В новом подкасте №441 Николай Шмичков рассказал про анализ конкурентов:
Что входит, как делается – Чеклист от SEOquick.
Текстовая версия выступления:
“Всем привет.
Вы на канале SEOquick. Меня зовут Николай Шмичков.
И я хотел бы обсудить с вами, как делается анализ конкурентов, в нашем подкасте.
И конечно же мы разберёмся вообще как делается анализ конкурентов.
Коротко, на какие вопросы нужно ответить.
Во-первых: вообще зачем нужен анализ конкурентов?
Вы должны это знать, насколько он важен, чему нужно уделять внимание.
Во-вторых, очень важно умело выделить ваших конкурентов.
Ведь то, что вы думаете является вашим конкурентом в целом и бизнесе, не всегда является вашим конкурентом в поисковой выдаче.
Вы можете проморгать как минимум нескольких из них.
В-третьих, вы должны уметь искать так называемые дыры в контенте.
Или условно говоря пробелы в ключевых словах.
Также вы должны понимать по каким страницам ранжируются ваши конкуренты, т.е.их популярность страницы.
Условно говоря у вашего конкурента 100000 страниц, но трафик получает он из 20.
Именно эти 20 страниц и являются точкой прицела для вашей стратегии.
Анализируйте его сильные и слабые стороны.
Также обязательно анализируйте полностью one-page характеристику по классическому аудиту.
То есть анализируйте тайтл, дескрипшн, H1 контент, альты и микроразметку.
Очень важно, что вы должны уметь анализировать ссылки.
Ну и конечно же проследите использует ли ваш получает какие-то трюки при помощи там расширенной поисковой выдачи и подобных элементов.
Ну и конечно же: что нужно делать после того как изменились алгоритмы.
Итак поехали.
По первому пункту, на что нужно обратить внимание – кто является вашими ключевыми конкурентными.
Если вы будете концентрироваться только на ключевых словах, которые приносят допустим только “коммерцию”.
Например, как говорил Брайан Дин: “Акцентировать внимание только на ключевые слова, у которых имеется максимальная стоимость (по Ахрефс к примеру), то вы пропустите огромный пласт конкурентов, которые продвигаются по информационным ключам”.
Следует помнить, что многие ключи появляются новые.
Некоторые ключи не имеют вообще коммерческой статистики в принципе.
Поэтому нужно оценивать конкурентов, которые продвигаются по всем ключам, по всему списку.
Здесь действительно по поиску конкурентов помогает такие сервисы как SEMrush, Ahrefs, Serpstat.
У них есть встроенный алгоритм по поиску конкурентов.
В ручном же режиме их искать сложнее: вам придется забивать запросы, собирать выдачу, смотреть Топ-3 и смотреть, кто встречается по вашим ключам чаще.
Здесь пригодится Кей Коллектор: у него есть соответствующий функционал.
Также вы должны понимать, что вашими конкурентами могут быть сайты, у которых не очевидно, что они являются конкурентами.
Например, вы являетесь поставщиком техники.
И официальный сайт, который поставляет эту технику, может занимать по этим запросам туже выдачу.
И вы конкурируете с ним между собой.
У нас был пример, когда дилер конкурировал вместе с официальным представителем оборудования и обогнал его по ключевым словам: такое тоже возможно.
Во-вторых вы должны уметь анализировать вот эти пробелы.
Ни один сайт не является точной копией друг друга, и некоторые страницы могут отсутствовать либо быть плохо продвинуты.
Условно говоря есть такие страницы “двоечники” у ваших конкурентов по ряду причин.
Они могут не нравится пользователям.
На них может быть бедный контент.
И в целом по страничному анализу это вылавливать довольно сложно, особенно если сайты гигантские.
Но благодаря ряду сервисов это можно сделать.
Можно найти эти дыры в контенте.
Увидеть в каких типах страниц вы лучше себя чувствуете, а где наоборот вы слабы, но сидят плотно конкуренты.
И у вас этого контента попросту нет, либо он не продвинут.
Это собственно так и называется, в зарубежного в сегменте называют keyword gap.
Вы должны уметь анализировать эти вот ключевые запросы, которые у вас отсутствуют.
И если они отсутствуют по причине, что вы попросту не создали эти страницы, либо не уделили внимание оптимизации.
