В новом аудиоподкасте №21 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали от чего зависит стоимость SEO-продвижения.
Текстовая версия выступления:
“Итак, мы начинаем 21 аудиоподкаст.
Мы уже пересекли цифру 20 и сегодняшняя наша тема – это стоимость раскрутки сайтов.
Я скажу это часто задаваемый вопрос, наверное, любой клиент первично хочет знать, сколько это стоит.
Меня зовут Улитовский Анатолий, рядом со мной Николай Шмичков, и мы сегодня поговорим что по чём, по чём SEO.
Николай, мне интересно сразу же твоё мнение, непосредственно, как оценить SEO оптимизацию сайта, как первично бы ты смотрел, потому что из моего опыта – многие до сих пор оценивают параметром количество, а не качество.
Это действительно интересно, потому что, если брать там 10 лет назад SEO продвижение сайтов, многие бы спросили, сколько ссылок сделать за месяц, сколько текстов напишите.
А сегодня как необходимо оценивать, если всё ушло в качество и это действительно отнимает кучу времени: и создать ссылки, и непосредственно там проанализировать сайт – это время специалистов.
Каким образом вы оцениваете?
Я оцениваю немножко не так, как оценят, наверное, другие SEO студии.
У некоторых людей просто есть набор пакетов.
Ну, есть бюджет, в который включён пакет услуг по ресурсу.
Они продают некий пакет номер один, продают пакет номер два, в пакет уже включены все услуги.
Если они видят, что они приближаются к ранку нерентабельности, они никаких действий делать не будут и распределяют работы так, чтобы работы делали непосредственно в течение всего месяца.
Что это значит?
Значит, что они абсолютно не заботятся о том, что происходит на вашем сайте, их задача всего лишь вас удержать, чтобы вы платили равномерно одну и ту же сумму.
Я немножко делаю по-другому.
Я обычно расписываю план работы на месяц: 2-3-4 вперёд.
Почему?
Потому что многие вещи можно спрогнозировать наперёд.
Ну, например, всё, что касается семантики аудитов, обычно после этого нужно написать контент.
Нужно, во-первых, написать тайтлы, нужно после тех аудита проверить его, исправили ли.
А после аудит юзабилити определить, какие задачи по нему сделать.
Я ещё предлагаю сразу в плане работ контекстную рекламу и однозначно учитывая, что за ней нужно следить, её нужно расширять, её нужно обновлять.
Всё это – часы специалистов, часы специалистов я знаю, сколько обычно изначально требуется на какой проект, исхожу от процента количества часов необходимых специалистам.
То есть я знаю, сколько мне нужно затратить времени моих специалистов.
Это, допустим, копирайтеров, это работа непосредственно контент-менеджера, e-mail работа, SEO-специалиста, который занимается сбором семантики, работа человека, который специализируется на анализе сайтов, на аудите, моя работа, конечно же, мои часы, если они требуются.
Я не против учиться в плане SEO оптимизации.
То есть я исхожу по принципу, сколько времени займёт проект.
Я из этого строю стоимость, получается очень даже честно, потому что я расписываю, сколько стоит какое дело.
Если приходит сайт маленький, значит собирать семантику на нём займет у меня там недолго, там полдня там от силы, там может чуть меньше.
То есть я знаю, что оценю её дешевле, это связано.
Если занимает у меня там работа полноценным парсером там неделю, то дороже.
То есть это не просто наобум какие-то взятые цифры.
Я примерно знаю, я уже опытный и знаю сколько времени мне придется затратить на определенные действия.
По поводу ссылок всё конечно интересней.
Я знаю, сколько нужно на поиск определённой ссылки.
Не спорю – сейчас в русскоязычном сегменте ссылки до сих пор ещё продаются, но, если клиент готов брать чистые ссылки, он готов платить больше, они стоят конечно дороже, чем на бирже.
Но искать такие ссылки по участкам там гораздо интересней, и они получаются гораздо лучше.
Для того, чтобы сделать допустим, обычную ссылку через Миралинкс, вам нужно заплатить Миралинксу, заплатить специалисту, который прогонит через метрики, ну и потратить время на то, чтобы в этот Миралинкс красиво залить контент, потому что его надо заливать, а не просто кидать текстовую часть.
Всё, что считается там касательно работ: анализы, снятие позиций.
