для категорий пишем под ключевые слова кластера, выявленные через Ahrefs или Serpstat. Например, для категории «Мужские кроссовки» собираем кластер: «кроссовки мужские», «купить кроссовки мужские», «мужские кроссовки Nike».

Объём текста — 500-1000 символов, чтобы покрыть интенты, но не переспамить. Текст размещаем внизу страницы, с возможностью скрытия через JavaScript (но контент должен быть в HTML-коде для Google).

Пример кода для скрытия текста:

<div class="category-description">
<p>Мужские кроссовки - универсальная обувь...</p>
<div class="hidden-content" style="display: none;">
<p>Обратите внимание на размер...</p>
</div>
<button onclick="toggleContent()">Показать ещё</button>
</div>
<script>
function toggleContent() {
document.querySelector('.hidden-content').style.display = 'block';
}
</script>

Сам контент может быть написан как при помощи GPT, так и руками. Помните, как писать контент, избегая стиля ИИ! У меня на эту тему есть отличная инструкция, как писать контент.

Визуальный контент

Фото, видео и инфографика увеличивают время на странице и снижают процент отказов. По данным OptinMonster, страницы с видео имеют bounce rate на 10-15% ниже. Для категории «Мужские кроссовки» я добавляю:

• Фото: минимум 3-5 изображений (баннер, товары, лайфстайл). Формат WebP, размер до 200 КБ, атрибут alt: <img src=”krossovki-nike.webp” alt=”Мужские кроссовки Nike для бега”>. Ключевые слова в картинках отлично дают возможность ранжироваться по картинкам и ловить трафик в выдаче.
• Видео: обзор моделей или гайд по выбору (например, «Как выбрать кроссовки для бега»). Встраиваем через YouTube с микроразметкой:

{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "VideoObject",
"name": "Как выбрать кроссовки для бега",
"description": "Гайд по выбору мужских кроссовок для бега и прогулок",
"thumbnailUrl": "https://site.com/video-thumb.jpg",
"uploadDate": "2025-05-01",
"contentUrl": "https://youtube.com/watch?v=abc123"
}

• Инфографика: таблица размеров или сравнение брендов. Оптимизируем: <img src=”size-chart.webp” alt=”Таблица размеров мужских кроссовок”>.

Облако тегов

Внизу категории размещаем ссылки на фильтры: «Кроссовки Nike», «Чёрные кроссовки», «Кроссовки 43 размера». Это улучшает UX и усиливает внутреннюю перелинковку. Пример:

<div class="tags">
<a href="/krossovki/nike/">Кроссовки Nike</a>
<a href="/krossovki/chernye/">Чёрные кроссовки</a>
<a href="/krossovki/razmer-43/">Кроссовки 43 размера</a>
</div>

По данным Ahrefs, облака тегов увеличивают глубину просмотров на 10% и помогают индексации фильтров.

Контент для карточек товаров

Карточки товаров закрывают низкочастотные запросы, такие как «кроссовки Nike Air Max 43 размера чёрные», и влияют на конверсию. По данным Razorpay, карточки с детальными описаниями привлекают на 25% больше органического трафика и конвертируют на 15% лучше.

Трафик на карточки товаров в интернет-магазинах редко превышает 40% (а иногда составляет и все 15% трафика), но именно тут трафик может быть наиболее конверсионный.

К примеру тут на графике трафик собран на все страницы, кроме товаров, а на графике ниже — исключительно товарный трафик.

Но у этих запросов есть одно преимущество — вероятно по ним вы будете занимать чаще первые строки в поиске.

Подробные описания

Описания пишем на 200-400 слов, под низкочастотные запросы:

• Характеристики. Можно для генерации описания товаров использовать табличные характеристики и опираться на них. Также их указать (выбрать ключевые) в разделе описания, а детальные — вывести в специальном блоке.
• Преимущества. Всегда опирайтесь на 6 правил написания контента.
• Ключевые слова. Всегда стоит в описании внедрить и название товара, а для некоторых ниш — учесть те запросы, какие люди гуглят когда ищут тот, или иной товар (например в нише автозапчастей — VIN коды авто, или артикулы запчастей. В нише запчастей для техники — список совместимых моделей устройств). Здесь подход к ключам строится на логике низкочастотных LSI запросов.

Пример описания самой трафиковой страницы моего клиента. Вот такая страничка приводит ему стабильно 50 прямых клиентов в месяц на этот товар. И если вбивают его полное название товара — оно находится на 2 месте (а на сайте работы по SEO только начали вести).