Попробуйте уделить этому внимание – есть высокий шанс, что вы займете как говорится конкурирующую позицию рядом с этими конкурентами.
Но также вы должны понимать, что иногда важно целиться в популярные страницы.
Конкуренты могут получать трафик там, где вы его попросту проморгали.
Поэтому посмотрите среди этих страниц, по которым у конкурентов и у вас есть пробелы.
Допустим у вас есть пробел, а у конкурентов эти страницы есть, проверьте является ли они популярными.
Дают ли они реально большую часть трафика?
Потому что в таком случае, если получится у вас выдавить конкурентов по этим страницам, то есть очень высокая вероятность, что конкурент потеряет большую часть органики и просядет по всем позициям в принципе.
Поэтому поиск популярных страниц – это оптимальный вариант.
Я рекомендую сосредоточиться на поиске популярных страниц в двух направлениях.
Те страницы, которые дают органический трафик (отчёт популярные страницы).
Также советую изучить отчёта на те страницы, на которые выстраивается больше всего ссылок.
Отчет называется Backlinks от того же Ахрефс.
Очень полезный отчет, потому что вы можете увидеть на что ссылки ставятся, как естественным, так и искусственным способом этой компании.
И таким образом можно выловить целые сеошные стратегии.
Также нужно уметь четко выделять сильные и слабые стороны.
По одной простой причине: если конкурент очень сильный, очень известный и на нём тысячи ссылок, а у вас только лишь сотни…
То вам его попросту на этом методе возможно и не переранжировать, либо это обойдется слишком дорого.
Помните, что есть слабые стороны даже у крупных сайтов, таких как Amazon и eBay.
Вы должны понимать, что можете сопоставить свои силы, свои слабые стороны относительно конкурентов.
И здесь есть простенький чек-лист.
Первое, это конечно же по авторитетности.
Насколько ваш сайт более авторитетен чем сайт конкурентов.
Проверьте ценник/вес брендового запроса.
Почему бы и нет – простой метод.
Проверьте, какое количество ссылок приходится на главную страницу.
Посмотрите какого они типа, как давно сделаны, кто на вас ссылается и ссылается на ваших конкурентов.
И ссылки, которые вы рассматриваете, идут с мусорных сайтов или действительно с трастовых ресурсов.
Изучение ссылочного профиля – здесь и начинается поиск сильной и слабой стороны.
Оцените внимательно по ссылкам откуда конкурент их берёт.
Оптимальный вариант – уметь их кластеризовать по группам.
Например, партнерские ссылки.
Нужно уметь найти ссылки, где размещены из партнеров.
Чаще всего они сделаны с главное, либо соответствующих разделов.
Второй момент: нужно найти ссылки со СМИ.
Их можно легко распознать по типам сайта.
Потому что СМИ вы знаете, они известны вам.
И можно легко по анализу доноров выловить эти сайты СМИ.
Их можно легко отличить по количеству исходящих ссылок: эти сайты по происходящим ссылкам чаще всего являются лидерами, и при этом по трафику тоже.
Третий момент – это ссылки с блогов.
Есть блоги веб 2.0, есть классические блоги.
С веб 2.0 блогов сортируем отдельно.
Из обычных блогов по тематике сортируем отдельно.
Не тематические блоги откладываем в другую сторону.
Также отдельно сортируем ссылки с форумов.
Следует помнить, что ссылки с форумов могут быть вполне проблематичным и сделаны при помощи так называемой стратегии крауд маркетинга.
И здесь нужно их смотреть ручками.
Если вы видите ссылки неестественные и спамные, сделанные из мёртвых профилей или на мертвых ветках, то их не оценивайте как сильную сторону вашего конкурента.
Уделите внимание, какие ссылки сделанные у него по различным программам: благотворительности, сколаршип или каким-то подобным аналогом.
Либо ссылки сделаны партнерские с конференции и тому подобных.
Эти все ссылки действительно очень важны.
Потому что если ваши конкуренты применяют эту стратегию, а вы нет – это может оказаться как камень в ваш огород, почему вы эти стратегии не учитываете.
Также можно при анализе ссылочного продвижение выявить, допустим, что конкурент занимался черным СЕО.
В итоге схватил фильтр и сейчас пытается восстановиться.