Для снятия позиций мы пользуемся сервисами, кто-то их не использует, отказывается.
Мы сами можем посмотреть позиции, это на Ваше право, на самом деле мы на этом не зарабатываем, это не наш доход – сервисы для снятия позиций.
Поэтому, если так посмотреть – это часы наших специалистов, время на поиск ссылки, время на работу и проверку копирайтера.
Да, это основные статьи расходов, которые присутствуют практически всегда, которые требуется учесть при составлении плана.
Конечно нужно учитывать так, чтобы они календарно вписывались в план работ, чтобы не было что в одном месяце 300, в другом – 1300, нужно работы стараться распределить, и чтобы клиентам всегда было удобно на них смотреть и удобно планировать расходы.
Поэтому мы всегда расходы планируем на несколько месяцев вперед, что как бы подготавливает клиента к тому, какие расходы его ждут.
Анатолий.
Да, спасибо, интересный рассказ.
Я знаешь, полностью с тобой согласен, потому что действительно SEO сегодня уже другое, это не то что было 10 лет назад.
Если вы до сих пор оцениваете сеошника, я вам скажу много клиентов потом приходит и спрашивают сколько мы ссылок сделаем, там сколько 1 месяц, сколько во второй месяц, будто это проблема сделать ссылки.
Проблема сделать ссылки, которые будут работать.
Поймите – это немного разные понятия.
Важно не количество, а качество.
Вот мы написали статью “Продвижение сайта в 2022 году” – эта статья с пару ссылок она зашла в топ в России по запросу SEO и продвижение сайта.
Да, там безумная конкуренция, она то заходит в топ, то выходит, мы усиливаем эту статью, но на самом-то деле мы не создавали много ссылок, а конкуренция просто безумная по этому запросу.
Вопрос какой качественный у вас контент и какие качественные сегодня ссылки.
Даже не знаю, если заходить в те же Miralinks, Gogetlinks, потом покупать эти ссылки – результаты вы не увидите.
Поэтому, если вы до сих пор оценивайте сеошника непосредственно за создание ссылки, качественные хорошие ссылки они требуют времени.
Бывают проекты, по которым просто несколько месяцев даже нельзя создать ссылки.
Во-первых, создается контент, во-вторых, это всё контролируется, в-третьих, непосредственно проводится аутрич, проверяется эффективность этого аутрича, проверяется, насколько кликабельный этот контент, насколько он интересный пользователям, потому что бывает, что контент есть, а непосредственно люди не хотят ссылаться на контент низкого качества или не несёт какую-то полезную информацию.
Даже бывает качественный контент, он просто не заслуживает доверия.
Есть разные виды аутрича: аутрич, аутрич по битым ссылкам, гостевой постинг – это отнимает кучу времени и, если вы оцениваете до сих пор своего сеошника по количеству ссылок, я вам скажу работая на западе – это вообще уже не работает.
Непосредственно оценивайте, что он для вас сделает, оценивайте вовремя, мы оцениваем непосредственно именно наше время, сколько мы потратили на расписание технического задания, возможно это не самая тяжёлая работа, непосредственно там больше делают валидаторы, но специалист где-то делает один-два дня.
Это непосредственно поиск тонкого контента.
Третье непосредственно – это направление в технических заданиях.
И последнее – линкбилдинг, что просто за месяц банально можно сделать пару ссылок и даже с кем-то огромным бюджетом.
Но это особенность, Вам и не надо больше, вам что надо, какое-то количество ссылок или трафик?
Я думаю, вам надо первым делом трафик.
Во вторую очередь, даже в первую очередь, вам надо продажи.
Во вторую очередь трафик.
То есть, если у вас нет трафика и продаж тысяча ссылок не сыграет роль.
Если вас пару ссылок и при этом поисковик научился уже отмечать продажные ссылки от качественных естественных ссылок.
Задача линкбилдера непосредственно создать вот эти качественные хорошие ссылки, которые продвигают сайты и дадут результаты.
То есть забудьте про метрики, забудьте про количество.
Просто обратитесь к специалистам, которые знают, что это такое, как это делать, которые направит, которые объясняют, почему это необходимо делать.
Это оплата за время больше, время этих специалистов.
Ну, у меня всё на сегодня.
Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, задайте множество комментариев и до новых встреч.”