Важно продумать текстовую часть и она должна быть направлена на продажу. В маркетинге существует 6 методов построения рекламного текста, и мы любезно поделимся с вами. Выбирайте себе сценарии при формировании текстов для карточек по следующей логике:

• AIDA — расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action. Пример: “Discover the secret of smooth skin. Loved by thousands. Why wait? Try now!” (“Секрет гладкой кожи раскрыт. Тысячи довольны. Зачем ждать? Попробуй прямо сейчас!”).
• PAS — (Problem, Agitate, Solution). Пример: “Tired of dull hair? You’re not alone. Discover our rejuvenating shampoo.” (“Устала от тусклых волос? Ты такая не одна. Попробуй наш восстанавливающий шампунь.”).
• 4Cs или Clear, Concise, Compelling, Credible. Пример: “Fast relief. No side effects. Trusted by doctors. Get your sample today.” (“Быстрое облегчение. Без побочных эффектов. Одобрено врачами. Закажите пробник уже сегодня.”).
• FAB или Features, Advantages, Benefits. Пример: “Ultra-light laptop. Saves space & boosts productivity. Perfect for on-the-go tasks.” (“Компактный и лёгкий ноутбук. Больше свободы — выше продуктивность. Отличный выбор для тех, кто всегда в движении.”).
• ACC или Awareness, Comprehension, Conversion. Пример: “Meet our new skincare line. Vegan & paraben-free. Shop the collection now.” (“Наша новая косметика — уже здесь. Веганская формула, никаких парабенов. Загляните в коллекцию.”).
• SLAP или Stop, Look, Act, Purchase. Пример: “Wait! Check out our summer collection. Limited stock. Grab yours today!” (“Посмотри, что мы приготовили к лету! Коллекция ограничена — хватай, пока есть!”).

Микроразметка Schema.org

Микроразметка выводит в выдаче рейтинг, цену, отзывы, повышая CTR на 5-10% (по данным BigCommerce). Настраиваем для карточек тип Product:

{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Product",
"name": "Кроссовки Nike Air Max 43 размера",
"image": ["https://site.com/images/nike-air-max-1.jpg", "https://site.com/images/nike-air-max-2.jpg"],
"description": "Мужские кроссовки Nike Air Max 43 размера для бега и повседневной носки.",
"sku": "NKE-12345",
"brand": {"@type": "Brand", "name": "Nike"},
"offers": {
"@type": "Offer",
"priceCurrency": "UAH",
"price": "4500",
"availability": "https://schema.org/InStock",
"priceValidUntil": "2025-12-31"
},
"aggregateRating": {
"@type": "AggregateRating",
"ratingValue": "4.5",
"reviewCount": "120"
},
"review": [
{
"@type": "Review",
"author": {"@type": "Person", "name": "Иван"},
"datePublished": "2025-04-01",
"description": "Отличные кроссовки, удобные, размер в размер."
}
]
}

• Поля: sku — уникальный код товара, image — массив фото, priceValidUntil — срок действия цены.
• Проверка: используем Google Rich Results Test.

Для получения красивого сниппета этой микроразметки будет более чем достаточно.

Отзывы и раздел «Вопросы и ответы» добавляют уникальности и повышают доверие. По данным BrightLocal, 79% покупателей доверяют отзывам так же, как личным рекомендациям.

• Отзывы: реализуем через CMS, с возможностью модерации. Важно, чтобы отзывы о продукте оставляли реальные покупатели, а не просто “мимо проходящие пользователи”.
• FAQ: вопрос — собираем популярные вопросы и даем ответы на них внизу товара. Реализуем через CMS, с возможностью модерации.
• Перелинковка в карточках. Добавляем блоки «Похожие товары» и «С этим покупают», чтобы удерживать пользователей и усиливать SEO.

Блог для интернет-магазина

Владельцы интернет-магазинов нередко считают блог обязательной частью сайта. Идея простая: пишешь статьи, они попадают в поиск, привлекают людей, и кто-то из них что-то купит. Но на практике блог часто превращается в пустую трату времени и денег.

Более того, сайты с миллионным трафиком не развивают свои блоги, и вообще не уделяют этой семантике на сайтах магазинов.

К примеру, Эпицентр с 600,000 страницами и 7 миллионами трафика, имеет всего 748 статей в блоге, которые дают просто крупицы переходов. И эту тенденцию он удерживает уже давно и не развивает.