Это слабая сторона в данный момент этого конкурента и хороший знак для вас.
У вас есть смысл сейчас оптимизироваться по One Page для того, чтобы выглядеть более выгодно на фоне этого конкурента.
И чтобы ваш сайт выглядел более качественно.
Поэтому вот такой простенький способ поиска слабых и сильных сторон.
Вы должны понимать, что сильные стороны иногда попросту нельзя передавить.
А слабые стороны, можно всегда использовать для того, чтобы выстроить свою стратегию.
Например можно все топ страницы и перевернуть в обратном порядке.
Возьмите все коммерческие страницы услуг, откуда ваш конкурент хотел бы брать трафик, но у него не получилось по каким-либо причинам.
Они попросту не дают ему трафик.
Возьмите все коммерческие страницы этого интернет-магазина, пересмотрите их.
Сделайте аналогичный поиск коммерческих страниц у других ваших конкурентов.
Соберите семантику по ним.
И конечно же сопоставьте с вашей семантикой, какие релевантные страницы у вас есть.
После этого вы с лёгкостью сможете наладить процесс по созданию контента на вашем сайте по этому семантическому ядру.
И для этого вам не потребуется тратить уйму времени.
Таким образом вы легко вытащите слабые странички конкурентов.
Посмотрите какие странички у вас, насколько они хорошо или плохо себя чувствуют.
Перепишите на них контент и быстрее получите трафик.
Нет смысла переписывать весь сайт: лучше сосредоточиться там, где конкурент слабее.
И поэтому возьмите все топ слабых конкурентов.
Соберите в кучу.
Посмотрите их слабые страницы.
Сопоставьте ключи с вашими ключами.
И перепишите страницы там, где ключи совпадают.
А там где не совпадают, соответственно не трогайте пока что ближайшее время – это не будет вашим приоритетом.
Во-вторых, уделяйте внимание качеству самого контента.
Сверьте контент конкурента и ваш контент: насколько страница отвечает запросу пользователя.
Помните, что у конкурентов контакт должен быть слабее чем ваш.
То есть вы должны сделать так, чтобы ваш контент более полезен с точки зрения юзабилити, и конечно же качества написанного текста.
Очень важно: насколько вы хорошо фокусируйтесь на коммерции в вашей коммерческой странице, на поддержке в информационной странице и игнорируете манипуляции с СЕО.
Сейчас очень важно уметь и балансировать между этими показателями, не уделять внимание чисто сеошной части.
Потому что поведенческий фактор как в Гугле, так и в Яндексе имеет свой вес.
Для е-коммерческих страничек для классических интернет-магазинов, очень важно чтобы у вас работал ряд функционала, связанного допустим с подобными продуктами.
Это очень такой полезный функционал, который многие игнорируют.
Есть ли ссылки на гайды и обзоры этого продукта внутри карточки товара.
Какие продукты покупают чаще всего, подтягивалось чтобы.
Есть ли рейтинг у этого продукта и отзывы.
И собственно как легко этот продукт купить на вашем сайте, в сравнении с сайтом конкурента.
Удобство собственно конверсионных элементов.
На эти вещи многие не обращают внимание.
Я молчу про анализ в топ страниц с точки зрения технической части.
Погонять по пейдж спид, по конкуренту, проверить мобильную версию – это просто должно быть за здрасьте.
Вы должны попросту уметь это делать и сразу анализировать топ-страницы конкурентов, по котором вы хотите продвигаться.
И как они реализованы с технической части.
Само собой нужно следить за словами, которые теряют конкуренты.
Этот шанс для вас.
Слабой стороной всегда будет являться то, где конкуренты теряет позиции.
Обратите внимание: раз они теряют – значит они там слабы.
Значит эти странички они плохо оптимизируют, либо не оптимизирует вообще.
Поэтому странички, которая садятся у конкурентов – это пунктик, который нужно выписать отдельно для построения своего контент-плана.
И когда вы планируете продвигать свой контент, выбирать темы для контента, вы можете ориентироваться на просевшие ключи и собирать по ним семантические ядра.
И аналогично дорабатывать контент на вашем сайте.
Едем дальше…
Собственно что нужно анализировать в Onepage?
Я всегда рекомендую анализировать тайтлы.
Проанализируйте тайтлы и дескрипшны на сайтах конкурентов.