Разберём, почему он может не просто не помогать, а даже мешать вашему бизнесу.

Блог не приводит тех, кто готов покупать

Статьи в блоге обычно привлекают людей, которые ищут информацию, а не собираются что-то купить прямо сейчас. Например, статья “Как выбрать наушники для музыки” соберёт тех, кто хочет разобраться, но не тех, кто уже ищет “беспроводные наушники Sony”. Такие посетители читают текст, получают ответ и уходят.

К примеру, вот статья одного из интернет-магазинов. Ужасная статья, с кучей текста, со ссылками. Такое не нужно никому. Тем более это не даст вам клиента. Вы получите 0 комментов, 0 покупок и кучу ненужного трафика. Еще из не с тех стран.

Большинство читателей блога не переходят в каталог товаров. По данным аналитики eCommerce, только 2-5% переходят дальше, а покупают и вовсе 0,1-0,3%. Для сравнения, страницы категорий дают конверсию 3-7%, карточки товаров — 5-10%.

Я анализировал огромное количество данных по Google Analytics и нигде не видел в списке блога вообще страниц, которые принесли продажи. Нигде.

Сосредоточьтесь на страницах под запросы с явным намерением купить, вроде “купить наушники” или “смартфоны Apple”. Они приводят людей, готовых к покупке.

Блог отвлекает от покупок

Блог может уводить пользователей от главной цели — покупки. Человек заходит, чтобы выбрать, скажем, ноутбук, но видит раздел “Блог” и идёт читать “Какой процессор лучше для игр”. В итоге он тонет в информации, начинает сомневаться и уходит без заказа. Это особенно заметно на мобильных, где лишний клик резко снижает шансы на покупку.

Блог увеличивает количество просмотренных страниц, но снижает конверсию в заказы. Аналитика показывает, что сайты с активным блогом часто имеют на 10-15% выше bounce rate (показатель отказов) на коммерческих страницах.

Вот пример идеального варианта простой шапки магазина. Никакого блога, и все понятно.

Уберите блог из главного меню или сделайте его менее заметным. Направляйте пользователей на категории и товары через перелинковку.

Блог съедает ресурсы

Вести блог — это не просто написать пару текстов. Нужно собирать семантику, писать статьи, оптимизировать их под SEO, обновлять старый контент. Для интернет-магазина это часто слишком дорого и не окупается.

Вы тратите примерно:

• Сбор семантики: 10-20 часов на одну нишу.
• Написание статьи (2000-3000 слов): 2-3 дня работы копирайтера. С учетом даже GPT — подбери фотки, сделай хороший материал, вычитай.
• Оптимизация и публикация: ещё 2-3 часа на текст.
• Итог: 10 статей в месяц = десятки часов и значительный бюджет. Если говорить агентскими цифрами, одна статья вам выйдет в 50-100$.

Что в итоге? Трафик растёт, но продажи почти не меняются. Посетители блога редко доходят до корзины, они вообще редко доходят до товаров!

Куда стоит вложить эти деньги? Лучше уделите все ресурсы на контент для карточек товаров (подробные описания, фото, видео). Это напрямую влияет на продажи. Займитесь видеомаркетингом и настройте стабильный приток видео на ваши соцсети.

Но блог не всегда бесполезен, он работает в редких случаях. В товарах с долгим циклом покупки (например, профессиональное оборудование) блог помогает объяснить продукт и выстроить доверие. В любом случае блог должен работать на продажи. Каждая статья должна вести к товарам через ссылки или призывы к действию.

Также блог можно публиковать информацию о проведении ваших брендовых акций, черных пятниц и сезонных распродаж. Это точно будет помогать вам ранжироваться.

В блоге можно рассказать о проходящих мероприятиях, выставках и промоакциях. Подобные материалы подключаем к рассылке и приурочиваем к продажам своих товаров.

Аналитика и конверсия

Говорить о продвижении интернет-магазина без аналитики — это как управлять машиной с закрытыми глазами. Вы можете жать на газ, но куда едете, непонятно. Аналитика показывает, что работает, а что тянет ваш бизнес вниз. И главное — она напрямую связана с конверсией, то есть с тем, сколько людей, зашедших на сайт, в итоге оставляют деньги.

Проблема в том, что многие владельцы магазинов смотрят только на трафик, игнорируя, как пользователи взаимодействуют с сайтом. А ведь именно от этого зависит, купят у вас или уйдут к конкурентам.

Вот смотрит чаще всего любой владелец сайта сюда, и думает: “О, трафик стабильный или трафик падает”. А разбираться почему — тут особо механизмов то и нет.

Давайте разберём, как три ключевых элемента пользовательского опыта — мобильное меню, поиск на сайте и оформление заказа — влияют на ваши продажи и как их настроить, чтобы не терять клиентов.

Мобильное меню

Больше половины трафика интернет-магазинов приходит с мобильных устройств. Если ваше меню на телефоне неудобное, вы теряете клиентов ещё на входе.

Подумайте, сколько раз вы сами закрывали сайт, потому что не могли найти нужный раздел? Пользователи не будут тратить минуты, чтобы разобраться в вашем меню. У них есть три секунды, чтобы понять, где каталог, где корзина, где акции. Если не успеваете — до свидания.

Вот два сайта с мобильными меню, с разным подходом к их реализации. Какой вариант вам нравится?

Частая ошибка — перегруженное меню. Некоторые магазины пытаются засунуть туда всё: от “О компании” до “Блога” и делают это неудобно для просмотра. В итоге пользователь тонет в ссылках и уходит. Хуже того, бывают меню, не адаптированные под мобильные: мелкие шрифты, ссылки, на которые невозможно нажать пальцем, или выпадающие списки, закрывающие половину экрана. Всё это увеличивает bounce rate, то есть процент людей, которые покидают сайт, не сделав ни одного действия.

Но я покажу и примеры ужасной реализации.

Тут к примеру вообще владелец сделал ДВА разных меню. Вопрос — зачем.

Чтобы исправить ситуацию, упрощайте. Мобильное меню должно быть лаконичным: основные категории, поиск, корзина, личный кабинет. Всё. Посмотрите на крупные магазины —у них меню занимает минимум места, но всё на виду.

Например, можно сделать визуально меню вот так. Каталог — кнопкой, которая будет сразу открывать список товаров, а всё остальное останется доступным для входа.

Технически настройте адаптивный дизайн: шрифт не меньше 16px, отступы между ссылками минимум 10px, чтобы пользователь не промахнулся пальцем.

И обязательно тестируйте на реальных устройствах, а не только в браузере. Аналитика покажет результат: если bounce rate на мобильных страницах выше 50%, начинайте с меню. Исправите — увидите, как растут время, проведенное на сайте, и глубина просмотров.

Поиск на сайте

Поиск — это сердце интернет-магазина. Пользователи, которые им пользуются, на 30% чаще доходят до покупки, потому что они знают, чего хотят. Но если поиск работает плохо, вы теряете этих горячих клиентов. А плохой поиск — это не редкость.

Я проверил более 50 сайтов на предмет поиска в одной нише, и лишь 3% из них прошли все тесты на отлично. В 20% поиск просто не хотел искать (пример 1 из скриншота), в 76% были баги разного толка:

1. Не было поиска по артикулу.
2. Не было поиска по категории.
3. Не было поиска по синонимам.
4. Не было поиска по слитному написанию бренда (к примеру MonsterPro и Monster Pro).
5. Не было превью к поиску, когда вы вбиваете результат.

Настройка поиска начинается с технической базы. Используйте движки, которые поддерживают синонимы и исправление ошибок, вроде Elasticsearch или встроенных решений вашей CMS. Убедитесь, что поиск индексирует не только названия товаров, но и описания, категории, фильтры. Например, запрос “fatbike” должен выдавать релевантные фэтбайки — велосипеды, а не всё подряд, как мы видим.

Добавьте автодополнение — это когда пользователь начинает писать, а сайт сразу предлагает варианты. Это экономит время и снижает вероятность, что человек уйдёт из-за неудачного запроса.

Угадайте, где превью сразу поможет человеку купить. Функция “автоподсказки” Google существует тоже не зря.

Не забывайте про аналитику. В инструментах вроде Google Analytics можно настроить отслеживание поисковых запросов на сайте. Также можно настроить собственный сервис сбора “поисковых запросов и заполнений” внутри сайта.

Смотрите, что люди ищут и что не находят. Если много запросов возвращают ноль результатов, значит, ваш поиск или каталог не закрывают спрос. Допустим, пользователи часто ищут “умные часы до 200 долларов”, но ничего не находят. Это сигнал — создайте категорию или фильтр под такой запрос. Хороший поиск не только удерживает клиентов, но и подсказывает, как улучшить структуру сайта.