В частности на топ страницах, которые дают ему трафик, и на тех страницах, которые вы планируете передавить.
Очень важно обратить внимание на эти моменты.
Точно также обращайте внимание на H1.
Google действительно придает вес для тегов H, поэтому очень важно реализовывать заголовки через эти теги, а не просто в CSS.
И очень важно использовать эти заголовки для того, чтобы грамотно разметить свой контент.
Google использует эти заголовки для расширенных сниппетов и других сервисов.
Поэтому очень важно смотреть H1 и H2 заголовки непосредственно у аналогичных сайтов и на аналогичных страницах.
Ключевым пунктом является хлебная крошка и структура УРЛа.
Очень важно уметь оптимизировать структуру урлов, чтобы там небыло каши.
Потому что иногда можно увидеть, насколько плохими бывают ссылки, именно каталогов и подкаталогов.
Делайте удобную иерархию, и конечно же размечайте хлебную крошку микроразметкой Breadcrumb List.
Если вы не будете это делать, в выдаче возможно вы будете выглядеть несимпатично, и поэтому кликабельность ваша будет снижена.
А чем ниже кликабельность – тем меньше вероятности, что вы продвинетесь в топ.
По поводу ключей.
На что нужно смотреть, когда вы делаете анализ конкурента.
Проверьте насколько плотно конкуренты размещают ключевые слова по контенту.
Оптимальным вариантом будет как раз прогнать каким-нибудь Advego страницу конкурента и посмотреть, какие ключевые слова, с какой плотностью, как и в каких местах расположены.
Да, я знаю что плотности сейчас никто не уделяет внимания, но в целом взвесьте его семантическое ядро и собственно анализ его контента по Адвего.
Сравните насколько оно релевантно совпадает.
И семантическое ядро этой страничке легко проверить, закинув страничку в serpstat или Ahrefs, для того чтобы посмотреть по каким позициям она ранжируется.
Точно также обратите внимание на качество контента: сравните его на свой, как говорится, взгляд.
Посмотрите насколько полезный контент или он чисто написан для СЕО.
Проверьте по каким ключам пытается двигаться конкурент: они с высокой конкуренцией или с низкой.
Это легко проверить разбив его контент на семантическое ядро и закинул эти ключи в тот же ахрефс.
И посмотрев по каким ключам они реально пытались написать свой контент и двигаться.
Можно сравнить то, как они планировали сделать контент и что у них в итоге получилось на примере топ страниц, по которым они ранжируются.
У вас в принципе так получилось более четкая картина.
Потому что если будете анализировать его слабые страницы, то ничего адекватного не увидете.
А вот на сильных страницах можно увидеть: как он оптимизировал свой контент, по какой логике.
По поводу ссылок.
Ещё раз повторюсь, что очень важно уметь отсортировать качественные ссылки от некачественных.
И точно так же вы должны уметь сравнивать ссылочный профиль и искать в нем пробелы.
Пробелы искать легко: выловите домены, где берут ссылки ваши конкуренты.
Сравните с доменами, по которым ранжируетесь вы.
И конечно же составьте список доменов, где вы не встречаетесь.
Оптимальным вариантом будет: собрать такой список доменов, проанализировать его и затем собственно попытаться рассортировать его по типам.
Для того, чтобы составить ссылочную стратегию для линкбилдера.
Как минимум догоняющий пункт стратегии можно будет составить, проанализировав вот эти пробелы по ссылочному продвижению.
И поставить работу линкбилдеру, для того чтобы он искал e-mail, контакты и пытался связаться с этими сайтами.
Либо отсортировывал их как созданные партнерские, искусственные сайты, где ссылочный профиль будет неестественный.
На что нужно обращать внимание, помимо СЕО.
Нужно понимать, есть ли в контенте видео, есть ли инфографика, есть ли какой-то другой тип контента, как стримы или подкасты.
То есть встречается ли он на информационных страничках.
Насколько хорошо страницы сверстаны в плане структуры: содержание, разбивка по блокам – это всё очень важно.
Ещё в анализе конкурентов я бы изучил выдачу конкурентов.
Посмотрите как он ранжируется.
Есть ли у него среди семантики расширенные сниппеты.