Удобство в оформлении заказа и оплата

Оформление заказа — это момент истины. Человек решил купить, но если процесс сложный, он передумает. По данным eCommerce, до 70% пользователей бросают корзину из-за неудобного оформления. Типичные проблемы: слишком много полей в форме, непонятные шаги, отсутствие популярных способов оплаты. Бывает, что магазин требует регистрацию перед покупкой. Это как поставить шлагбаум перед кассой. Или, например, сайт не показывает итоговую сумму с доставкой до последнего шага. Клиент видит неожиданную цену и уходит.

Посмотреть свою статистику можно в отчете Google Analytics — Монетизация — Путь к покупке.

В среднем по статистике хорошие показатели у магазина варьируются в вышеуказанных цифрах.

• Просмотр товара 60-80%.
• Добавление в корзину 15-40%.
• Покупка 75-95%.

Если ваша статистика отличается, у вас проблемы.

Чтобы это исправить, упрощайте всё до минимума.

1. Форма заказа должна быть короткой: имя, email, телефон, адрес.
2. Авторизация через соцсети, Google или Apple ID.
3. Дайте возможность оформить заказ без регистрации — это увеличивает конверсию на 10-20%.
4. Шаги должны быть прозрачными: выбор товаров, доставка, оплата, подтверждение. На каждом этапе показывайте, что клиент получит и сколько заплатит. Например, сразу указывайте стоимость доставки, чтобы не было сюрпризов.

Оплата — отдельная история. Если вы работаете на международном рынке, предлагайте максимум вариантов: карты (Visa, Mastercard), PayPal, Apple Pay, Google Pay. Убедитесь, что платёжный шлюз работает быстро и не кидает ошибки.

Аналитика здесь критически важна. Отслеживайте воронку продаж: сколько людей добавили товар в корзину, сколько дошли до оформления, сколько оплатили. Если на каком-то этапе большой отвал, ищите проблему. Например, если 80% бросают корзину на этапе оплаты, проверьте, работает ли платёжный шлюз и есть ли нужные способы оплаты.

Инструменты вроде Hotjar или Clarity помогут увидеть, где пользователи застревают, — они записывают действия на сайте и показывают, на каких полях люди сдаются.

Ваш следующий шаг

Вы дочитали до этого момента, и, скорее всего, уже понимаете: интернет-магазин — это не просто сайт с товарами, а сложная система, где каждый элемент должен работать на продажи. Семантика, техническое SEO, контент, аналитика, пользовательский опыт — всё это звенья одной цепи. Если хоть одно звено слабое, вы теряете трафик, позиции и, главное, деньги.

Проблема в том, что многие владельцы магазинов надеются на авось: запустят сайт, загрузят товары, дадут рекламу и ждут, что клиенты сами придут. Не придут. Без продуманной структуры, оптимизации и анализа ваш проект останется красивой витриной, которую никто не видит.

Но вот хорошая новость: всё, о чём мы говорили в этой статье, можно внедрить. Да, это не лёгкая прогулка. Настройка фильтров, очистка мусорных страниц, сбор семантики на сотни тысяч ключей — это требует времени и знаний. И знаете, что самое смешное? Большинство магазинов даже не понимают, куда у них утекают деньги. Может, у вас половина трафика уходит на дубли страниц. Или мобильное меню отпугивает клиентов. Или поиск на сайте выдаёт чехлы вместо смартфонов. Вы не узнаете, пока не заглянете под капот.

Именно поэтому ваш первый шаг — это аудит. Не просто “посмотреть сайт”, а глубокая проверка: от технических ошибок до пользовательских сценариев. Аудит покажет, где вы теряете трафик, почему пользователи уходят без покупки и какие страницы тянут вас вниз. Это как рентген для бизнеса: вы видите, что сломано, и понимаете, как чинить. Без аудита вы будете тратить бюджет на рекламу, контент или разработку, но не факт, что это сработает. Представьте, что вы заливаете топливо в машину с пробитым баком — вот так выглядит продвижение без анализа.

Мы с командой занимаемся этим больше 14 лет. Мы знаем, как разобрать ваш сайт по винтикам, найти слабые места и превратить его в машину для продаж. И нет, это не про “сделаем красиво”. Это про результат: больше трафика, выше конверсия, лучше позиции. Если вы готовы перестать гадать и начать зарабатывать, напишите нам.

Аудит — это не трата, а инвестиция, которая окупится, когда ваш магазин начнёт приносить клиентов. Сделайте шаг. Закажите аудит прямо сейчас, и давайте разберёмся, как вывести ваш проект в топ.