Здесь в помощь вам Ахрефс и Серпстат – они прекрасно умеют выловить, по каким ключам конкурент получил расширенные сниппеты.
Помните, расширенный сниппет – это нулевое место выдачи.
Он может занимать по этому запросу десятую строчку, но при этом получать расширенный сниппет и 0 место в выдаче.
Наличие так называемых расширенных сниппетов в выдаче гарантирует, что ваш сайт будет получать более высокие пункты чем сайты, которые не имеют их вообще.
Поэтому смотрите, следите за своими расширенными сниппетами, оптимизируйте контент под вопросы – это оптимальный вариант.
Собирайте вопросы через специальные сервисы.
Можно собирать в Кей коллекторе, можно Серпстатом, можно Ахрефсом.
Размещайте ответы на эти вопросы в вашем контенте, для того чтобы ловить этот низкочастотный трафик.
Но трафик в нулевой выдаче.
Почему эти запросы интересны?
Google их подтягивает автоматически.
Т.е. человек реально не вводит.
Человек вбивает запрос и ему подтягивается вопросы.
Под запрос он эти вопросы кликает и попадает уже на страничку вопроса.
То есть по факту эти вопросы никто не набирает ручками, а они выходят при помощи кликов.
Многие говорят что при помощи голосового поиска.
Но голосовой поиск не так у нас популярен.
Поэтому действительно в виде клика.
И здесь оптимизация контента под голосовые запросы – оптимальный вариант.
Поэтому попытайтесь собрать пул голосовых запросов по какой-то страничке, которая существует (т.н. длиннохвостых запросов).
Попытайтесь проработать контент под них.
И конечно же напишите контент для них: ответы на эти вопросы в этой страничке.
Не удивляйтесь тому, что вам придется делать много работы по техническому анализу, по анализу конкурентов, какую микроразметку они используют.
Это тоже входит в анализ конкурентов.
Проверьте, получают ли они достаточно расширенных сниппетов.
Проверьте, какую микроразметку для этих целей они поставили.
Это очень важно, потому что сейчас это реальный тренд.
В 2022 году мы будем уверены, что 90% сайтов в топ-10 реализуют микроразметку согласно рекомендациям поисковых систем.
Это будущий тренд.
Поэтому здесь мы вот так чувствуем, что 9 и 10 сайтов будут иметь хорошо реализованную микроразметку и отсутствие ошибок.
Причина простая: те сайты, которые находятся в топ-10, у них есть доступ к Вебмастеру.
Вебмастер уже напрямую показывает ошибки в микроразметке.
Поэтому многие будут подтягивать эти хвосты.
Если вы до сих пор ещё себе этого не сделали, то у вас будут проблемы, и возможно не попадания в этот клуб топ-10. И вы не получите желанный трафик.
Поэтому очень важно будет следить ещё за алгоритмами.
Следует помнить, что в июне выкатывается алгоритм Pagespeed Experience, который будет касаться скорости загрузки сайта.
На осень, скорее всего, будет его финальная докатка этого апдейта.
Мы предполагаем, что осень-зима будет посвящена технической оптимизации всех оставшихся ресурсов под скорость загрузки.
И контентный апдейт возможно придет аж в 2022 году.
То есть тот, который будет касаться непосредственно доработки недоработок по E-A-T апдейтам.
Да, у нас есть уже в Гугле E-A-T апдейт.
Сейчас выходит апдейт по скорости.
Есть подозрение, что выйдут следующие апдейты, которые будут касаться анализа ссылочного продвижения.
Это только подозрения.
Но пока на сегодняшний день статус-кво такой – скорость является действительно приоритетом.
На этом собственно всё.
Я понимаю, что анализ конкурентов это действительно большой чек-лист.
Я постарался поделиться всем, что мы используем для собственного анализа конкурентов.
Хотел бы от вас получить фидбек под этим подкастом.
Обязательно задавайте вопросы.
Можем обсудить этот подкаст в нашей Telegram группе.
Подписывайтесь, задавайте вопросики.
Не забывайте приходить на наши вебинары.
И конечно же читайте наши клёвые статьи.
Я недавно написал классный гайд по e-mail маркетингу: линкбилдерам, как говорится, на заметку.
Да и в принципе людям, которые занимаются в отделе продаж.
Всем спасибо и до новых встреч!”
